OBICEIURI

SNTOASE
PENTRU
FINANELE
UNUI ONG

OBICEIURI
SNTOASE PENTRU
FINANELE UNUI ONG
Asociaia TechSoup 2016
Publicaie realizat n cadrul proiectului "Educaie Financiar pentru ONG-uri", dezvoltat de
Asociaia TechSoup Romnia cu sprijinul ING Bank.
Afl mai multe despre proiect pe http://educatiefinanciara.techsoup.ro

This work is licensed under the Creative Commons

Attribution-NonCommercial-NoDerivatives 4.0 International License.
To view a copy of this license, visit
http://creativecommons.org/licenses/by-nc-nd/4.0/

DESPRE EDUCAIE
FINANCIAR PENTRU
ONG-URI

Programul Educaie Financiar pentru ONG-uri este un program creat de Asociaia TechSoup
Romnia, cu sprijinul ING Bank.
Este primul program consolidat de educaie financiar digital destinat comunitii de ONGuri. n ediia 2014 a proiectului, peste 300 de angajai i voluntari au fost instruii n domeniul
financiar. n plus, educatiefinanciara.techsoup.ro include o colecie valoroas de resurse
pentru dezvoltare, precum primul e-book de educaie financiar pentru ONG-iti nceptori.
Ulterior, Educaie Financiar pentru ONG-uri a fost dezvoltat ca prima platform editorial
pentru i despre responsabilii financiari din sectorul nonprofit romnesc i grupeaz o serie
de materiale de educaie n domeniu.
Educaie Financiar pentru ONG-uri este i cel mai premiat proiect de educaie financiar
pentru acest sector: n 2015 a primit Premiul Special pentru Educaie la CSR Awards, precum
i Premiul III pentru Campanii i Proiecte Responsabilitate Social la Gala Societii Civile.
Am creat acest ghid pentru a servi ca inspiraie i bune practici pentru sntatea financiar a
unei organizaii nonprofit.
Gseti toate resursele dedicate pe http://educatiefinanciara.techsoup.ro

ABC-UL
MANAGEMENTULUI
FINANCIAR DE ONG

TOT CE TREBUIE S TII DESPRE SPONSORIZARE

De anul acesta, companiile care doresc s sprijine ONG-urile vor putea s i deduc
cheltuielile de sponsorizare n procent de 0,5% din cifra de afaceri (dar nu mai mult de 20%
din impozitul pe profit datorat), fa de 0,3% pn acum. Facilitatea reprezint un argument
important pentru organizaiile care vizeaz s obin astfel de contracte.
Principalul argument fiscal este deductibilitatea. Aceti bani oricum nu rmn n companie
ei pot s mearg la stat sau la o organizaie non-profit de ncredere. Apoi, individual,
este munca organizaiei s i construiasc ncrederea companiilor n activitatea lor, prin
transparen i comunicare, spune Alina Kasprovschi, de la Fundaia Comunitar Bucureti.
n materialul de mai jos gsii cele mai relevante informaii cu privire la obligaiile din spatele
contractelor de sponsorizare, dar i cu privire la criteriile pe baza crora i aleg companiile
partenerii din zona non-profit.

CE OBLIGAII LEGALE EXIST PENTRU ONG-URI?

ONG-urile nu au obligaii legale specifice sponsorizrii.
Desigur, la fel ca orice venit al unui ONG, el trebuie nregistrat n contabilitate, atrage atenia
Alina Kasprovschi, director executiv al Fundaiei Comunitare Bucureti.
Aadar, obligaiile prevzute de legislaia n vigoare se refer la ncheierea unui contract n
form scris care s precizeze obiectul, valoarea, durata sponsorizrii, precum i drepturile
i obligaiile prilor; n cazul sponsorizrii n bunuri evaluarea lor se va face <<la valoarea
lor real din momentul predrii ctre beneficiar>>; nu se pot efectua sponsorizri din fonduri
obinute de la bugetul de stat, spune Mdlina Marcu, director de dezvoltare a resurselor la
Asociaia pentru Relaii Comunitare (ARC Romnia).
n ceea ce privete obligaiile de raportare, acestea se stabilesc ntre organizaie i sponsor,
prin contractul dintre cele dou pri. Legislaia nu prevede obligaii specifice de raportare
financiar nici pentru ONG i nici pentru sponsor.
Pentru a crete ncrederea comunitii i pentru a lucra ct mai transparent, organizaia poate
alege s comunice public detalii legate de sponsorizrile primite, atunci cnd contractul nu
prevede restricii n acest sens.
Noi comunicm public donatorii notri i sumele primite de la acetia, dac nu exist un acord
cu ei care prevede ca donatorul s rmn anonim. De asemenea, raportm ce se ntmpl cu
banii pe care i primim ce sum pleac n comunitate, pe ce proiect, ctre ce organizaie/ grup
de iniiativ/ bursier, ce sum rmne n fundaie pentru a acoperi costurile legate de proiect
sau de funcionarea organizaional. n fine, raportm ce s ntmpl cu banii, odat ce ei au
ajuns la proiectul pe care l finanm. Cutm mereu variante de a evalua impactul, dincolo
de cifrele de baz ci oameni beneficiaz de proiect, cifre de audien etc., spune Alina
Kasprovschi.
Reprezentanii ARC recomand ca regulile de raportare stabilite prin contractul dintre cele
dou pri s fie direct proporionale cu valoarea sponsorizrii.
O practic recomandat este existena unei raportri narative si/sau financiare cu un grad
de detaliere direct proporional cu suma primit ca sponsorizare i complexitatea proiectului
sponsorizat. Sponsorii cu un grad de formalizare ridicat (care au programe de finanare sau
fundaii corporative) ncep s aib proceduri de raportare clare i formalizate, spune Mdlina
Marcu.

10

CE ACTE NORMATIVE REGLEMENTEAZ SPONSORIZAREA?

Sponsorizarea este reglementat att din punct de vedere legal ct i fiscal de:

LEGEA 32/1994 PRIVIND SPONSORIZAREA

Aceast lege stabilete cine poate acorda i primi sponsorizri, beneficiile sponsorului i
coninutul cadru al contractului de sponsorizare. Atenie la urmtoarele prevederi:
Beneficiarul sponsorizrii poate aduce la cunotin publicului numele, marca sau imaginea
sponsorului, dar nu poate face publicitate produselor sau serviciilor sponsorului.
Organizaia beneficiar poate meniona numele i marca sponsorului, dar nu poate face
publicitate comercial. (Poate spune Mulumim Coca Cola Romnia, dar nu poate spune Bei
Coca Cola), atrage atenia Mdlina Marcu, de la ARC Romnia.
Contractul de sponsorizare se ncheie n form scris, cu specificarea obiectului, valorii i
duratei sponsorizrii, precum i a drepturilor i obligaiilor prilor.
Nu beneficiaz de faciliti prevzute n prezenta lege sponsorul care, n mod direct sau
indirect, urmrete s direcioneze activitatea beneficiarului. Acest lucru nu nltur
dreptul prilor de a ncheia, potrivit legii, acte juridice afectate de sarcin, dac prin acestea
nu se direcioneaz ori nu se condiioneaz activitatea beneficiarului.
Facilitile fiscale nu se acord n cazul sponsorizrii efectuate de ctre rude ori afini pn la
gradul al patrulea inclusiv.

CODUL FISCAL
Codul Fiscal stabilete tratamentul fiscal general al sponsorizrii, precum i facilitile
fiscale de care beneficiaz sponsorii unul dintre cele mai importante argumente pe care
organizaiile le pot aduce n discuie n momentul n care stau de vorb cu reprezentanii unei
companii care intenioneaz s fac o sponsorizare.
Sumele sponsorizate se scad din impozitul pe profit. Pentru a beneficia de aceast facilitate
fiscal, fondurile direcionate ctre o organizaie fr scop lucrativ trebuie s fie sub cea mai
mic dintre urmtoare limite:

0,5% din cifra de afaceri ncepnd din 2016

20% din impozitul pe profit datorat.

Sumele oferite peste pragul combinat de mai sus nu pot fi deduse de companii din impozitul
datorat.

CREDITUL FISCAL, O FACILITATE ATRACTIV

Romnia este una dintre rile cu faciliti fiscale atractive pentru sponsorizare n condiiile
n care la noi exista un credit fiscal pentru sponsorizare (n anumite condiii), atrage atenia
Mdlina Marcu, de la ARC.
n situaia n care compania nu a avut profit, aceasta poate s apeleze la creditul fiscal.
Aceasta i permite practic s realizeze sponsorizri chiar dac nu obine profit n anul
respectiv, suma fiind acoperit de un credit fiscal disponibil pe o perioad de apte ani. Pe
msur ce situaia companiei se mbuntete, aceasta i poate deduce din impozitul pe
profit viitor sponsorizrile realizate n anii precedeni i acumulate n creditul fiscal.

11

Totodat, (potrivit noului Cod Fiscal, n.r.) rmne valabil prevederea intrat n vigoare la
1 ianuarie 2014, care permite recuperarea, n urmtorii 7 ani, a cheltuielilor de sponsorizare
neutilizate. Astfel, sumele aferente acestor cheltuieli care nu sunt sczute din impozitul pe
profit n anul n care au fost suportate se reporteaz n urmtorii 7 ani consecutivi. Recuperarea
acestor sume se va realiza n ordinea nregistrrii acestora (cronologic), n aceleai condiii, la
fiecare termen de plat a impozitului pe profit (trimestrial/anual), spune Ruxandra Sasu, de la
Fundaia Pact.
Ea atrage atenia c perioada de la finalul anului este cea mai propice pentru solicitarea
i respectiv luarea deciziei de acordare de sponsorizri, ntruct atunci firmele au o
imagine de ansamblu privind nivelul cifrei de afaceri i al impozitului pe profit, care le ajut
s stabileasc nivelul sumei acordate ca sponsorizare.

ATENIE LA DONATORII CARE NCEARC S DICTEZE SAU S CONDIIONEZE ACTIVITATEA

ONG-ULUI
Ruxandra Sasu, de la Fundaia PACT, este de prere c sponsorul trebuie privit ca un
partener, nu doar ca o surs de finanare, iar aceast calitate trebuie cu att mai mult
respectat, ngrijit i cultivat pentru a o consolida i dezvolta.
n opinia sa, ONG-urile trebuie s se asigure, atunci cnd acceseaz fonduri dintr-o donaie
sau din sponsorizri, c acestea provin din activiti licite i c donatorii sau sponsorii nu
ncearc s dicteze sau s condiioneze activitatea ONG-ului.
S nu acceptm orice fel de donaii i sponsorizri, i nici din partea oricui, ci s ne alegem
sursele n acord cu misiunea pe care ne-am asumat-o, pentru a ne pstra etica profesional
(spre exemplu, un ONG care lucreaz n beneficiul copiilor nu va accepta sponsorizri din
partea unor companii productoare i/sau care comercializeaz tutun sau alcool) i a nu ne
compromite imaginea i reputaia, spune directorul executiv al Fundaiei PACT.
n acest sens, ea recomand atragerea unor sponsori care s se ralieze n spatele misiunii
ONG-ului. Mai mult, organizaia trebuie s depun eforturi constante de a fideliza i cultiva
astfel de relaii.
Un sponsor-partener nu va direciona activitatea organizaiei, ci i va fi alturi pentru a o
sprijini n eforturile sale de a-i urmri misiunea pentru care lucreaz. Ca orice parteneriat
de succes, i relaia sntoas cu un sponsor are la baz valori i principii legate de roluri
i responsabiliti clar asumate, echitate, transparen i corectitudine, respect reciproc,
recunoatere a expertizei, ncredere i colaborare, spune Ruxandra Sasu.

DOAR UNA DIN CINCI COMPANII PROFITABILE AU ALES S ACORDE SPONSORIZRI N

2014
Doar 21% dintre companiile care au realizat profituri anul trecut au nregistrat cheltuieli de
sponsorizare, reiese dintr-un studiu realizat de HOSPICE Casa Speranei, EY Romnia i
Asociaia pentru Relaii Comunitare.
Dintre cele peste 137.900 de companii care au avut profit n 2014, doar 28.545 au avut
cheltuieli de sponsorizare, valoarea acestora ridicndu-se la 554 de milioane de lei.
Cele mai multe dintre companii au ales s direcioneze fonduri ctre educaie (27%), protecie
social (20%), sntate (19%), sport (17%), art (11%) i mediu (6%).
n 2015, circa 10% dintre ONG-uri sondate nu cunoteau facilitile fiscale legate de
sponsorizare, potrivit studiului citat.

12

DE CEALALT PARTE A BARICADEI: LA CE SE UIT COMPANIILE

AmCham a lansat in 215 un Ghid de investiii n comunitate n care prezint att facilitile
fiscale de care se pot bucura companiile care aleg s direcioneze fonduri ctre proiecte
de CSR ct i o serie de bune practici care ar trebui s stea n spatele activitilor de
sponsorizare.
Aadar, pentru a stabili eligibilitatea unui candidat pentru obinerea unei finanri CSR,
companiile ar trebui s fie atente la: experiena de lucru a aplicantului n domeniu,valoarea
bugetului i modul n care distribuirea resurselor solicitate reflect solicitarea
companiei, dar i la criterii de credibilitate financiar (contul bancar aparine solicitantului
i nu unei alte organizaii sau unei persoane fizice, nu este localizat ntr-o ar care ofer
faciliti fiscale, modalitatea de plata s nu fie n numerar etc).
n momentul n care selecteaz un proiect propus de o organizaie considerat eligibil
pe baza evalurii de mai sus, AmCham recomand ca printre criteriile luate n calcul de
companie s se numere:

relevana nevoii adresate de aplicant i a grupului int de beneficiari, pentru nevoile

companiei i ale societii;
msura n care scopul i obiecvele proiectului propus rspund nevoii adresate;
gradul de aliniere al planului de activiti la scopul i obiectivele comunicate;
reflectarea corect a planului de activiti n bugetul total i cel solicitat;
gradul de eficien n alocarea i utilizarea resurselor;
existena unui plan de viabilitate a proiectului pe termen lung, cu sau fr implicarea
companiei;
capacitatea de comunicare a aplicantului cu categorii relevante de grupuri int
(stakeholderii companiei) cu privire la rezultatele proiectului i a schimbrilor produse;
inovaie n abordare;
capacitate de implicare a altor parteneri (instituii publice sau alte companii);
capacitate de implicare a voluntarilor companiei;
creativitate i eficien n gestionarea mai multor tipuri de resurse (ex: servicii pro-bono
sau produse, utilizarea unor mecanisme suplimentare de atragere de fonduri etc.).

Bugetul mediu de CSR al unei companii AmCham este de circa 50.000 de euro.

I ORGANIZAIILE NEGUVERNAMENTALE DEPUN BILAN CONTABIL

Dei n 2016 majoritatea contribuabililor au avut data de 30 mai ca termen limit pentru
depunerea situaiilor financiare, Ordinul Ministrului Finanelor Publice 123/2016 a
prevzut data de 29 aprilie ca termen limit pentru asociaii i fundaii. n situaia n care ai
uitat s depunei situaia financiar pentru anul 2015, amenda este inevitabil, dar poate fi
evitat cuantumul maxim al amenzii de 4500 lei.
Pentru ntrzieri mai mici de 15 zile calendaristice, amenda variaz ntre 300 i 1000 de lei.
Amenzile pot varia ntre 1000 i 3000 de lei dac ntrzierea este mai mare de 15 zile, dar pn
n 30 de zile. Orice depire a termenului de 30 de zile va fi sancionat cu 4500 lei.
Organizaiile fr scop patrimonial, care deruleaz activiti economice, vor depune (fizic
i electronic) bilanul, contul rezultatului exerciiului i notele explicative la situaiile
financiare anuale.
Organizaiile fr scop patrimonial i fr activiti economice sau cele de utilitate public,
precum i organizaiile patronale i sindicatele vor depune aceleai documente, dar ntr-o
form prescurtat.

13

CUM I UNDE POT FI DEPUSE SITUAIILE FINANCIARE

Asociaiile i fundaiile pot depune situaiile financiare att n format fizic, ct i n format
electronic.
"(3) Entitile pot depune situaiile financiare anuale i documentele cerute de lege, n format
hrtie i n format electronic, la registratura unitilor teritoriale ale Ministerului Finanelor
Publice sau la oficiile potale, prin scrisori cu valoare declarat, potrivit prevederilor Hotrrii
Guvernului nr. 627/1995 privind mbuntirea disciplinei depunerii bilanurilor contabile i
a altor documente cu caracter financiar-contabil i fiscal, de ctre agenii economici i ali
contribuabili, sau numai n form electronic pe portalul www.e-guvernare.ro, avnd ataat
o semntur electronic extins. Entitile depun situaiile financiare anuale la registratura
unitilor teritoriale ale Ministerului Finanelor Publice sau la oficiile potale, prin scrisori
cu valoare declarat, pe suport magnetic, mpreun cu situaiile financiare anuale listate cu
ajutorul programului de asisten elaborat de Ministerul Finanelor Publice, semnate potrivit
legii." (extras din Anexa 1 la OMFP 123/2016)
"2.14. n vederea depunerii situaiilor financiare anuale n format hrtie i n format electronic
sau numai n form electronic, avnd ataat o semntur electronic extins, societile
menionate la pct. 2.10 folosesc programul de asisten pus la dispoziie gratuit de ctre
Ministerul Finanelor Publice pe site-ul Ageniei Naionale de Administrare Fiscal, prin care
se genereaz un fiier de tip PDF, avnd ataat un fiier xml, care conine datele de identificare
a societii, precum i un fiier cu extensia zip. Fiierul cu extensia zip va conine situaiile
financiare anuale i documentele cerute de lege aa cum acestea sunt ntocmite de societi
i scanate, alb-negru, lizibil i cu o rezoluie care s permit ncadrarea n limita a 9,5 MB a
fiierului PDF la care este ataat fiierul zip." (extras din Anexa 1 la OMFP 123/2016)

REGULI SIMPLE PENTRU EVITAREA SITUAIILOR COMPLICATE

1. Verificai la nceputul fiecrui an, dar i periodic, calendarul obligaiilor fiscale
2. Citii pe-ndelete OMFP 123/2016, Legea contabilitii nr 82/1991 i Ordinul 1286/2012
pentru aprobarea Reglementrilor contabile conforme cu Standardele internaionale de
raportare financiar.
3. La depunerea situaiilor financiare, asigurai-v c acestea sunt semnate de persoana
care a ntocmit documentele. n lipsa semnturii, se aplic o amend suplimentar ce
poate varia ntre 1000 i 3000 de lei.
4. Situaia financiar trebuie avizat de un auditor sau de o comisie de cenzori. Nu uitai s
depunei declaraia scris de asumare a rspunderii conducerii persoanei juridice pentru
ntocmirea situaiilor financiare anuale.
5. Nu depunei la ANAF documente arhivate n format .zip care au parol.
6. Facturile, chitanele i contractele descriu doar o parte din povestea banilor: faptul c
acetia s-au cheltuit. Pentru situaii financiare complete i transparente sunt necesare
i documente care descriu de ce s-au cheltuit i cum s-au cheltuit. Adic rapoarte de
necesitate, rapoarte de activitate i/sau proceduri de achiziii.
7. Pentru orice eroare sau omisiune n contabilitate exist un remediu: declaraia
rectificativ.

