Succes i putere, 48 de legi pentru a reui n via

De la Wikipedia, enciclopedia liber

"Succes i Putere, 48 de legi pentru a reui n via " este o carte scris de autorii Robert
Greene i Joost Elffers i a fost publicat pentru prima oar n SUA n 1998. A vndut peste 1
milion de copii n ntreaga lume, fiind tradus n peste 20 limbi, printre care i n limba romn
n anul 2007. Este o carte ce prezint filosofia unor gnditori precumMachiavelli, Carl von
Clausewitz sau Sun Tzu. Cele 48 de legi au la baz istoria lumii i faptele marilor conductori
ce-au luptat pentru cucerire i victorie.
Cuprins
[ascunde]
1 Autor
o
1.1 Citate ale autorului
2 Surse de inspiraie
3 Legile
4 Note
5 Vezi i
6 Legturi externe
7 Bibliografie
Autor
Robert Greene (nscut n Los Angeles pe 14 mai 1959) este un autor american, cunoscut
pentru crile lui despre strategie, putere i seduc ie. A absolvit Universitatea din WisconsinMadison cu o diplom n Studii Clasice. Dup o carier fr succes ca i scenarist la
Hollywood, n anul 1998 Greene scrie Succes i Putere, 48 de legi pentru a reui n
via alturi de Joost Elffers. Alte cri de succes ale autorului sunt "33 strategii de rzboi" i
"Arta seduciei".
Citate ale autorului
"Fiecare om i are doza sa de nesiguran de sine. n clipa cnd ie i la ramp i ncepi s- i
etalezi talentul, strneti resentimente, invidie i destule alte manifestri ale nesiguran ei
semenilor ti. Nici nu te poi atepta la altceva ." - Succes i putere, 48 de legi pentru a reui
n via
"Dac nu avem dumani care s ne menin treaz vigilen a, tindem s lenevim. Un adversar
gata de lupt ne ine "n priz", aten i, pregti i. Uneori este preferabil s ne folosim de
dumani ca dumani, fr a-i transforma n prieteni sau alia i."
- Succes i putere, 48 de legi pentru a reui n via
"Fii tolerant fa de proti. Mai degrab gnde te-te la ei ca la ni te copii sau animale de cas,
care nu sunt destul de importani ca s-i afecteze stabilitatea." - 33 strategii de rzboi
"Cea mai mare putere pe care o poi avea n via nu vine nici de la resursele nelimitate, nici
din capaciti strategice deosebite, ci din cunoa terea clar a celor din jurul tu. Capacitatea
de a citi oamenii ca pe o carte..." - 33 strategii de rzboi
Cea mai mare greeal n seducie este s fi prea drgu . La nceput este posibil ca buntatea
ta s fie fermectoare dar curnd devine monoton. ncerci din greu s faci pe plac i nu
reueti dect s pari nesigur. n loc s copleeti inta cu buntatea i generozitatea ta
ncearc s induci confuzie. Copleete-o cu atenia ta apoi schimb direc ia, f n a a fel
nct s lai impresia c nu eti interesat. F-o s se simt vinovat i nesigur. Po i propune
chiar i o pauz, las-o s vad cum e fr tine, asta i i va oferi timp i spa iu pentru a pregti
urmtorul pas.
- Arta seduciei

Surse de inspiraie
Robert Greene folosete anecdote ale unor figuri istorice precum Otto von Bismarck, Mao
Zedong, Louis al XIV-lea sau Talleyrand. Scrieri ale lui Baltasar Gracian sau Niccolo
Machiavelli au fost surse ale limbajului i comportamentelor vremii prin care mari oameni ai
statului i-au asigurat victorii i cuceriri.
Oricine ncearc s fie bun tot timpul, se ndreapt spre ruin, nconjurat fiind de
mulimea celor care nu sunt buni.
Prin urmare, un principe doritor s-i pstreze puterea trebuie s nve e s nu fie bun i
s fac uz de aceast nvtur ori s uite de ea, dup cum i dicteaz necesitatea.
Principele Niccolo Machiavelli, 19691527

[1]

48 de legi pentru a reui n via

Legea 1 Niciodat s nu-i pui n umbr superiorul

Legea 2 Nu te ncrede prea mult n prieteni, nva s te folose ti de du mani
Legea 3 Ascunde-i inteniile
Legea 4 Spune ntotdeauna mai puin dect este necesar
Legea 5 Reputaia conteaz enorm - Apr-i-o din toate puterile
Legea 6 Iei n eviden cu orice pre
Legea 7 Pune-i pe alii s munceasc n locul tu, dar atribuie- i toate meritele
Legea 8 F oamenii s vin la tine - la nevoie, folose te o momeal
Legea 9 Adjudec-i victoria prin fapte, niciodat prin vorbe
Legea 10 Pericol de contaminare: evit-i pe cei neferici i i ghinioni ti
Legea 11 F-te indispensabil
Legea 12 Dezarmeaz-i victima prin sinceritate calculat i generozitate selectiv
Legea 13 Cnd ceri ajutorul cuiva , f apel la interesul, niciodat la bunvoin a sau la
recunotina persoanei solicitate
Legea 14 Pretinde-te prieten, dar acioneaz ca spion
Legea 15 Zdrobete-i dumanul i las-l fr suflare
Legea 16 Folosete-i propria absen pentru a-i spori prestigiul
Legea 17 ntreine teama celorlali prin suspans: cultiv-i un aer de imprevizibilitate
Legea 18 Nu nla n jurul tu ziduri de cetate - izolarea este periculoas
Legea 19 Nu te avnta orbete: ai grij s nu dai n cine nu trebuie
Legea 20 Nu te angaja fa de nimeni
Legea 21 F pe prostul ca s-i prinzi pe proti - d impresia c e ti mai fraier dect
fraierul tu
Legea 22 Pref-te c ai capitula - transform slbiciunea n putere
Legea 23 Concentreaz-i forele
Legea 24 Joac rolul curteanului desvrit
Legea 25 Re-creeaz-te pe tine nsui
Legea 26 Pstreaz-i minile curate
Legea 27 Exploateaz nevoia oamenilor de a crede i creeaz- i o armat de adulatori
Legea 28 Acioneaz plin de cutezan
Legea 29 Plnuiete totul, punct cu punct, pn la capt
Legea 30 Las-i pe oameni s cread c faci totul cu efort
Legea 31 Nu lsa jocul s-i scape de sub control: determin-i pe ceilal i s joace cu
crile pe care li le serveti tu
Legea 32 Folosete-te de fantezia oamenilor

Legea 33 Descoper punctul slab al fiecruia

Legea 34 Poart-te regete i vei fi tratat regete
Legea 35 Ai grij s fii n locul potrivit, la momentul potrivit
Legea 36 Dispreuiete lucrurile pe care nu le poi avea - cea mai bun rzbunare este
s le ignori
Legea 37 Ia-le ochii
Legea 38 Gndete ca tine, dar poart-te ca toi ceilali
Legea 39 Scoate vnatul din vizuin i adu-l n btaia pu tii
Legea 40 Nu te ncrede n ceea ce primeti gratis
Legea 41 Evit s calci pe urmele unui om mare
Legea 42 Lovete pstorul i turma se va mprtia
Legea 43 Manipuleaz oamenii prin lucrurile la care in i n care cred
Legea 44 Utilizeaz " efectul oglinzii" pentru a-i dezarma i nfuria adversaul
Legea 45 Afirm sus i tare necesitatea schimbrii, dar nu trece niciodat la reforme
radicale brute
Legea 46 Nu da niciodat impresia c ai fi perfect
Legea 47 Nu i depi obiectivul propus - dup ce ai ob inut victoria, nva s te
opreti la timp
Legea 48 Rmi fluid asemenea apei

CADRANUL BANILOR
Nai nevoie de bani ca s faci bani
Nu este nevoie nici de educaie superioara (diplome)Muli oameni care au reuit n
via au prsitcoala nainte de a obine o diplom de absolvire. ThomasEdison
(General Electric), Henry Ford, Bill
Gates (Microsoft), Steve Jobs (Apple Computer), Ted Turner (CNN), Michael Dell.
Atunci de ce ai nevoie?
Ai nevoie de un vis, de mult hotrre i fermitate, de dorina de a nva repede,
de capacitatea de
aifolosi cum trebuie capacitile i de a tii sigur cadranul care i va aduce averea.
Cadranul banilorA

AngajatL

Liber profesionistP

PatronI

Investitor Diversele metode de obinere a unui venitnecesit mentaliti diferite,

capaciti practice diferite, ci
educaionale diferite i tipuri d
iferite deoameni.
A
- ANGAJAT
Cnd aud cuvntul siguran sau beneficii, mi fac o idee despre caracteristicile
eseniale ale unei
persoane. Cuvntul siguran se folosete des ca rspuns la sentimentul de
team. Dac cinevasimteo team, atunci nevoia de siguran este o expresie des
folosit pentru cineva care provine mai
ales din
cadranul A. Cnd se pune problema banilor i a unui servici, sunt muli oameni
care nusuport,senzaia de team care apare odat cu nesigurana economic ...
de aici, nevoia de siguran.Cuvntulbeneficii nseamn c oamenii se ateapt
i la recompense suplimentare, clar menionate
n contractecompensaii bine stabilite, ca de exemplu asistena medical sau un plan de pensii.
Motivul principal
este c vor s se simt n siguran i s vad acest lucru scris negru pe
alb.Nesigurana nu
-i face
fericii, sigurana da. Ei gndesc aa: Eu i dau ie asta ... iar tu mi promii s
mi dai asta n schimb.Vor s li se alunge sentimentul de team printr
-un anumit grad
de siguran,de aceea vor cuta
sigurana i acorduri bine stabilite cnd se pune problema unei angajri.
Suntsinceri cnd spun: Nu m
intereseaz att de mult banii. Pentru ei, ideea de siguran, este demulte ori,
mai important dect
banii . Angaj
aii pot fi preedinii sau paznici la o firm. Nu e vorbaatt despre ce fac, ct
despre nelegerea
contractual pe care o au cu persoana sau organizaia care
i-a angajat.
L
- LIBER PROFESIONIST

