Preturi Si Concurenta - Introducere Modul 1

U N I V E R S I T AT E A C O N S T AN T I N B R AN C U S I D I N T R G U J I U
F AC U L T AT E A D E TI I N E E C O N O M I C E I G E S TI U N E A AF AC E R I L O R
D E P AR T AM E N T U L P E N T R U N V M N T L A D I S T AN
Conf.univ.dr. VADUVA CECILIA ELENA

Prep.univ.drd. CEAUSESCU AURELIAN-IONUT
PRETURI SI CONCURENT
pentru uzul studenilor ID
Editura Academica Brncui

Trgu Jiu, 2010
1
Refereni tiinifici:
Prof. univ. dr. Babaita Ilie
Prof. univ. dr. Silasi Grigore
2
Cuprins
INTRODUCERE ................................................................................................................ 7
MODULUL 1
UNITATEA 1: Costurile baz a fundamentri preturilor 10
U1.1. Scopul i obiectivele unitii................................................................................. 10
U1.2. Conceptul costului................................................................................................. 11
U1.3. Costul Element de fundamentare a preului n optica productorului
vnztor.................................................................................... 13
U1.4. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a preului de vnzare............. 14
U1.5. Test de autoevaluare............................................................................................. 17
U1.6. Rezumat ....... 18
Bibliografie minimal
Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare
UNITATEA 2: Mecanismul si functiile preturilor 20
U2.1. Scopul i obiectivele unitii.................................................................................. 20
U2.2. Mecanismul formari preturilor.......................................................... 21
U2.3. Funciile preurilor ................................................ 24
U2.4. Rolul ofertei i a cereri n formarea preului unui bun ........... ............................. 25
U2.5. Test de autoevaluare.............................................................................................. 30
U2.6. Rezumat ....... 32
UNITATEA 3:Categorii de preturi si structura preturilor 33
U3.1. Scopul i obiectivele unitii.................................................................................. 33
U3.2. Teorii referitoare la preturi........................ 34
U3.3. Categorii de preturi si structura preturilor............................................................ 35
U3.4. Categoriile de preturi in functie de mecanismul pietei......................................... 37
U3.5. Relatiile dintre preturi........................................................................................... 38
U3.6. Test de autoevaluare ............................................................................................ 40
U3.7. Rezumat ....................................... 41
UNI TA TEA 4 : M e c a ni s m ul f o rm a r i i pr et ur i l or s ub i nc i de nt a TVA 42
U4.2. Incidenta TVA asupra structurii preturilor .......................................................... 43
U4.3. Strategiile firmelor in domeniul preturilor .......................................................... 47
U4.4. Strategia fixarii preturilor de catre stat ................................................................ 48
U4.5. Test de autoevaluare............................................................................................ 49
U4.6. Rezumat ...... 51
TEMA DE CONTROL NR. 1 53

MODULUL 2
UNITATEA 5:Decizia de pret 56
U5.1. Scopul i obiectivele unitii ................................................................................ 56
U5.2. Decizia de pret la nivel micro- si macroeconomic .............................................. 56
U5.3. Sistemul componentelor decizionale .................................................................. 59
U5.4. Test de autoevaluare 61
U5.5. Rezumat 63
3
UNITATEA 6: Stabilirea preturilor in intreprinderii 64
U6.1. Scopul i obiectivele unitii ................................................................................ 64
U6.2. Relatia dintre preturi si costuri ............................................................................ 65
U6.3. Tipologia costurilor de productie ......................................................................... 66
U6.4. Includerea profitului in pretul produsului.Analiza pragului de rentabilitate 69
U6.6. Rezumat 76
UNI T A T E A 7 : M e t o d e d e f i xa r e a p r e t u r i l o r p e b a za c o s t u r i l o r 77
U7.1. Scopul i obiectivele unitii ............................................................................... 77
U7.2. Metode generale de fixare a preturilor ................................................................ 78
U7.3. Calculul Marjelor ............................................................................................... 78
U7.4. Metode de fixre a preturilor ............................................................................... 79
U7.5. Rezumat 83
Bibliografie minimal 84
MODULUL 3
U N I T A T E A 8 : F unda m e nt a r e a s i a c t ua l i za r e a pr e t ur i l o r de o f e r t a 87
U8.2. Analiza costurilor de productie in vederea fundamentari pretului .................. 88
U8.3. Includerea profitului in preturi ............................................................................ 92
U8.4. Inflatia- factor de influenta in fundamentarea nivelului si a structuri pretului de
oferta ............................................................................................................................. 93
U8.5. Test de autoevaluare............................................................................................ 93
U8.6. Rezumat 95
UNITATEA 9: Strategii de preturii 96
U9.2. Continutul si elementele caracteristice ale unei strategii de preturi ................... 97
U9.3. Strategii de preturi orientate dupa costuri ............................................................ 99
U9.4. Strategii de preturi orientate dupa cerere.............................................................. 100
U9.5. Strategii de preturi orientate dupa concurenta ..................................................... 102
U9.6. Strategia unui agent economic pentru a fi competitiv .......................................... 104
U9.7. Strategii de pret si tehnici de vanzare la indemana firmelor mici si mijlocii 108
U9.8. Test de autoevaluare............................................................................................. 110
U9.9. Rezumat 112
4
UNITATEA 10. Sistemul informational al nivelului si evolutiei preturilor 113
U10.1. Scopul i obiectivele unitii............................................................................... 113
U10.2. Necesitatea si obiectivele sistemului informational al preturilor ....................... 114
U10.3. Modalitatii de exprimare si calcul al indiciilor .................................................. 115
U10.4. Tipuri fundamentale de indicii ai preturilor ....................................................... 117
U10.5. Test de autoevaluare........................................................................................... 121
U10.6. Rezumat ............................................................................................................. 123
TEMA DE CONTROL NR. 2 124
MODULUL 4
UNITATEA 11: Concurenta 127
U11.1. Scopul i obiectivele unitii .............................................................................. 127
U11.2. Definirea ,functiile si instrumentele concurentei ............................................... 128
U11.3. Tipologia concurentei ......................................................................................... 131
U11.4. Formarea preturilor in economia concurentiala ................................................ 134
U11.6. Rezumat .............. 138
UNITATEA 12:Strategii de adaptare a preturilor la
cerintele pietei 139
U12.1. Scopul i obiectivele unitii .............................................................................. 139
U12.2. Formarea pretului pe piata cu concurenta perfecta ............................................ 140
U12.3. Formarea pretului in conditiile monopolului ...................................................... 142
U12.4. Formarea pretului pe piata cu concurenta monopolistica .................................. 146
U12.5. Formarea pretului in situatia oligopolului si monopsonului ............................... 147
U12.6. Test de autoevaluare .......................................................................................... 149
U12.7. Rezumat ......................... 150
UNITATEA 13: Protectia Concurentei Economice 151
U13.1. Scopul i obiectivele unitii ............................................................................. 151
U13.2. Reglementarea concurentei neloiale .................................................................. 152
U13.3. Reglementarea practicilor de tip monopolist ................. ................................... 153
U13.4. Piata relevanta ............................................................................................ 155
U13.5. Investigarea practicilor anticoncurentiale ......................................................... 156
U13.6. Atingerea adusa concurentei prin operatiunea de concentrare economica..... 157
U13.7. Test de autoevaluare.......................................................................................... 160
U13.8. Rezumat ............................................................................................................
5
UNITATEA 14 - Practici Anticoncurentiale 162
U14.1. Scopul i obiectivele unitii 162
U14.2. Clasificarea practicilor anticoncurentiale .......................................................... 163
U14.3. Fixarea pretului de revanzare al produselor ....................................................... 163
U.14.4. Strategia pretului de ruinare .............................................................................. 165
U.14.5. Strategia pretului de discriminare ..................................................................... 166
U14.6. Preturile in strategia de dumping ....................................................................... 166
U14.7. Test de autoevaluare .......................................................................................... 168
U14.8. Rezumat. ............................................................................................................. 169
TEMA DE CONTROL NR. 3 ..................................................... 171
Bibliografie .. 173
6
Introducere
Scopul cursului:
Volumul de fa se adreseaz cu precdere studenilor de la forma de
nvmnt la distan la Facultatea de tiine Economice i Gestiunea Afacerilor
din cadrul Universitii Constantin Brncui Trgu Jiu, dar poate fi deosebit
de util oricrui student indiferent de forma de nvmnt pe care o urmeaz
avnd n vedere c n aceast lucrare sunt tratate n amnunt noiunile de
cost,pre i concuren, n aa manier nct studentul parcurgnd materialul s-
i poat nsui obiectul i metoda acestei discipline cu o deosebit aplicabilitate
n viaa economic i social.
Coninutul cri respect programa analitic a disciplinei "Preuri i
Concuren" deci planul de nvmnt al facultii, avnd menirea de a asigura
studenilor notri o bun cunoatere a problematici preurilor i concurenei.
Preuri si concuren este disciplin fundamental obligatorie n
planurile de nvmnt la specializrile din domeniile Finane i Contabilitate i
opional pentru domeniul Management , studii universitare de licen avnd ca
obiect de studiu prezentarea noiunilor i conceptelor de baz n legatur cu
stabilirea nivelelor de cost i pre n strns corelaie cu meninerea echilibrului
concurenial pe pia.
Modul n care a fost gndit i pus n practic face din acest volum un
suport metodologic pentru disciplina Preuri i Concuren, dar i un instrument
de lucru necesar att n nelegerea i nsuirea acestei discipline prin
prezentarea concis a noiunilor urmat de exemple practice, dar i pentru
consolidarea acestora prin testele de autocontrol propuse.
Coninutul lucrrii a fost structurat pe 4 module divizate n 14 uniti de
studiu care cuprind obiectivele nvrii, sinteze de noiuni teoretice i exemple
ilustrative, rezumate, concluzii i teste de autoevaluare.
O unitate de nvare, acoperind n medie 2 ore de studiu individual, se
constituie practic ca o succesiune de sarcini de nvare, n care un rol determinat
revine autoevalurii dorind astfel s dezvoltm capacitatea de studiu individual i
s dm posibilitatea studentului ID ca, dei lipsit de explicaiile profesorului, s
dobndeasc cunotine i competene de aceeai calitate i n aceeai cantitate
cu cele ale studenilor de la forma de nvmnt zi.
Parcurgnd prezentul material ne dorim s dobndii capaciti privind
explicarea i interpretarea la un nivel elementar a conceptelor de pre i
concuren, ca procese i fenomene ce se manifest pe pia, existnd
interconexiuni care trebuiesc cunoscute i analizate. Totodat nevoia de
concuren n economia real a schimburilor a determinat instituirea unor reguli
i procedee legiferate precum i autoriti abilitate cu competena de a
supreveghea respectarea unor asemenea reguli i de a aciona cu instrumente
specifice pentru nlturarea abaterilor denumite practici anticoncureniale,
nelegerile i abuzul de poziie dominant. Asemea autoriti au i competena de
a autoriza concentrrile economice i ajutoarele de stat care au ca sau pot avea
impact nefavorabil semnificativ pe piaa relevant a produslui/serviciului.
Testele de autoevaluare care sunt incluse pe parcursul fiecrei uniti de
studiu au rolul de a v testa atingerea obiectivele propuse. Aceste exerciii de
autotestare mpreun cu rspunsurile/rezolvrile/indicaiile incluse la sfritul
unitii respective ncearc s v ajute n activitatea de autotestare, activitate
7
prin care v putei da seama dac ai atins obiectivele propuse la nceputul
unitii de studiu, sau nu.
Finalizarea studiului unui modul, de regul, se concretizeaz prin
rezolvarea unor teme de control, care vor fi transmise de ctre student tutorelui
de disciplin care, le va analiza, le va nota, va face comentarii individualizate i
le va returna studentului.
Temele de control sunt nsoite de instruciuni privind redactarea lucrrii,
constrngeri privind lungimea rspunsurilor, resursele suplimentare necesare
elaborrii lucrrii, criterii de evaluare i notare a lucrrii astfel nct s atingei
toi parametri necesari obinerii notei maxime. Cursul de Preuri i Concuren
are prevzute 2 teme de control obligatorii.
Obiectivele cursului:
Cursul intitulat Preuri i Concuren are ca obiectiv principal formarea
competenelor privind conceperea i utilizarea diferitelor metode de cercetare a
fenomenelor economice n scopul fundamentrii tiinifice a deciziilor manageriale.
n acest sens, la sfritul acestui curs, vei fi capabili s:
explicai i s interpretai la un nivel elementar conceptele, abordrile, teoriile,
referitoare la dependena dintre cost i pre, aplicate n economie sub forma unor
raionamente argumentate;
calculai principalii indicatori ai sistemului informaional al preurilor
analizai i s caracterizai mecanismul de formare a preurilor.
analizai i s caracterizai concurena component intrinsec a pieei;
utilizai concepte, teorii, modele i metode de stabilire a preurilor n ntreprinderi ;
calculai, modelai i s previzionai preurile de ofert ;
evideniai modul de stabilire a deciziei de pre ;
analizai i explicai tipurile de strategii de pre ;
interpretai contextual, la un nivel elementar, rezultatele obinute n urma unui
proces de analiz a metodelor de fixare a preurilor pe baza costurilor, cat si al
calculului marjelor.
Timpul alocat:
Durata medie de studiu individual a coninutul cursului - 28 ore(SI)
Activiti tutoriale 8 ore (AT)
Elaborarea temelor de control 20 ore(TC)
Evaluarea:
Temele de control vor avea o pondere de 30% n nota final, restul reprezint 60%
nota la testul de verificare a cunotinelor de la examenul programat n sesiunea de
examene i 10% accesarea platformei e-learning.
8
MODULUL 1
Costurile baz a fundamentri

UNITATEA 1: preurilor
Conceptul de pre i baza

UNITATEA 2:
preurilor
Categorii de preturi i structura
UNITAETEA 3
preturilor
Mecanismul formari preturilor sub
UNITATEA 4
incidenta TVA
TEMA DE CONTROL 1
9
UNITATEA 1
Costurile baz a fundamentri preurilor
Durata medie de studiu individual - 2 ore
Cuprins: pag.
U1.1. Scopul i obiectivele unitii . 10
U1.2. Conceptul costului ...................................... 11
U1.3.Costul Element de fundamentare a preului n optica

13
productorului vnztor ...............................
U.1.4. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a preului de

14
vnzare
U1.5. Test de autoevaluare . 17
U1.6. Rezumat 18
Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare.
U1.1. Scopul i obiectivele unitii de nvare

