S.C.

IConstruct SRL

I. PREZENTAREA FIRMEI
SEDIUL : Municipiul FGRA, STR.REPUBLICII NR.7, COD 505200,
JUD.BRAOV
FORM DE ORGANIZARE: SOCIETATE CU RSPUNDERE LIMITAT
DATA NFIINRII : 28.01.1992
COD CAEN : 4120 a lucrri de construcii a cldirilor rezideniale i nerezideniale
( activitate princilala )
NR.NMATRICULARE LA REGISTRUL COMERULUI BRAOV :
J08/253/1992
COD UNIC DE NREGISTRARE : 1119612
CIF : RO 111962
CAPITAL SOCIAL : 640.000 LEI

Societatea are doi acionari, care dein fiecare cte 50% din aciunile firmei.
Acionarii sunt : MOTOC IOANA TEFANIA i MOTOC MOARCAS IOAN, tat i
fiic .Tatl este administratorul societii, avnd drepturi depline pentru orice fel de
aciuni, mai puin vnzarea prilor sociale sau dizolvarea societii.
SC IConstruct SRL este o firm relative mic, avnd n prezent un numr de 21 de
angajai.
Activitatea preponderent a societii este cea de construcii , prestri servicii n
domeniul construciilor, producerea i montarea tmplriei de AL i PVC cu geam
termopan.
De cnd s-a nfiinat i pn n present firma s-a dezvoltat continuu, lucru
demonstrate de cifrele de afaceri care au fost mereu n cretere.
Dac la nceputurile sale firma execut puine tipuri de lucrri, treptat numrul i
varietatea acestora a crescut.Astzi firm execut lucrri de: zugrveli,
vopsitorii,tencuieli, izolaii interioare i exterioare, hidroizolaii, montaj gresie, faian,
parchet, instalaii electrice, instalaii sanitare, instalaii de gaz ,lucrri la acoperiuri etc.n
ceea ce privete tmplria de Al i PVC cu geam termopan, producerea acestora a nceput
n anul 2004 , an n care societatea a beneficiat de o finanare RICOP n urm creia a
achiziionat o serie de utilaje , de nalt calitate tehnologic, necesare producerii de
tmplrie de Al i geam termopan. n anul 2006 societatea a beneficiat de o noua
finanare, AFN de aceast data, n urma creia a achiziionat o serie de utilaje necesare
producerii tmplriei din PVC.

Structura organizaional i managementul

1
 Managementul din cadrul firmei este marcat de un puternic spirit anteprenorial,
care constituie un avantaj concurenial i explic poziia de lider n executarea de lucrri
de construcii civile i industriale din zona Fgra.
Persoana asupra creia este centrat atenia este desigur patronul-administrator al
acestei firme Ioan Motoc. Originar din Dejani, termin Liceul Radu Negru din
Fgra i urmeaz apoi cursurile Institutului de Construcii din Bucureti, actuala
Universitate Tehnic de Construcii Bucureti. Imediat cum termin studiile universitare
este angajat s la antierul Dunre-Marea Neagr ntre ani 1982-1984. Acumulnd
experien, Ioan Motoc, revine n Bucureti, unde este pus ef la o echip de muncitori
care se ocup cu lucrri de finisare la Palatul Parlamentului n perioada 1984-1988. n
1988 revine n Fgra unde lucreaz deasemenea n construcii , dar i ca profesor la
Liceul industrial Aurel Vijoli . Datorit experienei acumulate i a spiritului
antreprenorial bazat pe intuiie, Ioan Motoc, pune bazele unei firme importante, care va
contribui la schimbarea feei oraului .
O scurt caracterizare a echipei de conducere este prezentat n tabelul 2 .
Tabelul 2
Ioan Motoc Director general 56 ani, inginer construcii civile i industriale,
experien n firme de construcii
Catlina Pop ef contabilitate 45 ani, economie, experien n firme cu profil
industrial i n firme productoare de materiale
construcii, n firm din 1995
Alin Piru Director 57 ani, inginer construcii civile i industriale,
Producie experien n firme de construcii, n firm de la
nfiinare ( anul 1991 )
Aurel Cornea Director 55 ani, inginer, economist, experien n firme cu
Marketing profil industrial, n firma de la nfiinare ( 1991 )
Ionut Pop Director adjunct 52 ani, economist, experien n firme cu profil
industrial, n firm din 1999
Alina Prvu Responsabil 41 ani, economist, inginer construcii civile i
Managementul industriale, experien n firme de construcii , n
Calitii firm din 2003

