Universitatea tefan cel Mare Suceava

Facultatea de tiine Economice i Administraie Public

Programul de studii: CIG, FB, MNG, AF

Conf. univ. dr. Mihaela BRSAN

Analiz economico-financiar
(I)

2013

1
Motto:

Cnd m compar sunt mulumit; cnd m analizez m detest

BLAISE PASCAL (Cugetri)

Analiza este uneori un mijloc de a te dezgusta n detaliu de ceea ce era suportabil n ansamblu
(Paul Ambroise Valery)

2
Cuprins
CAPITOLUL 1...................................................................................................................................................... 4
OBIECTUL I METODA ANALIZEI ECONOMICE...................................................................................... 4
1.1. Obiectul analizei economice .............................................................................................................................. 4
1.2. Necesitatea analizei ca metod a cunoaterii; tipuri de analiz economic........................................................ 9
1.3. Coninutul procesului de analiz .................................................................................................................... 12
1.4. Poziia analizei - diagnostic n managementul firmei ..................................................................................... 13
1.5. Metode i tehnici ale analizei economico-financiare ....................................................................................... 14
1. Metode ale analizei calitative ....................................................................................................................... 14
2. Metode ale analizei cantitative .................................................................................................................... 18
1.6. Tendine moderne n analiza diagnostic......................................................................................................... 26
1.6.1 Calculul marginal n analiza economic ............................................................................................... 26
1.6.2. Benchmarkingul ...................................................................................................................................... 34
1.6.3. Analiza valorii........................................................................................................................................ 34
1.7. coala romneasc de analiz economic ........................................................................................................ 35
CAPITOLUL 2.................................................................................................................................................... 38
ANALIZA ACTIVITII DE PRODUCIE I COMERCIALIZARE........................................................ 38
2.1. Analiza situaiei generale a activitilor de producie i comercializare pe baza indicatorilor valorici............ 39
2.1.1. Sistemul indicatorilor valorici utilizai pentru caracterizarea activitii de producie i comercializare
............................................................................................................................................................................ 39
2.1.2. Analiza dinamicii activitii pe baza indicatorilor valorici .................................................................... 40
2.2. Analiza activitii de producie ........................................................................................................................ 41
2.2.1. Analiza produciei exerciiului................................................................................................................. 41
2.2.2. Analiza produciei fizice........................................................................................................................... 42
2.2.3. Analiza calitii produselor/serviciilor.................................................................................................... 47
2.3. Analiza valorii adugate................................................................................................................................... 49
2.3.1. Valoarea adugat: delimitri conceptuale........................................................................................... 49
2.3.2. Analiza dinamicii i structurii valorii adugate ...................................................................................... 52
2.3.3. Analiza factorial a valorii adugate....................................................................................................... 53
2.4. Analiza cifrei de afaceri (Ca) ........................................................................................................................... 56
2.4.1. Analiza dinamicii i stucturii cifrei de afaceri (Ca) ................................................................................ 58
2.4.2 Analiza factorial a cifrei de afaceri ....................................................................................................... 62
CAPITOLUL 3..................................................................................................................................................... 67
ANALIZA RESURSELOR NTREPRINDERII .............................................................................................. 67
3.1. Analiza asigurrii i utilizrii forei de munc ................................................................................................. 67
3.1.1. Analiza asigurrii firmei cu for de munc ......................................................................................... 68
3.1.1.1. Asigurarea firmei cu personal, pe total i pe categorii..................................................................... 68
3.1.1.2. Analiza asigurrii firmei cu personal calificat .................................................................................. 73
3.1.2. Analiza timpului de munc i a comportamentului uman................................................................... 75
3.1.3. Analiza folosirii forei de munc (productivitii muncii) ................................................................... 78
3.1.3.1. Productivitatea (randamentul) factorilor de producie: delimitri conceptuale................................ 78
3.1.3.2. Productivitatea muncii ....................................................................................................................... 79
3.1.3.2.1. Analiza situaiei generale a productivitii muncii................................................................ 80
3.1.3.2.2. Analiza factorial a productivitii muncii : modele factoriale............................................ 82
3.1.4. Analiza rezervelor de cretere a productivitii muncii....................................................................... 85
3.2. Analiza resurselor materiale............................................................................................................................. 88
3.2.1. Analiza dinamicii i mrimii mijloacelor fixe ....................................................................................... 88
3.2.2. Analiza mijloacelor (activelor) circulante ............................................................................................. 93

3
 CAPITOLUL 1
OBIECTUL I METODA ANALIZEI ECONOMICE

1.1. Obiectul analizei economice

Pentru a putea face fa exigenelor impuse de o dezvoltare continu precum i pentru a
putea face predicii asupra desfurrii viitoare a evenimentelor, firma este nevoit s utilizeze,
pentru a-i cunoate cu exactitate potenialul, un ansamblu de tehnici i metode specifice, reunite
n ceea ce s-a numit, ca tiin, de-a lungul timpului analiza activitii economice i, mai
recent, analiza - diagnostic.
nsemntatea analizei economice ca tiin economic decurge din faptul c, studiind
relaiile cauzale i exprimndu-le n cifre, aceasta (analiza economic) devine o aplicare practic
a teoriei economice.
Analiza economic se bazeaz pe ideea c n orice sistem exist n permanen rezerve n
ceea ce privete perfecionarea organizrii i conducerii, a mbuntirii performanelor sale
tehnice, economice, financiare, informaional-decizionale, c performanele sistemului
ntreprindere pot fi permanent mbuntite printr-o activitate de analiz continu.
Analiza economic poate fi definit ca fiind o disciplin economic de sintez, ale crei
caracteristici decurg din faptul c abordeaz probleme de natur economic, prelund o serie de
categorii economice i de metode de la alte discipline nrudite din domeniul tiinei
managementului, avnd menirea de a crete eficiena economic a activitilor (firmelor) supuse
analizei.
Analiza economic are un puternic caracter multidisciplinar, determinat de integrarea sa
n ansamblul disciplinelor managementului tiinific, de utilizarea, n acest context, a unor
concepte, modele, metode i tehnici din alte discipline (matematic, statistic, psihologie,
marketing, cibernetic, contabilitate) pe care le adapteaz i le folosete ntr-o manier sistemic
specific, corespunztoare particularitilor i condiiilor concrete ale analizei.
Din aceast perspectiv se spune despre analiza economic c este, nainte de toate, o
tiin a interpretrii, interpretare bazat pe un sistem de informaii ce trebuie culese, tratate,
prelucrate. n condiiile unor informaii fiabile i corecte, formularea unor judeci de valoare
pertinente depinde att de msura n care analistul stpnete teoria economic, cunoate
realitatea obiectiv ct i de experiena acumulat de acesta.
Ca disciplin tiinific, analiza economic reprezint un ansamblu de concepte, tehnici i
instrumente care asigur, prin studierea mecanismului de formare i de modificare a fenomenelor
economice prin descompunerea lor n elemente componente, depistarea factorilor de influen,
tratarea informaiilor interne i externe, n vederea formulrii unor aprecieri pertinente referitoare

4
la situaia unui agent economic, la nivelul i calitatea performanelor sale, la gradul de risc
ntr-un mediu concurenial foarte dinamic.
Transformrile din mediu determin, din partea firmei, o anume capacitate de
transformare proprie, de autoreglare i o anumit sinergie (prin sinergie nelegnd posibilitatea
mobilizrii resurselor disponibile n vederea ndeplinirii unui anumit obiectiv). Aceast
capacitate este necesar pentru c, n intervalul de timp dintre momentul cnd transformarea din
mediu este cunoscut, i momentul cnd sistemul economic este pregtit s fac fa, mediul
economic nu st pe loc, este ntr-o continu evoluie. Apar noi transformri, astfel nct, atunci
cnd noul sistem este gata s funcioneze, datele sunt din nou modificate iar organismul
economic (agentul economic) risc s fie tot att de neadaptat i de nepregtit. n acest amplu
proces un rol deosebit revine identificrii, prin analiz economic, a condiiilor de supravieuire,
de consolidare sau dezvoltare a activitii, dup caz.
Analiza economic constituie un instrument managerial care ajut conducerea firmei n
nelegerea trecutului i prezentului, n vederea fundamentrii viitoarelor obiective strategice de
meninere i dezvoltare a firmei, ntr-un mediu concurenial; de asemeni, analiza face obiectul
preocuprilor interne ale unor parteneri economici i financiari- bancari, interesai n realizarea
unor aciuni de cooperare cu firma respectiv. Din acest punct de vedere obiectul analizei
economice l constituie studierea complex la nivel micro i macroeconomic a rezultatelor
obinute ntr-o perioad de timp, n folosirea resurselor materiale, umane i financiare, n
strnsa lor legtur cu factorii care le-au determinat, n scopul identificrii i utilizrii unor noi
soluii care s duc la dezvoltarea i perfecionarea activitii economice.
ntre analiza economic i analiza financiar exist o relaie de complementaritate, de
la parte de ntreg deoarece analiza economic precede i determin pe cea financiar care la
rndul su genereaz noi abordri n analiza economic.
Analiza - diagnostic; diagnostic economico - financiar
Cu denumirea de diagnostic definim aprecierea fcut asupra unei firme sau a unei
activiti a acesteia, pe baza informaiilor cantitative obinute prin analiza economic.
Metoda analizei - diagnostic deriv din metodele de stabilire a unui diagnostic medical i
urmrete descrierea structurii i funcionalitii unui sistem economic, caracterizarea ct mai
exact a strii sale informaional-decizionale, evidenierea aspectelor pozitive i a celor de
disfuncionalitate, n vederea formulrii globale a unor strategii i modaliti de intervenie
pentru mbuntirea performanelor sale, lund n considerare i influena factorilor perturbatori
din mediul n care i desfoar activitatea.
Una din metodele utilizate pentru efectuarea diagnosticului unei firme const n a aprecia
modalitile de manifestare a funciilor acesteia i a stabili :

5
 - concluziile favorabile (oportuniti oferite de mediul economic nconjurtor, precum
i atuurile punctele forte ale firmei, i, mai ales, potenialul promitor de dezvoltare a
acesteia);
- concluziile nefavorabile (riscuri sau pericole datorate aceluiai mediu, deficienele
punctele slabe ale firmei).
Funciile firmei care formeaz obiectul diagnosticului sunt :
- funcia juridic patrimonial, funcie care asigur cadrul legal al activitii(diagnostic
juridic);
- funcia comercial (diagnostic comercial) are menirea de a gsi soluii la unele
probleme cum sunt :
- care sunt potenialii furnizori?
- cum i onoreaz obligaiile fiecare?
- care sunt preurile i tendina lor n perspectiv?
- care din materialele(mrfurile) necesare sunt deficitare sau vor avea un astfel
de caracter?
- care este situaia stocurilor i ce politic trebuie adoptat?
- care sunt tipurile de produse (activiti), ponderea lor i care este ritmul de
nnoire?
- i ntrebrile pot continua (privind piaa, clienii, concurena, etc)
- funcia de producie (diagnosticul produciei efectueaz analiza portofoliului de
produse/servicii i formuleaz ntrebri legate de tipurile de produse (activiti), ponderea lor,
ritmul de nnoire, caracteristicile produciei (prestaiei), controlul proceselor, organizarea
controlului de calitate etc.;
- funcia de personal (diagnosticul personalului) formuleaz ntrebri legate de : structura
personalului (pe categorii de vrst, sex, pregtire), probleme sociale, gestionarea forei de
munc etc.
- funcia economic (diagnostic financiar contabil) - face obiectul expres al analizei
financiare, realizat pe baza bilanului i a contului de profit i pierdere.
Acest diagnostic pune n eviden: situaia patrimoniului prin prisma echilibrului
financiar, lichiditii i solvabilitii firmei, eficiena proceselor prin analiza rezultatelor (analiza
veniturilor, a cheltuielilor, a cifrei de afaceri, a rentabilitii), precum i oportunitile i
pericolele financiare ale medilui ambiant.
Sursele de informaii necesare analizelor econoce i financiare provin din dou surse:

6
 - interne, ce provin din subsistemul informaional contabil, financiar i statistic al
ntreprinderii i se refer la datele contabilitii financiare i de gestiune, la diverse rapoarte
statistice precum i la o serie de alte informaii extracontabile.
- externe, ce provin din afara ntreprinderii i cuprind informaii generale pe plan
economic, fiscal i monetar, informaii privind sectorul de activitate al ntreprinderii precum i
alte informaii de ordin juridic i legislative.
Sursa principal a informaiilor privind modul n care se realizeaz obiectivele firmei,
cuprinse n scenarii i programe, rmne ns evidena economic i financiar-contabil.
Subsistemul financiar-contabil trebuie s alimenteze factorii de decizie cu informaii furnizate
oportun i operativ, s semnaleze factorii i cauzele care genereaz perturbaii n buna
desfurare a activitilor.
n acelai timp, orice analiz economic i financiar constituie o surs privilegiat de
informaii care concur la fundamentarea deciziilor cu caracter economic i financiar al
utilizatorilor.
Atribuiile analizei economice vizeaz gsirea unor soluii n urmtoarele domenii 1:
1. Descoperirea i folosirea rezervelor interne
Rezervele, n general, reprezint posibiliti nefolosite ntr-un anumit domeniu de
activitate. n cadrul societilor comerciale pot fi posibiliti de a spori producia, cifra de afaceri,
productivitatea, de-a mbunti calitatea produselor, de a reduce costurile, de a crete profitul
e.t.c., legate nemijlocit de modul n care se folosesc resursele materiale, umane i financiare ale
societii. Rezervele interne sunt create n urma gsirii unor soluii care duc la utilizarea mai
bun a resurselor existente, i care pot fi folosite pentru dezvoltarea viitoare a activitii societii
comerciale.
Rezervele interne pot fi grupate pe criterii de clasificare astfel:
a) dup elementele procesului de producie sunt rezerve privind folosirea:
- forei de munc
- utilajelor
- mat. prime, materiale, resurse financiare e.t.c.
b) funcie de locul de formare sunt rezerve ce se formeaz la nivelul :
- locului de munc
- seciei
- liniei de fabricaie
- ntreprinderii
- ramurii economice

1
?????????????????????????????????vezi Silvia petrescu manual vechi, Costache Rusu,

7
 - economiei nationale
c) dup efectul produs sunt rezerve folosite pentru :
- creterea produciei
- creterea cifrei de afaceri
- creterea productivitii
- reducerea cheltuielilor etc
d) dup sursa formrii sunt rezerve care provin din:
- folosirea formelor i a metodelor perfecionate de organizare a activitii
- nlturarea pierderilor i cheltuielilor neaductoare de profit
e) prin comparaie sunt rezerve fa de :
- perioadele anterioare
- rezultatele stabilite prin programe
- alte societi comerciale
f) dup timpul de descoperire i folosire sunt rezerve:
- curente
- de perspectiv
g) dup posibilitile de msurare sunt rezerve :
- cuantificabile (utilaje, echipament, materii prime)
- necuatificabile (resurse naturale, progresul tehnic)
h) dup gradul de cunoatere rezervele sunt:
- cunoscute
- necunoscute
- latente
i) dup contribuia la descoperirea i folosirea rezervelor interne:
- rezerve create prin efortul propriu al societii comerciale
- rezerve independente de efortul societii comerciale
2. Controlul ndeplinirii planurilor i a programelor
Din punct de vedere strategic i ca premis a diagnosticrii analiza activitii economice
are i caracter de control . Acesta const n msurarea i corectarea rezultatelor obinute n
scopul asigurrii ndeplinirii corespunztoare a obiectivelor proiectate prin planul de afaceri. Se
parcurg trei etape:
- stabilirea criteriilor de apreciere a ndeplinirii prevederilor din planuri i programe;
- determinarea abaterilor prin compararea realizrilor cu criteriile de apreciere stabilite;
- corectarea abaterilor prin evidenierea cauzelor care le-au generat;

n fapt analiza economic devine instrument al controlului

8
 Analiza ndeplinirii planurilor i programelor const practic n asigurarea evoluiei
societii comerciale n limitele parametrilor stabilii prin:
- descoperirea factorilor care determin ncetiniri sau accelerri ale activitii;
- nlturarea sau ameliorarea factorilor cu influen negativ;
- promovarea factorilor cu efecte pozitive.
3. Furnizarea informaiilor necesare previziunilor
Rolul analizei activitii economice la elaborarea prognozelor este deosebit de nsemnat
pentru c managementul nu este posibil fr anticiparea evoluiei unor indicatori. n funcie de
previziuni se organizeaz i coreleaz o serie de activiti care asigur racordarea permanent a
firmei la cerinele diverse i n continu modificare ale pieei.
Exemplu: analiza dinamicii cifrei de afaceri pe perioadele anterioare ofer informaii
pentru elaborarea unor previziuni ale evoluiei indicatorului respectiv, n funcie de care se vor
organiza i corela activitile de aprovizionare cu mrfuri, de extindere sau restrngere a
suprafeelor de vnzare, de dimensionare a resurselor umane etc.
4. Creterea profitului (rentabilitii)
Profitul constituie, recunoscut sau nu, mobilul oricrei activiti economice iar
maximizarea lui reprezint un obiectiv important al firmei i criteriul principal de apreciere a
rentabilitii activitii i a managementului. Analiza activitii economice prin informaiile
oferite contribuie la proiectarea i organizarea unor activiti care s asigure creterea produciei
i a cifrei de afaceri n condiiile minimizrii costurilor i maximizrii profitului determinnd
creterea ratei rentabilitii.
5. Fundamentarea deciziilor care au ca obiectiv performana economic
Cele mai importante decizii pe care managerii le iau au ca orientare principal
performana (msurat prin indicatori financiari sau non-finaciari), iar calitatea acestora depinde
de calitatea procesului de analiz, fcnd astfel din analiza activitii economice etap pre (i
post)mergtoare a procesului decizional. n cadrul acestui proces se evalueaz rezultatele, se
apreciaz consecinele se examineaz fiecare din soluiile posibile, pe baza crora se aleg acele
soluii care prezint cea mai mare siguran n realizarea obiectivului urmrit.
1.2. Necesitatea analizei ca metod a cunoaterii; tipuri de analiz economic
Dicionarul explicativ al limbii romne 2 arat termenul de analiz ca provenind din limba
francez analyse, analyser, cu sensul de metod tiinific de cercetare care se bazeaz pe
studiul sistematic al fiecrui element n parte; examinarea amnunit a unei probleme.

2
Dicionarul explicativ al limbii romne, Ed Academiei, 1975, pg. 34;

9
 Dup Le Petit Larousse 3, termenul de analiz provine din limba greac unde analisis
are nelesul de descompunere a ntregului, studiu elaborat n vederea diferenierii elementelor
care compun ntregul, a determinrii sau explicrii raporturilor dintre acestea sau cu ntregul.
Se poate afirma aadar c analiza, ca metod de cunoatere, este bazat pe
descompunerea sau desfacerea unui obiect sau fenomen n prile sale componente, pe stabilirea
factorilor care l determin, pe stabilirea relaiilor de cauzalitate, descoperindu-se legile formrii
i desfurrii lor, formulndu-se pe baza acestora decizii privind evoluia lui viitoare.
Necesitatea analizei rezult din faptul c nici o tiin nu se poate dispensa de
instrumentul analizei ca metod de cercetare i cunoatere a fenomenelor ; mai mult dect att,
n procesele manageriale, analiza economico-financiar apare ca instrument indispensabil n
fundamentarea deciziilor. Motivaia efecturii analizei o constituie satisfacerea, cel puin, a
urmtoarelor dou cerine:
cercetarea realitii obiective, cunoaterea i interpretarea ei; din aceast perspectiv
se spune c analiza economic prezint o hart a realitii;
informarea partenerilor sociali cu privire la starea ntreprinderii, performanele,
eficiena utilizrii resurselor.
Pe baza informaiilor oferite de acest demers, se poate realiza un diagnostic al firmei,
motivat la rndul lui de :
- stabilirea variabilelor cheie ale dezvoltrii, a corelaiilor dintre acestea;
- stabilirea msurilor de redresare sau de ameliorare a performanelor;
- identificarea noilor surse de avantaj concurenial;
- fundamentarea strategiilor de dezvoltare ntr-un mediu concurenial dinamic.

Tipurile de analiz economic ce se ntlnesc n activitatea practic sunt variate i sunt

clasificate n funcie de diferite criterii astfel:
1. Dup raportul ntre momentul n care se efectueaz analiza i momentul desfurrii
fenomenului ntlnim:
- analiza postfactum sau postoperatorie (analiza diagnostic, analiza realizrii
obiectivelor);
- analiza previzional sau prospectiv care presupune determinarea evoluiei viitoare a
unui fenomen economic sau manifestarii factorilor.

3
Le Petit Larousse, Dictionnaire enciclopedique, Ed. Larousse, Paris, 1993, pg. 69;

Descartes emite urmtorul precept de analiz Divizarea fiecrei dificulti pe care o voi examina, n attea pri,
cte sunt posibile i necesare, pentru a le rezolva mai bine. (n Discours de le mthode) citat de G.Lavalette,
Strategii de cretere, Ed Economic, Bucureti, 1999, pg. 308;

10
 2. Din punct de vedere al numrului nsuirilor eseniale sau al determinrilor cantitative
ale fenomenului distingem:
- analiza calitativ ce urmrete esena fenomenului, nsuirile sale eseniale, factorii care
sunt de aceeai natur cu fenomenul i l determin;
- analiza cantitativ care presupune cercetarea fenomenului prin determinri cantitative
exprimate prin greutate, suprafa, grad, volum, numr, durat.
3. Dup nivelul la care se desfoar analiza, distingem:
- analiza microeconomic, desfurat la nivelul individului sau la scara intreprinderii i
elementelor ei ca sistem;
- analiza macroeconomic care studiaz fenomenele la niveluri agregate: ramur,
economie naional, economie mondial.
4. Dup modul de urmrire n timp a fenomenelor se disting:
- analiza static, ce studiaz fenomenele la un moment dat relevnd relaiile dintre
elementele i factorii care determin o anumit poziie a fenomenului cercetat:
- analiza dinamic, ce cerceteaz fenomenele economice n micare, relevnd poziia lor
ntr-un ir de momente.
5. Dup orizontul de timp pe care se desfoar:
- analiza pe termen scurt;
- analiza pe termen lung.
6. Dup natura fenomenelor distingem:
- analiza economic;
- analiza tehnico-economic;
- analiza socio-economic;
- analiza eco-economic.
7. n funcie de delimitarea obiectului analizat:
- analiza pe ramuri;
- analiza pe uniti organizatorice (intreprindere, secii, sectoare, etc.)
- analiza pe probleme (cifra de afaceri, valoarea adugat, productivitatea, salariile,
lichiditatea etc.).
8. Dup sfera de cuprindere i finalitate:
- analiza global cuprinde un ansablu de metode care permit cunoaterea, nelegerea i
explicarea funcionrii ntreprinderii ca sistem, permind orientarea activitii pe coordonate
care s asigure ameliorarea performanelor.
- analiza expres impus de necesitatea reglrii operative a disfuncionalitilor aprute
n activitatea firmei;

11
 - analiza funcional orientat spre investigarea modului de realizare a funciilor
ntreprinderii i spre soluionarea problemelor specifice.
9. Dup circumstanele n care se realizeaz:
- analiza n context de criz vizeaz identificarea cauzelor dificultilor ntlnite,
fundamentarea deciziilor i pregtirea msurilor corective;
- analiza n context de dezvoltare general se ncadreaz n procedura general de
control permanent a activitii.
Aceast clasificare are caracter convenional, ea putnd fi completat i cu alte tipuri de
analize.
1.3. Coninutul procesului de analiz
Analiza activitii economice presupune parcurgerea urmtoarelor etape
1. Delimitarea obiectului analizei, care presupune constatarea (prin comparaie) a anumitor
fapte (abateri ), fenomene, rezultate (pentru detalii a se vedea pct. 1.5);
Delimitarea se face n timp i spaiu, calitativ i cantitativ, utiliznd anumite metode de
evaluare i calcul.
2. Determinarea elementelor, factorilor i cauzelor fenomenului studiat (descompunerea
pe elemente), permind detalierea i separarea factorilor de influen. Factorii se stabilesc n
mod succesiv, trecnd de la cei cu aciune direct la cei care acioneaz indirect (prin intermediul
celor cu aciune direct) i aa mai departe, pn la stabilirea cauzelor finale (primare).
3. Stabilirea corelaiilor (legturilor) dintre fiecare factor i fenomenul analizat i dintre
diferiii factori care acioneaz, determinndu-se astfel, relaia cauz-efect.
Parcurgerea celor trei etape d posibilitatea elaborrii de modele relaionale ale
fenomenelor analizate.
4. Msurarea i cuantificarea influenelor factorilor (ca element central al analizei)
asupra abaterii fenomenului studiat. Sunt determinate astfel mrimea, sensul i intensitatea
aciunii factorilor asupra fenomenului analizat, sunt msurate posibilitile (rezervele) interne,
crendu-se posibilitatea aprecierii ct mai exacte a rezultatelor, interpretarea i caracterizarea
complex a strii fenomenului. Se explic astfel variaia n timp sau n spaiu a fenomenelor,
exprimat n mrimi absolute sau relative, pe factorii care au generat-o.
5. Sintetizarea rezultatelor analizei, elaborarndu-se concluziile i aprecierile asupra
activitii din sfera cercetat.
6. Elaborarea msurilor menite s mbunteasc activitatea, s asigure valorificarea
optim a resurselor, s contribuie la realizarea (meninerea) avantajului concurenial.

noiunea de abatere se bazeaz pe ideea c evaluarea unui rezultat sau a unei performane economice are utilitate
doar dac n prealabil a fost determinat o performan normal).