NOU SFATURI PENTRU SNTATEA FINANCIAR A ONG-ULUI TU

i ONG-ul este un business i de multe ori e mai complicat, spune Bogdan Giurginca, chief
financial officer la Romanian American Foundation (RAF), cu care am stat de vorb despre ce
nseamn management financiar pentru un ONG.
n consecin, o organizaie care dorete s i asigure sntatea financiar trebuie s i
asume conceptul de management financiar. Pe lng constrngerile ce in de felul n care se
face contabilitate sau salarizarea, organizaiile care vor s supravieuiasc i s se dezvolte
pe termen mediu i lung trebuie s se asigure c nu le lipsete acest management financiar,
o funcie suport fr de care programele organizaiei, dar i existena sa ar putea fi puse n

14

pericol.
Un bun manager financiar tie tot ce mic n ONG, ce bani trebuie dai i ce bani urmeaz s
fie primii. Acest lucru este important pentru realizarea unei previziuni de cash-flow, pentru
ntocmirea bugetului de venituri i cheltuieli, dar i pentru urmrirea execuiei bugetului
asumat astfel nct acesta s acomodeze implementarea fr probleme a proiectelor derulate.
CFO-ul RAF susine c pe lng educarea financiar a ONG-urilor, este necesar i
obligatorie educarea finanatorilor care nu neleg problemele i costurile legate de activitatea
ONG-urilor. Giurginca este, totodat, de prere c o parte dintre dificultile sectorului ar
putea fi nlturate de reglementatori, spre exemplu, prin nlesnirea regulilor de raportare
pentru organizaiile mai mici.
Mai jos putei citi, pe larg, sfaturile unui CFO cu experien legate de felul n care trebuie
s arate managementul financiar al unui ONG, de la provocri, la soluii i teme de gndire
pentru finanatori.

1. DESPRE NECESITATEA UNUI FOND DE REZERV: ETI DATOR CU SUPRAVIEUIREA

Organizaia nu are surse proprii. ONG-ul, de cele mai multe ori nu face activiti economice.
Dac el ar face activiti economice ar avea i nite venituri i ar asigura din producia lui,
din vnzarea produselor i a serviciilor sale, i-ar asigura un fond de rezerv pe care s-l aib
tot timpul n spate i din care s suporte aceste costuri nefinanate de finanator. Numeri pe
degete ONG-urile care realizeaz venituri din activiti economice, nici vorb de procent din
sistem.
Soluia este s i constituie pe msura funcionrii anumite surse, un fond de rezerv i-a
spune, din care s subziste n perioadele n care finanarea nu se ridic la nivelul care ar trebui.
Conjugat cu faptul c finanatorul trebuie educat s pun la dispoziia ONG-ului respectiv acel
procent de x la sut pentru acoperirea costurilor respective.
Fiecare i tie cel mai bine gospodria proprie. Cu alte cuvinte, fiecare organizaie tie ct
pltete chiria pe spaiul n care funcioneaz, cu ct i pltete utilitile n fiecare lun, cu
ct i pltete firma de contabilitate, firma de resurse umane i juristul eventual, dac are i
tie c domnle, costurile mele s zicem lunare care nu sunt acoperite de finanatori sub nicio
form se ridic s zicem la 50.000 de lei. Este simplu, ca eu s pot s funcionez cel puin ase
luni de zile, ori 50.000 sunt 300.000, deci am nevoie de 300.000 de lei s-i am tot timpul ntrun fond de rezerv.

2. DESPRE INSTRUMENTE FINANCIARE LA NDEMNA ONG-URILOR: ACTIVITI DE

TREZORERIE
Mai mult dect att exist practica, afar cel puin, de venituri din trezorerie, venituri din
activiti de trezorerie. Aici vorbim din nou de management financiar.
Managerul financiar va spune mereu dac noi avem la dispoziie fonduri de 100.000 de euro
la un moment dat, dar pe care nu i cheltuim dect n urmtoarele ase luni de zile, pi atunci
haidei s vedem cum facem o previziune de cash-flow corect cu ce ieiri avem nevoie, la ce
momente, la ce intervale, iar diferenialul pe care nu l cheltuim n urmtoarea o lun, dou,
trei, cinci l constituim n depozite la termen, n banc, ct produce depozitul la, 1% pe an.
Asta nseamn activitatea de trezorerie.
n afar de un cash flow adecvat pe organizaie nu prea ar fi altul dect s i previzioneze
foarte amnunit care i sunt intrrile din sursele de finanare vizavi de ieirile pe execuia
proiectelor deja asumate.
Cu alte cuvinte, un manager financiar trebuie s tie in orice moment n interiorul unei
perioade, c e an fiscal, c e an calendaristic, ca dac nu sunt asigurate finanrile exact la
momentele la care trebuie atunci organizatia rmne ntr-un deficit de cash de o lun, dou,

15

trei, deficit care va pune n pericol execuia tuturor celorlalte proiecte pe care le are; i astea
sunt lucruri foarte des ntlnite n ONG-uri care pesc aa ceva tocmai pentru c nu i-au
nsuit funciunea de manager financiar.

3. DESPRE IMPORTANA MANAGERULUI FINANCIAR: MAJORITATEA FINANATORILOR NU

AU EDUCAIA FINANCIAR NECESAR
Soliditatea pe termen lung a unui ONG const, pe lng multe altele, inclusiv ntr-un
management financiar adecvat n interiorul organizaiei i am s v spun de ce cred asta.
ONG-urile, n mod firesc, se bazeaz pe finanrile primite de la diveri finanatori ca surse
ale lor de existen. Deci ei primesc bani de la finanatori sub form de grant, de mprumut
nerambursabil, sub form de sponsorizri, sub form de donaii, sub varii forme. De cele mai
multe ori, finanatorii cnd pun aceste resurse financiare la dispoziia ONG-ului i pretind ca
acei bani s fie folosii aproape 100% pentru scopul proiectului pentru care au fost dai. Cu
alte cuvinte, dac ONG-ul spune m duc s implementez un program de curricul colar,
atunci finanarea pe care i-o d finanatorul X ONG-ului Y va cuprinde nite clauze foarte
clare n bugetul respectiv pe care l pune la dispoziie: banii i foloseti pentru manuale,
pentru cri, pentru traineri, eveniment, la clas, la coal, la coli i o s vedei c de cele
mai multe ori nici mcar 10% nu ajung n acoperirea costurilor administrative de proiect.
Majoritatea finanatorilor din Romnia nu au educaia necesar ca i finanator ca s
neleag acest lucru. El are impresia c banii pe care i d organizaiei respective trebuie
s fie folosii 100% pentru scopul proiectului respectiv, punct. i organizaia, de cele mai
multe ori, i spune: tii, noi avem nite costuri n spate pentru c fr acele costuri ale
noastre din spate aceast organizaie nu poate exista pentru simplul motiv c legislaia din
Romnia te oblig i nu numai din Romnia, asta este peste tot valabil, la ceea ce majoritatea
organizatiilor considera birocraie. De cele mai multe ori aceast birocraie poate fi mai mare
sau mai mic, sistemul legislativ poate s fie mai permisiv sau mai nepermisiv. Trebuie s
in contabilitate, s in contractele de munc i toi angajaii pe care i am conform legislaiei
muncii, a salarizarii, a protectiei muncii, etc. Pentru asta eu trebuie s mi pltesc firm de
resurse umane, eu trebuie s mi pltesc firm de contabilitate, eu trebuie s mi pltesc firm
de protecia i securitatea muncii.
Finanatorul, de cele mai multe ori nu nelege lucrul acesta, nici nu vrea s i-l asume i atunci
cred c este, da, ntr-adevr, o abordare corect s porneti cu educaia aceasta financiar din
ambele sensuri, adic s ai educaie financiar la nivelul ONG-ului, intern, asumarea tuturor
funciunilor, inclusiv a celor de management financiar de ctre organizaie, dar, n acelai timp
s avem educaie i la nivelul finanatorului n care s neleag c la orice proiect pe care ei l
finaneaz un anumit procent, nu tiu ct va fi el, c e de unu la sut c e de 10 la sut c e de 20
la sut, s fie pentru aceste costuri pentru c acea organizaie nu poate exista altfel.

4. DESPRE FONDURILE UE: MARJA DE 5%

Atunci cnd ai obinut o finanare european i se d un avans pe care tu nu trebuie s-l
documentezi la momentul la care l primeti, dar, vine momentul n care trebuie s te prezini
cu decontul. De cele mai multe ori aici apare problema pentru c trana viitoare de finanare
finanatorul european i-o d dup ce ai prezentat acel decont de cheltuieli i el i accept ca
i eligibile toate cheltuielile pe care tu le-ai prezentat n decontul de cheltuieli. Bineneles c
nu se ntmpl 100% s i accepte tot ce i-ai prezentat acolo, ci ntr-o proporie de 90%-95%
n cel mai fericit caz, deci, din start i-ai luat o marj de 5% de offset. Ce te faci daca nu ai
sursa alternativa de finantare a cash-flow-ului?

5. DESPRE SPONSORIZRI: DE CELE MAI MULTE ORI, FINANATORII SUNT INTERESAI DE

PROMOVAREA IMAGINII
Sponsorul vine i i pune la dispoziie, de obicei, o sum de bani, dar n mod explicit el nu

16

poate s spun conform legii i conform noiunii n sine, nu i poate spune ce s faci cu
banii respectivi, ci doar c te sponsorizeaz. Dar, de cele mai multe ori, o s vedei c n fapt
sponsorizarea pe care o d o companie unui ONG se traduce n faptul c ONG-ul respectiv
trebuie s i promoveze imaginea companiei respective. Promovarea imaginii unui anumit
finanator se traduce prin costuri pentru ONG. Promovarea nu se face pe gratis, se face pe
bani, de obicei muli. n fapt cam asta se ntmpl n pia.
Credei c o corporaie care pune la dispoziie o finanare prin departamentul ei de CSR este
naiv? Nu. V asigur c 90% din cei care fac chestia asta nu sunt nici naivi i nici integral
responsabili. Fie c nu i intereseaz altceva dect atingerea scopului de imagine, fie nu sunt
educai, nu tiu. Dac finanatorul meu este o companie farmaceutic i mi pune la dispoziie
100.000 de euro pentru un proiect n coli i el m oblig (n afara contractului scris, evident)
ca organizaie finanat de el ca de cte ori sunt prezent cu programul n scoli s pun
banner cu medicamentul sau suplimentul alimentar nu tiu care. vorbim despre oameni
responsabili? S fim serioi.

6. DESPRE RESPONSABILITATE: ETI DATOR S NU-I ERODEZI CAPITALUL

n statele civilizate din lume, aceast pia specific a finanatorilor specializati n ONG este
foarte bine reglementat i exist acel concept, cel puin n Statele Unite pentru aceste private
foundations, care se numete expenditure responsibility. Cu alte cuvinte, tu ca i finanator ai
responsabilitatea fa de reglementatorul din ara respectiv s i exercii acest expenditure
responsability cu cel pe care l-ai finanat. Adica s te asiguri c el a cheltuit banii doar pentru
scopul pentru care i-a primit. De ce? Pentru simplul motiv c tu eti un ONG finanator i esti
o entitate tax free, nu plteti impozite i taxe. Eu, ca i reglementator, tiu c tu ai nite bani
pe care ti i-a lsat cineva motenire cu scopul specific s i foloseti doar n filantropie, s
ajui n societate. i atunci vrem cu toii s ne asigurm c asta se ntmpl i nu altceva.
Mai mult, trebuie s ai grija s nu erodezi acel capital. Fundaia finanatoare trebuie s fie
responsabil inclusiv cu capitalul propriu, trebuie s i investeasc capitalul propriu n pieele
de capital astfel nct acei bani s creasc anual cu o rat medie de x%; fundaia va distribui
acest ctig de capital pentru diverse cauze, pentru misiunea asumat i conform strategiei
proprii. De aceea exist i principiul bunei guvernante n organizaiile finanatoare: un
consiliu de administraie responsabil trebuie s vegheze asupra modului judicios de cheltuire a
fondurilor i a modului de investire a capitalului propriu.

7. DESPRE POLITICA DE SALARIZARE: FII MEREU N CUTARE DE FINANRI

Nu, clar nu putem s vorbim despre o politic de salarizare n ONG-uri. C nu poate s existe
o politic. Exist doar salarii finanabile sau nefinanabile. Dac ONG-ul respectiv i
gsete sursele de finanare adecvate poate s i calibreze de aa natur politica salarial
intern asumat pe o anumit perioad ntr-un anumit fel.
De cele mai multe ori ONG-urile angajeaz oameni pe perioade determinate, att ct dureaz
proiectul respectiv pentru c att are finanare, att i permite s i plteasc. Nu poate s
promit unui om c l angajeaz pe un an sau pe cinci ani, atta vreme ct organizaia nu tie
ce surse de finanare va avea n urmtoarea perioad. Chiar i de aici vine necesitatea unui
bun management financiar.
Cnd ai ncheiat un contract pe perioad nedeminat mai avem o problem: c dac tu nu ai
finanrile necesare trebuie s dai omul afar i de multe ori acesta ajunge s se nscrie la
omaj pn gsete altceva. De cele mai multe ori ONG-ul angajeaz pe perioada proiectului.
Un ONG stabil care are inclusiv un management financiar adecvat este tot timpul n cutare
de finanri, are acel departament care se numete fundraising astfel nct s nu fie n situaia
n care s fac disponibilizri. Este ineficient pentru tine ca organizaie s faci asta. Tu ca
organizaie ai investit n omul la. Omul la la rndul lui a nvat i omul la a nvat pentru
c tu i-ai pus la dispoziie resursele. E adevrat c omul a vrut s se dezvolte, s fac training,
s neleag, dar a avut acces prin resursa pe care tu ca organizaie i-ai pus-o la dispoziie
i devine ineficient s i plece mine un om care tie ce se ntmpl n organizaia aia i s
i vin unul care nu are habar i care trebuie s mai treac nc trei luni de zile s devin

17

eficient. E ineficient pentru tine ca organizaie s ai un turnover mare de personal.

8. DESPRE RESPONSABILITATEA FINANATORILOR FA DE ONG: AR TREBUI S

INVESTEASC N CAPACITY BUILDING
Da, exist i companii responsabile. Revin la educaia finanatorului.
Poate c de multe ori nici nu e nevoie s dai bani unui ONG pentru a contribui la capacity
building. Poate c de cele mai multe ori e mult mai important s i pui la dispoziie resursa de
training necesar. Exist companii care au expertiz financiar i i-ar putea permite s dea
sfaturi sectorului ONG i s i nvee ce nseamn un management financiar adecvat ntr-o
organizaie. Pentru ei chestia asta e la degetul mic i pot s o fac avnd nite costuri de nimic,
respectiv s-i pun la dispoziie trei, patru specialiti pentru cteva zile. i asta se numete
tot filantropie, act caritabil. Sunt unii care chiar o fac.
Dac vor s intre n sistemul acesta de finanare se pot uita i la soluii de acest tip.

9. DESPRE REGLEMENTRI: PENTRU ORGANIZAIILE MICI S-AR PUTEA APLICA UN SISTEM

SIMPLIFICAT DE RAPORTARE
Legile de la noi sunt foarte complexe, sunt foarte greoaie, sistemul este birocratic, or toate
acestea pun presiuni pe costurile organizaiilor i ne pun n situaia n care spunem c nu mai
rezistm asta spun muli.
nelegem lucrurile acestea i spunem n felul urmtor: Reglementatorul el oare are educaia
necesar, el oare a neles care este assesmentul n pia? Care sunt problemele specifice ale
pieei? Dorete s vin n ntmpinarea acestora? Presupunem c de aceea este pltit de stat,
de aceea se numete funcionar public sau pe englezete public servant.
Una este s ai de-a face cu o fundaie cu venituri din finanri de un milion de euro pe an i alta
este s ai de-a face cu un ONG care strnge 10.000 de euro ntr-un an pentru cauza X.
Reglementatorul poate ar fi bine s se uite un pic i la zona asta pentru c nu poi s aplici
aceeai msur pentru toi. Chiar cel pentru ONG-uri, sistemul contabil copiaz planul de
conturi i sistemul contabil al agenilor economici. Sistemul n sine este acelai, raportrile
sunt aceleai, chiar dac i simplificate.
Reglementatorul ar putea s vin i s spun: pentru cei pn n plafonul x s se aplice
sistemul de contabilitate n partid simpl, doar ncasri i plti ca la PFA, nu cel n partid
dubl. Aici deja vorbeti de contabilitate i de tot ce nseamn, software contabil, debit, credit,
active, pasive, este o meserie anume dobndit dup ani de studiu i .. asta cost! Pentru cei
mici, dar muli, cred c se poate aplica un sistem simplificat de evidene i raportri.

18

BOGDAN GIURGINCA
este director financiar al Romanian American
Foundation i este alturi de RAF i RAEF nc din 1995.
A fost profesor asociat i cercettor de Microeconomics,
Financial Management and Health Economics la New
York University i consultant pentru World Bank. Are un
EMBA de la Washington University.

Foto: Cosmin Sbarcea

19

ASE ANI DE FONDURI STRUCTURALE. LECII NVATE DE ONG-URI.

nchiderea programelor finanate prin Fondul Social European va nsemna o reducere a
activitii multor ONG-uri din Romnia, dar i o adevrat lupt pentru supravieuire a unor
servicii i structuri care funcioneaz exclusiv pe baza banilor comunitari.
Fondurile structurale au fost att o oportunitate ct i o capcan pentru sectorul
neguvernamental din Romnia. Organizaiile care s-au bazat prea mult pe aceste finanri au
ntmpinat numeroase dificulti legate de cash flow, n special n perioada n care anumite
programe au fost blocate.
Pe de alt parte, n lipsa unor norme pentru viitorul exerciiu bugetar al Uniunii, anul viitor
ar putea fi considerat unul ratat pentru ONG-urile care plnuiau s acceseze acest tip de
finanare, reiese din mrturiile unor organizaii din domeniu. Am discutat cu cteva dintre
organizaiile cu experien n administrarea de finanri europene despre leciile nvate n
ultimii ani.

