Introducere n antreprenoriat

1. Lumea antreprenorului .Cine este un antreprenor? ;

2. Avantajele antreprenoriatului. Dezavantajele antreprenoriatului;
3. Greeli fatale n antreprenoriat. Cum se pot evita capcanele?

1. Lumea antreprenorului

Termenul "antreprenor" a fost menionat pentru prima dat de ctre savantul

R.Cantillan, nc la nceputul secolului XVIII i semnifica omul ce-i asum riscul n
contextul organizrii unei ntreprinderi noi sau elaborarea unei idei noi, un nou produs sau
serviciu, propuse societii. n continuare, pe parcursul dezvoltrii istorice, antreprenorul
este, n primul rnd, un inovator. El ntreprinde ceva nou, investete mijloace pentru
prelucrarea unui nou produs / serviciu sau elaboreaz noi tehnologii de prelucrare a ceea ce
deja exist. Totodat, el manifest iniiativ i este pe deplin responsabil pentru posibilele
insuccese .
Recunoscutul "guru" al managementului Piter Drucker consider c antreprenorul
folosete orice posibilitate cu profit maximal. Pentru realizarea ei antreprenorul trebuie s
manifeste iniiativ, risc, mijloace i aptitudini necesare pentru satisfacerea cererii de pia,
adic trebuie s poat depista potenialul su client.
Acesta este principalul scop sau misiune a antreprenorului. Prin capacitatea de a realiza
dezideratele i caracteristicile activitii de antreprenoriat enumerate anterior.
ndeplinirea unei sau altei activiti, legate de alocarea mijloacelor n scopul obinerii
profitului, cu luarea n consideraie a intereselor personal se caracterizeaz drept
antreprenoriat. n acest mod, antreprenoriatul este activitatea nemijlocit, dar nu doar
capacitatea acestuia. Ultima constituie esena noiunii de antreprenor. Antreprenoriatul poate
fi realizat n orice domeniu ce nu este interzis prin lege.
"Antreprenoriat este activitatea de fabricare a produciei, executare a lucrrilor i
prestare a serviciilor, desfurat de ceteni i de asociaiile acestora n mod independent,
din proprie iniiativ, n numele lor, pe riscul propriu i sub rspunderea lor patrimonial,
cu scop de a-i asigura o surs permanent de venituri" .
Prin termenii "antreprenor" i "antreprenoriat" se subnelege afacerea, ntreprinderea.
Prin organizarea unei ntreprinderi individuale sau de familie, persoanele particulare se
manifest ca subieci ai antreprenoriatului. Astfel de antreprenori se pot limita la cheltuieli
de munc individual sau pot folosi munca angajailor.
Este important de a diferenia noiunea de antreprenor de cea de antreprenoriat.
Antreprenorul - este persoana care propune ceva nou (produs, serviciu), i asum
riscul pentru inovaiile fcute, are iniiativ, aloc resurse n scopul obinerii unor venituri
viitoare, precum i i asum responsabilitatea eventualului eec.
Antreprenoriatul - este realizarea acestor abiliti, este afacerea antreprenorului, pe care
este n drept s o desfoare i care este nregistrat legitim.
nsi economia de pia este, n esen, economie antreprenorial. Pentru a fi agentul ei
eficient, trebuie s-i determini clar propriul potenial, aptitudini de
antreprenor i posibilitile de realizare a lor n cadrul antreprenoriatului
i activitii de antreprenoriat.
Antreprenorul se caracterizeaz prin:
Inovaii, investiii
penetrarea pieii
producerea noilor produse / servicii
Activitatea de antreprenoriat se desfoar la:
 ntreprinderile existente
ntreprinderile noi
ntreprinderile mari, mijlocii i mici.
Antreprenoriatul este recomandabil persoanelor receptive i adaptabile la schimbri,
precum i persoanelor care gsesc oportuniti acolo unde majoritatea vd doar probleme.
Asemenea persoane sunt deosebite i sunt recunoscute n societate ca persoane
ntreprinztoare.

2.Avantajele antreprenoriatului

Posibilitatea de a-i crea propriul destin deinerea unei afaceri ofer

antreprenorilor independen i posibilitatea de a realiza ceea ce este important pentru ei.
Posibilitatea de a face diferena Antreprenorii deruleaz o afacere deoarece
vd oportunitatea de a schimba ceva promovnd o cauz n care cred (ex: instituirea unui
program de reciclare pentru a conserva resursele limitate, pentru a aborda problemele
sociale).
Posibilitatea de a atinge potenialul maxim Majoritatea oamenilor i
consider munca plictisitoare, lipsit de provocri. Dar nu i antreprenorii! Pentru
antreprenori nu exist o diferen ntre munc i joac. Singurele granie pentru succesul lor
sunt cele impuse de propria lor creativitate, entuziasm i de viziune.
Posibilitatea de nregistra un profit ridicat Banii nu sunt factorul
primordial al antreprenorilor dar sunt un motiv important n lansarea afacerii !
Posibilitatea de a ajuta societatea i de a fi recunoscut pentru eforturile
depuse Proprietarii firmelor mici sunt printre cele mai respectate i de ncredere persoane
n comunitile n care triesc.
Posibilitatea de a se bucura de ceea ce fac i de a avea satisfacie Cei mai
muli ntreprinztori au sentimentul c munca lor nu este munc, n sensul gradului de
dificultate (pentru c ceea ce fac este realizat din pasiune)!

