Fi de post

Director Vnzri

I. Denumire post (inclusiv identificare cod COR): Director Vnzri (121110)

II. Obiective msurabile

1. Atingerea obiectivelor strategice ale firmei pe termen de 6 luni

2. direcionarea grupului de vnzare i organizarea operaiilor de vanzarepe termen

nelimitat

3. Cresterea profitului firmei cu 2 % pe termen de 1 an

III. Cerine minimale:

Diploma universitar recunoscut

N SPECIALITATE: experien n vnzri minim 5 ani

PE POST: minim 2 ani experien pe post asemntor

CURSURI DE PREGTIRE: vnzri, marketing, management

Carnet de ofer tip B

Domiciliul stabil n oraul respectiv

CUNOTINE NECESARE:

Tehnici de vnzare direct i indirect

Tehnici de negociere
Canale de informare media
Operare PC MS Office
Limba englez (citit, scris, vorbit)
Cunoaterea n profunzime a pieei locale
Cunoaterea general a mediului de afaceri

APTITUDINI I DEPRINDERI NECESARE:

Aptitudine general de nvare

Abiliti de comunicare
Abiliti de negociere
 IV. CARACTERISTICI DE PERSONALITATE: orientare spre profit, spirit practic,
ncredere n sine, perseveren, activism, energie, fluen verbal, creativitate, interes
pentru informarea/ajutorarea i dezvoltarea altora, sociabilitate, tact, amabilitate,
nclinaie pentru conducerea i controlul oamenilor

V. RELAII IERARHICE:

Este subordonat: Directorului General

Are n subordine: - Manager vnzri
- Manager marketing

RELAII DE COLABORARE: cu Directorii Departamentelor firmei

VI. RELAII DE REPREZENTARE: reprezint firma fa de organele de control de

specialitate (Oficiul pentru Protecia Consumatorului, Oficiul Concurenei), fa de
furnizori, clieni, media, precum i n relaia cu persoanele i organizaiile cu care intr n
contact n interes de serviciu.
Scopul acestui post este de a elabora i implementa politicile comerciale n vederea
creterii profitului rezultat din vnzarea de produce i servicii specifice.

VII. ACTIVITI PRINCIPALE:

1. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de vnzri i profit

2. Elaboreaz i urmrete realizarea planului de marketing
3. Identific direcii de dezvoltare i propune promovarea de produse/soluii noi
4. Asigur calitatea serviciilor pre-vnzare
5. Optimizeaz stocurile de marf
6. Optimizeaz stocurile de marf

VIII. RESPONSABILITILE POSTULUI:

Respectarea legislaiei specifice domeniului su de activitate

Respectarea standardelor cu privire la imaginea firmei i a brandurilor comercializate
Realizarea obiectivelor de vnzri i profit pentru produsele departamentului
Aplicarea i respectarea structurii de preuri aprobate de Directorul General
Respectarea modelelor de contract avizate de juristul firmei i Directorul General
Calitatea raportrilor ctre Directorul General
Calitatea serviciilor pre-vnzare
Calitatea stocului i minimizarea stocului fr micare
Respectarea bugetului aprobat pentru aciunile de vnzare i marketing i a altor bugete
alocate
Luarea msurilor pentru ncasarea eficient a contravalorii mrfii livrate
IX. Rspunde de:

Coordonarea eficient a personalului din subordine i respectarea de ctre acesta a

reglementrilor interne
Utilarea corespunztoare a subordonailor cu resursele necesare conform normelor
interne
Calitatea pregtirii profesionale a angajailor din subordine