12
 Termeni uzuali utilizai n procesul de analiz economic:
FENOMEN - un rezultat, un indicator care constituie obiectul analizei economico -
financiare.
ELEMENT COMPONENT - parte identificat n structura fenomenului studiat;
FACTOR DE INFLUEN - fora motric care prin modalitatea de aciune influeneaz,
provoac sau determin, evoluia fenomenului
CAUZA - caracterizeaz starea de conjunctur care a favorizat o anumit dimensiune sau
evoluie a fenomenului; fenomen care, n anumite condiii, provoac i explic apariia unui
fenomen (fie nsui fenomenul analizat, fie un factor care acioneaz asupra acestuia);
- cauzele finale = sunt ultimele cauze descoperite n procesul de analiz.
Spre exemplu:
1. Delimitarea obiectului analizei: Cifra de afaceri (Ca)
2. Descompunerea pe factori de influen :
(1) Ca = f(Np, W ,L,S,z,wz,h,wh) unde,
Np = numrul de personal; W = productivitatea medie anual a muncii;
L = nr. locurilor de munc; S = coeficientul schimburilor;
z = nr. de zile lucrate/pers.; wz = productivitatea zilnic;
h = nr. de ore lucrate/zi; wh = productivitatea orar;
(2) Ca = f(S, d , gi, di, ), n care:
S = suprafaa comercial;
d = desfacerea medie/m2 suprafa comercial;
gi = structura suprafeei comerciale (ponderea fiecrui sector de activitate n suprafaa
total);
di = desfacerea pe fiecare sector de activitate;

3. Stabilirea legturilor, a corelaiilor (construirea de modele de relaii):

(1) Ca = Np Wa = ( L S ) x (z wz) = ( L S ) z ( h wh )
n

g i di
(2) Ca = S d = S i =1

100
1.4. Poziia analizei - diagnostic n managementul firmei
Realizarea funciilor ntreprinderii presupune exercitarea tuturor atributelor conducerii
(planificare, antrenare, organizare, coordonare, control) iar fiecare dintre aceste atribute se
realizeaz prin intermediul unui anumit tip de analiz. Analiza diagnostic necesar

13
managementului firmei are n vedere acele aspecte susceptibile de a ameliora gestiunea i
rezultatele ntreprinderii urmrindu-se astfel 4:
- Creterea: cum s-a desfurat activitatea ntreprinderii n perioada supus analizei i
care a fost ritmul creterii acesteia n raport cu ritmul sectorului de activitate;
- Rentabilitatea: dac rezultatele obinute sunt pe msura mijloacelor folosite i dac
creterea a fost nsoit de o rentabilitate suficient;
- Echilibrul: care este structura financiar a ntreprinderii i dac aceasta este echilibrat,
n contextul raportului ntre masele de capitaluri pentru un suport financiar convenabil;
- Riscurile: care sunt ele, dac ntreprinderea prezint puncte de vulnerabilitate i dac
exist un risc de faliment crescut sau nu.
1.5. Metode i tehnici ale analizei economico-financiare
Metoda este un proces teoretico-abstract, prin care se fixeaz o anumit concepie privind
modul de studiere a unui obiectiv (fenomen, proces) n vederea obinerii de cunotine asupra
formei sau alctuirii acestuia.
Procedeul este latura practic de executare a unui lucru, de studiere a unei activiti sau
de prelucrare a datelor unui proces de cercetare, deci concretizarea metodei.
n cadrul analizei economico-financiare i gsesc locul o serie de metode i procedee
specifice sau mprumutate (comune) din alte tiine. Se disting, n funcie de cele dou laturi
fundamentale ale analizei (calitativ i cantitativ), urmtoarele metode:
1. Metode ale analizei calitative, care vizeaz esena fenomenului, depistarea legturilor
cauzale;
2. Metode ale analizei cantitative, care au ca obiect cuantificarea influenelor elementelor
sau factorilor care explic fenomenul.
1. Metode ale analizei calitative
1.1. Diviziunea sau descompunerea rezultatelor
Aceast metod const n descompunerea fenomenelor i proceselor cercetate n
elementele lor componente, stabilind contribuia lor la modificarea total a fenomenelor studiate
i localizarea n timp i spaiu a provenienei rezultatelor i a cauzelor acestora.
n analiza economico-financiar se disting:
- diviziunea dup timpul de formare a rezultatelor prin care se localizeaz contribuia
diferitelor uniti de timp la formarea rezultatului total i se evideniaz abateri de la tendina
general de manifestare n timp a fenomenului;
- diviziunea dup locul de formare a rezultatelor care semnaleaz locurile unde efectul
obinut nu corespunde condiiilor create, unde exist posibiliti de mbuntire a activitii;

4
Silvia Petrescu, Diagnostic economic financiar, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2004, pg. 15;

14
 - diviziunea pe pri, factori sau elemente componente asigur cercetarea laturilor
eseniale ale formrii i dezvoltrii acestuia.
1.2. Gruparea
Ca metod de cercetare a analizei, gruparea separ colectivitatea cercetat pe categorii
omogene de uniti, dup variaia unuia sau mai multor caracteristici alese n funcie de scopul
cercetrii i de natura fenomenului studiat (de ex. gruparea forei de munc pe categorii,
vechime, sex, meserii, calificare, stabilitate etc.).
1.3. Comparaia const n studierea fenomenelor, proceselor i rezultatelor economice i
financiare prin prisma unui criteriu de referin i n stabilirea de asemnri i deosebiri ntre
acestea.
Analiza are astfel posibilitatea de a examina i aprecia rezultatele economice, nu ca
mrimi n sine, ci n raport cu un criteriu, cu o baz de comparaie, stabilind nivelurile,
proporiile i ritmurile de dezvoltare a acestora. n cadrul firmelor se utilizeaz urmtoarele
categorii de comparaii:
- comparaii n timp (compararea fenomenelor n diferite momente ale evoluiei sale);
- comparaii n spaiu (pe structuri organizatorice, cu rezultate ale sectorului de activitate
sau ale altor ntreprinderi cu activiti similare, concurente);
- comparaii mixte, att n timp ct i n spaiu;
- comparaii n funcie de un nivel prestabilit: programe, norme, normative, standarde,
clauze contractuale etc.;
- comparaii cu caracter special care au loc n determinarea eficienei unor msuri sau
soluii tehnico-economice (compararea variantelor n vederea alegerii celei optime) etc.
n cazul folosirii acestei metode trebuie respectate cel puin urmtoarele condiii:
- s fie asigurat omogenitatea datelor supuse comparaiei(indicatorii comparai sa aib
acelai coninut economic i aceeai metodologie de determinare);
- analiza s se refere la aceeai perioad de timp(an, semestru, trimestru, lun etc.).
Comparaia poate fi efectuat prin intermediul urmtorelor categorii de indicatori:
indicatori absolui, indicatori relativi, indicatori medii, indicatori de variaie, indicatori ajustai.
Pentru exemplificare vom folosi n comparaii indicatorii absolui i relativi, cei mai
utilizai la nivelul unitilor economice.
I. Indicatori absolui
Indicatorul n sens larg reprezent expresia n uniti concrete, specifice de msur
a dimensiunii, mrimii, amplitudinii unor fenomene i procese social-economice, definite n

15
timp, spaiu i structur organizatoric 5. Conform DEX indicatorul reprezint expresia numeric
cu ajutorul creia se caracterizeaz cantitativ un fenomen social-economic din punctul de vedere
al compoziiei, structurii, schimbrii n timp, al legturii reciproce cu alte fenomene etc. 6
a) Abaterea absolut a fenomenului( F) reprezint diferena dintre nivelul efectiv i cel
al bazei de comparaie ale aceluiai fenomen sau rezultat economic, exprimate n unitatea de
msur a indicatorului dat. n dinamic sporul absolut reprezint diferena n mrimi absolute
dintre nivelul indicatorului din perioada curent(1) i cea de baz(0). Arat n mrimi absolute cu
cte uniti s-a modificat(a crescut sau redus) indicatorul n perioada curent fa de cea de baz.
Din punct de vedere statistic reprezint diferena de ordinul nti dintre dou valori ale
unei serii dinamice:
- cu baz fix: F= Ft F0
- cu baz n lan F= Ft Ft-1
b) Abaterea relativ n mrimi absolute( r F) reprezint diferena dintre nivelul efectiv al
fenomenului sau rezultatului economic analizat i nivelul bazei de comparaie recalculat n
condiiile volumului efectiv al activitii, respectiv ponderat cu indicele de cretere(Iq). Se
determin cu ajutorul relaiei:
r F = F1- F0 Iq
II. Indicatori relativi (indici)
Indicele statistic 7 este o mrime relativ, care, ca procedeu de calcul, reprezint un raport
prin care se compar mrimea aceluiai fenomen nregistrat n dou uniti de timp, de spaiu, de
plan diferite, cu alte cuvinte rezultatul raportrii a doi indicatori absolui. Numrtorul indicelui
reprezint nivelul (volumul) fenomenului studiat n unitatea de timp/spaiu care se compar, iar
numitorul acestuia nivelul (volumul) fenomenului n unitatea de timp/spaiu aleas ca baz de
comparaie (raportare).
Indicele se exprim n coeficieni sau n procente. El arat de cte ori (ct la sut) nivelul
comparat al fenomenului este mai mare sau mai mic dect nivelul ales ca baz de comparaie al
fenomenului.
a) Indicele de cretere exprim de cte ori nivelul efectiv al fenomenului sau rezultatului
economic analizat a crescut sau a sczut fa de nivelul considerat ca baz. n dinamic arat de
cte ori indicatorul (baz de comparaie) din perioada de baz se regsete n
indicatorul(comparat) din periada curent. Se exprim sub form de coeficient sau procentual.
Dac se calculeaz pentru dou perioade succesive indicele este cu baz n lan.

5
Emilia Titan, Statistica Economic, ASE Bucureti, curs n format digital disponibil la adresa web:
http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap4
6
http://dexonline.ro/definitie/indicator
7
Emilia Titan, Op. Cit., http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap7

16
 Ft
- cu baz fix: I Ft / 0 = (100)
F0

Ft
- cu baz n lan: I Ft / t 1 = (100)
Ft 1
b) Abaterea relativ (sporul relativ, ritmul de modificare relativ) este rezultatul
comparaiei care exprim n procente abaterea nivelului efectiv de la nivelul de comparare. n
dinamic arat procentual ct reprezint abaterea indicatorului de la o perioad la alta fa de
nivelul indicatorului n perioada de baz(cu ct s-a modificat procentual indicatorul din perioada
curent fa de cea de baz).
- cu baz fix:
F F F0 F
I Ft / 0 = 100 = t 100 = t 100 100 = I F 100
F0 F0 F0
- cu baz n lan:
F F Ft 1 F
I Ft / t 1 = 100 = t 100 = t 100 100 = I F 100
Ft 1 Ft 1 Ft 1

c). Mrimile relative de structur 8 (indicatorii relativi de structur) gi sunt cunoscui n

limbaj curent ca ponderi sau greuti specifice i se calculeaz ca raport ntre parte (grupa,
n
subgrupa) xi i ntreg (colectivitatea statistic) x
i =1
i artnd astfel structura colectivitilor

statistice, ponderea nivelului caracteristicii dintr-o unitate n nivelul total al caracteristicii din
colectivitatea statistic.
xi
gi = n
100
x
i =1
i

gi = ponderea sau greutatea specific a grupei i n total;

i = numrul de grupe (subgrupe); .

1.4. Modelarea fenomenului studiat

Modelul construit reprezint reproducerea simplificat, dar exact a unor laturi i aspecte
ale realitii, n care, prin abstracie de tot ceea ce se consider neesenial, se face o sintez de un
anumit fel, o generalizare.

8
Emilia Titan, si colectiv, Statistica economic, cap. 3, pg. 27, ASE; http://www.biblioteca-
digitala.ase.ro/biblioteca/pagina2.asp?id=cap3

17
 Modelul ofer o descriere simplificat si fundamentat a sistemului sau procesului pe
care l reprezint, cu ajutorul unor reprezentri grafice, pe baz de ecuaii, tehnici conceptuale
etc., care faciliteaz analiza n vederea descoperirii unor relaii i legiti foarte greu de gsit pe
alte ci.
Modelele pot fi: materiale, imaginare, funcionale (cibernetice), structurale, euristice (de
cercetare), de aciune, deductive, inductive, analitice, simbolice etc.
Folosirea n analiz a modelelor presupune:
- definirea obiectului analizei si a nivelului la care se poate realiza;
- precizarea conceptelor, indicatorilor, altor surse de informaii pe baza crora se
construiete modelul;
- stabilirea nsuirilor eseniale ale fenomenului analizat, pe baza metodelor de analiz
calitativ, care vor fi puse n eviden atunci cnd este necesar;
- stabilirea restriciilor i respectiv a criteriilor de eficien;
- construirea modelului care, predominant n analiz, este un model economico-
matematic, exprimat sub form de ecuatii, inegaliti, funcii de producie etc
2. Metode ale analizei cantitative
Prin aceste metode are loc msurarea relaiilor factorial cauzale, determinndu-se
mrimea, sensul i intensitatea aciunii factorilor asupra fenomenului cercetat, crend
posibilitatea interpretrii complexe i materializrii strii fenomenului, n vederea identificrii i
valorificrii rezervelor interne.
Fenomenele i procesele economico-sociale sunt fenomene complexe generate de o
multitudine de cauze principale i secundare, eseniale i neeseniale care se afl n raport de
conexiune i de condiionare reciproc.
Dup natura relaiei de cauzalitate legturile dintre fenomene pot fi legturi funcionale,
deterministe (se manifest ntre dou fenomene n care unul este cauza i celalalt efectul,
modificarea fenomenului cauz determinnd n mod univoc schimbarea fenomenului efect) i
legturi statistice sau stochastice (acelea n care un fenomen efect este rezultatul combinrii mai
multor cauze care pot aciona n acelai sens sau n sensuri opuse genernd forme diferite de
manifestare individual).
Descompunerea pe factori de influen poate fi realizat sub forma influenelor n mrime
relativ sau ca influene n mrime absolut ale factorilor asupra caracteristicii rezultative, de
natur complex.
n analiz se utilizeaz o diversitate de metode i procedee matematice n funcie de
scopul analizei, de tipul de legturi cauzale i de modul de exprimare a caracteristicilor
fenomenului studiat.

18
 Dintre aceste metode, importante pentru analiza economic sunt: metoda substituirii
factorilor, metoda balanier, metoda calculului matricial, metoda ABC, metoda corelaiilor,
metoda cercetrilor operaionale etc.
2.1. Metoda substituirii valorii factorilor(metoda substituirilor n lan, iterrii sau a
variaiilor succesive)
Metoda substituirilor n lan se bazeaz pe ipoteza succesiunii factorilor potrivit
coninutului, sensului i ordinii lor de influen, permind exprimarea unei mrimi variabile y n
funcie de alte mrimi x1, x2,xn , fa de care mrimea dat variaz fie direct, fie invers
proporional.
Aceast metod exprim faptul c la o variaie determinat a unui factor x corespunde
o valoare determinat a rezultatului y (caracteristicii rezultate).
Aceast metod se utilizeaz n cazul relaiilor de tip determinist, care iau forma
matematic de produs sau de raport ntre factori.
La baza metodei substituirilor n lan stau trei principii:
1. Aezarea factorilor n relaiile de cauzalitate, exprimate sub form de produs sau
raport, se face n urmtoarea ordine a condiionrii lor economice: factori cantitativi, factori de
structur i factori calitativi;
2. Substituirile (nlocuirile, variaiile) se fac succesiv, ncepnd cu factorii cantitativi,
continund cu factorul de structur i ncheind cu cei calitativi, pornind de la factorii direci spre
cei cu influen indirect; se evideniaz astfel variaia unui factor considernd c ceilali rmn
neschimbai (condiia de caeteris paribus ).
Denumirea caeteris paribus asociaz anumite cauze cu anumite efecte. Conform acestui
principiu cauzele unui fenomen sunt analizate pe rnd existnd presupoziia c toi factorii care
influeneaz un proces, dar neluai n considerare n problem, nu acioneaz i prin urmare se
menin la acelai nivel pe orizontul de plan analizat. O teorie este formulat ntotdeauna cu
aceast clauz (adic pstrarea condiiilor iniiale sau, altfel spus, celelalte condiii ramn
neschimbate) iar apelarea la ea reprezint o metod de simplificare a problemelor complexe.
3. Valoarea substituit (variat) a unui factor se menine ca atare n operaiunile ulterioare
(ceea ce nseamn c factorul a crui influen a fost calculat va fi luat n continuare n calcule

termenul de substituire are, n domeniul analizei economice i a statisticii, nelesul de variaie, modificare.

condiia caeteris paribus msoar variaia unui factor n condiiile n care variaia celorlali factori este
presupus constant. O astfel de abordare corespunde analizelor pe termen scurt, unde condiia caeteris paribus
funcioneaz, pentru c, pe termen lung i mediu, toi factorii de producie devin variabili i, ca atare, producia
trebuie abordat n raport cu variaia simultan a tuturor factorilor de producie. Factorul care-i pune amprenta n
mod semnificativ pe termen mediu i lung este progresul tehnic
.

19
la valoarea curent iar factorul a crui influen nu a fost calculat nc rmne n calcule la
valoarea din baza de comparaie).
n expresia cea mai simpl, legtura direct de condiionare a factorilor capt forma unei
funcii Y= f(x).
Se disting urmtoarele situaii :
- n cazul relaiei de produs ntre factori:
R = f(a,b,c)
R = a b c ; unde R = fenomenul supus analizei; a,b,c = factorii de influen
Avem urmtoarele notaii :
R0 = a0 b0 c0; pentru valori de referin, din baza de comparaie
R1 = a1 b1 c1; pentru valori realizate, curente

Valoarea modificrii totale R este:

R = R1 - R0 = (a1 b1 c1) - (a0 b0 c0)
Mrimea i sensul influenei fiecrui factor se obine astfel:
- influena modificrii factorului a :
R(a) = a1 b0 c0 - a0 b0 c0
- influena modificrii factorului b :
R(b) = a1 b1 c0 - a1 b0 c0
- influena modificrii factorului c :
R(c) = a1 b1 c1 - a1 b1 c0
Modificarea total:
R = R(a) + R(b) + R(c)
Astfel determinate, influenele factorilor asupra indicatorului (fenomenului) studiat,
nsumate, trebuie s fie egale.
Efectund aceste calcule putem afirma cu certitudine c nsemntatea analizei economice,
ca tiin economic, decurge din faptul c, studiind relaiile cauzale i exprimndu-le n cifre,
aceasta (analiza economic) devine o aplicare practic a teoriei economice.
n cazul exprimrii modificrii rezultatului economic sub forma abaterii relative
(IR(%)), determinarea contribuiei factorilor se poate realiza prin:
a) raportarea influenelor n mrime absolut, la nivelul de referin al rezultatului
economic cercetat:
R1 R R0
IR = IR 100 = 100 100 = 1 100
R0 R0
n care:
20
 R(a)
- influena modificrii factorului a: IR(a) = 100
R0
R(b)
- influena modificrii factorului b : IR(b) = 100
R0
R(c)
- influena modificrii factorului c : IR(c) = 100
R0
Fiecare relaie exprim creterea sau reducerea, n procente, a abaterii de la baza de
comparaie a rezultatului cercetat, ca urmare a modificrii relative a fiecrui factor.
b) utilizarea indicilor (programai, de dinamic .a.) i principiile metodei substituirilor n
lan:
(i1 i2 i3 ......... in )
IR = unde i = indicele factorului respectiv.
100 n 1
n exemplul relaiei cu trei factori:
ia ib ic
IR =
100 2
ia ib ic
IR = 100
100 2
Cele trei influene rezult pe baza urmtoarelor calcule:
- influena factorului a: IR(a) = ia - 100
ia ib
- influena factorului b: IR(a) = ia
100
ia ib ic ia ib
- influena factorului c: IR(c) =
100 2 100
- n cazul relaiei de raport ntre factori, modelul economic general de exprimare a
dependeei este corespunztor urmtoarei ecuaii:
a
- n mrimi absolute: R = , pentru care:
b
a1 a 0
modificarea total: R = R1 - R0 =
b1 b0

a ia
- n mrimi relative: IR = 100 sau IR = 100 , pentru care:
b ib
modificarea total: IR(%) = IR 100
Avnd n vedere principiile substituirilor n lan i, n mod deosebit, faptul c substituirea
trebuie s nceap cu factorul cantitativ, procedeele de determinare a influenei factorilor se
difereniaz n funcie de locul pe care l ocup n relaia de raport factorul cantitativ (la
numrtor sau la numitor).

21
 Separarea influenei celor doi factori direci se va face astfel:
dac factorul cantitativ reprezint numrtorul raportului:
- influena factorului a
a1 a 0
n mrimi absolute: R (a ) =
b0 b0
n mrimi relative: IR(a) = ia 100

- influena factorului b
a1 a1
n mrimi absolute: R (b) =
b1 b0

ia
n mrimi relative: IR(b) = 100 ia
ib
Modificarea total R = R(a) + R(b)

dac factorul cantitativ reprezint numitorul relaiei:

- influena factorului b
a0 a0
n mrimi absolute: R(b) =
b1 b0

1
n mrimi relative: IR(b) = 100 100
ib
- influena factorului a
a1 a 0
n mrimi absolute: R (a ) =
b1 b1
ia
n mrimi relative: IR(a) = 100 ia
ib
Modificarea total R = R(b) + R(a)

2.2. Metoda balanier sau metoda input output

Aceast metod se utilizeaz n cazul n care ntre elementele fenomenului studiat exist
relaii de natura sumei i/sau diferenei. Modelul analitic de exprimare a acestui tip de relaie
(balaniere), este urmtorul:
R = a + b - c.

22
 Influenele modificrii fa de program (pr) sau fa de perioada precedent (0) a
valorilor efective (1), ale elementelor, se stabilesc ca diferen, innd seama de semnul algebric
pe care l au n formula care modeleaz depedena (+ sau -).
R = f(a,b,c)
R=a+bc
Modificarea total R= ( a1+ b1- c1 ) (a0 + b0 c0 )
- influena modificrii factorului a :
R(a) = a1 + b0 c0 a0 b0 + c0 = a1 a0 ;
- influena modificrii factorului b:
R(b) = a1 + b1 c0 a1 b0 + c0 = b1 b0 ;
- influena modificrii factorului c :
R(c) = a1 + b1 c1 a1 b1 + c0 = - ( c1 c0 ) ;
Modificarea total R = R(a) + R(b) + R(c) ;
Acest model se utilizeaz, cu precdere, la analiza elementelor balanei mrfurilor, a
balanei materialelor, a stabilirii volumului produciei marf vndut i ncasat, valorii
adugate, a balanelor financiare .a.
2.3. Metoda calculului matricial se aplic, de asemenea, n cazul relaiilor funcionale
de produs sau raport ntre rezultatul economic cercetat i factorii si de influen. Separarea
influenelor factorilor prin aceast metod va ine seama de ordinea de intercondiionare a
factorilor. Spre exemplu, la stabilirea valorii produselor vndute
CA = (qi pi),
n care:
CA = volumul valoric al vnzrilor de produse (cifra de afaceri)
qi = cantitatea de produse vndute
pi = preurile de vnzare
Pe baza datelor iniiale i efective se formeaz:
matricea A, care conine cantitatea din perioada iniial (a11; a12) i cea efectiv (a21; a22);
matricea B, care conine preurile de vnzri din perioada iniial (b11; b12) i cea efectiv
(b21; b22);
Prin nmulirea matricei A cu matricea B se obine matricea C, respectiv volumul valoric
al vnzrilor de produse:
Abaterea total fa de nivelul de comparaie a valorii produciei vndute:
C = C1 - C0 = C22 - C11
din care:
- influena modificrii cantitii de produse vndute: C21 - C11
23
 - influena modificrii preurilor de vnzare: C22 - C21
C = C21 - C11 +C22 - C21 = C22 - C11
Aceast metod prezint un interes sporit datorit adaptrii, cu uurin, la prelucrarea
electronic a datelor, conferind analizei un grad ridicat de detaliere, operativitate i eficien.
2.4. Metoda corelaiei se utilizeaz n cazul relaiilor de tip stocastic ntre fenomenul
analizat i factorii si de influen. Pentru adaptarea acestei metode la cerinele analizei activitii
economice este necesar parcurgerea urmtoarelor etape:
a) analiza calitativ de stabilire a coninutului economic al fenomenului analizat (y) i a
factorilor si de influen: x1, x2 ....... xn
b) determinarea legturilor de cauzalitate dintre fenomene si factori, i a formei lor
matematice, adic stabilirea ecuaiei de regresie care poate fi de tip:
liniar y(x) = a + bx ( ex. legtura dintre volumul desfacerilor de mrfuri i veniturile
bneti ale populaiei);
hiperbolic y(x) = a + b/x (legtura dintre nivelul cheltuielilor fixe i volumul
veniturilor);
parabolic y(x) = a+bx+cx2 (corelaia dintre structura mijloacelor fixe i cifra de
afaceri la 1.000 lei mijloace fixe)
exponenial y(x) = a bx (cheltuielile cu amortizarea mijloacelor fixe)
n care:y = caracteristica dependent
x = caracteristica independent
a,b,c = parametrii ecuaiilor.
c) determinarea valorii parametrilor ecuaiei, cu ajutorul metodei celor mai mici ptrate;
d) stabilirea intensitii legturii dintre fenomenul analizat i factorii si de influen, n
vederea evidenierii factorilor eseniali de cei neeseniali, cu ajutorul coeficientului de corelaie
( rxy):
n yx x y
yx =
[ n x 2 ( x ) 2 ] [ n y 2 ( y ) 2 ]

n care:
x,y = indicatorii analizai;
n = numrul datelor cuprinse n cercetare
Coeficientul de corelaie poate lua valori ntre -1 i +1, semnul + artnd o corelaie
direct, iar semnul - o corelaie invers, aproprierea de 1 artnd o legtur intens ntre
variabila independent i cea dependent.

24
e. evidenierea influenei factorilor asupra fenomenului analizat cu ajutorul coeficientului de
determinaie ( dyx ), simplu sau multiplu:
1
b(
n
yx x y )
dyx =
y y2

n care: b = coeficientul de regresie;

n = numrul unitilor economice analizate;
yy2 = dispersia lui y

Not: Domeniul de aplicare a coeficientului de corelaie este cel al prognozelor privind

evoluia fenomenelor economice i sociale.
2.5. Cercetrile operaionale
Ca metod de analiz cercetrile operaionale sunt utilizate n cazul relaiilor cauzale de
tip stocastic i reprezint un ansamblu de metode folosite n adaptarea deciziilor atunci cnd
intervin numeroi factori de influen.
Elementele principale care caracterizeaz cercetrile operaionale sunt:
- cercetarea unor sisteme organizate, influenate de un complex de factori;
- aplicarea unor metode tiinifice de evideniere a legturilor de interdependen, de
exprimare a lor ntr-o form matematic i de atribuire a unor ponderi fiecrui element sau
factor;
- raionalizarea deciziilor, pe baza datelor sistemului informaional i a analizei tiinifice,
postoperativ i previzional.
Metodele utilizate se grupeaz astfel:
- determinist: programarea liniar, programarea dinamic, teoria deciziei, teoria jocurilor,
teoria drumului critic;
- probabiliste: lanurile Markov, teoria firelor de ateptare, metode PERT;
- simulative: metoda Monte Carlo etc.
2.6. Alte metode
- metode matematice: calculul diferenial, derivatele etc.
- metode sociologice: mai ales n analiza resurselor umane ( chestionarul si interviul ) etc.
- metoda calculului marginal
Lista metodelor i procedeelor de analiz i diagnostic nu este exhaustiv. Totodat,
fundamentarea concluziilor i recomandrilor diagnosticului nu se bazeaz pe utilizarea
singular a uneia sau alteia dintre metode prezentate. Chiar dac pentru un anumit tip de
diagnostic este prioritatr o anumit metod, ea este completat i mbogit cu alte instrumente
de investigare, astfel nct s se asigure pertinena demersului.

25
 1.6. Tendine moderne n analiza diagnostic
1.6.1 Calculul marginal n analiza economic
1.6.1.1 Marginalismul i nceputurile calcului economic
1.6.1.2 Calculul marginal n analiza economic valene i limite

1.6.1.1 Marginalismul, sau cum a mai fost numit revoluia marginalist, apare n anii

70 ai sec XIX, cnd trei autori, Stanley Jevons (1835 1882, Anglia), Leon Walras ( 1834
1940, Franta ) i Carl Menger ( 1840 1921, Austria ), formuleaz principiile economiei
neoclasice, descoperind noi instrumente de analiz, utilizate ntr-o msur mai mare sau mai
mic, de ntreaga economie de dup aceast revoluie.
Autorii neoclasici, spre deosebire de cei clasici, formuleaz cel mai adesea ipoteza unei
oferte date de factori de producie , studiind modul n care agenii economici pot proceda
pentru cea mai bun utilizare posibil a unui factor de producie, disponibil n cantitate fix,
ncercnd s dea rspuns la ntrebri de genul: Care este modul n care poate aciona un anumit
consumator (industrial sau casnic), care dispune de un buget fix, pentru a se plasa n cea mai
bun situaie posibil? Cum trebuie s acioneze un productor, o ntreprindere pentru a obine
profitul cel mai ridicat dintr-un buget dat ?
Prin rspunsurile date, noii clasici sunt n opoziie fa de coala clasic datorit unei
schimbri a obiectului de analiz i a cadrului temporal avut n vedere.
Se au n vedere trei aspecte :
- primul privete natura capitalului, chiar definirea termenului.
Dac pentru clasici, capitalul apare clar ca un avans de bani operat de capitaliti, avans pe
care caut s-l recupereze dup ce l-au sporit, pentru neoclasici, capitalul este o unealt de
producie ( factor de producie), un ansamblu de instrumente , fizic definite.
- al doilea aspect se refer la opoziia ce se manifest la nivelul teoriei valorii, unde, spre
deosebire de susintorii teoriei obiective a valorii care afirm c munca este singura msur
real care poate servi la aprecierea si compararea valorilor tuturor mrfurilor, neoclasicii
apeleaz la valoarea estimativ (apreciat, aproximativ) pe care omul o ataeaz diferitelor
bunuri dorite, n funcie de aptitudinile acestora de a satisface nevoile de consum, calitatea si
raritatea lor, situndu-se pe poziia cumprtorilor, a celor care apreciaz valoarea de schimb
prin utilitatea produselor si prin solvabilitatea cererii lor (clasicii se situeaz pe poziia
productorului care dorete s-i acopere prin pre cheltuielile si s-i asigure obinerea
profitului).
- al treilea aspect privete repartiia venitului global.