2
 Avantaje ale adoptrii tipului de organigrama prezentat in figura 7 sunt faptul
c permite centralizarea controlului strategic al rezultatelor, acumularea experienei i
asocierea acesteia cu specializarea funcionala, simplific recrutarea, perfecionarea i
conducerea personalului din fiecare compartiment.
Tipul de piramid este cel aplatizat, iar ca avantaje se regasesc : comunicaiile
directe i adoptarea deciziilor foarte aproape de locul de implementare, deasemeni
salariaii sunt mai motivai, costurile cu managementul sunt sczute, informaia este ct
mai veridic i ajunge repede la destinaie.

Structura organizatorica a firmei este redata de organigrama din figura 7.

Figura 7

Sursa : Iconstruct
Organigrama este de tip funcional deoarece firma este de mrime mijlocie i prezint
o singur afacere.
Principalele avantaje ale adoptrii acestui tip de organigram :

3
 - acest tip permite centralizarea controlului strategic al rezultatelor,
acumularea experienei i asocierea acesteia cu specializarea funcional,
simplifica recrutarea, perfecionarea i conducerea personalului din fiecare
compartiment.
Avantajele i tipul piramidei cacacteristic firmei :
- tipul de piramid este cel aplatizat iar ca avantaje se regsesc : comunicaiile
directe i adoptarea deciziilor foarte aproape de locul de implementare,
deasemeni salariaii sunt mai motivai, costurile cu managementul sunt
sczute, informaia este ct mai veridic.

Activitatea de construcii presupune o mare rspundere din partea firmei care o efectuez,
rspundere care se reflect , n principiu, asupra echipei de execuie i a efului de lucrri.
Deasemenea montarea i executarea tmplriei din aluminiu i PVC necesit o atenie
sporit, profesionalism i experien din partea echipei de lucru. Aadar municorii
( zugravi, fierar-betoniti, zidari, faianari, tmplari, electricieni, oferi, macaragii,
instalatori ) , ct i efii echipelor de lucru ( ingineri n construcii ) reprezint o pies
esenial n succesul acestei afaceri. Acetia sunt responsabili de executarea lucrrilor
conform planurilor prestabilite att n plan economic, calitativ ct i respectarea
termenului de execuie . Angajaii nu raspund doar de integritatea i conformitatea
lucrrii, pentru care firma ofer garanie, dar i de utilajele, uneltele, materialele i
echipamentele scumpe de care se folosesc n elaborarea lucrrilor. n procesul de
selectare a personalului se implic i patronul, care are o vast experien n domeniul
construciilor. Pentru acceptarea potenialului angajat n probe, acesta trebuie s fac
dovada calificrii n domeniu, seriozitate, capacitate de munc sporit ,iar experiena n
domeniu constituind un avantaj.
Menionez c n primii 8 ani de activitate, firma avea dezvoltat un parteneriat cu
Liceul industrial Aurel Vijoli i Grupul colar Doctor Ioan enchea , ambele din
Fgra. Ca urmare a acestei ntelegeri firma IConstruct i recruta parte din muncitori
din rndurile absolvenilor acestor licee n funcie de necesiti.
Procesul de selecie i angajare de personal se face prin anunuri la mica
publicitate
n ziarele locale, urmate de analiza referinelor i interviuri, prob de lucru, angajare de
prob prin contract de munc pe perioad de trei luni cu transformarea ulterioar n