Parcurgerea acestei uniti de nvare v va facilita formarea de
competene privind definirea noiuni de cost, identificarea, cuantificarea i
analiza finaliti i obiectului costului, ca element de o importan major n
formarea preului.
La terminarea studiului acestei uniti de nvare despre cost i multiplele
ipostaze n care este ntlnit acesta vei fi capabil s:
- s definii noiunea de cost, cost individual, cost de echilibru, cost
concurenial, cost marginal;
- s identificai ipostaze n care apare costul ca elemnt de fixare a
preului de vnzare;
- s obinei un scor de cel puin 80% ntr-un interval de timp de
maximum115 minute la testul de la sfritul acestei uniti.
10
U1.2. Conceptul costului
Cea mai simpla definitie considera costul ca fiind "totalitatea cheltuielilor
determinate de realizarea marfurilor (produse sau servicii)"
Costul de producie reprezint totalitatea cheltuielilor efectuate prin
alocarea, utilizarea i consumul de factori de producie pentru producerea i
comercializarea unui volum de bunuri economice.
Definirea costului presupune mai nti, definirea finalitii sale i a
obiectului su, deoarece toate procedeele de elaborare a costului decurg din aceti
doi vectori fundamentali.
Finalitatea costului poate fi determinat:
a) contabil, prin nsumarea cheltuielilor angajate cu ajutorul contabilitii
analitice pentru a cunoate nivelul costului efectiv al unui anumit produs;
b) economic, cnd ntreprinderea vrea s mearg mai departe cu investigaiile
sale.
Costul de oportunitate (sau costul economic) reprezint costul opiunii pentru
o anumit alternativ n detrimentul alteia, aceasta exprimndu-se n uniti fizice
de bunuri sau servicii la care este necesar s se renune pentru a produce sau a
achiziiona un alt bun.
Costurile contabile reprezint expresia bneasc a consumurilor de resurse
ocazionate de producerea i desfacerea unei mrfi (sau a unei anumite cantiti
dintr-un bun sau serviciu).
Costuri implicite cuprind acele cheltuieli necesare produciei, care nu
presupun plti ctre teri, ele fcndu-se pe seama resurselor proprii ale unitii n
cauz. Costurile implicite, reprezentnd salariul cuvenit proprietarului i venitul
normal al capitalului sunt evaluate ca venituri ce ar putea fi ncasate dac resursele
ar fi folosite n cea mai bun activitate concurent.
Costurile simple pot fi urmrite pe elementele primare.
Costurile complexe sunt cele care grupeaz mai multe costuri simple.
Costurile directe sunt identificabile i msurate n momentul efecturii lor i
pe fiecare produs.
Costurile indirecte sunt ocazionate pe fabricarea ntregii producii.
Costul global (CG) - reprezentnd ansamblul costurilor corespunztoare unui
volum dat al produciei.
Costurile fixe sunt independente de volumul produciei (taxe i impozite,
amortizarea capitolului fix, nclzirea, iluminatul fabricii)
Costurile variabile sunt cheltuielile care se modific odat cu volumul fizic
al produciei
Costul total (CT), care este suma costurilor fixe i variabile:
Ct = CF + Cv = CF + f(Q)
Costul marginal (Cmg) - este suplimentul de cost total antrenat de o
unitate suplimentar de producie; sau este creterea costului determinat de
creterea produciei cu o unitate.
Costul mediu sau Costul unitar (CM) - reprezint costurile globale pe
unitatea de produs.
Costul fix mediu (CFM) reprezint costul fix ce revine fiecrei uniti de
producie.
Costul variabil mediu (CVM) este raportul dintre costul variabil total i
volumul de producie.
Costul total mediu (CTM) este costul total suportat de fiecare unitate de
producie.
11
Minimizarea costurilor nseamn reducerea costurilor pe unitatea de efect
util sau pe unitatea de rezultat, avnd un rol determinant n maximizarea
profiturilor. Raportul este indirect proporional.
Volumul produciei dincolo de care se poate obine profit se numete
pragul rentabilitii".
Limita pn la care firma poate suferi reducerea preului de pia n raport
cu nivelul costului su marginal este punctul(pragul) de nchidere. Aici este
punctul de ntlnire a curbei costului marginal cu curba costului variabil mediu.
ntreprinderea dorete, cu ajutorul calculelor previzionate ale costurilor, s
ia decizii cu privire la preuri. n acest caz, calculul contabil este prea ngust,
trebuie acionat asupra cheltuielilor viitoare.
Contabilii definesc costul ca pe un sacrificiu sau o renunare la o resurs n
vederea atingerii unui obiectiv specific. Un cost (cum ar fi materiile prime directe
sau publicitatea) este cuantificat de regul ca suma de bani ce trebuie pltit
pentru a achiziiona anumite bunuri sau servicii.
Costul efectiv este un cost suportat (un cost istoric), contrar costului
bugetat (sau previzionat).
Este necesar a se folosi calcule oportune i decisive, s se adapteze
costurile calculate n contabilitate.
Pentru a-i fundamenta deciziile, managerii vor s tie ct cost un anumit
lucru (produs, utilaj, serviciu sau proces de producie, de exemplu). Acest lucru"
este numit obiect de eviden i calculaie a costurilor (sau, mai simplu, obiect
de cost sau purttor de cost) i poate fi orice element pentru care se dorete o
cuantificare a costurilor.
Obiectul costului nu este nimic altceva dect asieta calculului, pentru a
folosi un termen fiscal, adic ansamblul elementelor avnd n vedere costul.
Aceste elemente pot fi: produsele, investiiile, funciile etc.
n calcul ntlnim costuri programate i costuri neprogramate, cum ar fi
cazul confecionrii nor noi produse pentru care consumurile de materiale sau
manoper difer fa de ele existente.
n termeni monetari, costul exprim (msoar) nsumarea resurselor
utilizate pentru obiectul su.
Din punct de vedere al timpului, costurile se stabilesc pe perioade scurte
sau lungi.
Exemplu:
Se prezint apte exemple de obiecte de cost diferite pentru care Compania Procter &
Gamble, o companie specializat n produse de larg consum, calculeaz costuri.
1.Produs : Colgate Herbal : past de dini cu arom original
2.Serviciu : Linie telefonic gratuit prin intermediul creia se ofer informaii i
asisten utilizatorilor produselor din gama Pampers Diapers
3.Proiect : Proiect de cercetare-dezvoltare viznd formule alternative fr parfum pentru
detergenii din gama Tide
4.Client : Safeway, o companie de comer cu amnuntul, care cumpr o gam larg de
produse Procter & Gamble
5.Marc : Gam de produse capilare Vidai Sassoon
6.Activitate: Conceperea i actualizarea sitului Internet al companiei sau instalarea unor
utilaje de producie
7.Departament: Departamentul mediu nconjurtor, sntate i securitate
12
Aplicaie rezolvata costuri variabile
Dac Dacia cumpr cte un volan la pre unitar de 60$ pentru fiecare
automobil marca Logan, atunci costul total al volanelor ar trebui s fie egal cu
60$ nmulit cu numrul de automobile asamblate. Dac Dacia produce 1.000 de
automobile Logan, atunci costul total al volanelor este de 60.000$ (60$ pe volan
x 1.000 de volane). Dac Dacia produce 3.000 de automobile Logan, atunci
costul total al volanelor este de 180.000$ (60$ x 3.000). Costul volanelor este un
exemplu de cost variabil, adic de cost care se schimb ca total proporional cu
modificarea numrului de automobile asamblate.
U 1.3. Costul element de fundamentare a preului n optica

productorului vnztor
n economia de pia, relaia dintre cost i pre i dezvluie caracteristica

dominant de legtur indirect, deoarece costul influeneaz indirect asupra
preului format pe pia.
n funcie de raportul cerere-ofert, ale crui dimensiuni sociale sunt
recunoscute prin mecanismul pieei, cnd se poate cunoate de fapt, care este
oferta i care este cererea, costul fiecrui productor poate fi mai mic, egal sau
mai mare dect preul.
n cazul n care costul este mai mare dect preul, nseamn c
productorul nu acoper n ntregime cheltuielile, rezultnd pierderi.
Cnd costul este egal cu preul, nseamn c productorul i acoper
integral cheltuielile, dar nu obine profit.
Dac costul este mai mic dect preul, nseamn c productorul acoper
n ntregime cheltuielile obinnd profit.
Aadar, fiind o rezultant a echilibrrii cererii cu oferta la pia, preul nu
se formeaz n funcie de cost, ci n funcie de posibilitatea de echilibrare la un
anumit nivel al su a celor dou componente ale pieei.
ns, existena lui i contientizeaz pe productori pentru a cuta soluii
tehnice i economice n vederea reducerii lui.
Nivelul jocului liber al pieei incit pe agenii economici spre progres.
Nivelul costului de producie este n exclusivitate problema
productorului.
Cunoaterea caracteristicilor de legtur indirect ntre cost i pre
determin preocupri constante ale productorilor de a-i optimiza costul
acionnd asupra reducerii lui, pentru a-i asigura un profit ct mai ridicat.
Concurena direct prin pre antreneaz indirect o concuren prin cost.
La acelai nivel de pre ctig mai mult orice productor al crui cost este
mai redus.
Absolutizarea caracterului de relaie direct ntre cost i pre bazat pe
planificare a nsemnat stabilirea preurilor prin nsumarea mecanic a costului cu
profitul determinat, i el, dup metode administrative i greu de adaptat la
schimbrile survenite n mrime real a valorii de schimb a produselor i
serviciilor, crend anomalii de pre, meninute pe perioade ndelungate de timp.
Orice productor trebuie s-i realizeze o fundamentare a costului i a
marjei profitului, pentru a putea aprecia, mai nti ca legitimitile pieei s
acioneze asupra nivelului preului, dac poate opta sau nu pentru fabricarea
produsului respectiv.
13
Mai mult chiar, elaborarea calculelor previzionate de cost i de pre este
necesar n mai multe variante, pentru a ne putea alege varianta cea mai bun.
Aceasta nseamn c, dei trstura fundamental a relaiei dintre cost i pre este
a ceea de legtur indirect, ea trebuie s incite pe toi productorii la folosirea
funciei costului prospectiv n activitatea decizional privind producia i
vnzrile.
U 1.4. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a

preurilor de vnzare
n limbajul i metodologia fundamentrii i stabilirii preurilor, costul de

producie prezint sensuri multiple:
a) costul, ca msur a efortului productorului, cuprinde elementele de
cheltuieli cunoscute: materii prime i materiale, combustibil, energie, ap,
salariu, CAS i ajutorul de omaj, amortismentul fondurilor fixe, cheltuieli
pentru tehnica nou, dobnzi i alte cheltuieli bneti.
Costul complet de producie, ca totalitate a cheltuielilor de producie,
analizate critic i prospectiv, exprim doar efortul de fabricaie a produsului, n
timp ce preul exprim efortul recunoscut la pia al produciei i vnzrii
cumprrii produsului, adic efortul social, economic i financiar depus de ctre
productor, dar, recunoscut, ca atare, prin tranzaciile comerciale i de ctre
cumprtori.
b) costul n raport cu timpul, se folosete n fundamentarea preului
prospectiv, de regul, ca mrime antecalculat i, numai n mod
excepional, ca mrime post-calculat.
Fundamentarea preurilor pe baza costurilor antecalculate este regula
general a formrii preurilor i, totodat, condiia asigurrii valabilitii lor pe un
interval de timp.
Astfel, costul determinat reprezint un cost prospectiv al perioadei de
producere i comercializare a produselor.
Folosirea antecalculaiilor de costuri i stabilirea preurilor noilor produse
este legat i de necesitatea utilizrii produselor etalon, prin costurile i preurile
lor recunoscute deja n relaiile de schimb pe piaa intern i mondial.
Pentru produsele la care nu se pot gsi etaloane avnd caracter de unicat
sau comenzi ocazionale, n stabilirea preurilor se folosesc costuri post-calculate,
analizate critic.
c) costurile individuale (Ci), costurile concureniale (Cc) i costurile de
echilibru (Ce).
n condiiile economiei de pia, costurile de producie servesc la
fundamentarea preurilor de ofert n urmtoarele ipostaze:
- cost individual;
- cost de echilibru;
- cost concurenial;
- cost marginal.
Costul individual (Ci) al fiecrui productor este folosit n calculele
economice privind fundamentarea preului de ofert deoarece, ca orice vnztor,
unitatea productoare nu poate, principial, s conceap desfacerea produsului
obinut cu pierderi.
Este legat de raiunea de a fiina ca agent economic, de a fi rentabil, de a
prospera.
14
Astfel, fiecare productor propune preul de ofert, asigurndu-i
remunerarea costului pe baza relaiei:
Pr = Ci + Pi
Pr preul de ofert propus de productor;
Ci costul individual al productorului;
Pi marja profitului individual al productorului, lund n consideraie i
obligaia de plat a impozitului pe cifra de afaceri, aplicnd procedeul de calcul al
acestuia n pre, conform reglementrilor fiscale.
Costul de echilibru (Ce) ntre productorii de ramur, a crui dimensiune
este determinat prin formarea liber a preului la pia; se poate vorbi, deci, de un
cost recunoscut de pia pe baza raportului cerere-ofert.
Preurile libere n condiiile unei concurene reale tind s se apropie de
preul de echilibru care, la rndul lui, presupune un cost de echilibru, un cost n
jurul cruia tind s se apropie costurile individuale.
Acest cost al echilibrului pieei este un cost optim definit prin mecanismul
formrii preului la pia, al preului de echilibru.
Costul de echilibru apare ca un cost n jurul cruia oscileaz costurile
individuale, ai crei productori se preocup n particular s nu-l depeasc.
Costul concurenial (Cc) este costul individual cu nivelul cel mai sczut.
El acioneaz prin imprimarea tendinei de reducere a costurilor individuale
crend premisele reducerii preurilor. Concurena direct prin pre are n spate
concurena indirect prin costuri.
Costul marginal (Cm) este costul creterii produciei peste nivelul optim
al acesteia, producie obinut cu cel mai cobort cost mediu.
E regul, costul marginal poate fi folosit pentru stabilirea preului la
nivelul su, uneori peste acest nivel, tiut fiind c un asemenea nivel de pre (p =
Cm sau p > Cm), pe seama volumului relativ redus al produciei, aduce
ntreprinderii profituri sigure i ridicate. Dar, o asemenea ipostaz a costului n
funcia preului apare fie n situaie de monopol, fie n situaii dictate de
autoritatea public, urmrindu-se economisirea resurselor deficitare sau
reflectarea diferenierilor marginale ale consumului acestora n diferite momente
ale produciei.
Preul comparabil pe piaa mondial st la baza apropierii preurilor
interne de cele internaionale, a competitivitii produselor prin pre.
Aici intervin urmtorii factori: competitivitatea performanelor tehnice,
productivitatea muncii determinat de nzestrarea tehnic, performanele
utilajelor, pregtirea forei de munc i gradul de cointeresare a ei, factorul
monetar (convertibilitatea monedei naionale, paritatea leului n raport cu valutele,
rata inflaiei .a.), disciplina comercial etc.
Desigur, influeneaz puternic concurena pe piaa mondial raportul
cerere-ofert, politica protecionist sau liber schimbist a statului, politicile
fiscale i ali factori.
Costul ca baz de calcul a profitului
Pe lng calitatea de a fi element structural distinct, ca punct de sprijin al
preului, costul mai are i calitatea de a fi baza de calcul a profitului n momentul
fundamentrii preului de ofert, cnd venitul net se apreciaz n raport cu efortul
total de producie sau elemente importante de efort. Teoria a definit pe lng cost
i alte baze cu coninut de efort salariile, capitalul avansat, dar practica a
confirmat c cea mai rspndit dinte acestea este costul, ca expresie a capitalului
consumat.
15
n structura preului fundamentat, pornind de la cost, profitul poate fi
stabilit ca marj cu nivel absolut sau cu ajutorul ratei rentabilitii aplicat la cost.
Astfel:
PPo = Ci + Pi sau
PPo = Ci + Ci r%
unde r% = Pi / Ci 100,
n care:
PPo reprezint preul de ofert fundamentat i propus de ctre productor
(fr impozit indirect);
Ci i Pi reprezint costul pe produs i profitul stabilit pe produs n preul
unitar de ofert al productorului i;
r% - reprezint rata procentual a rentabilitii prestabilit n raport cu
costul i preul de ofert.
Pot exista situaii (ramuri, produse, concepte de dimensionare a profitului),
n care profitul i rata lui s se raporteze nu la costul total, ci la pri (elemente)
ale acestuia: salarii, valoarea adugat.
Costul, ca element de corelare a preurilor. n aceast ipostaz, costul
servete la analiza prin comparare a costului unui produs (de regul, nou) cu
costul unui produs reprezentativ (sau chiar a mai multor produse), ales ca etalon,
din economia intern sau mondial. n acest fel, costul individual va putea s se
apropie de costul concurenial intern sau extern.
Aplicaie propus:
S presupunem c fabricai curele folosind piele care v cost 5$/curea (cost
variabil) ntr-un atelier a crui nchiriere v cost 450$/lun (cost fix). Calculai
costul total i costul unitar pentru:
1 curea 10 curele
total unitar total unitar
Piele 5 5 50 5
Chirie 450 450 450 45
Total ? ? ? ?
ntrebri facultative
1.Definii costul?
2. Definiti costul oportunitate i costul contabil ?
3. Cum poate fi determinat finalitatea costului?
4. Analizati diferena dintre costul fix i cel variabil ? Exemplificai.
5. Ce nelegei prin cost individual .Exemplificai.
6. Ce nelegei prin cost de echilibru ? Exemplificai.
7. Ce nelegei prin cost concurenial? Exemplificai.
8.Ce exprim costul n termeni monetari ?
9. n structura preului fundamentat, pornind de la cost, cum poate fi stabilit
profitul?
10. Definii obiectul de cost ?
16
U1.1.Test de autoevaluare nr. 1
1. Finalitatea costului poate fi determinat:

a. Contabil
Timp de lucru : 15 min b.Economic
Punctaj 100p c. Productiv
d. Pre
e. Cantitativ si calitativ
Alegei varianta corect
a.
b.
a,c
a,b
abd
(10 puncte)
2.aNivelul costului de producie este n exclusivitatebproblema:
a. Concurenei
b. Productorului
c. Vanzatorului
d. Cumpratorilor
(10 puncte)
3. Concurena directa prin pret antreneaz indirect o concuren prin :
a. vanzari
b. costuri
c. capacitate de producie
d. Capacitate manageriala
e. Niciun raspuns nu este corect.

(10 puncte)
Costul marginal (Cm) este costul ............... produciei peste

4. Completai:
nivelul optim al acesteia, producie obinut cu cel mai ............... cost mediu.
(10 puncte)
5. (Costul mediu -reprezint costurile globale pe unitatea de produs

Adevarat Fals
(5 puncte)
6.bFundamentarea preturilor pe baza costurilor antecalculate este:
a. Regula general a formri preurilor
b. Regula general a mediului concurenial
c. Regula general a cereri
17
d. Este o condiie a preurilor ce asigur valabilitate lor pe un interval de timp
(10 puncte)
7. bPe termen lung toate costurile sunt considerate a fi:
a. indirecte
b. fixe
c. variabile
d. marginale
e.medii
(10 puncte)
8.S lum cazul managerului uzinei de producie din Cluj a companiei Nokia. S
presupunem c avem: costuri totale de 40.000.000$ nregistrate in 2009 ce includ
costuri fixe de 10.000.000$ i costuri variabile de 30.000.000$ (la un cost variabil
de 60$ pe telefon asamblat). S presupunem c pentru anul 20010 nu se
previzioneaz nici o schimbare fa de 2009 n costurile fixe totale i n costurile
variabile pe telefon asamblat. Sa se calculeze costurile bugetate pentru 20010 la
diferite niveluri ale produciei, calculate pe baza costurilor variabile totale, a
costurilor fixe totale i a costurilor totale :
Uniti Cost variabil Costuri Costuri Costuri Cost

produse pe unitate variabile totale fixe totale totale unitar
100.000 $60
200.000 $60
500.000 $60
800.000 $60
1.000.000 $60
Identificati i analizati concluziile ce se desprind din aceasta aplicatie ?
(35 puncte)
U1.6. Rezumat
Costul reprezint un domeniu pe care se bazeaz fixarea pretului.
n funcie de raportul cerere-ofert, ale crui dimensiuni sociale sunt
recunoscute prin mecanismul pieei, cnd se poate cunoate de fapt care este
oferta i care este cererea , costul fiecrui productor poate fi mai mic , egal sau
mai mare dect preul .
Cunoaterea caracteristicilor de legtura indirect ntre cost i pre
determin preocupri constante ale productorului de a-si optimiza costul
acionnd asupra reduceri lui , pentru a-i asigura un profit ct mai ridicat
18
1. Mosteanu T., Preuri i concuren, Editura Universitar, Bucureti, 2006, pag.
2. Vduva C.E., Preuri i concuren, Editura Acedemica Brancusi, Targu-Jiu,
2008.
3.Vranceanu D.M., Politici de pre, Editura Uranus, Bucureti,2006
Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare nr. 1

1. ab; 2. b; 3. b; 4. Creteri, Scazut; 5. A; 6.D; 7.c;
19
UNITATEA 2
MECANISMUL SI FUNCTIILE PRETURILOR
Cuprins: pag.
U2.1. Scopul i obiectivele unitii de nvare ............

20
U2.2. Mecanismul formri preurilor............................................. 21
U2.3. Funciile preurilor............................................................. 24
25
U2.4. Rolul ofertei i a cereri n formarea preului unui bun ..........
U2.5. Test de autoevaluare 2.................................................................... 30

U2.6. Rezumat ........... 32
TEMA DE CONTROL NR. 1

competene privind:
- studierea preurilor, cunoaterea coninutului economic i al
mecanismului formrii lor n procesul schimbului , premis hotrtoare pentru a
se nfptui trecerea de la fundamente teoretice la fundamente practice a
modalitilor concrete, a tehnicilor de stabilire a preurilor.
- Cunoaterea principalelor curente de gndire economic i factorii de
formare a valorii mrfurilor i a preurilor.
La terminarea studiului acestei uniti vei fi capabil :

- s definii concetul de pre, valoare, utilitate;
- s definii oferta i cererea
- s enunai principalele funii ale preurilor;
- s calculaii elasticitatea cereri i a ofertei
20
U2.2. Mecanismul formari preurilor
Definit n termenii cei mai generali, PREUL reprezint o sum de bani
primit sau pltit pentru cedarea, respectiv obinerea unui bun sau serviciu.
Sub aspect economic, preul este expresia bneasc a valorii bunurilor sau
serviciilor care fac obiectul schimbului i constituie o categorie economic.
Preul exprim relaiile bneti care apar i se deruleaz ntre agenii
economici, ntre acetia i populaie, ntre ceteni, ntre diferite firme i state etc.
cu privire la exprimarea n bani a valorii mrfurilor care fac obiectul schimbului.
Dar, n prezent, preul nu se limiteaz doar la valoarea bunurilor i serviciilor care
fac obiectul schimbului, ci cuprinde n sfera sa i alte acte i fapte, putndu-se
astfel vorbi de: preul aciunilor, al obligaiunilor i al altor titluri de valoare,
preul concesiunilor (redevena), preul locaiilor de gestiune, preul capitalului
mprumutat (dobnda) sau a celui utilizat (amortizarea, chiria) etc.
Existena preurilor este legat de procesul schimbului, piaa fiind condiia
sine-qua-non a formrii preurilor.
Definirea rolului pieei, a modului de funcionare a acesteia trebuie
realizat vizavi de impactul previziunii i de tipul de proprietate (public, privat
sau cooperatist).
Astfel, economia n ansamblul ei poate fi: exclusiv de pia, planificat sau
mixt.
Eseniale pentru economia de pia sunt urmtoarele:
1. existena unor uniti economice independente, autonome unele
fa de altele;
2. legturi directe de vnzare-cumprare ntre acesta;
3. existena preului liber sau liberalizat.
La nivel microeconomic, de ntreprindere, grupuri de ntreprinderi, de
ramur, economia are n condiii de libertate (autonomie deplin) a productorilor,
att caracteristici de pia, ct i de plan, previziune.
Fiecare ntreprindere i elaboreaz planul, i stabilete preurile de
vnzare, i gestioneaz liber capitalul (fondurile), ia decizii cu privire la utilizarea
creditelor i cu privire la schimburile interne i internaionale.
Legtura cu statul este realizat prin impozite taxe. ntreprinderile
publice au autonomie financiar. Preurile se stabilesc, de asemenea, liber de ctre
ntreprinderi n contextul autonomiei financiare.
Elucidarea problemei coninutului preului necesit s abordm valoarea
ca fiind o mrime abstract, care poate fi explicat att din punct de vedere
obiectiv, definit de caracteristicile intrinseci ale unui bun considerat obinut prin
munc, dar i prin relaiile dintre productorul i consumatorul bunului, dintre
acesta din urm i obiectul material al bunului, precum i a relaiilor dintre acetia
i puterea public, drept reprezentant al ansamblului societii.
Conform teoriei obiective, valoarea este dat att de munca ncorporat n
marf, ct i de utilitatea mrfii.
Utilitatea, reprezentnd gradul de satisfacie pe care l poate obine
consumatorul avnd n vedere att nsuirile produsului ca valoare de
ntrebuinare, dar i cantitatea de uniti de valoare de ntrebuinare necesare
pentru a asigura satisfacie, este condiia necesar a valorii, dei ea nu constituie
msura ei.
n procesul schimbului de mrfuri intervine, deci, valoarea de schimb a
lucrurilor utile.
21
Acesta este dat de cantitatea de munc necesar pentru obinerea lor, pe
de o parte, i de performanele tehnice-calitative, de importana i raritatea lor, pe
de alt parte.
Economia politic clasic a subliniat c munca este singura msur real
care poate servi la aprecierea i compararea valorii tuturor mrfurilor.
Ea constituie preul real (natural), iar cantitatea de bani definete preul
nominal al mrfii.
Dar, cum n preul de vnzare intervin elemente de acumulare a capitalului
(profit, rent) i de fiscalitate, n realitate nu mai poate fi vorba de raporturi
precise ntre preurile naturale ale mrfurilor i coninutul lor exprimat n costul
muncii, care sunt mult mai complexe.
Conform teoriei subiective a valorii, se apeleaz la valoarea estimativ
(apreciat, aproximat), pe care omul o ataeaz diferitelor bunuri dorite, n
funcie de aptitudinile acestora de a satisface nevoile de consum, calitatea i
raritatea lor, dificultile de procurare de ctre consumator .
n procesul schimbului, unul din cei doi parteneri ateapt (dorete) mai
puin actul de vnzare-cumprare i-l constrnge pe cellalt s se apropie de preul
su, realizndu-se egalizarea valorii muncii lor pentru o unitate din produsul n
cauz.
Valoarea estimativ medie se transform n valoare de schimb ca mrime
apreciat, exprimat n preul sau condiia schimbului.
Se poate reine c susintorii teoriei obiective a valorii se situeaz pe
poziia ofertanilor, a celor care doresc s-i acopere prin pre cheltuielile i s-i
asigure obinerea profitului, avnd ca pretext recuperarea muncii ncorporate, iar
susintorii teoriei subiective a valorii se situeaz pe poziia cumprtorilor, a
celor car apreciaz valoarea de schimb prin utilitatea, raritatea produsului, dar i
prin solvabilitatea cererii lor.
n aprecierea valorii de schimb a mrfurilor, asemenea elemente e regsesc
n raportul liber exprimat dintre ofert i cerere.
Preurile se formeaz ca rezultat al comportamentului specific al agenilor
economici, al modului n care acetia reuesc s cunoasc mai bine piaa, regulile
jocului i cum folosesc aceste cunotine n activitatea proprie pentru a-i asigura
ctigurile nete, uneori chiar supravieuirea.
n abordarea problemei coninutului preurilor trebuie avut n vedere
complexitatea fenomenelor economice pe care le reflect, interdependenele dintre
ramuri, subramuri, produse, servicii, activiti.
Din acest punct de vedere se poate spune fr ezitare c preul fiecrui bun
sau serviciu este totodat i preul celorlalte.
Formarea preului unitar al bunurilor sau serviciilor nu este rezultatul unei
comensurri izolate bazate pe criterii sau elemente de judecat exclusiv
microeconomice, la nivelul agenilor economici privii separat, ci este rezultatul
interaciunii, al confruntrii influenei factorilor economici i sociali, care se
propag n ntreaga reea structurii economice, din cheltuieli n venituri i din
venituri n cheltuieli.
Preurile sunt punctele nodale ale acestor transformri i interaciuni.
Asemenea legturi pe care preurile le exprim n acest amplu proces al
interaciunii economice se numesc preuri relative, definite de raportul dintre
valorile absolute (preuri nominale) ale mrfurilor din structurile care se compar.
Raportul dintre preul natural i preul pieei este influenat de jocul pieei,
de raportul cerere-ofert, n special de concuren.
Sub aceast influen, preul pieei, cu care se vinde marfa, poate fi mai
mare sau mai mic dect nivelul preului natural.
22
Din punct de vedere al raportului cerere-ofert, cnd cele dou laturi sunt
egale, preul pieei este la nivelul preului natural (real); cnd oferta este
excedentar, preul pieei coboar sub nivelul preului natural; cnd oferta este
deficitar, preul pieei urc peste preul natural.
Oscilaiile preului pieei n sus sau n jos determin rezultatele de sens
contrar, cu amplitudini diferite i, ca urmare, determin orientri corespunztoare
n utilizarea resurselor materiale, financiare i umane din partea productorilor, a
consumatorilor, a statului.
Restabilirea echilibrului presupune cunoaterea cererii efective (reale) i
adaptarea ofertei la nivelul i structura acesteia.
Nivelul preurilor pieei este influenat i de cantitatea de bani existent n
circulaie. Dei moneda nu intervine n determinarea raportului de schimb, a
structurii preurilor definite de preurile relative, ea intervine ns n fixarea
nivelului absolut al preurilor.
Definirea mecanismului preurilor vizeaz, n primul rnd, sistemul de
preuri care funcioneaz prin intercondiionarea cu alte sisteme ale economiei
naionale i, n al doilea rnd, legitile procesului de formare a preurilor care
acioneaz continuu ca parte specific din interiorul ansamblului reproduciei
sociale asupra preurilor.
Multitudinea fazelor reproduciei sociale, diversificarea ramurilor
economiei naionale, legturile dintre unitile economice, piaa intern i extern,
procesul complex al formrii valorii mrfurilor delimiteaz existena preurilor ca
mecanism autonom.
Abordarea sistematic a preurilor permite identificarea conexiunilor i
interconexiunilor dintre sistemul preurilor i celelalte componente ale
macrosistemului economiei naionale, procesul producerii bunurilor materiale,
consumul productiv i neproductiv, exportul, importul, sistemul financiar, de
credit, valutar.
Intercondiionarea sistemului de preuri cu componentele de baz ale
economiei naionale poate fi urmrit n multiple faete.
n sistemul de preuri se transform elemente eterogene, de costuri i de
venit net, n dimensiuni omogene exprimate valoric n preuri.
Funcionarea mecanismului autonom al preurilor se caracterizeaz deci,
prin urmtoarele aspecte:
reflectarea real prin preuri a cheltuielilor de producere desfacere ale
produselor i serviciilor, recunoscute n cadrul procesului de formare a
preurilor la pia;
estimarea valorii mrfurilor difer n fiecare moment sau etap chiar dac,
confruntarea acesteia cu preuri deja stabilite nu conduce imediat ci ntr-o
etap urmtoare la modificarea deciziilor de pre;
nivelul i structura preurilor bunurilor economice se fundamenteaz n
mod necesar pe baza proporiilor reflectate la pia, ca segmente ale
raportului dintre ofert i cerere;
limitele deciziilor de fixare liber a preurilor sunt determinate de
elementele subiective dar i de cele obiective, care n-au putut fi
identificate prin calculul estimativ al raportului cerere-ofert; abaterile
sunt sesizate prin legturile de conexiune invers, care asigur
autoreglarea continu a sistemului de preuri.
23
U2.3. Funciile preurilor
Principalele funcii ndeplinite de ctre pre ntr-o economie de pia sunt
urmtoarele:
1. Funcia de calcul i msurare a cheltuielilor i rezultatelor const n
aceea c prin intermediul preurilor, indicatorii eforturilor i efectelor ce
caracterizeaz activitile economico-sociale capt o expresie bneasc concret.
n acest context, preul apare ca instrument de fundamentare a deciziilor adoptate
de agenii economici n toate fazele circuitului economic: aprovizionare-
producie-desfacere;
2. Funcia de informare a agenilor economici, prin intermediul creia pe
de o parte, factorii de producie sunt orientai spre utilizrile cele mai eficiente, iar
consumatorii spre alegerile cele mai convenabile. Preul este acela care l
determin pe productor s extind, s restrng sau s abandoneze anumite
activiti. n acest fel, el este cea mai important surs de informaii pentru
adoptarea deciziilor de alocare i realocare a resurselor pe domenii;
3. Funcia de stimulare a agenilor economici productori, prin
recuperarea cheltuielilor i asigurarea profitului, ca premis a continuitii
activitilor economice. Ofertanii sunt stimulai s creasc producia acelor
bunuri pentru care se ofer preuri avantajoase pe pia dar, n acelai timp,
preurile acioneaz ca factor de presiune asupra reducerii costurilor de producie
n scopul creterii profiturilor ncasate;
4. Funcia de prghie economic, justificat n primul rnd prin aceea c
preurile cuprind n structura lor elemente valorice, considerate fiecare ca fiind
prghii economice i anume: salarii, impozite, contribuii, dobnzi, taxe, profit,
comisioane i adaos comercial etc.; n al doilea rnd prin aceea c preul unui
produs se ncadreaz ntr-un sistem de preuri ale altor produse cu care se afl n
raporturi de proporionalitate (denumite i preuri relative), iar n al treilea rnd
prin aceea c preurile au implicaii complexe n gestiunea agenilor economici
acionnd n dou faze importante: n faza aprovizionrii, prin preurile factorilor
de producie i n faza desfacerii, prin preurile produselor livrate;
5. n anumite situaii, i n special cnd se practic preuri administrate,
preul este un factor de redistribuire a veniturilor i patrimoniului ntre
diferite categorii de ageni, ramuri i sectoare de activitate.
Decizia de pre se adopt innd seama de existena unor constrngeri
monetare, fiscale, bugetare, tehnice, economice i sociale, etc. i a unor liberti
de aciune a agenilor economici. Constrngerile se manifest sub forma unor
elemente normative i a unor elemente sau condiii obiective. Elementele
normative constau n legi, hotrri i ordonane guvernamentale, ordine ale
ministerelor, hotrri ale autoritilor locale, i alte acte normative privind
preurile, cheltuielile cuprinse n pre i celelalte componente ale preurilor
(dobnzi, profit, impozite i taxe, adaos comercial), precum i unele restricii
privind producia, desfacerea i consumul, importul i exportul, etc. n fostele ri
socialiste, cu economie planificat, rolul hotrtor l-au avut aceste elemente
normative. n economia de pia, elementele normative au un rol mai sczut; n
general intervenia statului n formarea preurilor se realizeaz indirect, prin
msuri fiscale, valutare, vamale, etc.
24
U2.4. Rolul ofertei i a cereri n formarea preului unui bun
2.4.1. Oferta
Problemele legate de oferta de mrfuri privind nivelul, structura i
eficiena economic fac obiectul calculului economic al productorilor.
Oferta const n cantitatea dintr-un bun sau dintr-un serviciu pe care
diferii ageni economici ai pieei sunt dispui s o furnizeze la un anumit pre i
un moment dat. (Oferta reprezint cantitatea oferit de productori la diferite
niveluri de pre ). Ea este adesea identificat cu producia destinat vnzrii.
ntreprinderea autonom decide asupra combinaiilor necesare ale
factorilor de producie: capacitatea de producie, resursele de materii prime,
resursele umane, resursele financiare, pentru a obine un volum al produciei
pentru care s-a informat asupra cererii de pia.
Dac cererea poate absorbi producia ntreprinderii considerate, atunci
productorul se preocup pentru determinarea acelui nivel al produciei pentru
care va obine profitul maxim, pragul rentabilitii, elasticitatea ofertei n raport cu
preul, pentru a alege cea mai bun pia de desfacere.
Funcia ofertei, ca raport ntre pre i profit are la baz nivelul produciei:
n(q) = p x q - CT = p x q - (CF + CV) = p x q - p(q)-CF