Exist oameni care vor s fie proprii lor stpni. Sau crora le place s fac
un lucru pe contpropriu,adic cei care fac lucrul singur. n acest grup vei
gsi profesioniti cu o educaie solid,care i
au petrecut ani de zile n coal
, precum doctorii ,
avocaii i stomatologii
.Tot n grupul L
sunt oamenii care au preferat s
i continue educaia dect s se rezume la nvmntul obligatoriu.Acest grup
cuprinde vnztorii cu comision direct
agenii imobiliari
, de exempluca i micii ntreprinztori, precum proprietari de magazine cu amnuntul, cei care
dein curtorii
, restauratori,
consultani
, terapeui
, ageni de turism
, mecanici auto, instalatori , tmplari, predicatori ,electricieni,frizeri ,
coafeze i artiti
.
Melodia preferat a celor din acest grup va fi Nimeni nu face
asta mai
bine sau Am fcut asta n felulmeu.
1
Persoanele care sunt proprii lor angajai sunt foarte adesea perfecioniti, tari ca
stnca
. Vor
ntotdeauna s
i ndeplineasc treaba excepional de bine. n mintea lor, sunt siguri c nimeni
altcineva nu poate face lucrul respectiv mai bine dect ei
, din care cauz nu au ncredere n nimeni car putea s
fac lucrul respectiv mai bine dect ei, c ar putea s fac ceva conform tiparului
lor ...
tipar pe care ei l
consider cel corect. n multe privine, ei sunt adevrai artiti, cu propriul lor
stili propriile lor metode

de a face lucru .
i de aceea i angajm
. Dac angajezi un neurochirurg
, vrei
ca respectivul s aib o experien i s se
specializeze ani de zile, dar, mult mai important dect
asta, vrei ca neurochirurgul s fie un perfecionist
.
Acelai lucru se aplic stomatologului
, coafezei,
consultantului de pia
, instalatorului , electricianului ,avocatului sau instructorului . Tu, n calitate
declient care angajezi pe cineva ,
vrei ca persoana respectivs fie cea mai bun
. Pentru cei din acest
grup, banii nu sunt cel mai important lucru n legtur cu munca lor, ci de a fi
respectai ca specialiti
este mult mai important dect banii
. La angajare, cel mai bine e s le spui ce
vrei
s fac i s
i laiapoi singuri s
i ndeplineasc sarcina
. Nici n-au nevoie
, nici nu doresc s fie
supravegheai
. Dac
te amesteci prea mult
, vor prsi
, pur i simplu
,
lucrul i
i vor spune s angajezi pe
altcineva.Banii nu sunt primul
lucru care i intereseaz: independena lor, da
. Adeseori, cnd vine vorba despre
bani L
-ului tare nu-i place ca venitul lui - sau al ei s depind de ali
oameni . Cu alte cuvinte,

dac cei din cadranul L muncesc din greu

,
vor s fie bine plti
i pentru efortul lor. Cei din acest
grup nu agreeaz faptul c banii pe care i ctig s depind de o persoan sau
de un
grup de
persoane care nu muncesc tot att de bine sau mult ca ei. Dac muncesc bine,
pltete
-i bine . Ei sunt
contieni c dac nu
muncesc cum se cuvine
, nu merit s fie bine pltii
. Cnd e vorba de
munc i
bani
, ei sunt foarte independeni
.Unul din defectele tipului L care are succes este c succesul nseamn, pur
i simplu
, mai mult
munc
. Cu alte cuvinte, munca eficient
are drept rezultat i maimult munc
.
Dac A
- angajatul reacioneaz adesea la teama de a nu avea bani, cutndsigurana
,
L
-ul
reacioneaz diferit
. Persoanele din acest cadran rspund la sentimentul de teamnu cutnd
sigurana
, ci prelu
nd controlul asupra situaiei i rezolvnd
-o singuri . Cnd e vorba de
team i de risc, acetiaapuc taurul de coarne.
Acest grup ntmpin adesea dificulti cnd trebuies angajeze pe alii s fac
ceea ce fac ei
, pentru
c, n mintea lor, nimeni nu
se ridic la nlimeaateptrilor lor. Ceea ce i face pe cei din acest grup s

spun adeseori: E greu s gseti pe cinevade ndejde n zile noastre.

De asemenea, dac cei din grupul acesta instruiesc pe alii s fac ceea ce
fac ei, persoana nou
instruit
sfrete adesea prin a
i prsi ca s
i lase s fac treaba singuri, s
i fie proprii lor stpni, s fac
lucrurile n stilul lor i s aib ansa de a
i exprima propria
personalitate .
Muli din grupul L ezit s angajeze sau s instruiasc pe alii ntruct, o dat
instruii
, acetia sfresc
prin a deveni concurena, ceea ce i face s trudeasc i mai mult i s fac
treaba
singuri.
P
- Patron
Acest grup de oameni ar putea fi aproape opusul celor din L. Celor care le
place s se nconjoare de
oameni inteligeni din toate cele patru categorii
: A, L, P, I
. Spre deosebire de L, crora nu le places
delege pe altcineva s fac treaba (pentru c nimeni nu o face mai bine dect ei),
adevraii Pagreeaz acest lucru
. Motoul
caracteristic al celor din P este: De ce s faci tu asta cnd poi
angaja pe altcineva so fac pentru tine
, cineva care so fac i mai bine
?Henry Ford se ncadra n
acest model
. Dup cum spun gurile rele

, un grup de ziariti
, lau acuzat c eraignorant. Au pretinsc n realitate
, nu tia mai nimic
. Ford ia invitat n biroul su i le
a propus s
-i
pun orice fel de ntrebare vor, iar el le va rspunde
. Ziariti s
-au adunat n jurul celui mai puternic
industriaamerican i a nceput s
-i
pun ntrebri.
2Ford i-a ascultat
, iar cnd a terminat cu ntrebrile
, a ntin
, pur i simplu
, mna dup telefoaneledup
biroul su i a chemat pe civa dintre asistenii lui geniali i i
a rugat s dea comisieirspunsurile pe
care le dorea . A
ncheiat prin a informa ziariti c prefer s angajeze oameniinteligeni
, cu educaie
superioar
, care s vin cu rspunsuri
, pentru ca el s poat avea mintealiber pentru sarcini mai
importante . Cum ar fi
, sarcina de a gndi.
Unul din citatele care i seatribuie lui Ford spune :
Gnditul este cea mai grea munc din cte exist
. Deaceea att de puini oameni se implic n asta.
Exist o tiin a afacerilor i a conducerii
, ca i o art a afacerilor i a conducerii

. Muli oameni pot

avea ori una ori alta
, dar s fi un P plin de
success
, ai neaprat nevoie s le ai pe amndou
.Pentru mine ,
ambele sunt studii de o via ... i dureaz o via
. Capacitatea de lider, este
capacitatea de a scoate la
iveal ce e mai bun n oameni. Cunotinele practice ale afacerilor suntsimple i
uoare ... partea grea
e lucrul cu oamenii
Diferena dintre tipul de afacere L i P
Cei care sunt adevraii P, i pot lsa afacerea un an sau chiar mai muli
, iar cnd vor reveni vor
gsi
afacerea mai
prosper i mergnd mai bine dect atunci cnd au lsat
-o
. n tipul de afacere L,
.dacL
ul dispare unul sau mai muli ani
, exist riscul s nu mai aib nici o afacere la care s se ntoarc
. Prin urmare
, care este diferena? In cuvinte simple, L
ul deine o slujb
,
P deine un
system , sistem n
care angajeaz persoane competente
.
L
-ul este sistemul , de aceea , cei din
cadranul L nu
i pot lsa
afacerea
. Cei care dein o afacere de tip P se pot duce n vacan pevia, pentru c
ei dein un
system ,

nu o slujb
.
Dac P e n concediu
, banii tot apar .
Ca s obiisucces ca P ai nevoie de:

Deinerea sau controlul sistemului

Capacitatea de a conduce oamenii

Pentru ca persoanele din L s evolueze spre P, e nevoie s converteasc ceea
ce sunt i ceea cetiu ntr
un sistem ... iar muli nu sunt n stare s
o fac .... sau de cele mai multe ori, sunt prea legai
de cadranul lor . Personalitatea predispune oamenii la un anumit tip de
comportament , indiferent devointa lor. O poveste cu talc vorbeste despre o
broasca si un scorpion care vroiau sa traverseze o apacurgatoare . Scorpionul o
roaga pe broasca sa il ia si pe el in spate , dar broasca sta pe ganduri,temandu-se
ca va fi intepata mortal . Vazand-o ca ezita , scorpionul o asigura ca este in
siguranta,caci daca ar intepa-o , ar muri amandoi . Broasca accepta , il ia pe
scorpion in spate si incepe sainoate . Insa la mijlocul distantei , scorpionul o
inteapa . Cu ultima suflare
, broasca intreaba: Dece?,
iar scorpionul raspunde: Pentru ca
asta e natura mea. Si mor amandoi
.
Exist idei noi n numr nelimitat
, miliarde de oameni care au de oferit produse sau servicii , milioanede
produse, dar numai un numr restrns de oameni tiu cum s construiasc
sisteme foarte bunedeafaceri
. n ceea ce i privete pe cei din cadranul L, cnd se pune problema s
ncredineze otreab altei
persoane, gndul lor logic sun cam aa O s
o fac mai bine eu singur.
Acesta e unul dinmotivele pentru care multe din af
acerile iniiate de cei din L sunt afaceri de tip familial
. Sentimentulde ncredere e mai mare n familie . Pentru ei
, sngele ap nu se face.
I

- INVESTITOR
Investitorii fac bani din bani
. Ei nu trebuie s munceasc pentru c banii lor lucreaz
pentru ei .
Cadranul I este terenul de sport al celor bogai
. Indiferent de cadranul n care oamenii i produc
banii ,
dac sper s fie bogai ntr
-o zi , trebuie n final
, s ajung n cadranul I. Doar n acest
cadran banii se convertesc n averi.
pag 3
Muli dintre noi au auzit c secretele averilor uriae sunt:

TAP - Timpul Altor Persoane

BAP - Banii Altor PersoaneBill Gates de la Microsoft n-a creat el un mare produs
. El a cumprat produsul de la altcineva i a
ridicat un sistem global puternic n jurul lui .
Pentru alii
, aceast activitate ar putea fi foarte dificil ...pentru c muli in cu dinii de
un cadran
, de o mentalitate
. n cel mai ru caz
, vei afla de ce uniioameni muncesc mai puin
, ctig mai muli bani
,p
ltesc impozite
mai puine, i se simt, din punctde vedere financiar, mai sigur dect alii
. E, pur i simplu
, nevoie s tii
din care cadran s e
i
, i
cnd

s ei
.
Acum civa ani, am citit un articol care spunea c majoritatea celor bogai obin
70
%din venitul lor din
investiii
sau din cadranul I, i mai puin de 30% din salarii
- sau din cadranul
A.
Iar dac sunt A,
exis ansa ca ei s fie angajai ai propriilor lor companii
. Cnd afacerea are
succes trebuie concentrat atenia pe creterea activelor pn n acel punct n care
fluxul monetar
provenit din ele s fie mai mare dect cheltuielile
. Sigurana o dau bunurile tangibile
proprietiimobiliare, aciuni
care s produc un venit pasiv mai mare dect cheltuielile
.
Definiia ave
rii
Numrul de zile n care poi supravieui fr s munceti (fr ca nimeni din
familie s munceasc) is
i menii nivelul de trai
De exemplu
: Dac cheltuieti pe lun 1.000$ i dac ai 3.000$ economisii, averea ta este de
aproximativ trei luni
sau 90 de zile. Averea se msoar n timp
, nu n dolari .
Muli medici spun cprincipala problem a zilelor noastre este stresul
, provocat de faptul c n pofida
unei munciextenuante
, nu ai niciodat destui bani
. Principala cauz a bolilor este ceea
ce el numete
cancerulportofelului.