FDSC: UNII VOR TREBUI S LUPTE PENTRU SUPRAVIEUIRE

Serviciile i structurile care s-au nfiinat n ultimii ani cu finanare din Fondul Social
European vor avea dificulti majore n meninerea funcionalitii, susine tefania
Andersen, director operaional al Fundaiei pentru Dezvoltarea Societii Civile (FDSC).
Printre acestea se numr centrele educaionale i sociale, serviciile care se adreseaz
persoanelor vulnerabile, dar i structurile de economie social nfiinate, cu precdere, n
ultimii doi ani.
Sunt de asemenea resurse umane implicate n toate aceste proiecte ce se finaneaz n 2015
i care au dobndit expertiz i experien relevant, dar care vor trebui s se reorienteze.
Pentru ONG-uri va fi dificil s menin aceast expertiz n sector. Pe de alt parte ns, de-a
lungul anilor, ONG-urile s-au dovedit a fi printre cele mai <<ncpnate>> n determinarea lor
de a-i menine activitile, n special atunci cnd vorbim despre adresarea nevoilor sociale,
educaionale, aprarea drepturilor omului etc, a artat tefania Andersen.

CAIES: 40% DIN BUGETUL UNUI ONG AR TREBUI S PROVIN DINTR-O SURS STABIL
Liviu Nazarie, director economic la Centrul de Analiz i Inovare Economico-Social
(CAIES), este de prere c multe ONG-uri care au mizat pe fondurile structurale vor fi nevoite
s i restrng activitatea.
N-ar fi trebuit s fie o problem (nchiderea exerciiului financiar 2007-2013 al UE, n.r.) dac
se deschideau msuri pe noul exerciiu. Cum nu s-au deschis, multe i vor reduce activitatea.
Finanrile pe POSDRU, pe dezvoltarea capacitii administrative sunt foarte importante ca
surse de finanare pentru ONG-uri, a punctat Nazarie.
n opinia sa, fondurile europene au dus la o explozie a numrului de ONG-uri, finanrile din
bani comunitari fiind foarte mari.
A fost o cretere exploziv n perioada 2008-2010. Dac pe PHARE un contract de 100200 de mii de euro era considerat foarte mare, pe fonduri europene contractele ajungeau i
la 5 milioane de euro, a artat el. ntrebat care crede c ar fi mixul ideal al surselor de
finanare, astfel nct acestea s permit o bun desfurare a activitilor, Nazarie a artat c
undeva la 30-40 la sut din bugetul anual al unui ONG ar trebui s vin dintr-o surs stabil,
independent de proiecte.

ADV: SISTEMUL ROMNESC I-A DOVEDIT INCAPACITATEA

20

Fondul Social European gestionat n perioada 2007-2013 de ctre AMPOSDRU a creat o

oportunitate de dezvoltare pentru sectorul neguvernamental, cel specializat pe domenii cum
ar fi educaia, ocuparea i un segment mai mic economia social, spune Angela Achiei,
preedinte executiv Fundaia Alturi de Voi (ADV). Cu toate acestea, blocarea programelor
europene a dus la ncetarea activitii ONG-urilor care au depins prea mult de acest tip de
finanare.
Dei fondurile structurale sunt o oportunitate de dezvoltare pentru sectorul ONG, au fost i
situaii n care unele organizaii nu au avut capacitatea s fac fa birocraiei sau nu au avut
cash flow disponibil i acest lucru a condus la nchiderea activiii, a spus reprezentanta ADV.
n opinia sa, lipsa continuitii acestor programe denot o incapacitate a sistemului romnesc.
Dei am intrat ntr-o nou perioad de programare, de mai bine de un an i jumtate, fondurile
disponibile din Fondul Social European se las ateptate din cauza incapacitii sistemului
romnesc de a seta reguli i proceduri de lucru ntr-un ritm mai alert, n aa fel nct s existe
continuitate, iar resursa specializat pe gestionare de proiecte s nu ngroae rndurile
omerilor, a artat Achiei, adugnd c pentru ADV impactul ncheierii exerciiului financiar
nu este la fel de nsemnat deoarece organizaia s-a axat pe un alt model de dezvoltare, baznduse mai puin pe fonduri europene. Este trist c nu a existat o mai bun coordonare n sector,
continuitate n lansarea liniilor de finanare, flexibilitate i orientare pe rezultat i nu numai
pe proces care cu siguran ar fi condus Romnia la o mai bun absorbie i impact calitativ la
nivelul grupurilor defavorizate, a mai spus ea.

WVR: LECII NVATE DUP IMPLEMENTAREA UNOR PROIECTE EUROPENE N VALOARE

DE PESTE 25 DE MILIOANE DE EURO
Reprezentanii World Vision Romnia (WVR) sunt de prere c pe ct de oportune au fost
fondurile structurale, pe att de profund va fi impactul ncheierii liniilor de finanare de la
Bruxelles.
Considerm c impactul nchiderii perioadei de implementare a proiectelor va fi direct
proporional cu oportunitatea creat de fondurile structurale i cu faptul c aceste finanri au
constituit unul dintre puinele instrumente financiare accesibile ONG-urilor pentru susinerea
activitii i pentru ndeplinirea obiectivelor acestora, a precizat Mihaela Nabar, expert n
accesarea fondurilor structurale la World Vision Romnia, adugnd c impactul depinde i de
profilul fiecrui ONG. Mai exact, de dimensiunea i capacitatea administrativ a organizaiei, de
capacitatea sa financiar, de relaia cu instituiile bancare, de experiena i expertiza organizaiei n
implementarea proiectelor, de capacitatea organizaiei de a face management de proiect i chiar de
program, precum i de capacitatea de negociere a organizaiei cu autoritile finanatoare.
Nabar atrage atenia c, pe termen scurt i mediu, impactul va fi cu precdere de natur
financiar, impact generat de trei cauze:

n primul rnd, de probleme de management de la nivelul Autoritilor de Management:

fragmentarea sistemului, resursa uman insuficient i lipsa coordonrii ntre autoritile
naionale de control.
n al doilea rnd, de probleme ale programelor Operaionale: principiul de evaluare
primul venit, primul servit care a ncurajat i a favorizat accesul la finanare a ONGurilor fr a ine cont de capacitatea, calitatea serviciilor oferite sau expertiza acestora.
Astfel, chiar dac pe termen scurt putem vorbi de accesul nengrdit al tuturor ONGurilor, ne-am trezit cu organizaii nfiinate de un an de zile, evaluate ca beneficiari pentru
proiecte care depeau cu mult capacitatea i experiena acestor ONG-uri, a explicat
Nabar.
n al treilea rnd imposibilitatea de a susine din resursele proprii salariile resurselor
umane.

Principala lecie nvat dup implementarea cu succes a mai multor proiecte cofinanate
din fonduri structurale i de coeziune, al cror buget total a depit 25 de milioane de euro n
perioada de programare 2007-2013, este aceea c, ntr-adevr, acest tip de fonduri reprezint o

21

oportunitate major pentru sectorul ONG, atta timp ct eti pregtit financiar i operaional
s faci fa provocrilor. n caz contrar, balana se poate nclina n direcia efectelor negative
care pot duce pn la intrarea n incapacitate de funcionare, iar exemplele sunt multe n acest
sens. De asemenea, un alt aspect de care organizaiile non-guvernamentale ar trebui s in
cont este acela c nu ar trebui s i bazeze strategiile de meninere i dezvoltare operaional
i organizaional pe o singur surs de finanare, mai ales cnd aceast surs sunt
fondurile structurale i de coeziune. Resursa uman specializat este extrem de important
n implementarea i sustenabilizarea aciunilor susinute prin orice tip de finanare, inclusiv
FSE, au precizat reprezentanii WVR.

GREELI FRECVENTE N CONTABILITATEA UNUI ONG

n ianuarie 2014, Luiza Daneliuc a pus bazele unui program de servicii de contabilitate pro
bono pentru organizaiile neguvernamentale cu resurse limitate sau care se afl la nceput de
drum. Pn acum, 12 ONG-uri au beneficiat de acest program, pe care a trebuit s-l nchid
la finele anului 2014 din cauza numrului mare de cereri i a volumului mare de munc. Luiza
este expert contabil, deine firma SMART TAX ADVISORS i este contributor pe diferite siteuri de contabilitate sau de resurse juridice. A gsit totui puin rgaz pentru a ne mprti
din experiena ei direct cu ONG-urile i s propun cteva soluii la cele mai frecvente erori
din contabilitatea organizaiilor.

CARE SUNT CELE MAI FRECVENTE ERORI PE CARE LE-AI SESIZAT DE-A LUNGUL
TIMPULUI N CONTABILITATEA ONG-URILOR?
Cea mai ntlnit problem legat de contabilitatea ONG-urilor este faptul c cei care conduc
activitatea ONG-urilor cred c este suficient s in contabilitatea anual, adic s duc actele
contabilului o dat la ase luni, ba chiar o dat pe an. n practic, multe ONG-uri nici nu au un
contabil al lor, ci pltesc pe cineva punctual, doar pentru a le ntocmi bilanul.
O alt problem des ntlnit, este faptul c cei care conduc activitatea ONG-urilor nu
cunosc obligaiile declarative ale acestora. Am ntlnit multe persoane care cred c singurul
document care trebuie ntocmit de ctre un ONG, este bilanul anual. n realitate, indiferent
dac desfoar sau nu activitate economic, toate ONG-urile au obligaia depunerii
declaraiei 101 privind impozitul pe profit i, dup caz, a declaraiei 392 privind livrrile de
bunuri i prestrile de servicii efectuate.
Declaraiile 101 si 392 au termen de depunere anterior termenului de depunere a bilanului.
Majoritatea persoanelor cu care am intrat n contact cunosc termenul pentru depunerea
bilanului, dar nu i termenele de depunere a declaraiilor de mai sus, astfel nct aceste
declaraii nu sunt depuse aproape niciodat. Iar amenzile nu sunt mici.
Referitor la documentele primare, pot spune c am observat c exist o tendin general
de a nu ntocmi suficiente documente justificative i de sintez (de exemplu: referate de
activitate pentru fiecare eveniment organizat), din care s reias clar proiectele n care au fost
implicate ONG-urile, care sunt rezultatele finale ale banilor cheltuii, cine a beneficiat n final
de fondurile strnse i cum ONG-ul i-a atins scopul pentru care a fost nfiinat.

CE REGULI AR TREBUI S RESPECTE O ORGANIZAIE, LA NCEPUT DE DRUM, PENTRU A

AVEA O CONTABILITATE SNTOAS?
Recomand colaborarea cu un contabil nc de la nfiinare. Nu se pot aproxima toate situaiile
specifice n care un ONG se poate gsi i de aceea evidena contabil o dat pe an nu este o
idee bun. Am ntlnit multe ONG-uri care au realizat venituri i nu au tiut s le ncadreze
ca fiind impozabile, moment la care ar fi fost obligai s depun o declaraie n acest sens la
ANAF. Cnd au ajuns cu actele la contabil, era prea trziu.

22

O alt recomandare este numirea unei persoane responsabile cu centralizarea documentelor

(de la voluntari, membri, etc) i relaia cu contabilul. Sunt multe cazuri n care documentele
dei ntocmite, se pierd nainte de a ajunge la contabil, deoarece nu exist o procedur intern
n ONG, care s stabileasc un flux al documentelor i al banilor.

CE MAI POATE FACE UN ONG DAC NU I-A DEPUS BILANUL PE 29 APRILIE?

S l depun de ndat! Cuantumul amenzii se stabilete n funcie de zilele de ntrziere. Cu
ct trece mai mult timp de la termenul de depunere, cu att amenda va fi mai mare.
Dac termenul de ntrziere este cuprins ntre 1 i 15 zile lucrtoare, amenda este ntre 300 lei
i 1.000 lei. Iar dac termenul este ntre 16 si 30 de zile, amenda este intre 1.000 lei i 3.000
lei. Dac ntrzierea depete 30 de zile, amenda va fi ntre 1.500 lei si 4.500 lei.

NU UITAI!

Consultai periodic calendarul obligaiilor fiscale publicat pe site-ul Ageniei Naionale

pentru Administrare Fiscal.
Urmrii modificrile i completrile din legislaia fiscal.
Stabilii proceduri interne clare pentru managementul documentelor.
Consultai sau angajai un expert contabil.

ZECE COSTURI UITATE, CARE POT DA PESTE CAP CONTABILITATEA UNEI

ORGANIZAII
O bun planificare bugetar trebuie s in cont de toate activitile organizaiei, astfel
nct contabilitatea s nu fie dat peste cap de eventuale costuri neateptate, uitate sau
neprevzute.
De aceea, v propunem o list de zece costuri, dintre care nou bneti, pe care o organizaie
ar trebui s le aib n vedere n momentul n care ntocmete un buget.

1. COMISIOANELE BANCARE
Bncile din Romnia percep o serie de comisioane de variaz att de la instituie la instituie,
ct i de la tipul de cont sau de la tipul tranzaciei efectuate. De aceea, este de preferat ca o
estimare a acestor comisioane s fie prevzut n bugetul organizaiei.
Pltim foarte mult la bnci: comisioane de administrare, de schimb valutar, de transfer, de
depunere, de extragere, ne-a explicat Ctlin Gheorghe de la ARC Romnia.
Ioana Traista de la PACT atrage atenia asupra nevoii de a lua n calcul variaiile de curs, de
pe urma crora o organizaie care primete, spre exemplu, finanare n valut, dar execut
pli n lei, poate pierde sau ctiga.

2. COSTURILE IMPREVIZIBILE CARE APAR N URMA MODIFICRII LEGISLAIEI FISCALE

Monitorizarea legislaiei fiscale este important deoarece anumite modificri pot duce la
cheltuieli suplimentare pentru ONG-uri.
ntr-un mediu fiscal cum este cel din Romnia, mereu n schimbare, i apar tot felul de
costuri (noi) la care nu te atepi. Spre exemplu, schimbarea recent a tipului de contractare
a personalului n cazul PACT, obligativitatea de a angaja cu contract individual de munc i
facilitatorii care fac munc periodic, dar neregulat, part-time cu norm inegal, ne-a precizat
Ioana Traista, adugnd c aceast modificare duce la creterea costurilor de angajare.

23

Un alt cost suplimentar cu care se pot confrunta ONG-urile ca urmare a recentelor modificri
de legislaie se refer la chirii. Noul Cod Fiscal i oblig pe proprietarii care realizeaz venituri
din chirii la plata contribuiilor la sntate, ceea ce poate genera o majorare a chiriilor
percepute.
Monitorizarea modificrilor de natur legislativ poate presupune i costuri suplimentare de
personal angajarea unor persoane sau desemnarea unor angajai care s aloce timp pentru a
fi la curent cu aceste modificri.

3. CONTRIBUIILE PENTRU ANGAJAI

Pare straniu, dar se ntmpl s nu bugetm corect costul total salarial (salariul net plus
toate contribuiile angajatului i angajatorului), spun reprezentanii ARC.

4. COSTURILE DE DEZVOLTARE PROFESIONAL A STAFF-ULUI

cri, participri la conferine, cursuri etc;

5. COSTURILE LEGATE DE AUTORIZAII (SANITARE, PSI ETC)

6. COSTURI LEGATE DE UZURA ECHIPAMENTELOR
echipamente care au nevoie de nlocuire periodic pentru a pstra productivitatea
angajailor: calculatoare, telefoane;
Un calculator performant pe care l nlocuim la trei ani adaug n jur de 2-3% la costul total
salarial al unui angajat. Pare un cost mare cnd l facem, dar impactul asupra productivitii
angajailor e foarte important i este foarte mic raportat la costul salarial, spun reprezentanii
ARC Romnia.

7. COSTURILE DE CULTIVARE I STEWARDSHIP PENTRU DONATORI I FINANATORI

faciliti, beneficii acordate, timp investit efectiv n relaia cu ei;

8. COSTURILE ADMINISTRATIVE
costurile legate de transport, carburani, costurile potale;

9. COSTURILE CU MEDICINA MUNCII, PROTECIA MUNCII (TRUSE DE PRIM AJUTOR ETC.)

10. UN COST GREU DE CUANTIFICAT: TIMPUL ANGAJAILOR
Un cost adesea trecut cu vederea, dar care poate afecta activitatea unei organizaii se refer la
timpul angajailor, mai exact la alocarea eficient a acestuia.
De multe ori apar situaii n care un donator sau un finanator poate veni pe parcurs cu diferite
cerine n plus, neanticipate sau neplanificate, dar impuse pn la urm. n astfel de cazuri
este important buna planificare a resurselor umane alocate proiectelor n care este implicat
organizaia, spun reprezentanii PACT.
Alte sarcini care sunt uneori trecute cu vederea, dar care presupun timp se refer la munca
de comunicare i FR. Organizaiile trebuie s ia n calcul nu doar costurile directe aferente
activitilor, ci i timpii de implicare i gradul de energie consumat sau chiar numrul de
oameni implicai.

24

Toate acestea in mult de capacitatea organizaiei de a planifica i a organiza cu rigurozitate

timpul oamenilor din echip, ceea ce e adesea foarte greu de realizat atunci cnd ai un ritm
foarte alert i un mediu extrem de dinamic n care activezi, spune Ioana Traista.

RAPORTUL ANUAL: 5 BUNE PRACTICI DE LA 6 ONG-URI

Raportul anual de activitate este un document ce ar trebui s spun, ntr-o form structurat
i profesionist, povestea unui an din viaa unui ONG: cu ce s-a ocupat, ce fonduri a avut la
dispoziie, cum s-au transformat finanrile n proiecte i care a fost impactul programelor.
Dac este spus bine, aceast poveste poate nsemna atragerea unor noi finanatori i
consolidarea relaiilor cu toi partenerii organizaiei.
Am stat de vorb cu cinci ONG-uri pentru a afla de ce este necesar un astfel de raport,
dar i cum ar trebui s arate. Sfaturile lor, mai jos

DE CE ESTE RECOMANDAT S REDACTAI UN RAPORT ANUAL

Transparena este principalul motiv care justific ntocmirea unui raport anual de activitate.
Este documentul cel mai des cerut de finanatori, materialul care i atest existena i
activitatea, spun reprezentanii Fundaiei FARA, o organizaie de caritate care i sprijin pe copiii
i tinerii vulnerabili din Romnia.
Raportul anual poate fi considerat o carte de vizit a organizaiei. Ea trebuie s existe chiar
dac nu se numr printre cele mai populare documente ale organizaiei.
Sincer, nu cred c mult lume citete rapoartele de activitate. Totui, cred c e important s
fie disponibile, pentru transparen mai mult dect pentru promovare. Pentru ca oricine s
poat s aib viziunea de ansamblu asupra activitii organizaiei., spune Oana Preda, director
executiv al Centrului de Resurse pentru Participare Public (Ce-Re), organizaie ce sprijin ONGurile i instituiile publice din Romnia n nsuirea principiilor i aplicarea metodelor de participare
public.
Raportul anual este, totodat, un mijloc de a le oferi donatorilor o imagine asupra
lucrurilor pe care organizaia a reuit s le schimbe cu sprijinul lor. El ajut la
consolidarea relaiilor cu finanatorii, dar i cu ali stakeholderi din zona de activitate a
organizaiei.
Cred c e cel mai frumos dar pe care l putem oferi donatorilor. S i introducem n lumea pe
care ei o construiesc cu sprijinul nostru. E o confirmare a unei decizii bune, luate n momentul
oferirii unei donaii, e msura schimbrii pe care o produce contribuia lor, este de prere
Ciprian Paius, director executiv al Fundaiei Comunitare Iai, organizaie ce sprijin iniiativele
locale.
Practic, raportul poate ilustra felul n care o finanare a fost transformat ntr-un proiect, dar
i impactul pe care l-a avut acesta.
Este vital s le poi arta tuturor (membri, finanatori, simpatizani, instituii ale statului i
parteneri) c nu ai nimic de ascuns. Nu e cazul s prezini un decont la fiecare leu sau fiecare
ban, dar este extrem de important s le ari tuturor ce se ntmpl cu banii atunci cnd sunt
prini ntr-un proiect i cum schimb mediul investiia lor. Faptul c pot fi vzute proiectele n
care se investete, cu ce efort i cu ce rezultate este extrem de important i pentru noi i pentru
cei care citesc raportul, este de prere Ovidiu Bufnil, de la Societatea Ornitologic Romn,
organizaie implicat n studiul i protecia psrilor.
n opinia sa, rapoartele bine scrise pot aduce noi finanatori, pot demonstra c organizaia i

25

face treaba bine i pot consolida relaiile cu toi partenerii.