Dezavantaje ale antreprenoriatului

Incertitudinea venitului lansarea i dezvoltarea unei afaceri nu ofer

garania obinerii unor resurse financiare suficiente!
Ore de munc i efort prelungit n multe firme noi, pentru a avea succes antreprenorii
lucreaz ase sau apte zile pe sptmn fr a beneficia de concediu de odihn pltit.
Riscul pierderii investiiei rata de eec n cazul firmelor mici este
mare!
Antreprenorii trebuie s se ntrebe n primul rnd dac pot face fa
eecului:
Care este cel mai ru lucru care se poate ntmpla dac afacerea
eueaz?
Sunt cu adevrat pregtit s-mi lansez afacerea?
Ce pot face pentru a reduce riscul eecului?
Dac afacerea mea eueaz care este planul meu pentru a face fa situaiei?
Standard de via sczut pn afacerea se stabilizeaz deinerea unei
afaceri de cele mai multe ori intr n conflict cu viaa de familie, respectiv cu cea social.
Nivel crescut de stres lansarea i managementul unei afaceri pot oferi multe
recompense, ns la fel de uor pot fi extrem de stresant. Eecul mai poate nsemna i
ruinarea complet i acest lucru poate genera niveluri ridicate de stres i anxietate.
Descurajare micii proprietari ntmpin numeroase obstacole i din acest
motiv se pot simi descurajai.
 Responsabilitate complet numeroi proprietari de afaceri au probleme n
obinerea sfaturilor necesare fiind forai s ia decizii de unii singuri.
Antreprenorii descoper rapid c ei reprezint ntreaga afacerea.

