PROPAGANDA

Edward Bernays
CUPRINS
1. Haosul organizat
2. Noua propagand
3. Noii propaganditi
4. Psihologia Relaiilor Publice
5. Publicul i Afacerea
6. Propaganda i conducerea politic
7. Propaganda i Activitile Feminine
8. Propaganda n scopul educaiei
9. Propaganda n Serviciile Sociale
10. tiin i Art
11. Mecanismele Propagandei

I. HAOSUL ORGANIZAT
 Manipularea contient i inteligent a obiceiurilor
organizate i opiniile maselor este un element
important n societatea democratic. Cei care
manipuleaz acest mecanism nevzut al societii
constituie un guvern invizibil care este adevrata
putere conductoare a rii noastre.
Suntem guvernai, minile noastre sunt modelate,
gusturile noastre formate, ideile noastre au sugerat, n
mare parte de oameni nu am mai auzit. Acesta este un
rezultat logic al modului n care este organizat
societatea noastr democratic. Un numr mare de
fiine umane trebuie s coopereze n acest mod, dac
acestea sunt s triasc mpreun ca o societate care
funcioneaz fr probleme.
Guvernanii notri invizibili nu cunosc, n multe
cazuri, identitatea membrilor lor colegi n cabinetul
interior.
Ei ne guverneaz prin calitile lor de conducere
naturale, capacitatea lor de a furniza idei necesare i
prin poziia lor cheie n structura social. Oricare ar fi
atitudinea pe care cineva alege s o ia fa de aceast
condiie, n aproape fiecare act al vieii noastre de zi
cu zi, fie n sfera politic sau de afaceri, n
comportamentul nostru social sau gndirea noastr
etic, suntem dominai de numrul relativ mic de
persoane- o fraciune infim din nr. total al populaiei
care neleg procesele mentale i modelele sociale ale
maselor. Ei sunt cei care trag firele care controleaz
mintea publicului, care i uneasc forele sociale vechi
pentru a nscoci noi modaliti de a lega i ghida
lumea.
 Nu ne dm seama ct de necesar este activitatea
acestor guvernatori invizibili pentru funcionarea
normal a vieii noastre de grup. n teorie, fiecare
cetean poate vota pentru cine vrea. Constituia
noastr nu are n vedere partidele politice, ca parte a
mecanismului de guvernare, dar alegtorii americani a
constatat n curnd c, fr organizarea i conducerea
acestora voturile individuale, exprimate, poate, pentru
zeci sau sute de candidai, ar produce nimic altceva
dect confuzie. Guvernul invizibil, sub forma partidelor
politice rudimentare, a aprut aproape peste noapte.
nc de atunci am fost de acord, de dragul simplitii i
practic, c mainile de partid ar restrnge domeniul de
alegere a doi candidai, sau cel mult trei sau patru.
n teorie, fiecare cetean hotarse cu privire la
chestiuni publice i chestiuni de comportament privat.
n practic, n cazul n care toi oamenii au trebuit s
studieze pentru ei nii datele economice, politice i
etice ascunse implicate n fiecare ntrebare, le-ar fi fost
imposibil s ajung la o concluzie cu privire la orice.
Am fost de acord n mod voluntar s lsm un guvern
invizibil pentru a cerne datele i de a trata la faa
locului problemele nerezolvate, astfel nct domeniul
nostru de alegere va fi redus la proporii practice. De la
liderii notri i mass-media pe care le folosesc pentru a
ajunge la public, vom accepta dovezile i delimitarea
problemelor care poart la ntrebrile publice; fie c vin
de la un profesor de etic, fie c este vorba un
ministru, un eseist favorit, sau doar opinia
predominant, vom accepta un cod standardizat de
conduit social la care ne conformm de cele mai
multe ori.
 n teorie, toat lumea cumpr cele mai bune i
cele mai ieftine produse de baz care li s-au oferit pe
pia. n practic, n cazul n care fiecare a mers n jurul
valorii de stabilire a preurilor, i testarea chimic
nainte de cumprare, zeci de spunuri sau esturi sau
mrci de pine, care sunt de vnzare, viaa economic
ar deveni iremediabil blocat. Pentru a evita o astfel de
confuzie, societatea consimte s aib alegerea sa
redus la idei i obiecte aduse n atenia sa, prin
propagand de orice fel. Exist, prin urmare, un efort
continuu i vast pentru a capta mintea noastr n
interesul unor politici sau mrfuri ori a ideilor.
Societatea ar putea mai bine s aib, n loc de
propagand i memoriu de construcii, comitete de
oameni nelepi, care ar alege conductorii notri,
pentru a dicta cetenilor notrii comportamentul n