26
 Pentru clasici, exist o confruntare a claselor sociale (capitaliti, muncitori, proprietari
funciari): repartiia apare integral ca o prelevare operat asupra surplusului produs; rolul muncii,
al forei de munc, pare esenial, dac nu chiar exclusiv n constituirea acestui surplus.
Neoclasicii au o abordare n factori de producie ( pmnt, capital, munc), fiecare din acetia
primind o remunerare a crei denumire difer (renta, salariul, profitul si dobnda), dar al cror
principiu de determinare este identic. Are loc o schimbare de denumire i de problematic;
pentru clasici, renta este perceput de ctre proprietarii funciari, profitul de ctre capitalistii
ntreprinztori, salariul de ctre muncitori. n optica neoclasic, factorii de producie, pmntul,
capitalul, munca, sunt cei remunerai.
Numele de marginalism vine de la importana pe care toi adepii acestui curent o acord
raionamentului numit la margine, considerndu-se c ei au pus bazele calculului economic
raional. Se disting trei mari curente( coli):
1. coala de la Viena i teoria utilitii marginale.
Autori: C. Menger( ), E. von Bohm- Bawerk( 1851-1914) i F. von Wieser(1851-1926).
Dup 1920 se formeaz ceea ce s-a numit n mod convenional neomarginalismul, n
cadrul cruia se dezvolt teoria calculului economic; reprezentativ este F. von Hayek(1899) care
a dus la dezvoltarea dup 1970 n SUA a colii anticiprilor raionale.
2. coala de la Lausanne i teoria echilibrului general
Reprezentani: L.Walras(1834-1910), Vilfredo Pareto(1848-1923), A. Cournot(1801-
1877), J.R.Hichs(n. 1904)
3. coala de la Cambridge i teoria echilibrului parial
Reprezentani: A. Marshall(1842-1924); a elaborat instrumente de analiz utilizate n
mod curent de toti economitii;
A.C.Pignon(1877-1959)
Not: pentru informaii suplimentare a se consulta urmtorii autori: Abraham Frois- Economie
Politic; Mark Blaug Economie Politic n retrospectiv
1.6.1.2. Calculul marginal n analiza economic
n concepia marginalitilor utilitatea nu trebuie considerat la nivelul cantitii totale
consumate, ci doar la nivelul ultimei uniti ce poate fi achiziionat, n condiiile unor resurse
economice limitate i scumpe, numit i utilitatea adiional (marginal) care cu ct este mai
ridicat cu att asigur o valoare mai mare produsului (mrfii) respective. Conceptul de utilitate
marginal coordoneaz comportamentul consumatorului raional n economia de pia i asigur
un instrument de analiz foarte precis - analiza la margine (marginal).
Esena marginalismului n analiza economic const n aceea c, n determinarea unei
alegeri optime privind consumul de resurse i rezultatul total, nu se iau n considerare mrimile

27
categoriilor economice prin ele nsele, ci se au n vedere variaiile lor, considerate din ce n ce
mai mici. Astfel, analiza economic este permanent ancorat n realitate, urmrind fenomenul n
evoluia sa i nlocuind n calculul economic valorile medii cu valorile marginale (adiionale)
care se adaug ritmic, pe msura creterilor mici ale fenomenului cauz.
Avantajele oferite de analiza marginal decurg din faptul c, bazndu-se pe variaiile
valorilor categoriilor cercetate, acestea pot face obiectul calculului diferenial, pretndu-se la
studii de optimizare, apte de a fi tratate prin intermediul modelrii matematice, legtura dintre
fenomenul-cauz i fenomenul-efect fiind redat prin ecuaii, iar evoluia fenomenului n timp
fiind reprezentat prin curbe.
Principiul fundamental n analiza marginalist este principiul de maximalizare
(maximizare). Ca formalizare matematic este vorba de problema cutrii maximului unei
funcii, presupunndu-se c funciile utilizate vor fi continue i derivabile ( existena unor
discontinuiti nu introduce n analiz dect o dificultate secundar).
Analiza marginal se refer att la productor pentru care presupune c ncearc s-i
maximizeze profitul cu respectarea unor restricii, ct i la consumator pentru care presupune c,
acesta caut s-i maximizeze utilitatea innd seama de bugetul total de care dispune. Se
presupune c productorul ncearc s-i maximizeze profitul ( aceasta este de fapt ideea cea mai
simpl si cea mai admis n mod curent) sub constrngerea unui volum determinat de resurse:
aceasta nseamn c, innd cont de totalul resurselor financiare de care dispune ( fie c este
vorba de resursele proprii pe care deine sau de sumele pe le-a putut mprumuta), el se lovete de
anumite limite, constrngeri, att economice ct si tehnice.
Acest lucru l determin pe productor s se comporte raional (un productor se
comport raional atunci cnd, innd seama de resursele pe care le deine, ia decizia de a
produce acea marf care-i permite cea mai bun valorificare a acestora), regulile de gestiune a
resurselor pentru ca acesta s-i poat maximiza profitul vor avea n vedere faptul c valoarea
bunurilor nu depinde de costul de producie (concepia obiectiv a valorii) ci de utilitatea
acestora, valoarea fiindu-le conferit de consumatorul final (concepia subiectiv a valorii). n
acest caz, utilitatea nu trebuie considerat la nivelul cantitii totale consumate, ci doar la nivelul
ultimei unitti ce poate fi achiziionat, n condiiile unor resurse economic limitate i scumpe.
Aceasta este utilitatea adiional (marginal) care asigur valoarea mai mare cu ct este mai
ridicat.
Analiza marginalist impune definirea i delimitarea unor noiuni cum ar fi: valoarea
medie, valoarea marginal, elasticitatea unei funcii.
Conceptul de valoare medie exprim variaia funciei y pe un interval de valori al lui x,
de obicei de la 0 la o anumit valoare selectat [0,x ]:

28
 Y = f(x); = y/x = f(x)/x;
Conceptul de valoare marginal exprim variaia funciei y la margine, care corespunde
unor variaii foarte mici ale lui x, pornind de la o valoare dat. Aceast valoare se exprim prin
raportul creterilor absolute astfel:
Ym = y/x =( yi+1 yi /xi+1- xi ;
Din punct de vedere matematic este vorba de derivata parial a funciei y n raport cu
argumentul considerat(x); valoarea marginal devine:
Ym = lim(y/x) = f(x);
Astfel, la limit, valoarea marginal devine egal cu derivata funciei y n raport cu
variabila x. Conceptul de marginal definit pentru variaii continue ale funciei este aproximativ
echivalent cu conceptul de adiional i exprim modificarea funciei aferent modificrii cu o
unitate a argumentului.
Concepte operante n analiza marginal:
1. Productivitatea marginal(Wm) a unui factor de producie este sporul de producie care
se obtine prin utilizarea unei unitti suplimentare de factor de producie, n condiiile n care
folosirea celorlali factori de producie rmne neschimbat (condiia caeteris paribus).
Wmi = Q/Xi
Legtura dintre valoarea medie i marginal a productivitii se exprim astfel: att timp
ct productivitatea marginal este superioar productivitii medii, randamentul factorului este
cresctor, n caz contrar, el capt caracter descresctor. Cu alte cuvinte, dac valoarea medie
depete limita valorii marginale, se declaneaz aciunea unei legi, cunoscut sub denumirea
de lege a randamentelor (productivitilor) marginale descrescnde a factorilor de producie,
potrivit creia orice suplimentare a masei unui factor peste o limit dat, meninnd constante
valorile celorlalte, se va solda cu sporuri de producie din ce n ce mai mici.( vezi Toader
Gherasim, Microeconomie, vol. 1, pg. 175 182 si urmtoarele)
2. Costul marginal este o mrime care arat cu cte uniti monetare crete sau scade
costul total atunci cnd volumul produciei crete sau scade cu o unitate.
Cm = C/Q;
Pentru ca costul mediu(CM = C/Q; n care C-costul total- este o funcie de Q) s fie
minim, condiia necesar este ca prima sa derivat s fie nul:
CM=C/Q; dC/dQ=QC- C/Q2 = 0 QC C = 0 QC = C C=C/Q= CM
unde C = cost marginal
Aceast concluzie ( cost marginal = cost mediu) este foarte important atunci cnd se
urmrete optimizarea structurii factorilor de producie i maximizarea profitului unei
ntreprinderi.

29
 Relaia dintre costuri (totale, medii, marginale) se poate exprima astfel: - In general,
curba costului mediu este descresctoare att timp ct costul marginal este inferior costului
mediu si cresctoare pe intervalul de variaie n care costul marginal este superior celui mediu.
Altfel spus, n situaiile n care costul marginal este mai mic dect costul mediu, costul fabricrii
unei uniti suplimentare de marf este mai cobort dect costul mediu al unei uniti de marf
existente, ceea ce va determina o reducere a costului mediu unitar aferent produciei majorate, o
astfel de influen ( pozitiv) pe care costul marginal o exercit asupra costului mediu devenind
nul n momentul n care cele dou costuri sunt egale. De ndat ce producia unei uniti
suplimentare de marf se realizeaz cu un spor de cheltuial (cost marginal) mai mare dect
costul mediu al unei uniti de marf existente, producia marginal va avea ca efect creterea
costului mediu (influena asupra acestuia transformndu-se deci din pozitiv n negativ).
n mod asemntor, n ipoteza n care funcia costului total este liniar, de forma:
C = cv Q + Cf
unde:
cv - cost variabil dependent de volumul producie
Cf cost fix- constant
C = dC/dQ = cv
3. Venitul marginal (Vm ) se definete ca fiind creterea nregistrat n totalul venitului
prin vnzarea unei uniti adiionale (suplimentare) de produs:
Vm(Cam) = Ca/Q;
Deoarece n mod curent o firm trebuie s vnd la preul pieei, ea nu poate modifica
nivelul acestuia indiferent ce ar ntreprinde. Maximizarea profitului are loc atunci cnd costul
marginal este egal cu preul. Dac preul este n acelasi timp venitul marginal, atunci cu aceste
trei mrimi se poate calcula profitul sau pierderea cu fiecare unitate suplimentar de produs
precum i producia de echilibru, care maximizeaz profitul. Dac preul produsului este
constant, atunci venitul marginal este chiar preul acestuia.
Se apreciaz c o regul de baz pentru o firm este c ea trebuie s produc numai dac
ar pierde mai mult neproducnd. Dac nu produce nimic va avea o pierdere operaional egal cu
costurile fixe. Circumscris obiectivului de maximizare a profitului firma va avea n vedere:
Regula 1: Nu trebuie s produc dac veniturile totale din producia sa nu sunt mai mari
sau egale cu costul total variabil; opiunea de a produce , trebuie s se produc dup relaia: Vt
Cv;
Regula 2: presupunnd c firma este ndreptit s produc, va fi profitabil ca ea s-i
extind producia atta timp ct venitul marginal este mai mare dect costul marginal i s
pstreze aceast extindere pn cnd : Vm = Cm.

30
 Aceste dou reguli pot fi reformulate n trei condiii necesare pentru ca o firm s-i
maximizeze profitul:
a) Preul s fie cel puin la fel de mare cu costul variabil mediu ( condiia de egalitate
asigur supravieuirea pe o perioad scurt de timp):
p Cvmediu
b) Venitul marginal s fie cel putin egal cu costul marginal:
Vm Cm
Zona de maxim profitabilitate, n raport cu investiia fcut ntr-o afacere, corespunde
intervalului n care curba costului marginal este situat sub dreapta venitului marginal;
c) S se realizeze acel volum de activitate care corespunde ntr-un grafic, interseciei
dintre curba costului marginal si curba venitului marginal.
Aceast din urm regul stabilete, conform principiilor marginaliste, un al doilea punct
de echilibru, ntr-un model neliniar al pragului de rentabilitate, punct care indic mrimea optim
a volumului produciei i, implicit, al desfacerilor, pentru care firma i maximizeasz profiturile.
Acest model de reprezentare al pragului de rentabilitate pune n eviden amploarea i sensul
schimbrilor survenite n mrimea componentelor costului de producie, corespunztor cu
modificrile intervenite n volumul total al produciei.
n cazul modelului liniar, profitul maxim obtenabil pare a fi limitat doar de capacitatea de
producie instalat, adic de cantitatea si calitatea mijloacelor de producie i a forei de munc,
n care s-au materializat investiiile iniiale.
n realitate, atingerea si meninerea pe perioade mai ndelungate de timp a acestei
limite, are ca efect o cretere substanial a costurilor de producie, existnd riscul, ca la un
moment dat, firma s nregistreze pierderi financiare.
Justificarea rezid - la nivelul productorului n creterea inerent, att a cheltuielilor de
ntreinere i reparaii, ct i a salariilor directe i indirecte, proporional cu efortul suplimentar
fcut ( regimul intensiv de utilizare al mijloacelor de producie conducnd la cderi accidentale
mai frecvente, intervenii preventive efectuate la perioade mai scurte de timp de reglare i de
ntreinere a utilajelor; stimularea material a personalului n vederea creterii productivitii
muncii, sau efecturii de ore i/sau schimburi suplimentare etc.).
Se adaug la acestea modificrile intervenite n mediul exogen, reprezentat de pia, mai
ales n condiiile existenei unei puternice concurene. Schimbarea raportului cerere- ofert, n
detrimentul celei din urm, va conduce la scderea preurilor practicate pe pia. Consecina va
fi, evident, diminuarea marjei brute de contribuie la profit, n condiiile meninerii constante a
costului de producie.

31
 n aceste condiii, evidenierea celui de-al doilea punct de echilibru, marcheaz sfritul
zonei de profitabilitate maxim a unei firme, zon ncadrat de dreapta venitului marginal i de
curba costului marginal.
Decizia de a proceda la creterea volumului de producie peste acest nivel, poate fi
justificat numai n cazul ntreprinderilor puternice de adoptare a unei strategii agresive de
pia, cu scopul penetrrii i al acaparrii zonelor tradiionale de desfacere ale concurenei.( vezi
Revista Finane, Credit, Contabilitate nr. 1 i 2 1999).
Elasticitatea funciei n raport cu argumentul este definit ca fiind sensibilitatea funciei
la modificarea argumentului i se calculeaz ca raport al modificrilor lor relative:
Ey/x = (y/y)/(x/x) Ym /Ym n care
Ym valoarea marginal
Ym valoarea medie
n calculul economic prezint importan semnul si valoarea elasticitii, deoarece semnul
(+) sau (-) arat sensul legturii ntre y i x iar valoarea 1 sau 1
reflect gradul de elasticitate ( rigiditate) a funciei fa de argument.
Cteva situaii pot fi evideniate n acest context:
1) Din punct de vedere al semnului elasticitii:
a) Elasticitatea pozitiv corespunde unor evoluii n acelasi sens a celor dou
variabile:
Ey/x > 0, n cazul creterii ambelor variabile ( y/y >0; x/x >0), sau al reducerii
lor ( y/y <0; x/x <0).
n acest caz, valoarea medie i marginal au acelasi semn (+) sau (-).
b) Elasticitatea negativ arat evoluii n sens invers ale celor dou variabile:
Ey/x < 0 , n cazul (y/y) > 0, ( x/x) < 0, sau (y/y) < 0, (x/x) > 0, creterea
argumentului antrennd reducerea funciei i invers.
Semnul celor dou valori, medie si marginal este diferit, una dintre ele putnd s creasc
n cazul reducerii celeilalte si invers.
2) Avnd n vedere valoarea elasticitii,
a) Ey/x = 1, care corespunde unor modificri echiproporionale a celor dou variabile:
y/y = x/x;
Aceast echiproporionalitate se regsete i n egalitatea valorii medii i marginale Ym
= Ym;
b) Ey/x < 1, care reflect modificri neproporionale de forma
y/y < x/x, sau o inegalitate de forma Ym < Ym ;

32
 Este cazul n care funcia y este relativ rigid n raport cu argumantul x, valoarea sa
marginal fiind inferioar valorii medii.
c) Ey/x > 1, care reflect modificri neproporionale de forma :
y/y > x/x, sau o inegalitate de forma : Ym > Ym ;
Funcia y este relativ elastic n raport cu variabila x, valoarea sa marginal fiind
superioar celei medii.
d) Ey/x = 0, arat o rigitate maxim ( elasticitate minim) a funciei y fat de x, adic y/y
= 0, n condiiile n care variabila x are anumite variatii.
Este cazul n care valoarea marginal este nul : Ym = 0;
e) Ey/x ,ceea ce corespunde unei funcii infinit elastice, deoarece dei argumentul nu
mai are nici o modificare ( x = 0 ), acesta rmnand constant, funcia are o variaie diferit de
0. Este cazul n care valoarea marginal crete n timp ce valoarea medie scade mult,
ndeprtndu-se de prima.
Sintetiznd, se pot reine ca eseniale urmtoarele avantaje oferite de utilizarea analizei
marginale:
- simplificarea calculelor de cost i pre, cu condiia ca, prin sistemul de contabilizare al
cheltuielilor, s se evidenieze i costurile semivariabile;
- renunarea la relativismul alocrii costurilor indirecte( fixe) pe fiecare unitate de produs;
se evit astfel suprancrcarea unor articole si subncrcarea altora, procedur care conduce
la aberaii ce vizeaz: ponderea costurilor de realizare ale produselor n structura total de
producie; evaluarea stocurilor de producie neterminat i/sau de produse finite; estimarea
profiturilor totale obtenabile si a rentabilitii de ansamblu a firmei; compararea situaiilor
economico-financiare nregistrate pentru diferite perioade de timp;
- anticiparea, rapid i precis, a efectelor cauzate de eventualele modificri ale structurii
produciei sau ale factorilor exogeni (de mediu);
- asigurarea att a competitivitii produselor, ct i a rentabilitii activitii economice,
prin posibilitatea real de practicare a unor preuri similare cu cele de pe pia, fr a nregistra
pierderi.
Dificultatea aplicrii metodei provine din complexitatea calculelor matematice ce trebuie
efectuate i din faptul c pentru firmele cu activitate complex, aplicarea conceptului marginalist
necesit o eviden riguroas a consumurilor de resurse, corespunztor diferitelor niveluri ale
activitii.

33
 1.6.2. Benchmarkingul
Sub numele de benchmarking este cunoscut procesul de cutare a excelenei, a unor
performane superioare n raport cu concurena, prin aplicarea unor metode mai performante care
permit ntreprinderii s-i amelioreze performanele i s creeze un avantaj concurenial.
mprumutat din geometrie, termenul benchmark 9 semnific un reper utilizat ca punct
de referin (norm) pentru comparaii (msurare i evaluare).
Definit ca o nou practic managerial, benchmarkingul este considerat un proces
continuu de evaluare a performanelor, nu doar n ceea ce privete produsele/serviciile sau
procesele specifice n raport cu realizri trecute sau cu norme, ci se refer i la funcii, metode,
practici n raport cu practicile concurenilor, liderilor din sector sau chiar a ntreprinderilor din
alte domenii cu activitate performant.
Potrivit acestei abordri managementul i va pune urmtoarele ntrebri:
- sunt concurenii mai buni?
- dac da, de ce?
- i cum?
- ce metode superioare utilizeaz?
- cum se adapteaz ei mediului?
Rspunsul va oferi un aa numit ecart de performan n raport cu concurenii care
poate fi pozitiv, negativ sau nul, funcie de care ntreprinderea se poziioneaz pe pia i-i
stabilete strategiile viitoare.
Analiza intern a punctelor forte i slabe nu mai este considerat o necesitate, este o
premis, un punct de plecare, ntreprinderea trebuie s-i cunoasc i evalueze cu exactitate
potenialul i deficienele pentru a nelege, cu o la fel de mare rigurozitate, aceleai caracteristici
pentru concureni, ce anume i face s fie mai buni. Fr a minimiza rolul analizei interne (care
n fapt constituie punctul de plecare al ntregului demers strategic, oferind baza de comparaie),
esenial n benchmarking este nelegerea i evaluarea constant a conjuncturii externe.
Benchmarking-ul devine astfel, un nou mod de a face afaceri, oblignd la o privire spre
exterior pentru a asigura corectitudinea stabilirii obiectivelor, o permanent testare a deciziilor
interne comparativ cu standardele externe ale practicilor n domeniu.
1.6.3. Analiza valorii
n contextul concurenial contemporan este necesar un control permanent al produselor
sub dublu aspect: al funciilor pe care le ndeplinesc (respectiv al concordanei cu cererea) i al
costurilor 10. Un demers util n acest sens este analiza valorii.

9
Robert C. Camp, Le Benchmarking, dition francais, Quatrime tirage, 1997, Les dition D' Organisation, 1997,
pg. 27;

34
 Aceast metod vizeaz optimizarea ntregului ciclu de via al produsului att la nivelul
productorului (optimizarea costului), ct i la nivelul utilizatorului (optimizarea funciei).
Caracteristicile analizei valorii sunt 11:
- integreaz toate fazele ciclului de via i componentele unui produs, att n optica
productiv ct i n cea de comercializare;
- este un proces de echilibrare a cerinelor funcionale cu parametrii tehnici i umani cei
mai adecvai, precum i cu costurile implicate, n sensul verificrii ca necesitile funcionale s
fie asigurate la un cost minim;
- utilizeaz metode pluridisciplinare aferente tuturor sectoarelor implicate: proiectare,
proceduri de testare, echipamente de testare i producie, tehnologie, aprovizionare, ambalare,
comercializare, sistem informaional;
- este o abordare sistemic, sistematic i creatoare pentru reducerea costului;
- este un proces reiterabil n funcie de noutile aprute pe plan tiinific, tehnic,
tehnologic, organizaional etc.;
- consider prioritar funcia produsului i aplic metoda cea mai adecvat pentru
eficientizarea ei, neimpunnd tehnici prestabilite;
- obiectivul principal const n mbuntirea calitii i siguranei n funcionare;
- asigur aceleai performane proceselor/produselor sau chiar superioare la un cost
redus;
- identific domeniile costurilor excesive sau inutile;
Ca tehnic de investigare analiza valorii este costisitoare i dificil de realizat. Dar
aplicarea ei reprezint o modalitate de ameliorare a produselor i performanelor firmei. Ea
permite realizarea unui produs optim, adic un produs ce ndeplinete funciile necesare din
punct de vedere al nevoilor cumprtorilor, n condiiile unui cost minimal.
1.7. coala romneasc de analiz economic
Elemente ale metodologiei Analizei economico - financiare au aprut cu peste dou
secole n urm, pn la apariia primelor lucrri de specialitate, analiza economic dezvoltndu-
se n cadrul unor tiine ca economia politic, contabilitate, statistic, finane.
Analiza economic se dovedete, istoric vorbind, legat intrinsec de contabilitate i de
reprezentarea patrimoniului prin bilan. Creterea sau scderea averii, a elementelor sale,
indiferent de epoc, nu se putea constata dect pe baza unei analize efectuat prin comparaie i
calcul.

10
Maria Niculescu, Diagnostic economic, vol. 1, Editura Economic, 2003, pg. 278 279;
11
Monica Petcu, Analiza economico-financiar a ntreprinderii, Ed. Economic, Bucureti, 2003, pg. 294 -295;

35
 ...prin cifre i calcule avei cu siguran prin voi niv cheia dezlegrii misterelor
Pmntului i Cerului, avei deschis calea n msura n care vei nelege c voi suntei pe calea
bogiei numai dac v asigurai interesul pentru cunoatere, numai cunoaterea adevrat este
calea prosperitii, dovedii asta i toi ceilali v vor fi recunosctori 12 discurs rostit de
Dogele Veneiei n anul 1494, la data de 10 noiembrie, la Veneia, cu prilejul lansrii crii
Summa de lArithmetica, Geometria, Proportioni et Proportionalita i De divina proportione,
de ctre clugrul franciscan Fra Luca di Borgo San Sepulcri.
Prima lucrare de profil din Romnia aparine lui Ion Ionescu de la Brad, publicat n
13
1854 n Journal de Constantinopole i cuprinde o analiz asupra domeniilor pe care acesta
le-a administrat n Thessalia bazndu-se pe date din contabilitate, n special din bilan, cu
ajutorul cruia se stabilea profitul net al ntreprinderii.
n 1928 apare, sub semntura economistului Victor Slvescu, cartea intitulat Analiza
critica a bilanului n ntreprinderi. Cartea prezint succint modul cum se poate aprecia
activitatea unei ntreprinderi pe baza bilanului calculndu-se o serie de indicatori: profit,
valoarea i structura rezervelor, raportul dintre diferite elemente din bilan, capacitatea de plat a
ntreprinderii, rentabilitatea etc. Lucrarea prezint metodologia de analiz a bilanului:
ntotdeauna se ncepe cu analiza pasivului unde se gsesc resursele de formare a mijloacelor
economice din activ, continundu-se cu analiza elementelor din activ, evideniindu-se astfel
modul de ntrebuinare a diferitelor posturi din activ, durata ntrebuinrii, sigurana utilizrii lor,
rezultatele obinute din folosirea acestora i capacitatea de mobilizare a lor.
n 1956 V.V. Protopopescu public cartea intitulat Metode de analiz pentru
descoperirea rezervelor interne ale produciei n ntreprinderi industriale n care ncearc o
fundamentare a metodologiei de analiz a activitii economice i expune principalele metode si
tehnici de descoperire a rezervelor interne, dnd o definire a acestora, insistnd asupra necesitii
cunoaterii lor pentru conducerea eficient a ntreprinderii.
Alte lucrri importante:
- Mihail Manoilescu Thorie du protectionisme et de lechange international, Ed.
Giard, Paris, 1929 (Forele naionale productive i comerul exterior. Teoria protecionismului i
a schimburilor internaionale);
- Al.D. Tnase, Urmrirea i ndeplinirea planului ntreprinderilor industriale , 1954;
- V.V. Protopopescu, Analiza activitii economice a ntreprinderii, 1961;
- D.Rusu i colab., Eviden contabil i analiza activitii economice, 1967;
12
ALBERT DUPONT Contribution a lhistoire de la comptabilite, Paris, 1926, citat de JEAN FOURASTIE
La comptabilite -, 17-eme edition mise a jour, 1988, Paris, Presses Universitaires de France.ANDRE JULLIET
La science des comptes, Bertier, Paris, 1640.
13
Ion Ionescu de la Brad, Compte-rendu de ladministration des domaines de son altesse Le grand vsir Rchid
Pacha, depuis le I-er mars 1853 jusquau I-er mai 1854, Journal de Constantinopole, 1854;

36
 n general, este apreciat contribuia colii economice romneti, n principal prin
catedrele de profil din centrele universitare: Bucureti, Iai, Cluj, Timioara.
ncepnd cu 1972 se instituionalizeaz n ntreprinderi analiza multilateral pe baz de
bilan. n acest scop, fiecare agent economic trebuie s-i ntocmeasc bugetul propriu de
venituri i cheltuieli pornind de la necesitatea asigurrii din activitatea proprie a resurselor
necesare dezvoltrii, asigurarea rentabilitii, creterea profitului, i utilizarea acestuia ca baz de
comparaie.

Concluzii
Analiza economico-financiar, ca disciplin tiinific sau activitate practic, explic
realitatea economico-financiar pornind de la limbajul contabil. Prin culegerea, tratarea,
prelucrarea i interpretarea informaiilor contabile, analiza economico-financiar permite
evaluarea strii de fapt i identificarea pistelor de progres ale ntreprinderii n concordan cu
situaiile mediului economic, social, politic n care i desfoar activitatea. Analiza economico-
financiar nu se limiteaz doar la utilizarea informaiilor din situaiile financiare n starea lor
brut. Acestea sunt prelucrate, tratate i transformate n vederea obinerii unor informaii
pertinente, n msur s satisfac nevoile i obiectivele analizei economico-financiare.
Trecerea de la informaia contabil la informaia de analiz este o etap necesar impus
de vocaia diferit a celor dou activiti. Astfel, dac vocaia esenial a contabilitii este de a
constata o stare de fapt, aptitudinea analizei economico-financiare este de a formula o apreciere
asupra strii i performanelor ntreprinderii analizate.
Analiza economico-financiar poate fi definit ca fiind o disciplin economic de sintez,
cu un puternic caracter multidisciplinar, reprezentnd un ansamblu de concepte, tehnici i
instrumente care asigur, prin studierea mecanismului de formare i de modificare a fenomenelor
economice prin descompunerea lor n elemente componente, depistarea factorilor de influen,
tratarea informaiilor interne i externe, n vederea formulrii unor aprecieri pertinente referitoare
la situaia unui agent economic, la nivelul i calitatea performanelor sale, la gradul de risc ntr-
un mediu concurenial foarte dinamic. n managementul firmei analiza economic are un rol
fundamental, constituind suportul informaional necesar procesului de adoptare a deciziilor.
Fr a exagera rolul analizei economico-financiare n ansamblul tiinelor economice,
absena ei din cadrul activitilor financiare ale firmei reflect mediocritatea afacerii respective i
un management financiar neperformant.