Rapoartele anuale sunt i o bun ocazie pentru a reflecta asupra anului care a trecut i a
vedea care au fost activitile care au produs un impact real n societate. Redactarea lor poate
fi considerat un exerciiu intern de a evalua munca din anul respectiv i de a mbunti
lucrurile n anul ce urmeaz.
Rapoartele anuale ne dau ocazia s reflectm asupra lucrurilor care s-au ntmplat de-a lungul
anului precedent, de a sintetiza i de a extrage momentele importante. Pe lng faptul c ne
ajut s promovm integrat i transparent ceea ce facem, sunt i un exerciiu intern de a nva
din reuitele i provocrile de la an la an, Ioana Traista, de la Fundaia PACT Parteneriat pentru
Aciune Comunitar i Transformare, organizaie implicat n crearea i sprijinirea structurilor
societii civile i n promovarea iniiativelor acestora la nivel local i regional.
Raportul anual trebuie s fie interactiv, ochios, viu, s ofere o experien cititorului, prin
mult imagine, prin apeluri la aciune i mobilizare, spun reprezentanii World Wide Fund
Romnia, organizaie ce deruleaz proiecte pentru conservarea naturii. n opinia lor, raportul
creeaz transparen, credibilitate i inspir susintorii.
Raportul anual are calitatea de sintez a unor activiti ample, joac rolul de rezumat
accesibil ce constituie o carte de vizit necesar. Partenerii noi interesai de performana
organizaiei pot afla n cteva minute care a fost impactul din ultimul an, presa poate extrage
subiecte relevante, donatorii pot citi despre impactul contribuiei lor. Raportul anual ntrete
credibilitatea, creeaz transparen, ofer perspectiv i viziune, motiveaz echipa intern i
stakeholderii, inspir susintorii, spune Ioana Betianu, manager de comunicare la WWF Danube
Carpathian Programme.

SFATURI: CE INFORMAII TREBUIE INCLUSE I CUM TREBUIE REDACTAT RAPORTUL

Organizaiile care obinuiesc s i prezinte activitatea sub forma unui raport anual aleg
s includ o serie de informaii legate de misiunea lor i de proiectele derulate, precum i
informaii financiare care s ilustreze sursele de venit i felul n care au fost cheltuii banii.
Ni se pare de bun sim s fie comunicate bugetele proiectelor pe care organizaia le
implementeaz, finanrile primite din exterior i sumele investite din resurse proprii., spune
Ovidiu Bufnil, de la Societatea Ornitologic Romn.

CELE MAI IMPORTANTE CAPITOLE DIN RAPORT

Ca structur, Fundaia FARA recomand: prezentarea organizaiei (misiune, viziune, valori),
proiectele derulate, realizrile, evenimentele organizate, proiectele pentru anul urmtor i
proiectele pe termen lung, raportul de audit, raportul financiar, sponsorizrile i partenerii,
prezena n pres.

SCRIEI TIRI, NU BATEI CMPII

Odat stabilite informaiile eseniale ce se doresc a fi incluse n rapoarte, organizaiile
recomand ca acestea s fie structurate similar tirilor (s rspund celor mai importante
ntrebri i s fie ierarhizate n funcie de importan), cu imagini mari i de impact.
Rapoartele anuale trebuie s fie scurte, uor de citit, s arate viziunea de ansamblu, spune
Oana Preda, de la Ce-Re.

ATENIE LA GRAFIC
Atunci cnd avei multe date, cifre i informaii, o grafic bun le poate pune n valoare i le
poate face mai uor de parcurs de ctre cititori.

26

Grafica raportului ajut apoi i la parcurgerea lui. Cteodat avem informaii multe i o grafic
bun, spune Ioana Traist de la Fundaia PACT.
Sfaturi despre instrumente de realizat infografice, la ndemn pentru ONG-uri, gsii i n
articolul nostru despre 3 instrumente de realizat infografice, propuse de Mdlina Rileanu,
graphic designer.

PUNEI INFORMAIILE N CONTEXT

Partea financiar ar trebui s arate finanatorii i sumele contractate i distribuia bugetului
de programe /direcii n aa fel nct s se poat vedea ce pondere are fiecare program, spun
reprezentanii Ce-Re.
O alt metod de a pune informaiile n context i de a ilustra felul n care s-a dezvoltat
organizaia este includerea datelor relevante din anii anteriori.
Noi includem n raportul anual un grafic al veniturilor de la nfiinare pn n anul respectiv,
cheltuielile i natura lor pe anul respectiv, sursele veniturilor i raportul auditorului,
recomand reprezentanii PACT.

PUNEI DEOPARTE INFORMAIILE RELEVANTE ATUNCI CND DAI DE ELE

Pentru a v face munca mai uoar, strngei informaii relevante i pe parcursul anului,
recomand Ioana Traista, de la PACT.
Informaiile trebuie adunate de-a lungul anului respectiv, nu la final, iar dac nu avem acces
la ele este bine s tim ce fel de informaii ne dorim ca toat lumea s le urmreasc i s le
putem accesa uor la momentul potrivit, spune ea.
Din experiena Fundaiei PACT, este totodat mai indicat ca n raportul anual s se vorbeasc
mai mult despre rezultate i impactul proiectelor dect despre activitile concrete i munca
din spatele acestora.

27

28

INSPIRAIE
PENTRU
SUSTENABILITATE

29

SFATURI PENTRU
SUSTENABILITATE N
ECONOMIE SOCIAL:
POVESTEA MAMAPAN
Foto: Cosmin Sbarcea

30

31

MamaPan, o brutrie cochet care vinde produse artizanale fcute cu maia natural i fr
chimicale, a pornit din dorina Fundaiei Centru Parteneriat pentru Egalitate (CPE) de a le
oferi femeilor din categoriile vulnerabile un loc de munc, de a fi un angajator care nelege i
respect nevoile unor persoane aflate ntr-o situaie mai dificil.
Afacerea finanat din fonduri europene i din resursele CPE numr astzi 11 angajate,
dintre care opt provin din familii vulnerabile. Punerea pe picioare a brutriei a nsemnat
mult munc, n special pentru a desclci ntregul hi birocratic din Romnia, dar i pentru
a dezvolta o afacere sustenabil pentru c n aceast zon, a afacerilor sociale, eecul nu
este o opiune.
Am stat de vorb cu Irina Sorescu, preedint executiv CPE, pentru a afla mai multe
despre conceptul MamaPan i, n special, despre modul n care a fost pus pe picioare
afacerea. Sfaturile ei i povestea unei structuri de economie social ce i propune s se
susin 100%, mai jos

CONCEPTUL MAMAPAN
Ideea dezvoltrii unei structuri de economie social a pornit dup ce fundaia a intrat n
contact cu numeroase femei n cutarea unui loc de munc. Mamele singure sau femeile
care au acas mai muli copii mici fac parte din cea mai vulnerabil categorie, fa de care
angajatorii se arat adesea reticeni.
E foarte dificil pentru un angajator s i asume o persoan care are i o via personal
complicat ntr-un fel sau altul i o disponibilitate redus. Poate c nu e chiar adevrat, dar
e prezumat ca fiind aa. Majoritatea nu trec nici de partea de interviu pentru c vine setul de
ntrebri, de altfel ilegale: eti cstorit, ai copii, ci copiipovestea se schimb i foarte
puine mai au acces la un loc de munc stabil i atunci ne-am gndit c lucrul pe care putem
s-l facem este s deschidem o afacere social, povestete Irina.
Pas cu pas, fundaia a conturat ideea din spatele brutriei. Au decis s coac o pine
sntoas, fr a folosi n procesul de producie orice fel de amelioratori, aditivi, conservani
sau alte E-uri, s fac un produs artizanal pentru a-i crete valoarea adugat, dar i s
colaboreze cu alte structuri de economie social n toate achiziiile MamaPan i CPE.
Mai mult, fundaia a decis s angajeze doar femei i s ofere salarii peste media pieei.
Aa se face c, n spatele volanului dubielor MamaPan se afl oferie.
Ne-am gndit c trebuie s oferim cumva angajatelor nite salarii care s le permit totui
calitatea lor de a fi ntreintor unic de familie, fie de familie numeroas i atunci am decis
ca salariile s fie peste ce se ofer n momentul acesta pe pia, pentru poziii similare. Fiind
organizaie feminist, ne-am propus s avem inclusiv n categoriile de poziii care tradiional
sunt asociate brbailor, s avem tot femei pe zona de distribuie de produs, condus dub i
aa mai departe, spune efa CPE.

PONT

Pentru a o susine financiar mai uor, CPE a ales s nfiineze MamaPan fr personalitate
juridic
CPE a decis s deschid brutria fr personalitate juridic. Structuri de economie social
pot fi deschise i sub umbrela unui SRL, ns CPE a decis ca afacerea s fie tratat ca
o activitate, un proiect al organizaiei pentru a putea controla mai uor fluxul financiar,
respectiv pentru a putea mprumuta brutria.
Pentru noi a fost mai uor aa n primul rnd din perspectiva fluxului financiar pentru c mai
uor poi s mprumui, s iei, s dai n cadrul aceleiai organizaii, ntre proiecte dect ntre
dou entiti diferite, ne-a explicat Irina.

32

ATENIE LA NORMELE SPECIFICE ACTIVITII ECONOMICE PE CARE V PROPUNEI S O

DESFURAI
Pe de alt parte, afacerea n sine respect toate rigorile i normele de conformare att fiscale,
ct i de alt natur pe care le presupune desfurarea unor activiti economice. Mai mult,
Irina atrage atenia c domeniul de activitate aduce cu sine un set ntreg de reglementri.
n cazul lor, fiind vorba despre o brutrie, MamaPan trebuie s respecte toate regulile
sistemului de alimentaie public. Desluirea acestora nu a fost uoar deoarece legile sunt
vagi. Una dintre cele mai mari provocri a fost identificarea tuturor regulilor att cele pentru
punerea afacerii pe picioare, ct i cele aferente desfurrii activitii.
Atunci cnd vine vorba de sntate public trebuie s respeci toate normele i ceea ce e puin
mai complicat, dup mine, este c nu exist norme sau nite proceduri care s i spun trebuie
s faci aa, aa, aa i s te conformezi. Trebuie s discui cu cineva, cu o firm de consultan
care lucreaz n domeniul acesta i care s i fac schia spaiului, delimitat pe zone ale
fluxului de producie, n funcie de anumite criterii i de ce vrei s faci. Pe urm exist frecvent,
i justificat, pentru c vorbim de sntatea oamenilor, controale de la instituiile sau de la
direcia sanitar-veterinar i de sntate public, spune Irina.
La acestea se mai adaug, n cazul MamaPan, analize periodice de laborator i colaborarea cu
anumite firme acreditate pentru zona de curenie i ridicare a deeurilor.
E la pachet un set ntreg de contracte obligatorii pe care trebuie s le ai atunci cnd ai o
afacere n zona de alimentaie public, de la contract cu firma de ridicare a gunoiului menajer
cu spaiu special amenajat pentru gunoi, pn la contract cu firm care s ofere produse de
curenie profesionale, cu laborator, cu cei care se ocup de neutralizarea deeurilor care
provin din producie, spune Irina.

HRTII CARE ATEST C NU AI NEVOIE DE HRTII

Organizaia a avut nevoie de dou luni s desclceasc ntregul hi administrativ i s
neleag de ce autorizaii are nevoie pentru a putea da drumul afacerii.
Pentru a se asigura c totul este n ordine au fost pui chiar i n situaia paradoxal de a face
rost de hrtii care s ateste c nu au nevoie de hrtii de la anumite instituii.
Deci pe la fiecare trebuie s mergi s ntrebi, s obii hrtie, chiar dac nu i trebuie s obii
hrtie pentru c nu i trebuie. Asta pentru c vine o alt instituie care te ntreab de toate
cele, spune efa CPE.
O alt aventur a fost vizita la administraia fiscal, instituie ce nu pare a se fi obinuit pn
acum cu fundaiile care desfoar activiti economice.
La administraia financiar alt poveste despre cum s le explici c tu de fapt eti fundaie,
dar faci activitate economic, cu alt cod fiscal pentru punctul de lucru. E destul de mare btaia
de cap, i amintete Irina.

LIPSA FACILITILOR FISCALE, O PROBLEM CE POATE UMBRI UNEORI SUCCESUL

Irina este mulumit de felul n care au evoluat lucrurile i vrea ca brutria s stea pe propriile
picioare pn la sfritul lunii februarie anul viitor. Afacerile merg bine, ns lipsa facilitilor
fiscale pentru astfel de structuri de economie social face ca o veste bun cum e atingerea
unei cifre de afaceri de 15.000 de euro s ridice o nou provocare plata impozitului pe profit.

33

M gndeam acum c am ajuns la pragul de 15.000 de euro ncasri i o s trebuiasc s

pltim i impozit pe profit. Nu, nu avem (faciliti fiscale, n.r.). Nici mcar n legea economiei
sociale, care a fost aprobat prin iulie i nu are nc norme, nu exist explicit niciun fel de
faciliti dect faptul c eti obligat s te nregistrezi ca ntreprindere social, s obii o marc
la o structur care ine de ageniile locale de ocupare a forei de munc, de AJOFM-uri, a
explicat Irina.
Obligaiile pe care le presupune acest lucru sunt destul de clare: trebuie s le prezini
situaiile financiare, trebuie s le prezini rapoartele anuale, diverse dri de seam ctre
instituii, ns fr nicio facilitate concret.
Formularea e ceva de genul instituiile statului pot s sprijine structurile de economie social,
dar nimic concret. Nu exist scutiri, nici mcar de impozit pe profit, atrage atenia efa CPE.
Nici la salariile angajailor nu beneficiaz de scutiri, dei i s-ar prea normal ca statul s
renune mcar la impozitul de 16% pe venit. O alt facilitate care ar putea sprijini structurile
de economie social ar fi accesul privilegiat la contractele finanate din surse publice, aa
cum se ntmpl n alte state.
(n strintate, n.r.) Exist acces privilegiat la contractele din bani publici i mi se pare
firesc aa pentru c eforturile pe care le faci ca structur de economie social sunt mult mai
mari dect ca business obinuit i susii nite persoane care altfel mai mult sau mai puin ar
fi beneficiare de ajutor social. Adic scuteti statul de nite bani prin urmare ar trebui s i se
ntoarc, spune Irina.

MAMAPAN, N CIFRE
Proiectul a fost demarat n octombrie 2014, cu ajutorul unei finanri din fonduri europene,
pe axa dedicat structurilor de economie social. Banii de la UE s-au terminat anul acesta,
n noiembrie i nu au acoperit toate cheltuielile pe care le-a presupus deschiderea brutriei i
primele luni de funcionare.
n toat aceast perioad (pn luna trecut, n.r.) finanarea a acoperit costurile de
funcionare, inclusiv salarii, chirie, absolut tot ce a presupus lucrul acesta, mai puin costurile
de investiii pentru c aici sunt limitate. Practic, din proiect am putut s lum doar cuptor i
malaxor i toate celelalte lucruri le-am cumprat printr-un credit, un sistem de creditare de la
CPE ctre brutrie urmnd ca n momentul n care devine sustenabil i crete s napoieze
organizaiei acest mprumut. Valoarea proiectului a fost de 185.000 de euro. Cea mai mare parte
din ei a mers pe salarii, pe costuri de branding i marketing. A acoperit chiriile, leasing-urile,
materia prim, a explicat Irina.
La aceast sum, CPE a adugat iniial un credit de 30.000 de euro pentru amenajarea
spaiului. De la Bruxelles nu au fost decontate o serie de alte echipamente de care a fost
nevoie pentru deschiderea brutriei.
Era o hal goal aici. A trebuit ca s ne conformm regulilor pentru autorizare n sistem de
alimentaie public a trebuit s ridicm perei, s tragem evi, s compartimentm, s facem tot
felul de lucruri din astea, plus tot ce nseamn s dotezi, de la tvi pn la crucioare de marf
i aa mai departe. Plus mobilierul care exist aici, echipamentele de birou. Toate astea au fost
n suma asta de mprumut, a explicat Irina.
Pe msur ce afacerea s-a conturat, alte cheltuieli au nceput s apar. efa CPE estimeaz c
fundaia a mai investit n jur de 5.000 de euro n ultima perioad, ceea ce duce valoarea total
a proiectului la circa 220.000 de euro.

EECUL NU ESTE O OPIUNE ATENIE LA COSTURI

Irina Sorescu atrage atenia c exist multe tipuri de afaceri sociale, unele cu costuri mai
mici, altele cu costuri mari de funcionare. Brutria face parte din a doua categorie, iar cei
care se gndesc s pun pe picioare o astfel de structur trebuie s i fac toate calculele cu

34

mare atenie. Eecul unui astfel de proiect are un impact mai mare dect eecul unei afaceri
puse pe picioare de un investitor care i permite s joace la risc.
Dezamgirea i eecul, eu le percep diferit n zona asta fa de un business obinuit pentru
c aici vorbim de oameni care au mari sperane i n momentul n care afacerea moare e cu att
mai dificil pentru toat lumea. Plus c vorbim de resursele pe care le-a pus n joc o organizaie
nonguvernamental i care sunt puine de cele mai multe ori. Nu vorbim aici de un investitori
care are o sum de bani la dispoziie i care, s zicem, i permite s joace dur i s joace la
risc. Aici trebuie s ne gndim foarte bine atunci cnd pornim., ne-a spus Irina.

