Cum faci un plan de afaceri

Structura
Nu exista o structura standard a planului de afaceri. In functie de scopul acestuia, se
creeaza structura optima care sa satisfaca asteptarile celor pentru care a fost elaborat.
Destinaia planului de afaceri poate s fie: managementul companiei, actionarii
companiei, investitorii strategici, bancile, furnizorii sau clientii.

O structura orientativa a unui plan de afaceri poate fi:

Rezumatul executiv. Acesta este o sinteza a planului de afaceri si se refera la o

prezentare/enumerare a: produselor serviciilor oferite; politicilor de marketing;
amplasarea mijloacelor de productie; facilitati, echipamante, utilaje; numar de
angajati si numart de persoane de conducere; previziunile de vanzari; indicatorii
financiari.

Produse/servicii si piata. Aici se prezinta caracteristicile produselor, pretul,

calitatea, serviciile post-vanzare, avantajele/dezavantajele produselor, ciclul de
viata al produselor

Concurenta Denumirea firmelor care produc aceleasi produse pe piata, cota de

piata a acestora, tehnologii folosite, numar de personal

Clientii si furnizorii. Se vor enumera clientii, produsele oferite, ponderea acestora

in cifra de afaceri, discount-uri. In cazul furnizorilor se vor mentiona materiile
prime pe care le ofera, ponderea acestora in totalul aprovizionarilor, denumirea
furnizorilor

Marketing Segmentarea, marimea pietei, pozitionarea produselor, mix-ul de

marketing (produse, pret, promovare, canale de distributie), ambalarea produselor

Operatiuni Se prezinta procesul de fabricatie, serviciile de proiectare produse,

control costuri, control calitate, amplasare echipamente

Managementul firmei Conducerea companiei, planificarea proceselor, structura

organizatorica, modul de elaborare al deciziilor, organizare

Resurse umane (optional, pentru afaceri mici) Planificarea fortei de munca,

recrutare, selectia angajatilor, evaluarea performantelor, instruire si dezvoltare,
sisteme de salarizare, proceduri disciplinare, rezolvarea sesizarilor
 Situatii financiare (buget, cash-flow, bilant) Contabilitatea firmei, analiza cost
beneficiu, bugete, indicatori financiari relevanti pentru firma, prag de
rentabilitate, politici de recuperare creante, volum de investitii, politici de atragere
de credite

Riscuri Operationale, financiare, de neplata, lipsa de personal

Etape
In general, la intocmirea unui plan de afaceri se urmaresc urmatoarele etape:

Identificarea scopului elaborarii planului de afaceri

Schitarea structurii planului de afaceri

Revizuirea structurii planului de afaceri

Colectarea informatiilor

Scrierea planului de afaceri

Revizuirea planului de afaceri

Actualizarea planului de afaceri