1.

n funcie de costul total

Este metoda cea mai cunoscut i cea mai folosit n cazul produselor. Aici st la baz costul total
pentru fiecare produs care se calculeaz ca sum ntre costul materiilor prime, costul forei de
munc, al altor cheltuieli care nu intr direct n realizarea produsului, i costul cheltuielilor de
administraie.
De obicei, costul total se atribuie unui numr de elemente. Pentru a stabili preul de producie al
fiecrui produs trebuie s fie mprit costul total la numrul de produse fabricate.
Dup ce s-a stabilit preul de producie acesta se analizeaz cu strategiile firmei din punct de vedere
al veniturilor i se stabilete marja dup care se alege preul.
Avantajul utilizrii acestei metode este faptul c firma, din punct de vedere al profitabilitii, poate
crete foarte mult n cazul n care vnzrile acoper potenialul de fabricaie.
Pe de alt parte, aceast metod are dezavantajele:
concurenii pot avea un pre mai mic care ar putea afecta vnzrile;
consumatorii, din pricina preului, s nu perceap valoarea pe care o poate aduce acel
produs.
2. n funcie de competiie
Aceasta este o metod despre care se spune c e cea mai folosit n stabilirea unui pre. Se poate
utiliza att la servicii ct i la produse.
Metoda presupune stabilirea pretului n funcie de competiie.

CE PRESUPUNE ACEAST METOD?

i. ncepe cu analiza produsului. Analizeaz-i produsul din toate unghiurile. Afl tot ce ine de el i
cunoate-l ndeajuns de mult nct s poi face comparaii cu alte produse de acest gen.
ii. Afl-i competitorii. Vezi ce competitori direci i indireci ai. ine cont ca aceast analiz s fie
ct mai realist i ct mai detaliat. Afl ct mai mult din istoricul lor, vezi ce au fcut pn cnd au
intrat pe pia, ce metode de promovare au folosit pn n prezent, i cel mai imporant, vezi ce
canale de distribuie folosesc.
iii. Seteaz-i preul n funcie de datele analizate. Sunt 3 moduri prin care poi face acest lucru:
preul s fie acelai ca al concurenilor este cea mai sigur: te pune n acelai rang cu
toi concurenii. Utiliznd aceast metod nseamn c accepi politica de pre i nu doreti s faci o
modificare n pia;
preul s fie mai mic ca al concureilor este o metod de intrare pe pia i utilizat de
start-up-uri. Singurul dezavantaj este percepia consumatorilor asupra produsului, ca acesta s nu
par de o calitate inferioar;
preul s fie mai mare ca al concureilor un model bun doar atunci cnd ai o strategie
foarte bun de marketing i clienii sunt familiarizai cu calitatea produsului tu.
3. n funcie de consumator
Aceasta este o metod foarte util i foarte important n zilele noastre. Cu toii tim c noi, romnii,
suntem preocupai de preuri. Primul lucru pe care l facem este s ne uitm la pre i dup la alte
aspecte. Aceste remarci nu sunt pentru toate produsele i serviciile dar se aplic la cel puin 80% din
cazuri.
Aceast metod analizeaz comportamentul consumatorului cnd vine vorba de pre. Pentru a
stabili acest comportament trebuie s rspunzi la urmtoarele ntrebri:
Care sunt clienii/grupul de clieni care ar plti pentru a cumpra acel produs?
Cred clienii ti c primesc ceva util/ceva care le aduce un plus de valoare atunci cnd
cumper un produs la un anumit pre?
i asum clienii sintagma preuri mare nseamn calitate superioar cnd cumpr
produsul?
Dac ai rspunsul ct mai sincer la aceste ntrebri poi ncepe strategia de stabilire a preului.
Conform acestei metode, preul l poi stabili n funcie de 3 criterii:
 1. foloseti un pre mai ridicat pentru a sprijini imaginea produsului;
2. foloseti un pre mai mic pentru a crete volumul de vnzri;
3. stabileti o gam de preuri pentru diferite grupuri de clieni.
4. Metoda mixt
Aceasta vine de la utilizarea unei strategii de pre care s includ toate metodele de mai sus.
Este metoda cea mai grea de folosit deoarece trebuie s realizezi 3 analize din 3 perspective
diferite. Pe de alt parte, i poate da preul cel mai exact att din punctul de vedere al
consumatorilor ct i din cel al cheltuielilor totale i al concureei.
ntotdeauna trebuie s reuim s facem balana dintre cele 3 metode. n ziua de azi nu mai este
relevant i nici benefic s folosim doar o singur metod.