PLAN DE AFACERI

LIVAD DE NUCI
 PLAN DE AFACERI

Seciunea 1. DATE DE IDENTITATE

1. Numele firmei:
Denumirea firmei:

2. Forma juridic de constituire:

Societatea, din punct de vedere al formei juridice de constituire va fi Persoan fizic
autorizat P.F.A

3. Activitatea principal a firmei i codul CAEN al activitii principale

0125 - Cultivarea fructelor arbutilor fructiferi, cpunilor, nuciferilor i a altor

pomi fructiferi

4. Valoarea capitalului social:

5. Persoan de contact/ adres/ numr telefon/ adres e-mail:

Cercel Teodora/ Judeul Bacu; Comun tefan cel Mare; Sat Negoieti; Numr 160/
0740871109/ t.todra@yahoo.com
Seciunea 2. Descrierea afacerii

1. Informaii despre antreprenori:

Pentru afacerea nou deschis pot fi considerate de mare ajutor cunotinele
antreprenoriale, aptitudinile de comunicare i de promovare.

2. Obiectivele afacerii
Obiectivul livezii de nuci este de a oferi servicii de nalt calitate clienilor.

Obiective:

3. Tipul afacerii

4. Descriere sumar a produsului/ serviciului ce urmeaz a fi vndut

n livada noastr de nuci, se vor produce doar nuci de calitate, atent selecionate.

5. Tipurile de poteniali clieni vizai

Fabrici de producie att naional ct i internaional

6. nregistrare i autorizare
Pentru livada de nuci avem nevoie de urmtoarele autorizaii:

7. Locaie i faciliti

Livada va fi nfiinat n comuna tefan cel Mare, pe pmnt propriu.

Dein un hectar de pmnt, unde vor fi plantai 120 de puiei, din patru soiuri diferite.
 Seciunea 3. Produsul
1. Descrierea produsului/ serviciului pe care l vei oferi

Livada va cuprinde 4 soiuri de nuci:

Miroslava ( soi romnesc)
Ovidiu ( soi romnesc)
Franquette ( soi franuzesc)
Lara Pieral ( soi franuzesc)

2. Avantaje competitive

3. Stadiul de dezvoltare al produsului

Pentru atragerea clienilor ne vom folosi de calitatea fructelor atent selecionate i

vom oferi clienilor tururi prin livad, pentru a observa modul de ngrijire i cretere.

4. Tehnologia utilizat

Utilajele necesare sunt

5. Asigurarea calitii

Pentru a asigura o relaie strns cu clienii, societatea va avea ca obiectiv principal

calitatea produselor i serviciilor.

De asemenea, societatea va permite o comunicare direct cu clienii si prin

intermediul unui mail de sugestii/ reclamaii, dar i prin afiarea numrului de
telefon al administratorului. Mail-ul va fi consultat periodic i se va avea n vedere
soluionarea reclamaiilor i punerea n practic a sugestiilor.

6. Distribuie

Localul i va ncepe activitatea ntr-o zon central, avnd oportunitatea de a atrage

i turitii venii n zon.

Spaiul localului va fi separat n trei saloane: n primul clienii se pot bucura de o

partid de bowling i air hockey, n cel de-al doilea vor putea gsi plana de darts,
mesele de biliard, ping pongul i masa de fotbal, iar n ultimul se va amplasa caseria
i automatele.

Programul de lucru va fi: Luni Joi 11-22; Vineri Smbt Duminic 10- 24
7. Furnizori

Localul va ncheia contracte cu urmtorii furnizori:

Buturi rcoritoare: Manoil- Trans SRL i Izvorul Minunilor Beius S.A

Cafea: Solo Caffe Automate SRL

Avantajele vor fi:

Economie de timp
Costuri reduse

8. Modaliti i termene de plat

Modalitile de plat acceptate de furnizorii notri sunt:

n numerar, pe loc, sau n termen de maxim 60 de zile
Prin virament bancar

9. Riscuri identificate

Principalele riscuri ce pot afecta afacerea pot fi:

Lipsa locurilor de parcare
Posibilitatea defectrii aparatelor din sala multifuncionala
Seciunea 4. Piaa

1. Analiza pieei

Aceast afacere este considerat ca fiind printre cele mai profitabile pe termen lung,
pentru c asigur o nevoie constant i anume, aceea de recreere a oamenilor.

n ciuda numrului mare de cazinouri, nu exist un local cu un asemenea concept n

acest ora, dei cererea exist, avnd n vedere numrul mare tineri i nu numai,
existeni n Oneti i n localitile nvecinate.

Un aspect deosebit l reprezint ctigarea ncrederii consumatorilor, care dau o atenie

din ce n ce mai mare, nu doar aspectelor ce in de gust i varietatea serviciilor oferite,
ct i de curenie, igien, ambient general i de serviciile adiacente oferite: acces Wi-fi,
diverse activiti, interesul personal etc.