Produsele MamaPan pot fi comandate aici: http://www.mamapan.ro

Foto: Cosmin Sbarcea

35

20 DE ANI DE
SUSTENABILITATE.
20 DE ANI DE
FUNDAIA CIVITAS
36

n vara anului 2012, peste 200 de familii de fermieri din comunele Apahida i Jucu (judeul
Cluj) erau ntrebate de membrii Fundaiei Civitas dac nu doresc s nceap o afacere. Nu era
o afacere care aducea mbogire imediat, ci care implica o bun cunoatere a resurselor
proprii, s fii cu picioarele pe pmnt i ceva mai mult responsabilitate n activitatea de
producie. Doar 60 de familii au fost interesate s participe la o prim ntlnire strategic.
Dup ase luni de ntlniri de planificare, n primvara anului 2013 se puneau bazele
Cooperativei Lunca Someului Mic, o structur asociativ, format, iniial, din 16 familii
i membrii Fundaiei Civitas, care produce i comercializeaz sustenabil legume n toat
Transilvania.
Povestea Cooperativei Lunca Someului Mic este povestea antreprenorialului n mediul
rural i ne-a fost mprtit de Mrton Balogh, director regional al Fundaiei Civitas pentru
Societatea Civil din Cluj, ntr-un amplu interviu despre intervenii in mediul rural, dar i
despre provocrile pe care le-a nfruntat organizaia sa n peste 20 de ani de activitate n
comuniti.

COOPERATIVA LUNCA SOMEULUI MIC

Proiectul de asociere ntre fermieri este rezultatul experienei acumulate de Fundaia Civitas
n anii petrecui prin comunitile transilvnene, cu sprijinul financiar al Fundaiei RomnoAmericane, ntr-un consoriu la care au participat alte patru organizaii neguvernamentale.
Prin urmare, primul pas pe care l-au fcut cei de la Civitas a fost s-i fac pe oameni s
realizeze ct potenial i cte resurse au la ndemn.
Acest prim pas a durat circa apte luni de ntlniri i de organizare a celor 16 familii de
fermieri dispui s se asocieze n acest proiect pilot. Cea mai dificil parte, spune Mrton
Balogh, a fost legat de nelegerea fluxului de producie atunci cnd lucrezi ntr-o asociaie.
Balogh este de prere c nu poi face un antreprenor ntr-un curs de doar 3 zile i c
procesul de asisten i de adaptare este mult mai ndelungat. Pn la a ajunge s schiezi
un plan de afaceri trebuie dus munc de lmurire cu fiecare om n parte, astfel ca acesta s
neleag c nu mai este pe cont propriu, ci ntr-o structur pe care o poate afecta n funcie de
deciziile pe care le ia.
Dac acum patru ani aceti agricultori vindeau doar n pia, cnd pe preuri foarte mari,
cnd pe preuri de nimic, fr a avea nimic predictibil, acum e total diferit. De exemplu, cnd
mergem s negociem cu un lan de magazine o cantitate de produse, tim din start ct trebuie
s producem, chiar dac nu ne primim banii n avans. Dar, cel puin, tim ct cere piaa. Asta e
deja dimensiunea predictibil a produciei, i amintete Mrton Balogh.
Tot n primele luni de pregtire, membrii asociaiei au dezvoltat un plan de afaceri participativ
i tot n mod participativ au scris statutul asociaiei i regulamentul de ordine interioar.
Acest proces i-a ajutat pe fermieri s i contureze i mai bine elurile i identitatea.
Este cooperativa lor, nu a Civitas. Noi nu vrem s vindem legume, vrem s-i ajutm. Chiar
am apreciat cnd am avut puncte de vedere diferite. Pentru noi a fost un semn de maturitate,
declar Balogh.
Al doilea pas major n evoluia Cooperativei a fost cel de identificare a pieei, aa c au angajat
un manager de vnzri. La nceput, managerul de vnzri a fost angajat de Fundaia Civitas,
ns astzi salariul lui este asigurat din veniturile proprii ale Cooperativei. Mrton Balogh
nc mai pune pe seama norocului faptul c managerul de vnzri, la nici trei luni de la
angajare, btea palma cu una dintre cele mai mari reele de hipermarketuri din Romnia.
n februarie 2013 nregistram cooperativa, n mai am angajat managerul de vnzri i n
august s-a nceput deja livrarea pentru reeaua Kaufland. Astzi intrm n al patrulea an de
colaborare cu Kaufland i Profi. ntre timp am semnat contracte cu lanurile Penny, Cora i
Carrefour, dar pentru care nc nu am nceput livrarea.
Rezultatul lunilor de mers n teren i de acordat asisten fermierilor someeni a fost premiat
de Ambasada Statelor Unite n anul 2015, cnd Cooperativa Someul Mic a primit titlul
Antreprenorul lunii.

37

Astzi avem o cooperativ care se autosusine. Avem o cooperativ stabil, sustenabil. Ei

au venituri, pltesc cotizaii, ba chiar las o parte din profiturile lor n cooperativ. Au un ciclu
de producie foarte clar definit, au contracte n derulare prin care livreaz la 3-4 reele mari de
magazine.
Experiena i evoluia Fundaiei Civitas pentru Societate Civil confirm, ntr-o bun msur,
c proiectul Cooperativa Lunca Someului Mic nu este doar un proiect pilot, este rezultatul
unei munci i experiene de peste 20 de ani. Problemele sunt aceleai de peste 25 de ani, dar
aceast situaie nu e descurajant pentru Fundaia Civitas care lucreaz direct n comunitile
rurale. ntreaga munc a fundaiei este concentrat pe dezvoltarea mediului rural, unde
mediul asociativ i cel privat sunt destul de fragile, iar oamenii practic agricultur de
subzisten, nefiind considerai actori relevani pe piaa mare.
Fundaia are astzi 26 angajai care lucreaz n dou birouri regionale: unul la Cluj, cu
14 angajai, i cellalt n Odorheiul Secuiesc, cu 12 angajai. Pentru a fi ct mai conectat
la realitile i nevoile societii, organizaia a trecut deja prin trei procese de planificare
strategic i se pregtete s-l nceap pe cel de-al patrulea.
nc de acum 24 de ani, echipa Fundaiei Civitas pentru Societate Civil a derulat programe
cu autoritile locale, care, la nceputurile anilor 90, nc nu-i cunotea prea bine rolul i
nici nu era profesionalizat. Era o problem de profesionalizare la acea vreme, oamenii
nefiind pregtii nici pe partea executiv, nici pe cea legislativ, spune Balogh.
Anii 2000 au fost dedicai asistrii a peste 200 de comuniti din Transilvania, unde au
instruit ageni de dezvoltare local. Din nou, echipa fundaiei a identificat o problem n
comuniti, faptul c acestea, dei dispuneau de resurse, nu tiau cum s le gestioneze.
Dei Balogh crede c n Romnia este n continuare o problem cu planificarea strategic la
nivelul comunitilor, efortul nu este n zadar. Romnia este o ar bogat, are foarte multe
resurse. Problema este cum sunt alocate. De asta ne-am axat pe capacitatea comunitilor de
a-i planifica resursele prin intermediul administraiei, susine Balogh.
Tot anii 2000 au produs schimbri strategice i la nivelul organizaiei. Dup mai bine de zece
ani de construit reele i parteneriate, dar i de consolidat capacitatea unor administraii
locale, Fundaia Civitas trebuia s decid dac dorete s creasc sustenabil din punct de
vedere economic.
Pn prin 2002 am fost o organizaie clasic. Aveam bugete pe proiecte, mai primeam cte
o mic donaie din partea boardului sau a prietenilor. n 2001 ne-am dat seama c pentru a
dezvolta o organizaie stabil, funcional i sustenabil nu va fi suficient. i ne-am dat seama
c avem expertiz pe cteva componente de consultan i training.

NCERCRILE I PROVOCRILE AUTOFINANRII

n zorii primelor programe de finanare de Uniunea European, n special fonduri de preaderare, colegii lui Mrton Balogh erau tot mai adesea solicitai de autoriti locale s-i
sprijine cu depunerea i derularea de proiecte europene. Aa a aprut ideea de a nfiina
o firm de consultan, cu management separat de cel al fundaiei, dar care ar fi putut s
acceseze portofoliul organizaiei i, la nevoie, ar fi susinut organizaia din dividende. Mrton
Balogh spune c nu a fost cea mai inspirat decizie, deoarece echipa firmei de consultan
nu nelegea spiritul Civitas i nici nu genera suficiente resurse financiare i afecta moralul
echipei care lucra doar pentru fundaie. Astfel c n anul 2005 au vndut firma de consultan
i au decis s deruleze n cadrul fundaiei i activiti economice.
De data asta am derulat activiti economice cu oameni din organizaie i a fost mai bine din
mai multe puncte de vedere. Avnd activiti economice am putut acorda un surplus la salariile
colegilor i s-a oprit un pic tendina de migraie. S-a consolidat organizaia n interior i ne-am
consolidat reeaua extern, i amintete Balogh.
Totui, n ciuda stabilitii financiare, echipa de management i membrii board-ului au fost
nevoii s reevalueze situaia pentru a defini i mai clar rolul i misiunea organizaiei. De

38

team s nu schimbe dinamica echipei i s nu afecteze identitatea organizaiei, dup trei ani
au decis s renune la activiti economice i au deschis din nou o firm de consultan.
Am convins boardul n 2008 s nfiinm o noua companie, Civitas Consulting, ca s scpm
de povara fiscalitii i s nu mai avem grij de ct facturm. Am scpat i de problema de
identitate. Fundaia este acionar unic. Au o echip separat n totalitate de fundaie. Dac n
primii ani, firma era dependent de colaboratorii fundaiei, astzi portofoliul de clieni e destul
de diferit, ne spune Balogh. De altfel, att echipa de management, ct i membrii board-ului s-au
asigurat ca ntre activitatea fundaiei i cea a firmei de consultan s nu existe suprapuneri i,
implicit, conflicte de interese.
Se pare c cea de-a treia ncercare de autofinanare a fost i cea mai reuit pentru Fundaia
Civitas. Firma de consultan are astzi o cifr anual de afaceri de 200.000 euro i s-a
dovedit extrem de util cnd fundaia risca s intre n incapacitate de plat din cauza
blocajelor de pe POSDRU. Mrton Balogh recunoate c, fr dividendele din firma de
consultan, Fundaia Civitas nu ar fi putut trece neafectat peste blocajele i ntrzierile n
regimul rambursrilor cu care s-au confruntat cei mai muli dintre beneficiarii POSDRU din
Romnia n anii 2012 i 2014.

3 LECII NVATE DE (LA) MRTON BALOGH

Despre cashflow pe proiecte cu finanare nerambursabil
n general calculm c depunem trane de decontare o dat la trei luni de zile. Lum n
calcul c banii ar putea intra abia dup 3 luni de la depunerea rambursrii. Analizm grantul
i bugetul proiectului i mprim pe luni. Plecm de la premisa c timp de 6 luni avem doar
cheltuieli pe proiect, iar abia n luna a 7-a avem o prim intrare. Ne punem ntrebarea dac
avem resurse pentru 6 luni de zile, cu sau fr pre-finanare. Multe organizaii au greit
abordarea pentru c au pornit de la ntrebarea ct pot s cer, nu ct pot s cheltui.
Sfaturi pentru ONG-urile aflate la nceput de drum
S nu ard etapele. Ar trebui pornit de la resurse interne ale organizaiei. trebuie vzut ce-i
unete pe oamenii aceia, care sunt ideile comune. Este o diferen dac oamenii sunt motivai
de o idee sau dac sunt angajai ca s fac ceva. ntr-un ONG e foarte important ca echipa
s cread ntr-o idee, s simt c este a lor.(..) Pe lng resurse, trebuie s-i rspund la
ntrebarea unde vrem s fim peste 2-3 ani, trebuie s fie un proces planificat. Multe organizaii
ncep pline de entuziasm, au luat proiecte i finanri, dar ntr-un an au realizat c nu au
capacitate organizaional s duc attea proiecte. n mediul ONG exist mult entuziasm i
motivaie, dar nu exist o realitate de pia.
Despre rolul managerului financiar
Cnd bugetul unei organizaii ncepe s depeasc 50.000 de euro, are deja 3-4 angajai,
se impune un manager financiar. Odat cu profesionalizarea nu mai merge fr manager
financiar, planificare, control, proceduri.

39

PROFIL DE ORGANIZAIE.
25 DE ANI DE
CONCORDIA
Foto: Cosmin Sbarcea

40

41

n cei 25 de ani de existen, Fundaia Concordia a ajuns una dintre cele mai mari i
complexe organizaii care dezvolt servicii de integrare pentru copiii i familiile defavorizate
din Bucureti i Prahova. n toi aceti ani, peste 4500 de copii i tineri ai strzii sau
instituionalizai au fost ajutai de echipa Concordia. Astzi peste 200 de angajai lucreaz
direct cu 500 de copii, tineri i cu familiile acestora, pentru a-i scoate din srcie extrem.
Am discutat cu Diana Certan, director executiv Comunicare i Fundraising n cadrul
organizaiei, i cu Alice Stavride, director Concordia Development SRL, ntreprinderea sociala
dezvoltat de Concordia, pentru a vedea care sunt costurile reale ale unui astfel de program i
cum se poate susine financiar.

VIZIUNE I STRATEGIE DINAMICE

Pentru a fi n pas cu timpurile, board-ul i echipa de management a organizaiei au revizuit
n urm cu patru ani strategia. Atunci au fcut trecerea de la furnizori de asisten social la
furnizori de instrumente care i ajut pe tinerii sprijinii de Concordia s devin autonomi i
angajabili.
Ne dorim foarte mult ca tinerii s nu fie asistai pe timp nelimitat, ci s intre ntr-o etap a
vieii lor n care s poat s-i construiasc o familie i s devin autonomi, spune Diana
Certan, trecnd n revist portofoliul de proiecte ale organizaiei.
La ora actual, Concordia gestioneaz n Bucureti un centru social cu o capacitate de 60 de
locuri, un atelier protejat i mai multe locuine sociale n care locuiesc 50 de tineri angajai
sau n curs de angajare. n paralel deruleaz un program de job coaching pentru 90 de tineri
care au prsit sistemul instituionalizat sau care nu au domiciliu ori sunt foti deinui.
Cea mai mare concentrare de resurse este n judeul Prahova, unde Concordia a construit
cinci case de tip familial, dou centre de servicii sociale i un centru de pregtire
profesional, de care beneficiaz, n total, peste 250 de copii. Tot la Ploieti, organizaia a
pus bazele colii de Meserii, un Centru de Educaie i Formare Profesional, n care au fost
acreditate cinci cursuri de calificare.
n anul 2011, organizaia a nfiinat propria firm, Concordia Development SRL, care a i
pus bazele brutriei Concordia din Ploieti, o ntreprindere social realizat exclusiv din
fondurile organizaiei. Brutria preia o parte dintre elevii colii de meserii Concordia,
asigurnd astfel tranziia de la pregtirea teoretic la practic.

SURSELE DE FINANARE
Fiind parte din reeaua Concordia International, cu sediul central n Austria, filiala din
Romnia nc mai beneficiaz de donaiile direcionate de la Viena. Aproape 80% din donaii
vin din Austria, Germania i Liechtenstein, restul fiind donatori individuali sau corporate
din Romnia. Casele de tip familial sunt subvenionate n proporie de 60% de statul romn,
diferena fiind acoperit din donaii sau din surse proprii. n ultimii ani, organizaia a
beneficiat i de finanri private.
Concordia deine nc de la nceputul anilor 90 cteva proprieti pe care le-au folosit pentru
a-i dezvolta infrastructura, dar i pentru a obine venituri din nchiriere. De altfel, n cei
25 de ani de existen, organizaia a fost consecvent i nu a cedat tentaiei de a vinde
proprietile care, de altfel, reprezint un punct forte pentru sustenabilitatea financiar. n
viitorul apropiat, organizaia va deschide un hostel i o cafenea n Bucureti, cu scopul de
a diversifica sursele de venit, dar i de a crea locuri de munc pentru tinerii pe care acum i
asist.

RELAIA CU PARTENERII I FINANATORII ORGANIZAIEI

Diana Certan crede c relaiile i parteneriatele trebuie gndite nu neaprat din perspectiva
nevoilor, ci a sustenabilitii.

42

Din pcate, nu exist un limbaj comun ntre ONG i companii, nici viziune asupra
sustenabilitii. Dar lucrurile ncep s se mite din ce n ce mai bine. S-a schimbat i atitudinea
companiilor, care insist pe colaborare i nu impun agenda organizaiilor, spune Certan.
Concordia pare s fie printre organizaiile norocoase care au parteneriate solide, att cu
mediul privat, ct i cu parteneri instituionali din Romnia. Dac implicarea companiilor
variaz de la acordarea de sponsorizri pn la trimiterea de voluntari pentru organizaie,
un semnal pozitiv vine i din zona instituiilor publice. n septembrie 2015, organizaia a
ncheiat un parteneriat cu Liceul Economic Virgil Madgearu din Ploieti. Datorit acestui
parteneriat, elevii liceului i pot derula stagiile de practic la brutria Concordia, iar tinerii
asistai de organizaie, care i fac ucenicia n brutrie beneficiaz de pregtirea teoretic n
cadrul liceului.

BRUTRIA CONCORDIA, UN PARIU FR FINANARE EUROPEAN

Alice Stavride, directorul Concordia Development SRL, vorbete cu mult mndrie, dar i cu
realism despre brutria social din Ploieti.
Dup cinci ani de producie i comenzi limitate (n. red: brutria produce doar pe baz de
comenzi ferme), brutria a ajuns la o rat de sustenabilitate de 65%, eforturile ei i ale
echipei cu care lucreaz fiind concentrate pe autosusinere 100%. Organizaia a folosit
propria infrastructur i a primit cteva sponsorizri punctuale pentru a porni producia. n
ultimii doi ani brutria a angajat 14 tineri care au beneficiat de programele de coaching ale
organizaiei i care au urmat cursurile colii de Meserii Concordia. Calificarea tinerilor n
tehnici de panificaie care folosesc maiaua natural are avantajele i dezavantajele ei. Pe de-o
parte, tinerii sunt calificai ntr-o tehnic foarte niat, pe de alta sunt recrutai de alte firme
de panificaie care folosesc maiaua natural n procesul de producie.
Avem cinci tineri care au plecat pe poziii n afara organizaiei. Asta ne face nou munca mai
grea, cu meninerea echipei, dar ne i bucur. nseamn c acei tineri au nvat o meserie i c
sunt autonomi, spune Stavride.
O alt reuit a echipei care a nfiinat brutria din Ploieti este obinerea certificrii ISO
la nceputul anului 2015. Pentru Alice Stavride, certificatul ISO nu reprezint doar o mare
realizare, ci i o provocare pentru a menine aceleai standarde calitative, care nu vizeaz
doar procesul tehnologic, ci i calitatea resursei umane.
Dei este departe de profit, brutria Concordia primete semne pozitive de pe pia. Din
anul 2015, produsele brutriei pot fi cumprate de la un punct de vnzare dintr-un mall din
Bucureti, iar de la nceputul anului, o parte din restaurantele din Ploieti au nceput s
comande exclusiv de la brutria Concordia.