4
angajare pe durat nedeterminat. n primele trei luni de activitate, muncitorul va fi
integrat ntr-o echip, iar maistrul acesteia l va urmri i-l va ndruma astfel ncat
evoluia lui s tind spre normele de calitate i de randament adoptate de IConstruct .
Dup perioada de adaptare i integrare, muncitorul obine dreptul de a urma un program
de instruire pentru perfecionarea calificrii sau policalificrii.
Nivelul ctigurilor salariale este n funcie de nivelul calificrii, randamentul
lucrului i volumul de timp lucrat. n perioadele de stagnare a lucrului, datorate unor
motive obiective, salariul este calculat la o valoare medie.
Echipa de conducere a acestei firme este compus din persoane de ncredere,
serioase, cunotiine ale patronului, fie colegi de facultate sau colegi de liceu , toi din
Fgra. n rndul conducerii vrsta medie este de 50 de ani, apropiat de cea a
patronului, 56 ani. Echipa de conducere a suferit schimbri minore n decursul activitii
de aproape 20 de ani a firmei, fapt ce dovedete seriozitate, struin i unitatea din
cadrul conducerii.
Echipa de muncitori i ingineri nu a suferit nici ea mari modificari de-a lungul
anilor, spre exemplu niciunul dintre ingineri nu a prasit firma, iar muncitorii sunt n
principiu loiali, toate acestea datorit politicii de loializare. Acest politic cuprinde
oferirea de bonuri de mas, prime de Crciun, precum i plata ntotdeauna la timp a
salariilor, un lucru de care muli oameni in seama. Desigur n randul muncitorilor exist
tentaia de a lucra n domenii n care nu este nevoie de atta munc fizic, precum i de
ofertele de munc n strintate, astfel explicndu-se fluctuaiile din randul muncitorilor
n figura 4 .

5
 Sursa: document intern Resurse umane de la IConstruct

Fisa postului

Lucratorul IConstruct trebuie sa respecte urmatoarele indatoriri si obligatiuni:

1 respectarea stricta a programului de lucru stabilit de conducerea firmei;

2 primirea pe baza de semnatura a tuturor documentelor cu regim special precum si
a celor cu regim intern;
3 respectarea intocmirii corecte si la timp a tuturor documentelor conform
legii(vanzarea de marfuri eliberind obligatoriu documente fiscale cu regim
special);
4 raspunderea materiala pentru gestiunea proprie cf. art 269-275 codul muncii;
5 respectarea normelor specifice de igiena si protectia muncii;
6 salariatii incadrati pe posturi de personal tesa raspund patrimonial in temeiul
normelor si principiilor raspunderii civile contractuale pentru pagubele materiale
produse firmei din vina si in legatura cu munca lor cf. art. 270(1) codul muncii.

REGULAMENT DE ORDINE INTERIOARA

-Programul incepe la ora 8 si nu se admit absente nejustificate si nemotivate

-Pentru zile libere fiecare angajat are obligatia sa faca o cerere cu o saptamana inainte
in care sa mentioneze ziua libera;
-Nici un angajat nu pleaca acasa pana nu isi indeplineste sarcinile de serviciu, in caz
contrar societatea sanctioneaza angajatul in functie de gradul de vinovatie;

6
 -Livratorii sunt obligati sa livreze marfa la toti clientii pentru care sa emis factura;
-Nu sa admite vanzarea fara factura;
-Nu sa incarac marfa fara document fiscal;
-Nu sa admite ca fisa de livrare sa se intocmeasca in timpul livrari
-Soferii au datoria de a-si verifica masinile din punct de vedere tehnic,dimineata
inainte de incarcarea marfii
-Soferul are obligatia de a ajuta livratorul la incarcat,descarcat marfa si sortat
ambalaj.

2. Descrierea activitii curente a firmei

1. Oferta de produse

Acest capitol se va referi la activitatea de lucrri de construcii civile i industriale

precum i cea de tmplrie aluminiu, PVC i geam termopan.
n cazul construciei de locuine preteniile clienilor sunt foarte ridicate, ntrucat
dup cum relata nsui patronul firmei : Locuinele trebuie s in mcar o generaie .
Asadar pentru a satisface cerinele clientului firma trebuie s dispun de un know-how
solid n domeiu, de o echip de lucru serioas, de utilaje i echipamente performante, de o
baz material bun i nu n ultimul rnd de o imagine care s inspire ncredere
oamenilor.
IConsturuct a fost singura firm din zona Fgra care, pn n 2005, putea s
asigure o cas la cheie , s ofere o gam complet de servicii i lucrri acoperind toate
nevoile unui potenial client :
1. Lucrri de construcii civile i industriale;
2. Construciile de ci de comunicaii terestre inclusiv infrastructura acestora;
3. Lucrri de instalaii termice i sanitare;
4. Lucrri de confecii metalice prin asamblare i/sau sudare:
- hale, schele, garduri;
5. Lucrri de finisaje interioare i exterioare la construcii civile si industriale:
- tencuiri, gletuiri, vopsiri; placri cu gips carton, faian, gresie;