Puncte tari: Puncte slabe:

Organizare programe de fidelitate
Servicii conexe-acces Wi-fi
Calitatea produselor i a serviciilor
Zona central
Oportuniti:
Lipsa concurenei
Dorina de relaxare a oamenilor
Finanare nerambursabil
Lipsa de experien a
antreprenorului n acest domeniu
Lipsa unui renume pe pia (la
nceput)
Lipsa unui loc de parcare
Ameninri:
Crearea pe viitor a unui spaiu de
jocuri asemntor cu acesta
Devalorizarea monedei naionale
O posibil scdere a interesului
oamenilor pentru astfel de jocuri

2. Segmentarea pieei

Conform unui sondaj de opinie fcut chiar de administrator unui numr de 500 de
persoane de pe raza oraului Oneti, 430 dintre acetia s-au artat a fi ncntai s aib
un astfel de local n oraul lor.

n al doilea rnd, oraul Oneti atrage un numr mare de elevi venii din localiti
nvecinate (Helegiu, Dumbrava etc.), ce reprezint cu siguran un avantaj, tinerii
reprezentnd publicul int al acestei afaceri.

3. Analiza comparativ a concurenilor

Puncte tari Ale afacerii dvs. Royal 8Ball

Calitate 5 4 5
Gama de produse 4 2,3 5
Promovarea 4 3 4
Amplasarea 5 5 3
Servicii post-vnzare 4 4 4
Distribuie 4 4 4
Tehnologie 5 5 5
Total 31 28 30

Scala
1 2 3 4 5
Nesatisfctor Satisfctor Bun Foarte bun Excelent

Factor Afacere Punct Punct Royal 8Ball Importana

Dvs. tare Slab Pentru
clieni
Produsele 4 X 4 5 5
Preul 5 X 4 5 5
Calitatea 5 X 5 5 5
Varietatea 4 X 5 5 5
Serviciile 5 X 4 4 5
Disponibilitate 5 X 5 4 4
Stabilitate 5 X 5 5 4
Expertiza 5 X 5 5 5
Reputaia 5 X 4 4 4
Design 5 X 5 4 5
Metodele de 4 X 5 5 5
vnzare
Politicile de 5 X 5 5 5
creditare
Promovare 5 X 5 5 5
Imagine 5 X 5 5 5
4. Strategia comercial
4.1 Marketing i promovare

Societatea urmrete exploatarea acestui domeniu, care stimuleaz socializarea ntre

oameni i evitarea sedentarismului, chiar i n condiiile economice actuale.

Modurile de promovare ale localului vor fi direct efectuate de ctre administrator, prin
anunuri de mic publicitate, site-uri de socializare, pliante i prin feedback-ul clienilor.
Personalul va fi atent ales selectat pentru a asigura calitatea serviciilor i pentru a ine o
strns legtur cu clienii.

4.2 Stabilirea preului

Managementul societii a decis abordarea unei strategii moderne de previzionare a

vnzrilor, dat fiind contextul economic general din Romnia.

Preurile practicate vor ncadra localul n categoria medie. n funcie de produs, localul va
provoca un adaos comercial ntre 30% i 300%.

De exemplu preurile buturilor carbogazoase de la tonomate vor fi ntre 4 i 7 lei, cafelele

vor fi 1, respectiv 2 lei, iar alimentele ambalate se vor putea achiziiona de la preul de
pornire de 2 lei, ce se va putea ntinde ns pn la 8 lei.

Clienii fideli vor fi rspltii periodic prin oferirea de oferte i premii speciale.
Seciunea 5. Management operaional

1. Planul de personal

Recrutarea personalului va fi fcut de ctre administrator. Pentru nceput, el va fi

format din: un bodyguard i doi casieri. Toi angajaii vor avea experien n domeniu.

Prima persoan angajat va fi bodyguardul, care va avea un salariu net de 1200 de lei,
fiind angajat cu carte de munc pe perioad nedeterminat. Restul personalului va avea
un salariu net de 1000 de lei, fiind de asemenea angajai cu carte de munc pe perioad
nedeterminat.

2. Structura organizaiei

Administratorul societii va avea n subordine tot personalul localului. Administratorul

va ine legtura cu casierii pentru efectuarea de aprovizionri.

Administrator

Servicii
Bodyguard Casieri
Externalizate

3. Activiti externalizate

Se vor ncheia contracte cu prestri servicii cu un contabil i un avocat, care s ofere

asisten juridic i financiar.

Seciunea 6. Management financiar (conform anexa)

1. Premize
 Datoriile ctre bugetul statului sunt reprezentate de contribuiile firmei i reinerile
din salariile angajailor pentru CAS, fond de sntate, omaj, impozit pe salarii i alte
contribuii.

Impozitul pe venit se calculeaz utiliznd o cot de impozitare de 3%.