Oamenii investesc n educaie

. Educaia tradiional are un rol important
, deoarece , cu
ct ai o educaie mai
bun
, cu att sporesc ansele tale de a ctiga bani
. Patru ani de facultate sauorice alt tip de nv
mnt
superior merit efortul i este o investiie excelent
, dar asta nu este
suficient ca s te mbogeti
.
Loialitatea i contiinciozitatea n munc reprezint o alt form deinvestiie
- ca n cazul unui angajat
care a lucrat o via ntr
-o firm
sau instituie de stat
. Drept
recompens
, prin contract , persoana
respectiv va primi o pensie pe via
. Aceasta este o form deinvestiie obinuit n Epoca
Industrializrii
, dar vetu
st n Epoca Informaiei
.
Dei se folosesc nc,
aceste programe de pensie au devenit , official , vetuste
. Ideea ca o firm s fie
responsabil pentru
tine , ca pensioner , i
ar guvernul s strng banii pentru necesitile tale prin
programele de pensii este nchis
, care i
-a pierdut viabilitatea .Majoritatea oamenilor pun bani deoparte n contul depensie
, spernd c
, la vremea pensionrii

, vor obine mai muli bani dect au economist

.
De ce nu exist mai muli investitori
?
Cadranul I este cadranul n care ctigi cel mai mult
, munceti mai puin
i plteti mai puine
impozite .
Atunci de ce nu exist mai muli investitori
? Pentru aceleai motive pentru care muli
oameni nu ncep afaceri pe cont propriu . Totul se poate rezuma la un singur
cuvnt
: risc.
Teamaaceasta de a nu pierde banii mparte investitorii n patru mari categorii :
1.Cei crora nu le place riscul i nu fac
, n consecin
, nimic dect s mearg la sigur
, pstrndu
i
banii n banc
.2.Cei care predau sarcina de a investi banii altcuiva , unui consultat financiar sau
unui administratorde fonduri mutual .4
3.
Cei care joac jocuri de noroc
.4.Investitorii .
Diferena dintre un juctor i un investitor este urmtoarea
:
pentru juctor
, a investi este un joc al ntmplrii
, pentru un investitor, a investi este un joc al
inteligenei
. Iar pentru cei care i preda
u altora
banii ca s
i investeasc

, a investi este , cel maiadesea

, un joc pe care nu vor s
l nvee
. Important
pentru aceast categorie este s
i aleag cumult grij consultantul financiar
.
Astzi
, toat lumea trebuie s mearg la coal ca s nvee cums obin o slujb bun
, dar, n acelai
timp, trebuie s tim i cum s investim
, iar cum s faci oinvestiie nu se nva n coal
.
Una din reminiscenele Epocii Industriale este c prea mult lume
depinde de guvern pentru rezolvarea
problemelor lor. Prea muli au ajuns s depind de guvern ca s
elimine riscurile cu care t
e confruni n
via. nceputul Epocii Informaiei marcheaz sfritul mareluiguvern aa cum l
tim
.
Nu ne mai aflm
n acea epoc
. Timpurile s-au schimbat
. Problema este c
ideile multora nu s-au schimbat
. n Epoca Informaiei
, expresia departe de cas nu va nsemna oalt ar care este
paradise
impozitelor ... ci va nsemna spaiul cibernetic.
Epoca Informa
iei necere s devenim cu toii mai
independeni i s ncepem s ne maturizm
.
Oamenii care i asumriscul schimb lumea
.
Puini oameni s
au mbogit fr s rite

. Marele secret este acesta

: ca s fii
liber din punct de vedere financiar nu ai nevoie nici de bani , nici de o
educaie solid
. Nu e nevoie
nici s riti
. n loc de toate acestea
, preul libertii se msoar n vise
,
dorin i capacitatea de asurmonta dezamgirile pe care la ntlnim cu toii de
-a lungul drumului
. Eti de
ac
ord s pltetipreul
?
Unii sunt preocupai de sigurana serviciului
, iar ali, mai mult de libertatea financiar.
De ce caut oamenii sigurana serviciului
?
Primul motiv pentru care oamenii caut sigurana slujbei este c aa sunt nvai
,
la coal i acas
.
Milioane de oameni continu s urmeze acest sfat
. Muli dintre noi au fost programai, din primele
zile
ale existenei noastre
, s se gndeasc mai degrab la sigurana slujbei dect la sigurana sau
libertatea
financiar
. Asta se ntmpl
cnd munceti contiincios i ai succes pe partea stng a
Cadranului
. Succesul aici i
aduce timp din ce n ce mai puin i puini bani
.
Inteligena financiar nuconst att de mult n ci bani faci
, ci ct timp i pstrezi
, ct de mult muncesc
banii pentru tine icte generaii asiguri cu ei
.
tiu c muli caut libertatea i fericirea

. Problema este c muli oameni

nau fost instruii s munceasc
conform cadranelor P i I.
S faci ce tii
, singur
A
ul devine L
Tot mai muli oameni au luat hotrrea de a
i ncepe propria afacere, de a face ce tiu
,
singuri idea fi propriul lor ef.
Dup prerea mea
, a fi L poate fi recompensatoriu
, dar i foarte riscant
.
Cred c L este cel mai dur cadran
. ansele de a eua sunt f
oarte mari
. i dac reueti
, succesul e
i mai ru dect eecul
. Asta deoarece
, dac ai
succes
, vei munci ca L mai mult dect dac eti A, P sau I ... i vei trudi aa timp
ndelungat
, atta timp ct vei avea succes.5Motivul pentru
care L muncete cel mai mult este pentru c ei fac parte din categoria celor care
sunt i
buctar ef i cel care spal vasele.
Ei trebuie s efectueze i s poarte rspunderea pentru toate
activitile care
, ntro mare firm
, sunt ndeplinite de m

uli directori i angajai

. L
ul nceptorrspunde
,de obicei , la telefon
, pltete facturile
, d telefoane ca s
i vnd produsul
, ncearc s
i fac
publicitate cu un buget mic
, se ocup de clieni
, face angajri
, concediaz angajaii
, ine
locul angajailor cnd acetia lipsesc
, discut cu perceptorul
, se ceart cu inspectorii guvernamentali,i aa mai departe
.
La scar naional
, 9 din 10 astfel de afaceriti eueaz n primii cinci ani
, iar 99din 100 dintre micile afaceri dispar, categoric n primii 10 ani .
Poate de aceea sperana de via adoctorilor i avocailor este mai mic dect a
celorlali
. Media lor devia este de 58 de ani
. Pentru
toi ceilali, este 70
.
De ce cei bogai pltesc puine taxe pe venit?
Simplu: pentru
c nu
i ctig banii ca salariaii
.

Cei foarte bogai tiu c modul cel mai bun de a

evita , legal
, plata taxelor, este producerea venitului n sectoarele P i I.
Cunoaterea nseamn
putere ...
tot ce trebuie s fac este s atepte s apar oca
zia de ai folosicunotinele
, i vor aveaapoi i banii
. n loc s pui banii pentru pensie ntr
un cont i s speri c totul va fi bine
, investete
-i.
Oamenii se simt ncreztori cnd au cunotinele necesare att ca investitori
, ct i ca salariai
. La felcum studiem n
coal ca s avem un serviciu
, v sftuiesc s studiai ca s devenii investitoriprofesioniti
.
Drumul aceasta din L spre P este
, cel mai adesea , cel urmat de marii antrenori , caBill Gates , deexemplu , nu
este cel mai
uor, dar, dup prerea mea
, este cel mai bun .
Chiar dacnu ai muli bani
, e important s investeti n educaia ta ... pentru ca atunci cnd se petrece
schimbarea, s fii mai bine pregtit s
-o ntmpini
. S nu fii prins nepregtit i plin de temeri
.
Am cunoscut muli P plini de succes care i
-au vndut afacerile pe milioane de dolari , iar avereaastfel
obinut li s
-a urcat la cap
. nclin s cread c dolarii pe care i au sunt msura coeficientului
lor de
inteligen
, aa c i face o intrare plin de mreie n cadranul I i ... pierd totul
.

Adevruleste c sarcina efului tu nu este s te fac bogat

.
Dac i manevrezi banii cu nelepciune i nveicadranele P i I, atunci cnd
eti pe drumul care te
va duce spre o mare avere p
ersonal i, ce
foarte important , spre libertate .
Singura diferen dintre un om bogat i un om srac este ce face
fiecare n timpul liber .
Adevraii investitori investesc n cei buni din cadranul P, care au sisteme
stabile de afaceri . E riscant
s
investeti ntr
un A sau L care nu cunoate diferena dintre sistemi produs ... sau cruia i
lipsesc
calitile de conductor
.
Adevrul este c a investi nseamn s aicapital i cunotinele solide
. Uneori i trebuie o grmad de
capital i timp ca s acumulezi acelecunotine
.
Muli investitori de succes au pierdut de multe ori nainte
de a ctiga. Cei care reuesctiu c succesul este un profesor prost
. nvei din greeli
, iar n cadranul
I greelile cost bani
.
Dac nu ai nici capi
tal
, nici cunotinele necesare
, ncercarea de a deveni i
nvestitor este o adevrat
sinucidere financiar.
Eecul este o parte a succesului
.
Cele mai multe lucruri pe care le nvm despre noi nine sunt atunci cnd nu
reuim ceva ... s nu
te temi ,
deci, de nereuite
.

Nu poi avea succes fr s ai i eec ... Oamenii care n

-au succes
nseamn
c n
au euat niciodat
.
Adeseori oamenii rmn blocai n cadranul L n cursul cltorieispre P.
Asta se ntmpl mai ales
pentru c nu elaboreaz u
n sistem suficient de puternic
i
, n
consecin
, sfresc prin a deveni parte
6
integrant din
system .
P
ul plin de succes dezvolt un sistem care va merge sigur
, fr s
-l
implice i pe
el .
Majoritatea consultanilor sunt n cadranul L. Lumea e plin de L
uri care ncearcs
i spun cum s
fii P sau I. Fii atent la sfaturile care i se dau
. ine
i mintea deschis,receptiv
, dar gndete
-te ntotdeauna din care cadran vine sfatul respective
.Conductorii iconsider adeseori subordonaii ca fiindu
-le inferiori
. Conductorii trebuie s ghideze
oamenii , caresunt
, de multe ori mai inteligeni dect ei

.
Ca s nvei despre toate sistemele necesare unei
companii mari, ai nevoie de 10 -15 ani de lucru acolo , familiarizndu-te cu toate
aspectele afacerii .
Chiar i cu un mentor sau cu ani ndelungai de experien
, cea dinti metod este munc intens
.
Crearea propriului tu sistem necesit nenumrate ncercri i greeli
, costuri cu procedurile legale, i
hrogrie
.
Toate astea se petrec n vreme ce tu ncerci s
i formezi oamenii
.
Cei care solicit banipentru munca lor nu cunosc diferena dintre produs i
system .Orict miar plcea un proiect
, produs
sau o persoan
, i refuz dac nu au experien n crearea i
conducerea sistemului afacerii .
Marketingul n reea
Cred c marketingul n reea ofer oamenilor posibilitatea de a acumula venitul
pasiv de care aunevoie n perioada ct nva s devin investitori profesioniti
.
tiu c marketingul n reea
nseamn
multmunc. Succesul n orice cadran este, ns, munc i iar munc.Sunt
organizaii demarketing n reea interesate doar s le vindei sistemul prietenilor
votri. Suntorganizaii interesates v instruiasc i s v ajute s obinei
succes.Dou lucruri eseniale pentru a deveni un P desucces:1.Ca s obii
succes, trebuie s nvei s
i nvingi frica de a fi respins i s ncetezi s te mai ntrebi, ngrijorat, ce crede
lumea despre tine. Am cunoscut nenumrate persoane care se abineau sfacsau
s zic ceva doar pentru c se temeau de ce ar spune prietenii lor dac ar face
altfel. tiuastapentru c i eu am fost ca ei.Una din frazele pe care mi le
am repetat tot timpul a fost: Ce crezitu despre mine nu m priveti ctuide
puin. Cel mai impo
rtant lucru e ce gndesc eu despre