unde:
p = preul de vnzare;
CV = costul variabil total;
p(CV) = variaia costului variabil;
CF=costulfix;
n = profitul.
Trebuie fcut distincie ntre ofert i curba ofertei. Curba ofertei separ
combinaiile pre-cantitate, care sunt compatibile cu condiiile ofertei, de cele care
nu sunt.
Ofertei i se asociaz o funcie cresctoare de pre:
n
O Qi * Pi
i 1
Grafic , oferta se determina astfel:
P(Pret)
Q(cantitate)
Oferta reacioneaz n acelai sens cu variaia preului:
la o cretere a preului, oferta crete, pentru a aduce venituri totale mai
mari productorului;
la o reducere a preului, oferta scade, pentru a determina pierderile
productorilor pe seama reducerii preurilor.
25
n acest context, n legtur cu oferta trebuie cunoscute urmtoarele
aspecte ale calculului economic al productorului i care vor fi studiate n ordinea
urmtoare:
1. determinarea nivelului produciei pentru care se obine profitul maxim.
Profitul este maxim pentru acel volum al produciei pentru care preul de
vnzare este egal cu costul marginal al produsului (costul marginal reprezint
sporul de cost) necesar pentru obinerea unei uniti suplimentare de produs.
El are mare importan n luarea deciziilor privind mrirea ofertei de
mrfuri. Se determin raportnd creterea costului total la creterea produciei.
Maximizarea profitului presupune ca finalizarea fiecrei uniti
suplimentare de producie s necesite un spor de cost ct mai mic.
n caz contrar are loc creterea costului marginal, adic a sporului de cost
pe care-l reclam sporirea produciei i se diminueaz eficiena.
n concluzie, cantitatea oferit de productor depinde, pe de o parte, de
condiiile sale de producie reflectate n costul mediu, de costul marginal i, pe de
lat parte, de preul de vnzare.
2. pragul rentabilitii unei ntreprinderi reprezint punctul pentru care un
anumit nivel al produciei (cifrei de afaceri), preul este egal cu costul
mediu i, deci, profitul este nul.
Pe total, ncasrile sunt egale cu cheltuielile.
El poate avea ca semnificaie fie momentul i condiiile din care
ntreprinderea ncepe s devin rentabil, fie momentul i condiiile n care
ntreprinderea nceteaz s mai fi rentabil.
n condiiile concurenei, productorii trebuie s fie preocupai de
delimitarea pragului rentabilitii.
3. elasticitatea ofertei n raport cu preul.
Elasticitatea ofertei ( ) reprezint mrimea reaciei ofertei (O) la modificrile

preului de vnzare (p):
Q
Q
o
P
P
unde: e0 = elasticitatea ofertei;
Q, Q = oferta i modificarea acesteia;
P, P = preul i modificarea acestuia.
Explicaie : Dac preul urc la e0 ori, producia oferit crete de e0 ori i invers.
Elasticitatea ofertei este ntotdeauna pozitiv: eo>0.
Elasticitatea ofertei n raport cu preul fiind pozitiv, oferta poate fi:

- elastic, e0 > l;
- de elasticitate unitar, e0 = l;
- inelastic, 0 < eo <l.
Prin elasticitatea ofertei se pot compara reaciile diferitelor ntreprinderi pe
diferitele piee, pentru diferite niveluri de pre.
UTILITATEA PRACTICA A OFERTEI : Este folosit n studiile de pia pentru

alegerea celei mai bune piee de ctre productori.
26
Productorii vor trebui s se orienteze spre piaa pe care oferta are
elasticitatea cea mai mare, deoarece pe baza preurilor mai ridicate, ncasrile i
deci, i profitul vor fi maxime.
Cumprtorii vor trebui s se orienteze spre piaa pe care oferta re
elasticitatea cea mai mic, fiind posibil cumprarea unor cantiti mai mari cu
preuri relativ mai mici.
Aplicaie rezolvat
O societate cu o producie de 100 buci poete dam la preul de 50
/bucat dorete ca n anul urmtor s-i extind producia pe alte 3 piee, piee
caracterizate prin urmtoarele valori ale elasticitii: e1=4; e2=2,04; e3=0,5.
Dorind s obin un pre cu 10% mai mare, ce pia de desfacere va
prefera?
Rezolvare
e=
e1 =
Q1 100 =
e2 =
e3 =
Concluzie : Productorul va alege piaa 3, la un pre mai mare, cererea se apropie

de valoarea produciei.
Aplicatia propus
O firm produce pentru export 100000 bucai de treninguri bumbac la
preul de 50 lei/buc. Dorind s-i vnd produsele pe 3 piee , testate de un birou
de marketing, se hotrte pentru Frana, Italia i Austria. n aceste ri,
elasticitatea ofertei n funcie de pre este de 0,4 n Frana,0,5 n Italia, 0,8 n
Austria.
n contractare s-au formulat urmtoarele posibiliti de desfacere: n Frana
75000 buc, n Italia 80000 buc., iar n Austria 110000 buc. La ce preuri se vor
vinde produsele pe fiecare pia.
2.4.2. Cererea
Prin cererea de bunuri i servicii se nelege cantitatea de mrfuri
exprimat valoric, de care au nevoie consumatorii.
Cererea poate fi delimitat n raport cu obiectivitatea i oportunitatea
consumului (cerere global) sau n raport cu solvabilitatea ei (cerere solvabil) n
funcie de puterea financiar a cumprtorilor de a plti preurile bunurilor i
serviciilor achiziionate.
Cererea nu este o cantitate fix. Ea reprezint relaiadintre diferitele preuri
posibile ale produsului i cantitile care pot fi cumprate pentru fiecare pre.
n
C Qi * Pi
i 1
27
Grafic , oferta se determina astfel:
P(Pret) Curba Ofertei
Curba cereri
Q(cantitate)
Legea cererii - dac preul bunurilor, resurselor i serviciilor va scdea, n
mod corespunztor va crete cantitatea de marf cerut ntr-o anumit perioad i
invers, dac preurile cresc, va scdea cantitatea de marf cerut n perioada de
timp respectiv (celelalte condiii rmnnd neschimbate).
Cererea exprim raporturile n legtur cu:
a) cantitatea maxim dintr-un anumit bun, care, la un anumit pre, este dorit
i poate fi cumprat;
b) preul maxim care poate fi achitat pentru cumprarea unei cantiti din
bunul dorit.
Raporturile de cauzalitate dintre modificarea preului unitar al unui bun i
schimbarea cantitii cerute constituie coninutul legii generale a cererii.
Conforma acestei legi:
creterea preului unitar al unui bun determin reducerea cantitii cerute
din bunul respectiv;
reducerea preului unitar al unui bun determin creterea cantitii cerute
din bunul respectiv.
Principalii factori care determin creterea sau reducerea cererii pe piaa
unui anumit bun sunt:
modificarea veniturilor bneti ale consumatorilor;
modificarea preurilor altor bunuri;
numrul de cumprtori;
preferinele consumatorilor;
previziunile privind evoluia preului i a veniturilor.
n situaia n care se prevede o cretere a preului unui anumit bun, cererea
prezent pentru bunul respectiv crete i invers, cererea se reduce dac se prevede
o reducere a preului.
n funcie de corelaia dintre nevoi i cerere deosebim:

- cererea proporional (cererea i nevoia cresc sau descresc n aceiai proporie);
- cererea progresiv (cererea crete mai repede de ct nevoia);
- cererea degresiv (cererea crete sau descrete mai ncet de ct nevoia);
- cererea regresiv (cererea scade , cnd nevoia crete).
2.4.2.1. Elasticitatea cererii

Modificarea celor doi factori n funcie de care se afl cererea resursele
sau veniturile consumatorilor i preurile bunurilor i serviciilor determin
reacii n compartimentul agenilor cumprtori privind modificarea consumului i
adaptarea acestuia la noile condiii de procurare a mrfurilor de pe pia.
Elasticitatea cererii (ec) msoar variaia cererii rezultat la variaia
venitului sau la variaia preului unui bun considerat, sau la variaia unui alt bun.
28
a) elasticitatea cererii n raport cu venitul consumatorului (ev): este calculat
cu ajutorul raportului dintre variaia relativ a consumului bunului (Q, Q) i
variaia venitului alocat procurrii de bunuri i servicii (V, V).
In funcie de aceste valori ale elasticitii n raport cu venitul, bunurile se clasific

n:
> bunuri inferioare (ev<0), cererea scade odat cu creterea venitului;
> bunuri normale (0<ev<l), cererea crete, n proporii mici odat cu creterea
veniturilor;
> bunuri superioare (ev>l), cererea crete n proporii mai mari odat cu creterea
veniturilor;
> bunuri cu consum proporional cu venitul (ev=l).
b) elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul (ep ) e format din

urmtoarele:
> elasticitatea direct: msoar variaia relativ a consumului bunului i (Ci, Ci)
fa de variaia relativ a preului aceluiai bun (Pi, Pi).
> elasticitatea ncruciat: msoar variaia relativ a consumului bunului i (Ci,

Ci) fa de variaia relativ a preului altui bun j (Pj, Pj).
Se disting urmtoarele cazuri:

a) dac eij>0 i eji>0 atunci bunurile sunt substituibile;
b) dac eij<0 i eji<0 atunci bunurile sunt complementare;
c) dac eij>0 i eji<0 sau invers, atunci bunurile sunt indiferente, nu exist ntre
ele nici relaie de complementaritate sau substituibilitate.
Elasticitatea cererii este folosit de ctre ofertani pentru studierea pieei n

vederea folosirii strategiilor de pre n raport cu cantitile.
Deoarece funcia cererii este descresctoare n raport cu preul, elasticitatea cererii

este negativ, cererea fiind:
elastic, cnd ec < -1;
inelastic, cnd l < ec <0;
elastic unitar, cnd ec = -l.
29
Aplicaie rezovat:
Presupunem ca pretul unei marfi este de 40 u.m., iar cererea saptamanala pentru
acest bun este de 200 unitati. Care va fi cererea pietei daca pretul crete la 50
u.m./unitate, iar coeficientul de elasticitate al cererii pentru bunul respectiv in
functie de pret este egal cu 2 ?
Stim:
P0 = 40 um/unitate
Q0 = 200 unitati
P1 = 50 um/unitate
ec = 2
Q
Q Q 40 Q 40 Q
o 2 * 2 * 2 Q1 Q0 100
P 200 50 40 200 10 50
P
Q1 200 100 300buc
Aplicaii propuse:
Veniturile unui consummator sunt de 400.000 lei, din care economisete
100.000 lei. Consumul su lunar are urmtoarea structur: CA = 100.000 lei, CB
= 70.000 lei, Cc =50.000 lei, C D = 80.000 lei. In anul urmtor veniturile i cresc
la 500.000 lei, economisirea rmne aceeai, iar n structura consumului su se
produc anumite modificri: CA scade cu 20.000 lei, CB crete cu 60.000 lei, Cc
crete cu 70.000 lei, CD scade cu 10.000 lei.
S se calculeze pentru fiecare categorie de bunuri i servicii elasticitatea
cererii n funcie de venitul consumatorului i s se determine ce categorii de
bunuri s-au consumat?
ntrebri facultative
1. S se defineasc conceptul de pre?