7
- turnat sape, mochetri, aplicat linoleum, montat parchet.
6. Tmplrie din aluminiu sau PVC.
IConstruc S.R.L. este dimensionat s execute lucrri de volum mic spre mediu n
condiii de eficien economic i calitate ridicat. Preurile cerute pentru astfel de lucrri
sunt minimizate prin pstrarea componentei variabile a preului, la valori mici prin
dimensionarea optim a echipei de execuie ca numr, utilaje, cheltuieli de regie reduse.
Calitatea lucrrilor este riguros urmrit, pe msura executrii fiecrei faze, conform
procedurilor de Management al Calitii ISO 9001:2008 .
Informarea continu a firmei n domeniile de interes conduce la o reacie adecvat
i determin competitivitatea: variaiile mediului legislativ al afacerilor n construcii-
instalaii i conformarea imediat; normative tehnice i economice urmate de programe
de aplicare; tehnologii noi i programe de asimilare; materiale noi i programe de
introducere n lucrri.
n activitatea de execuie a geamului termopan cu profil de aluminiu sau PVC
menionez c firma ofer , n mare, urmtoarele : ui de exterior i de interior din PVC i
aluminiu; ferestre cu deschidere ntr-un plan sau doua sau ferestre oberliht din PVC i
aluminiu ; sere din PVC i aluminiu ; compartimentri interioare din PVC i aluminiu .
Clienii firmei pot opta pentru urmtoarele tipuri de geamuri termopan : geam float clar,
geam colorat n mas, geam reflexiv ( clasic cu reflexii argintii sau super silver ) , geam
low-e considerat cel mai bun n izolarea termic a locuinelor .
Dezvoltarea produsului consta in imbunatatiri calitative aduse produselor si
adaugarea unor produse; inca de la inceput IConstruct a lucrat cu materiale superioare din
punct de vedere calitativ; dar la un moment dat exista o cerere relativ mare pentru
tamplaria de PVC, fapt care a facut ca firma sa incerce si sa reuseasca aprobarea unui
credit AFN in urma caruia a achizitionat o serie de utilaje necesare producerii tamplariei
PVC; daca la inceput aceasta se realiza dintr-un singur fel de profil PVC, treptat firma a
cautat noi si noi materiale , diverse ca si pret si competitive din punctul de vedere al
calitatii

- Furnizorii firmei sunt firme care ofera o diversitate de materii prime si materiale
(ciment, var, profil Al, profil PVC, feronerie), sursele de energie, apa, surse de
fonduri. Referitor la materiile prime mai importanti sunt : SC JANMAR COM SRL,

8
 SC DOMALCO SRL, SC FUNKE CONSTRUCT SRL, SC AMAD SRL, SC SIRFA
CON SRL, SC LUX CONSTRUCT ATMA etc. In 1998 SC IOANA SRL face primul
credit bancar. Cu creditele contractate sunt achizitionate cladiri si o serie intreaga de
scule, dotari, utilaje Criteriile care au stat la baza alegerii marcilor de utilaje
achizitionate au fost cele de calitate, precum si cele de capacitate pentru productia
firmei in continua expansiune.

- Alte organizatii. Pentru ca o companie sa fie certificata ISO, ea poate apela la mai
multe organisme de certificare. Firma IConstruct a ales sa lucreze cu ALL CERT
SYSTEMS si in acest an a reusit sa obtina certificare ISO;

Firma Iconstruct dispune de o dotare tehnica ampla ce cuprinde:

- statie de betoane - LIEBHERR 100 m3/h, NICOLINA 35 m3/h (33.430 m3
productie in 2008);
- balastiere (Bradu, Orlat, Mrsa) si statie sortare 40 m3/ora (103.571 m3 de
agregat extras in 2008);
- statie balast stabilizat (CEDOMAL C52);
- statie de concasare;
- atelier de prefabricate din beton armat si beton precomprimat;
- atelier de fasonat armatura;
- atelier de lacatuserie;
- atelier de tinichigerie;
- atelier de strungarie;
- atelier de tamplarie lemn;
- atelier de tamplarie aluminiu si PVC;
- laborator pentru ncercari fizicomecanice pe materiale de constructii - autorizat
gradul II;
- depozit de materiale;
- utilaje de terasamente (buldozere, excavatoare, dragline, cilindrii compactori,
motocompresoare, etc.);
- utilaje de ncarcat (ncarcator frontal KOMATSU, HYUNDAI, etc.);
- utilaje de ridicat (macarale turn, automacarale, macara pionier, boburi);
- mijloace de transport (autobasculante IVECO, MERCEDES, tractor, autobetoniere
IVECO de 9 sau 10m3, autopompa beton PUTZMEISTER, microbuze, autoturisme
pick-up etc.);
- mijloace de mica mecanizare (schele metalice si autoridicatoare, popi, grinzi
autoreglante, esafodaje, cofraje metalice PERI, vibratoare, aparat de sudura
pentru conducte PE de tip MSA, aparate de sudura);
- masini tehnologice: masini de indreptat si debitat otel beton tip IS16; masini de
fasonat otel beton tip Perfect 32cc; stanta debitare tip Simplex 35E; poduri rulante
3,2T, 20T si 25T; cofraje pentru grinzi si stalpi tip Avermann si Noe; instalatii