mine.2.S nvei s conduci oamenii. Munca cu diverse tipuri de oameni este cel
mai greu lucru n
afaceri.Oamenii pe carei tiu, i care au succes n orice afacere, sunt cei cu
caliti nnscutedeconductori. Capacitatea de a te nelege i a
i inspira pe oameni este un dar nepreuit. Ocalitatecare se poate nva.Dac
organizaia ndeplinete urmtoarele cinci criterii, atunci, i numaiatunci, uit
te la produsul lor:1)Sunt organizaii verificate, care au obinut su
cces, cu un sistem de
distribuire i un plan decompensri care s
au dovedit a fi un succes vreme ndelungat;2)Au ocazii deafaceri n care poi
reui, poi crede i pe care le poi mprti celorlali;3)Au programe continue,
petermen lung, care s te dezvolte pe tine, ca fiin uman. ncrederea nsine este
vital pe parteadreapt a Cadranului.4)Au un puternic program
mentor. Vrei s nvei de la lideri, nu de la consultani.Oamenii care sunt dejalideri
pe partea dreapt a Cadranului vor ca i tu s reueti.5)Au oameni pecare i
respeci i cu care te simi bine.Dac scopul tu e s fii vnztor, s fii L, atunci
produsul estecel mai important lucru. Dar dacintenionezi s devii un P pe
termen lung, atunci sistemul, educaia
deo via i oameni
i sunt mult maiimportante.
7
Cea mai important cheie a succesului ntr
o companie de marketing n reea este, totui,angajamentulpe termen lung att
din parte ta, ct i din partea organizaiei, de a face din tine liderul n afaceri
care vreis devii.Astzi, libertatea i sigurana nu se gsesc att n ceea ce avem,
ct nceea ce tim c putem construicu ncrederea n cellalt.Concesiunile i
marketingul n reea au
ndeprtat partea dificil a dezvoltrii propriului su sistem.Sigurana e mai
important
dect plcerea.Cinismul este o combinaie de team i ignoran, careprovoac, la
rndul ei, arogana. Dar parteacea mai proast cu criticii este c
i infesteaz pe cei din jur cu tema lor adnc, deghizat ninteligen.Dac nu eti
nc investitor pe
termen lung, grbete
-

te s devii, ct mai urgent cu putin.Ce vrea s nsemne asta? nseamn s te

aezi la mas i s elaborezi un plan. Preia controlul asupraobiceiuluitu de a
cheltui banii. Micoreaz ct se poate datoriile i pasivele. Nu
i depi mijloacele detrai dar ncearc s le sporeti. Calculeaz ct trebuie s
investeti pe lun i cte luni, la o rat aprofituluirezonabil, ca s vezi ct i ia s
i realizezi elurile. eluri ca: La ce vrst intenionezi s ncetezi smai munceti?
De ce sum vei avea nevoie pe lun?Avnd un plan pe termen lung carereduce
cheltuielile de consum i
i permite s depui o mic sum debani, periodic, ntr
-un fond mutual
bun, faci primul pas spre prosperitatea de pensionar, cu condiia s ncepi
devreme
i s veghezi cu unochi critic la tot ce faci.Investete doar n fonduri mutuale i n
aciuni sigure.Banii au talentul de aspori inteligena foarte repede. Tema i
ezitarea le trag napoi.Eecul face parte din succes.Cheltuie omic avere pe sfaturi
co
mponente, profesioniste nu doar pentru ai mri averea, i pentru a oapra mpotriva familiei, prietenilor, proceselor i
statului.Scopul unui capitalist este s fac mai muli baniprin orchestrarea
sinergetic a banilor, aptitudinilor itimpului altor persoane.Adevraii
capitaliticreaz investiii pentru ei i pentru alii, folosind aptitudinile i banii altor
persoane.Adevraiicapitaliti nu au nevoie de bani ca s fac bani, pentru c tiu,
pur i simplu, cum sfoloseasc banii i
timpul altor oam
eni.Investitorii ador jocul banilor mai mult dect orice alt joc ... mai mult
dectgolful, grdinritul sauglumele prosteti. Acesta este jocul care i face s se
simt c triesc. Indiferentdac pierd sau ctigbani, o s
i auzi spunnd mi place la nebunie jocul sta.Pentru a crea o lumemai bun
avem nevoie de mai muli, nu de mai puini capitaliti, cum ncearc s
vconvingcinicii.Adevrul este c sunt mai muli cinici dect capitaliti. Cinicii
fac mai mult zgomot, menin
teama nsufletul oa
menilor i caut sigurana n locul libertii. Nu exist nc o statuie ridicat
unuicinic sau ouniversitate fondat de unul.Recunosc nu numai calitile, ci i,
cum spune Zig Ziglar defectele de caracter care m trag napoi.Calea spre marile
averi financiare nseamn consolidareacalitilor i abordarea defectelor tale
decaracter. Iar ca s faci asta, trebuie mai nti s admii c eleexist i nu
s pretinzi c eti fr cusur.Nu import ce vezi cu ochii. O proprietate
imobiliarrmne o proprietate imobiliar. Certificatul deaciuni al unei companii
este tot un certificat de aciuni.Lucrurile astea le vezi cu ochii ti. Important este,
ns ceea ce nu vezi. E vorba de afacerea n sine,de acordul fiscal, de pia,
management, factori de

8
risc
, bani, structura corporaiei, legile impozitelor i o mie de alte lucruri care fac dint
o investiie unlucrubun sau ru.Dac faci ceva, comii greeli, dar nvm cel mai
bine din greeli. ine minte clucrurile importante nuse nva n sala de clas.
Se nva doar acionnd, fcnd greeli i
corectndule. Aa se instaleaz nelepciunea.Cnd cineva i spune: Nu poi s faci aa
ceva, i ndreapt spre tine un deget ... celelalte trei sunt ndreptate spre el.Nu
poi s faci aa ceva nu nseamn
neaprat nu poi. Cel mai adesea ei nu pot.Nu import ci bani faci, ci ci
banipstrezi, ct de bine muncesc ei pentru tine i cte generaii asiguricu ei. n
medie, cnd investesc,oamenii au 95% ochi i doar 5% minte. Dac vrei s
devii profesionist pepartea dreapt a Cadranului,trebuie s
i obinuieti ochii s vad doar 5% i mintea s vad restul de95%.Ai nevoie de
bani ca sfaci bani. Capacitatea de a face bani din bani ncepe cu nelegerea
cuvintelor inumerelor. Dac banii
nu sunt ma
i nti n mintea ta, nu vor ajunge nicicnd n minile tale. A faceinvestiii nu este
riscant.A fi netiutor este riscant.Dac nu ti nimic, atunci, orice sfat e mai bun
dect nici unul. Dar, dacnu ti s faci diferena ntre unsfat prost i unul bun,
atunci este riscant.E necesar, mai nti, s
iaduci contribuia mbuntindu
i cunotinele financiare.Casa ta, luat cu mprumut, este un activ,dar bancherii
nu i spun al cui activ este. Dac citetideclaraiile financiare, e uor s
i dai seama clocuina ta nu este un activ al tu.Regula este simpl: Activele pun
bani n buzunarul meu. Pasiveleiau bani din buzunarul meu.O ipotec nu e un
activ, ci un pasiv. Este activ n foaia de bilan a bncii... nu a ta.Oricine a fcut
cursuri de contabilitate tie c un bilan trebuie s fie echilibrat. De unde
seechilibreaz?Nu se prea echilibreaz pe foaia ta de bilan. Dac te uii la bilanul
bncii, acolo e
adevrata poveste pecare o spun cifrele.Asta e contabilitatea din cadranele P i
I.
Dar nu aa sepredau cunotinele fundamentale decontabilitate ... valoarea casei
tale ca fcnd parte din active, iaripoteca din pasive ... valoarea casei
talefluctueaz o dat cu piaa, n vreme ce ipoteca ta este unpasiv stabil, pe care
piaa nu l afecteaz.P
ul i I

ul nu consider valoarea casei tale drept activ, ntruct nu

creeaz profit.Persoanele din P i I includ casa pe lista activelor doar cnd
genereazun profit pozitiv.Motivul principal, ns, pentru care o cas, chiar fr o
ipotec pe ea, rmne lapasive este c, nrealitate, nu e n proprietatea ta. Statul
i impune plata impozitelor pentru ea, chiardac eti proprietarulei. Nu mai plti
impozitele pe proprietate i vei afla cine e adevratul proprietar
al casei tale.
Defin
iia proprietii imobiliare
Ipotec este o nelegere pn la moarte, cuvntul finane care nseamn
penalizare.Regalitatea
a creat derivatele impozitele i ipotecile
ca modalitate de a permite oamenilor obinuiis
ifinaneze proprietatea
... Bancherul tu nu va mai denumi ipoteca; el va spune c e
asigurat depmnt ... regalitatea a neles c banii nu mai sunt produi
deinerea unor suprafee ntinse depmnt,ci de derivatele care provin din
proprietatea funciar, a nfiinat bnci
le, cu scopul de amanevra
9
afacerile tot mai mari. Pmntul este denumit proprietate imobiliar (real
estate), pentru c,indiferentct plteti pentru el, nu
i va aparine niciodat. El aparine tot regilor.Cnd i spune unbancher c rata
dobnzii tale este de 8%. Bancherii nu mint ... nu spun tot adevrul.Statul
oferscutiri de taxe pentru a ncuraja pltitorii de taxe s cumpere case i mai
mari, ceea ce nseamnimpozite pe proprietate i mai mari pentru stat ... toate
ageniile de ipotecri te someaz s opltetipentru ipotecarea casei.Bancherii
spun c locuina ta se ncadreaz la active nu mint. Statul tescutete de impozite
pentru c aidatorii, nu o face pentru c l procup viitorul tu financiar.
Aadar,cnd i spune bancherul, contabilul,avocatul sau profesorii la coal c
locuina ta face parte dinactive, au omis doar s menioneze ale cuisunt acele
active, au omis doar s menioneze ale cui suntacele active.i se ofer o scutire de
taxe pentru c i cumperi o cas mare i in
tri ntro nou datorie... dar nu i seofer o scutire de taxe i pentru c economiseti
bani.Au fost clcai n picioare de joculsta att de tare, c nu mai au cum s fac
alte datorii ... dac ai preamulte datorii lumea i ia tot ce
ai ... timp, munc
, via, cas, ncredere i, dac i lai, i ia i demnitatea.Fiecare dolar era,
odat,susinut de aur i de argint, iar acum este un IDNB (i datorez nite

bani)garantat de taxele pltite decontribuabilii statului care emite banii.Dac

elementul che
ie al banilor - ncrederea - dispare brusc,
economia se prbuete ca un castel decri de joc ... iar castelul sta s
a drmat de nenumrate ori
dea lungul istoriei.Cine i e dator?Pentru investitori banii sunt un joc, pentru
majoritatea oamenilor,
b
anii nseamn supravieuire. Pentru ceimai muli, banii sunt un joc pe care sunt
obligai s
l joace, i l ursc. Din nefericire, cu ct crete gradulnostru de civilizaie, cu att
mai mult fac parte banii dinviaa noastr.Dar, din pcate, cnd e vorba de bani,
bunul sim e ne
bun.O afacere bun trebuie saib sens, din punct de vedere economic, i n
vremuri bune i n vremuri rele.Pentru muli, banii nseamn supravieuire ...
uneori chiar viaa.Dac vrei s ai succes pe partea dreapt, cnd vine vorba
de bani, trebuie s tii diferena dintre fapte ipreri. Nu poi accepta orbete
sfaturile financiare, aacum fac cei din partea stng.Majoritatea oamenilor se
lupt cu banii pentru c i petrec ntreagavia folosind preri, nu fapte, cndiau
decizii financiare. Preri ca: Locuina ta face parte din active, Preul
proprietilor imobiliare crete ntotdeauna, Ai nevoie de bani s faci bani,
Aciunile de laburs au trecut ntotdeauna proprietileimobiliare, Trebuie s
i diversifici portofoliul, Trebuie sfii necinstit ca s ajungi bogat, E riscant
sinvesteti.Aurul e singurul activ, cu condiia s
-l cumperi
la un pre mai mic dect cel la care l vinzi. n ultim instan, doar cifrele
financiare ale tranzaciei
deosebesc faptele de
preri.Muli iau banii ctigai cu greu i
i transform n pasive de
-o
via.Milioane de oameni au luat, i iau nc, decizii financiare pe baza prerilor
motenite dingeneraie ngeneraie ... i apoi se ntreb de ce se lupt cu banii.Ca
s
i schimbe viaa, ei ar trebuimai nti s
i schimbe opiniile ... apoi s nceap s priveasc cuatenie faptele.
Ca s obii succesul n via, mai ales cel financiar, trebuie s faci diferena. Dac
nu poi verificadacacela e un fapt, atunci el este o prere.Cnd e vorba de bani,
majoritatea oamenilor sunt fielenei, fie caut scurttur, i, deci, nu depunatenia
cuvenit.Prea mult atenie cuvenit se numetei paralizia analizei. Ideea este