2. Prin ce se caracterizeaz teoria valori munc elaborat de Marx?
3. Prin ce se caracterizeaz teoria utiliti marginale?
4. Ce nelegei prin raritatea unui bun?Dar utilitate?
5.Enunai principalele funcii ale preurilor?
6. S se defineasc oferta i cererea?
7.Enunai legea cereri?
8. Analizai valoarea conform teoriei obiective.
U2.5. Test de autoevaluare nr. 2
1.Eseniale pentru economia "de pia" se consider a fi urmtoarele :

1. Existena unor uniti economice independente, autonome unele fa de altele;
Timp de lucru : 15 min 2.legaturi directe de vnzare cumprare ntre acestea ;
Punctaj : 100 3.existena preului liber sau liberalizat
4.manifestarea liber a concurenei economice loiale;
5.raritatea i utilitatea
30
a. 1,2,
b. 3,4
c. 1 3 4
d. 1.2.3.4
e. 1 3 4 5
(10 puncte)
2. Raportul dintre preul natural i preul pieei este influenat de :
a. Jocul pieei
b. stocuri
c. raportul cerere-ofert
d. concuren
(10 puncte)
3.Din punct de vedere al raportului cerere-ofert, cnd cele dou laturi

sunt egale, preul pieei este la nivelul preului natural (real); cnd oferta este
excedentar, preul pieei ..................sub nivelul preului natural; cnd oferta este
deficitar, preul pieei ................peste preul natural.
(10 puncte)
4. Utilitatea reprezint gradul de ..................pe care l poate obine

consumatorul avnd n vedere att nsuirile produsului ca ........................, dar i
cantitatea de uniti de valoare de ntrebuinare necesare pentru..............................,
este condiia necesar a valorii, dei ea nu constituie msura ei.
(10 puncte)
5.Ce tip de cerere ntlnim atunci cand cererea i nevoia cresc sau descresc n aceiai
proporie?
a. Regresiv
b. Neproportionala
c. Proporional
d. Degresiv
(5 puncte)
6. (Pragul rentabilitii unei ntreprinderi reprezint punctul pentru care un
anumit nivel al produciei (cifrei de afaceri), preul este inegal cu costul mediu
i, deci, profitul este nul.
Adevarat Fals
(5 puncte)
7b n prezent, venitu unui consumator este de 200000 lei, din care economiseste
50000lei; consumul este repartizat pe patru categorii de bunuri i servicii astfel:
CI =70000lei, CII=20000lei, CIII=10000lei i CIV= 50000lei. n perioada
urmtoare, venitul va crete la 300000 lei, din care se economisesc 70000lei; n
structura consumului se produc urmtoarele modificri: CI =60000lei,
CII=80000lei, CIII=15000lei i CIV= 75000lei. Calculnd pentru fiecare categorie
de bunuri i servicii elasticitatea cererii n funcie de venit, determinai categoriile
de bunuri consumate.pp
31
(20 puncte)
8. Se cunosc urmtoarele date:

Prt unitar 5000 5400 5500 5750 5820 5900
Cantitate 21000 25000 27000 30000 32000 32800
oferit
Cantitate 35000 33000 31500 30000 27800 25000
cerut
Determinai elasticitile cererii i ofertei cnd preul este cuprins ntre 5500 5750 u.m. !
(35 puncte)
U2.6. Rezumat
n studierea preurilor, cunoaterea coninutului economic i al
mecanismului formrii lor n procesul schimbului este o premis hotrtoare
pentru a se nfptui trecerea de la fundamente teoretice la fundamente practice a
modalitilor concrete, a tehnicilor de stabilire a preurilor.
Dac cererea poate absorbi producia ntreprinderi considerate atunci
productorul se preocup pentru determinarea acelui nivel al produciei pentru
care se va obine profitul maxim, pragul rentabiliti, elasticitatea ofertei n
raport cu preul, pentru alegerea celei mai bune piee de desfacere.
Preul depinde de punctul de intersecie al cereri cu oferta.
1. Mosteanu T., Preuri i concuren, Editura Universitar, Bucureti, 2006.
2. Mosteanu T.(coordonator), "Culegere de aplicaii practice i studii de caz la
disciplina Preuri i concuren", Ediia a II-a, revizuit i completat, EDP,
Bucureti,2006.
2008.

1. d: 2. acd;3 coboar .urc; 4 satisfacie......valoare de
ntrebuinare.....a asigura satisfacie; 5. c; 6.-F.
32
UNITATEA 3
CATEGORII DE PRETURI SI STRUCTURA
PRETURILOR
Cuprins: pag.
U3.2. Teorii referitoare la preturi.................................................. 34
U3.3. Categorii de preturi si structura preturilor............................. 35
U.3.4.Categorii de preturi in functie de mecanismul pietei................ 37
U.3.5. Relatiile dintre preturi ...................................................... 38
U3.6. Test de autoevaluare nr3 ........... 40
U3.7. Rezumat ... 41

competene privind categoriile de preturi intalnite pe piata, identificarea,
cuantificarea i analiza acestora, ca element de o importan major n economie.
La terminarea studiului acestei uniti de nvare desprecategoriile de
preturi vei fi capabil s:
- s definii noiunea pret cu ridicata , pret cu amanuntul, pret de deviz;
- s identificai ipostaze n care apar diferite tipuri de preturi si modul de
formare al acestora.
maximum 30 minute la testul de la sfritul acestei uniti.
33
U3.2. Teorii referitoare la preturi
Referitor la baza, la factorii de formare a valorii mrfurilor (i a preurilor)
au existat mai multe curente de gndire, mai multe teorii.
a) Teoria valorii munc elaborat i susinut de reprezentanii
economiei politice engleze: William Petty, Adam Smith i David Ricardo.
Referindu-se la valoarea mrfii, David Ricardo concluziona c mrfurile, avnd
utilitate (pe care o considera esenial pentru valoarea de schimb), i trag valoarea
din dou izvoare: din raritatea i cantitatea de munc necesar pentru obinerea
lor.
b) Teoria valorii munc susinut de Marx. Karl Marx a preluat de la
clasicii englezi teoria valorii munc i a dezvoltat-o pn la o form extrem.
Marx afirma c, din punct de vedere calitativ, valoarea mrfii nu reprezint
altceva dect munc omeneasc abstract, omogen, nedifereniat, socialmente
recunoscut ca util i c valoarea nu conine nimic n afar de munc, iar din
punct de vedere cantitativ, mrimea valorii este determinat de timpul de munc
socialmente necesar crerii bunurilor. Prin urmare, Marx absolutizeaz rolul
muncii, n special al celei fizice, n crearea valorii i neag rolul utilitii bunurilor
ca factor determinant al valorii, utilitatea fiind redus la o simpl premis. Munca
este considerat ca singura msur real care poate servi la aprecierea i
compararea mrfurilor i ea constituie preul real (natural) al unei mrfi, iar
cantitatea de bani definete preul nominal al mrfii.
c) Teoria utilitii marginale conform acesteia, valoarea (preul)
unei mrfi este determinat de utilitatea marginal, mrimea ei fiind o funcie de
raritatea mrfii respective, iar mecanismul concret de stabilire se bazeaz pe
aciunea legii cererii i ofertei: cererea este o funcie de utilitate i oferta funcie
de raritate. Raritatea unui bun determin mrimea sacrificiului pentru obinerea
lui. Adepii acestei teorii pun deci accentul pe utilitatea bunului ca factor de
determinare a valorii, acordnd prioritate satisfacerii nevoilor umane, creia
trebuie s i se subordoneze producia. De asemenea, n formarea valorii, ei acord
muncii un rol asemntor rolului oricrui alt factor de producie (capital,
informaie sau tiin, factori naturali etc.) i nu unul exclusiv. Valoarea unei
mrfi, dup aceast teorie, este cu att mai mare cu ct ultima unitate consumat
din acea marf are o utilitate mai mare.
d) Exist i opinii dup care cele dou concepii privind formarea
valorii (teoria valorii munc i teoria utilitii marginale) nu se exclud automat, ci,
mai degrab, luate separat ambele sunt unilaterale i deci trebuie considerate
complementare. Astfel, economistul francez Charles Gide considera c n
formularea ofertei (i a preului de ofert) importan au costurile, iar n
formularea cererii (i a preului de cerere) utilitatea bunurilor. Un alt reputat
economist, Alfred Marshall, afirma c valoarea se ntemeiaz pe utilitatea final i
pe cheltuiala de producie i se menine n echilibru ntre aceste dou fore opuse.
Dup ali economiti, se poate vorbi de dou teorii n formarea valorii, una
obiectiv i alta subiectiv. Conform teorii obiective, valoarea este dat att de
munca ncorporat n marf, ct i de utilitatea mrfii. Dup susintorii teoriei
subiective valoarea (de schimb) se apreciaz prin utilitatea i raritatea bunului, dar
i prin solvabilitatea cereri, ei situndu-se pe poziia cumprtorului.
Prin urmare, se poate concluziona c n formarea valorii i preurilor au
importan, att utilitatea care determin, n ultim instan, cererea i preul de
cerere, ct i costul de producie prin care se manifest caracterul limitat,
raritatea factorilor de producie i care determin oferta i preul de ofert.
34
ntr-o economie de pia, preurile se formeaz ca rezultat al
comportamentului specific al agenilor economici, al modului n care acetia
reuesc s cunoasc mai bine piaa i s-i adapteze activitatea sau consumul la
cerinele i situaia pieei. n funcie de condiiile economico-sociale prin care
trece o ar, ntr-o anumit perioad, importan mai mare are unul sau altul din
cei doi factori (cererea sau oferta) n formarea preurilor. n ara noastr, n
perioada de tranziie, preurile au fost, n general, impuse de ctre ofertani i se
bazeaz pe costuri ridicate, rezultat al unei productiviti sczute a muncii, a unor
salarii care joac i rol de protecie social (nu doar de remunerare a muncii), a
unor dificulti economice i financiare prin care trec muli ageni economici.
U3.3. Categoriile de preuri i structura preurilor

innd seama de stadiile i verigile pe care le parcurg mrfurile n
micarea lor de la productor la consumator, de variaia mrimii cheltuielilor n
funcie de aceste stadii, de particularitile circulaiei mrfurilor (unele circul
numai ntre agenii economici, altele ajung la consumatorul final), de elementele
structurale ale preurilor i de deosebirile dintre sfera produciei i cea a
serviciilor, n practica economic se folosesc mai multe categorii de preuri i
anume:
- preuri cu ridicata;
- preuri cu amnuntul;
- tarife.
- preturi de deviz
- preturile produselor destinate exportului
- preturile marfurilor din import
- preturile de contractare si preturile de achizitie
a) Preurile cu ridicata sunt preurile care se negociaz i la care
circul produsele, n general, ntre agenii economici. Ele cuprind costurile i
profitul, ca regul general, iar unele produse, precizate prin acte normative,
preurile cu ridicata cuprind i accizele datorate bugetului de stat.
Preurile cu ridicata sunt legate n special de productorii de bunuri
materiale. Ei negociaz nivelul acestor preuri cu beneficiarii, n funcie de cerere
i ofert. Dar, n circuitul unor mrfuri de la productori pn la consumatori se
interpun mai multe categorii de intermediari: o societate comercial cu ridicata (en
gros) i alta cu amnuntul (en detail). n aceste cazuri, preurile cu ridicata trebuie
negociate ntre unitile comerciale respective. n ultim instan obiectul
negocierii nu-l constituie preul propriu-zis, mrimea adaosului comercial
(comisionului) ce i revine unitii cu ridicata i care se cuprinde n preul facturat
ctre societatea comercial cu amnuntul.
n alte situaii, productorii i desfac produsele prin magazine proprii.
Livrarea produselor ctre aceste magazine se face tot la preuri cu ridicata, iar
magazinele desfac produsele la preuri cu amnuntul. Avnd n vedere
particularitile circulaiei mrfurilor, preurile cu ridicata pot fi de dou feluri i
cu dou niveluri:
- preuri cu ridicata ce revin unitilor productoare i care marcheaz
sfritul procesului de producie. Ele trebuie s asigure acestora acoperirea
costurilor de producie i obinerea unei rate de profit, n funcie de concurena de
pe pia, precum i realizarea accizelor datorate statului, dup caz. Aceste preuri
sunt ntlnite n raporturile de vnzare-cumprare dintre unitile din ramurile
35
produciei materiale, dintre aceste uniti i unitile comerciale cu ridicata,
precum i dintre unitile productoare i magazinele proprii;
- preurile cu ridicata ce revin unitilor comerului cu ridicata, practicate
la livrarea produselor de ctre aceste uniti comerciale ctre unitile comerciale
cu amnuntul sau de alimentaie public (sau de ctre alte uniti comerciale cu
ridicata). Ele cuprind, n plus, fa de preurile cu ridicata ce revin productorilor,
adaosul comercial (comisionul) aferent unitii comerciale cu ridicata.
Preurile cu ridicata nu conin taxa pe valoare adugat, dar ele constituie
baza de impozitare, baza de calcul pentru aceast tax. La preurile cu ridicata se
aplic cota de 24 %, n cazul produselor livrate la intern ori cota zero pentru
livrrile de produse la export. Sunt i unele produse scutite, pentru care nu se
calculeaz taxa pe valoarea adugat.
Unitile comerului cu ridicata pot vinde produse i direct populaiei. n
acest caz, preul cuprinde i taxa pe valoare adugat.
b) Preurile cu amnuntul sunt preurile la care se desfac sau se revnd