CONCORDIA 25+
Diana Certan spune c organizaia se pregtete pentru o nou revizuire a strategiei.
Chiar dac a reuit s genereze proiecte foarte reuite n ultimele dou decenii, Concordia
se va orienta, n premier, i spre zona finanrilor nerambursabile europene. Portofoliul
organizaiei este solid, iar abordarea integrat a interveniilor la nivelul grupurilor vulnerabile
poate fi replicat i finanat din fondurile europene ce vor fi alocate Romniei n exerciiul
financiar 2014 2020. Certan sper ca n urmtorii ani autoritile naionale s depeasc
nivelul discursurilor laudative la adresa iniiativelor Concordia i s ncerce extinderea
modelului de intervenie.

43

ECHILIBRUL FIN AL
SUSTENABILITII:
DE VORB CU
RUXANDRA SASU, DIRECTOR
EXECUTIV FUNDAIA PACT
Foto: Petru Clinescu

44

45

Doar 1 din 2 organizaii nonprofit romneti ajunge s i aniverseze 10 ani de activitate, iar
1 din 10 organizaii nregistrate ntr-un an nu va mai fi activ n anul urmtor fiscal, conform
Atlasului de Economie Social 2012.
Spre deosebire de alte ri din Europa, unde statul se implic n mod activ n susinerea
sectorului ONG, n Romnia implicarea public a fost minimal, spune Ruxandra Sasu,
director executiv al Fundaiei Parteneriat pentru Aciune Comunitar i Transformare
(PACT).
Organizaia este activ n domeniul dezvoltrii comunitare nc din 2006 i lucreaz la firul
ierbii, cu cetenii care vor s se implice i s schimbe ceva n comunitatea n care triesc,
pentru a dezvolta structuri organizate ale societii civile.
Citii n interviul de mai jos despre provocrile sectorului ONG n ceea ce privete
sustenabilitatea financiar, despre echilibrul fin al surselor de finanare dintr-o
organizaie, despre impactul modificrilor aduse Codului Fiscal, dar i despre modele de
bunele practice ce pot asigura supravieuirea unei organizaii
De-a lungul anilor, Fundaia PACT a fcut eforturi constante pentru diversificarea surselor
de finanare, n contextul n care implicarea statului este semnificativ mai redus dect cea
din alte ri europene. Cunoatem [n.r. n strintate] organizaii similare cu PACT, ale
cror fonduri provin n marea majoritate de la Guvern. n Romnia, implicarea statului este
minimal, spune Ruxandra Sasu.
n opinia sa, dezvoltarea sectorului n Romnia a fost puternic influenat de direciile de
dezvoltare trasate de finanatorii strini care au nceput s investeasc n aceast zon
dup anii 90. Lipsa unor strategii guvernamentale pentru sectorul non-profit a fcut ca
organizaiile locale s se adapteze, s devin mai creative i mai inovatoare, ns acest lucru
are i valene mai puin de dorit. Mai exact, ONG-urile s-au vzut nevoite s urmeze sursele
de finanare, uneori n defavoarea misiunii cu care au pornit la drum.
Ca tactic de supravieuire, ONG-urile ajung s i stabileasc strategiile urmrind mai
degrab sursele de finanare disponibile, dect misiunea. Asta nu nseamn c renun la
misiune, ci, cum spuneam, se adapteaz. Acesta constituie n sine un risc acela c, urmrind
finanrile i satisfacerea cerinelor pentru accesarea lor, organizaiile s se transforme n alte
direcii dect cele pentru care s-au constituit iniial, dar pentru care nu au mai gsit sprijin din
partea finanatorilor. Acesta a fost i cazul unor organizaii din sfera dezvoltrii comunitare,
spune efa Fundaiei PACT.

MIXUL SURSELOR DE FINANARE

n cazul Fundaiei pe care o conduce, cea mai mare pondere a veniturilor au constituit-o
sumele oferite de finanatorii americani i sumele puse la dispoziie de Uniunea European,
ponderea finanrilor naionale sau locale fiind mai mic. Granturile sau fondurile europene
au cntrit cel mai greu n veniturile organizaiei.
Ponderea finanrilor nerambursabile a fost, cu mici variaii de la an la an, ntre 85 95% din
bugetul total. La acestea se adug: surse private (cu care construim relaii prin strngere de
fonduri din comunitate sponsorizri din partea unor firme, a unor fundaii corporate); resurse
obinute prin redirecionri ale impozitului pe venit de ctre ceteni prin mecanismul 2%;
contravaloarea unor prestri servicii ctre teri de ctre membri ai echipei PACT; venituri din
dobnzi bancare (toate acestea n proporie ce variaz ntre 5-15% anual), reiese din informaiile
puse la dispoziie de Marcela Voicu, manager financiar al Fundaiei.
Ideal ar fi ca ponderea surselor de finanare instituionale s nu depeasc 35-40% din
bugetul total al organizaiei, restul resurselor provenind din alte surse, ct mai diverse, este
sfatul reprezentanilor PACT.
Noi tindem deocamdat spre o echilibrare a acestei balane ntre surse instituionale versus
alte surse (ct mai diferite) de 50-50%, a explicat Ruxandra Sasu.

46

ncepnd din 2012, fundaia s-a orientat ctre strngerea de fonduri din surse private, iar
pe viitor se gndete s investeasc mai mult n sfera unor activiti generatoare de venit
(prestri servicii, investiii bancare, dezvoltarea unei afaceri sociale).

Comuniti #PACT10: Satul Ocolna numr 1500 de locuitori, toi de etnie rroma si se afl
la 9 km de Comuna Amrti i la 10 km de Dbuleni, n judeul Dolj. Dei nu deine nimeni
pmnt, singura surs de venit ct de ct sigur pentru o parte din locuitori, pe lng ajutorul
social, este cultivarea de pepeni pe teren luat n arend. Iulie 2012.

RISCURILE LA CARE TREBUIE S FIE ATENTE ONG-URILE, N FUNCIE DE TIPURILE DE

FINANRI ACCESATE, AA CUM AU FOST ELE IDENTIFICATE DIN EXPERIENA FUNDAIEI
PACT:

Atunci cnd vorbim de accesarea de fonduri nerambursabile sau granturi (din partea
unor finanatori instituionali), trebuie s tim c acestea vin la pachet cu cerinele
finanatorilor: ce costuri sunt eligibile, ce costuri nu pot fi finanate, cerine de
cofinanare i nu doar n natur, ci i cofinanare n bani. Cnd un ONG lucreaz
majoritar pe baz de proiecte, trebuie acordat mult grij la bugetarea fiecruia, astfel
nct bugetele s nu se suprapun, ci s se completeze reciproc. Aici intervine arta
managementului financiar, att de important n gestionarea muncii unui ONG. Cu att
mai mult cu ct majoritatea finanatorilor instituionali solicit cofinanare sau contribuie
proprie din partea ONG-ului iar unele tipuri de fonduri nu permit cofinanarea de la
un proiect la altul, din surse similare (vezi fondurile europene, direct de la Comisia
European sau din fonduri norvegiene i elveiene). i de aici reiese ct de important este
s ai, ca ONG, surse ct mai diverse de finanare.

Cnd accesm fonduri din donaii i sponsorizri, trebuie s ne asigurm c aceste

venituri provin din activiti licite, c donatorii sau sponsorii nu ncearc s dicteze sau
s condiioneze activitatea ONG-ului, s nu acceptm orice fel de donaii i sponsorizri,
i nici din partea oricui, ci s ne alegem sursele n acord cu misiunea pe care ne-am
asumat-o, pentru a ne pstra etica profesional (spre exemplu, un ONG care lucreaz n
beneficiul copiilor nu va accepta sponsorizri din partea unor companii productoare i/
sau care comercializeaz tutun sau alcool) i a nu ne compromite imaginea i reputaia.
Pn la urm, recunoaterea expertizei ntr-un anumit domeniu i reputaia neptat
constituie resurse fundamental valoroase pentru o organizaie. nclcarea unor principii
sau valori pe care le promovm conduce rapid la deteriorarea ncrederii pe care probabil
am reuit s-o construim cu foarte mare greutate, n ani de munc i dedicare. Ca bun
practic, att pe plan intern, ct i pentru transparen, ajut s ne construim o politic
de acceptare sau respingere a donaiilor i sponsorizrilor.

Dac avem activiti de prestri servicii, trebuie s avem n vedere plafoanele dincolo de
care devenim pltitori de TVA sau pltitori de impozit pe profit, care complic foarte mult
contabilitatea unui ONG, ce prin activitatea sa de baz este non-profit.

Riscurile cresc cu att mai mult atunci cnd investim ntr-o afacere a organizaiei cu
specific de afacere social. Astfel de investiii prezint riscuri de la sine nelese, dar
este nelept s devenim noi nine contieni de ele de la bun nceput i s le aducem la
cunotin n mod transparent atunci cnd solicitm o astfel de investiie de la un ter.

47

MANAGEMENTUL FINANCIAR ESTE COLOANA VERTEBRAL A ORGANIZAIEI

O slab administrare financiar aduce cu sine riscul major de a pierde credibilitatea n faa
finanatorilor, donatorilor, sponsorilor. Managementul financiar reprezint, ntr-un fel, coloana
vertebral a organizaiei. ncrederea se ctig i-aa foarte greu, iar pierderea ei poate fi
semnificativ, dac nu este ntreinut cu grij. Un management financiar sntos rezid n
corectitudine, transparen, eficien n alocarea resurselor, de altfel att de greu ctigate,
spune Ruxandra Sasu.
n opinia sa, sustenabilitatea unei organizaii presupune capacitatea sa de a valorifica
resursele eficient, genernd totodat resurse noi, prin fore proprii, astfel nct dependena
fa de factori externi s fie ct mai redus. Sustenabilitatea financiar presupune totodat
o stabilitate organizaional, capacitatea de a gestiona resursele n mod nelept (i nu
numai cele financiare), astfel nct organizaia s nu rmn fr sau sectuit.

NOUL COD FISCAL ATENIE LA CONTRACTELE CIVILE

Intrarea n vigoare a noului Cod fiscal a adus schimbri n ce privete situaia contractelor
civile, atrage atenia Ruxandra Sasu.
De la 1 ianuarie 2016, veniturile obinute din contractele civile nu mai sunt ncadrate n
categoria venituri din activiti independente, ci cel mult n categoria de venituri din alte
surse. Conform noului Cod fiscal, rmn n categoria veniturilor din activiti independente
doar veniturile obinute de: persoane fizice autorizate/ ntreprinderi familiale, nfiinate ca
atare la Registrul Comerului, profesii liberale i persoane care valorific dreptul de autor.
n cazul organizaiilor care lucreaz foarte mult i cu oameni n teren (precum traineri,
consultani, facilitatori comunitari colaboratori independeni pe diferite proiecte sau
activiti), cum este i cazul nostru, aceast msur produce neajunsuri considerabile. Dac
pn la finalul anului 2015 ncheiam cu aceti colaboratori contracte de prestri servicii n
baza codului civil (ntruct discutm despre activiti punctuale, realizate de oameni din afara
biroului, contractai cel mai adesea pe plan local, deci care sunt independeni de organizaie),
ncepnd din acest an ne vedem nevoii s reconsiderm cadrul contractual pentru astfel de
activiti, spune directorul executiv al Fundaiei PACT.
ncadrarea la venituri din alte surse presupune c o persoan fizic neautorizat i folosete
capacitatea sa intelectual pentru a presta punctual un serviciu. Devine neclar i forat
ncadrarea colaboratorilor n aceast categorie.
n contextul dat, de acum ncolo n raport cu acei colaboratori care nu se ncadreaz n
categoriile de prestatori de activiti independente menionate mai sus nu ne rmne dect
s ncheiem contracte individuale de munc cu norm parial i distribuie inegal, ceea ce
este i mai greu de administrat i ne crete costurile considerabil, ntruct pe lng salariul
brut cuvenit, suntem obligai s pltim i taxele angajatorului. Per total, aceasta va presupune
o cretere a costurilor cu resursa uman, n contextul n care munca n dezvoltare comunitar
constituie i-aa o investiie major cu prioritate n resursa uman, costurile aferente fiind
oricum deja ridicate, a mai precizat Ruxandra Sasu.
Din 2006 pn n prezent, PACT a lucrat n 162 de comuniti mici, cu oameni care s-au
implicat voluntar pentru a mobiliza ntreaga comunitate din care fac parte, pentru a forma
organizaii comunitare active pe termen lung, care s identifice nevoile lor comune i s
gseasc soluii pentru a le rezolva.
Apar tot mai multe iniiative locale i tot mai trainice. Sunt tot mai muli oameni, care iau
exemplul de la alii i decid s fac lucruri ca s le fie i lor, i celor de lng ei mai bine. Echipa
fundaiei PACT a lansat n aceti 10 ani, 41 de proiecte proprii derulate pe o perioad de un
an sau doi, n care s-au implicat 21,851 de persoane din comuniti mici. Am acordat finanri
pentru 156 de proiecte locale, cu suma total de 2,298,979 RON. Am petrecut pe teren 2,215
zile, iar grupurile de iniiativ local au mobilizat 3,190 de voluntari, declar Ruxandra Sasu,
director executiv.

48

Foto: George Popescu

49

LECII DE SUSTENABILITATE: MAI EXIST CAUZE NEFINANABILE?

Finanarea este principala grij a tuturor organizaiilor neguvernamentale romneti, iar o
diversitate sntoas a resurselor de finanare pare a fi rspunsul multor organizaii pentru
finanare. Un mix de finanri publice flexibile, companii private, donatori individuali i
activiti productoare de venituri pot ajuta organizaiile s ating acel echilibru de cash-flow
care s le permit s i urmreasc misiunea pn n pnzele albe.
Exist ns probleme sociale i civice care fie nu exist ca prioritate pentru cele mai multe
dintre programele CSR locale, fie sunt asociate cu probleme de risc reputaional pentru
companii sau donatorii individuali, iar resursele publice dedicate lor sunt nesemnificative
comparativ cu nevoia. Pentru astfel de organizaii, diversitatea surselor de finanare i
sustenabilitatea sunt greu de atins, dar nu imposibil.
Am stat de vorb cu dou organizaii foarte active, Carusel i Miliia Spiritual, despre
cum se descurc i mai ales la ce sustenabilitate financiar viseaz. Mai jos, povestea,
dar i leciile nvate

CARUSEL: CEI CARE VOR S RMN NTR-O ZON DE HAPPINESS FR SFRIT NU NE

VOR FINANA NICIODAT
Marian Ursan, director executiv al Asociaiei Carusel, un ONG ale crui programe ajut la
mbuntirea vieii persoanelor consumatoare de droguri i alcool, a celor care practic sexul
comercial, care triesc pe strad sau provin din medii dezavantajate socio-economic, spune c
este important educarea finanatorilor care de multe ori nu neleg c organizaia are nevoie
s plteasc i salarii sau chirii.
Finanrile Carusel sunt n special pe proiecte. Noi nu avem resurse care s acopere
cheltuielile obinuite ale Asociaiei. Absolut toate finanrile noastre sunt n cadrul unor
proiecte, iar o parte din finanare trebuie s mearg ctre administrativ, astfel nct s putem
s pltim lumina, factura de gaze, papetrie i aa mai departe. Noi nu avem aa-zisul core
funding, ne-a povestit Ursan.
n opinia sa, este important ca finanatorii s neleag c o organizaie nu are cum s
ofere doar mncare sau asisten medical i social, fiind necesare i resurse financiare
care s acopere administrativ activitatea asociaiei, de la spaiu, la contabilitate i salariile
angajailor. n ultimii ani, ns, lucrurile s-au mai mbuntit.
n Romnia nu exist nc o cultur bine dezvoltat a donaiilor. Oamenii nu sunt nc
obinuii s i fac un buget al familiei, s prevad o sum pentru o cauz n care ei cred.
Deocamdat. n acelai timp dei, s spunem Carusel este una dintre cele mai non-vandabile
organizaii, nite cauze puin nelese, chiar i n cazul nostru, n ultimii doi ani pot s spun c
chiar i aici modelul de finanare s-a mbuntit", a precizat Ursan.
Carusel a pornit la drum cu nite donaii individuale, reuind pe parcurs s ctige ncrederea
autoritilor, dar i a firmelor, asociaia viznd bugetele de CSR ale marilor companii private
din Romnia. ONG-ul are o politic foarte strict n ceea ce privete echilibrarea surselor
de finanare astfel nct s nu depind de o singur surs de venit.
Noi nu prea avem bani publici. Putem s ajungem la o treime din bugetul nostru anual venituri
dinspre zona public. Mai degrab am prefera s fie, de exemplu, materiale puse la dispoziia
noastr de ctre autoritatea local sau central i m refer aici la consumabilele medicale n
special, ns dac trecem de procentul acesta, de valoarea aceasta de o treime, atunci ceva nu
e n regul. Nu e n regul pentru c pe de o parte inem foarte mult ca bugetul nostru s fie
echilibrat, sursele noastre de finanare s fie identificate cu o pondere mic astfel nct s avem
n vedere sntatea financiar a organizaiei, pe de alt parte vizm independena i libertatea
noastr de micare, lucru pe care l putem obine tocmai neavnd bani publici i practic
avnd o libertate. Eu nu spun c acolo unde sunt bani publici opiunile tale sunt limitate sau
capacitatea ta de a te exprima n public sau mpotriva unei instituii sau alta te limiteaz, totui

50

ntr-o relaie de parteneriat cu o instituie public lucrurile se complic puin, a explicat Ursan.