3.Greeli fatale n antreprenoriat

Greeli de management uneori antreprenorul nu are capacitatea de a

conduce o afacere cu succes; uneori proprietarului i lipsesc cunotinele necesare pentru a
derula afaceri, abilitatea de a conduce;
Control financiar o afacere de succes necesit, un capital suficient pentru
lansare ; lipsa capitalului este o cauz comun a eecului unei afaceri deoarece firmele se pot
afla n postura de a rmne fr capital nainte de a genera profit ; muli antreprenori
consider profitul ca fiind principalul obiectiv al unei afaceri, ns ceea ce ar trebui s fie
considerat cu adevrat important este lichiditatea firmei; meninerea unui cash-flow adecvat
permite achitarea la timp a facturilor, constituind o provocare permanent pentru un
antreprenor n faza de lansare i de cretere a afacerii;
Eforturi insuficiente de marketing construirea unei baze de clieni fideli,
necesit un efort de marketing constant i susinut; fidelizarea consumatorilor presupune
oferirea n permanen de valoare, calitate, confort, servicii i satisfacie; micile afaceri nu
trebuie s cheltuiasc sume considerabile pentru a asigura un marketing de succes;
Lipsa de experien managerii firmelor mici trebuie s dein experien n
domeniul n care doresc s fac afaceri; pe msur ce afacerea crete ca mrime i
complexitate, problemele cresc i ele, iar managerii trebuie s nvee s le rezolve;
Creterea necontrolat: creterea este normal, sntoas i dorit n orice
afacere, ns aceasta trebuie s fie planificat i controlat ;ideal ar fi ca dezvoltarea afacerii
s fie finanat de propriul profit, ns de cele mai multe ori pentru obinerea capitalului
investit se recurge la mprumut;
Eecul n elaborarea unui plan strategic: foarte muli manageri ai firmelor
mici neglijeaz procesul de planificare strategic deoarece consider c acesta este necesar
numai marilor firme; eecul planului reprezint eecul afacerii;fr o strategie bine definit o
afacere este lipsit de baza necesar pentru crearea i meninerea competitivitii pe pia ;
elaborarea unui plan strategic oblig antreprenorul s stabileasc n mod real potenialul
afacerii;
Amplasare necorespunztoare: pentru orice afacere alegerea amplasrii
potrivite poate fi considerat o art; deseori, amplasarea este aleas fr realizarea unui
studiu, a unei investigaii i planificri adecvate;unii aleg o anumit amplasare pentru
simplul motiv c au observat un spaiu disponibil;
Controlul necorespunztor al stocurilor : o parte semnificativ din
investiia efectuat de antreprenor este pentru constituirea stocurilor, ns controlul
stocurilor este una din cele mai neglijate responsabiliti manageriale;un nivel insuficient al
stocurilor duce la insuficiena unor materii prime sau chiar la lipsa complet a lor, aspecte
care fac imposibil satisfacerea consumatorilor; o alt situaie este cea n care firma are
stocuri prea mari i acestea sunt aferente unor materii prime care nu sunt necesare;soluia
const n achiziionarea unui sistem computerizat care s permit identificarea materiilor
prime, respectiv a produselor finite pe msur ce intr i ies din firm;
Stabilirea eronat a preurilor:stabilirea preurilor care vor genera profit este
un aspect esenial i presupune ca proprietarul afacerii s neleag costurile necesare
pentru studierea pieei, fabricarea i livrarea produselor i serviciilor; de cele mai multe ori
antreprenorii stabilesc preurile la nivelul celor practicate de concureni sau se bazeaz pe
ideea de a vinde produsul la preul cel mai mic; deseori antreprenorii i subevalueaz
propriile produse i servicii;
 Cum se pot evita capcanele?
Aceste sugestii decurg din cauzele eecurilor.
Informeaz-te despre tot ce este relaionat cu industria n care vrei s te lansezi
(jurnale comerciale, ziare economice, cri , rapoarte de cercetare);
Vorbete cu clienii, furnizorii, partenerii de afaceri i alte persoane din
industrie;
Antreprenorii de succes sunt ca un burete, absorbind ct mai multe cunotine
dintr-o larg varietate de surse;
Un plan de afaceri bine ntocmit este crucial n asigurarea succesului unei
afaceri, deoarece asigur calea spre succes i permite evaluarea i msurarea performanelor
;
nva s controlezi resursele financiare ale afacerii;
Un sfat al unui experimentat om de afaceri:
Estimeaz de ct capital e nevoie pentru a lansa o afacere i pe urm dubleaz-l
(ntotdeauna costurile cu lansarea unei afaceri sunt mai mari dect se ateapt un
antreprenor);
Fiecare antreprenor trebuie s urmreasc nregistrrile i starea sa financiar
pentru a identifica poziia n care se afl
Pentru a nelege trendul unei afaceri, proprietarul trebuie s dein cel puin
cunotine de baz legate de contabilitate i finane, ele fiind extrem de utile n semnalizarea
problemelor;
nva s conduci cu succes oamenii:
fiecare afacere depinde de pregtirea i motivarea angajailor;
nici un antreprenor nu poate face totul de unul singur;
atragerea i reinerea angajailor buni este o provocare pentru fiecare
antreprenor;
Iniierea unei afaceri va fi cea mai captivant, provocatoare,
interesant i satisfctoare activitate
pe care ai avut-o vreo dat.

NCEARC I REUETE!

Concluzii:
Diversitatea este caracteristica central a antreprenorului;
Nici un set de caracteristici nu poate oferi certitudinea c un antreprenor va
avea succes sau nu!
Oricine, indiferent de vrst, ras, sex, culoare, origine naional, poate deveni
un antreprenor!
Antreprenoriatul nu este o trstur genetic dar este o deprindere care poate
fi nvat!

Sarcini de realizat acas!

1. De cutat istorii ale antreprenorilor de succes. De adus una!
2. Descriei n caiet ce caracteristici (trsturi) posed un antreprenor de succes
 Fi de lucru: Tema 1.

I. Analizai exemplele ce urmeaz i determinai crui dezavantaj al

antreprenoriatului s-ar potrivi. Argumentai rspunsul!
Exemplu 1: 29% dintre proprietarii de ntreprinderi mici nu au planuri de a-i lua
vacan din cauza programului aglomerat. Acetia tiu c n momentul n care afacerea este
nchis, venitul ntrzie s apar iar clienii se reorienteaz spre alte firme.
Exemplu2: O femeie care este designer de pantofi, geni i rochii de sear pentru
femei n vrst de 32 de ani, admite c este mritat cu afacerea sa. Munca sa zilnic de 14
ore i ofer un timp redus pentru activitile normale ce in de via. Mama mea spunea
c afacerile nu produc nepoi.
Exemplu 3: Un cuplu a renunat la propriul loc de munc care le oferea suma de
120,000 $ pe an n favoarea lansrii propriei afaceri cu vinuri, ns ctigul lor din primul
an a fost de numai 30.000$.
Exemplu 4: JM a contribuit la creterea propriei afaceri timp de 13 ani prin
asigurarea tuturor aspectelor necesare acesteia, astfel n scurt timp a devenit extenuat.
Deoarece a fost concentrat prea tare pe problemele de zi cu zi, a neglijat aspectele legate
de managementul strategic. Soluia sa a fost s i ia o vacan de patru luni i s permit
echipei manageriale s conduc firma. Firma a avut succes n absena sa, i ca rezultat la
ntoarcere ea i-a ncurajat angajaii s ia deciziile zilnice, n timp ce ea urma s se ocupe
de conceperea planului de afaceri al firmei, precum i de crearea unei noi divizii.