populaiei diferite produse de ctre unitile comerciale specializate sau de ctre
magazinele proprii ale unitilor productoare. Preurile cu amnuntul se aplic i
la vnzrile prin reeaua comerului cu amnuntul ctre unitile de stat,
cooperatiste sau private i organizaii obteti. Aceste preuri se practic mai ales
pentru produsele destinate consumului neproductiv.
Din punct de vedere al structurii, ele sunt cele mai complexe, cuprinznd
pe lng costuri, profit, accize (dup caz), adaos comercial (comision) aferent
unitii comerciale cu ridicata (dup caz) i adaosul comercial (comisionul)
cuvenit unitii comerciale cu amnuntul, precum i taxa pe valoare adugat,
calculat i colectat din toate stadiile anterioare.
Preul cu amnuntul marcheaz sfritul circuitului mrfurilor care intr n
consumul final.
Similare preurilor cu amnuntul, sub aspectul domeniului de aplicare i al
structurii, sunt preurile de alimentaie public. i ele se practic pentru
mrfurile destinate consumului final, consum ce se realizeaz ns pe loc, n
cadrul unitilor de alimentaie public. Aceste uniti se pot aproviziona, dup
caz, direct de la productori, din reeaua comerului cu ridicata sau chiar din
reeaua comerului cu amnuntul. Adaosul de alimentaie public cuprins n aceste
preuri se deosebete de adaosul comercial din preurile cu amnuntul, nu numai
din punct de vedere al mrimii, ci i prin diferenierea sa de la local la local n
funcie de categoria de confort i n raport cu gradul de preparare a produselor ce
se desfac prin unitile de alimentaie public. De asemenea, unitile din
categoriile superioare adaug la preurile de alimentaie public remiza i, dup
caz, taxa de serviciu potrivit dispoziiilor legale.
c) Tarifele reprezint categoria de preuri care se practic ntr-un anumit
domeniu specific de activitate, n domeniul prestrilor de servicii. n funcie de
categoria beneficiarului, tarifele au caracterul de preuri cu ridicata (cnd
serviciile se presteaz, de regul, agenilor economici) sau de preuri cu
amnuntul.
d) Preurile de deviz - folosite pentru determinarea preurilor lucrrilor de
construcii-montaj i reparaii.
e) Preurile produselor destinate exportului- care includ toate
cheltuielile efectuate pentru producerea, pregtirea, transportul pn la grani,
comisionul societii de import-export.
36
f) Preurile mrfurilor din import - stabilite ca atare sau formate pe baza
preurilor externe n valut, exprimate la cursul de schimb valutar n vigoare plus
taxe vamale, accize, TVA, comision vamal, marja importatorului dac este cazul;
g)Preturile de contractare i preurile de achiziie - la care se cumpr
produsele agricole de la productorii agricoli (cheltuieli de producie plus profit);
U.3.4 Categorii de preturi in functie de mecanismul pietei

Sistemul de preuri creat n Romnia are trsturile specifice economiei de
pia, distingndu-se 2 mari structuri:
Preurile mrfurilor i serviciilor, care cuprind preurile factorilor de
producie i preurile bunurilor i serviciilor obinute pe seama factorilor
de producie;
Preurile speciale (dobnda, salariul, preul pmntului), care implic
sectoare specifice de activitate, iar evoluia lor distinct este determinat
de pia sau reglementri juridice.
Preurile mrfurilor i serviciilor, predominante n cadrul sistemului de

preuri, se pot grupa n urmtoarele categorii:
1) In funcie de sfera de aplicare, categoriile fundamentale pentru preuri ale
productorilor, comercianilor i pentru circulaia produselor sunt: preurile cu
ridicata ale productorilor; preurile de comercializare (en gros i en deail);
preurile de transfer;
2) In funcie de formarea n mecanismul pieei pot fi:
=> Preuri de ofert:
preuri de catalog;
preuri de cotaii la burs;
preuri de deviz;
=> Preuri efective:
preuri de contract;
preuri de licitaie;
preuri de burs;
preuri de consum.
Cotaiile de burs se stabilesc i se utilizeaz la anumite mrfuri: petrol,

cereale, zahr, bumbac, cafea, cacao, metale neferoase, cauciuc natural etc.
Mecanismul de formare a acestor preuri prin burs, const n stabilirea
punctului de echilibru valoric, dintre totalitatea ofertelor i totalitatea cererilor
prezentate de ctre vnztori i cumprtori, direct sau prin reprezentani, n orele
de funcionare a bursei. Preurile se afieaz de ctre agenii de burs.
Preurile de licitaie:
Se stabilesc prin licitaii organizate n cadrul unor organizaii comerciale sau n
centre comerciale tradiionale;
Se formeaz prin:
- metoda preului minim de strigare;
- metoda de scdere a preului cnd acesta este maxim.
37
Preul de list sau de catalog:
se stabilete de ctre productori pe baza analizei cheltuielilor de
producie i n comparaie cu preurile firmelor concurente;
se scriu n cataloage;
se comunic cumprtorilor poteniali.
Preul de acord:
are la baz acorduri internaionale ncheiate pe produse, ntre rile
exportatoare i rile importatoare;
se aplic la mrfurile cu pondere mare n tranzaciile internaionale.
In ansamblul lor, preurile i tarifele care funcioneaz n cadrul acestor
categorii pot fi:
=> Preuri libere - formate prin negociere i stabilite prin contractele
ncheiate ntre agenii economici sau afiate. Acestea reprezint
majoritatea preurilor. Preuri fixe - se stabilesc de ctre guvern sau
organe mputernicite de acesta (regii autonome i societi comerciale cu
capital de stat).
=> Preuri limit - limitele se stabilesc sub form de plafoane ca:

limite maxime:
-nu pot fi depite de nivelul preurilor libere;
-se aplic la produsele de foarte mare importan pentru
consumul populaiei;
limite minime:
- sub care nu se permite stabilirea i aplicarea preurilor la
tranzaciile comerciale.
In sistemul preurilor se stabilesc i funcioneaz:
preuri fr TVA, care echivaleaz cu cifra de afaceri pe produs; ele nu
cuprind TVA, fiind ns baza de calcul a TVA-ului care se formeaz n
stadiul respectiv; sunt preuri ale factorilor de producie sau preuri ale
bunurilor aflate n stadii intermediare ale circuitului economic al acestora;
preuri cu TVA, ca preuri de facturare i deci, de cumprare, pltite de
cumprtori.
Preurile de detaliu includ TVA, iar consumatorul final (populaia) este
suportatorul real al acestei taxe. Ele sunt denumite preuri cu amnuntul.
U.3.5 Relaiile dintre preuri

ntre diferitele preuri care alctuiesc sistemul de preuri exist o
diversitate de raporturi, relaii care pot fi grupate n: legturi, corelaii i
interdependene.
Legturile dintre preuri sunt relaiile dintre diferitele categorii de
preuri din punctul de vedere al elementelor de structur. Existena unui
sistem de preuri impune asigurarea unor legturi precise ntre diferitele categorii
de pre ale aceluiai produs, n funcie de fazele circuitului economic pe care-l
parcurge un produs. De exemplu, legtura dintre preul cu ridicata al unui produs
preluat de la productori i preul cu amnuntul se realizeaz prin adaosul
comercial cuvenit unitilor comerciale cu ridicata i cu amnuntul i TVA
datorat bugetului de stat. Datorit acestor legturi, modificarea preurilor dintr-o
categorie antreneaz modificri ale elementelor de legtur sau poate determina
modificarea preurilor din celelalte categorii. Legtura reciproc a diferitelor
38
categorii de preuri nu trebuie neleas ca o dependen automat ntre ele. Avnd
n vedere funciile concrete i rolul relativ diferit al categoriilor de preuri, exist
posibilitatea modificrii nivelului unei categorii de preuri fr ca aceasta s
antreneze neaprat sau concomitent, i n aceeai msur, modificarea nivelului de
preuri din celelalte categorii. Astfel, modificarea preurilor cu ridicata la unele
produse nu implic neaprat i modificarea nivelului preurilor cu amnuntul sau,
dac o implic, aceasta se poate efectua mai trziu, corelat cu alte msuri privind
protecia populaiei. Se deosebesc i consecinele economice ale modificrii
diferitelor categorii de preuri.
Aadar de exemplu, creterea sau reducerea preurilor cu ridicata pentru produse

care circul ntre uniti economice, nu afecteaz n mod direct nivelul de trai, n
timp ce modificarea preurilor cu amnuntul sau a preurilor produselor agricole
cumprate de la productori influeneaz n mod direct veniturile reale ale
populaiei i, dup caz, veniturile sau cheltuielile bugetului de stat.
Corelaiile dintre preuri sunt raporturile dintre preurile din aceeai

categorie (ntre preurile cu ridicata ale diferitelor produse, sau ntre preurile cu
amnuntul). Acestea pot fi:
- cu caracter general, ca de exemplu: ntre preurile (cu ridicata sau cu
amnuntul) mrfurilor alimentare i preurile mrfurilor industriale; ntre aceleai
preuri ale diferitelor mrfuri nealimentare (industriale); ntre preurile produselor
agricole i preurile produselor industriale etc.;
- cu caracter special: ntre preurile mrfurilor ce se pot nlocui reciproc
(cu nsuiri diferite, dar pentru aceleai utilizri); ntre preurile mrfurilor ce nu
se pot nlocui reciproc (cu nsuiri diferite), dar care n anumite condiii pot fi
folosite unele la fabricarea celorlalte; ntre preurile mrfurilor ce pot fi folosite ca
atare i cele care necesit o prelucrare suplimentar. Dac corelaiile cu caracter
special nu sunt asigurate, poate avea loc un proces de substituire a bunurilor.
ntrebri facultative
1.Definii pretul cu ridicata?

2. Definiti pretul cu amanuntul ?
3. De ce preturile cu amanuntul sunt mult mai complexe decat cele cu ridicata din
punctul de vedere al structuri acestora?
4. Analizati diferena dintre pret cu ridicata si pret cu amanuntul ?
5. Ce nelegeti prin pret de deviz ?
6. Definiti tarifele ?
7. Identificati categoriile de preturi speciale?
8. Care sunt metodele prin care se formeaza preturile de licitatie ?
9. Ce intelegeti prin preturi de acord?
10. Identificati persoana suportatoare finala a TVA?
39
U.3.6 Test de autoevaluare nr. 3
1. In categoria preturilor speciale intalnim :

a. Dobanda
Timp de lucru : 15 min b.Salariul
Punctaj 100p c. Tariful
d. Pretul pamantului
e. Pretul cu amanuntul
a.d
b.e.
a,c
a,b
abd
(10 puncte)
2. Completai:Preul cu amnuntul marcheaz ....................... circuitului mrfurilor

care intr n consumul final.
(10 puncte)
3. (Similare preurilor cu amnuntul, sub aspectul domeniului de aplicare i al

structurii, sunt preurile de alimentaie publica?
Adevarat Fals
10 (puncte)
4. Ce nelegei prin pre cu ridicata?

a) pre la care se negociaz i la care circul produsele ntre agenii economici;
b) pre la care se desfac sau se revnd populaiei diferite produse de ctre unitile
comerciale specializate;
c) pre care conduce la o ridicare a nivelului cererii atunci cnd se nregistreaz o situaie
de abunden pe pia;
d) pre care determin o ridicare a nivelului ofertei atunci cnd pe pia exist penurie de
bunuri.
(10 puncte)
5. Tarifele reprezint:
a) preurile care se negociaz i la care circul produsele ntre agenii economici;
b) preurile care se practic n domeniul prestrilor de servicii;
c) preurile la care se desfac sau se revnd produsele populaiei de ctre unitile
comerciale specializate;
d) preurile la care se cumpr produsele agricole de la productorii agricoli.
(15 puncte)
6.Care dintre categoriile de preuri enumerate n continuare nu conine taxa pe

valoarea adugat?
a) preurile cu amnuntul;
b) tarifele;
c) preurile de deviz;
d) preurile cu ridicata ale productorilor (15 puncte)
7.Care dintre elementele urmtoare nu poate fi inclus n structura preurilor cu

amnuntul ale produselor interne?
a) costul de producie;
40
b) profitul previzionat;
c) taxa pe valoarea adugat;
d) taxa vamal.
(15 puncte)
8.S Care dintre elementele urmtoare nu intr n componena preurilor cu

amnuntul ale produselor provenite din import?
a) comisionul vamal;
b) taxa pe valoarea adugat;
c) valoarea n vam a produsului;
d) taxa compensatorie.
(25 puncte)
U3.7. Rezumat
Una din trsturile fundamentale ale economiei de pia este formarea liber a
preurilor.
Liberalizarea preurilor duce la eliminarea aspectelor negative din viaa
economic i social a rii i anume:
eliminarea disfuncionalitii din domeniul preurilor;
nlturarea anacronismului creat n funcionarea mecanismului preurilor
(preurile motenite reflectau costuri mari la anumite consumuri de
materii prime, materiale, combustibili etc datorit necompetitivitii
tehnologiilor);
exprimarea prin preuri a procesului valoric al formrii i repartizrii
veniturilor n economie, a conexiunii dintre preuri i sistemul financiar;
Bucureti,2006.
2008.