37
 CAPITOLUL 2
ANALIZA ACTIVITII DE PRODUCIE I COMERCIALIZARE

Producia este definit ca fiind procesul de creare a bunurilor materiale necesare

existenei i dezvoltrii societii, fiind rezultatul activitii industriale.
Industria este ramura economiei naionale n cadrul creia au loc pe scar larg activiti
de exploatare a bunurilor naturale i de transformare a acestora, precum i a altora, n bunuri
economice (mijloace de producie, bunuri de consum, servicii-lucrri industriale).
n general, n orice ntreprindere industrial se desfoar urmtoarele categorii de
activiti:
a) de baz, desfurate n seciile, atelierele de baz al cror rezultat l reprezint produse
finite, subansamble, semifabricate, piese ce urmeaz a fi prelucrate sau ansamblate n alte secii
(ateliere) proprii ale ntreprinderii, destinate, n final, livrrilor ctre pia. Aceste activiti
determin profitul ntreprinderii;
b) auxiliare, destinate creerii condiiilor necesare desfurrii normale a activitii de
baz. Rezultatul acestor activiti se concretizeaz n produse (scule) sau servicii (reparaiile
utilajelor) executate pentru seciile de baz;
c) de deservire, materializate n servicii prestate pentru seciile de baz sau auxiliare
(gospodrirea depozitelor, transportul intern);
d) anexe, cu scopul, n principal, de a valorifica deeurile, reziduurile rezultate din
procesele de producie;
e) activiti neindustriale, de comercializare a produselor (proprii sau achiziionate) n
cadrul unor uniti comerciale proprii.
Analiza produciei presupunnd tratarea urmtoarelor probleme:
1. Analiza situaiei generale a activitii de producie i comercializare pe baza
indicatorilor valorici;
2. Analiza activitii de producie;
3. Analiza valorii adugate;
4. Analiza activitii de comercializare (cifrei de afaceri).

38
 2.1. Analiza situaiei generale a activitilor de producie i comercializare pe baza
indicatorilor valorici
2.1.1. Sistemul indicatorilor valorici utilizai pentru caracterizarea activitii de
producie i comercializare
Dimensionarea activitii de producie i comercializare se face prin utilizarea unui
sistem de indicatori valorici, fiecare prin coninut, mod de determinare i putere informaional
caracteriznd anumite aspecte ale activitii unei firme. Acest sistem cuprinde urmtorii
indicatori 14:
a) cifra de afaceri (Ca) considerat indicatorul cel mai reprezentativ pentru exprimarea
volumului activitii, calculat prin nsumarea veniturilor din livrri de bunuri, executarea de
lucrri i prestri de servicii ntr-o perioad determinat. Pentru nevoile interne ale firmei se
poate stabili att cifra de afaceri din activitatea de baz ct i producia marf vndut i ncasat.
b) producia marf fabricat (Qf) care exprim valoarea (la pre de nregistrare cost
de producie) bunurilor fabricate, a lucrrilor executate i serviciilor prestate ntr-o perioad de
timp (exerciiu financiar), destinate livrrii (valorificrii n afara ntreprinderii). Valoric,
producia marf fabricat se poate determina n dou variante de calcul:
(1) prin nsumarea elementelor amintite mai sus:
Qf = Vpf + Vle + Vsp, n care:
Vpf = valoarea produselor fabricate (produse finite, semifabricate destinate livrrii,
produse reziduale valorificabile evaluate la cost de producie);
Vle = valoarea lucrrilor executate;
Vsp = valoarea serviciilor prestate.
(2) prin nsumarea urmtoarelor elemente:
( pornind de la relaia: Si + I(Qf) E(Qvc) = Sf),
Qf = Qvc+ (Sf Si) = Qvc + Qs, n care:
Qvc= valoarea produciei vndute evaluat n cost de producie ;
Qs = variaia produciei stocate (variaia stocurilor de produse finite de la sfritul
respectiv nceputul perioadei).
c) producia exerciiului sau producia global (Qe) ce dimensioneaz ntreaga
activitate de producie a ntreprinderii ntr-o perioad de timp i cuprinde ceea ce ntreprinderea
a fabricat i a vndut Qv(p) - exprimat n pre de vnzare), ceea ce ea a fabricat i a rmas n
stoc (producia stocat Qs exprimat n cost), precum i ceea ce ea a fabricat pentru ea nsi
(producia imobilizat - Qi), aceasta din urm incluznd imobilizrile corporale realizate n regie
proprie, producia neterminat i producia destinat consumului propriu. Acest indicator se

14
Vasile Robu, Nicolae Georgescu, Analiza economico financiar, Ed. ASE, 2004, pg. 40;

39
refer strict la ntreprinderile industriale. Evoluia acestuia poate face obiectul unui studiu, dar
este indicat ca interpretarea sa se fac foarte prudent i nuanat pentru c producia exerciiului
nu reprezint un indicator omogen, incluznd att produse finite vndute contabilizate la preul
de vnzare (producia vndut) ct i produse finite nregistrate la costul de producie (producia
stocat).
Creterea produciei exerciiului este un aspect important care se pune n acest caz pentru
c aceasta provine fie din creterea cifrei de afaceri (schimbarea politicii comerciale;
dezvoltarea unor noi piee) fie din creterea produciei stocate (pierderi din vnzri; inegalitate
ntre cerere i producie, cu consecine, uneori grave, pentru ntreprindere).
Relaia de calcul este:
Qe = Qvp + (Sf Si) + Qi
d) valoarea adugat (Va) reprezint creterea (plusul) de valoare obinut din activitatea
tehnico - productiv a ntreprinderii, prin valorificarea resurselor sale materiale, tehnice, umane
i financiare, respectiv surplusul de ncasri peste valoarea consumurilor provenind de la teri.
Importana acestui indicator decurge din faptul c permite aprecierea structurii,
metodelor de producie, strategiilor ntreprinderii, ca expresie a productivitii globale, a bogiei
create la un anumit nivel de activitate.
Toi aceti indicatori au menirea de a caracteriza volumul produciei industriale privit din
diferite puncte de vedere, relevnd fiecare n parte anumite aspecte ce pot fi studiate - pentru
aceeai perioad de timp evideniindu-se anumite corelri ce pot sta la baza adoptrii unor
decizii orientate ctre mbuntirea activitii desfurate.
2.1.2. Analiza dinamicii activitii pe baza indicatorilor valorici
Analiza dinamicii indicatorilor valorici permite sesizarea modului de fundamentare a
programelor de producie i comercializare precum i stabilirea gradului de realizare a acestora
comparativ cu nivelurile programate sau cu realizrile perioadelor anterioare.
Analiza situaiei concrete din ntreprindere se realizeaz n raport cu corelaiile normale
care trebuie s existe ntre indicatorii valorici menionai. Teoretic se admite egalitatea ntre toi
indicatorii valorici, semnificnd faptul c fa de o baz de raportare se menin aceleai
proporionaliti ntre elementele care difereniaz indicatorii respectivi, situaie care n practic
nu poate fi ntlnit datorit schimbrilor cantitative i calitative care au loc n derularea
afacerilor.
Se consider normale urmtoarele situaii:
- IQv(cos t ) IQf , care semnific fie meninerea imobilizrilor n stocuri (n cazul
egalitii), fie tendina de reducere a acestora, cifra de afaceri nregistrnd o dinamic superioar,
exprimnd creterea gradului de valorificare a produciei obinute.

40
 - IQf IQe , care reflect o situaie pozitiv ca urmare a creterii mai rapide a produciei
obinute destinate livrrii fa de creterea produciei exerciiului i reducerea stocurilor de
producie neterminat i a consumului intern, fr a afecta desfurarea normal a activitii de
producie i comercializare;
- IVa IQe , care indic reducerea ponderii consumurilor provenite de la teri n volumul
total al activitii realizate de ntreprindere pe seama cheltuielilor materiale, artnd creterea
gradului de valorificare a resurselor materiale.
2.2. Analiza activitii de producie
2.2.1. Analiza produciei exerciiului
Producia este cel mai important proces n lanul valorii ntr-o ntreprindere productoare,
iar calitatea i competitivitatea pe pia a produselor rezultate din procesul de producie este
esenial.
Analiza acestui indicator are utilitate ndeosebi pentru ntreprinderile cu ciclu lung de
fabricaie, n care producia neterminat are o pondere nsemnat, a crei ignorare duce la
subdimensionarea volumului activitii cu denaturri ale comparaiilor n timp i spaiu.
Producia exerciiului are n componen totalitatea bunurilor i serviciilor produse de o
firm n timpul unui exerciiu indiferent de destinaie: vnzare, stocare sau imobilizare,
exprimnd volumul activitii globale a firmei. Acest indicator se obine prin nsumarea
urmtoarelor elemente:
- producia vndut (Qvp), ce cuprinde produsele vndute i serviciile prestate la pre de
facturare, fr taxe, fiind componenta principal a cifrei de afaceri din activitatea de baz;
- producia stocat (Qs) cuprinde variaia stocurilor de produse finite, semifabricate,
producie neterminat la cost de producie i se calculeaz ca diferen ntre stocurile finale (Sf)
i stocurile iniiale (Si):
Qs = Sf Si;
Creterea relativ a acesteia este, n general, consecina unor dificulti de vnzare.
- producia imobilizat (Qi) cuprinde lucrri efectuate de firm ce nu sunt destinate pieei
ci conservrii i folosirii n firm (imobilizri corporale i necorporale n regie proprie).
Analiza factorial a produciei exerciiului pune n eviden urmtoarele elemente de
influen:
n
Qe = Qv p + Qs + Qi = ( qi pi) + ( Sf Si ) + Qi
i =1

Modificarea absolut total:

Qe = Qe1 Qe0 , n care:

41
 1. influena modificrii produciei marf vndut:
Qe(Qv p ) = Qv p 1 Qv p 0 , n care:

1.1. influena modificrii cantitii vndute:

n n
Qe(qi ) = qi1 pi0 qi0 pi0
i =1 i =1

1.2. influena modificrii preurilor de vnzare:

n n
Qe( pi ) = qi1 pi1 qi1 pi0
i =1 i =1

2. influena modificrii variaiei stocurilor:

Qe(Qs) = Qs1 Qs 0 , n care:

2.1. influena modificrii stocurilor finale:

Qe( Sf ) = Sf1 Sf 0

2.2. influena modificrii stocurilor iniiale:

Qe( Si ) = ( Si1 Si0 )
3. influena modificrii produciei imobilizate:
Qe(Qi) = Qi1 Qi0
Modificarea total:
Qe = Qe(Qv p ) + Qe(Qs) + Qe(Qi)

Influena produciei vndute trebuie s aib valori pozitive att ca valoare absolut ct i
ca pondere. n evoluia stocurilor o diferen negativ semnific o cretere a vnzrilor,
comercializarea unei pri a produselor aflate n stoc la nceputul perioadei iar o diferen
pozitiv semnific creterea stocului final, constituind un semnal de alarm asupra reducerii
vnzrilor i creterii imobilizrilor n stocuri, atenionnd asupra riscului legat de vandabilitatea
acestora.
2.2.2. Analiza produciei fizice
Producia fizic reprezint totalitatea valorilor de ntrebuinare rezultate dintr-o
activitate industrial-productiv care pot fi puse n circuitul economic.
Producia n uniti naturale are o importan deosebit pentru ntreprindere deoarece:
- cu ajutorul acesteia se apreciaz modificrile din structura produciei;
- se folosete la urmrirea modului n care au fost utilizate resursele i capacitile de
producie;
- se folosete pentru urmrirea i conducerea operaiilor i a produciei
Importana sa mai decurge i din faptul c reflect rezultatul activitii directe, utile i
proprii a ntreprinderii fr a lua n considerare n stabilirea nivelului su a rezultatelor indirecte

42
(materiale refolosibile, rebuturi etc.) i constituie obiectul de studiu i analiz al Managementului
Produciei.
Managementul produciei coordoneaz fabricarea de produse care constituie obiectul
unei comenzi din partea clienilor n termeni de realizare (specificaii, cantiti, termene de
livrare) convenite cu acetia conform unei planificri prealabile viznd utilizarea eficient a
resurselor i respectnd o politic industrial definit 15.
Programul de producie 16 este partea din planul de afaceri al ntreprinderii care
concretizeaz obiectivele privind rezultatele activitii economice i cuprinde cantitatea
prevzut a se realiza n anumite condiii tehnico-organizatorice concrete de desfurare a
activitii productive.
Elaborarea programelor de fabricaie este necesar din urmtoarele considerente:
- n mod normal se consider c ntreaga producie are desfacerea asigurat prin contracte
cu beneficiarii, ceea ce face ca elaborarea programelor de fabricaie s porneasc de la
necesitatea respectrii obligaiilor fa de acetia, asumate prin contracte sau alte angajamente;
- prin modul de concepere trebuie s asigure o ncrcare corespunztoare a capacitilor
de producie pe ntreaga perioad de timp considerat;
- s fie n concordan cu posibilitile de aprovizionare cu resursele materiale necesare i
s asigure utilizarea raional a acestora;
- s nu implice variaii n timp a necesarului de for de munc.
Analiza acestui indicator este necesar pentru urmrirea modului n care firma i
realizeaz obligaiile contractuale, este asigurat concordana dintre cerere i ofert i se poate
stabili gradul de valorificare a unor categorii de resurse materiale.
Analiza produciei fizice abordeaz urmtoarele probleme:
(1) Analiza realizrii programului de producie pe total i pe sortimente
(2) Analiza structurii produciei
(1) Pentru analiza realizrii programului de producie pe total i pe sortimente sunt
necesare cteva clarificri conceptuale. Astfel, conform DEX 17 :

Managementul produciei, ca proces, se desfoar prin ordonanare la dou nivele: 1) ordonanare general care
transform planul de producie n program de producie, urmat de transformarea acestuia din urm n programe de
aprovizionare cu materii prime i materiale, de subcontractri i de fabricaie; 2) ordonanarea seciei, plecnd de la
programul de fabricaie repartizat, condus i controlat pe termen scurt, pn la nivel de loc de munc;
15
Ion Verzea, Gabriel Petru-Luca, Metode de management al produciei i mentenanei, Ed. Tehnopress, Iai, 2005,
pg. 22;
16
Silvia Petrescu, Diagnostic economic-financiar, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2004, pg. 22;
17
Dicionarul Explicativ al Limbii Romne, Academia Romn, Institutul de Lingvistic, Iorgu Iordan, Ed.
Univers Enciclopedic, Bucureti, 1996, pg. 1004;

43
 - sort: obiect, produs sau grup de produse/obiecte cu caracteristici tehnico economice
diferite (ex. parbrize, geamuri ui fa, geamuri ui spate) dar care aparin ca varieti unei
categorii mai mari (geamuri)
- sortiment: ansamblu de mrfuri de acelai fel, acelai gen (ex. Geamuri)
Problema care se pune pentru ntreprinderea productoare este aceea c datorit
caracteristicilor tehnice diferite aprecierea n uniti fizice global, la nivel de ntreprindere, nu
poate fi realizat, aceasta putndu-se realiza doar la nivel de sort (produs).
n aprecierea evoluiei produciei fizice se utilizeaz urmtoarele tehnici de calcul:
(a) indicii 18 de ndeplinire a programului de producie (Iq);
(b) coeficientul mediu de sortiment (Ks);
(c) coeficientul de nomenclatur (Kn).
(a) Indicii (Iq) relev gradul de ndeplinire a programului de fabricaie la toate
sorturile/sortimentele i se determin ca raport procentual ntre nivelele considerate (pr-
programat a se realiza, 1-efectiv realizat), astfel:
qi1
- la nivel de sort i: Iqi = 100 (%)
qi pr
n

qi 1
- la nivelul ntregii producii Q, dac producia este omogen: IQ = i =1
n
100 (%);
qi
i =1
pr

qi 1 pi
- n cazul sortimentului sau al produciei eterogene, IQ = i =1
n
100 , unde pi
qi
i =1
pr pi

(pre de contractare/planificat) este factor de omogenizare.

Deficiena acestui indicator const n faptul c ascunde compensri ntre grade diferite de
realizare la sorturi (depiri sau nerealizri), deficien corectat prin calculul coeficientului
mediu de sortiment.
(b) Coeficientul mediu de sortiment (Ks) are ca principiu de fundamentare
necompensarea nerealizrilor la unele sortimente cu depirile la alte sortimente, i se determin
n urmtoarele variante:

18
Indicii sunt o msur a variaiei relative a fenomenelor, variaie care poate fi observat i analizat dup criterii de
spaiu, timp i n funcie de un anumit sistem de referin.( Emilia Titan, Statistica economica,
http://www.biblioteca-digitala.ase.ro/biblioteca/carte2.asp?id=116&idb= )

44
 n

qi min pi
b1) Ks = i =1
n
100 ;
qi
i =1
pr pi

n n

gi '
pr iq gi ''
pr
b2) Ks = i =1
+ i =1
, n care:
100 2 100
n

qi
i =1
min pi - minimum dintre valoarea produciei programate i valoarea produciei

realizate: min( qi pr pi ; qi1 pi ) luat n calcul (conform principiului neadmiterii

compensrilor);
gi 'pr = ponderea prevzut a sortimentelor la care nu s-au realizat prevederile;

iq = indicele de realizare a prevederilor la sortimentele respective;

gi 'pr' = ponderea prevzut a sortimentelor la care s-a realizat, respectiv, depit

programul de fabricaie.
Mrimea maxim a acestui coeficient este 1. Se ntlnesc urmtoarele situaii:
1) Ks 1, cnd programul de fabricaie a fost realizat la toate sortimentele n proporie
de 100%, sau cnd programul de fabricaie a fost realizat i depit la toate sortimentele,
indiferent de proporia de realizare;
2) Ks < 1, cnd programul de fabricaie nu a fost realizat att pe total ct i pe sortimente,
indiferent de proporia de nerealizare, sau cnd programul de fabricaie a fost realizat i depit
pe total, dar cel puin la un sortiment nu s-a realizat nivelul prevzut.
Constatarea unor abateri fa de prevederi trebuie s fie nsoit de precizarea cauzelor
care au determinat-o.
Pentru exemplificare considerm urmtoarele date ipotetice:
Situaia realizrii produciei fizice tabel nr. 2.1
Nr. Produsul cantitatea Indice Pre Valoarea Structura Producia
crt. fabricat de pi produciei valoric a recunoscut
(buc) qi realizare (lei) qi pi produciei a fi realizat
(%) iqi (lei) (%) qimin pi
pr 1 pr 1 pr 1
1. A 105 156 148,57 50 5250 7800 17,85 23,70 5250
2. B 320 293 91,56 36 11520 10548 39,18 32,04 10548
3. C 220 245 111,36 22 4840 5350 16,47 16,25 4840
4. D 190 225 118,42 41 7790 9225 26,50 28,01 7790
total - - - - 29400 32923 100,0 100,0 28428

45
 Indicele de realizare al planului:
n

qi 1 pi
32923
IQi = i =1
n
100 = 100 = 111,98 %
29400
qi
i =1
pr pi

Coeficientul mediu de sortiment:

4

qi min pi
28428
b1) Ks = i =1
4
= 100 = 96,69 %
29400
qi
i =1
pr pi

b2)
4 4

gi '
pr iq gi ''
pr
(39,18 91,56) 17,85 + 16,47 + 26,50
Ks = i =1
2
+ i =1
= + = 0,3587 + 0,6082 =
100 100 100 2 100
= 0,9669 sau 96,69 %
Se constat c programul de producie la nivel de firm a fost realizat i depit cu 3523
lei, Iqi =111,98 %, activitatea productorului putnd fi apreciat ca pozitiv. Analiza
aprofundat sesizeaz ns c pe sortimente, proporia de realizare este de numai 96,69 %, cu
nerealizri la produsul B ceea ce nseamn c, n cazul n care la acest produs nu exist stocuri,
firma nu poate onora n totalitate obligaiile contractuale asumate cu beneficiarii. Efectul
economic al nerealizrii sortimentale a programului de producie cu 3,31% (96,69-100) este de
n n
-972 lei ( qimin pi qi pr pi ) reprezentnd producie nefabricat la care se adaug
i =1 i =1

stocuri de produse necontractate, nerecunoscute de client i deci nevandabile, n valoare de 4495

lei (32923 28428).
Acest coeficient va fi completat, pentru o mai fidel imagine a situaiei analizate, cu
(c) coeficientul mediu de nomenclatur (Kn) care se determin cu relaia:
n
Kn = 1 , n care:
N
n = numrul poziiilor la care nu s-a realizat programul de fabricaie
N = numrul total al poziiilor din program
n exemplul dat coeficientul de nomenclatur este de 0,75 sau 75%, ceea ce nseamn c
producia nu s-a realizat la 25% din sortimentele firmei respective, fiind necesar o analiz
detaliat a acestor poziii din nomenclator i luarea unor decizii care s regleze aceast situaie.

46
 2.2.3. Analiza calitii produselor/serviciilor
ntr-o definiie larg acceptat, calitatea unui produs/serviciu reprezint ansamblul
caracteristicilor care i confer aptitudinea de a satisface nevoi exprimate sau implicite 19.
Importana studiului calitii decurge din faptul c ea, calitatea, nu trebuie considerat un lux ci
un rspuns adaptat i economic la o nevoie dat. Ca ansamblu de caracteristici, calitatea are un
caracter obiectiv, cu condiia ca aceste caracteristici s fie msurabile sau s poat fi comparate
cu un model.
Caracteristicile care compun calitatea sunt diferite: fizice, dimensionale, senzoriale, de
funcionare, de performan, consum, securitate n exploatare, protecie a mediului etc.
Lipsa calitii, adic non-calitatea reprezint abaterea global constatat ntre calitatea
avut n vedere (propus) i calitatea efectiv obinut, definit prin costurile sale: costuri de
rebut, costuri de service, costuri cu materii prime i timpi de lucru pierdui, adugndu-se acestor
costuri interne (vizibile) i costurile externe (mai puin vizibile): pierderile de pia, degradarea
imaginii mrcii etc.
Analiza calitii produselor/serviciilor se desfoar pe dou nivele:
1. Analiza general a calitii produselor/serviciilor
n literatura de specialitate pentru efectuarea acestei analize sunt prezentai urmtorii
indicatori:
- dinamica reclamaiilor din partea beneficiarilor, utilizndu-se n calcule numrul de
reclamaii, valoarea produselor reclamate sau numrul de reclamaii ce revin la 1000 lei livrri;
- dinamica refuzurilor din partea beneficiarilor, folosind ponderea produselor refuzate n
totalul produciei livrate sau numrul refuzurilor ce revin la 1000 lei livrri;
- dinamica cheltuielilor cu remedierile n termen de garanie, exprimat ca sum absolut
sau ca nivel ce revine la 1000 lei producie;
2. Analiza calitii produciei difereniate pe clase de calitate
Principalele criterii ce stau la baza gruprii produselor pe clase de calitate sunt:
- calitatea materiei prime folosite;
- procedeele tehnologice utilizate la prelucrarea materiei prime;
- abaterile de la normele interne care reglementeaz parametrii de calitate ai produselor
respective.
Analiza calitii la nivelul unui produs se face pe baza urmtorilor indicatori:
a) coeficientul mediu de calitate( K ):

19
Control de gestiune..

47
 n n

qi ki gi ki
K= i =1
n
sau K= i =1
, n care:
100
qi
i =1

qi = cantitatea de produse din fiecare clas de calitate

gi = ponderea fiecrei clase n totalul produciei
ki = cifra care indic clasa de calitate (1, 2, 3, etc)
Cu ct valoarea acestui coeficient se apropie de 1 (calitatea I) situaia se apreciaz
favorabil; cu ct valoarea coeficientului este mai mare de 1 situaia eate nefavorabil.
b) preul mediu al produsului ( P ):
n

qi pi
P= i =1
n

qi
i =1

Dac preul mediu scade se presupune o nrutire a calitii produciei, fapt ce se va

reflecta n reducerea rezultatelor firmei.
Creterea calitii produselor (proceselor)/serviciilor, innd seama de faptul c acestea
trebuie s satisfac nevoi reale, din ce n ce mai sofisticate, constituie o preocupare major a
firmei, atestarea calitii de ctre organisme internaionale conferind o garanie pentru creterea
prestigiului, vnzrilor i a profitului.
Urmrirea relaiei dintre calitate-cost-profit se face cu ajutorul bilanului calitii, care
cuprinde:
- n activ, efectele economice ale calitii: creterea cifrei de afaceri (ca urmare a
practicrii unor preuri mai avantajoase), creterea valorii de ntrebuinare a produselor,
prestigiu, capacitate concurenial etc;
- n pasiv, costurile calitii (asigurarea calitii i prevenirea defectelor, evaluarea
calitii: control, verificare, atestare), plus pierderile determinate de noncalitate.
Cile de cretere a calitii se refer la:
- asimilarea de noi produse cu nivel tehnic-calitativ superior celor existente pe pia;
- reproiectarea i modernizarea prin introducerea progresului tehnic la nivel mondial;
- aprovizionarea cu materii prime, materiale de calitate superioar;
- executarea reparaiilor capitale de calitate i respectarea programului privind reviziile
periodice i al reparaiilor curente;
- ridicarea calificrii forei de munc;

48
 - controlul procesului formrii i realizrii calitii, privit ca un proces unitar, avndu-se
n vedere subsistemele: concepie, execuie i exploatare.

2.3. Analiza valorii adugate

2.3.1. Valoarea adugat: delimitri conceptuale
ntr-o definire general valoarea adugat dimensioneaz aportul firmei n procesul de
producie, creterea de valoare (bogia) rezultat din utilizarea factorilor de producie (resurse
umane, tehnice, financiare) peste valoarea materiilor prime, materialelor i serviciilor cumprate
de firm de la teri (consumuri intermediare).
Din aceste considerente, ntr-o prim accepiune , valoarea adugat este considerat a fi
unul dintre cei mai reprezentativi indicatori de reflectare a performanelor economico-financiare
ale firmei, pe baza lui putnd fi apreciat adevrata dimensiune a activitii unei firme.
Dac cifra de afaceri a unei firme (ca indicator de performan) cumuleaz toate cifrele
de afaceri din amonte (prin preul de achiziie al factorilor de producie ncorporai n propriile
produse/servicii), valoarea adugat relev exact contribuia firmei, msoar puterea sa
economic real, reflectnd aportul valoric adus de ntreprindere prin activitile sale asupra
bunurilor cumprate 20.
Literatura de specialitate face distincia ntre valoare adugat produs i valoarea
adugat vndut innd cont de faptul c n valoarea adugat global se transmit caracteristicile
eterogenitii valorice a noiunii de producie global a ntreprinderii sau producia exerciiului
(Qe). n consecin, o parte din acest sold de gestiune este o valoare adugat vndut, deoarece
corespunde produciei vndute (Qv), confirmat de pia, n timp ce valoarea adugat aferent
produciei stocate (Qs) i produciei de imobilizri(Qi) este o valoare adugat produs,
neconfirmat de pia.
Comparnd valoarea adugat cu cifra de afaceri, se poate afirma c cifra de afaceri
exprim capacitatea ntreprinderii de a vinde, n timp ce valoarea adugat exprim aportul
economic al ntreprinderii, surplusul de valoare pe care aceasta reuete s-l genereze ca urmare
a efortului depus n procesul de producie.
Dar valoarea adugat este un indicator sintetic care exprim bogia nou creat ca efect
al utilizrii eficiente a potenialului de care dispune ntreprinderea de tipul resurselor tehnice,
umane i financiare, i prin urmare, ntr-o alt accepiune, valoarea adugat reprezint sursa de

accepiune (conform DEX): accepie, sens, sens acceptat....