c trebuie s cerni faptele iprerile i apoi s iei decizia.Se spune camericanul

mediu e la distan de trei salarii de faliment, doar pentru c ncearc s aib
ovia maibun i este clcat n picioare de jocul banilor.Cei mai muli se duc la
coal i nva s fie juctori n
acest joc, dar nimeni nu lea explicat jocul.Adevrata problem o constituie transformrile interioareprin care
treci i cine vei fi la captul acestuiproces. Pentru unii, procesul e uor. Pentru
alii, cltoriae imposibil.Dac v ataai de bani, e greu s produci o bre n
acest tip de ataament. Pentru adeveni bogatprasete ideea de a munci pentru
bani.Dac primeti bani ca salariat, atunci o s teobinuieti cu acel mod de a
i obine. Dac te obinuieti sfaci bani pentru c eti propriul tuangajat, i vine
greu, n general, s fisurezi ataamentul de aceastmodalitate de a obine banii.
Iardac te obinuieti s foloseti mna ntins statului, atunci, e i maigreu s
spargi tiparul.De aceeanu trebuie s muncim niciodat pentru bani. Trebuie s
nvm s ne crem
propriul nostrusistem de
a produce i acumula bani.Partea cea mai grea n ncercarea de a deveni oameni
care produc bani ncadranul P este trecutulnostru, care ne trge napoi.Motivul
pentru care e greu s schimbi tiparul,este c, n ziua de azi, banii
sunt eseniali pentru a tri. nEpoca Agricol, banii nu erau la fel deimportani,
pentru c pmntul oferea hran, adpost, cldur iap fr bani. n timpul
EpociiIndustriale, banii au cptat semnificaia vieii nsei. Astzi, i
apa costbani.Cnd
ncepi s te muidin cadranul A n cadranul P, aceea parte din tine care e
obinuit s fie A,sau se teme c viaaare un sfrit, se mpotrivete. E ca o
persoan care se neac i se lupt dinrsputeri s respire, sau
ca un om care, mort de foame
fiind, va mnca orice ca s supravieuiasc.Aceast lupt care se d nforul tu
interior face ca trecerea s fie att de dificil. Adevrata problemeste lupta dintre
vechiultu eu, care moare, i eul care ncerci s devii. Acea parte din tine care
doretesigurana se afl nrzboi cu partea din tine care caut libertatea. Doar tu
poi decide care din ele vactiga. Fie veiconstrui propria ta afacere, fie te vei
ntoarce la a fi salariat pe vecie.Te intereseaz mai mult ssupravieuieti tu ca
persoan, dect s
i pstrezi viu visul. Teama a alungatpasiunea. Cel mai bun
mod de ai continua drumul este s
i pstrezi vie flacra din inim. Adu
i aminte ntotdeauna ce
-ai
hotrt s faci, i drumul i va fi uor. Cum ncepe s te ngrijoreze soarta ta, cum
ncepe i teama s
-

i road sufletul. Pasiunea cldete afacerea. Nu teama. Ia

i pasiunea i f
o sdevinrealitate.Temerele i absena succesului m copleeau, iar visul meu
fusese mpins deoparte. Visul dea crea unalt sistem de coal. Un program
educativ pentru cei care doreau s devin antreprenori i
investitori.Numi displcea coala. O uram. Uram faptul c trebuia s stau i s ascult pe cineva,
de
care numiplcea i pe care nici nu
l respectam n mod deosebit, vorbind luni n ir despre
un subiect
care nu minteresa ctui de puin. M foiam, m rsuceam, fceam probleme
clasei, n cazul n carenu plecam dela or.
11
mi plcea s nv, dar uram coala. Detestam, pur i simplu, faptul c stteam
acolo i mlsamprogramat s devin ce nu voiam.Winston Churchill a spus:
Sunt gata ntotdeauna s nv, darnu ntotdeauna mi place cnd m
nvaaltcineva.John Updike a spus: n nelepciunea lor, strmoiinotri au
hotrt c, copiii sunt un efort pentru prini.Aa c au fcut nchisori numite coli,
dotate cumodaliti de tortur, numite educaie.Galileo a spus: Nu poi nva pe
nimeni nimic; poi doar s
-l
ajui s gseasc nvtura n forul luiinterior.Mark Twain a spus: N
am lsat niciodat coala s seamestece n educaia
mea.Albert Einstein: E prea mult educaie, mai ales n
colileamericane.Pasiunea mea era s creez un sistem educativ n care oamenii s
nvee altfel.M
-am
pregtit s devin o persoan care creeaz afaceri sau sisteme de afaceri.Am
nceput s m gnde
sc
s
i nv pe oameni cum s devin proprietari de afaceri, nu salariai ntr
-oafacere.Afacerea decade
nu din lipsa unui sistem, ci din lipsa inimii, sau a pasiunii.Puterea combinaiei
dintre mna de lucruieftin i inovaiile tehnologice.Am neles c ideea unui
salariu mare i a unei slujbe sigure pentrumuncitori i managerii din clasamijlocie
era o idee al crei timp trecuse.mi trimit copilul la o coalbun, ca s poat
obine o slujb bun, sigur, m cutremur. A fi pregtitpentru o slujb e o
idee

bun dac e pe termen scurt, dar nu e suficient pe termen lung. Zilele colii sunt
numrate. E timpuls construieti un sistem n jurul inimii tale. Construiete un
sistem n jurul pasiunii tale. Las baltfirma ta de producie i apuc
-te de cons
truit ce tii c trebuie sconstruieti.Folosind metode totalopuse celor folosite de
coala tradiional. n loc s le cerem cursanilor s stealinitii, i ncurajm sfie
activi. n loc s fie plictisitori, insistam ca profesorii s fie plini de umor.
n loc sdm notecursanilor, acetia ddeau note profesorilor. Dac profesorul
obinea note proaste, fie erasupus unuiprogram de pregtire intensiv, fie era rugat
s plece.Vrsta, pregtirea anterioar, sexul sau religia nu
erau criterii. Tot ce le cer
eam cursanilor era dorinasincer de a nva i de a nva repede.Reuisem s
predm cunotinele de contabilitate dintr
un ancolar ntr
o singur zi. n loc s
-i punem
s concureze la teste, le ceream s conlucreze n echip. Apoi, puneam o echip s
concureze cu alta,
pe baza aceluiai test. n loc s se lupte pentru note, pariam pe bani.Profesorul
trebuia doar s iasdin scen n momentul n care se declana competiia de
nvare.Oamenii care veneau la noi erau ceicare vroiau s creeze slujbe, nu
cei care cutau o slujb.Construisem un nou sistem de educaie, iarpiaa l adora.
Pasiunea noastr fcuse lucrurile s se ntmple, pentru c pasiunea i un sistem
bun nving teama i programarea din trecut.Pasiunea cldete afaceri.
Nu teama.Ceea ce ne mpiedic sschimbm cadranele se afl adesea n faptul
c suntem condiionai de trecut.
12
Dac iei note bune, n
ai s
i gseti o slujb bun, sigur, cu multe avantaje. Ei bine, astzi muliaunote
bune, dar sunt din ce n ce mai puine slujbe sigure, la fel i beneficiile, de
exempluprogramele depensii. Din ce n ce mai muli oameni, chiar i aceia cu note
bune, trebuie s
i vad deinteresele lor inu s caute doar o slujb unde vor vedea de interesele
altora.Sigurana a devenit unmit. nvai ceva nou i integrai
v n aceast lume nou, curajoas. Nu vascundei de ea.Ca s facimai muli
bani, nu trebuie dect s lrgeti sistemul i s angajezi mai muli oameni.Cei care
suntinvestitori de nivel nalt sunt ngrijorai dac piaa ia un curs ascendent sau
descendent,pentru c,cunotinele pe care le au i ajut s fac bani n oricare din

cele dou situaii.Capacitatea de a citicifrele, sistemele financiare i sistemele de

afaceri i ofer o vedere pe caremuritorii de rnd nu o
au.De f
apt, cei de pe partea stng gndesc n cuvinte, iar ca s ai succes pe partea
dreapt, mai ales ncadranul I, trebuie s gndeti n cifre ... nu n cuvinte. E
chiar riscant s fii investitor dacgndeti nc n cuvinte.Dac vrei s construieti
o afacere de nivel mondial, cifrele nseamn totul. Nu
cuvintele. De aceea attde multe companii sunt conduse de cineva care au un
calculator n loc de
cap.Dac vrei s ai succes pe partea dreapta, cnd e vorba de bani, trebuie
neaprat s tii diferena
dintre
fapte i opinii. N
ai voie s accepi orbete sfaturi financiare, aa cum fac cei din partea
stng.Eimperios necesar s tii cifrele. Trebuie s tii faptele. Iar cifrele i vor
spune faptele.Partea stng eriscant, cei care acioneaz aici nu
i asum riscul, iar cei din partea dreapt sunt pltiipentruacelai lucru.Cu ct mai
repede vrei s te mbogeti, cu att trebuie s fii mai exact cu cifrele.Vesteabun
este c, datorit avantajelor oferite de tehnologie i noile produse, e mult mai uor
s
nvei,astzi, de ce ai nevoie pentru a
i construi propriul sistem i s te pui repede la punct cucunotinelefinanciare.Att
de simpl este n realitate calea spre o avere extraordinar. Cu altecuvinte, n
aceast lume a naltei tehnologii, principiile de mbogire rmn simple. A spune
c evorba doar de bun sim. Dar, dinnefericire, cnd e vorba de bani, bunul sim
e ne
-bun.De exemplu, nare nici un sens pentru mine s dai omului o scutire de impozite ca s piard bani
i striasc restulvieii n datorii. Sau s crezi c locuina face parte din active,
cnd, n realitate ea faceparte dinpasivele care te face s dai bani n fiecare zi. Sau
s ai un guvern care cheltuie mai mult dectadundin taxe. Sau s trimii un copil
la coal ca s nvee n sperana gsirii unei slujbe bune, dar snu
-l
nvei nimic pe bietul copil despre bani.E uor s faci ce fac cei bogai. Unul
din motivele pentru caresunt muli oameni bogai care n
au mersdeloc bine n coal este c sectorul a face din seciunea a
t
e mbogi este foarte simplu. Nu trebuies mergi la coal ca s te mbogeti.
Sectorul a face dinprocesul de mbogire nu e, categoric,tiina de a construi
rachete.
Bunul cel mai de pre al celor bogai este c ei gndesc altfel dect ceilali
Ade