2. Cheltuieli de investiii

n cazul unei astfel e afaceri, costurile pot varia n funcie de concept, spaiu ales i
alte elemente de difereniere. Investiia iniial cuprinde cheltuieli cu spaiul:
amenajarea acestuia i dotarea cu aparatura necesar desfurrii activitii. La
aceasta se adaug cheltuielile cu promovarea.

Cheltuieli cu investiie iniial:

Mobil Pre Cantitate Total lei
Canapele 290 2 580
Sistem audio 500 1 500
Laptop 1200 1 1200
Cas marcat 400 1 400
WC 200 1 200
Automat cafea 2452 1 2425
Automat 3214 1 3214
rcoritoare
Pist bowling 57925 2 115849
Mese biliard 4000 2 8000
Mas air hockey 1950 1 1950
Mas ping pong 600 1 600
Palete 50 2 100
Darts 120 2 240
Mas fotbal 489 1 489
Birou 394 1 394
Fotoliu 93 1 93
Tablouri 30 28 840
Mese 70 40 2800
Mocheta 3,60/mp 200/ mp 720
140.594

3. Venituri

Nota de plat pentru o persoan ntr-un local conine 2-3 produse.

Flux de clieni: n primul an de activitate se estimeaz un flux de 35 de clieni pe zi,

afacerea urmnd s creasc la un flux de 50-60 de clieni pe zi n al doilea an de
activitate.
 n primul an 35 de clieni zilnic => 1050 clieni lunar

Consumul ntr-un local se mparte n medie astfel:

Aparate de joc - 80 %
Produse alimentare 5%
Produse pe baz de cafea i rcoritoarele - 15%

Nr. clieni/zi (cf. 35 Medie Total produse

obiectiv) produse/consumator consumate/ lun
Nr. zile/lun 30
Total clieni lunar 1050 2,5 2000

Estimare ncasri n primul an/lun

Denumire % Nr. produse Pre mediu Valoare lei
produs
Venituri din prestarea de servicii
Bowling 40% 1000 10 10000
Biliard 15% 400 10 4000
Air hockey 10% 300 8 2400
Ping pong 10% 300 5 1500
Darts 5% 250 5 1250
Mas de fotbal 10% 300 8 2400
Automat buturi 5% 250 4 1000
Automat snack 5% 250 5 1250
Total ncasri/ lun 23800

Produse Pre Cantitate

furnizare
Venituri din vnzarea mrfurilor
Achiziie Vnzare
Coca-cola 1,6 3 25
Fanta de 1,6 3 25
portocale
Sprite 1,6 3 25
Mirinda 1,6 3 25
Nestea Lemon 1,8 3,5 25
Ap mineral 1,1 1,5 25
Borsec
Ap plat 1,1 1,5 25
Borsec
Redbull 4,5 5,5 15
Bere 2,2 3 10
Bergembier
Bere Ciuc 2,63 3 10
Premium
Bere Tuborg 2,48 3 10
Bere Ursus 2,59 3 10
Corn 7 Days 1,34 2 15
Tortizzi 1,8 2,5 10
Bake Rolls 1,99 2,5 10
Biscuii 0,8 1 20
Prjitur 0,9 1 20
Mgura
Big Joe 1 1,5 15
Biscuii Petit 0,85 1 15
Beure
Ministicks 0,97 1 15
Crackers 1,3 1,5 15
Viva Chips 1,85 2 15
Baton Rom 0,8 1 10
Kubeti 0,7 1 15
Tempo 0,89 1 15
Mini Brezel 0,82 1 15
Baton 0,6 1 15
Ciocolat Roxy
Star 1,35 2 10
Nati 1,43 1,5 10
Total 689 1445
 4. Cheltuieli operaionale

4.1 Cheltuieli cu materiale consumabile

Produs Pre Cantitate Durata de Total

folosire
Scaun 80 40 6 luni 3600:6/600
Mingi ping pong 1.5 144 6 luni 216:6/35
Spoturi 18 7 6 luni 126:6/21
Co de gunoi 11 3 3 luni 33:3/11
667

4.2 Cheltuieli salariale/lun

Funcie Nr. persoane Salariul lunar Ch. Salariale Total chelt. Cu

angajator salariile
Bodyguard 1 1200 1200 1200
Casieri 2 1000 1000 2000
Total cheltuieli cu salariile/lun 3200

5. Cheltuieli estimate/lun

Categorie cheltuieli Valoare/lun (lei)

Chirie 4000
Materiale consumabile 667
Achiziii mrfuri 689
Utiliti 1500
Abonament internet 35
Abonament telefon 100
Cheltuieli cu promovarea 400
Cheltuieli salariale 3200
Rat mprumut 2200
Dobnd 1250

Rezultate estimate

Venituri estimate 25.245

Cheltuieli estimate 14041
Profit estimat 11.204