Emoii pozitive i negative n luarea deciziilor

Introducere:

n ultimele 3 decenii studiile au demonstrat faptul c n ceea ce privete luarea deciziilor

raionale indivizii comit adesea erori. Aceste erori sunt numite i bias-uri n luarea deciziilor.
Unul dintre cele mai ntlnite bias-uri n luarea deciziilor este violarea principiului descrierii
invarianei. (Kahneman & Tversky).

Invariana presupune faptul c schimbrile n descrierile alternativelor de decizie nu trebuie s

altereze preferinele. Dar, din nefericire, este demonstrat faptul c prezentarea unei soluii
avnd formulri diferite tinde s altereze decizia unui individ. (Reyna, 2004). O persoan are
tendina de a alege diferit n funcie de cum este prezentat sugestia, aceasta fiind denumit i
efectul de ncadrare. Atunci cnd alternativele sunt formulate n termeni de ctig subiecii
prefer situaiile sigure (aversiune fa de risc) iar atunci cnd alternativele sunt formulate n
termeni de pierdere atunci subiecii i asum riscul (cutaea risculi). Acest lucru
demonstreaz faptul c pierderile sunt supraestimate i au un impact mai mare dect
ctigurile.

Aceste studii au dus la formularea unei teorii i anume teoria perspectivei. Teoria perspectivei
pune n eviden faptul c oamenii nu iau decizie pe baza unor calcule statistice, ci pe baza
unor euristitci. Oamenii se bazeaz mai mult pe reprezentri subiective ale acestor alternative
i pot fi diferite, fiind raportate la un punct de referin subiectiv. Dup cum putem vedea, prin
aceast cale emoiile pot s influeneze susceptibilitatea la distorsiunile deciziei.

Daniel Kahneman a adus n discuie prezena a dou sisteme ce duc la luarea de decizii.
Sistemul 1 are n vedere operaiile euristice/intuitive care sunt automate, rapide, paralele, fr
efort i pline de ncrctur emoional. Iar operaiile din Sistemul 2 sunt caracterizate ca fiind
lente, n serie, controlate i cu efort. De asemenea, Sistemul 2 monitoreaz Sistemul 1 ns
destul de superficial, iar acesta devine mai superficial atunci cnd deciziile sunt luate sub
presiune de timp sau cnd problema este ambigu.
Un alt lucru ce trebuie pus n eviden este faptul c investigarea neuroimagistic i
neuropsihologic a artat activarea anumitor regiuni cerebrale implicate n procesele
emoionale amigdala i cortexul orbifrontal.

n termeni psihologici, acest rezultat sugereaz c o pierdere sigur declaneaz un rspuns

emoional mai puternic dect o pierdere probabil, astfel c participanii vor alege s-i asume
riscul.

De asemenea a fost demonstrat faptul c exist o corelaie pozitiv ntre abilitatea

participanilor de a controla efectul de ncadrare i activarea cortexului prefrontal. Datele
sugereaz c exist o relaie pozitiv ntre raionalitate i activarea cortexului prefrontal.

n acest studiu vom pune n eviden impactul emoiilor negative i pozitive n efectul de
ncadrare deoarece conform interpetrilor autorilor subiecii cu un context emoional negativ
sunt focusai pe consecinele negative ale unei alternative, pe cnd subiecii unui context
pozitiv emoional au un efect opus.

Ipoteze:

1. Dac vom crete n intensitate emoiile pozitive subiecilor atunci va descrete i

susceptibilitatea la efectul de ncadrare.
2. Dac vom crete n intensitate emoiile negative subiecilor, atunci acetia vor fi mai
susceptibili la efectul de ncadrare dect grupul de control.

Metoda:

Subieci: Vom alege un eantion de 60 de participani - studeni de la Facultatea de

Psihologie i tine ale Educaiei, UBB. Fiecare participant va fi ales aleatoriu pentru unul
dintre cele 3 condiii experimentale grup de control (20 de persoane), grup cu context
emoional pozitiv (20 de persoane), grup cu context emoional negativ (20 de persoane).

Procedura:

Ca metod statistic Anova cu msurtori repetate.

Pentru a le induce subiecilor att emoii pozitive ct i emoii negative acetia vor
asculta muzic nainte de sarcina propriu-zis. Grupul de control nu va asculta muzic
deloc.
 Sarcina propriu-zis va fi distribuit n toate grupurile i va consta n oferirea unor
probleme cu alternative de rezolvare a acesteia. Aceste alternative vor fi formulate
diferit dar n fond va reprezenta acelai lucru.(efectul de ncadrare).