20
http://www.euroavocatura.ro/dictionar/1209/Valoare_adaugata

49
remunerare a tuturor participanilor direci sau indireci la viaa ntreprinderii care-i asigur
supravieuirea i creterea 21:
- personalul, remunerat prin salarii, ajutoare materiale, participare la profit, contribuiile
angajatorului legat de salarii, alte datorii sociale;
- statul (infrastructura public), remunerat prin impozite, taxe, varsminte asimilate,
impozit pe profit;
- creditorii (capitalul mprumutat), remunerai prin dobnzi;
- acionarii (capitalul propriu), remunerai prin dividende;
- ntreprinderea, remunerat prin autofinanare, profit net, cheltuielile cu amortizarea i
provizioanele
Importana valorii adugate ca indicator de performan economic este subliniat i de
faptul c prin nsumarea valorilor adugate create la nivelul ramurilor economice se obine
indicatorul macreoeconomic Produs Intern Brut (cu unele ajustri la nivelul economiei
naionale).
Valoarea adugat poate fi determinat prin dou metode:
a) Metoda sintetic (substractiv) cunoscut i sub denumirea de valoare adugat
creat, determin valoarea adugat ca diferen ntre volumul total de activitate (producie i
comercializare) i consumurile intermediare, cu relaia:
Va = Mc +( Qe Ci) = (Vmf Chmf) + (Qv+Qs+Qi Ci) = Vac + Vap, n care:
Mc marja comercial;
Vmf valoarea mrfurilor;
Chmf cheltuieli de achiziie a mrfurilor;
Qe producia exerciiului;
Qv producia vndut
Qs variaia stocurilor
Qi producia imobilizat
Ci consumuri intermediare (cheltuieli materiale + lucrri i servicii executate de teri)
Vac valoarea adugat creat din activitatea comercial;
Vap valoarea adugat creat din activitatea productiv.
Creterea consumurilor intermediare are drept repercusiune diminuarea valorii adugate.
Cifra de afaceri ct i valoarea adugat, ca indicatori de rezultate, au o pregnant tent
strategic. Reducerea consumurilor intermediare pornete de la cunoaterea temeinic a pieei de
aprovizionare i continu cu existena la nivelul ntreprinderii a unor competene care s asigure

21
Marilena Mironiuc, Analiza economico financiar, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2006, pg. 94-95;

50
transformarea ct mai eficient a intrrilor n noi valori la ieirea din proces, ntemeiate pe
tehnologie i organizare.
n acest context raportul dintre consumurile intermediare i producia exerciiului sau
consumurile intermediare i cifra de afaceri poate fi un bun indicator de apreciere a avantajului
competitiv la nivelul ntreprinderii pornind de la cele dou coordonate: surse de aprovizionare,
tehnologie i organizare.
Determinat prin aceast metod valoarea adugat poate fi corelat cu ceilali indicatori
de performan ai exploatrii determinnd capacitatea ntreprinderii de a produce valoare
adugat.
Capacitatea ntreprinderii de a produce valoare adugat se analizeaz cu ajutorul ratei
valorii adugate, rat ce se calculeaz astfel :
- Pentru valoarea adugat vndut ca raport ntre valoarea adugat i producia
exerciiului;
- pentru o firm ce doar produce si nu comercializeaz ca raport ntre valoarea adugat
vndut i producia vndut;
- ca raport ntre valoarea adugat produs i producia exerciiului, plus veniturile din
vnzarea mrfurilor, dac activitatea de comercializare a mrfurilor nu poate fi neglijat (rata
valorii adugate produse) ;
- pentru valoarea adugat vndut ca raport ntre valoarea adugat vndut i cifra de
afaceri,.
Aceast rat arat n procente cu ct a contribuit ntreprinderea la valoarea produciei
obinute. Cu ct nivelul acestei rate este mai ridicat, cu att i plusul de valoare adugat este mai
substanial, reflectnd capacitatea ntreprinderii de a transforma ct mai eficient intrrile n noi
valori la ieirea din proces, ceea ce constituie un avantaj competitiv.
Valoarea adugat de o ntreprindere in procesul de producie si comercializare
nu este un concept tabu, analistul putnd opera cu o serie de concepte ale valorii adugate,
alegerea acestora fcndu-se in funcie de aspectele care se doresc a fi evideniate la un moment
dat.
b) Metoda de repartiie (aditiv), cunoscut i sub numele de valoare adugat
repartizat, determin valoarea adugat prin nsumarea urmtoarelor elemente: salarii,
contribuii pentru asigurri i protecie social, amortizare, provizioane, ajustri privind activele
(fixe i circulante) 22 cheltuieli cu impozite i taxe (inclusiv impozitul pe profit), cheltuieli
financiare (dobnzi) i rezultatul net (din care se exclud +/- elementele care nu au legtur cu

22
Silvia Petrescu, Analiz i diagnostic financiar contabil, ediia II, Ed. CECCAR, Bureti 2008, pg. 75;

51
valoarea adugat). n aceast structur de calcul valoarea adugat nglobeaz n fapt costul
factorilor de producie care trebuie remunerai.
Relaia de calcul este:
Va = Cheltuieli cu personalul(Chp) + impozite i taxe(Iz) + dobnzi(Db) +
dividende(Div) + amortizare, ajustri i provizioane(Aap) + profit net (+/- elemente ce nu
contribuie la valoarea adugat)
2.3.2. Analiza dinamicii i structurii valorii adugate
n analiza dinamicii valorii adugate se urmresc modificrile absolute i indicii de
evoluie pe total i pe elemente. Dinamica valorii adugate trebuie s prezinte o tendin de
cretere n preuri comparabile de la o perioad la alta pentru a asigura creterea real (innd
cont de efectul inflaionist) a averii create de firm.
Analiza structural urmrete ratele de remunerare ale valorii adugate (ponderile
elementelor componente) i relev modul n care se asigur remunerarea participanilor direci i
indireci la activitatea economic a firmei. Se consider c este bine ca ritmul de cretere a
elementelor s aib tendine bine determinate i anume: dividendele s creasc aproximativ n
acelai ritm cu autofinanarea (dependent de politica de investiii), iar profitul net s creasc mai
repede ca orice alt element; remunerarea statului s se reduc ca pondere, reflectnd o reducere a
presiunii fiscale i implicit creterea surselor de dezvoltare; dobnzile s aib ponderi sczute,
altfel ar reflecta o gestiune financiar deficitar, etc. La nivelul unei firme se consider c
situaia este normal atunci cnd scade ponderea elementelor de natura cheltuielilor n valoarea
adugat i crete ponderea profitului din exploatare.
Pe baza valorii adugate i a elementelor sale structurale pot fi construii urmtorii
indicatori:
a) contribuia factorului uman la formarea valorii adugate (Kp):
total cheltuieli cu personalul
Kp = 100
Va
b) contribuia activelor imobilizate la formarea valorii adugate (KAi):
cheltuieli cu amortizarea
K Ai = 100
Va
Etc...
Nivelul ratelor de distribuire a valorii adugate este important att pentru a se urmri
evoluia n timp i mutaiile care pot avea loc ntre cele cinci categorii, ct i pentru a fi
comparate cu nivelurile medii pe ramur sau cu nivelurile realizate de alte ntreprinderi din
ramur.

52
 c) gradul de integrare pe vertical a activitii firmei (Giv):
Va
- pentru firmele cu activitate de producie i comercializare: Giv = ;
Ca
Va
- pentru firmele cu activitate specific de producie: Giv =
Qe
n cazul n care gradul de integrare pe vertical se apropie de 1, atunci firma realizeaz n
cadrul activitii proprii cel mai mare numr de etape de obinere a produsului finit. Eficiena
integrrii se face n corelaie cu riscul de exploatare, care depinde de mrimea cheltuielilor fixe
i rentabilitatea firmei.
2.3.3. Analiza factorial a valorii adugate
Modelele factoriale ce pot fi folosite la analiza valorii adugate se mpart n dou
categorii:
- modele de tip financiar, datorit uurinei cu care se obin datele necesare analizei.
- modele care au la baz munca, avnd n vedere c munca este considerat ca fiind
principalul creator de valoare adugat;
(1) Va = Mc + Qe Ci
(2) Va = Chp + Iz + Db + Div + Am + Pr
n

gi vai
(3) Va = Qe va = (T wh) i =1

100
Qe Va
(4) Va = Ns = Ns W va ,
Ns Qe
n care:
Qe producia exerciiului ( Qe = T wh) ;

T timpul total de munc ( T = Ns t );

Qe
W - productivitatea medie anual ( W = );
Ns
wh - productivitatea medie orar determinat pe baza produciei exerciiului;
Ns numr mediu de personal;
t - timpul mediu pe salariat;
n

Va
gi vai
va - valoarea adugat medie la 1 leu producie a exerciiului ( va = = i =1
);
Qe 100
gi structura produciei exerciiului pe produse sau tipuri de activiti;
vai valoarea adugat la 1 leu producie a exerciiului pe produse sau tipuri de activiti,

53
 Pentru exemplificare considerm datele din tabelul alturat pentru modelul factorial :
n

gi vai
Va = Qe va = T wh va = Ns t wh i =1

100
Situaia realizrii valorii adugate tabel nr. 2.2
Nr. Indicatori Valori ale perioadei Indice de
crt evoluie (%)
0 1
1. Producia exerciiului (Qe); 25.760 29.521 114,6
ml. lei
2. Consumuri provenind de la 10.819 11.804 109,1
teri(M); ml. lei
3. Valoare adugat(Va); ml. lei 14.941 17.717 118,5
4. Timpul total de munc(T); ore 1.474.032 1.319.310 89,50
5. Numrul mediu de personal 642 642 -
(Np)
6. Timp de munc mediu pe 2.296 2.055 89,50
salariat( t ); ore
7. Productivitatea medie orar(wh); 17,47 22,37 128,04
lei
8. Valoarea adugat medie la 1
leu producie a xerciiului( va ); 0,58 0,60 103,4
lei
9. Valoarea adugat medie la 1
leu producie a exerciiului, - 0,595 -
r
recalculat ( va ); lei

gi vai
Va = Qe va = T wh va = Ns t wh i =1

100
Modificarea absolut: Va = Va1 Va0 = + 2.776 lei , n care:
1. influena modificrii produciei exerciiului (Qe):
Va (Qe) = Qe1 va 0 Qe0 va 0 = 17.122,18 14.941 = + 2181,18 lei

dar Qe = T wh , atunci:
1.1. influena modificrii timpului total de munc (T):
Va (T ) = T1 wh0 va 0 T0 wh0 va 0 = 13.368,04 14.941 = 1.572,96 lei

dar: T = Ns t , atunci:
1.1.1. influena modificrii numrului de salariai (Ns):
Va ( Ns ) = Ns1 t 0 wh0 va 0 Ns 0 t 0 wh0 va 0 = 0 lei

54
 1.1.2. influena modificrii timpului mediu de munc ( t ):
Va (t ) = Ns1 t 1 wh0 va 0 Ns1 t 0 wh0 va 0 = 13.368,04 14.941 = 1.572,96 lei

1.2. influena modificrii productivitii orare (wh):

Va ( wh) = T1 wh1 va 0 T1 wh0 va 0 = 17.122,18 13.368,04 = +3.754,14 lei
Va(Qe) = Va(T ) + Va( wh) = 1.572,96 + 3.754,14 = +2181,18 lei

2. influena modificrii valorii adugate medii ( va ):

Va(va) = Qe1 va1 Qe1 va 0 = 17.717 17.122,18 = +594,82 lei
n care:
2.1. influena modificrii structurii produciei exerciiului (gi):
n n

gi 1 vai0 gi 0 vai0
Va( gi) = Qe1 i =1
Qe1 i =1
= 29.521 0,595 17.122,18 = +442,82 lei
100 100

2.2. influena modificrii valorii adugate la 1 leu producie pe produse sau tipuri de
activiti (vai):
n n

gi1 vai1 gi 1 vai0

Va(vai) = Qe1 i =1
Qe1 i =1
= 17.717 29.521 0,595 = +152 lei
100 100

Va(va) = Va( gi ) + Va(vai) = +442,82 + 152 = +594,82 lei

Va = Va(Qe) + Va(va) = +2.181,18 + 594,82 = +2.776 lei

Se constat o cretere a valorii adugate cu 18,5%, mai mult dect crete producia
exerciiului (14,6%), situaie considerat pozitiv pentru firm deoarece reflect o cretere a
gradului de prelucrare a resurselor materiale i implicit o reducere a consumurilor de la teri (fie
pe seama preurilor de achiziie fie a consumurilor specifice).
Analiza factorial evideniaz urmtoarele aspecte:
- favorabil influeneaz creterea produciei (78,57% din creterea valorii adugate) i
creterea productivitii orare, aceasta din urm compensnd reducerea timpului de munc care
are influen negativ. Se adaug, ca aspect favorabil, modificarea structurii produciei n
favoarea acelor produse care ncorporeaz, prin mai buna utilizare a capacitilor de producie,
valoare adugat mai mare, i, creterea valorii adugate la 1 leu producie pe produse, ca urmare
a mbuntirii calitii produselor, reducerii consumurilor specifice de resurse materiale etc;
- nefavorabil, valoarea adugat este afectat de reducerea timpului mediu de munc pe
salariat, ori insuficienta utilizare a acestuia.

55
 Se recomand analiza timpului de munc, msura n care reducerea acestuia este
justificat i, n general, recomandrile vizeaz cile creterii valorii adugate: creterea gradului
de utilizare a capacitii de producie, creterea productivitii muncii, creterea gradului de
valorificare a resurselor materiale i umane prin introducerea progresului tehnic i o mai bun
organizare a produciei i muncii, obinerea unor produse de calitate superioar etc.
Msurile de cretere a valorii adugate se refer la:
a) Creterea produciei exerciiului pentru creterea produciei exerciiului se impune a
aciona asupra comportamentelor care o formeaz respectiv: producia vnduta, producia stocata
si producia de imobilizri. Daca creterea produciei vndute trebuie sa fie un obiectiv
permanent al ntreprinderii, nu acelai lucru se poate spune despre producia stocata sau
producia de imobilizri, a cror nivel depinde de nevoile ntreprinderii (asigurarea ritmicitatii
livrrilor, satisfacerea unor nevoi interne);
b) Diminuarea consumurilor intermediare la 1 leu producie a exerciiului diminuarea
consumurilor intermediare necesare pentru realizarea a 1 leu producie a exerciiului, presupune
ca modificarea nivelului produciei exerciiului sa devanseze modificarea nivelului consumurilor
intermediare ( IQe > ICi ).
Meninerea permanenta a acestei corelaii este la rndul ei condiionata de urmtorii
factori:
- de structura valorica a produciei exerciiului, care trebuie sa fie orientata spre
produse la care costurile intermediare la 1 leu producie a exerciiului sa fie mai reduse dect
media pe total produse;
- de preul cu care se vnd produsele;
- de costul de achiziie a cumprrilor externe.
c) Utilizarea extensiv / a intensiv muncii, dup caz, funcie de modificrile intervenite
n timpul de munc (zile, ore), numrul de personal, schimbrile tehnologice i ale capacitii de
producie.
2.4. Analiza cifrei de afaceri (Ca)
Din nomenclatorul de indicatori ce caracterizeaz volumul activitii i performanele
firmei i face obiectul diagnosticului economic, cifra de afaceri are evidente valene
manageriale din urmtoarele motive:
(1) reprezint valoarea i volumul afacerilor realizate de firm prin exercitarea curent
a activitii sale profesionale. Pentru nelegerea strategiei i poziiei firmei pe pia cifra de
afaceri va fi considerat n urmtoarea structur: cifra de afaceri din exploatare (activitate de
baz) i cifra de afaceri n afara exploatrii (din alte activiti). Cunoscnd mrimea cifrei de
afaceri se obin informaii referitoare la:

56
 - mrimea firmei (exprimat i prin volumul vnzrilor), constituind unul din principalii
determinani ai strategiei firmei,
- starea economic (ce desemneaz rezultatele economice ale desfurrii activitii
firmei, comparativ cu resursele sale). O stare economic bun semnific obinerea i vnzarea
unei cantiti mari de bunuri i servicii, reprezentnd o valorificare ridicat a capacitilor sale,
finalizate ntr-un profit i o lichiditate corespunztoare.
(2) d dimensiune pieei firmei, exprimnd capacitatea efectiv a pieei, util ndeosebi
n studiile de marketing i n strategiile de dezvoltare ale firmei, prin indicatorii:
- cota de pia exprim ponderea ce revine firmei pe piaa produsului sau grupei de
produse din care face parte i se calculeaz prin raportarea volumului de vnzri al firmei la
volumul de vnzri totale ale produsului pe piaa considerat;
- rata de cretere a pieei se exprim, de regul, prin ritmul de evoluie al vnzrilor;
- gradul de saturaie al pieei, analizat global, pe produs i chiar pe tipodimensiuni, se
calculeaz prin raportarea volumului vnzrilor la volumul cererii pe aceeai pia i n aceeai
perioad.
n general obiectivele firmei stabilesc ceea ce trebuie realizat n termeni de venituri,
profit i cot de pia, atingerea nivelelor prognozate dnd dimensiune poziiei strategice a
firmei.
(3) st la baza calculului unor importani indicatori de eficien (profit, rata
rentabilitii) constituind n acelai timp un element esenial n relaia cost - volum de activitate -
profit i n determinarea pragului de rentabilitate. Analiznd pragul de rentabilitate se pot
proiecta vnzrile necesare care s genereze profitul dorit.
Poziia cifrei de afaceri n sistemul de performane economice al firmei (performana
firmei neleas ca aptitudine a firmei de a-i mri volumul de activitate) este consolidat prin
legtura dintre interesele generale ale managerilor i maximizarea cifrei de afaceri sau a
vnzrilor, opiunea managementului fiind, n general, maximizarea cifrei de afaceri n limite n
care s fie realizat i un profit rezonabil.
Conceptual, cifra de afaceri poate fi abordat ca:
- cifra de afaceri total (Ca), reprezint volumul total al afacerilor unei firme, evaluate
la preurile pieei (respectiv ncasrile totale). Regulamentul privind aplicarea Legii contabilitii
n ara noastr precizeaz c cifra de afaceri se calculeaz prin nsumarea veniturilor realizate din
livrrile de bunuri, executarea de lucrri i prestarea de servicii i a altor venituri din exploatare
(exclusiv rebuturile, remizele i alte reduceri acordate clienilor);

57
 - cifra de afaceri medie ( Ca ), reflect ncasarea realizat pe unitatea de produs sau
Ca
serviciu; Ca = = p;
Q
- cifra de afaceri marginal (Cam) exprim variaia ncasrilor unei firme (Ca)
generat de creterea sau scderea cu o unitate a cantitii vndute (q).
Ca
Cam =
q
- cifra de afaceri critic (Camin) reprezint acel nivel al ncasrilor la care se asigur
acoperirea cheltuielilor, pragul de la care firma ncepe s produc profit. n sfera productiv
Camin se determin cu relaia:
Chf
Ca min = , n care:
1 cv
Chf = suma cheltuielilor fixe
cv = nivelul mediu al cheltuielilor de circulaie variabile(cheltuieli variabile medii la 1
leu sau 1000 lei cifr de afaceri);
Pentru ca ntreprinderea s fie eficient cifra de afaceri trebuie s ndeplineasc
urmtoarele condiii:
- nivelul su s acopere cheltuielile din exploatare i s permit realizarea de profit;
- s dein o pondere de minimum 85% din veniturile din exploatare, respectiv de cel
puin 75% din veniturile totale ale firmei pentru ca s reflecte o situaie normal de realizare a
activitii;
- n dinamic s prezinte o tendin de cretere real, pentru a asigura creterea real a
volumului de afaceri al firmei;
- s fie realizat corespunztor cu specificul activitii pe elementele sale componente de
venituri pentru a corespunde obiectului principal de activitate al firmei.
Analiza diagnostic a cifrei de afaceri vizeaz urmtoarele aspecte:
1. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri
2. Analiza factorial a cifrei de afaceri
2.4.1. Analiza dinamicii i structurii cifrei de afaceri (Ca)
Dat fiind importana cifrei de afaceri ca indicator de volum al activitii dar i de
rezultate (avnd n vedere c nsumeaz veniturile din exploatare) evoluia sa trebuie urmrit pe
mai muli ani, pe total i pe elementele componente, evideniind astfel tendina n viitorul
apropiat dar i factorii, interni sau externi, care-i pun amprenta asupra evoluiei cifrei de afaceri.
Examinarea cifrei de afaceri pe mai multe exerciii permite stabilirea tendinei activitii
firmei: cretere puternic sau slab, stabilitate, regresie lent sau rapid.

58
 Pentru exemplificare presupunem urmtoarele date ipotetice:
Dinamica cifrei de afaceri la nivelul firmei tabel nr.2.3
Nr. Indicatori Anul Ritm
crt mediu (%)
t t+1 t+2 t +3 t+4
1. Ca (mii lei) 1120 1176 1281,9 1422,9 1522,5
2. ca(mii lei) - +56 +105,9 +141 +99,6
3. Indice de evoluie(%)
- fa de t - 105,00 114,45 127,04 135,93
- n dinamic - 105,00 109,00 111,00 107,00
4. Rata de evoluie - +5 +9 +11 +7 +8
Se constat c cifra de afaceri n anul t + 4 fa de anul t nregistreaz o cretere
absolut de 402,5 mii lei, corespunztor unei rate medii anuale de cretere de 8%. Dac facem
abstracie de rata inflaiei se poate aprecia c este vorba despre o societate dinamic, cu o poziie
bun pe pia i care a reuit s realizeze o cretere anual semnificativ, dei rata de cretere
mic din ultimul an (doar 7%) indic apariia unor probleme ce pot pune n dificultate firma.
Dinamismul economic actual impune ns ca orice strategie viznd cifra de afaceri s in
seama de influena inflaiei, pentru c, dac nu se corecteaz valoarea cifrei de afaceri cu nivelul
inflaiei (cifra de afaceri n preuri comparabile), informaiile i pierd mult din fiabilitate, putnd
crea iluzia de cretere i s mascheze o stagnare sau o regresie a volumului de activitate.
Pentru exemplificare completm indicatorii din tabelul anterior cu informaii privind
volumul fizic al activitii i rata inflaiei astfel:
Dinamica cifrei de afaceri i a preurilor tabel nr. 2.4
Nr. Indicatori Anul Ritm
crt. mediu (%)
t t+1 t+2 t +3 t+4
1. Ca (mii lei) 1120 1176 1281,9 1422,9 1522,5
2. Ca(mii lei) - +56 +105,9 +141 +99,6
3. Indice de evoluie (%) (ICa)
- fa de t 105,00 114,45 127,04 135,93
- n dinamic - 105,00 109,00 111,00 107,00
4. Rata de evoluie ( ICa ) - +5 +9 +11 +7 +8
5. Cantitatea vndut (qv)
(mii buc) 730 714 781 797 772
6. Rata anual a preurilor - 21,0 25,8 28,3 31,2
7. Ca corectat(real) (mii lei) 1120 971,9 1018,9 1109,0 1160,4
8. Rata real de evoluie(%) - -13,22 +4,83 +8,84 +4,63 +1,27
Not: Cifra de afaceri corectat (real) se obine corectnd cifra de afaceri n lei cureni
cu rata inflaiei astfel:
1 1
Ca real (t+1) = Cat +1 100 = 1176 100 = 971,9 mii lei
ip 121

59
 Lund n considerare n analiz influena creterii preului cauzat de inflaie se constat
devansarea ratei de cretere a cifrei de afaceri de ctre rata de cretere a preurilor. Acest lucru
semnific faptul c cifra de afaceri n lei cureni a nregistrat o cretere aparent. n plus, pentru
c volumul fizic de activitate (buc) a rmas relativ stabil se poate concluziona c activitatea
firmei stagneaz, ritmul mediu de cretere fiind foarte sczut (+1,27%).
Astfel, n funcie de tendina de evoluie, firma i va alege strategia de dezvoltare
corespunztoare.
Structura vnzrilor i modificarea ei n timp caracterizeaz structura cererii i
schimbrile n evoluia acesteia ca urmare a unor ritmuri diferite n dinamica vnzrilor pe grupe
de mrfuri. Un indice superior de cretere a vnzrilor la o grup de mrfuri mrete i ponderea
ei n volumul total al vnzrilor. Structura vnzrilor este reprezentat de indicii ponderali (de
structur) calculai ca raport procentual ntre vnzrile grupelor i volumul total al vnzrilor, cu
relaia:
Cai
gi = 100 , n care:
Ca
Cai cifra de afaceri aferent elementului component i (activiti, grupe de mrfuri,
etc.);
Ca cifra de afaceri total.
Evoluia acesteia rezult att din influena asupra cererii a factorilor formativi ai pieei ct
i consecina opiunii managementului n politica de sortiment, de delimitare de profilul
concurenilor sau de ctigare a pieei.
Indicatorii utilizai pentru asigurarea unor comparaii n timp, teritorial (coeficieni de
concentrare - diversificare teritorial sau Indici ai distribuiei geografice a exportului), la nivelul
firmei (coeficieni de concentrare diversificare sortimental) sunt:
a) coeficientul de concentrare sau coeficientul Gini-Struck, determinat cu ajutorul
urmtoarei relaii:
n
n gi 2 1
G= i =1

n 1
Valorile coeficientului de concentrare se ncadreaz n intervalul [0;1].
Dac nivelul lui se apropie de 0 nseamn c cifra de afaceri este repartizat relativ
uniform (egal) pe cele n grupe de mrfuri din nomenclatorul comercializare. Dac dimpotriv
nivelul lui se apropie de 1 nseamn c n structura vnzrilor sunt cteva grupe de mrfuri care
dein cea mai mare pondere n cifra de afaceri (echivalentul unei concentrarri a activitilor).
b) n acelai scop se poate folosi i indicele Herfindhal care se determin cu relaia:

60
 n
H = gi 2
i =1

Apropierea de 1 semnific un grad ridicat de concentrare a cifrei de afaceri, ea fiind

dominat de una sau cteva produse/grupe de mrfuri, iar o valoare egal cu 1/n exprim o
repartiie uniform a cifrei de afaceri pe produsele/mrfurile comercializate.
O alt metod utilizat n analiza structural a cifrei de afaceri (n special n cazul
structurrii cifrei de afaceri pe clieni) este metoda ABC (cunoscut i sub numele de metoda
Pareto sau 20/80) 23. Prin aplicarea acestei metode se poate studia puterea de negociere a firmei n
raport cu clienii.
Aplicarea metodei ABC pentru gestiunea partenerilor comerciali a condus la segmentarea
clientelei n trei categorii:
- Categoria A:10% dintre clieni contribuie cu 60% la cifra de afaceri a firmei;
- Categoria B: 30% dintre clieni contribuie cu 30% la cifra de afaceri a firmei;
- Categoria C: 60% dintre clieni contribuie cu 10% la cifra de afaceri a firmei;
Realizarea unei astfel de segmentri a cifrei de afaceri pe tipuri de clieni permite
stabilirea unor concluzii utile n fundamentarea deciziilor privind volumul activitii cu implicaii
privind securitatea i rentabilitatea firmei. Categoria A are o contribuie semnificativ la
rentabilitatea firmei, implicnd ns i riscuri pe msur, deoarece incapacitatea de a-i onora
contractele a unui client din aceast categorie va afecta considerabil situaia financiar a firmei.
Categoria B asigur cel mai mare grad de stabilitate i constituie un risc moderat pentru
ntreprindere. Categoria C se caracterizeaz prin rentabilitate sczut, dar i prin riscuri reduse,
intrarea n incapacitate de plat a unui client din aceast categorie neafectnd n mod
semnificativ cifra de afaceri.
Evoluia diferit a cifrei de afaceri pe astfel de structuri poate fi determinat de cauze
cum ar fi:
- supra (sub)evaluarea cererii i dimensionarea corespunztoare a produciei;
- nerealizarea produciei prevzute din diferite cauze;
- scderea cererii solvabile a potenialilor cumprtori;
- calitatea produselor;
- concurena, etc.

23
Ali autori (D.Margulescu, V. Robu Diagnostic economico-financiar, Editura Romcart) atribuie ponderi diferite
celor trei categorii (10%, 40% i respectiv 50%)

61
 2.4.2 Analiza factorial a cifrei de afaceri
Cifra de afaceri se determin, n funcie de factorii de influen, n urmtoarele variante
de calcul:
(1.) 24 pentru firmele cu profil complex, de producie i comercializare prin magazine
proprii:
Ca = Qv + Vm, n care:
Qv = valoarea produciei vndute, care, factorial, depinde de cantitatea vndut din
n
producia fabricat ( q vi ) i preurile de vnzare pe fiecare produs ( p vi ): Qv = q
i =1
vi pvi

Vm = valoarea mrfurilor vndute

Analiza factorial evideniaz:
Modificarea absolut:
Ca = Ca1 Ca 0 = (Qv1 + Vm1 ) (Qv0 + Vm0 ) , n care:
1. influena modificrii valorii produciei vndute (Qv):
Ca (Qv) = Qv1 Qv0
1.1. influena modificrii cantitii vndute (qvi):
n n
Ca (q vi ) = q vi 1 p vi 0 q vi 0 p vi 0
i =1 i =1

1.2. influena modificrii preurilor de vnzare (pvi):

n n
Ca ( pvi ) = q vi 1 pvi 1 q vi 1 p vi 0
i =1 i =1

2. influena modificrii vnzrilor de mrfuri (Vm)

Ca (Vm) = Vm1 Vm0
Ca = Ca (Qv) + Ca (Vm)
ntr-o economie concurenial, preul este un instrument strategic deosebit de flexibil,
care permite orientarea ntregii activiti ntr-o manier profitabil firmei.
Implicaiile preului asupra rezultatului firmei vor fi:
la nivelul rentabilitii permite:
- optimizarea rentabilitii exploatrii;
- optimizarea rentabilitii capitalului investit;
la nivelul vnzrilor permite:
- atingerea i meninerea unei cote pri din pia;
- atingerea i meninerea unui coeficient de ocupare a pieei

24
Silvia Petrescu, Marilena Mironiuc, Analiza economico-financiar, Editura Tiparul, Iai, 2002;

62
 - maximizarea Ca.
la nivelul imaginii firmei pe pia permite:
- definirea i meninerea firmei i a produselor sale pe pia.
Interpretarea aciunii celor doi factori trebuie fcut cu mult flexibilitate. Astfel,
creterea cifrei de afaceri poate fi atins matematic, prin creterea celor doi factori direci:
cantitate i pre. Dar, cantitatea vndut depinde de rata de elasticitate a produsului n raport cu
preul, creterea vnzrilor fiind stimulat de practicarea unui pre mai mic; pe de alt parte,
creterea preului i prin el a cifrei de afaceri este limitat de capacitatea de absorbie a pieei
pentru acel nivel de pre. Creterea cifrei de afaceri se va face, aadar, n funcie de strategiile de
pre aplicate de firm.
Aprecierea aciunii preului, ca variabil principal a oricruia din sistemele funcionale
prezentate, se face n funcie de natura produsului, de condiiile de pia i de concuren,
reglementrile legale etc.
Evident, fiecare comerciant i pune problema stabilirii unui pre n msur s
maximizeze rentabilitatea capitalului investit. Dar nivelul preului de pia are o determinare
complex funcie de:
- obiectivele firmei;
- situaia financiara a firmei;
- cost; cerere;concuren;
- legi i reglementri.
(2.) 25 Legtura cauzal dintre cifra de afaceri (vnzri) i potenialul uman se
exprim prin relaia:
Ca = Np W = L s z wz = L s z h wh
n care: Np = numr salariai;

W = productivitatea medie a muncii

L = numrul locurilor de munc
s = coeficientul schimburilor
z = numrul de zile lucrate /schimb/loc de munc
wz = productivitatea zilnic a muncii

25
Maria Niculescu, Diagnostic global strategic, Ed. Economic, Bucureti, 1997;

Loc de munc (sau de producie) = parte din suprafaa unei uniti economice n care un lucrtor sau un grup de
lucrtori execut anumite operaii n vederea obinerii produciei, folosind n acest scop utilaj i echipament tehnic
corespunztor.