9
hidraulice de tensionare toroane; freza universala Marghita 320; strunguri SN400,
SN320; freza universala FU32; masini gaurit G10, G40, G60; fierastrau alternativ
400mm; foarfece ghilotina FG825; dispozitive de indoit tabla tip Abkant; masini de
rolat L=1000mm si L=2000mm; masina de foltuit; masini Zig; masina de debitat
cu disc abraziv FI-400;
- spatii de cazare personal muncitor.

3.Piata acutuala
Clientii
De produsele firmei beneficiaza un larg segment de clienti atat persoanele fizice si
juridice care au la baza satisfacerea nevoii de confort.
S-a observat la clienii firmei interesul fa de unele aspecte ale ofertei . Primul
din acestea este oferta complex de lucrri venit de la un singur executant, aa ncat
clientul s negocieze cu un singur antreprenor toat lucrarea de care are nevoie.
ICONSTRUCT are aceast capacitate prin echipele sale de lucru care pot executa att
lucrrile de structur, de finisaje ale cldirilor ct i lucrri de instalaii. Un alt aspect l
reprezint timpul scurt de execuie a unei lucrri. Prin numrul optim de lucrtori
calificai pe meserii, o parte din ei cu doua sau trei calificri (tmplar-parchetar, fierar-
betonist, zugrav-vopsitor-faianar, instalator-montator, rigips-montator, tmplrie),
IConstruct poate aborda lucrri complexe de finisaje i instalaii cu timp minim de
execuie. Acest lucru datorat ntreptrunderii operaiilor aferente aceleiai zone. Practic,
timpul de execuie se reduce strict la suma timpilor tehnologici necesari fiecarei operatii
succesive. Alt aspect este flexibilitatea tehnologiilor oferite ce acoper orice tip de
solicitare. IConstruct poate executa lucrri de instalaii i lucrri de finisaje pe orice
structur (beton, crmid, BCA, BCU, rigips, lemn, metal) i n orice grad de finisare,
folosind orice material de finisare (hum, var, vopsea lavabil, vopsea, ciment alb n
amestecuri cu nisip sau praf de cret ). Cel din urm aspect l reprezint acordarea de
garanii credibile, ntreaga activitate a firmei fiind guvernat de procedurile tehnologice i
de calitate
Concurentii

10
 Firma isi cunoaste foarte bine concurentii , competitia nefiind foarte acerba. Din
categoria concurentilor regionali se evidentiaza SC BRAVCOF SRL, SC DUPLEX SA,
ROTHERM cuprinse n Sistemul de Management al Calitii.

IConstruct a fost nregistrat n septembrie 1991 de ctre Ioan Motoc, acesta fiind asociat
unic.
Din 1992 piaa construciilor fgrene a cunoscut o crestere spectaculoas
manifestat prin cerina mare de noi case, magazine, renovri i modernizri ale cldirilor
civile, ct i renovri masive n sectorul instituiilor de stat.
n primii ani de activitate firma IConstruct a urmat o strategie de cretere intern
prin construirea unui depozit de materiale de construcii i achiziia de utilaje, aparatur i
echipamente profesionale folosite n aceast arie. Astfel, dispunnd de o baza material
bun, firma devine lider pe piaa firmelor de construcie din zona Fgra,fapt prezentat
n figura 2 .
Figura 2

Sursa : ziarul Bun ziua Fgra - ediia din 12 iunie 1994 , articolul Cas la
cheie

11
 n 1995 firma urmeaz o strategie de diversificare concentric prin construirea
propriei fabrici de executare a tmplariei din aluminiu i geam termopan compus din 2
linii tehnologice semiautomate .
Aceast investiie se dovedeste a fi o mutare ctigtoare datorit creterii
continue a cererii de modernizare, de izolare a locuinelor i instituiilor publice, aa cum
se prezint n figura 3.

