Distributia

Reteaua comerciala cu amanuntul reprezinta totalitatea unitatilor comerciale cu amanuntul

de pe o anumita raza teritoriala n cadrul carora se desavrseste actul de vnzare cumparare,
marfurile trecnd din sfera circulatiei n sfera consumului individual. n cadrul acestor unitati,
cumparatorii vin n contact nemijlocit cu marfurile , realizndu-se procesul vnzarii lor.
Distribuia reprezint o component a mixului de marketing i anume acea component
care face legatura ntre producie i consum. Prin politica de distribuie se asigur punerea la
dispoziia consumatorilor sau utilizatorilor a bunurilor i serviciilor realizate de o ntreprindere
producatoare sau prestatoare de servicii. n economia modern nu se poate concepe producia i
consumul fr distribuie. Legtura dintre distribuie i consum se realizeaz att pe plan spatial
ct i temporal.
Pe plan spaial distribuia pune n contact centrele de producie cu cele de consum aflate
uneori la distane apreciabile. Este vorba de conectarea la circuitul economic national i
internaional a diferitelor zone cu specificul lor n ceea ce privete producia i consumul.
Pe plan temporar distribuia apare ca un regulator ntre producie i consum sprijinindu-le
n desfurarea lor specific.
Prin intermediul distribuiei se finalizeaza activitatea economica a intreprinderii, se incheie
ciclul economic al produselor. Prin distribuie ntreprinderile producatoare redobndesc n form
baneasc resursele investite n realizarea produselor sau a serviciilor i bine-nteles cu un profit iar
consumatorul ntr n posesia bunurilor de care au nevoie.
Prin politica de distribuie se urmrete crearea tuturor condiiilor care s faciliteze
utilizatorilor gsirea produselor necesare n locuri accesibile, la timpul oportun n cantiti
suficiente i de calitate corespunzatoare.
Procesul de distribuie trebuie s raspund necesitilor de realizare a produselor
corespunzatoare condiiilor n care actioneaz ntreprinderile pe piaa, avndu-se n vedere natura
produselor, structura consumului, obiceiurile existente n zonele de consum, prezena pe piaa
unitilor concurente, strucura mijloacelor de desfacere, conjunctura specific a evoluiei
produciei i desfacerilor n anumite perioade.
Dirijarea mrfii, micarea lor fizic este precedat, nsoit sau urmat de alte fluxuri care
leag ntre ele pe participanii la procesul de ansamblu al distribuiei.
Activitile de distribuie graviteaz n jurul urmtoarelor funcii principale definite de P.
Kotler:
1. culegerea informaiilor necesare programrii, planificrii i realizrii schimbului;
2. elaborarea i transmiterea mesajelor i tehnicilor promoionale;
3. negocierea, respectiv ncheierea de acorduri privind condiiile de schimb;
4. preluarea comenzilor adresate de ctre fabricant clienilor corespunzator cerinelor
acestora;
5. finanarea stocurilor necesare schimburilor;
6. asumarea, respectiv suportarea riscului legat de operaiunile de distribuie;
7. facturarea i decontarea operaiunilor de distribuie;
8. transferul de proprietate de la productor la beneficiar respectiv consumator;
9. transportul, depozitarea i conservarea mrfii pe ntreg circuit al distribuiei.
Mijloacele, operaiunile pe care le presupune distribuia se grupeaz n dou mari categorii
de domenii:
 distribuia economic (canalele de distribuie) prin care se realizeaz circuitul economic
al produselor respective;
distribuia fizic (logica).

Distributia fizic reprezint un complex de activitti prin care se asigur circuitul