Pentru a face rost de finanri, Asociaia Carusel scrie foarte mult i ncearc s i
construiasc relaii cu toi finanatorii la care aplic.
Scriem propuneri de finanare, companiile mari de obicei au o component de CSR pe care noi
o vizm. Sunt colegi ai mei care monitorizeaz piaa de CSR i acolo unde, chiar dac ansele
noastre sunt mici, aplicm. Aplicm unu pentru c ne intereseaz s ctigm, dar chiar dac
nu ctigm intrm n relaie cu un potenial finanator. Cred c ntr-un final o propunere este
analizat i n momentul n care sunt furnizate suficiente date cred c aceste companii vor
lua n considerare mai devreme sau mai trziu i zona n care noi activm, a spus directorul
executiv al organizaiei.
El recunoate c exist o anumit reticen din partea unor finanatori care nu sunt prea
dornici s se asocieze cauzelor Carusel, ns aceast mentalitate ar trebui s se schimbe.
Cred mai degrab c ine de identitatea lor modul n care ei se poziioneaz n pia i dac vor
s rmn ntr-o zon de happiness fr sfrit i soare pe cerul albastru, atunci ok, ei nu vor
intra ntr-o relaie cu noi, categoric. Dar pe de alt parte, o companie mare care are un buget
de CSR considerabil este o companie care nu are nevoie de nc o bil alb venit din partea
comunitii, ci mai degrab are o putere suficient de mare nct s neleag dificultile din
comunitile n care ei lucreaz i mai mult de att, chiar dac aparent iau o decizie care s vin
n contradicie cu imaginea lor, rmne totui o decizie bun pentru c rezolv sau ncearc s
rezolve o problem n comunitate, spune Ursan.
ntrebat la ce sustenabilitate financiar viseaz, directorul Carusel spune c nu tie dac i-ar
dori s stea linitit, pentru c o organizaie care st linitit pierde din control i pierde din
calitatea serviciilor, ns recunoate c i-ar dori s nu mai aib lun de lun grija chiriilor.
Majoritatea echipei Carusel este angajat cu carte de munc la Asociaie, colegii care sunt
la facultate sau la master lucreaz cu jumtate de norm, iar consultanii externi pe baz
de proiect. n ciuda taxelor i impozitelor pe care le vireaz lun de lun la bugetul statului,
Ursan spune c nu i-ar dori faciliti fiscale, deoarece atunci o s vedem foarte multe
companii care i schimb haina i se vor denumi asociaii sau fundaii aa cum dac
privim puin n urm, la nceputul anilor 90, cnd pentru ONG-uri exista o facilitate fiscal,
cea legat de nmatricularea autoturismelor, moment n care toat lumea i-a fcut cte
o asociaie, cte o fundaie ca s poat s i nmatriculeze o main la mna a doua din
Germania sau din Frana.

MILIIA SPIRITUAL: PRIMUL IMPACT E PFU ORI E O CHESTIE RELIGIOAS, ORI E O

CHESTIE EXTREMIST
Miliia Spiritual, o organizaie non-guvernamental cu peste 14 ani de activitate care i
propune s mobilizeze contiina civic activ i spiritul solidaritii cetenilor, are la rndul
su dificulti atunci cnd vine vorba de atragerea i meninerea mixului de finanri, dei
este printre puinele organizaii romneti care se preocup serios de educaia i implicarea
civic a tinerilor de liceu.

PRIMUL LUCRU FA DE CARE POTENIALII FINANATORI SE ARAT SCEPTICI ESTE

CHIAR NUMELE.
E aproape imposibil s obinem bani. Mai degrab mergem pe la prieteni i reuim s punem
bani de o tabr i aa mai departe. Pentru noi ca organizaie, avnd n vedere i denumirea pe
care o avem, e foarte greu. Plecm cu un minus din start, oriunde. Primul impact e pfu ori e
o chestie religioas, ori e o chestie extremist. Cumva ne-am asumat de la bun nceput. Nu am
de ce s m plng. Am fi putut n 14 ani deja s ne schimbm denumirea, dar n-am vrut, ne-a
povestit Mihai Bumbe, preedintele Miliiei.

51

Marele noroc al organizaiei a fost c a reuit s atrag un prim finanator important, cruia
i-a ctigat ncrederea i care i-a legitimat ca organizaie.
Primele fonduri au fost asigurate de americani, iar apoi au urmat fondurile norvegiene.
Majoritatea banilor primii au fost din strintate, finanrile din Romnia fiind mici ca
valoare i pentru proiecte mai mrunte.
Cele mai uor finanabile sunt cele care in de educaie i nu deranjeaz, ateliere, ceva uor,
ceva comestibil or toate proiectele noastre mai civice mai militante, pfuu, foarte foarte greu sau
deloc () n primul rnd, ne-a ajutat foarte mult s zicem deschiderea americanilor. De acolo
a plecat totul. A fost o romnc care a avut foarte mare ncredere n noi. I-a plcut foarte mult
ceea ce facem, dar pentru c eram o organizaie militant i la ei nu aplicase nici o organizaie
de tipul acesta i atunci au avut ncredere n noi, ne-au pus s facem un studiu pentru c
le-am prezentat un proiect care vorbea de implicare ceteneasc i a zis s facem un studiu
despre activismul tinerilor din Romnia, l-am fcut undeva, acesta a fost i primul proiect, n
noiembrie 2011-februarie 2012 i de acolo a plecat totul. n baza acelui studiu s-au deschis alte
proiecte. De acolo s-a tot construit. Am avut ansa aceasta care ne-a dat o perspectiv i cumva
ne-a legitimat pe zona asta, cnd te prezini: ce proiecte ai mai avut i cine te-a finanat. Asta te
ajut, ne-a povestit Bumbe.
Miliia Spiritual se bazeaz foarte mult pe voluntariat. Momentan au renunat la sediu
din cauza costurilor prea mari.
Nu mai fceam fa pentru c nu aveam sustenabilitate. Azi ai proiect, mine n-ai. E foarte
greu pentru o organizaie mic. Foarte puini vor s se asocieze pentru c suntem o organizaie
care merge foarte mult pe aciuni directe i atunci e greu s-i pui numele pe Miliia Spiritual
pentru c nu vrei s ai probleme. n acelai timp noi refuzm s lum bani de la mari corporaii,
s mergem la ei s cerem bani. Noi ncercm pe CSR la firme mai micue, dar nu sunt anse
prea mari pentru c nimeni nu vrea s rite. Se tem de controale, c vine statul peste ei, a
povestit preedintele Miliiei.
n prezent, organizaia ncearc s atrag fonduri de la ambasade, singurele de la care a gsit
deschiderea pentru finanarea proiectelor pe care le viseaz. Din estimrile lui Bumbe, ar fi
nevoie cam de 150-200.000 de euro pe an pentru ca organizaia s se dedice cauzei sale fr
grija zilei de mine.

HOSPICE CASA SPERANEI, CAMPIOANA MECANISMULUI 2% N JUDEUL

BRAOV, DESPRE STRATEGIA DE ATRAGERE A 2% DIN IMPOZITUL PE VENIT.
Hospice Casa Speranei, o organizaie neguvernamental care ofer servicii de ngrijire
paleativ, a reuit s i majoreze cu peste 65%, n doar patru ani, veniturile obinute prin
intermediul mecanismului de redirecionare a 2% din impozitul pe venit ctre entitile nonprofit.
Organizaia a primit n 2015 circa 1,4 milioane de lei, ocupnd primul loc n Braov n topul
judeean al entitilor non-profit care s-au bucurat de cele mai mari sponsorizri prin acest
mecanism, reiese din datele pe care ni le-au pus la dispoziie reprezentanii Ministerului
Finanelor Publice (MFP).
Pentru a afla mai multe despre impactul acestui program asupra bugetului organizaiei, dar i
pentru a vedea care a fost strategia celor de la Hospice Casa Speranei pentru atragerea a 2%
din impozitul pe venit am stat de vorb cu Laszlo Bodor, director de fundraising i comunicare
n cadrul organizaiei.
Hospice Casa Speranei a fost nfiinat n 1992, la iniiativa unui britanic, fiind prima i cea
mai mare unitate care ofer servicii specializate de ngrijire pentru bolnavii incurabili n stadii
avansate din Romnia.
Anul trecut, din estimrile preliminare ale organizaiei, sumele ncasate prin mecanismul de
redirecionare a 2% din impozitul pe venit s-au ridicat la circa 1,4 milioane de lei, cu 17,8%

52

mai mult dect n anul anterior. Fundaia sper ca acestea s fie chiar mai nsemnate de
att, odat ce ANAF va efectua toate plile aferente anului trecut.
Pentru formularele depuse la ANAF pn n 25 mai anul curent, sumele ncep s intre n
contul nostru n luna septembrie. Ultimele sume intr n august anul viitor. De exemplu, pentru
campania desfurat n anul 2015 (formulare depuse pn la data de 25 mai 2015), sumele au
nceput s intre n conturile fundaiei n septembrie 2015 i continue s intre pn n august
2016. De obicei, aproximativ 85% din bani intr n anul curent, iar 15% n anul urmtor ne-a
spus Laszlo Bodor.
ntrebat dac au ntmpinat probleme n colaborarea cu administraia fiscal, ali
reprezentani din sector fiind nemulumii de o anumit doz de lips de transparen din
partea Fiscului, directorul de fundraising al Hospice Casa Speranei a precizat c exist
aspecte ce pot fi mbuntite.
Nu exist o transparen privind numrul de formulare depuse pentru o anumit organizaie.
ANAF vireaz sumele fr s specifice numrul de formulare prelucrate. Nu exist un calendar
clar al plilor. Noi estimm intrrile pe baza numrului de formulare depuse i istoricul de
pli din anii precedeni. ncercm s lum legtura cu ANAF din cnd n cnd pentru a-i
ntreba cnd estimeaz c vor intra banii, a explicat Laszlo Bodor.

STRATEGIA FUNDAIEI
Directorul de fundraising al Hospice Casa Speranei spune c mecanismul 2% reprezint
o surs important de venit pentru organizaie. De aceea, fundaia realizeaz an de an o
campanie de strngere de fonduri n acest sens.
n acest an campania este activ n perioada 15 ianuarie 25 mai i are ca punct central
calitatea timpului petrecut mpreun de persoanele diagnosticate cu o boal incurabil i cei
apropiai lor. O boal incurabil ntunec bucuria clipelor petrecute mpreun. Printr-un gest
simplu, gratuit, completarea unui formular pentru redirecionarea a 2% din impozitul pe venit,
putem readuce sperana pacienilor care se lupt cu un diagnostic necrutor i familiilor
acestora, ne-a spus Laszlo.
Campania fundaiei are la baz un set de trei vizualuri i beneficiaz de spoturi TV i radio,
precum i de machete n presa scris, bannere online i promovare n social media. De
asemenea, Hospice organizeaz i evenimente n locuri publice unde abordeaz trectori cu
rugmintea de a completa formularul pe loc.
Alocm destul de multe resurse pentru aceast campanie, mai ales resurse umane, ns
considerm c rezultatele obinute justific efortul investit. Promovarea campaniei are la baz,
n principal, parteneriate care nu implic costuri pentru organizaie, a mai precizat Laszlo.

53

54

POVETILE
RESPONSABILILOR
FINANCIARI DIN ONG-URI

55

MERIT O STATUIE: RESPONSABILII FINANCIARI DIN ONG-URI

Dincolo de cifre i proceduri, vrem s vorbim despre oameni. Cine sunt cei care in friele
contabile ale organizaiilor nonprofit i le asigur condiiile financiare necesare pentru
implementarea proiectelor? Ct de mare este impactul real al muncii lor? Hai s i cunoatem
pe responsabilii financiari care merit o statuie pentru contribuia lor la sustenabilitatea
sectorului ONG din Romnia.
Noi credem c n spatele fiecrui ONG exist un coleg de la Financiar care merit o statuie,
indiferent de numrul de cifre din bilanul contabil. Datorit responsabililor financiari, restul
echipei se poate concentra pe cauzele sociale fr grija raportrilor financiare, a plilor
pentru c aceti oameni se afl mereu n umbr, pentru prima dat, ne dorim s recunoatem
public contribuia lor la sustenabilitatea i dezvoltarea organizaiilor nonprofit din Romnia.
Prin urmare, am pus n practic competiia Responsabilul financiar al anului n mediul
ONG, prin care organizaiile nonprofit i-au putut nominaliza responsabilul financiar i au
pledat pentru el prin povestirea unei situaii n care acesta a gsit o rezolvare pentru care
merit s i se construiasc un monument.
Aa am cunoscut poveti i oameni fantastici, care au contribuit major la finalizarea cu
succes a unor proiecte majore pentru organizaii, care vegheaz ca managementul financiar
s contribuie la sustenabilitatea organizaiilor, oameni care se implic cu pasiune i sunt
preocupai i de impactul extins al aciunilor lor n rndul unor comuniti.
Recunoatem c a fost dificil s desemnm ctigtorii i ne-am dori s i cunoatei i voi i
s i aplaudm pe toi cei care au fost nominalizai de colegii lor din organizaiile nonprofit.
Fiecare merit statuia lui n organizaie.

Ana-Maria David, Administrator la Asociaia Romno-German Alsterdorf.

Ana Marinescu, Manager Financiar la CeRe: Centrul de Resurse pentru participare
public.
Alin Daniel Voinescu, Asistent Manager la Asociaia coala mamei Junior.
Bogdan Dumbrveanu, ef departament financiar la Asociaia Serviciul Iezuiilor pentru
Refugiai din Romnia.
Delia Idriceanu, financiar-audit la Asociaia Sprijin Pentru Autism
Elena Irimia, Director Economic la Fundaia Pentru Voi
Gabriel Ciobotaru, Preedinte la Asociaia ansa Ta.
Irina Dimintei, Responsabil Financiar la Asociaia Cultural Flower Power.
Liliana Cacaraci, Responsabil financiar la Uniunea Naional a Organizaiilor
Persoanelor Afectate de HIV/SIDA (UNOPA).
Marius Cristea, Manager financiar la Organizaia Suedez pentru Ajutor Umanitar
Individual
Raluca Petcu, Director Economic la Fundaia Centrul de Resurse pentru Educaie i
Formare Profesional CREFOP
Rodica Gabriela Gheorghiescu, Manager financiar la Fundaia Crucea Alb Galben
Romnia
Simona Czudar, Director Executiv la Asociaia Ador Copiii.

EVALUAREA
mpreun cu Roxana Colisniuc, CSR Officer n cadrul ING Bank, partenerul Asociaiei
TechSoup Romnia n acest proiect, am analizat nominalizrile trimise n funcie de mai
multe criterii:

56

impactul aciunilor responsabilului financiar n activitatea organizaiei i rolul lor n

sustenabilitatea acesteia
experiena n ONG-ul din care face parte i susinerea oferit pe parcursul mai multor
proiecte.

complexitatea muncii prin varietatea i volumul surselor de finanare de care a trebuit

s se ocupe.
suportul oferit de candidat la capitolul educaie financiar i altor parteneri/organizaii.
pasiunea argumentrii, precum i pasiunea de care a dat dovad responsabilul financiar
prin aciunile descrise n argumentaie.
am luat n considerare numai aplicaiile venite din partea organizaiilor care au depus
bilanul contabil pentru anul 2014 i a constituit un avantaj dac i bilanul contabil
pentru 2015 a fost depus.

CTIGTORII
Dup cum ziceam, a fost dificil s evalum argumentaiile nscrise, ceea ce noi zicem c este
un semn bun pentru sntatea financiar a sectorului ONG din Romnia. n final, punctajele
au decis:

TROFEUL RESPONSABILUL FINANCIAR AL ANULUI N MEDIUL ONG

Ana-Maria David, Administrator la Asociaia Romno-German Alsterdorf
Marius Cristea, Manager financiar la Organizaia Suedez pentru Ajutor Umanitar Individual
Pentru c au obinut acelai punctaj, Ana-Maria i Marius mpart marele trofeu, ambii ne-au
cucerit prin complexitatea i impactul muncii lor, precum i prin pasiunea depus.
Ana-Maria David, nscris n competiie de colegul ei, Emil Cuc, este responsabil cu partea
financiar a organizaiei i gsete de fiecare dat soluii reale la problemele financiare ale
ONG-ului.
De la Organizaia Suedez pentru Ajutor Umanitar Individual, Marius Cristea a fost nscris de
colega lui, Mihaela Mohorea, care ne-a transmis prin povestirea ei contribuia major pe care
o are Marius n organizaie prin munca lui, mai ales c a fost nevoie s gestioneze un proiect
complex POSDRU.

LOCUL II
Raluca Petcu, Director Economic, Fundaia Centrul de Resurse pentru Educaie i Formare
Profesional CREFOP
Stella Moldoveanu a fost cea care ne-a prezentat-o pe Raluca i ne-a povestit despre pasiunea
cu care i ndeplinete atribuiile.

LOCUL III

Ana Marinescu, Manager Financiar, CeRe: Centrul de Resurse pentru participare public
Oana Preda de la CeRe a descris cu mult pasiune i realism contribuia Anei n proiectele
organizaiei i ne-a impresionat.
Felicitri ctigtorilor, ne dorim s le mulumim i public pentru munca lor i urmeaz s le
cunoatem pe ndelete povetile din viaa unei organizaii nonprofit din Romnia.
Toi cei nominalizai merit recunotina noastr pentru contribuia lor la dezvoltarea
sectorului ONG din Romnia i nu exagerm cu nimic. Oameni ca ei fac lucrurile s se
ntmple i s aduc rezultate pe termen lung.
Mulumim i colegilor din ONG-uri care au dorit s recompenseze implicarea responsabililor
financiari din organizaiile lor.

57

PROFIL DE EROU FINANCIAR RECUNOSCUT: ANA-MARIA DAVID

Ana-Maria David, administrator al Asociaiei Romno-German Alsterdof din Oradea, a
fost recompensat pentru munca ei cu marele trofeu Responsabilul financiar al anului n
mediul ONG. Ana-Maria David este unul dintre membrii fondatori ai Asociaiei Alsterdorf,
unde lucreaz din anul 2001. Vorbete cu mult pasiune despre proiectele asociaiei i despre
nevoile persoanelor cu dizabiliti, nevoi pe care echipa asociaiei ncearc s le rezolve cu
resurse limitate. Am ncercat s aflm mai multe despre omul din spatele premiului i am
ajuns la concluzia c, dac nu ar fi fost finanistul organizaiei, Ana-Maria David ar fi fost cu
prisosin lucrtorul social al anului.
Ana-Maria David, nscris n competiie de colegul ei, Emil Cuc, este responsabil cu partea
financiar a organizaiei i gsete de fiecare dat soluii reale la problemele financiare ale
ONG-ului. Pentru a v face o idee, am selectat un pasaj din povestea spus de colegul ei.