Munca n schimburi - reprezint acel program de lucru n care salariaii se succed unul pe altul la acelai post de
munc, n dou schimburi, cu activitatea suspendat n timpul nopii i a repausului sptmnal sau n trei schimburi,
cu activitatea suspendat numai pe durata repausului sptmnal.

63
 h = numr de ore lucrate/zi
wh = productivitatea orar

Considerm urmtoarele date ipotetice:

Situaia cifrei de afaceri, a numrului mediu de personal i a productivitii tabel nr. 2.5
Nr. Indicatori Valori ale perioadei Indice de
Crt. 0 1 evoluie(%)
1. Ca(ml.lei) 5720 5886 102,9
2. Nr. de locuri de munc(L) 268 260 97,01
3. Coef. Schimburilor(s) 2 2 -
4. Nr. mediu de muncitori(Np) 536 520 97,01
5. Nr. mediu de zile lucrate/pers (z) 251 235 93,62
6. Durata medie a zilei de lucru(h) 8 7,5 93,75
7. Numr om-zile(4 5) 134536 122200 90,83
8. Numr om-ore(6 7) 1076288 916500 85,15
9. Productivitatea medie( W ) (mii lei ) 10671,64 11319,23 106,06
10. Productivitatea zilnic(wz) (lei) 42516,50 48166,94 113,29
11. Productivitatea orar(wh) (lei) 5314,56 6422,25 120,84

Modificarea total:
Ca = Ca1 Ca 0 = + 166 ml.lei , n care:
1. influena modificrii numrului de muncitori (Np):
Ca ( Np ) = Np1 W0 Np 0 W0 = 520 10671,64 5720 = 5549 5720 = 171 ml. lei

1.1. influena modificrii numrului de lucrtori (L):

Ca ( L) = L1 s 0 W0 L0 s 0 W0 = 260 2 10671,64 5720 = 171 ml. lei

1.2. influena modificrii coeficientului schimburilor (s):

Ca ( s ) = L1 s1 W0 L1 s 0 W0 = 5549 5549 = 0 ml. lei

Ca ( Np ) = Ca ( L) + Ca ( s ) = 171 + 0 = 171 ml. lei

2. influena modificrii productivitii medii a muncii ( W ):

Ca (W ) = Np1 W1 Np1 W 0 = 5886 5549 = +337 ml. lei
2.1. influena modificrii numrului de zile lucrate/persoan (z):
Ca ( z ) = Np1 z1 wz 0 Np1 z 0 wz 0 = Np1 wz 0 ( z1 z 0 ) = 520 42516,5 (16) =
= 353,737 ml. lei
2.2. influena modificrii productivitii zilnice (wz):
Ca ( wz ) = Np1 z1 wz1 Np1 z1 wz 0 = Np1 z1 ( wz1 wz 0 ) = 520 235 5650,44 =
= +690,483 ml. lei
Ca (W ) = Ca ( z ) + Ca ( wz ) = 353,737 + 690,483 = +336,75 +337 ml. lei

64
 2.2.1. influena modificrii numrului de ore lucrate/zi (h):
Ca (h) = Np1 z1 h1 wh0 Np1 z1 h0 wh0 = Np1 z1 wh 0 (h1 h0 ) =
= 520 235 5314,56 (0,5) = 324,72 ml. lei
2.2.2. influena modificrii productivitii orare(wh):
Ca ( wh) = Np1 z1 h1 wh1 Np1 z1 h1 wh0 = Np1 z1 h1 ( wh1 wh0 ) =
= 520 235 7,5 1107,69 = +1015,19 ml. lei
Ca ( wz ) = Ca (h) + Ca ( wh) = 324,72 + 1015,19 = +690,47 ml. lei
Modificarea total:
Ca = Ca ( Np ) + Ca (W ) = 171 + 337 = +166 ml. lei
Concluzii:
Se observ o cretere cifrei de afaceri (+2,9%) pe fondul reducerii personalului (-2,99%)
(Ica > INp) i a creterii productivitii (medii, zilnice, orare). Analiza factorial confirm
influena pozitiv a productivitii n toate ipostazele sale (medie, zilnic, orar).
Disfuncionaliti se constat n modul de gestionare a timpului de lucru, att numrul de zile
lucrate de o persoan ct i numrul de ore lucrate ntr-o zi diminundu-se n perioada curent
fa de cea de referin, cu influene negative asupra volumului cifrei de afaceri, fapt ce impune
analize suplimentare asupra modului de utilizare a timpului de lucru.
(3.) Legtura cauzal dintre cifra de afaceri, gradul de valorificare a produciei
fabricate i gradul de nzestrare tehnic a muncii se exprim cu relaia:
Qf Ca Mf Qf Ca
Ca = Np = Np , n care:
Np Qf Np Mf Qf
Qf
= productivitatea muncii;
Np
Ca
= gradul de valorificare a produciei fabricate;
Qf
Mf
= gradul de nzestrare tehnic a muncii;
Np
Qf
= randamentul (eficiena) mijloacelor fixe.
Mf
Analiza factorial evideniaz urmtoarele aspecte:
Modificarea total: Ca = Ca1 Ca 0
Influena factorilor:
1. influena modificrii numrului de personal:
Mf 0 Qf 0 Ca 0
Ca ( Np ) = ( Np1 Np 0 )
Np 0 Mf 0 Qf 0

65
 2. influena modificrii gradului de nzestrare tehnic:
Mf Mf Mf 0 Qf Ca
Ca ( )=( 1 ) Np1 0 0
Np Np1 Np 0 Mf 0 Qf 0
3. influena modificrii randamentului mijloacelor fixe:
Qf Qf Qf Mf Ca
Ca ( ) = ( 1 0 ) Np1 1 0
Mf Mf1 Mf 0 Np1 Qf 0
4. influena modificrii gradului de valorificare a produciei fabricate:
Ca Ca Ca Mf Qf
Ca ( ) = ( 1 0 ) Np1 1 1
Qf Qf 1 Qf 0 Np1 Mf1
Mf Qf Ca
Ca = Ca ( Np ) + Ca ( ) + Ca ( ) + Ca ( )
Np Mf Qf
(4.) Pentru analiza factorial a cifrei de afaceri se mai pot construi, prin metoda aditivrii,
i alte modele factoriale, innd seama de alte laturi ale activitii, semnificative pentru
aprecierea performanei economice a firmei, cum ar fi:
(4.1.) Ca = T cah , n care:
T - fondul total de timp de munc (om-ore);
cah - cifra de afaceri medie orar.
Ca Ac Mf Mf ` Ca
(4.2.) Ca = Ae = Ae , n care:
Ae Ae Ac Mf Mf `
Ae valoarea medie a activelor de exploatare;
Ca
- eficiena utilizrii activelor de exploatare;
Ae
Ac valoarea medie a activelor corporale;
Mf valoarea medie a mijloacelor fixe;
Mf- valoarea medie a mijloacelor fixe productive;
Ac Mf Mf `
, , - greutatea specific a elementelor n totalul categoriei din care face
Ae Ac Mf
parte.
Mrimea cifrei de afaceri se dimensioneaz n funcie de capacitatea de producie, de
resursele disponibile i, mai ales, innd seama de cerere. 26
Relaia dintre cifra de afaceri i cerere permite s se determine condiiile care i pot
asigura valoarea maxim, care constituie la rndul ei condiia principal de maximizare a
profitului.

26
Silvia Petrescu , Op. cit., pg. 55;

66
 CAPITOLUL 3
ANALIZA RESURSELOR NTREPRINDERII

3.1. Analiza asigurrii i utilizrii forei de munc

Oamenii sunt cei mai importani factori de care dispune firma, ntruct ei pun n
micare toi ceilali factori. Cu aceleai mijloace i aceiai oameni, se pot obine rezultate
complet diferite n funcie de modul de gestionare a acestei resurse.
Specialitii au artat c cea mai important form de capital pentru crearea de bogie
este capitalul uman. Un studiu recent al Bncii Mondiale arat c, dac dezagregm bogia
diferitelor ri pe tipuri de capital, n medie, 64% din aceast bogie provine din capitalul uman,
20% este generat de capitalul natural i 16% de capitalul fizic (Fukuda-Parr 2002).
Prin urmare, fiecare unitate patrimonial, indiferent de natura activitii (producie,
prestri servicii, comer), utilizeaz fora de munc, ca resurs a crei folosire eficient n
activitatea operativ i de conducere, constituie premisa potenrii resurselor materiale i
financiare ale ei.
n literatura de specialitate este unanim recunoscut ideea c ntre resursele economice
ale ntreprinderii cele umane dein ntietatea, pentru c orict de tehnicizate ar fi procesele de
producie este nevoie de prezena omului pentru a rezolva anumite situaii sau pentru a determina
noi coordonate (parametri) aparatului productiv care s corespund unui nou context economic i
social. Practic, pe nici o treapt a evoluiei umane nu s-a remarcat vreun proces economic care s
se poat dispensa de contribuia omului.
Modul de gestionare (n sensul sporirii valorii sau deprecierii) personalului devine astzi
o surs de avantaj strategic durabil pentru c fora de munc este important pentru firm prin
inteligena, aptitudinile i experiena acumulat. Aceast resurs este capabil de nvare,
schimbare, inovare, creativitate i, dac sunt corect motivate, asigur supravieuirea firmei pe
termen lung.
Performanele ntreprinderii, fora i capacitatea acesteia de a rspunde la cerinele i
reaciile pieei sunt dependente (printre altele) i de gradul de asigurare cu resurse umane,
precum i de eficacitatea folosirii lor. Factorul uman reprezint coordonata esenial a
dimensiunii i mai ales a calitii activitii.
Companiile de astzi au evoluii rapide iar numrul angajailor crete/scade la fel. Uneori
sistemul de resurse umane nu poate ine pasul cu aceste schimbri i trebuie s se adapteze rapid.
O analiz este necesar nu pentru a descoperi lucruri noi ci pentru a determina CE i DE
CE nu merge bine, pentru a ateniona asupra consecinelor unei evoluii sau alta i a orienta
managementul spre CUM ar trebui s mearg bine.

67
 Analiza gestiunii resurselor umane, vizeaz att aspecte cantitative, referitoare la
dinamica personalului pe total i pe categorii de personal, modul de utilizare a timpului de
munc, ct i calitative, referitoare la calificare, organizarea i productivitatea muncii i efectele
creterii acesteia asupra rezultatelor globale ale firmei.
n consecin, principalele probleme care fac obiectul analizei resurselor umane sunt:
3.1.1. asigurarea firmei cu for de munc;
3.1.2. analiza timpului de munc;
3.1.3. analiza factorilor care influeneaz asupra modificrii numrului de lucrtori;
3.1.4. analiza utilizrii forei de munc(a productivitii muncii);

3.1.1. Analiza asigurrii firmei cu for de munc

Avnd n vedere importana pe care o prezint asigurarea societilor comerciale cu for
de munc pentru buna desfurare a proceselor economice specifice, analiza se refer la
urmtoarele probleme mai importante:
3.1.1.1. asigurarea firmei cu personal, pe total i pe categorii; stabilitatea personalului;
3.1.1.2. asigurarea firmei cu personal calificat;
3.1.1.1. Asigurarea firmei cu personal, pe total i pe categorii
Modul de asigurare a firmei cu personal constituie obiect al analizei deoarece realizarea
obiectivelor propuse n condiii de eficien este condiionat de asigurarea cu personal ca numr
i pe categorii.
Indicatorii care caracterizeaz dimensiunea cantitativ a personalului sunt:
- numr scriptic de salariai, care cuprinde totalitatea personalului existent n evidena
unitii, n baza unui contract de munc sau unui alt document generator de drepturi i obligaii
pentru ambele pri;
- efectivul scriptic prezent la lucru, care exprim la un moment dat, numrul
personalului prezent la lucru indiferent de timpul de lucru efectiv;
- numrul mediu scriptic (lunar, trimestrial, anual), care caracterizeaz prezena n
unitate a personalului, n raport cu durata calendaristic a perioadei luate n calcul;
- numrul maxim de salariai, adic limita superioar n cadrul creia se poate ncadra
firma n funcie de volumul de activitate i de productivitatea muncii;
- efectivul fiscal, egal cu numrul salariailor care au figurat n evidena firmei(indiferent
de timp) i care au primit o remunerare.
Practic, principalul indicator utilizat n reflectarea situaiei personalului la o firm,
pe un anumit interval de timp(lun, trimestru., an) este numrul de personal (mediu sau
scriptic) (Np), determinat pe total i pe categorii de personal.

68
 Pentru categoriile de personal care au un grad ridicat de stabilitate efectivul mediu se
calculeaz ca o medie aritmetic simpl ntre existentul la nceputul perioadei (Npi iniial) i
sfritul perioadei (Npf final), dup relaia:
Npi + Npf
Np =
2
Pentru perioade mai mari de o lun (trimestru, semestru, an) caracterizate prin
instabilitate numrul mediu de personal se poate calcula ca medie aritmetic simpl a numerelor
medii lunare cu relaia:
n

Npi
Np = i =1
, n care:
n
i = 1 n , lunile n care unitatea i-a desfurat activitatea;
n = numrul de luni corespunztor perioadei.
ncadrarea unei firme cu personal conform nevoilor constituie, teoretic, premisa realizrii
performanelor proiectate; practic, realizarea acestor performane depinde de structura, calitatea
i modul de folosire a personalului.
Determinarea necesarului de personal este o activitate complex n cadrul
managementului strategic a resurselor umane, responsabilii de personal trebuind s anticipeze,
ct mai bine posibil, necesarul de resurse umane la orizontul ctorva ani, s fie capabili s
ajusteze n permanen potenialul de for de munc la necesitile de lucru. Ignorarea acestor
aspecte duce la necorelri privind: existena unor supraefective de lucrtori, lipsa forei de munc
pentru anumite calificri, dezechilibre n cadrul structurii pe vrste ale lucrtorilor etc, cu
consecine negative asupra activitii ntreprinderii: creterea costurilor de producie datorit
unor cheltuieli nejustificate cu salariile, imposibilitatea fabricrii, din lips de for de
munc/calificare corespun ztoare, a unor produse cerute pe pia, lipsa perspectivei profesionale
a unor lucrtori ntrzieri n producie i n livrarea produselor, pierderi ale comenzilor,
suprancrcarea activitii angajailor existeni, insatisfacii n munc, diminuarea productivitii,
creterea absenteismului etc.
Organizaiile au posibilitatea utilizrii a diverse metode/tehnici de determinare a
necesarului de personal, cu diferite grade de complexitate 27: estimrile manageriale, previziunile
formale realizate de experi, tehnica Delphi, analiza tendinelor, analiza bugetelor i a planurilor
organizaionale, observarea i analiza demografic, previziunea necesarului de resurse umane pe
baza productivitii 28.

27
Manolescu A., Managementul resurselor umane, Ed. RAI Coresi, Bucureti, 1998, p.214
28
LEFTER V., MANOLESCU A. Managementul resurselor umane, Ed. Didactic i Pedagogic, Bucureti, 1995, p.74-76

69
 Teoretic, numrul de persoane necesare pentru indeplinirea unui volum de activitate
rezult ca raport ntre volumul de activitate pentru o anumit perioad i norma medie de munc
pentru un salariat (nivelul mediu/normal al productivitii muncii).
Ca pr (Qf pr )
Np max = , n care:
W pr
Capr(Qfpr) cifra de afaceri(producia fabricat) programat a se realiza
W pr - nivel programat al productivitii medii a muncii
Acelai rezultat se obine corelnd numrul de personal cu indicele de realizare al
produciei, cu relaia:
Np 0 ICa (Qf )
Np max = n care:
100
ICa(Qf) indicele prevzut de realizare al cifrei de afaceri (produciei fabricate)

Scderea, n dinamic, a numrului de salariai se apreciaz diferit n funcie de cauzele

care au generat-o. Dac aceast scdere este consecina unei politici defectuoase de recrutare i
asigurare cu personal, situaia se apreciaz negativ, deoarece conduce la deteriorarea
performanelor (scderea cifrei de afaceri i a altor indicatori de rezultate, scderea rentabilitii
etc.) i a imaginii firmei pe pia. Scderea numrului de salariai poate fi i rezultanta
restrngerii activitii, ceea ce sugereaz, ntr-un context concurenial dat, traversarea de ctre
firm a unor dificulti de natur i amploare diferite. Aceste dificulti reflect, fie incapacitatea
firmei de a face fa restriciilor impuse de mediul economic n care activeaz, fie efectul
propagat al unor imperfeciuni i dezechilibre de natur macroeconomic. Dar, scderea
numrului de salariai poate fi i consecina favorabil a modificrii raportului de echilibru dintre
potenialul uman i cel material, ca urmare a rennoirii activelor corporale, a creterii gradului de
tehnicitate al acestora.
Pentru exemplificare avem urmtoarele date ipotetice privind evoluia indicatorului Np la
o firm cu profil productiv:

70
 Situaia personalului la S.C. . tabel nr. 3.1
Numr mediu Modificarea Indice de Pondere(%)
absolut evoluie
Categorii de personal
(u.m.) (%)
0 1 0 1
Total personal, din care: 560 557 -3 99,46 100 100
1. Muncitori, n care: 537 530 -7 98,69 95,89 95,15
- direct productivi 397 397 - 100,0 70,89 71,27
- indirect productivi 80 77 -3 96,25 14,29 13,83
- de deservire general 60 56 -4 93,33 10,71 10,05
2. th.i de specialitate 12 14 +2 116,6 2,14 2,52
3. economic 6 8 +2 133,3 1,07 1,43
4. conducere i administraie 5 5 - 100,0 0,9 0,9

Se constat din datele prezentate c numrul mediu de personal la nivelul unitii a

sczut cu 3 pers.(- 0.54 %) , pe categorii de personal situaia fiind urmtoarea:
- se reduce numrul muncitorilor cu 7 pers.(-1,31%), cu 3 pers. numrul muncitorilor
indirect productiv i cu 4 pers. cel al personalului de deservire general;
- crete numrul personalului tehnic i de specialitate cu 2 pers.(+16,6%);
- crete personalul economic cu 2 pers.(+33,33 %);
- rmne nemodificat numrul personalului de paz i administraie;
Raionamentul pentru situaia prezentat, n perioada curent fa de perioada de
referin, ar putea fi urmtorul:
- n condiiile n care, muncitorii sunt cei care realizeaz efectiv procesul producie, o
diminuare a acestei categorii de personal presupune o cretere a productivitii muncii(atunci
cnd volumul vnzrilor rmne constant sau crete); n caz contrar, n lipsa informaiilor
referitoare la volumul vnzrilor, se poate presupune fie o reducere a acesteia ca urmare a
restrngerii activitii, fie o politic de reducere a costurilor pe seama cheltuielilor cu fora de
munc, cu toate implicaiile ce decurg din aceasta(legate de utilizarea la capacitate a resurselor
tehnice etc.);
- favorabil este aspectul legat de creterea personalului tehnic i de specialitate, care
nseamn, din perspectiva lucrtorilor, cunoaterea particularitilor activitii productive, a
produselor fabricate sub aspect tehnic i merceologic, a problemelor deosebite pe care le ridic
fabricarea diferitelor grupe de produse, organizarea produciei i a muncii;
- creterea personalului economic poate reflecta un aspect pozitiv dac firma a angajat
personal suplimentar pe probleme de consultan sau dac activitatea firmei impune acest lucru.
Pentru o analiz complet se iau n considerare date legate de evoluia cifrei de afaceri,
astfel:

71
 Situaia personalului i a productivitii la S.C tabel nr. 3.2
Indicatori Valori ale perioadei Modificarea Indice de
0 1 absolut(u.m.) evoluie(%)
Cifra de afaceri(mii lei) 1840 2500 +660 135,87
Numr de personal total din care: 560 557 -3 99,46
-muncitori, din care: 537 530 -7 98,69
- direct productivi 397 397 - 100,0
Productivitatea muncii(lei) , total 3285,71 4488,33 +1202,62 136,6
- pe muncitor 3426,44 4716,98 +1290,54 137,66
- muncitor direct productiv 4634,76 6297,23 +1662,47 135,87

Ca Ca
Cunoscnd din relaia : W = Np =
Np W
Modificarea absolut a numrului de personal:
Np = 557 - 560 = - 3 pers., n care:
- influena modificrii volumului desfacerilor Ca:
Ca1 Ca 0
Np(Ca) = = 761 560 = +201 pers.
W0 W0

- influena modificrii productivitii medii a muncii W :

Ca1 Ca1
Np( W ) = = 557 761 = - 204 pers.
W1 W0

Modificarea total: Np = Np(Ca) + Np( W ) = +201 204 = - 3 pers.

Creterea volumului desfacerilor, n condiiile n care productivitatea muncii s-ar fi
meninut la nivelul de baz, fcea necesar creterea numrului de salariai cu 201 pers. Greu de
presupus c o astfel de politic ar fi fost acceptat, chiar n condiiile n care firma i-ar fi propus
un nivel al produciei i al cifrei de afaceri mult mai ridicat(presupunnd cheltuieli mari cu
salariile i cu asigurrile sociale). Productivitatea muncii ridicat(+36,6%) compenseaz nevoia
unei astfel de creteri de personal diminund nr. de personal ce ar fi trebuit a fi angajat cu -204
pers.
n lipsa altor informaii legate de politica de personal a firmei i de conjunctura real n
care se desfoar activitatea firmei, putem presupune c aceast situaie se datoreaz :
- unei conjuncturi favorabile (cerere crescut) i deci o cretere normal a cifrei de afaceri
n astfel de condiii;
- unei politici de investiii( modernizare) n msur s determine creterea productivitii
muncii;
- politici comerciale adecvate care au asigurat realizarea produselor pe pia;
- o mai bun gestionare a forei de munc; management performant;

72
 3.1.1.2. Analiza asigurrii firmei cu personal calificat
Resursa uman devine, afirm specialitii n domeniu, elementul cheie al succesului sau
insuccesului unei societi. Calitatea forei de munc, dat de calificarea i cantitatea de
informaii pe care fiecare angajat o aduce n societate, se constituie n sursa principal de
generare a performanelor acelei societi pe pia. Din acest punct de vedere, modul n care sunt
stabilite, evaluate, controlate i rspltite rezultatele imediate i pe termen lung ale fiecrui
angajat este decisiv pentru performana de ansamblu a societii .
Nivelul ridicat de calificare al forei de munc este considerat unul din punctele
forte al oricrui diagnostic privind personalul, impus de complexitatea activitii economice
i de faptul c creterea exigenei consumatorilor n privina calitii mrfurilor (serviciilor),
modificrile rapide ale tehnologiilor, ale sistemului de gestiune i de management necesit
actualizarea i perfecionarea permanent a cunotinelor. Pentru realizarea unui management
performant ridicarea competenei profesionale este o cerin de prim rang mai ales n creterea
productivitii muncii (cu ct eti mai bun n profesia ta cu att consumi mai puin timp, fa de
unul mai puin competent care las impresia c muncete tot timpul).
Competenele contribuie n mod direct la competitivitatea internaional i la
productivitate, n msura n care mna de lucru mai calificat crete eficiena muncii i
capacitatea de absorbie a ntreprinderilor de a integra mai uor tehnologii i idei noi.
Analiza calificrii forei de munc vizeaz dou aspecte de baz:
(1) caracterizarea situaiei calificrii la un moment dat, evoluia acesteia;
(2) modul n care este utilizat fora de munc calificat.
(1) n soluionarea primului aspect, se are n vedere structura personalului pe forme de
pregtire i perfecionare a forei de munc calificat, cum ar fi:
- absolveni ai colilor profesionale;
- ucenicie la locul de munc;
- absolveni ai liceelor de specialitate;
- absolveni ai nvmntului superior;
- absolveni ai unor cursuri de specializare e.t.c.
Ca metode de perfecionare a forei de munc literatura de specialitate amintete: rotaia
pe posturi, participarea la expuneri i seminarii, programe de perfecionare, etc. Analiza n
dinamic a calificrii personalului se poate face cu ajutorul coeficientului calificrii medii ( K m )
care se calculeaz ca o medie aritmetic ntre categoria de salarizare (ki) i numrul de lucrtori
din categoria respectiv(ni) , cu relaia:

daca n teoria tradiional personalul era considerat ca mas global de oameni capabili s munceasc n
managementul resurselor umane (MRU) salariii sunt privii ca nite individualiti cu personaliti, nevoi,
comportamente i viziuni specifice.