1. abd; 2. sfarsitul; 3. Adevarat; 4.a; 5. b; 6.d; 7.d;8.d.
41
UNITATEA 4
MECANISMUL FORMARI PRETURILOR SUB
INCIDENTA TVA
Cuprins:
U4.2. Incidenta TVA asupra structuri preturilor............................. 43
U4.3. Strategiile firmelor in domeniul preturilor............................ 47
U.4.4.Strategia fixarii preturilor de catre stat ................................ 48
U4.5. Test de autoevaluare ..... 49
U4.6. Rezumat .. 51

competene privind categoriile de TVA intalnite in Romania, identificarea,
calculul i analiza acestora, ca element de o importan major n economie.
La terminarea studiului acestei uniti de nvare desprecategoriile de
preturi vei fi capabil s:
- s definii noiunea de TVA;
- sa definiti accizele;
- s evidentiatii TVA colectata,TVA deductibila;
- s calculati TVA de plata sau TVA de rambursat;
- s identificai cazurile in care intalnim TVA neexigibila;
maximum115 minute la testul de la sfritul acestei uniti.
42
U4.2. Incidena TVA asupra structurii preurilor
Taxa pe valoarea adugat este un impozit indirect care cuprinde toate
fazele circuitului economic, respectiv producia, serviciile i distribuia pn la
vnzrile ctre consumatorii finali (inclusiv).
Din punct de vedere al bugetului de stat este un impozit indirect, care se
stabilete asupra operaiilor privind transferul bunurilor i asupra prestrilor de
servicii. Este o tax unic ce se percepe ns n mod fracionat, corespunztor
valorii adugate la fiecare stadiu al circuitului economic. Operaiile supuse TVA
se mpart n dou mari categorii:
a) operaii care au ca efect transferul proprietii bunurilor indiferent de
forma juridic prin care se realizeaz acest transfer de proprietate;
b) operaii constnd n prestarea de servicii.
innd cont de proveniena bunurilor, operaiile supuse TVA se mpart potrivit
legii n:
a) livrri de bunuri mobile;
b) transferul proprietii bunurilor imobiliare ntre agenii economici
precum i ntre acetia i instituii sau persoane fizice;
c) prestri de servicii;
d) importul de bunuri i servicii.
Principalele reguli n funcie de care se stabilete dac o operaie este
supus sau nu TVA se refer la destinaia produselor livrate i serviciilor
prestate. Potrivit acestui principiu, bunurile i serviciile se supun TVA n ara
n care se consum i nu n cea n care se produc, astfel c:
a) bunurile i serviciile din ar sau din import sunt supuse TVA, dac
sunt destinate beneficiarilor din Romnia;
b) bunurile i serviciile exportate nu suport TVA.
TVA nu se include n preurile i tarifele negociate ntre agenii economici
i deci nu este inclus n baza de impozitare, fiind evideniat distinct n factur.
n aceste condiii reinem faptul c agenii economici negociaz preurile i
tarifele serviciilor, fr a influena cu TVA, care se percepe separat. Prin excepie
de la regula de mai sus, pentru livrrile de mrfuri i prestrile de servicii ctre
populaie efectuate prin comerul cu amnuntul i prin consignaii, prin unitile
de alimentaie public, preurile cu amnuntul i tarifele practicate cuprind TVA.
n acest caz TVA se determin prin aplicarea unei cote recalculate dup
formula:
cota TVA x 100/(cota TVA + 100)
Exist mai multe noiuni cu privire la TVA:

- TVA colectat cuprins n documentele de vnzare a mrfurilor i serviciilor;
TVA colectat = Pre de vnzare x cota TVA
- TVA deductibil cuprins n documentele de cumprare a materiilor prime,
materialelor, energiei electrice, termice, chirii, locaii, mrfuri i servicii;
TVA deductibil = Pre de cumprare x cota TVA
- TVA de plat sau datorat dac TVA colectat este mai mare dect TVA
deductibil;
TVA datorat = Valoarea adugat x cota TVA
- TVA de rambursat dac TVA deductibil este mai mare dect TVA colectat;
TVA datorat = TVA colectat TVA deductibil
- TVA n ateptare sau neexigibil care se regsete n anumite situaii: vnzri
n rate, vnzri cu amnuntul, vnzri fr documente fiscale;
43
TVA datorat = (Pre de vnzare cu TVA Pre de cumprare cu
TVA) x cota TVA x 100 / (100 + cota TVA)
Privind incidena TVA asupra structurii preurilor se desprind urmtoarele
aspecte:
- TVA nu este element al preului negociat;
- TVA este element al preului de factur;
- TVA este element al preului de comercializare.
TVA este un impozit al consumului i este ncorporat n preul la care se
pun n consum produsele sau serviciile. Dac se are n vedere un anumit produs i
fazele pe care acesta le parcurge de-a lungul procesului de producie i
comercializare pn la consumatorul final, impozitul se pltete de fiecare dat n
aceeai proporie, calculat la valoarea adugat i fracionat la toi agenii
economici care sunt implicai n acest proces. Fiecare pltitor calculeaz TVA i
nu o suport dect n msura n care el adaug valoare produsului.
Taxa pe valoarea adugat se calculeaz prin aplicarea cotelor legale
asupra bazei de impozitare.
n Romnia se aplic dou cote de impozitare pentru TVA:
1. Cota de 24%
2. Cota zero
Cota de 24% se aplic pentru urmtoarele categorii de operaiuni:
- livrrile de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile
efectuate n ar de ctre agenii economici nregistrai ca pltitori de
tax pe valoarea adugat ctre beneficiari cu sediul sau domiciliul n
Romnia;
- vnzrile de bunuri ctre persoanele nerezidente n Romnia;
- prestrile de servicii pentru care locul impozitrii se afl n Romnia;
- importul de bunuri mobile.
Cota zero se aplic pentru urmtoarele operaiuni delimitate strict prin lege:
- exportul de bunuri, transportul i prestrile de servicii legate direct de
exportul bunurilor, efectuate de contribuabili cu sediul n Romnia cu
condiia ncasrii n valut a contravalorii acestora n conturi bancare
deschise la bnci autorizate de Banca Naional a Romniei;
- transportul internaional de persoane n i din strintate efectuat de
contribuabili autorizai prin curse regulate, precum i prestrile de
servicii legate direct de acesta.
n acest context se delimiteaz dou categorii de preuri:
- preuri cu TVA;
- preuri fr TVA.
Preurile fr TVA sunt utilizate pentru a determina cifra de afaceri a
ntreprinztorilor ele sunt preuri libere, se negociaz sau se stabilesc pe pia i
care prezint baza de impunere pentru TVA. Mrimea TVA, calculat n funcie
de preul de vnzare cumuleaz de fiecare dat toate taxele pe valoarea adugat
pltite de agenii economici din amonte, fiecare reprezentnd un stadiu pe care l
parcurge produsul de la productor la consumatorul final.
Pentru produsele prevzute n Legea 42/1993, agenii economici, persoane
juridice, asociaii familiale i persoane fizice autorizate care produc, import,
comercializeaz astfel de produse, au obligaia s plteasc bugetului de stat taxe
speciale de consumaie denumite accize.
Accizele sunt cuprinse n preurile la care se livreaz produsele de ctre
productorii interni sau din import la anumite categorii de produse: buturi
alcoolice, tutun, cafea, confecii de blnrie, mobilier sculptat etc.
44
Accizele sunt cuprinse n preurile cu ridicata sau la preurile de
comercializare, obligaia de plat a lor la buget fiind calculat prin aplicarea unei
cote procentuale astfel:
- pentru produsele din producia intern la contravaloarea bunurilor
livrate exclusiv accizele;
- pentru produsele care se import la valoarea n vam stabilit potrivit
legii, la care se adaug taxele vamale i alte taxe speciale stabilite,
potrivit legii pe categorii de produse. Valoarea n vam se determin
pornind de la preul extern franco-frontier transformat n lei la cursul
n vigoare;
- pentru bunurile introduse n ar de persoane fizice nenregistrate ca
ageni economici dar comercializate prin ageni economici (produse
vndute n regim de consignaie) la contravaloarea ce se cuvine
deponentului pentru bunurile vndute.
Determinarea accizelor n mrime absolut se face prin aplicarea formulei:

A = Pre x cota A / (100 + cota A).
Sunt exonerate de la plata accizelor produsele care se livreaz la rezerva
de stat i produsele care sunt exportate direct sau prin agenii economici care i
desfoar activitatea pe baz de comision precum i produsele importate n
regim de tranzit sau import temporar. De asemenea agenii economici care
export produse fabricate cu materii prime de la productorii interni pot solicita,
n cursul lunii urmtoare, pe baza documentelor justificative, restituirea accizelor
pltite pentru aprovizionri.
Accizele fac parte din structura preului cu ridicata sau a preului de
comercializare; pentru produsele provenite din import accizele se adaug la preul
extern franco-frontier transformat n lei la cursul n vigoare.
4.2.1. Formarea preurilor cu ridicata ale productorilor sau

importatorilor
a) La materiile prime de baz, combustibili, energie i principalele resurse
naturale, preurile se stabilesc la nivelul preurilor mondiale;
b) Pentru celelalte materii prime, piese de schimb, ansamble, subansamble,

maini, utilaje destinate produciei i investiiilor provenite din import, preurile se
formeaz prin transformarea n lei a preului extern franco frontiera romn pe
baza cursului valutar n vigoare, adugndu-se:
cheltuieli de transport i asigurare;
cheltuieli de ncrcare-descrcare;
taxe vamale;
comision vamal;
marja societii comerciale de import-export;
TVA.
Aceste preuri se factureaz cu TVA, cu excepia celor prevzute a fi scutite.
c) Pentru toate categoriile de produse, lucrri si servicii pentru care furnizorii

datoreaz statului TVA, preurile de facturare se formeaz prin includerea, alturi
de preul care revine productorilor, a impozitului respectiv, adic:
PRfacturat =PP + TVA PP-pretul producatorului

PR pret cu ridicata
45
La produsele nominalizate n lista anex a legii privind accizele, n formarea
preurilor i n baza de determinare a TVA-ului sunt cuprinse i accizele:
PRfacturat=PP + Acc + TVA Acc - accizele
4.2.2. Formarea preurilor de comercializare

Preurile de comercializare sunt formate din:
a) Preuri de gros;
b) Preuri de detaliu sau cu amnuntul.
a) Aceste preuri de gros se aplic la desfacerea produselor n cantiti mari, de

ctre societile comerciale specializate pentru desfacerea mrfurilor en gros.
Unitile cu ridicata cumpr de la productorul intern sau din import bunurile la
preul cu ridicata inclusiv TVA, vnznd la un alt pre
adugndu-i un adaos comercial.
PGfacturat = PRfara TVA + ACG + TVA
unde: PG = preul de comercializare de gros;

PR = preul cu ridicata, fr TVA;
ACG = adaosul comercial al angrosistului;
TVA = TVA colectat.
b) Preurile cu amnuntul se formeaz n funcie de cum unitile comerciale se

aprovizioneaz cu mrfuri, direct de la productori sau de la comerciani en-gros:
PA = PRfaraTVA + ACD + TVAcolectat,

sau
PA = PGfr TVA + ACD + TVAcolectat
unde: PA = preul cu amnuntul;

AC D = adaosul comercial al detailistului
APLICATIE REZOLVATA
Un produs este aprovizionat de ctre o societate comercial cu ridicata
direct de la productor. Care va fi preul pltit de ctre beneficiarii societii
respective dac preul de vnzare al productorului este 300 RON (pre de
factur), iar adaosul de gros este de 5%? Care este cuantumul TVA datorat la
bugetul statului de unitatea comercial cu ridicata?
Rezolvare :
Preul cu ridicata negociat cu productorul fr TVA: 300
RON
TVA aferent preului cu ridicata: 300 RON 19% = 57 RON
Pre (inclusiv TVA) care se pltete productorului de 300 RON + 57 RON = 357
ctre societatea comercial cu ridicata: RON
Adaosul comercial al societii cu ridicata: 300 RON 5% = 15 RON
Pre cu ridicata negociat de ctre societatea 300 RON + 15 RON = 315
comercial cu ridicata clienilor si (fr TVA): RON
46
TVA colectat de ctre societatea comercial cu 315 RON 19% = 59,85RO
ridicata: N
- suma de vrsat la bugetul statului: 59,85 RON 57 RON = 2,85
RON
Pre (inclusiv TVA) care se pltete de beneficiarii 315 RON + 59,85 RON = 374,85R
societii cu ridicata: ON
U.4.3. Strategiile firmelor n domeniul preurilor

Modalitile de determinare a preului de vnzare ntr-o economie
concurenial difer n funcie de politica adoptat de firm. Exist trei mari
strategii pentru stabilirea preului produsului i anume:
Fixarea preului pornind de la cost. Conform acestei metode, la baza
preului st valoarea costului unitar determinat ca raport ntre suma total a
cheltuielilor ocazionate cu producerea bunului respectiv i numrul de uniti
produse. La acesta se adaug profitul, care de cele mai multe ori este calculat ca
un procent din costul total, i impozitele i taxele prevzute de lege. n funcie de
verigile pe care le parcurge produsul pn la consumatorul final, se adaug la
preul de cumprare adaosurile comerciale ale comercianilor intermediari. Cel
mai mare inconvenient al acestei metode const n faptul c fixarea preului de
vnzare nu ine cont de pia, ceea ce poate conduce la supraevaluri ale
produsului i deci la imposibilitatea vnzrii lui.
Fixarea preului pe baza cererii. Preul practicat este rezultatul
experimentrii mai multor preuri pe un interval scurt de timp. n funcie de jocul
cererii i al ofertei se ajunge la un pre de echilibru cu care se va vinde, n final,
produsul. Punctul de plecare ns este nivelul preului aferent pragului de
rentabilitate al firmei.
Determinarea preului pe baza competiiei. n aceast situaie, n
fixarea preului, firma ignor costurile i cererea pieei i folosete n locul lor
preurile competitorilor ca ghid n stabilirea propriilor preuri. O astfel de
determinare a preului este des practicat, n special de detailiti, datorit
avantajelor pe care le ofer i anume: este o metod simpl ce nu presupune
studierea cererii, determinarea punctului de echilibru i nici mcar calcularea
adaosului comercial (firma pur i simplu folosete acelai pre cu competitorii si
pentru bunurile i serviciile asemntoare); este metoda considerat cea mai
corect att de cumprtor ct i de vnztor i rareori strnete un rzboi al
preului.
Problema stabilirii preului apare ntotdeauna la lansarea produselor
noi pe pia. Ca urmare pot fi utilizate mai multe forme de pre impuse de politica
de distribuie a firmei:
- Preul de lansare este cel mai mare pre pe care firma poate s-1 obin
n perioada de lansare a produsului, perioad relativ scurt din ciclul su de via.
Vnztorul ia "spuma pieei", ceea ce-l ajut s acopere mult mai repede costurile
ridicate de cercetare i dezvoltare. Riscurile practicrii acestui pre sunt mari
deoarece el poate s descurajeze cererea sau poate atrage competitorii care vor
ncerca s intre pe pia cu acelai produs sau cu unul similar.
- Preul de penetrare, contrar preului de lansare acesta este cel mai sczut
pre practicat pentru produsele noi. Ideea este de a dezvolta repede o zon de pia
mai mare. Vnztorul sper c n felul acesta va vinde mai multe uniti de produs
de-a lungul nivelelor de nceput ale ciclului de via i astfel i va descuraja pe
competitorii si care nu vor fi atrai s intre pe pia. Pe de alt parte, dac preul
este mic vor fi stimulate vnzrile, o cifr de afaceri mare permind firmei s-i
dezvolte producia, fenomen ce conduce la reducerea costurilor unitare.
47
Dezavantajul acestei strategii este acela c plaseaz firma ntr-o poziie mai puin
flexibil deoarece este mult mai dificil creterea vizibil a preurilor dect
reducerea lor.
Descoperite relativ recent n raport cu vechimea activitii de comer,
strategiile psihologice au cptat o amploare apreciat ndeosebi de marii
comerciani. n prezent se practic o varietate de strategii de acest gen care au ca
efect principal creterea cifrei de afaceri i mbuntirea imaginii firmelor
productoare i de distribuie. Amintim dintre acestea pe cele mai des apelate:
- Preul incomplet i const n afiarea unei sume incomplete care se situeaz
cu puin sub un pre rotunjit i care las impresia consumatorului c face o
economie cumprnd produsul respectiv.
De exemplu n loc de 27,0 lei se afieaz 26,9 lei. Cele mai des folosite cifre
finale ale preurilor sunt 8 i 9 pentru produsele de valoare mic i chiar 5 pentru
produsele ale cror valori sunt mai mari. Vnztorii din rile dezvoltate care
apeleaz la aceste preuri afirm c metoda conduce la creterea vnzrilor,
clienii fiind ncurajai s fac cumprturi n cantiti mai mari.
- Un singur pre pentru dou sau mai multe uniti de produs. Muli
detailiti i n special supermarket-urile practic un singur pre pentru dou sau
mai multe produse care este mai mic dect suma celor dou separat. n mod
special, pentru produsele cu o fluctuaie rapid, aceast strategie poate s duc la
creterea vnzrilor. Clienii care vd un singur pre i care se ateapt s
foloseasc n cele din urm produsele din pachet vor cumpra ntreg pachetul n
ideea c vor economisi o anumit sum.
- Preul de prestigiu se practic cu scopul de a marca statutul i calitatea
produsului respectiv. Datorit calitilor superioare, unele produse sunt mai
scumpe dect cele de calitate medie sau mic, muli cumprtori creznd c un
pre ridicat presupune i o calitate superioar pentru anumite produse ca bijuteriile
sau cosmeticele.
- Aplicarea discount-ului. Productorii i vnztorii ofer clienilor lor o
varietate de discount-uri dintre care: discount-uri comerciale care se ofer
intermediarilor sau agenilor de vnzri care presteaz activiti de distribuie;
discount-uri cantitative care sunt reduceri valorice acordate clienilor ce cumpr
n cantiti mari i constituie un mod de economisire pentru acetia deoarece
costul vnzrii pe unitatea de produs devine mai mic (se practic la produsele cu o
vitez de circulaie mare); discount-uri cash sunt oferite pentru o plat imediat
(vnztorul poate oferi, de exemplu, un discount de 1,5 % dac factura este
achitat nainte de 10 zile, termenul de scaden fiind de 30 de zile).
U4.4. Strategia fixrii preurilor de ctre stat