58

O ntmplare care ar merita publicat este aceea n care colega noastr, datorit empatiei
deosebite pe care o are fa de persoanele cu dizabiliti, i-a dat seama c din cauza creterilor
neateptat de mari ale cheltuielilor de personal i cele referitoare la hrana beneficiarilor de care
ne ngrijim, nu mai aveam resurse financiare necesare organizrii taberei de vara pentru tinerii
cu dizabiliti. ()
Aceast problem a mcinat-o o anumit vreme pe colega noastr, nu ne-a spus niciunuia
dintre noi, i a nceput, de una singur, un proiect de colectare de fonduri, pe lng campania
pe care noi o desfuram n acel moment. A nceput s dea telefoane la prieteni i cunotine
sau la firmele cu care ea inea legtura.
Noi ne-am propus s cunoatem mai multe despre implicarea ei n sustenabilitatea
organizaiei.
Educaie Financiar: Ce v place cel mai mult la job-ul dvs?
Ana Maria David: mi plac provocrile care apar zi de zi i c pot gsi soluii n situaii limit.
Trebuie s cheltuim cu judecat, s cntrim de mai multe ori i s nu uitm c lucrm cu
oameni. Trebuie s gndesc i cu inima, nu doar cu raiunea.
Educaie Financiar: De ce ai ales acest job?
Ana Maria David: Sunt unul dintre membrii fondatori ai asociaiei, din anul 2001. M-am
implicat n munca aceasta pentru a oferi un altfel de sprijin persoanelor cu dizabiliti.
Educaie Financiar: Care este cea mai grea parte i cu ce probleme v confruntai zi de zi?
Ana Maria David: Cele mai grele decizii sunt atunci cnd trebuie s alegi dintre mai multe
proiecte i ai la dispoziie doar o sum de bani. Ca finanist trebuie s m gndesc la proiectul
cel mai sustenabil, care rezist mai mult timp i care aduce beneficii clienilor. Aici m ajut
un principiu pe care l-am nvat de la preedintele asociaiei noastre: un euro sau un leu
poate fi cheltuit o singur dat.
Educaie Financiar: Ce v-ai dori s schimbai?
Ana Maria David: Nu a schimba nimic.
Felicitri pentru implicare i mult succes n toate.

59

PROFIL DE EROU FINANCIAR RECUNOSCUT: MARIUS CRISTEA

Marius Cristea, manager financiar la Organizaia Suedez pentru Ajutor Umanitar
Individual din Voluntari (Ilfov), a fost recompensat pentru munca lui cu marele trofeu
Responsabilul financiar al anului n mediul ONG, n competiia cu acelai nume. Pn
s se alture echipei OSAUI, Marius a lucrat n mediul bancar, dar n 2012 a hotrt s fac
o schimbare semnificativ n cariera sa profesional. Credem c, dac nu ar fi fost manager
financiar ntr-un ONG din Romnia, Marius ar fi organizat misiuni umanitare prin diferite
coluri ale lumii.
Marius a fost nscris de colega lui, Mihaela Mohorea, care ne-a transmis prin povestirea
ei contribuia major pe care o are Marius n organizaie prin munca lui, mai ales c a fost
nevoie s gestioneze un proiect complex POSDRU.

60

De ce Marius? O dat pentru c el a venit cu ideile minunate de activiti economice i toate

sunt funcionale! Pentru c el a fost cel care a instrumentat fiecare structur de economie
social, chiar dac dou dintre acestea erau firme (ceea ce nu inea de competena noastr ca
ONG).
Pentru c s-a adaptat minunat i repede la cerinele unui program foarte dificil de implementat.
Pentru c a venit cu idei de suport pentru proiect care s asigure ulterior sustenabilitatea n
structurile noi create.
Pentru c a reuit s iniieze nc cel puin patru persoane n a-l ajuta n gestionarea att a celor
trei noi structuri create, ct i a contabilitii i financiarului acestora.
Pentru c atunci cnd mi se pare mie c el pic, tocmai atunci se ridic i aduce nite idei care
sunt esenialmente salvatoare pentru situaie i organizaie. Pentru c el nu se rezum numai la
financiar, ci vede ntregul organizaiei!
Pentru c nu are o echip mare, (ci doar un contabil pe lng el) i reuete s acopere tot
financiarul, dar i administrativul organizaiei.

Noi ne-am propus s cunoatem mai multe despre implicarea lui n sustenabilitatea
organizaiei.
Educaie Financiar: Ce i place cel mai mult la job-ul tu?
Marius Cristea: Conteaz cauza pentru care lucrez. Te trezeti dimineaa i poi s spui c
pleci la munc i dac te strduieti puin o s aduci ceva bun n situaia cuiva. n cazul meu,
nu prea apuc s cunosc acea persoan, pentru c nu lucrez pe partea de servicii. Oamenii sunt
diferii n domeniul nonguvernamental, ziua trece frumos cnd eti n jurul lor. Este un tablou
diferit de cel pe care l ntlneti prin corporaii. n ONG-uri poi s ai rezultate i fr s fii
oficios.
Educaie Financiar: De ce ai ales acest job?
Marius Cristea: Eu am plecat din mediul bancar, n 2012, ctre sectorul ONG. Atunci cnd
am luat decizia de a cuta un job n mediul ONG ajunsesem s fiu nemulumit de ceea ce
fceam i am spus c e timpul s schimb ceva. Atunci m-am gndit s fac ceva ce mi aduce
mulumiri sau poate linite. i mi-am amintit c n facultate eram tare fericit cu ce fceam n
timpul liber. Cnd eram student (la Galai) am fcut voluntariat la organizaia studeneasc
de acolo. Atunci am realizat c asta era schimbarea pe care trebuie s o fac. Aa ne-am
procopsit, eu cu O.S.A.U.I. i ei cu mine.
Educaie Financiar: Care este cea mai grea parte i cu ce probleme te confruni zi de zi?
Marius Cristea: Cel mai greu este cnd greeti. S-a ntamplat i se ntmpl oricui, numai c
pe partea financiar, cnd apare o greeal, se poate s generezi o situaie destul de dificil.
Partea financiar a unei activiti nu prea are o latur emoional, dar, dac ai greit ceva,
ngrijorezi toi colegii .
Educaie Financiar: Ce i-ai dori s schimbi?
Marius Cristea: n 2015 am cunoscut oameni care mi s-au prut super pregtii pe domeniu
i mi-am propus ca anul acesta s ncerc s m schimb mai mult pe mine. n Romnia cred c
acum este mai greu s fii Manager Financiar ntr-un ONG dect s ocupi aceeai poziie ntr-o
companie. Asta se ntmpl din cauza legislaiei i a autoritilor. Dac a dori o schimbare
aceasta ar fi s ajungem n ziua n care acest raport este invers. Nu cred c a pleca prea
curnd din sistemul nonguvernamental. Mai mult, cred c toata lumea ar trebui s treac
mcar o dat n via prin perioada aia n care lucram la ONG.
Felicitri pentru implicare i mult succes n toate.

61

PROFIL DE EROU FINANCIAR RECUNOSCUT: RALUCA PETCU

Raluca Petcu, director economic n cadrul Centrului de Resurse pentru Educaie i Formal
Profesional, a fost recompensat pentru munca ei cu trofeul pentru locul al doilea n
competiia Responsabilul financiar al anului n mediul ONG. nainte de a intra n echipa
CREFOP, Raluca a lucrat ntr-o multinaional, dar a prins destul de repede spiritul i energia
de ONG. Despre Raluca credem c, dac nu ar fi ajuns s se ocupe de finanele organizaiei
sale, ar fi fost un activist nflcrat.
Stella Moldoveanu, colega din organizaie, a fost cea care ne-a prezentat-o pe Raluca i ne-a
povestit despre pasiunea cu care i ndeplinete atribuiile.

62

Folosim aceast oportunitate s ne ndeplinim promisiunea fcut Raluci: aceea de a-i face o
statuie, promisiune spus de obicei n glum. Chiar dac ea nu tie, noi vrem s facem acest
gest pentru a i demonstra recunotina noastr pentru munca depus i pentru ajutorul pe care
ni l-a acordat tuturor.
Anul trecut a fost un an plin cu multe proiecte n implementare, ceea ce a presupus depunerea a
multor cereri de plat/rambursare. Un moment care o face pe Raluca un adevrat erou finanist
este acela n care, fiind presat de timpul rmas pentru ncrcarea documentelor n sistem,
ea i-a adus copiii la birou i a reuit s depun situaia financiar cu succes. Cu toate c toi
eram suprasolicitai, optimismul ei ne-a ncurajat s continum, chiar cu preul de a sta pn la
12 noaptea cu copiii plictisii i adormii pe scaunele biroului.()
Noi i admirm puterea, optimismul, modalitatea n care poate coordona i felul n care le tie
pe toate i le mparte cu noi. Colega noastr de la financiar este eroul nostru!
Noi ne-am propus s cunoatem mai multe despre implicarea ei n sustenabilitatea
organizaiei.
Educaie Financiar: Ce i place cel mai mult la job-ul tu?
Raluca Petcu: Cel mai mult mi place echipa cu care lucrez. Atunci cnd m-am angajat n
cadrul Fundaiei CREFOP nu tiam mai nimic despre domeniul ONG-urilor. Nici o persoana
din echipa care s-a format atunci nu mai lucrase ntr-un ONG, aa c am fost nevoii sa
nvm mpreun.
Fiecare a nvat nu doar despre domeniul n care era expert, ci cu toii am ncercat s
nelegem toate activitile desfurate de ctre Fundaie n cadrul proiectelor implementate.
Poate c i din aceast cauz suntem o echipa unit i lucrm foarte bine mpreun. De
asemenea, apreciez foarte mult interaciunea cu oameni din diverse organizaii, domenii
diferite i chiar din mai multe ri datorit implicrii mele n multe proiecte POSDRU, LLP,
Erasmus+.
Educaie Financiar: De ce ai ales acest job?
Raluca Petcu: Nu eu am ales acest job, ci aa a fost s fie. Eu trebuia sa m ntorc la munc
din concediul de cretere copil, dar nu doream s m ntorc n domeniul n care lucrasem pn
s am cei doi copii (am fost director economic la o companie mare care se ocupa cu importul
de buturi alcoolice) pentru ca nvasem tot ce se putea n acel domeniu i nu m mai
provoca. Cu cteva zile nainte de a m ntoarce din concediu, am primit propunerea de a intra
ntr-o echipa nou ce urma s implementeze 2 proiecte FSE n cadrul Fundaiei CREFOP. Am
acceptat fr sa ezit, dei eram contient ca este un domeniu nou i c va fi dificil la nceput.
Nu regret deloc decizia luat.
Educaie Financiar: Care este cea mai grea parte i cu ce probleme te confruni zi de zi?
Raluca Petcu: Cred c cea mai grea parte este sa gsesc un echilibru ntre nevoile
organizaiei i resursele de care dispunem. n aceast cutare a echilibrului, legislaia
n continu schimbare nu ne-a ajutat deloc. O alt problem cu care ne confruntm n
implementarea proiectelor este nerespectarea termenelor contractuale din partea Autoritii
de Management i a calendarelor.
Educaie Financiar: Ce i-ai dori s schimbi?
Raluca Petcu: Mi-ar plcea s existe o comunitate a finanitilor din ONG-uri n care s
putem schimba opinii, mprti experiene, pune ntrebri i afla rspunsuri. La nceputul
carierei mele n acest domeniu am avut norocul s ntlnesc un responsabil financiar
excepional, Mariana Ciomrtan, de la care am nvat foarte multe, dar nu toi au norocul
acesta.
Felicitri pentru implicare i mult succes n toate.

63

PROFIL DE EROU FINANCIAR RECUNOSCUT: ANA MARINESCU

Ana Marinescu, manager financiar la Centrul de Resurse pentru participare public
(CeRe), are o poveste care i-a adus locul al treilea n competiia Responsabilul financiar
al anului n mediul ONG, derulat de noi pentru a recunoate public contribuia
responsabililor financiari la dezvoltarea sectorului ONG din Romnia. Ana tocmai a mplinit
un an de cnd lucreaz la CeRe, prima i singura ei experien cu sectorul ONG. Credem
despre Ana c, dac nu ar fi ales s lucreze cu cifre i bugete, ar fi fost un inginer excepional.
Oana Preda de la CeRe a descris cu mult pasiune i realism contribuia Anei n proiectele
organizaiei i ne-a impresionat.

64

Ana merit statuie tocmai pentru c nu pot s povestesc o situaie din care ne-a salvat. A fcut
n aa fel nct s nu avem vreo criz din care s fie nevoie s ieim.
Lucreaz la CeRe de un an i putin. Nu avea habar despre ONG-uri. i acum zice din cnd n
cnd la noi la firm. Noi suntem o organizaie complicat: buget destul de mare, parteneri
muli, multe proiecte, finanatori diferii, fiecare cu regulile lui. A venit la CeRe n mijloc de
raportri intermediare. A nvat ntr-o lun ct alii n apte: s fac rapoarte financiare,
s justifice cheltuieli, s coreleze cheltuielile cu bugetele, s fac bugete, notificri i acte
adiionale. i, mai ales, s-i sprijine colegii n munca lor. Nu e o fiin duioas, cere disciplin
i bun organizare, dar ine cu casa. ()
n dou luni de cnd s-a angajat Ana la CeRe a reuit s aduc rapoartele n timp real, s
ajusteze bugetele ct s se potriveascl cu cheltuielile reale (asta e mult mai complicat dect
sun i dect tiu eu s explic, mai ales la capitolul salarii). tim exact: ci bani avem i
pentru ce, pe fiecare proiect, i ct ne trebuie n continuare. Poate nu pare, dar e mare lucru.
Aa c ne-am propus s aflm mai multe despre munca Anei Marinescu.
Educaie Financiar: Ce-i place cel mai mult la job-ul tu?
Ana Marinescu: mi place foarte tare cnd reuesc, la finalul unui proiect, s vd c bugetul
a fost executat corect. Dei mi solicit foarte mult atenia i, uneori, nervii, mi place s
urmresc viaa unui buget i s-o compar cu viaa proiectului, iar la final s compar resursele
folosite i rezultatele. Iar cnd vd execuia bugetar pe mai multe bugete, concomitent, sunt
de-a dreptul n extaz.

Educaie Financiar: De ce ai ales acest job?

Ana Marinescu: Pn acum un an am lucrat doar la privat i nu tiam prea clar ce nseamn
contabilitatea unui ONG sau managementul financiar. Dar cnd am vzut anunul celor de la
CeRe am zis s ncerc. La nceput nu nelegeam cum e s funcionezi fr s ai n minte ideea
c trebuie s faci profit. Dar am nvat multe despre ONG-uri ntr-un an i tiu c mai am de
nvat. Colegilor mei le place s lucreze cu oamenii, mie mi place s lucrez cu bugetele i
resursele care i ajut s-i fac treaba ct mai bine. Este o provocare.
Educaie Financiar: Care este cea mai grea parte i cu ce probleme te confruni zi de zi?
Ana Marinescu: Birocraia. Am lucrat cea mai mare parte a vieii n mediul privat i credeam
c sunt obinuit cu zecile de declaraii i situaii pe care o firm trebuie s le depun ntrun an. Aici, n ONG, dei situaiile financiare se in mult mai uor, i ia foarte mult timp s
obii aprobri pentru orice modificare a bugetului iniial i s explici, uneori, lucruri logice,
evidente. Asta consum timp. Timpul nseamn bani i n mediul privat i n ONG.
Educaie Financiar: Ce i-ai dori s schimbi?
Ana Marinescu: Nu a schimba nimic.
Felicitri pentru implicare i mult succes n toate.

65

MULUMIRI
Mulumim tuturor celor care ne-au ajutat s dezvoltm acest proiect de educaie financiar
pentru ONG-uri:

ROXANA COLISNIUC, CSR OFFICER ING BANK I DRAGO PETRU BELDUGANU

pentru sprijinul, suportul i entuziasmul cu care continu s cread n sectorul non-profit.

SPECIALITILOR DIN ORGANIZAIILE NONPROFIT

pentru implicarea i disponibilitatea lor de a mprti din experiena lor.

SIMON DIETRICH

pentru c au transformat proiectul ntr-o poveste vizual cu ilustraii i infografice

www.simon-dietrich.com
Partenerilor media:

TIRIONG.RO
ROMNIA POZITIV

CREDITS

Articolele sunt semnate de Ionu Codreanu, editor al platformei Educaie Financiar pentru
ONG-uri i de Alexandra Pele jurnalist cu peste 5 ani de experien, cu focus pe domeniul
economic.
Cosmin Sbarcea este fotograf freelancer cu vocaie pentru proiecte fotografice ONG.

66

ING BANK RESPONSABILITATE SOCIAL N ROMNIA

Ca instituie financiar, rolul ING Bank este de a de a stimula dezvoltarea economic i
activitatea financiar att la nivel global ct i n plan local, n rile n care activeaz.
Beneficiul final al unei economii sustenabile este nsi dezvoltarea social.
Prezent n Romnia de peste 20 de ani, ING Bank Romnia a nceput n 2012 un proces de
dialog social cu principalii beneficiari locali pentru a afla care sunt ateptrile i nevoile
acestora. Pornind de la rezultatele acestui proces, ING Bank Romnia i-a construit strategia
de responsabilitate social, urmnd trei direcii:
Educaie financiar i antreprenoriat
Educaie pentru copiii din grupurile dezavantajate
Dezvoltare urban
Toate proiectele derulate de banc, precum i finanrile i sponsorizrile oferite partenerilor
din sectorul neguvernamental, in seama de aceste direcii.
Totodat, banca i ncurajeaz angajaii s se implice n cauze sociale i s susin
comunitile prin voluntariat.
Afl mai multe despre programele derulate de ING Bank Romnia:
www.ing.ro/ingb/ing-in-Romnia/responsabilitate-sociala.html

ASOCIAIA TECHSOUP ROMNIA

Credem c fiecare ONG din Romnia poate s i ndeplineasc misiunea la potenial maxim.
Tehnologia te poate ajuta s ajungi acolo mai eficient i mai repede, iar tu poi face i mai mult
bine prin organizaia ta.
De aceea am creat cel mai mare program de tehnologie pentru ONG-urile din Romnia: ca
organizaia ta s se concentreze ct mai mult pe misiune i oamenii pentru care lucreaz i
ct mai puin pe bugetul de IT sau accesul la software. Parteneriatul TechSoup Romnia i
TechSoup Global cu companii globale de tehnologie ajut organizaia ta s fac economii la
buget, n acelai timp beneficiind de cele mai profesionale i noi soluii de tehnologie pentru
angajaii i voluntarii ti.
n fiecare zi i noi suntem mai aproape de misiunea noastr:

1900 de ONG-uri din Romnia sunt parte din comunitatea TechSoup i beneficiaz de
programul nostru
Din 2010 am ajutat sectorul ONG din Romnia s economiseasc peste 3.7 Milioane USD

Crem lunar pentru comunitatea noastr de ONG-uri experiene de nvare relevante: de la

marketing online i resurse gratuite de servicii cloud, la programe pe care le foloseti zi de zi
n munca ta, trainingurile noastre te pot ajuta s nvei mai multe despre tehnologie.
V ateptm pe techsoup.ro

67

educatiefinanciara.techsoup.ro