Figura 3

Sursa : IConstruct
n 1997 IConstruct ncepe s urmeze o strategie de cretere extern i de
concentrare a portofoliului de afaceri prin achiziia unor concureni att n domeniul
construciilor civile i industriale ( Exemplu: SC AMAD SRL, SC SIRFACON SRL ), ct
i n domenil tmplriei din aluminiu i executare geam termopan ( Exemplu: SC
FLAMERUS SRL ). n planul strategiei de portofoliu are o strategie de diversificare

12
concentric , mai precis strategie de integrare verticala n aval prin preluarea , de la firma
achziionat Flamerus , unei linii tehnologice de executat tmplrie PVC .
Ca urmare a acestor achiziii firma IConstruct :
- i extinde baza de materiale de construcii , utilaje i echipamente profesionale
- i dezvolt propria reea de distribuie a materialelor de construcie i a
uilor/geamurilor termopan
- i mrete reeaua de magazine proprii prin preluarea spaiilor de desfacere ale
firmelor achiziionate, mai exact n zona central a oraului Fgra plus n zona
central a satelor Smbta de Sus i Ssciori
- Renoirea i mrirea parcului auto ( maini specializate pentru transport geamuri
termopan i materiale de construcii preluate de la firmele achiziionate )
Prin aceste aciuni firma IConstruct i consolideaz poziia de lider pe piaa
local deinnd peste 50% din cota de pia n domeniul constructiilor civile din zona
Fgra.
Ca efect al crizei financiare din 1997 care a dus la falimentul sau scderea
semnificativ a cashflow-ului firmelor din Fgra, IConstruct a fost afectat de
nerecuperarea unor sume mari de la clieni. Aceste datorii au fost recuperate ulterior prin
executarea silit a clienilor i astfel IConstruct a intrat n posesia mai multor case i
spaii comerciale din ora. Drept urmare, beneficiind de noile imobile, patronul firmei a
decis s investeasc n afaceri care nu au legatur cu activitate de construcii. n
consecin firma se va ocupa de trei noi tipuri de afaceri :
1) Un internet-caf care a prins , din prima, foarte bine la fgreni. Dotat cu 10
computere performante, la acea vreme i oferind, n premier pentru oraul nostru,
servicii de videocall, dar i internet de mare vitez,servicii de imprimare, copiere
CD-uri, convorbiri telefonice via internet, jocuri si filme online.
2) Un restaurant cu specific ardelenesc, dedicat n special organizrii de evenimente
festive, avnd o capacitate de 150 persoane. Este vorba de restaurantul Lacul
Cetii situat vizavi de Cetatea Fgraului.
3) O cram n stil rustic ale crei puncte de atracie erau gama variat de vinuri i
formaia de muzic popular cu program la fiecare sfrit de saptmn.
ncepand cu anul 2000 firma nu mai sufer schimbri majore, iar volumul
vnzrilor, implicit veniturile din prestri servicii de constructii i geam termopan cresc
constant. De amintit este faptul c IConstruct i implementez i certific , cu ajutorul

13
firmei All Cert Systems , n 2003 un sistem de management al calitii ISO 9001:2001
necesar n diferenierea calitativ fa de concureni. Deasemenea n anul 2003 firma
vinde afacerile din domeniile cu care activitatea principal nu are legatur pe fondul
necesitii de lichiditi pentru investiii n active fixe, mai precis n utilaje performante.
Tabelul 1 conine cele mai relevante date preluate din bilan i contul de profit i pierdere,
care oglindesc perfect starea firmei. Datele referitoare la situaiile financiare au fost
preluate din documentele de sintez contabil originale ale firmei.