In prezent a crescut rolul statului ca autoritate public care stabilete
coordonatele de dezvoltare economic i social, n cadrul strategiilor de
dezvoltare, n rile Uniunii Europene se alege un orizont de timp de 7 ani, iar
autoritatea public stabilete o serie de programe de cretere economic, de
politic monetar i programe sociale care s rspund cerinelor din Uniunea
European.
Aceast intervenie a statului, pe lng coordonatele de dezvoltare se mai
justific datorit urmtoarelor elemente:
penurie de resurse energetice i de materii prime;
ofert deficitar la unele produse prelucrate;
48
creterea excesiv a preurilor la unele bunuri de consum i influena
negativ a acestora asupra satisfacerii cererii i asupra nivelului de via al
consumatorilor;
necesitatea acordrii proteciei financiare anumitor produse pe care statul
le acord, fr a nclca prevederile ajutorului de stat;
ruinarea unor productori indigeni de concurena strin i necesitatea
proteciei acestora;
apariia unor situaii de monopol i utilizarea practicilor anticoncureniale.
In situaia in care statul intervine n economie, aceast intervenie se va face

de regul prin stabilirea unor reguli sau limite de pre pentru unele grupe de
produse (de obicei produsele alimentare sau produsele de larg consum) sau prin
nghearea sau blocarea preurilor pentru o perioad limitat de timp. Prin
nivelurile de pre statul intervine direct. Dar exist i metode indirecte asupra
determinrii preurilor, a cererii i a ofertei.
Dintre modalitile indirecte, statul poate promova fie stocarea
surplusului de produse direct la productor atunci cnd n pia exist o ofert
excedentar, fie prin blocarea unor importuri sau prin distribuirea la preuri
minimale a cantitii excedentare.
Cnd exist o penurie de produse, intervenia statului se face prin mrirea
importurilor, reducerea tarifelor vamale sau reducerea la 0 la anumite produse,
ncurajarea produciei prin acordarea de faciliti fiscale.
Un capitol aparte n strategia de intervenie a statului n stabilirea
preurilor este susinerea produselor agricole.
Exist 2 practici:
stabilirea unui pre minimal;
stabilirea unui pre maximal.
In cazul stabilirii unui pre maximal restabilirea echilibrului se va face
prin susinerea unor prghii financiare care l vor determina pe productor s
creasc producia sau acesta s obin unele subvenii. Cnd se practic preul
maximal, acesta nu poate depi nivelul mondial.
ntrebri facultative
1.Definii TVA?
2. Enunati categoriile de operaii supuse TVA ?
3. Cum se calculeaza TVA Colectata?
4. Cum se calculeaza TVA Deductibila ?
5. Cand se evidentiza TVA de plata sau datorata?
6. Cand se evidentiaza TVA de rambursat ?.
7. In cazul caror operatiuni se intalneste TVA neexigibila ?
8. Care sunt cotele de TVA intalnite in Romania ?
9. Definiti accizele?
10. Definiti pretul de lansare ?
U4.5. Test de autoevaluare nr. 4

1. Tinand cont de provenienta bunurilor, operatiile supuse TVA se mpart potrivit legii in :
a. livrari de bunuri mobile
b.prestari de servicii
c. importul de bunuri si servicii
Timp de lucru : 15 min
Punctaj 100p
49
d. Transferul proprietati bunurilor imobliare ntre agenti economici precum i ntre acetia instituii
sau persoane fizice
a.b
a.b.c
a,c
a,b
abcd
(5 puncte)
2. Cota de 24% se aplic pentru urmtoarele categorii de operaiuni:

a. livrrile de bunuri mobile i transferurile proprietii bunurilor imobile
efectuate n ar de ctre agenii economici nregistrai ca pltitori de tax pe
valoarea adugat ctre beneficiari cu sediul sau domiciliul n Romnia;
b. vnzrile de bunuri ctre persoanele nerezidente n Romnia;
c. prestrile de servicii pentru care locul impozitrii se afl n Romnia;
d. importul de bunuri mobile.
(5 puncte)
3. Cota zero se aplic pentru urmtoarele operaiuni delimitate strict prin lege:
a. exportul de bunuri, transportul i prestrile de servicii legate direct de
exportul bunurilor, efectuate de contribuabili cu sediul n Romnia cu condiia
ncasrii n valut a contravalorii acestora n conturi bancare deschise la bnci
autorizate de Banca Naional a Romniei;
b. transportul internaional de persoane n i din strintate efectuat de
contribuabili autorizai prin curse regulate, precum i prestrile de servicii legate
direct de acesta .
c. importul de bunuri mobile
d. vnzrile de bunuri ctre persoanele rezidente n Romnia
(5 puncte)
4. Preul de penetrare, .................... preului de lansare acesta este cel mai

................... pre practicat pentru produsele noi.
(5 puncte)
5. (Bunurile i serviciile se supun TVA n ara n care se consum i nu n

cea n care se produc?
Adevarat Fals
(5 puncte)
6. Care dintre categoriile urmtoare de bunuri i servicii nu suport TVA?

a) bunurile i serviciile autohtone, destinate beneficiarilor din Romnia;
b) bunurile i serviciile de strict necesitate;
c) bunurile i serviciile exportate;
d) bunurile i serviciile publice.
(5 puncte)
50
7. Considerm cunoscut preul cu amnuntul (P AM) al unui anumit produs. Cum poate fi
determinat taxa pe valoarea adugat inclus n acesta?
Cota TVA
a) TVA din PAM PAM ;
(100 CotaTVA)
Cota TVA
b) TVA din PAM PAM ;
(100 CotaTVA)
c) TVA din PAM = TVA colectat TVA deductibil;
d) TVA din PAM = Valoarea adugat x cota TVA.
(10 puncte)
8. Cum se determin n mrime absolut acciza (A) coninut n pre?

a) A = Pre - cota A / (100 + cota A);
b) A = Pre x cota A / (100 + cota A);
c) A = Pre + cota A / (100 - cota A);
d) A = (Pre-Cost) x cota A / (100 + cota A).
(10 puncte)
9. Un magazin de materiale de construcii se poate aproviziona cu produsul X, fie

direct de la productor, fie de la o societate comercial cu ridicata. Pornind de la
acelai nivel al preului unitar de cumprare facturat - egal cu 120 RON s se
determine preul cu amnuntul i TVA datorat bugetului de stat n cele dou
situaii. Se cunosc marja de adaos a societii cu ridicata (10%) i adaosul
comercial al magazinului cu amnuntul (20%).
(25 puncte)
10. Un produs parcurge n circuitul su de la materia prim la consumatorul final
5 stadii. n tabelul de mai jos se prezint datele necesare pentru stabilirea
preurilor negociate i a celor facturate:
- RON -
Stadiul Pre de Din PC Valoarea PV TVA TVA Pre de
cumprare care fr adugat negociat colectat datorat vnzare
facturat TVA TVA facturat
I 251 100
II 150
III 120
IV 80
Se cere completarea tabelului determinnd urmtorii indicatori:

a) preurile de vnzare negociate;
b) preurile de vnzare facturate;
TVA pe stadii i TVA datorat bugetului de stat.
(25 puncte)
U4.6. Rezumat
Taxa pe valoarea adugat este un impozit indirect care cuprinde toate
fazele circuitului economic, respectiv producia, serviciile i distribuia pn la
vnzrile ctre consumatorii finali (inclusiv).
TVA este un impozit al consumului i este ncorporat n preul la care se
pun n consum produsele sau serviciile
Accizele sunt cuprinse n preurile la care se livreaz produsele de ctre
productorii interni sau din import la anumite categorii de produse: buturi
alcoolice, tutun, cafea, confecii de blnrie, mobilier sculptat etc
n Romnia se aplic dou cote de impozitare pentru TVA:
51
1. Cota de 24%
2. Cota zero
Bucureti,2006.
2008.

1. abcd; 2. abcd; 3. ab; 4. Contrar, Scazut; 5. A; 6.c; 7.a;8.b.
9.Rezolvare :
Direct de la De la societatea
productor comercial cu
(RON) ridicata (RON)
Pre cu ridicata negociat cu 120 120
productorul (fr TVA)
TVA aferent preului cu ridicata: 120 19%= 22,8 22,8
Pre inclusiv TVA care se achit
productorului de ctre:
- societatea comerc. cu ridicata: 120 + 22,8 = 142,8
- magazinul cu amnuntul: 142,8
Adaosul comerc. al societ. comerc. 120 10% = 12
cu ridicata
TVA facturat de societatea (120+12) 19% = 25,08
comercial cu ridicata:
Pre (inclusiv TVA) practicat de soc. 157,08
com. cu ridicata ctre clienii si:
Adaosul comercial al magazinului cu
amnuntul:
- direct de la productor: 120 20% = 24
- de la societatea comerc. cu ridicata: 132 20% = 26,4
Preul magazinului cu amnuntul 144 158,4
(fr TVA)
TVA aferent adaosului comercial: 24 19% = 4,56
26,4 19% = 5,01
Pre cu amnuntul maxim 120+24+22,8+4,56= 171,36
132+26,4+25,08+5,01= 188,49
TVA datorat bugetului de stat de 171,36 19/119-22,8= 4,56
ctre magazinul cu amnuntul: = 27,36-22,8=
TVA datorat bugetului de stat de 25,08 22,8 = 2,28
ctre societ. comercial cu ridicata:
TVA datorat bugetului de stat de 188,49 19/119-25,08= 5,01
ctre magazinul cu amnuntul:
52

Preturi Si Concurenta - Introducere Modul 1

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Preturi Si Concurenta - Introducere Modul 1

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

U N I V E R S I T AT E A C O N S T AN T I N B R AN C U S I D I N T R G U J I U

Conf.univ.dr. VADUVA CECILIA ELENA

Editura Academica Brncui

TEMA DE CONTROL NR. 1 53

TEMA DE CONTROL NR. 2 124

TEMA DE CONTROL NR. 3 ..................................................... 171

Costurile baz a fundamentri

Conceptul de pre i baza

Durata medie de studiu individual - 2 ore

U1.2. Conceptul costului ...................................... 11

U1.3.Costul Element de fundamentare a preului n optica

U.1.4. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a preului de

U1.5. Test de autoevaluare . 17

Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare.

U1.1. Scopul i obiectivele unitii de nvare

U 1.3. Costul element de fundamentare a preului n optica

n economia de pia, relaia dintre cost i pre i dezvluie caracteristica

U 1.4. Ipostaze n care apare costul ca element de fixare a

n limbajul i metodologia fundamentrii i stabilirii preurilor, costul de

1. Finalitatea costului poate fi determinat:

2.aNivelul costului de producie este n exclusivitatebproblema:

3. Concurena directa prin pret antreneaz indirect o concuren prin :

e. Niciun raspuns nu este corect.

Costul marginal (Cm) este costul ............... produciei peste

5. (Costul mediu -reprezint costurile globale pe unitatea de produs

6.bFundamentarea preturilor pe baza costurilor antecalculate este:

a. Regula general a formri preurilor

b. Regula general a mediului concurenial

c. Regula general a cereri

7. bPe termen lung toate costurile sunt considerate a fi:

Uniti Cost variabil Costuri Costuri Costuri Cost

Identificati i analizati concluziile ce se desprind din aceasta aplicatie ?

Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare nr. 1

Durata medie de studiu individual - 2 ore

U2.1. Scopul i obiectivele unitii de nvare ............

U2.5. Test de autoevaluare 2.................................................................... 30

TEMA DE CONTROL NR. 1

U2.1. Scopul i obiectivele unitii de nvare

La terminarea studiului acestei uniti vei fi capabil :

n(q) = p x q - CT = p x q - (CF + CV) = p x q - p(q)-CF

Elasticitatea ofertei ( ) reprezint mrimea reaciei ofertei (O) la modificrile

Elasticitatea ofertei n raport cu preul fiind pozitiv, oferta poate fi:

UTILITATEA PRACTICA A OFERTEI : Este folosit n studiile de pia pentru

Concluzie : Productorul va alege piaa 3, la un pre mai mare, cererea se apropie

P(Pret) Curba Ofertei

n funcie de corelaia dintre nevoi i cerere deosebim:

2.4.2.1. Elasticitatea cererii

In funcie de aceste valori ale elasticitii n raport cu venitul, bunurile se clasific

b) elasticitatea cererii unui bun n raport cu preul (ep ) e format din

> elasticitatea ncruciat: msoar variaia relativ a consumului bunului i (Ci,

Se disting urmtoarele cazuri:

Elasticitatea cererii este folosit de ctre ofertani pentru studierea pieei n

Deoarece funcia cererii este descresctoare n raport cu preul, elasticitatea cererii

1. S se defineasc conceptul de pre?

U2.5. Test de autoevaluare nr. 2

1.Eseniale pentru economia "de pia" se consider a fi urmtoarele :

2. Raportul dintre preul natural i preul pieei este influenat de :

3.Din punct de vedere al raportului cerere-ofert, cnd cele dou laturi

4. Utilitatea reprezint gradul de ..................pe care l poate obine

8. Se cunosc urmtoarele date:

Rspunsuri i comentarii la testul de autoevaluare nr. 9

Durata medie de studiu individual - 2 ore

U3.2. Teorii referitoare la preturi.................................................. 34

U3.3. Categorii de preturi si structura preturilor............................. 35