1.

Ce persoana recomandati pentru ocuparea postului de responsabil zonal de

vanzari Print Doft ? Pe ce va bazati (argumente solide) ?

In primul rand, recomandarea mea pentru psostul de responsabil zonal ar fi o

persoana de sex masculin, asta deoarece cultura si normele din respectivele
tari sunt inca destul de restrictive pentru o persoana de sex feminin. De
exemplu acestea inca nu au voie sa conduca o masina, ceea ce reprezinta un
impediment major in desfasurarea normala a activitatilor unui responsabil
zonal de vanzari. Nu exist nici o lege care sa interzic in mod oficial femeile sa
conduc, restrictia provenind din convingerile religioase profunde, clericii sus innd c
oferii de sex feminin "submineaza valorile sociale".

Pe langa asta femeile nu isi pot deschide un cont bancar fara acordul sotului si
nu au voie sa calatoreasca sau sa paraseasca casa fara un tutore
de sex masculin.
Pe langa asta persoana angajata ar trebui sa fie mai in varsta, cu experienta
vasta, obligatoriu ca aceasta sa fie una internationala. In aceste tari
persoanele tinere nu sunt luate foarte in serios acestea nefiind considerate ca
fiind inca mature. Avand experienta internationala aceasta persoana are o mai
buna capacitate de adaptare la diferite normel, culturi si valori.

Intrebari derivate.
a) prima dilema a directorului general. Care sunt diferentele care apar
intre elementele considerate prin politica organizationala de recrutare
si cele avute in vedere prin strategia de internationalizare a Print Soft ?

Raspuns: Nelinistea acestuia apare in legatura cu pozitia pe care ar

trebui sa o adopte pentru a nu-l afecta pe directorul sau commercial,
care s-a dovedit bun profesionist si fidel afacerii. Prin angajarea lui
Sabah, optiune neimpartasita de directorul commercial asupra recrutarii
ii pune semne de intrebare majore directorului general cu privire la
unele probleme fata de care directorul commercial ar trebui sa se
pronunte. Pentru acesta este momentul luarii unor decizii importante
privind strategia internationala si politica de recrutare a Print Soft: este
vorva de o viziune coerenta care trebuie pusa in practica intreprinderii
pentru a face fata diversitatii culturale in materie de comercializare si
de recrutare a personalului, in egala masura.

b) In ce masura este Print Soft o intreprindere multicuturala;

Raspuns: Print Soft, imediat dupa infiintare a ajuns imediat sa activeze

pe piete din Europa, SUA si Canada. De asemenea site-ul sau este
prezentat in cinci limbi. Totodata multiculturalitatea firmei este data de
inceperea activitatii si in tarile araba si africane.
 c) A doua dilema a directorului general: care sunt aspectele esentiale ala
recrutarii internationale si cele specifice recrutarii lui Sabah pentru
postul de responsabil de vanzari in Orientul Mijlociu si Africa de Nord ?

Raspuns : Acesta o angajeaza pe Sabah deoarece este in primul rand

cunoscatoare a limbii arabe are studii superioare de comert internationale
si totdata are experienta potrivita prin stagiile in alternanta realizate la o
companie de tehnologie avansata din Olanda, deci este obisnuita sa
lucreze in diferite tari. Angajarea vine in ciuda faptului ca in respectivele
tari o persoana de varsta si sexul lui Sabah nu are prea multe facilitati, ba
din potriva, acestea au drepturile destul de ingradite, acest lucru
ingreunandu-I activitatea.

d) Identificati stereotipurile culturale de care tine seama in propunerea sa

directorul commercial al Print Soft.

Raspuns : Acesta mentioneaza faptul ca ar trebui avute in vedere care sa fie

in acord cu specificul cultural al acestor tari : barbate ( femeile nu sunt bine
vazute in roluri de acest gen, ele nefiind prezente ca angajati), in varsta
(acestia fiind respectati, tinerii nefiind considerati sufficient de maturi, inca ).

e) Ce solutii de recrutare international considerati potrivite in diferite

situatii de tipul aceleia cu care s-a confruntat Print Soft ?

Raspuns : Consider ca in astfel de cazuri trebuie cautata si angajata o

persoana cat mai apropiata de respectiva cultura. Astfel, putem trece peste
eventualele probleme de adaptare la cultura, limba, valorile si normele din
respective tara.