Tabelul 1

2011 2010 2009 2008 2007 2006

Mii Mii Mii Mii Mii Mii
Indicatori din BILAN RON RON RON RON RON RON
Active imobilizate TOTAL 1566 1741 1946 3585 3073 2766
Active circulante TOTAL, din care 1556 1049 1173 2160 1851 1666
Stocuri 207 125 140 258 221 199
Disponibiliti baneti 306 570 637 1173 1005 905
Creane 1042 354 396 730 625 563
Capitaluri - Total, din care 1488 1675 1873 3449 2957 2661
Capital social subscris i vrsat 579 518 579 1067 915 823
Provizioane pentru riscuri i
cheltuieli 9 147 164 303 259 233
Datorii Total 1549 1079 1206 2222 1905 1714
Indicatori din CONTUL DE
PROFIT I PIERDERE
Cifra de afaceri 7999 9185 10265 18910 16208 14587
Venituri totale 9166 10468 11700 21552 18473 16626
Cheltuieli totale 8921 10254 11460 21111 18095 16286
Profitul brut al exerciiului 244 214 239 441 378 340
Profitul net al exerciiului 220 159 177 327 280 252

Numr mediu de salariai 69 80 85 101 90 96

Sursa : documente de sintez contabil originale ale IConstruct

14
 Analiznd datele prezentate n tabelul 1, mai precis veniturile totale, se observ
cum acestea au o pant ascendent pn n anul de vrf 2008 cnd ating nivelul record de
21552 mii RON. Datorit crizei financiare care a afectat puternic sectorul construciilor
att la nivel de ar ct i la nivelul zonei Fgra, veniturile firmei scad la 11700 mii
RON, reprezentnd o scdere de 45.71 % fa de nivelul din 2008. Veniturile au continuat
s scad i n urmtorii ani n medie cu 1267 mii RON pe an.
Analiznd profitul net putem observa c i acesta, asemenea veniturile, a fost
serios afectat de criza financiar scznd n anul 2009 la 54.28% din valoarea nregistrat
n anul de vrf 2008, mai precis la 177 mii RON n 2009 fa de 327 mii RON n 2008.
n urma analizei disponibilitilor baneti se observ scderea continu a acestora
ncepand cu anul 2009, ajungnd n 2011 la o valoare cu 73.86% mai mica dect n anul
2008. ntruct se remarc creterea creanelor, a datoriilor clienilor, la valoarea maxim
pe perioada studiat, nsoit de diminuarea disoponibilului bnesc se poate afirma c
firma are dificulti n procurarea de lichiditi pe fondul intrzierilor de plat.
Pe baza informaiilor furnizate de departamentul de contabilitate se observ, n
figurile 5 i 6, cum veniturile din construcii se reduc semnificativ n anul 2011 fa de
anul 2008, iar tmplria de PVC i aluminiu ajunge aprope s i dubleze cota n cifra de
afaceri, aducnd venituri importante, astfel meninnd firma la un nivel acceptabil.

Figura 5 Figura 6

15
 Sursa : documente interne IConstruct

Dezvoltarea pietei se realizeaza prin castigarea unei parti mai mari din piata curenta
prin extinderea in noi zone geografice si prin vizarea unor noi segmente de piata.
Firma IConstruct a promovat o strategie de dezvoltare a pietei inca de la inceputurile
ei; initial axandu-se pe piata locala si apoi regionala. Incepand cu anul 2000
IConstruct incepe sa se afirme, odata cu achizitionarea primelor utilaje de producere a
tamplariei de Al cu geam termopan ; cererea de pe piata fagaraseana a determinat
compania IConstruct sa se extinda; productia de termopan prinsese extraordinar de
bine si din ce in ce mai multe persoane , atat fizice, cat si juridice doreau sa-si
modernizeze locuintele sau sa isi construiasca unele noi; in 2000 SC IConstruct SRL
si-a deschis un punct de lucru la Sasciori unde functioneaza fabrica de termopan;

16
ANALIZA SHOT

17
 Concluzie

Firma IConstruct i-a lsat amprenta asupra rii Fgraului prin lucrrile
executate de-a lungul istoriei de 20 de ani dintre care cele mai importante sunt : ansamblu
de locuine i lucrri edilitare Zona Cmpului II Fgra, ansamblul de locuine din
cartierul Tudor Vladimirescu , sediile filialelor B.R.D. , ASTRA , Omniasig, Domo,
Flanco, Rombiz din Fgra, baza de producie a F.O.L. din Victoria , modernizare F.O.L.
Fgra, construcia centralei termice din cartierul Vasile Alecsandri, precum i lucrri de
modernizare la sistemul de ncalzire al orasului i renovare faad exterioar a peste 20 de
blocuri .
Aadar IConstruct a realizat n mare parte ce i-a propus nc de la constituirea sa,
s contribuie la dezvoltarea, creterea si mbuntirea imaginii municipiului Fgra.

18