produselor i al serviciilor de la productor la consumator sau utilizatorul final.
n cazul distribuiei parfumurilor, aceast activitatea nu se poate realiza prin orice tip de
unitate comercial. De regul comercializarea se realizeaz prin uniti specializate.
Partea interesanta este ca nu marcile comerciale se ocupa de fabricarea parfumului. Acestea
incheie contracte de colaborare cu una din fabricile producatoare. In lume exista citeva fabrici care
produc parfum original pentru marci renumite precum Christian Dior, Bvlgari, Givenchy etc.
Printre cele mai importante marci de parfumuri pentru femei si barbati importate si
comercializate n magazine de renume n Romnia sunt: G. Armani, Chanel, Davidoff, Hugo Boss,
Christian Dior, Kenzo, Lancome, Gucci, Dior, Lancaster, Givenchy, Dolce&Gabbana, Bvlgari,
Hugo Boss, Cacharel, Armani, Y.S.L., Chopard, Guepard. Un distribuitor de parfumuri si
cosmetice de marc, de renume, de pe piaa noastr este B&B Collection.
Spre exemplu, Federico Mahora (FM) este o firm polonez care se ocup cu
comercializarea parfumurilor de aproape 10 ani . Din anul 2004 a nceput comercializarea acestor
produse prin sistemul MLM. n afar de Polonia se mai comercializeaz i n Slovacia , Austria ,
Germania , Ungaria. Toat afacerea se bazeaz pe o idee simpla: cumpr esenele originale de la
firma producatoare ex: Hugo Boss, Christian Dior, Gucci, Chanel ambaleaz n ambalaje identice
atrgatoare i pune pe piat cu un nou nume de marc. Dintre aromele marcii Federico Mahora
cele mai cunoscute sunt: Davidoff, Christian Dior, Gucci, Elizabeth Arden, Giorgio Armani,
Kenzo, Cacharel, Naomi Campbell, Hugo Boss, Gabriela Sabatini, DNKY, Estee Lauder, Chanel,
Givenchy, Lancome, Valentino, Paco Rabane, Joop, Thierry Mugler, Dolce & Gabbana, Jennifer
Lopez, Celine Dion, Burbery, Guerlain, Escada, Yves Saint Laurent, J. P. Gaultier. Sub numele de
FEDERICO MAHORA apar 80 de parfumuri de marc, care sunt produse din uleiurile firmelor
de origine. F. M. le cumpr n cantiti mari, i pe baza unui contract le ambaleaz n sticle proprii
i le comercializeaz sub nume propriu. n contract este stipulat faptul, c pe ambalaj nu poate fi
trecut numele mrcii originale, parfumurile fiind identificate dup numrul de cod de pe lista
ataat. F.M. garanteaz faptul c parfumurile distribuite de el conin aceleai uleiuri ca cele n
ambalaj original, fapt pentru care asigur satisfacie garantat 100%.
Trei tipuri de jucatori actioneaza pe piata parfumurilor: mass-market, "masstige"
(combinatia dintre mass-market si prestige) si cei de lux.
Deschiderea noilor magazine de mare dimensiune din Bucuresti, care ofera un trafic mare
pentru magazinele de parfumuri din interior, cresterea nivelului de venit si de informare a
consumatorilor sunt principalele resorturi ale avantului acestei piete. In plus, segmentul destul de
restrans pana acum al clientilor parfumeriilor de lux incepe sa se largeasca.
"Numarul magazinelor pentru care distribuim produsele creste pe fiecare an. In primul
rand, odata cu deschiderea de noi centre comerciale tip Carrefour sau Mall se dezvolta retelele de
retail, dar se infiinteaza si magazine individuale", spune Elena Nedelcu, director general al
companiei Everet Romania, care este distribuitor exclusiv pe piata romaneasca a 21 de case de
parfumerie printre care Lancome, Giorgio Armani, Calvin Klein, Bvlgari, Cacharel.sleadnedtPe
piata activeaza pe de o parte companiile de distributie, care au contracte de exclusivitate cu marile
case de parfumerie, si magazinele sau retelele de magazine, care se aprovizioneaza de la
distribuitori.
 Pe partea de vanzare cu amanuntul, cele mai importanate retele de retail sunt la ora actuala
magazinele Ina Center si Privilege, care apartin companiei Ina International si reteaua Beauty Shop
si Marks & Spencer. Alaturi de acestea exista si parfumerii de lux individuale din cadrul
magazinelor Eva sau Castel din Bucuresti.
Statisticile firmelor arata ca cel mai bine se vand gramajele in 30 de ml. si 50 de ml., tocmai
datorita pretului mai mic, dar si faptului ca posesorul parfumului nu vrea sa se "lege" prea mult
timp de o anumita aroma. In acest context frecventa de cumparare este de 3-5 bucati de ape de
toaleta pe an de catre un utilizator.
Reprezentantii firmelor spun ca produsele de parfumerie sunt utilizate frecvent pentru
cadouri in diverse imprejurari, ceea ce face ca volumul vanzarilor sa creasca semnificativ in
preajma sarbatorilor.