73
 n

n i ki
Km = i =1
n

ni =1
i

Cu ct acest coeficient reflect mrimi mai apropiate de categoria maxim de ncadrare,

cu att calificarea medie a lucrtorilor va fi mai mare. Astfel, presupunnd c personalul avnd
calificarea superioar se ncadreaz n categoria 1 de salarizare, cu ct media calculat se va
apropia de 1 se poate spune c personalul se apropie de o calificare superioar. Acest coeficient
permite efectuarea unor comparaii n timp i spaiu n vederea descoperirii rezervelor pentru
perfecionarea activitii viitoare.
(2) Este util s se stabileasc, de asemeni, n ce msur folosirea lucrtorilor se realizeaz
potrivit calificrii lor i dac este asigurat concordana necesar ntre coeficientul calificrii
medii ( K m ) i gradul de complexitate al lucrrilor (Ct), acesta din urm calculndu-se cu relaia:
n

v i ti
Ct = i =1
n
; n care:
v
i =1
i

vi = volumul de lucrri din fiecare categorie (nr. de ore realizate pe categorii de ncadrare
a lucrrilor, conform fielor tehnologice);
t i = categoria de ncadrare a lucrrilor;
Din compararea acestor doi coeficieni rezult modul de utilizare al forei de munc
calificate astfel:
- Ct > K m , cnd exist lucrri de categorii superioare efectuate de lucrtori cu calificare
inferioar, fapt ce poate influena negativ calitatea lucrrilor;
- Ct < K m , cnd exist lucrri de categorii inferioare efectuate de lucrtori cu calificare
superioar, fapt ce reflect o folosire necorespunztoare a forei de munc, cu efecte nefavorabile
mai ales asupra cheltuielilor cu salariile;
- Ct = K m , cnd exist deplin concordan ntre complexitatea lucrrilor i calificarea
lucrtorilor.
Indicatorii ce caracterizeaz preocuparea firmelor pe linia formrii profesionale continue
sunt:
- suma cheltuielilor pentru formare continu (perfecionare);
- ponderea cheltuielilor pentru formarea continu n cheltuielile salariale;
- numrul de salariai care au beneficiat de un curs de specializare (pe total i pe categorii
profesionale);

74
 - ponderea timpului pentru formare profesional (om-ore) n timpul total de munc; etc.
Efectul creterii calificrii forei de munc se concretizeaz n creterea productivitii
muncii i prin aceasta, implicit, n creterea eficienei economice.
3.1.2. Analiza timpului de munc i a comportamentului uman
Se contientizeaz din ce n ce mai mult astzi faptul c timpul este o resurs strict
limitat i, pentru c n multe locuri se lucreaz sub presiunea termenelor limit, se constat
lipsa general a unei organizri cu adevrat eficiente i a unei nelegeri reale a valorii
timpului.
Se pare, de cele mai multe ori, c nu exist suficient timp pentru a face ceea ce ne-am
propus i, prin urmare, timpul devine una dintre cele mai de pre resurse de care dispunem i este
tot mai evident faptul c, ntr-o organizaie, timpul a devenit o resurs ce trebuie optimizat,
raionalizat i controlat.
Timpul de munc 29 reprezint timpul pe care salariatul l folosete pentru ndeplinirea
sarcinilor de munc.
Noiunea de eficacitate a folosirii timpului de munc cere ca, pentru fiecare individ,
timpul s fie utilizat n mod raional i productiv, n conformitate cu ritmul personal i cu
resursele de care dispune fiecare individ, cu scopul de a asigura ndeplinirea unor activiti
precise ntr-un interval de timp dat. Managementul timpului presupune ca, pentru fiecare individ,
s se aloce secvene de timp, riguros calculate, pentru fiecare activitate ce trebuie desfurat
(planificarea), s se fac toate eforturile posibile pentru a le respecta (organizarea) i s se
evalueze, n mod regulat, rezultatele obinute (controlul) 30.
Folosirea timpului de munc este privit sub aspect cantitativ, al utilizrii unitilor de
timp(zile, ore), i calitativ, al economisirii timpului cheltuit pentru realizarea unui
produs/serviciu.
Indicatorii utilizai, exprimai n zile sau om-zile, sunt 31:
- fond de timp calendaristic (Tc) determinat ca un produs ntre numrul mediu de
muncitori Nm i numrul de zile calendaristice (durata calendaristic, n zile) (Dc) ale perioadei
(lun, trimestru, semestru, an):
Tc = Nm Dc
- fond de timp maxim disponibil pentru lucru (Tmd) se calculeaz scznd din fondul de
timp calendaristic timpul aferent zilelor de repaus sptmnal, srbtorilor legale, altor zile
nelucrtoare i concediilor de odihn

29
Codul Muncii, articolul nr. 108;
30
Alecsandrina Deaconu, Factorul uman i performanele organizaiei, www.ase.ro/biblioteca/carte/cap.8 , pg. 2;
31
O. Zaharia, A. Danciu, M. Roman, Statistica ntreprinderii, www.ase.ro/biblioteca/carte/cap.3 , pg. 7

75
 - fond de timp efectiv lucrat n program normal de lucru (Te) reflect timpul efectiv
lucrat ntr-o anumit perioad de timp.
Se calculeaz ca diferen ntre fondul de timp maxim disponibil i timpul nelucrat. n
practic, indicatorul se determin din evidena operativ a ntreprinderii, respectiv din foaia
colectiv de prezen.
Cteva precizri conceptuale:
Durata normal a zilei de lucru (ore/zi) este durata stabilit prin lege, contracte colective
de munc sau sentine judectoreti i variaz pe ramuriale economiei, sectoare de producie,
categorii de salariai etc. Nivelul maxim al acestui indicator, stabilit prin lege, este de 8 ore.
Durata medie a zilei de lucru (z) evideniaz numrul mediu de ore lucrate de o persoan
ntr-o zi i se calculeaz ca un raport ntre timpul efectiv lucrat exprimat n om-ore (Th) i timpul
efectiv lucrat exprimat n om-zile(Tz)
Th
z= - ore/om/zi
Tz
n analiz se lucreaz i cu durata normal a lunii de lucru, determinat ca diferen ntre
durata calendaristic a lunii i numrul de zile libere i srbtori legale
- fond de timp neutilizat (timpul nelucrat) determinat ca diferen ntre fondul de timp
maxim disponibil i timpul efectiv lucrat.
- coeficientul de utilizare a fondului de timp maxim disponibil:
T1
Cu = 100 ; unde:
Tmd
T1 timp efectiv lucrat; Tmd timp maxim disponibil;
Cauzele folosirii incomplete a timpului (absenteismul), cu consecine negative asupra
eficienei economice, poate fi generat de cauze att justificate (boal, accidente de munc,
maternitate, evenimente familiale, obligaii sociale, cauze economice: omaj tehnic) dar i
nejustificate (absene nemotivate, concedii fr plat, nvoiri etc). Costul absenteismului este un
cost ascuns ce degradeaz performanele att la nivel micro (a firmei) ct i macroeconomic.
Economisirea timpului de munc n cursul proceselor din firm se poate realiza pe dou
ci:
- extensiv, prin reducerea pierderilor de timp, n zile sau ore;
- intensiv, prin reducerea consumurilor de timp de munc pe unitatea de produs
(creterea productivitii muncii).
Comportamentul uman, din perspectiva forei de munc ca resurs a firmei, se
apreciaz prin mobilitatea(fluctuaia) personalului. Aceasta reprezint micarea salariailor
determinat de cauze obiective: restrngerea activitii, restructurare, pensionri, decese,

76
ncheierea unor contracte de munc cu durata determinat, plecri pentru satisfacerea stagiului
militar, plecri pentru studii de lung durat, plecri din motive personale (salarii i munc
nesatisfctoare, conflicte cu conducerea tec), plecri ca urmare a unui accident de munc i
incapacitate de munc. n msura n care acest fenomen este controlat de ntreprindere nu trebuie
s antreneze efecte negative importante. Se adaug la aceast fluctuaie, considerat normal, i
o micare nejustificat, subiectiv: demisii, desfacerea contractului de munc pentru indisciplin
sau incompeten, cu implicaii nefavorabile asupra volumului i calitii activitii comerciale.
Pentru ntreprindere, caracterul neorganizat al plecrilor de personal i n special al
muncitorilor calificai, genereaz efecte negative. Aceste efecte apar atunci cnd locurile de
munc rmase libere, n special cele deservite de personal cu nalt calificare, presupun angajri
de personal, o perioad de timp pentru acomodarea acestora cu noile condiii sau uneori pentru
calificare etc.
Fluctuaiile forei de munc prezint o serie de avantaje i de dezavantaje.
Avantaje:
- stimuleaz recrutarea de personal proaspt;
- permite organizaiei s se debaraseze mai uor de unii angajai, atunci cnd sunt
planificate disponibilizri de personal (se folosete astfel pierderea natural);
- deschide ci de promovare pentru angajaii cu vechime n serviciu;
- introduce un element de autoselecie n rndul noilor angajai, ceea ce poate s
previn eventualele concedieri/demisii ulterioare;
Dezavantaje:
- costuri suplimentare impuse de recrutarea personalului de nlocuire;
- ntreruperea produciei de bunuri sau servicii provocat de angajaii care pleac;
- costuri suplimentare de instruire profesional;
- pierderea investiiilor n capitalul uman;
- eventualele dificulti n atragerea de noi angajai.
Indicatorii utilizai n analiza mobilitii personalului sunt:
- coeficientul intensitii intrrilor, calculat ca raport procentual ntre numrul salariailor
intrai n firm ntr-o anumit perioad de timp(un an), i numrul de salariai existeni din
perioada respectiv;
- coeficientul intensitii ieirilor, calculat ca raport procentual ntre totalul plecrilor
justificate i numrul mediu de salariai;
- coeficientul micrii totale (Mt), calculat ca raport procentual ntre suma intrrilor i
ieirilor de salariai i numrul mediu al acestora.

77
 - gradul de stabilitate indicator pentru caracterizarea general a stabilitii potenialului
uman, calculat cu relaia Gs = 100 Mt.
Analiza n dinamic a acestor coeficieni trebuie completat cu analiza motivaional a
micrii personalului, tiind c printre cauzele care genereaz micarea se numr: necesitatea
apropierii de domiciliu, posibilitatea realizrii unui ctig mai mare n alte ramuri, nencadrarea
pe un post corespunztor pregtirii, starea de sntate, condiii necorespunztoare de munc,
lipsa condiiilor pentru continuarea studiilor, deficiene n recrutarea personalului etc.

3.1.3. Analiza folosirii forei de munc (productivitii muncii)

3.1.3.1. Productivitatea (randamentul) factorilor de producie: delimitri conceptuale
n general, productivitatea unui factor exprim eficacitatea cu care el este folosit i capt
trei forme distincte:
a) - productivitatea total (yi) a unui factor oarecare i se definete ca fiind cantitatea
total de producie(Q) care se poate obine folosind acel factor, n condiiile n care ceilali rmn
constani. Astfel, considernd funcia de producie ca fiind dependent de xi factori: y = f(xi), i
x1 fiind considerat a fi factorul uman, productivitatea acestuia va fi dat de relaia: y1 = f(x1, xi-10),
n care xi-10 este valoarea constant a celorlali factori, care joac rolul de parametri;
b) productivitatea medie ( y i ) a unui factor i este expresia raportului ntre mrimea
produciei (Q) i cantitatea (xi) utilizat din factorul respectiv, determinndu-se cu relaia:
Q
yi =
xi
c) productivitatea marginal (ymi) a unui factor i exprim variaia produciei ( Q)
determinat de variaia masei factorului cu o unitate, artnd ce producie suplimentar se obine
atunci cnd masa (sau valoarea) factorului crete cu o unitate. Relaia de calcul este:
Q
y mi =
xi
Spre deosebire de productivitatea medie care reflect modul de utilizare a factorului n
totalitatea sa, productivitatea marginal nu ine cont dect de consecinele ultimei uniti utilizate
din acel factor. Dac ymi > y i , aceasta din urm nu poate dect s creasc pe seama aportului

unitii adiionale a factorului considerat; n situaia invers, cnd ymi < y i , ultima unitate a
factorului considerat avnd o eficien n scdere, acioneaz n acelai sens i asupra mediei.
Productivitatea marginal, ca form de exprimare a eficacitii factorilor are anumite
limite determinate de faptul c este un raport de mrimi absolute, a crui valoare este sensibil
influenat de unitatea de msur folosit pentru exprimarea volumului de activitate. Pentru

78
eliminarea acestui inconvenient s-a introdus noiunea de elasticitate a activitii la variaia
factorilor exprimnd sensibilitatea activitii la modificarea factorilor. Expresia analitic a
elasticitii este:
y y
y y xi xi y
ey / x = = = = mi
xi y xi y yi
xi xi

Coeficientul astfel calculat are semnificaia de rat de cretere procentual a activitii

determinat de creterea cu un procent (1%) a factorilor. n funcie de valoarea coeficientului de
elasticitate specialitii propun segmentarea curbei activitii n trei zone de semnificaie, astfel:
- zona I, denumit zona randamentelor cresctoare, n care e > 1;
- zona II, denumit zona randamentelor descresctoare, n care 0 e 1 ;
- zona III, denumit zona randamentelor negative, n care e < 0 ;
3.1.3.2. Productivitatea muncii
ntr-o viziune integratoare, valoarea economic a factorului uman ca factor de producie,
eficiena acestuia, se msoar prin randamentul (productivitatea) muncii. Productivitatea muncii
este considerat unul din indicatorii calitativi ai activitii i exprim eficiena cu care este
cheltuit o anumit cantitate de munc n activitile economice (productive, comerciale,
prestri servicii).
Productivitatea muncii se determin astfel prin raportarea efectelor obinute: valoarea
produciei exerciiului (Qe), valoarea adugat (Va), producia obinut destinat livrrii (Qf),
cifra de afaceri (Ca) la efortul fcut: numrul de lucrtori folosit (Np) sau timpul de lucru
utilizat(T-zile sau ore) i exprim valoarea realizat de un lucrtor n unitatea de timp:
Qe(Qf , Va, Ca )
W =
Np (T )
Studiul productivitii muncii este important pentru c modificarea acestui indicator,
n sensul creterii, are urmtoarele consecine:
- influeneaz volumul produciei i al vnzrilor care contribuie la rndul su la
reducerea nivelului relativ al costurilor constante;
- acioneaz direct asupra reducerii cheltuielilor cu salariile;
- contribuie la accelerarea vitezei de circulaie a stocurilor i ca urmare se realizeaz
economii la cheltuielile pentru manipularea, pstrarea, sortarea, ambalarea produselor, la dobnzi
i speze(comisioane) bancare;
- duce la creterea rentabilitii.

79
 Studiul productivitii muncii la nivelul societilor comerciale are n vedere urmtoarele
aspecte:
3.1.3.2.1. Analiza situaiei generale a productivitii muncii;
3.1.3.2.2. Analiza factorial a productivitii muncii;
3.1.3.2.3. Analiza rezervelor de cretere a productivitii muncii.
3.1.3.2.1. Analiza situaiei generale a productivitii muncii
Caracterizarea general a productivitii muncii se face pe baza nivelurilor realizrilor
medii anuale calculate pe o persoan i pe un muncitor, n dinamic, a corelaiilor ce se formeaz
ntre ritmurile de cretere ale acestora.
Productivitatea medie calculat ca realizare medie pe un muncitor ( W m ) este
ntotdeauna mai mare dect nivelul productivitii pe o persoan angajat( W p ), dat fiind faptul
c numrul total de personal este mai mare dect numrul muncitorilor (Np > Nm). Creterea
difereniat a numrului mediu al personalului fa de creterea numrului mediu al personalului
muncitor determin ritmuri difereniate de cretere a productivitii. Din punct de vedere teoretic

exist urmtoarele relaii ntre indicii W /persoan ( I pw ) i pe muncitor ( I mw ):

a) I pw = I mw , indic sporirea egal a W p cu W m i are loc numai n condiiile n care

numrul total al personalului va crete n acelai ritm cu cel al personalului muncitor. n practic
aceast egalitate este rar ntlnit.

b) I pw > I mw , este corelaia optim care se realizeaz atunci cnd W p crete mai mult

dect W m , fiind efectul mbuntirii raportului dintre personalul muncitor i cel tehnico-
administrativ, n favoarea personalului muncitor;

c) I pw < I mw , este corelaia care se produce ori de cte ori numrul total al personalului

crete mai rapid dect cel al personalului muncitor, reflectnd reducerea ponderii personalului
muncitor.
n analiza situaiei generale a productivitii muncii, considerm urmtoarele date
ipotetice:

80
Situaia cifrei de afaceri, a numrului mediu de personal i a productivitii tabel nr. 3.3
Nr. Indicatori Valori ale perioadei Indice de
Crt. 0 1 evoluie(%)
1. Ca (mii lei) 5720 5886 102,9
2. Numrul mediu personal:
- total 560 557 99,46
- muncitori 537 530 98,69
- muncitori direct 397 397 100,0
productiv
3. Numr mediu de zile lucrate 251 235 93,62
4. Durata medie a zilei de lucru 8 7,5 93,75
5. Nr. om-zile:
- total 140560 130895 93,12
- muncitori 134787 124550 92,40
- muncitori direct productiv 99647 93295 93,62
6. Nr. om-ore:
- total 1124480 981712,5 87,30
- muncitori 1078296 934125 86,63
- muncitori direct productiv 797176 699712,5 87,77
7. Productivitatea medie(lei):
- total 10214,28 10567,32 103,45
- muncitori 10651,76 11105,66 104,26
- muncitori direct productiv 14408,06 14826,19 102,9
8. Productivitatea zilnic(lei):
- total 40,70 44,96 110,46
- muncitori 42,43 47,26 111,38
- muncitori direct productiv 57,4 63,09 109,91
9. Productivitatea orar(lei):
- total 5,0867 5,9956 117,86
- muncitori 5,3046 6,3011 118,78
- muncitori direct productiv 7,1753 8,4120 117,23

Se constat c cifra de afaceri crete cu 2,9% pe fondul reducerii numrului de personal

att la nivelul firmei(-0,54%) ct i la nivelul muncitorilor(-1,31%), determinnd creterea
productivitii medii a muncii cu mai mult de 3%.
Dei numrul mediu de zile lucrate/persoan scade(-6,38%) productivitatea zilnic a
muncii crete cu peste 10%, iar cea orar cu peste 17% pentru toate categoriile de lucrtori, ntr-
un ritm mai mare dect productivitatea medie anual, ntruct aceasta din urm este influenat i
de numrul de zile n care unitatea este nchis din diferite motive: inventarieri, lucrri de
reparaii i ntreinere ale utilajelor(cldirilor), ntreruperi ale proceselor tehnico-economice
specifice, greve etc., care au ca efect reducerea productivitii muncii pe seama nerealizrii
obiectivelor( producie, vnzri, calitate a produselor etc.)
Analiza trebuie completat cu luarea n considerare la calculul productivitii muncii i a
celorlai indicatori valorici: Qe, Qf, Va, pentru c, activitatea ntreprinderii va fi apreciat ca
pozitiv cu condiia ca productivitatea muncii s fi crescut n urma unor serii de msuri tehnico-
81
organizatorice, cum sunt: organizarea tiinific a muncii lucrtorilor, creterea gradului de
tehnicitate a activelor etc., care s fi contribuit la reducerea timpului necesar fabricrii unei
uniti de produs.
3.1.3.2.2. Analiza factorial a productivitii muncii : modele factoriale
a) analiza influenei modificrii structurii personalului asupra nivelului
productivitii;
Productivitatea muncii nregistreaz valori diferite pe tipuri de activiti, pe structuri
organizatorice (sectoare, secii, ateliere), pe grupe de produse, etc., tiind c acestea se deosebesc
ntre ele prin volum, pre unitar i cantitatea de munc necesar pentru realizarea lor.
Aciunea factorului structural (ponderea personalului pe stuctura luat n calcul n total
personal) poate conduce la creterea productivitii muncii, fr ca aceasta s nsemne i o
cretere a forei productive a muncii.
De aceea, pentru delimitarea efortului propriu n creterea productivitii este necesar s
se stabileasc mrimea i sensul influenei structurii. n acest scop se folosete modelul:
n

gi wi
W = i =1
, n care:
100
gi = ponderea lucrtorilor (structura timpului de munc) pe activiti sau structuri
organizatorice n numrul lor total;
wi = productivitatea muncii la nivelul structurii luate n calcul.
Pentru exemplificare considerm c firma produce dou linii de produse pentru care
putem identifica urmtoarele date:

Situaia productivitii la nivelul firmei i pe produse tabel nr. 3.4

Nr. Indicatori Valori ale perioadei Indice de Structura (%) gi
crt. 0 1 evoluie(%) 0 1
1. Cifra de afaceri (Ca)
total(mii lei): 5720 5886 102,9 100,0 100,0
-produs A 2622 1648 62,85 45,83 27,99
- produs B 3098 4238 136,80 54,17 72,01
2. Nr. muncitori (Nm)
total, din care: 537 530 98,69 100,0 100,0
- produs A 193 178 92,28 35,94 33,58
- produs B 344 352 102,32 64,06 66,42
3. Productivitatea medie
total, din care: 10651,76 11105,66 104,26 - -
- produs A 13585,49 9258,42 68,15 - -
- produs B 9005,81 12039,77 133,68 - -

82
 Modificarea total:
n n

gi 1 wi1 gi 0 wi0
W = W 1 W 0 = i =1
i =1
= 11105,66 10651,76 = +453,9 lei
100 100
se explic prin influena:
1. modificrii structurii personalului pe produse (gi):
n n

gi1 wi0 gi 0 wi0

33,58 13585,41 + 66,42 9005,81
W ( gi ) = i =1
i =1
= 10651,76 =
100 100 100
= 10543,66 10651,76 = 108,1 lei
2. modificrii productivitii muncii pe produse (wi):
n n

gi1 wi1 gi 1 wi0

W ( wi ) = i =1
i =1
= 11105,66 10543,66 = +562,0 lei
100 100
W = W ( gi) + W ( wi ) = 108,1 + 562,0 = +453,9 lei
Factorul hotrtor care a contribuit la creterea productivitii totale a fost creterea
productivitii la nivelul sectoarelor de activitate(+562,0 lei), n timp ce modificrile structurale,
n sensul meninerii unei ponderi ridicate a personalului de pe linia de fabricaie a produsului
A(33,58%) ce realizeaz 27,99% din cifra de afaceri, influeneaz negativ productivitatea medie
(-108,1 lei)
b) analiza legturii dintre timpul de munc i productivitatea muncii
Scopul acestei analize este descoperirea rezervelor interne ale firmei legate de timpul de
munc, menite s contribuie, prin mobilizarea lor, la sporirea productivitii.
Modelul de calcul n analiza acestei legturi este:
W = z wz = z (h wh) , n care:
z numr mediu de zile lucrate / persoan
wz productivitatea zilnic
h nr. de ore lucrate/zi/pers
wh productivitatea orar
pentru personalul muncitor (tabel 3):
W = W 1 W 0 = z1 wz1 z 0 wz 0 = 11105,66 - 10561,76 = + 453,9 lei, n care:
1. influena modificrii numrului de zile lucrate/muncitor (z):
W ( z ) = z1 wz 0 z 0 wz 0 = 235 42,437 10561,76 = 9972,70 10561,76 = 589,06 lei
2. influena modificrii productivitii zilnice (wz):
W ( wz ) = z1 wz1 z1 wz 0 = 11105,66 9972,7 = +1132,96 lei

83
 dar wz = h wh
2.1. influena modificrii numrului de ore lucrate/zi (h):

W (h) = z1 h1 wh0 z1 h0 wh0 = 235 7,5 5,3046 9972,7 = 9349,35 9972,7 = 623,35 lei

2.2. influena modificrii productivitii orare (wh)

W ( wh) = z1 h1 wh1 z1 h1 wh0 = 11105,66 9349,35 = + 1756,31 lei

W ( wz ) = W (h) + W ( wh) = 623,35 + 1756,31 = +1132,96 lei

W = W ( z ) + W ( wz ) = 589,06 + 1132,96 = +453,9 lei

Reducerea numrului de zile (-16 z) i a numrului de ore (-0,5 h) lucrate de o persoan

(ca i consecin a modului de gestionare a timpului de lucru) au efecte negative, de reducere a
productivitii muncii i, prin aceasta, a volumului activitii desfaurate. Aceste deficiene
nregistrate n gestionarea fondului de timp de lucru sunt compensate ns, de o mai bun
utilizare a acestuia, reflectat prin creterea productivitii zilnice i orare.
Pentru creterea randamentului timpului de munc firma trebuie s evite aspecte negative
ca:
- ntreruperi nejustificate ale proceselor tehnologice;
- depiri ale timpului afectat reparaiilor, renovrilor, inventarelor etc;
- absene nejustificate ale lucrtorilor;
c. Modele factoriale multiple
c.1. - n sfera produciei: - analiza productivitii prin prisma legturii dintre eficiena
muncii i gradul de nzestrare tehnic a lucrtorilor:
Ca Ai Ca
W = = = G RAi ,
Np Np Ai
Ca F Fa Qe Ca
W = = ,
Np Np F Fa Qe
Ca F Qe VA
W = = , n care:
Np Np F Qe
F valoarea mijloacelor fixe;
Fa - valoarea mijloacelor fixe active;
F/Np (Fa/Np) - gradul de nzestrare tehnic a lucrtorilor;
Ca/F - eficiena utilizrii mijloacelor fixe, exprimate prin cifra de afaceri la 1000 lei
mijloace fixe;
Fa/F ponderea mijloacelor fixe active n totalul mijloacelor fixe;
84
 Qe/Fa eficiena utilizrii mijloacelor fixe active exprimat prin producia exerciiului la
1 (1000) lei mijloace fixe active;
Ca/Qe gradul de realizare(vnzare) a produciei exerciiului;
VA/Qe gradul de integrare pe vertical.
c.2. - n sfera distribuiei
Ca Smf Ca
W = = , n care:
Np Np Smf
Smf/Np - gradul de asigurare a personalului operativ cu fond de marf;
Ca/Smf - rata de rotaie a stocului de marf( numr de rotaii).
c.3. - n turism
Ca T Ca
W = = , n care:
Np Np T
T - numr total de turiti nregistrai ntr-o perioad;
T/Np - productivitatea fizic a muncii( numr de turiti ce revin/lucrtor operativ);
Ca/T - ncasarea medie pe turist.
i alte modele factoriale multiple.
Cuantificarea influenelor factorilor cuprini n aceste sisteme funcionale multiplicative
se poate face prin metoda substituirii valorii factorilor, sub rezerva folosirii cu pruden a
rezultatelor obinute n procesul decizional.
3.1.4. Analiza rezervelor de cretere a productivitii muncii
Maniera n care oamenii comunic i muncesc mpreun n organizaii determin
eficiena acesteia. Studii realizate n domeniul resurselor umane arat c ntreprinderile cele mai
performante n gestiunea capitalului uman creeaz de dou ori mai mult valoare adugat dect
altele. Din acest motiv sarcina managementului 32 n utilizarea resursei umane este aceea de a
face oamenii capabili alturrii performanei, s fac eficace punctele tari i nerelevante
slbiciunile lor. Acest lucru impun ntreprinderii stabilirea unor obiective clare privind att
performana social (vzut ca msur n care indivizii ader i colaboreaz la realizarea
obiectivelor ntreprinderii, reflectnd consecinele politicii sociale asupra atitudinii salariailor
fa de ntreprinderea unde lucreaz) ct i performana uman (exprimat prin rezultatul obinut
de salariai n raport cu munca prestat i care presupune optimizarea costului social pentru a
obine un rezultat dat sau pentru maximizarea acestuia).
Atingerea acestor performane este reflectat n creterea productivitii muncii a crei
rezerve de cretere se structureaz astfel:

32
Peter Drucker, The new realities, Ed. Mandarin Paperbacks, , 1990, pg. 221;

85
 a) rezerve legate de promovarea progresului tehnic i organizarea produciei i a
muncii;
Practica economic arat c cercetarea i dezvoltarea tehnologic, alaturi de investiiile n
capital uman i active corporale performante, contribuie direct la adoptarea n producie a celor
mai bune tehnologii i practici de lucru, iar prin aceasta la creterea productivitii. n acelai
timp calitatea i performanele activelor corporale (echipamentele i infrastructur) utilizate n
procesul de producie, n consonan direct cu specificul tehnologiei folosite impun o anume
calitate a capitalului uman (fora de munc) folosit n posturile de execuie i de management,
care, prin ndemnare i instruire corespunztoare, este deschis pentru modernizarea
activelor, pentru introducerea de noi tehnologii i de inovare a practicilor de lucru.
Managementul ntreprinderii poate prevedea aplicarea unei game largi de msuri tehnico-
organizatorice att pe linia introducerii progresului tehnic modernizarea utilajelor,
modernizarea tehnologiilor de fabricaie, achiziionarea de noi utilaje, introducerea de noi
tehnologii etc., ct i din domeniul perfecionrii organizrii produciei i a muncii optimizarea
amplasrii locurilor de munc, raionalizarea transportului intern, organizarea ergonomic a
locurilor de munc etc. sau privind ridicarea calificrii profesionale a lucrtorilor din diferite
compartimente funcionale sau verigi de producie i concepie.
ntre procese i fora de munc se creeaz o interdependen ce se manifest n dublu sens
astfel: progresul tehnic determin proporiile cantitative i calitative ale folosirii forei de munc,
iar aceasta, prin caliti i structur, influeneaz valorificarea potenialului tehnic avut la
dispoziie.
b) rezerve legate de promovarea managementului performant n fundamentarea
att a necesarului de personal ct i a nivelului productivitii;
Folosirea raional a lucrtorilor, ca rezerv a creterii eficienei muncii, presupune:
delimitarea just a sarcinilor pe diferite categorii de lucrtori i determinarea relaiilor de
cooperare ntre ele; repartizarea optim a fondului de timp de munc n cadrul unui schimb;
redistribuirea sarcinilor n perioadele de vrf de activitate; executarea activitilor auxiliare, fr
a stnjeni activitatea principal.
Managementul modern pune accent pe motivarea salariailor, ca factor de baz al
ameliorrii performanelor personalului angajat. Motivaiile urmrite de individ la locul de
munc, considerate a fi de interes major n creterea performanelor sunt:
- remunerarea
- dezvoltarea profesional
- mediul la locul de munc,
- stima i consideraia

86
 - interesul (importana) muncii
Prin urmare, obiectivele urmrite prin Managementul Resurselor Umane urmresc:
- integrarea activitilor de personal n strategia firmei;
- atragerea oamenilor potrivii;
- remunerarea echitabil a salariailor;
- alegerea celor mai potrivite mijloace de instruire;
- pstrarea i dezvoltarea n firm a celor mai eficieni angajai;
- eliminarea insuficienei sau excedentului de personal, etc.
n analiz sunt utilizai urmtorii indicatori:
- salariul mediu lunar;
- dinamica salariului mediu(pe total i pe categorii de salariai);
- indicele de corelaie ntre dinamica preurilor i dinamica salariilor;
- structura salariailor pe trane de salarii;
- valoarea global a primelor 10 salarii( cele mai mari);
- raportul dintre salariile mari i mici;
- ponderea salariilor variabile;
- partea de capital deinut de salariai;
- valoarea medie anual a altor forme de venit (dividende, participaii, prime) obinute de
un salariat.
- formarea profesional
Comparaiile n timp i spaiu ale acestor indicatori permit identificarea posibilitilor noi
de motivare a lucrtorilor.
c) rezerve legate de aciunea factorilor bio-psiho-sociali.
Factorii legai de nsuirile individuale ale salariailor: factori biologici (vrst, sex, stare
de sntate etc.), psihologici (aptitudini, motivaie, interesele urmrite, voina de munc,
atitudinea fa de munc), sociali (condiiile de via, calitatea mediului familial, activitatea
politic i spiritual, condiiile socio-culturale), fac ca selecionarea i repartizarea personalului
s se bazeze pe o apreciere special a deosebirilor individuale, care influeneaz hotrtor
exercitarea profesiei i rezultatele obinute. Ali factori n msur s asigure ameliorarea
performanelor care trebuie luai n considerare se refer la: asigurarea cu locuine, mijloace de
transport, grija fa de copii, sprijinirea femeilor mame, satisfacerea nevoilor cultural-sportive
etc.

d) rezerve legate de factorii cu aciune indirect:

87
 - proprietile produselor fabricate/mrfurilor propuse spre vnzare(datorit volumului
diferit de munc pe care-l necesit);
- structura desfacerilor care se modific ca urmare a modului de manifestare a cererii
populaiei;
- sezonalitatea produciei i consumului;
- situaia economic i social a teritoriului: aezarea geografic, densitatea i structura
socio-profesional a populaiei care determin mrimea i frecvena cumprrilor;
- conjunctura economic: nivelul preurilor, rata inflaiei, politicile micro i
macroeconomice etc.
Folosirea eficient a potenialului uman se reflect favorabil, direct sau indirect, n
ntregul sistem de indicatori economico financiari ai firmei. Pe plan economic, consecinele
directe ale creterii eficienei muncii sunt:
1. creterea cifrei de afaceri;
2. creterea productivitii muncii ntr-un ritm superior comparativ cu salariul mediu
determin reducerea relativ a cheltuielilor cu salariile i prin aceasta a costului
unitar;
accelerarea rotaiei activelor i diminuarea cheltuielilor de stocare;
evoluia favorabil a rezultatului exploatrii i a ratei rentabilitii.
Aceste efecte nu se regsesc de la sine, condiia realizrii lor o constituie obinerea unor
produse i servicii corespunztoare solicitrilor clientelei.