vrul este c oamenii care muncesc cel mai contiincios nu se mbogesc. Dac
vei s te mbogeti trebuie s gndeti. Gndete independent, nu te lua dup
mulime. Dac faci ce
facetoat lumea, vei sfri prin a avea ce are toat lumea. Iar, pentru m
area majoritate, ceea ce au
estemunc trudnic de ani de zile, taxe incorecte i o via de datorii.
13
ETI
ACIONEZI
- AI
Majoritatea celor care vor s aib un trup perfect in nti regim, apoi se duc la o
sal de gimnastic.Astadureaz cteva sptmni dup care toi revin la vechile
obiceiuri: mnnc pizza i cartofi prjiii, nloc s se duc la sala de gimnastic,
se uit la televizor. Aceasta e un exemplu de a face n locde a fi.Milioane de
oameni caut regimul perfect pe care s
-l urmeze
ca s slbeasc. Seconcentreaz maidegrab la ce trebuie s fac, dect la ce
trebuie s devin. Regimul nu te ajut dac
nui schimbimentalitatea. n a treia sptmn, vechile obiceiuri
mncatul fr msur, lipsa deexerciii itelevizorul
- preiau
din nou controlul.Muli cumpr un set nou de crose n sperana c
i vor mbunti stilul, n loc s nceap cu atitudinea,mentalitatea i
convingerile unui juctor de golf profesionist. Un juctor prost, cu un set nou de
crose,rmne tot un juctor prost.Simpla cumprarede aciuni, fonduri mutuale,
proprieti imobiliare i obligaiuni nu mbogete penimeni.Cel care
arementalitatea unui ratat va pierde ntotdeauna, indiferent cte aciuni,
obligaiuni, proprietiimobiliaresau fonduri mutuale o s cumpere.Unii nu fac
dect s mearg i s caute persoana potrivit n locs acioneze ca s
fie persoanapotrivit.Nu v ndreptai eforturile asupra celuilalt, ndreptai
veforturile spre gndirile voastre despre aceapersoan.Oameni care voiau s
schimbe lumea dar carenu ajunser nicieri. Au vrut s
i fac pe toi ceilali sse schimbe, dar nu i pe ei nii.Oamenii credc muncind
din greu pentru bani i cumprnd, apoi, diverse lucruri care le dau aparenade
oamenibogai, chiar sunt bogai. n cele mai multe cazuri, nu sunt. Convingerea
asta nu face dects
-i
epuizeze. Ei numesc asta s ii pasul cu familia cutare, dar, dac ai observat,
familia cutare eepuizat.Puini au vzut csua n care locuia. De
-

abia dup ce au fcut o mulime de bani i au ncepu s curgprofiturile din

activele sale, a cumprat o cas nou, mare, pentru familia sa. N
-a
mprumutat bani. Apltit
o cu bani ghea.
CADRANUL BANILOR ARAT CUM S FII ... NU CE S FACI
Nu att ceea ce fac P sau I are importan, ct mai ales ce gndesc ei. Ce
sunt nstrfundulsufletului lor.Vestea bun e c n
ai nevoie de prea muli bani ca s schimbi felul n caregndeti. De fapt, poi s
ofaci i gratis. Vestea proast e c, uneori, e foarte greu s schimbi
gndurile acelea din
strfunduri pecare i le
au vrt n cap generaii dup generaii, sau pe care le
-ai
nvat de la prieteni, de la colegii demunc sau de la coal. i totui, se poate.
Despre acest lucruvorbete cartea n primul rnd. Nu esteatt o carte de genul
cum s ... , ci ce trebuie s faci ca sajungi liber din punct de vedre financiar.Le
place s fac lucruri ei nii pentru c simt nevoia s seasigure c lucrurile se
fac cum se cuvine.i cum gsesc greu pe cineva care s fac lucrurile cum
secuvine
le fac ei nii.Pentru muli L, adevrata problem este controlul. Ei simt nevoia
imperioasde a deine controlul.Ursc s fac greeli. Dar detest i mai mult
persoane care fac greeli s le punpe seama lor de aceeasunt L
uri excelente, i tot de aceea sunt angajai s ndeplineasc anumitesarcini. Cer
dentistului sfie un perfecionist. Cer avocatului tu s fie un perfecionist.
Cerneurochirurgului s fie perfecionist. Lafel arhitectului tu. Doar pentru asta
i plteti. Aceasta e
puterea
lor. Dar tot acesta este slbiciunea lor.
14
INTELIGENA EMOIONAL
Mare parte din calitatea de a fi o fiin uman const n a fi uman. Iar a fi uman
nseamn aaveasentimente. Toi avem aceleai sentimente. Toi simim
teama, tristeea, mnia, iubirea,
u
ra,dezamgirea, bucuria, fericirea, i cte altele. Ceea ce ne individualizeaz
este modul nostru deamanevra aceste sentimente.Cnd e vorba de a risca banii,
toi avem sentimentul de team ... chiar icei bogai. Diferena const nfelul cum

tratm sentimentul de team. n cazul multor oameni, teamad natere gndului:

Mergi lasigur. Nu risca.Joac inteligent. nva s mnuieti
riscul.Acelaisentiment, alte gnduri ... un alt fel de a fi ... un alt fel de
a aciona ... un alt fel de a avea.
TEAMA DE A NU PIERDE BANII
Cea mai important cauz al luptei financiare a oamenilor este teama de a nu
pierde banii. Din
pricinaacestui sentiment, oamenii acioneaz cu prea mult precauie, sau cu prea
mult control, saudau, pur isimplu, banii unei persoane pe care o cred expert i
sper i se roag ca banii s fie acolo
cnd vor avea nevoie de ei.
Inteligena Emoional de Daniel Goleman.
n cartea sa, Goleman explic ghicitoarea veche de secole: de ce oamenii care au
rezultate excelente ncoal nu au aceleai rezultate financiare i n lumea
real. Rspunsul lui este c IQ
ul emoionalestemai puternic dect cel colar. Tocmai de aceea persoanele care
i asum riscuri, fac greeli i irevin,se descurc, de obicei, mai bine dect cei
care au nvat s nu fac greeli pentru c se tem deriscuri.Prea muli oameni
termin coala cu note mari, i totui, nu sunt pregtii emoional s iasume
riscuri... mai ales riscuri financiare. Cauza pentru care att de muli profesori nu
sunt bogaieste c eiacioneaz ntr
un mediu care pedepsete oamenii care fac greeli; n plus, ei nii se
tem,emoional,s nu fac greeli. Pe de alt parte, pentru a fi liberi din punct de
vederea financiar, trebuies nvmcum s facem greeli i s manevrm
riscurile.Dac
oamenii i petrec ntreaga via ngrozii c i
-ar putea pierde banii temnduse s fac lucrurilealtfel dect toat lumea, atunci le va fiimposibil s se
mbogeasc, chiar dac acest lucru e la fel desimplu precum cumprarea a
patrucase verzi i vnzarea lor contra unui mare hotel rou.De exemplu, multe
persoane se las conduse deemoii au de sentimente spun lucruri de genul acesta:
N
am chef azi de exerciii. Raiunea le spunec ar trebui s exerseze.Muli oameni
care au probleme cu banii nu sunt n stare s
i controlezeemoiile, sau permit emoiilor sle dicteze gndurile. i auzi spunnd:
Ursc sentimentul de a firespins.
A fi adult nseamn s tii ce ai de fcut i s faci, chiar dac n
-ai chef de nimic.

O parte semnificativ a acestui proces este s fii tot timpul atent la gndurile tale
tcute, la dialogultuinterior. Nu uita nici faptul c, ceea ce pare a fi logic ntr
-un cadran, nu are sen n altul. Procesul
treceriide la sigurana financiar sau a serviciului la libertatea financiar este, n
primul rnd, unproces deschimbare a modului de a gndi. Este procesul n care te
strduieti s afli care gnduri sebazeaz peemoii i care pe logic. Dac eti n
stare s
i ii n fru sentimentele i s iei nconsiderare ce tii c elogic, atunci, ai o ans
s ntreprinzi cltoria. Indiferent de ce
i spune opersoan din exterior, cea maiimportant conversaie e cea pe care o
ai cu tine nsui n forul tuinterior.Vestea bun a fost c o dat ce ne
am hotrt, vechile gnduri au ncetat s se mai facauzite, iar noilegnduri, pe
care le doream, au devenit noua noastr realitate ... gndurile celor dincadranele
P i I.Scoate
i din cap fraye ca E nevoie de bani ca s faci bani. Din cauza asta nu potinvesti
sau o s
-o fac n f
elul meu.Pot spune cu toat sinceritate c obinerea libertii financiare iofer un
mod de gndire mult mai linititi o mult mai mare siguran.
15
Valorile emoionale eseniale produc puncte de vedere diferite. Dificultile de
comunicare
dintreprop
rietarii unei afaceri i angajaii lor sunt cauze, de multe ori, de diferenele dintre
valorileemoionale.Dintotdeauna a existat o lupt ntre A i P pentru c unii vor
s fie pltii mai bine, iarceilali cer maimult munc. De aceea auzim deseori:
Muncesc peste normal i sunt pltit subnormal.Iar din partea cealalt auzim: Ce
am putea face s
i motivm s munceasc mai mult i sfie mai loialifr s
i mai pltim?Am auzit adeseori bancheri, avocai, contabili i alii ca
ei mormindsuprai c ei sunt cei nvai, dar c adeseori marile averi le fac cei
mai puin colii. Astadenumesc eu btlia dintre cei nvai i ceibogai, care
este, de fapt, diferena dintre cei de pepartea stng a Cadranului i cei de pe
parteadreapt ... sau A i L mpotriva lui P i I.E nevoie, demulte ori, de
o schimbare esenial n gndirea emoional, sentimente, convingeri
iatitudine.Amintii
v de: ETI
ACIONEZI

AILucrurile pe care le fac cei bogai sunt, relativ, simple. Diferdoar ETI.
Diferena se afl n gndurilelor i n special n dialogul pe care l poart cu ei
nii. Nuspune vreodat:
- Nu-mi pot permite asta.Nu pot s fac asta.
- Mergi la sigur.- Nu pierde banii.- Ce
faci dac pierzi i nu te mai refaci niciodat?Mi
-a interzis s
pronun aceste fraze pentru c aveaconvingerea c limbajul este cel mai
puternicinstrument al omului. Tot ce rostete i gndete opersoan se transform
n realitate.Dac sunt gnduri date pe emoii, sunt extrem de puternice.Vestea
bun e c se pot schimba, cuajutorul unor prieteni noi, idei noi i cu puin timp.Ca
o meniune
interesant, am cunoscut muli profesioniti care nu se tem s investeasc banii
altor oameni i suntcapabili s fac o groaz de bani. Dar cnd vine vorba s
investeasc sau s
i rite baniiproprii,teama de a nu pierde devine prea puternic i pierd. Gndirea
lor e condus de sentimente maimultdect de logic.Am cunoscut i oameni care
i investesc banii i ctig constant, dar care i pierdstpnirea de sinecnd sunt
rugai s investeasc pentru altcineva.Pentru a avea succes ca investitorsau
proprietar al unei afaceri, trebuie s
i pstrezi neutralitateaemoional fa de ctig saupierdere. Ctigul i pierderea
nu sunt dect o parte a jocului. n capul meu teama
i ndoiala urlau
ct puteau. Eram aproape paralizat de fric cnd am semnatdemisia, mi
am luat salariul i am ieit peu.Pstreaz
i calmul, gndete liber, fii receptiv, mergi mai departe, cere sfatul cuiva care a
mers nainteata pe acelai drum, ai ncredere i pstreaz
i credina ntr
o for superioar care
i vreabinele.tiam c trebuie s risc. tiam c riscul nseamn s faci greeli, i
c greelile te duc spre nelepciunei cunoatere, de care eu nu aveam deloc.
Nereuita este o parte a reuitei.Procesulacesta seamn mai mult cu nvarea
mersului pe biciclet. n faza iniial, cazi de multe ori.De celemai multe ori e
frustrat i stnjenitor, mai ales dac te privesc prietenii. Dar, dup un timp, nu
maicazi deloc, iar mersul pe bicicle
t devine un gest automat.Teama de a cdea s
a micorat pentruc aveam ncredere n capacitatea noastr de a ne ridica.De
renunat, poi renuna oricnd ... de ces renuni acum?