public i n privat i, i de a decide cu privire la cele mai
bune tipuri de haine pentru noi la uzur i la cele mai
bune tipuri de alimente pentru ca noi s mncm. Dar
am ales metoda opus, cea a concurenei deschise.
Trebuie s gsim o modalitate de a realiza funcia de
liber concuren cu finee rezonabil. Pentru a realiza
aceast funcie aceast societate a fost de acord s
permit libera concuren s fie organizat de
conducere i propagand.
Unele dintre fenomenele acestui proces sunt
criticate : manipularea tirilor, inflaia de personalitate,
precum i generala reclam zgomotoas prin care
politicieni i produse comerciale i idei sociale sunt
aduse n contiina maselor. Instrumentele prin care se
organizeaz i concentreaz opinia public pot fi
utilizate n mod abuziv. Dar o astfel de organizare i
focalizare sunt necesare pentru via ordonat. Aa
cum civilizaia a devenit mai complex, i nevoia de
guvern invizibil a devenit mult mai demonstrativ,
mijloace tehnice fiind inventate i dezvoltate prin care
o opinie poate fi exprimat rigid. Cu presa de
imprimare i ziar, calea ferat, telefonul, telegraful,
radio si avioane, ideile pot fi rspndite rapid i chiar
instantaneu asupra ntregii Americii. HG Wells simte
marea potenialitate a acestor invenii atunci cnd
scrie n New York Times:
,, Mijloacele moderne de comunicare a puterii
oferite de imprimare, telefon, fr fir i aa mai
departe, de a pune rapid prin concepii strategice sau
tehnice directive, la un numr mare de cooperani
rspunsuri rapide i eficiente - au deschis o nou lume
a proceselor politice. Ideilor i expresiilor le sunt date
acum o eficacitate mai mare dect eficiena oricrei
personaliti i mai puternice dect orice alt interes.
Designul comun poate fi documentat i susinut
mpotriva perversiunii i trdrii. Acesta poate fi
elaborat i dezvoltat n mod constant i pe scar larg,
fr nenelegeri personale, locale i secionate.
Ceea ce dl Wells spune despre procesele politice
este la fel de adevrat ca procesele comerciale i
sociale, precum i toate manifestrile de activitate n
mas. Gruprile i afilierea societii azi nu mai sunt
supuse unor limitri locale i secionate. Cnd a fost
adoptat Constituia, unitatea de organizare a fost
comunitatea satului, care a produs cea mai mare parte
a propriilor produse de baz necesare i a generat
ideile sale de grup i opinii prin contact personal direct
i discuii n rndul cetenilor si. Dar azi, deoarece
ideile pot fi transmise instantaneu la orice distan i la
orice numr de persoane, aceast integrare geografic
a fost completat de multe alte tipuri de grupare, astfel
nct persoanele care au aceleai idei i interese pot fi
asociate i regimentate pentru aciuni comune, chiar
dac ei triesc la mii de mile distan.
Este extrem de dificil de a realiza ct de multe i
variate sunt aceste clivaje n societatea noastr.
Acestea pot fi sociale, politice, economice, rasiale,
religioase sau etice, cu sute de subdiviziuni ale
fiecreia. n Almanahul mondial, de exemplu,
urmtoarele grupe sunt listate n anii A:
Liga Abolirii pedeapsei capitale; Asociaia pentru
Abolirea de rzboi; Institutul American de Contabili;
Asociaia Naional Aeronautic; Albany Institutul de
Istorie i Art; Amin Corner; Academia American din
Roma; Societatea Americana Anticariat; Liga pentru
cetenie american; Federaia American a Muncii;
Asociaia American-Irlandez istoric; Liga Anti-
Obsceniti ; Arheologie Asociaia Americii; Asociaia
Naional Tir cu arcul; Arion Cntnd Societatea;
Asociatia Astronomica Americana; Asociaia
Cresctorilor Ayrshire; Aztec Club din 1847. Exist mai
multe n seciunea A a acestei liste foarte limitate.

(.......................................................................................
................................................... INFORMAIE
NEFOLOSITOARE.........PAS )
 Trebuie amintite mii de grupuri care intercaleaz.
John Jones, n afar de a fi un Rotarian, este membru al
unei biserici, a unei frii, a unui partid politic, a unei
organizaii de caritate, a unei asociaii profesionale, a
unei camere locale de comer, de leghe pentru sau
mpotriva interzicerii sau a o societate pentru sau
mpotriva micorarea tarifului, i a unui club de golf.
Opiniile pe care le primete ca