3.2. Analiza resurselor materiale

Resursele materiale reprezint componentele fizice ale capitalului unei ntreprinderi i
au n componena lor:
- activul fix, imobilizat: cldirile, utilajele i echipamentele de producie;
- activ circulant: materiile prime i materialele, resursele energetice.
Principalele aspecte urmrite n analiza resurselor se refer la:
- asigurarea ntreprinderii cu resurse
- utilizarea resurselor
- eficiena utilizrii resurselor
3.2.1. Analiza dinamicii i mrimii mijloacelor fixe
Dinamica activelor imobilizate trebuie analizat att pe baza valorii de inventar (iniiale),
ct i a valorii medii anuale, fiind direct legat de investiiile din cursul exerciiului.
n analiza dinamicii activelor imobilizate se urmrete evoluia valorii medii sau a valorii
de inventar brute n cursul exerciiului pe total sau pe categorii de imobilizri (corporale,

88
necorporale, financiare), o atenie deosebit trebuind s se acorde imobilizrilor corporale ce
particip nemijlocit la procesul de producie.
1. Analiza mijloacelor fixe totale
Aprecierea volumului imobilizrilor corporale are la baz date furnizate de situaiile
financiare corectate cu informaiile privind imobilizrile utilizate care nu fac parte din
patrimoniul ntreprinderii i cu reevalurile sistematice necesare 33.
Dinamica mijloacelor fixe se analizeaz pe baza indicatorilor 34:
a) Modificarea absolut a mijloacelor fixe:
f i = f i1 - f i 0 ; F = F1 - F0 ;
unde: fi valoarea mijloacelor fixe din categoria i;
F valoarea mijloacelor fixe totale.
b) Modificarea relativ a mijloacelor fixe:
f i1 f i 0 F F0
f i (%) = 100 sau F(%) = 1 100
f i0 F0
c) Coeficientul intrrilor de mijloace fixe:
I
K1 = 100
F
unde: I valoarea intrrilor de mijloace fixe.
d) Coeficientul ieirilor de mijloace fixe:
E
KE = 100
F
unde: E valoarea ieirilor de mijloace fixe.
e) Coeficientul micrii globale a mijloacelor fixe:
I+E
K MG = 100
F
Valoarea acestor indicatori se judec n strns corelaie cu evoluia produciei, respectiv
a cifrei de afaceri i cu faza de maturitate a ntreprinderilor. Devansarea mijloacelor fixe de ctre
ritmul cifrei de afaceri constituie, ca regul general, expresia folosirii eficiente a mijloacelor de
munc disponibile pentru ntreprinderile aflate n faz de maturitate. Faza de demaraj sau
cretere poate justifica devansarea ritmului cifrei de afaceri de ctre cel al mijloacelor fixe.

33
Monica Petcu Analiza economico-financiar a ntreprinderii, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 151
34
Maria Niculescu Diagnostic economic, vol. I, Editura Economic, Bucureti, 2003, p. 146

89
 2. Analiza structurii i strii mijloacelor fixe
Analiza structurii mijloacelor fixe
Structura activelor imobilizate pune n eviden ponderea categoriilor de imobilizri
necorporale, a categoriilor de imobilizri corporale i a imobilizrilor financiare. Structura
imobilizrilor corporale are importan n eficiena general a activelor i reflect compoziia
tehnologic a capitalului fix. Creterea ponderii imobilizrilor corporale active amplific
eficiena general a activelor imobilizate.
Analiza structurii mijloacelor fixe permite evidenierea acelor categorii spre care s-a
orientat programul investiional al ntreprinderii. De obicei, programul investiional este orientat
n direcia acelor mijloace fixe care particip direct i nemijlocit la obinerea de produse finite,
executarea de lucrri, etc 35.
Analiza tradiional se bazeaz pe indicatorul Coeficientul de structur pe categorii de
mijloace fixe (gi):
mf i
gi = 100
MF
Acest coeficient de structur definete ponderea fiecrei grupe, subgrupe, clase i
subclase de mijloace fixe n totalul acestora.
Des utilizat n analiza economic este indicatorul Coeficientul mijloacelor fixe active 36
(mfa)
mf a
mf a = 100
MF
unde: mfa valoarea mijloacelor fixe active.
Structura mijloacelor fixe poate fi analizat i pe funcii ale ntreprinderii, evideniindu-se
astfel resursele tehnice afectate:
cercetrii dezvoltrii;
aprovizionrii;:
produciei;
distribuiei.
Analiza strii mijloacelor fixe
Studiul strii mijloacelor fixe se realizeaz cu ajutorul indicatorilor 37:
a) Coeficientul de rennoire, care exprim raportul dintre mijloacele fixe intrate prin
investiii (Inv.) i valoarea total a acestora:

35
Nicolae Georgescu, Vasile Robu Analiz economico-financiar, Editura ASE, Bucureti, 2001, p. 239
36
Mijloacele fixe active sunt cele care concur n mod direct la realizarea n bune condiii a procesului de
exploatare.
37
Maria Niculescu, op. cit., p. 154

90
 Inv.
Kr = 100
MF
Acest indicator permite estimarea importanei programului de investiii n raport cu
capacitile existente. O valoare ridicat a indicatorului exprim preocuparea ntreprinderii
pentru dezvoltarea capacitilor sale de producie i de distribuie. Depirea unui anumit prag
comport i o cretere a riscului legat de:
schimbarea conjuncturii economice;
schimbarea tehnologiei;
neasigurarea sporului de productivitate scontat;
asigurarea vnzrii produselor (serviciilor) realizate cu noile capaciti.
O valoare redus a indicatorului arat c ntreprinderea exploateaz capacitile existente,
existnd riscul mbtrnirii capacitilor disponibile, cu toate consecinele ce decurg pe planul
productivitii i eficienei. Riscul crete pe msur ce ntreprinderea se orienteaz spre
diversificarea activitilor, respectiv spre crearea i lansarea de noi produse.
b) Coeficientul de uzur:
A
Ku = 100
MF
unde: A suma amortizrii cumulate.
Evoluia acestei rate exprim politica de investiii a firmei: mbtrnirea mijloacelor
fixe (creterea ratei), meninerea strii lor (stabilitatea ratei), respectiv ntinerirea mijloacelor
disponibile (diminuarea ratei).
c) Coeficientul de modernizare, care reprezint ponderea n totalul mijloacelor fixe a
celor modernizate (M):
M
Km = 100
MF
Indicatorii de stare prezentai sunt utili cadrelor de conducere att pentru fundamentarea
deciziilor privind ntreinerea, modernizarea i dezvoltarea activelor corporale (fixe), ct i
pentru nelegerea modificrii rezultatului i a perspectivei acestuia.
3. Analiza utilizrii mijloacelor fixe
Analiza folosirii intensive a mijloacelor fixe se face, n principal, pe baza urmtorilor
indicatori 38:
1. Gradul de utilizare a capacitii de producie, se determin ca raport ntre volumul
efectiv al produciei (Q1) i volumul maxim al acesteia, aferent capacitii de producie (Q max),
astfel:

38
Nicolae Georgescu, Vasile Robu, op. cit., p. 242

91
 Q1
CP = 100
Q max
2. Indicele de utilizare intensiv (Iu), reprezint producia medie pe unitatea de
caracteristic a utilajului, pe unitatea de timp, astfel:
Q
Iu =
K T
n care: Q capacitatea de producie, respectiv volumul produciei;
K caracteristica utilajului (dimensiunea);
T timpul de lucru.
Cu ct indicele de utilizare intensiv este mai mare, cu att i gradul de folosire a
capacitii de producie este mai mare. Potrivit acestei logici, nseamn c volumul produciei
apare sub forma funciei Q = f(K, T, Iu), ceea ce faciliteaz determinarea influenei fiecruia din
cei trei factori.
3. Randamentul mediu pe utilaj sau pe unitatea de timp
Randamentul mediu constituie o form sintetic de reflectare a utilizrii mijloacelor fixe.
El poate fi determinat i analizat, dup cum urmeaz:
pe utilaj, ca raport ntre volumul produciei (Q) i numrul mediu de utilaje ( Nu ):
Q
Ru =
Nu

pe unitatea de timp de lucru, determinat ca raport ntre volumul produciei (Q) i

timpul de lucru al utilajelor (Tu):
Q
rh =
Tu
Dac se are n vedere funcia Q = f( Nu , t , rh ), respectiv Q = Nu t rh , rezult c
modificarea volumului produciei se explic prin influenele exercitate de cei trei factori.
4. Analiza eficienei utilizrii mijloacelor fixe
Utilizarea eficient a activelor imobilizate este un factor de ridicare a eficienei
economice generale, fiind condiionat de existena unor corelaii favorabile ntre ritmurile de
cretere a unor indicatori luai n calculul eficienei.
Pentru caracterizarea eficienei activelor imobilizate se utilizeaz un sistem de indicatori
care compar producia (Q) sau profitul (P) cu valoarea activelor imobilizate (sau a
imobilizrilor corporale):
a) Valoarea produciei( profitului) la 1000 lei active imobilizate (Ai):
Q( P) Q( P) Ic
I Ai = 1000 = 1000 = Iic gic
Ai Ic Ai

92
 n care: Iic eficiena imobilizrilor corporale;
gic ponderea imobilizrilor corporale n activele imobilizate.
Creterea eficienei activelor imobilizate impune corelaia I Q ( B ) > I Ai i este determinat

de ridicarea eficienei imobilizrilor corporale (Iic) i de creterea ponderii acestor imobilizri

(gic) n activele imobilizate (Ai).
Eficiena imobilizrilor corporale depinde de eficiena imobilizrilor corporale active
(Iica) i de ponderea imobilizrilor corporale active (gica) n totalul imobilizrilor corporale:
Q( B) Ica
Iic = 1000 100 = Iica gica
Ica Ic

b) Eficiena imobilizrilor corporale poate fi determinat i cu ajutorul raportului:

Q N W
Iic = 1000 = 1000
Ic N H

n care: Q/N = W - productivitatea medie anual a muncii;

Ic/N = H - gradul de dotare tehnic a muncii.
Ridicarea eficienei imobilizrilor corporale este condiionat de existena unor decalaje
ntre ritmurile de cretere a indicatorilor, cum ar fi:
I Q > I ca ; I Q > I Ic ; I Wa > I H .

3.2.2. Analiza mijloacelor (activelor) circulante

In structura economic a ntreprinderii, activele circulante joac rolul de obiect asupra
cruia se realizeaz aciunea de prelucrare i transformare. Activele circulante se deosebesc de
activele imobilizate prin faptul c valoarea lor, angajat ntr-un poces economic, se regsete n
totalitate n produse i/sau serviciile rezultate, iar prin vnzarea-ncasarea acestora se permite
revenirea capitalului concretizat n acele active, la starea iniial, de bani, n ntregime la
sfritul ciclului financiar respectiv39.
Desfurarea ciclului de exploatare necesit deinerea de active fizice i financiare (active
circulante) grupate n trei categorii:
- stocuri de materii prime, producie n curs de fabricaie i produse finite;
- creane asupra clienilor;
- creane diverse de exploatare.

39
D.Buctaru - op.cit., p.164

93
 Funcionarea normal i continu a ciclului de exploatare este asigurat prin existena
stocurilor care care apar ca urmare a faptului ca fluxul fizic al intrrilor i cel al ieirilor este
discontinuu.
Constituirea stocurilor este rezultatul unei decizii de investire. Fondurile investite n
stocuri sunt imobilizate pentru o perioad de timp mai mare sau mai mic i trebuie folosite cu
eficien.
Efortul financiar de investire n stocuri trebuie comensurat pe baza sumei lichiditilor
efectiv imobilizate, inndu-se seama de durata imobilizrii, de fluxurile de lichiditate
intermediare ce apar pn la consumul sau vnzarea stocurilor, de cheltuielile de pstrare-
depozitare, de alte cheltuieli administrative, pentru ca n final s se evalueze rentabilitatea
rezultat din deinerea de stocuri.
Constituirea unor stocuri mari la nivelul unitilor patrimoniale poate avea influene
pozitive n cazul unei evoluii nefavorabile a preului materiilor prime sau a obinerii unor
condiii mai favorabile din partea furnizorilor pentru avansarea unor comenzi mari.
Influenele pot fi i negative n urmtoarele situaii: scderea preului materiilor prime,
modificarea tehnologiei de prelucrare a materiilor prime, apariia unor nlocuitori superiori
calitativ, pierderi din degradri fizice sau morale.
Dimensionarea stocurilor este operaiunea prin intermediul creia se stabilete necesarul
optim de active circulante materiale, pentru o anumit perioad de timp exprimat valoric, n
vederea realizrii n bune condiii a obiectului i volumului previzionat al activitii.
Mrimea stocurilor sau nivelul lor de formare este influenat de o serie de factori dintre
care cei mai importani sunt 40:
frecvena livrrilor (aprovizionrilor) de la furnizori;
strategiile care pot fi aplicate de furnizori n organizarea i derularea livrrilor ctre
clieni;
cantitatea minim care poate fi comandat de un client unui furnizor n condiii
economice avantajoase sau la preuri accesibile;
capacitatea de transport a mijloacelor folosite n aducerea resurselor materiale n corelaie
cu distana de transport;
condiiile naturale i de clim;
proprietile fizico-chimice ale bunurilor stocate;
capacitatea de depozitare existent, disponibil sau care poate fi nchiriat;
volumul i structura produciei;
normele de consum;
40
Gheorghe Banu, Mihai Pricop, op. cit., p. 98 99

94
 durata de comand-aprovizionare;
cheltuielile de lansare a comenzilor de aprovizionare i cheltuielile de stocare;
periodicitatea fabricaiei la productor;
amplasamentul stocurilor de resurse materiale.
Dimensionarea stocurilor este o problem legat de determinarea necesarului de
finanare a ciclului de exploatare, n general, i a stocurilor, n particular.
1. Optimizarea mrimii stocurilor
Optimizarea mrimii stocurilor trebuie s se fac innd cont de urmtoarele criterii 41:
- constituirea unor stocuri, n volumul i structura care s asigure desfurarea continu a
procesului de producie n ritmurile i proporiile stabilite, n condiiile folosirii complete i
intensive a capacitilor de producie, utilizrii judicioase a resurselor materiale, sporirii continue
a profitului ntreprinderii;
- adaptarea operativ a volumului i structurii stocurilor la modificrile intervenite n
structura produciei i consumului, n tehnologiile de fabricaie, n asimilarea de noi materiale cu
caracteristici superioare, n mbuntirea continu a calitii produselor;
- asigurarea unui volum al stocurilor, astfel nct s se realizeze un raport optim ntre
nivelul stocurilor de materiale, costurile stocrii i dinamica profitului;
- dimensiunea stocurilor i perioada lor de asigurare s permit accelerarea vitezei de
rotaie a activelor circulante materiale, readucerea n circuitul economic a stocurilor cu micare
lent sau fr micare, eliminarea stocurilor care nu sunt necesare, a pierderilor i degradrilor n
timpul depozitrii i stocrii;
- ntregul proces de stocare s fie susceptibil la mbuntirile aduse de perfecionarea
continu a procesului de aprovizionare;
- creterea continu a eficienei economice i a gestiunii stocurilor prin reducerea
cheltuielilor materiale.
Analiza stocurilor de materiale constituie o component de baz a analizei gestiunii
resurselor materiale. n cadrul unei uniti patrimoniale, analiza stocurilor de materiale vizeaz
mai multe aspecte. O prim problem se refer la evoluia stocurilor comparativ cu cifra de
afaceri. Un al doilea aspect n analiza stocurilor se refer la evoluia lor fa de un nivel
considerat al acestora (stoc normat, mediu, maxim sau orice alt categorie). De aceea, fiecare
unitate patrimonial trebuie s-i stabileasc limita stocurilor i s urmreasc respectarea
acesteia.

41
Dumitru Fundtur, op. cit., p. 266

95
 2. Analiza utilizrii i eficienei utilizrii resurselor materiale
n analiza utilizrii resurselor materiale se foloseste indicatorul - consumul specific de
material sau norma de consum care reflect cantitatea maxim de materii prime, materiale,
combustibil, energie etc. ce se poate consuma pentru fabricarea unei uniti de produs sau pentru
executarea unei lucrri n anumite condiii de producie - particularitile constructive i
tehnologice ale produselor etc.
Norma de consum este format din 42:
- consumul net sau util de materiale (Cn);
- pierderi datorate procesului tehnologic (Pt);
- pierderi netehnologice (Pnt);
- materiale refolosibile rezultate n procesul tehnologic (Mrt)
- materiale refolosibile rezultate n afara procesului tehnologic (Mrat).
Norma de consum constituie un element de baza n construirea planului de aprovizionare.
Pentru majoritatea materialelor, norma de consum poate fi exprimat astfel:
Nc(cs) = Cn + Pt + Mrt + Pnt + Mrat
El se urmrete n dinamic i n raport cu normele de consum. n acest scop se determin
indicele consumului specific:
cs1
I cs = 100
cs0
Pentru caracterizarea sintetic a eficienei utilizrii resurselor materiale se recomand
construirea unui sistem de indicatori pe baza unor modele care s permit evidenierea legturii
dintre consumul de resurse materiale i diferite laturi ale activitii economico-financiare a
ntreprinderii. Principalii indicatori sintetici pe baza crora poate fi apreciat eficiena utilizrii
resurselor materiale sunt:
Producia obinut la 1000 lei valoare material consumat (mj)cu relaia:
n

Qf
qf c
1000 = i =1
1000
m j (M ) m j (M )

unde: mj valoarea fiecrei resurse material j consumat.

M valoarea total a resurselor consumate
n
M = qm j cm j ( qmj cantitatea consumat din materialul j, cmj cost achiziie al
j =1

materialului j)

42
http://www.rubinian.com/dictionar_detalii.php?id=3456

96
 Valoarea adugat la 1000 lei valoare material consumat pe baza modelului:
Va Qe va
1000 = 1000
M M
Profitul aferent cifrei de afaceri la 1000 lei valoare material consumat utiliznd
modelul:

P
1000 =
q v p qv c
1000
M' M'
unde: M ' - valoarea materialelor consumate aferente cifrei de afaceri.
Viteza de rotaie a stocurilor reprezint un indicator calitativ exprimnd eficiena folosirii
acestora. Ea se exprim prin intermediul a doi indicatori 43:
viteza de rotaie n zile sau durata n zile a unui circuit, numr de zile de stocare (indic
numrul de zile n care bunurile sunt stocate n unitate;
coeficientul vitezei de rotaie sau numrul de circuite pe care le parcurg stocurile ntr-o
perioad de timp (de obicei, un an). Aproximeaza de cate ori stocul a fost rulat pe
parcursul exercitiului financiar.
Viteza de rotaie n zile (V) se determin ca un raport n care la numrtor se nscrie
produsul dintre stocul mediu ( S ) i numrul de zile din an sau semestre (T), iar la numitor
volumul cifrei de afaceri (Ca) anual sau trimestrial, exprimat, pentru comparabilitate, n cost:
S
V= T
Ca
Acelai rezultat se obine raportnd perioada de timp (T) la coeficientul vitezei de rotaie
sau numrul de circuite (NC), n cazul n care acesta este cunoscut:
T
V =
NC
Coeficientul vitezei de rotaie sau numrul de circuite (NC) pe care le parcurg stocurile
ntr-o perioad de timp se calculeaz fie ca raport ntre cifra de afaceri (Ca) i stocul mediu ( S ),
fie ca raport ntre perioada de timp (T) i viteza de rotaie n zile (V):
Ca T
NC = sau NC =
S V
Stocurile medii se calculeaz astfel:

S trim =
Si + S f
; S an =
S trim

2 4
unde: S trim - stocul mediu trimestrial;

43
Mihai Toma, op. cit., p. 128

97
 Si stocul iniial al trimestrului;
Sf stocul final al trimestrului;
S an - stoc mediu anual.
Viteza de rotaie este un factor cheie n determinarea lichiditii. O vitez de rotaie mare
permite afacerii s fac mai multe operaiuni fr s i sporeasc activele semnificnd n
acealai timp faptul c suma de bani blocat n stocuri este mic, lucru care mbuntete
lichiditatea.
Viteza de rotaie a stocurilor trebuie s fie comparat n timp pentru a se trage concluzii
i a se aciona asupra nivelului stocurilor n funcie de interesele unitii patrimoniale avndu-se
n vedere c accelerarea vitezei de rotaie are influene pozitive asupra profitului i ratei
rentabilitii.
Accelerarea vitezei de rotaie a stocurilor se poate asigura prin aciuni de natur tehnic,
organizatoric i financiar care trebuie s fie aplicate n fiecare faz a procesului de exploatare:
aprovizionare, producie i comercializare.
n faza aprovizionrii sunt necesare decizii i aciuni care s asigure eliminarea perioadei
de inactivitate din cauza insuficienei aprovizionrii.
Desfurarea continu a procesului de producie necesit existena unui stoc permanent
de materii prime i materiale. Perfecionarea aprovizionrii poate avea loc prin creterea
operativitii, adaptarea rapid la condiiile de pia, selectarea furnizorilor dup anumite criterii,
ncheierea contractelor la timp i respectarea lor. n aceast faz este necesar s se reduc
pierderile n timpul transportului, manipulrii i depozitrii. O cauz a ncetinirii vitezei de
rotaie n aceast faz const n apariia de stocuri supra necesare, ca urmare a contractrii
eronate sau sistrii fabricaiei unor produse.
n faza de producie, volumul stocurilor depinde, n cea mai mare parte, de costuri i de
durata ciclului de fabricaie. Orice modalitate de reducere a acestora reprezint i un mod de
accelerare a vitezei de rotaie a stocurilor. Realizarea acestui obiectiv se poate face prin
organizarea corespunztoare a produciei, stabilirea unor fluxuri raionale de fabricaie i prin
alegerea celor mai performante tehnologii de fabricaie.
n faza comercializrii, desfacerea produselor i ncasarea rapid a contravalorii lor au ca
efect ntregirea lichiditii. Gradul de lichiditate general a ntreprinderii se determin raportnd
total active circulante la total active pe termen scurt. Vnzarea imediat a produselor finite are
loc atunci cnd acestea corespund cerinelor pieei ca volum, structur i calitate. Accelerarea
vitezei de rotaie n faza de comercializare se poate realiza prin reducerea perioadei de decontare,
obinerea ritmic a produselor i prin reducerea timpului de sortare i ambalare.

98
 BIBLIOGRAFIE

1. Belverd E., Needles Jr., Henry R. Anderson, James C. Caldwell, traducere,Principiile

de baz ale contabilitii, Ed. Arc, Chiinu, 2000;
2. Coord. I. Cinap, Analiza economico-financiar a firmelor de comer i turism, Ed.
Universitii Cretine Dimitrie Cantemir Cluj Napoca, 1994;
3. Cornel Crecan, Analiza afacerilor, Ed. Economic, Bucureti, 2002
4. Coea M., Nastovici, L., Evaluarea riscurilor, Ed.Lux Libris, Braov, 1997,
5. Cohen, E., Analyse financiere, Les Editions d`Organisation, Paris, 1995,
6. Florea, C., Analiza economico-financiar. Teorie i studii de caz, Editura Nevali, Cluj
Napoca, 2002,
7. Nicolae Georgescu, Vasile Robu , Analiza economico-financiar, Ed. ASE, Bucureti,
2001;
8. Toader Gherasim, Microeconomie, Ed. Economic, Bucureti, 1994;
9. Ionescu, C., Informare financiar n contextul internaionalizrii contabilitii, Editura
Economic, 2003,
10. Octavian Jaba, Analiza strategic a ntreprinderii, Ed. Sedcom Libris, Iai, 1999;
11. G.P. Luca, Neculai Olariu, Elemente de management financiar, Ed. Dosoftei, Iai,
1994;
12. Lezeu, D.N., Analiza situaiilor financiare ale ntreprinderii, Ed. Economic,
Bucureti, 2004,
13. Daniel Manae, Diagnosticul i evaluarea ntreprinderilor cotate i necotate, Institutul
Romn de Cercetri n evaluare IROVAL, Bucureti, 2002
14. Dumitru Mrgulescu coord., Analiza economico financiar, Ed.
Fundaiei Romnia de Mine, Bucureti, 1999;
15. Marilena Mironiuc, Analiza performanelor economico-financiare ale firmei, Ed.
Junimea, Iai, 1999;
16. Mironiuc, M., Analiza financiar. Studii de caz, Editura Junimea, Iai, 2000
17. Marilena Mironiuc, Analiz economico financiar, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2006,
18. Maria Niculescu, Analiza economic n turism i comer, Ed. Universitii Cretine
Dimitrie Cantemir Bucureti, 1994;
19. Maria Niculescu, Diagnostic global strategic, Ed. Economic, Bucureti, 1997;
20. Maria Niculescu, Georges Lavalette, Strategii de cretere, Ed. Economic, Bucureti,
1999;
21. Mihai Pun, Analiza sistemelor economice, Ed. ALL, 1997;

99
22. Willi Pvloaia. Marius Paraschivescu, Analiza financiar i modele de politic
economic n S.C., Ed. Neuron, Focani, 1994;
23. Monica Petcu, Analiza economico-financiar a ntreprinderii, Ed. Economic,
Bucureti, 2003
24. Silvia Petrescu, Diagnostic economic- fianaciar, Ed. Sedcom Libris, Iai, 2004
25. Silvia Petrescu, Analiza economico- financiar, Ed. CECCAR, 2008.
26. Silvia Petrescu, Marilena Mironiuc, Analiza economico-financiar, Teorie i aplicaii,
Ed. Tiparul, Iai, 2002;
27. Christian Poti, Diagnosticul calitii, Metode de expertiz i investigaii, Ed. Tehnic,
Bucureti, 2001;
28. Dumitru Porojan, Cristina Bia, Planul de afaceri, Ed. IRECSON, Bucureti, 2002, 7
29. Vernimment, P.,Finance d`enterprise, Analyse et gestion, Ed. Dallez, Paris,
30. Lorant Eros - Stark, Ioan Marius Pantea, Analiza situaiei financiare a firmei, Ed.
Economic, 2001;
31. C. Stnescu, A. Ifnescu, A. Bicui, Analiza economico-financiar, Ed. Economic,
1996;
32. Marin Toma, Marius Chivulescu , Ghid pentru diagnostic i evaluare a firmei,
Editat de CECCAR, 1996;
33. Ion Verboncu, Ion Popa, Diagnosticarea firmei, Ed. Tehnic, 2001;
34. Georgeta Vintil, Diagnosticul financiar i evaluarea ntreprinderii, Ed. Didactic i
pedagogic, Bucureti, 1998;

100