16
i un mic avertisment: i inteligena tie cnd trebuie s renuni. Pr
ea des am ntlnit oameni
ncpnai, care se cramponeaz de un proiect fr nici o ans de reuit.
Problema de a ti cndsrenuni i cnd s mergi mai departe este veche de
veacuri i se confrunt cu ea toi cei care iasumun risc. O modalitate de
a rezolva dilema s merg mai departe sau s renun? este s gsetiunmentor
care a reuit s efectueze traversarea cu bine i s
i ceri sfatul. O asemenea persoan, careedeja pe partea cealalt, i poate da cel
mai bun sfat. Dar ferete
-te de sfaturile celor care au citit
doar despre traversare i sunt pltii s in cursuri despre ea.Adeseori, cnd afl
c sunt pe punctulde a pierde, de exemplu, preul aciunilor lor ncepe s
scad,vnd imediat i ctig ce pot. Multoranu le e ruine s spun c au pierdut,
pentru c un ctigtor tiec pierderea e o parte dinctig.Cheia succesului unui
mare investitor este neutralitatea lui fa de ctig i pierdere. Atunci, nu
i laigndurile influenate de sentimente ca teama i lcomia s ia hotrri n
locul tu.Inteligenafinanciar e strns legat de inteligena emoional. Dup
prerea mea, majoritatea oamenilor suferdin punct de vedere financiar pentru c
gndurile lor sunt controlate de sentimente.Din nefericire,
cnd ajungem la bani, majoritate
a oamenilor din societatea noastr au fost programai sfielai.Trecerea din
cadranele de pe partea stng n cele de pe partea dreapt, este un fapt
maimultemoional dect practic. Nu recomand aceast ntreprindere celor care nu
i pot controla
gnduril
eemoionale. Cei de pe partea stng consider c mergi la sigur este un gnd
logic. Nu e. Eun gndemoional. i tocmai gndurile emoionale sunt cele care i in
pe oameni legai de un cadran
sau altul.Pierderea la fcut mai inteligent i mai hotrt.
Muli oameni cu averi uriae au dat faliment nainte de ase mbogi. Face parte
din joc.Sentimentele sunt cele care i fac pe oamenii in cadranediferite s nu se
neleag unii cu alii. Iar disensiunile sunt cauzate de faptul c au opinii
emoionale
di
ferite.Dac o persoan nu
i poate controla emoiile, i muli nu sunt n stare, atunci, nu
i sftuiescs ncerces treac dincolo.Banii, v amintii, se vd cu mintea, nu
cu ochii.Cnd sentimentele seacutizeaz, dispare inteligena financiar.Gndurile
emoionale i orbiser. n loc s mearg nainte is tatoneze terenul, ei s

au retras npeterile lor i s

au ncuiat acolo.Exist un proverb care spune: Nu ceea ce se ntmpl n viaa
unui om conteaz ... ci semnificaia pecare omul o d acelor
ntmp
lri.Cheia unei viei fericite i pline de succes este s fii ndeajuns de flexibil ca s
reacionezicum trebuie laschimbrile care apar n drumul tu
s reacionezi i s scoi ce e mai bun din
ntmplarea aceea. Dinnefericire, majoritatea oamenilor nau fost dotai cu ce trebuie pentru a nelege cu rapidele transformrieconomice
care au avut loc i continu nc. Exist o calitate
- care e
o adevrat binecuvntare pentruoameni: sunt, n general, optimiti, i au
capacitatea de a uita. Dup
10 sau 12
ani, vor uita ... i lucrurilese vor ntmpla din nou.Cei de pe partea dreapt a
Cadranului vorvinde de la cele mai mari preuri ale pieii tocmai cndprecauii de
pe partea stng i vor fi nvins
tema i vor intra pe pia.Va fi nevoie de ali 12 ani s se vindece cicatricele
emoionale ale celor careau pierdut banii ... dar rnilese vor vindeca tocmai cnd o
alt pia se apropie de vrf.
17
Ei vd lucrurile diferit. Eu vd un grup de oameni pe o parte a Cadranului I, cu o
anumit mentalitate,ialt
grup pe partea opus, cu alt mentalitate. Toi joac acest joc al banilor, dar
fiecare cadran joacavnd propriul su punct de vedere i propriul su set de
reguli.Problema este c aceia de pepartea stng nu reuesc s vad ce fac cei de
pe partea dreapt, dar ultimii tiu ce fac primii.Aveaunevoie de cineva pe care s
arunce vina pentru nenorocirea ce
i lovise.Muli caut s arunce vina pealtcineva pentru situaia lor financiar grea.
Adeseori ei i nvinovesc pecei bogai pentru problemele
financi
are pe care le au, fr s realizeze c adevrata cauz a situaiei lor financiare
este propria lornetiin n materie de bani.Jocul este Cine este ndatorat, i
cui?Una din cele mai importante cri
pe care le-am citit a fost Filosofii lumii de Robert
Heilbrone.Dup Filosofii lumii, v recomand s citiiaverea nelimitat dup Paul
Zane Pilzer, Individul suveran deJames Dale Davison, Creasta valului deRobert
Pretcher i Marea explozie ce va veni de Harry Dante.Una din temele comune
tuturor acestor
c
ri este aproape, aici chiar dup col, st la pnd o fantasticschimbare.Fii atent
cnd faci odatorie. Dac faci o datorie pentru tine personal, asigur
-

te c e mic. Dac facidatorii mari, asigur

te c altcineva le pltete.Acest tip de tranzacie se efectueaz n toat lumea. Cu
toate acestea,oriunde merg, oamenii vin i mispun cuvintele magice: Nu poi face
aa ceva aici.Majoritatea micilorinvestitori nu reuesc s neleag c multe din
cldirile uriae sunt cumprate ivndute exact n
mani
era descris mai sus. Uneori ei apeleaz la o banc, de cele mai multe ori,
nu.Chestia asta senumete: caut pe unul cu buzunare mari. Cei bogai rareori
dein ceva pe numele lor.Ei ipstreaz activele n trusturi i corporaii, pentru a le
proteja.CTIG
- IMPOZITARE CHELTUIELICTIG
- CHELTUIELI IMPOZITAREDac corporaia e a ta, tu faci regulile ... cu condiias respeci codul
taxelor.Chiar i anumite cheltuieli de cltorie pot fi pltite cu bani pre
impozitai
atta timp ct demonstrezi cudo
cumente c ai fcut o cltorie de afaceri (de exemplu, ai avut o ntrevedere cu
directorii). Fii sigur crespeci regulile, i gata.Cred c poi profita de deducerile
legalepermise de codul taxelor, dar nu recomand nclcarea legilor.Repet, cheia
posibilitii de a profita deunele din aceste prevederi este cadranul din care provin
venituriletale. Dac ntregul tu venit estegenerat de poziia ta de angajat al unei
companii pe care nu o controlezii care nu
i aparine, nu preaai portie de protecie a venitului sau activelor tale.Unii au
acest sim total, dar sunt i muli care nu
l au. n primul rnd pentru c coala ne instruiete s fim nalt specializai ... dar
nu i complexinstruii.O dat ce acumulezi experien i bun reputaie ai nevoie
de tot mai puini bani ca s creeziinvestiii dince n ce mai mari.Experiena este
cea care conteaz, este mai importat dect banii.
18
Dac reueti s nvingi n acel timp de gndire limitat i s caui oameni care
i vor spune: Da,tiucum se face asta. Voi fi ncntat s
i art, viaa i va fi uoar.Dac politicienii vor s rmn nexerciiu, nu pot s
spun adevrul maselor largi. Dac ar face aa, ar fi dai afar din birouri ...pentru
c masele nc se bazeaz pe guvern s le rezolve problemelefinanciare i
medicale. Guvernul
nu poate. Guvernul se face din ce n ce mai mic, iar problemele crescdin ce n
ce mai mari.Perceptorul
i ncaseaz banii, mai nti, adic impozitele din salarii.Pe alii din preocuparea i
sentimentul c toimai muli oameni trebuie s tie cum s aib grij de ei nii
devin punct de vedere financiar ... i snu devin dependeni de guvern sau de

vreo organizaiepentru a putea tri.Poate c guvernele vorcontinua s fac

promisiuni c vor avea grij de oameni: vor continua s adunetaxele i vor
continuas se adnceasc n datorii. Poate c piaa aciunilor va crete mereu i nu
va maicobor nicicnd.Dousentimente umane: lcomia i teama.Idei de
genul: du
te la coal, s fii n stare dup aceea s
igseti o slujb bun, sigur. Educaia emult mai important acum, dect a
fost vreodat nainte.Felul cum ari, educaia care o ai, dac eti alb, sau negru,
armiu sau galben ... dac etibrbat saufemeie ... toate aceste lucruri conteaz
pe partea stng a Cadranului. Dar nu conteazctui de puinpe partea dreapt
a Cadranului. Partea dreapt nu e interesat de culoare sausiguran, ci de
libertatei de plcerea jocului. Dac vrei s intri n joc pe partea dreapt, juctorii
te
vor ntmpina cu braeledeschise. Dac joci i ctigi, bine.
Modaliti de a ascunde i salva de taxe averile
E mai uor s faci bani legal dect s ncalci legea i s
o sfreti n nchisoare.Iar cnd se modificlegile, averile i schimb stpnii.
Construiete
i o afacere i cumpr proprieti imobiliare. F ogroaz de bani via corporaii de
tip C iprotejeaz
i venitul prin intermediul proprietilorimobiliare.Afacerea mea nu sunt
hamburgerii. Afacerea mea sunt proprietile imobiliare. n EpocaInformaiei,
informaia de calitate este bunul cel mai important.n vremuri de schimbri ... Cei
care nva vor moteni pmntul, n timp ce erudiii se trezesc excelenidotai
pentru a manevra o lumecare nu mai exist.S nu facei niciodat afaceri sau
investiii din motive de
taxe. O scutire de taxe
este o recompenspentru c faci lucrurile conform dorinei guvernului. Dar trebuie
s fie orecompens, nu un motiv.Aceasta e calea pe care o recomand. Dac nu v
place putei face ce facmilioane de oameni care vor sse mbogeasc repede i
uor
cumprai
v un bilet la loto. Cinetie? Poate c azi e ziua voastrnorocoas.Sloganul
companiei Nike: F
o, i gata. Din nefericire,colile noastre nu mai spun i Nu face greeli.Milioane
de oameni cu studii superioare, doritori sacioneze, sunt paralizai de teama de a
nu facegreeli.Dac ai acionat i ai fcut o greeal, ai nvat ceva, cel puin, fie
mental, emoional i/sau fizic.La urma urmei, aa nvm, din greeli. Am nvat
s umblm i s mergem pe biciclet fcnd

greeli.Persoanelor crora le e fric s acioneze,de teama de a nu grei, s

ar putea s fie inteligente, dar, dinpunct de vedere emoional i fizic, elesunt
handicapate.Pentru a reui:

ntreine o viziune i un plan de lung durat;

Crede n recomp
ensa ntrziat;

Folosete fora acumulrii n favoarea lor.

19
Studiul a constatat c aceste persoane gndeau i planificau totul pe termen
lung, tiind c vor obine, ncele din urm, succesul financiar, dac nu vor renuna
la visul sau viziunea lor. Ca s obin succespetermen lung, erau dispui s fac
sacrificii
pe termen scurt - temelia recompensei amnate.
ntlnesc, n ziua de azi, oameni care sunt nemulumii de mine, pentru c vor s
le spun cum sfacmai muli bani repede. Nu agreeaz ideea de a gndi pe termen
lung.Visuri mari i dorine
grozave pe termen
lung.Pe scurt, visai visuri mari, ndrznee, i realizai
le apoi, cte puin dinfiecare. Fixeaz
i elurirealizabile zilnic, care, ndeplinite, ofer motivaia de care ai nevoie pentru
a
icontinua cltoria spremarele el.Participai la cel puin dou seminarii pe an
cu tematic referitoare lacadranele P i I. Mergem nvacane cu specialiti n
subiectele care opereaz n cadranele P i I.Aa e. Regulile s
au schimbat. Nimic nu mai e ca nainte. Dar toi merg mai departe,
fcndacelailucruri vechi, s se gndeasc la ziua de mine. Regulile erau:
Muncete din greu i patronultu sauguvernul vor avea grij de tine mine.Dei
regulile s
au schimbat, mult lume nu i
-aschimbat regulile personale ... mai ales pe celefinanciare.Eu mai de

numesc asta i DeclaraiaFinanciar a Epocii Informaiei, Pentru c venitul este

produs strictde informaie, nu de munca fizic.n Epoca Informaiei, cei care vor
munci fizic, cel mai greu, vor fi cel mai puin pltii.Aceasta este
gndirea Epocii Inform
aiei, din cauza creia inteligena financiar i inteligena emoionalsunt vitale n
ziua de azi i vor fi i n viitor.Desigur, rspunsul meu este s te re
educi, ca s ajungi s gndetica un om bogat, nu ca unul sracsau din clasa de
mijloc.E nevoie de inteligen financiar, inteligenasistemelor i inteligen
emoional. Aceste lucruri nu se nva n coal.Motivul pentru care acestetipuri
de inteligen nu se nva uor este c adulii sunt conectai la modulde via
muncete dingreu i cheltuie. Ei au sentimentul nelinitii financiare, aa c se
grbesc s seduc la serviciu i smunceasc din greu. Se ntorc acas i aud
despre urcarea i coborrea aciunilor la burs.Omul
acesta s-a reeducat nu doar mental, ci - lucru mult mai important emoional, prin intermediulputeriirepetiiei procesului de nvare generate de joc.
Dup prerea mea, jocurile sunt un instrument
depredare superior, nct cere juctorului s se implice total n procesul de
nvare, n timp ce seidistreaz. Jocul
implic o persoan mental, emoional i fizic.Mult lume crede c, fcnd mai
mulibani, i rezolv problemele financiare, dar, n majoritateacazurilor, asta nu
face dect s nmuleasc
problemele financiare.Motivul predominant pentru care majoritatea oamenilor au
probleme financiare
este c n
au fostniciodat educai n spiritul tiinei de gestionare a fluxului monetar. Au
fost nvais citeasc, s scrie,s ofeze i s noate, dar n
au fost nvai cum s
i administreze banii.Unctig mai mare nu rezolv problema, dac problema se
afl n administrarea fluxuluimonetar.Director General al propriei tale viei.Orice
lucru din coloana ta de pasive face parte dincoloana de active ale altcuiva.
20
i tatl meu cel bogat a luat bani cu mprumut,
dar avea grij s nu devin persoana care pltete mprumutul. O datorie bun e
aceea pe care o pltete altcineva pentru tine, iar o datorie proast eceapentru
care plteti tu nsui cu sudoare i snge. Din aceast cauz iubea el proprietile
cu chir
ie.
M ncuraja s cumpr proprieti cu chirie pentru c tu iei mprumutul de la
banc, dar chiriaul lpltete.Cei care tiu s
i controleze fluxul monetar muncesc pentru cei care tiu.A. Pltete

-te petine mai nti. Pune deoparte un anumit proc

entaj din fiecare salariu sau din fiecareplat pe care oprimeti din alte surse.B.
Concentreaz
i atenia asupra reducerii datoriilor personale.Este riscant snu tii. A avea
cunotine financiare nseamn s priveti cifrele cu proprii ti ochi, dar icu
mintea,instruit anterior, i indic pe care drum se deruleaz fluxul monetar.
Direcia n care mergefluxulmonetar este totul.Inteligena financiar este
capacitatea de a converti banii ghea sau munca n
active carei furnizeazfluxul monetar.Nu e un semn de mare inteligen s
i petreci ntreaga viamuncind din greu pentru bani, doar ca s
ilai s plece la fel de repede precum au venit.Persoanelebogate i concentreaz
eforturile asupra acumulrii de active, nicidecum asupra
munciitrudnice.Dupprerea mea, afacerile i investiiile sunt riscante. Dar a nu
fi educat, este i mai riscant.Cumprareade active nu este riscant. Cumprarea
unor pasive despre care i
a spus cineva c suntactive,da.Aadar, trebuie s tii s faci diferena dintre risc i
riscant.Dac vrei s faci avere rapid, apuc
-te
s rezolvi probleme financiare grele.Lecia spune c trebuie s ncepi cu afaceri
mici i s nvei srezolvi problemele; n felul acesta veiacumula o avere imens pe
msur ce vei ti tot mai
bine rezolvi
problemele.Reguli, una pentru cei bogai, iar cealalt pentru restul lumii. Multe legi
sunt mpotrivacelor care aurmas blocai n cursa obolanului.Dei banii pe taxe
servesc multe cauze nobile, mare
parte din scutirile de taxe, stimulente
i sumelepltite pentru taxe merg la cei bogai, iar clasa demijloc i pltete.M
gndesc c este mai uor s te schimbi pe tine nsui dect s schimbi
sistemulpolitic.Miezul unei probleme se afl o oportunitate, iar investitorii
adevrai alearg dupoportuniti.Celor care vor s
i gseasc pista rapid, le spun s nceap cu:1)S se preocupe depropriile lor
interese;2)S preia controlul asupra fluxului lor monetar;3)S fac diferena ntre
risc iriscant;4)S fac diferena ntre investitorii de tip A, B i C i s acioneze ca
atare.Cine te ndrum n
locurile pe care nu leai vizitat niciodat nainte? Mentorul e acea persoan care ispune ce eimportant
i ce nu.n loc s trii sub nivelul mijloacelor voastre de trai, facei s creasc mi
jloacele
de trai.Banul nu este n sine un ru, dar putere c a munci toat viaa ca un sclav
al banului este unru, la felca a fi sclavul financiar al datoriilor personale.
21

Multe probleme financiare se ivesc din cauza dorinei de a poseda lucruri fr

valoare.Alege
i mentoriicu nelepciune. Ai grij de la cine primeti un sfat. Cnd vrei s ajungi
undeva, cel maibine e s ntrebi pe cineva care a fost deja acolo.Dac crezi c nu
le gseti printre colegii de serviciu, caut
-le n cluburile de inves
tiii, grupurile demarketing din reea, n alte asociaii de afaceri.Profesionitii
auinstructori, amatorii, nu.1.CAUT MENTORICaut persoane att n domeniul
afacerilor ct i n cel alinvestiiilor, care pot s joace rolul de mentorifa de
tine.Caut modele. nva din ele.2. CEI CUCARE I PETRECI TIMPUL
REPREZINT VIITORUL TUNoteaz pe hrtie ase persoane cu care ipetreci cea
mai mare parte a timpului. Consider
i copiii cafiind o singur persoan. ine minte cimportant este cu cine i petreci
cea mai mare a timpului, nu tipulde relaie. (Nu citi mai departe pn
nu ai scris cele ase nume)Am aflat lucruri despre mine care mi
au fcut plcere i altele, mai multe,
care nu miau fcut plcere.Pentru a reui s
l schimb, a trebui s
-mi schim
b modul de gndire, i, nconsecin, persoanele cu care mi petreceam timpul.Cu
doi oameni, mai ales, m certam permanent,
nvinuindui c ineau n loc compania. Devenise unobicei s le gsesc vreo vin, s le art
undegreeau i s
-i blamez pentru pro
blemele pe care le aveafirma noastr.Dup ce am terminat exerciiul,am neles c
aceia doi cu care
mi sprgeam capul, erau foarte fericii cupoziia pe care o aveau. Eueram cel care
voia schimbarea. Dar, n loc s m schimb pe mine nsumi, ipresam pe ei s
seschimbe. Dup ce am fcut exerciiul, mi
am dat seama c proiectam asupra celorlalipropriile meleateptri. Voiam s fac
ei ceea ce nu voiam eu s fac. Credeam, de asemenea, c eitrebuie s vrea is
aib aceleai lucruri pe care le vroiam i le aveam eu. Nu era o relaie normal.
Odat ce am nelesce se ntmpla, am fost n stare s iau msuri pentru a m
schimba. n urmtorii ani, vor avea locschimbri financiare care ne vor pune la
ncercare curajul. Cei care i incel mai bine n fru
se
ntimentele, care nu le permit emoiilor s le pun piedici i care au
maturitateaemoional de a nva noi procedee financiare, aceia vor prospera n
anii care vin.Cum spunea Bob Dylan n cntecullui: Se schimb vremurile.Aa
-

numitele defecte conteaz doar dac tu consideri c auimportan.Adevrurile

personale sunt adeseori rostite n clipe de maxim intensitate emoional.Sfii
ateni ce cuvinte rostii. Fii mai ales ateni la cuvintele care vin din inim, din
stomac, i dinsuflet.Dac vrei s faci o schimbare, trebuie s fii contient de
gndurile i cuvintele provocate depropriilesentimente. Dac nu eti contient de
momentul n care emoiile iau locul gndirii, n
ai ssupravieuieti n aceast cltorie. Te vei trage singur napoi. Cci, chiar dac
vorbeti desprealtcineva i spui, deexemplu: Soia mea n
o s neleag niciodat, rosteti, de fapt, un adevr,despre tine.Datoria noastr
ca so i soie, parteneri de afaceri i suflete pereche de
-a lungul acestei
cltorii era sne reamintim unul altuia c fiecare era mai puternic dect ndoielile
personale, micimeai nepotrivirile. nperioada aceea, am nvat s avem
mai mult ncredere n noi nine. Scopul nostruprimordial era cevamai mult dect
s ne mbogim, era s nvm s avem ncredere n noi nine i n bani.ine
minte c singura persoan care determin gndul pe care vrei s
l crezi despre tine etitu. Prinurmare, rsplata cltoriei nu e doar libertatea pe
care i
o cumperi cu bani, ci i ncrederea pecare ocapei n tine
... pentru c, n realitate, ele sunt unul i acelai lucru. Cel mai bun sfat pe care vi
l dau estes te pregteti zilnic s devii mai mare dect micimea ta. Dup prerea
mea, motivulpentru caremajoritatea oamenilor se opresc i ntorc spatele visurilor
lor este c persoana aceeanensemnat carese gsete n fiecare dintre noi nvinge
persoana care e mai mare.
22
Esti interest sa schimbi CADRANUL ?
Vizioneaza filmele care stau la baza sistemului de Network Marketing :Conducta de
Milioane
http://www.youtube.com/watch?v=halcjK9FFfo
Da mai Departe !
http://fastupload.rol.ro/video/d4639480415166a93f573c748b7119cb.html
The Shift un alt film care merita vizionat cu mare atentie.
http://youtu.be/LMWfnVId5Bk
Alege sa faci parte din CADRANUL P si apoi I . Adera chiar azi la SCHIMBARE ,
studiind intreg site
alaturat : http://care4me.webs.com/afacere.htm