II. Lectur pentru mbgirea cunotinelor. Noteaz esenialul n caiet!

Rolul antreprenoriatului i antreprenorului n societate
Antreprenoriatul are o contribuie semnificativ n cadrul societii i n procesul de dezvoltare, iat cteva dintre
beneficiile sale:
crearea de noi piee datorit creativitii i a resurselor de care dispun antreprenorii pot satisface noile
nevoi ale consumatorilor, venind cu produse/ servicii inovatoare;
descoperirea de noi resurse antreprenorii adesea sunt nemulumii de materialele i resursele
tradiionale, cutnd mereu alternative pentru a-i uura activitatea i mbunti performanele (produsul, procesul
tehnologic etc.);
crearea locurilor de munc - extrem de multe slujbe sunt create de sectorul antreprenorial, fiind
domeniul cu cele mai multe angajri.
Antreprenoriatul este fora care cel mai des ajunge la progres economic, prin inovare, investire de resurse i
dorina de progres prin utilizarea noilor oportuniti.
ETICA PROFESIONAL
Etica reprezint norme de comportament acceptate de societate ca juste, corecte, morale, preciznd ce este bun i
ce este ru n datoriile i obligaiunile morale corespunztoare unei anumite societi.
Domeniile la care se refer aspectele etice pot fi urmtoarele:
Clienii (calitatea produselor i serviciilor; informaii asupra coninutului produselor; preul;
responsabiliti i servicii post vnzare; rezolvarea reclamaiilor);
Salariaii (tratarea echitabil i nediscriminatorie n probleme de angajare promovare, concediere, salarii,
premii, sanciuni);
Furnizori (condiiile de achitare, schimb de informaii,calitatea produselor);
Concureni (metode de competiie, stima reciproc);
Comunitate (protejarea mediului, sprijin bnesc i material pentru servicii de sntate, educaie,
nvmnt, cultur).
III. Analizai termenii propui i realizai corespondena noiunilor din coloana A cu
explicaiile din coloana B.
A(noiun B(explicaii)
i)
1. Manager a. i. n concepia lor, majoritatea oamenilor sunt demni de respect i
ul imoral ncredere; antreprenorul moral consider c cea mai bun baz a colaborrii
(rechin sunt sinceritatea i ncrederea; profitul trebuie obinut n condiiile
 ) respectrii legislaiei i moralitii; lumea este minunat i ofer omului
posibiliti pentru descoperirea propriilor aptitudini; delfinii consider c
datoreaz viaa lor naturii, pe care trebuie s-o conserve i s-o fac mai
frumoas; antreprenorul moral se consider responsabil fa de comunitate i
se implic prin cheltuieli n beneficiul acesteia.
2. Manager b. este un tip vechi de comerciant i cel mai rspndit n sfera actual a
ul moral afacerilor; el considernd oamenii ca fiind, n general, ri, slabi, lenei i
nelegnd doar limbajul forei; rechinul pornete de la principiul
(delfin) nvingtorul ia totul fiind contient c dac nu-i elimin concurenii
acetia l vor elimina pe el; scopul lui este acela de a obine ct mai muli
bani i putere indiferent de mijloace; antreprenorul imoral consider c
legile sunt fcute pentru a fi ocolite, mai ales atunci cnd riscul este minim,
iar morala, etica nu au nimic comun cu afacerile;

O istorie de succes!
Bella Weems, o tnr din Statele Unite ale Americii, i-a dorit nc de la vrsta de 14
ani o main, chiar dac nu putea la vremea respectiv s obin permisul de conducere,
vrsta legal n SUA pentru ofat fiind de 16 ani. Cnd le-a comunicat prinilor aceast
dorin, i-au spus c poate s i cumpere o main, dac economisete suficieni bani
pentru a face acest lucru. Weems a nceput s lucreze ca babysitter i, dup cteva luni n
care a avut grij de copii, a strns doar 350 de dolari. Prinii au sftuit-o s investeasc
banii economisii pn n acel moment ntr-o afacere. Adolescenta a cutat idei pe internet
i a gsit un concept de medalioane personalizate, pe care a hotrt s le comercializeze.
Alegerea numelui afacerii sale a fost la fel de simplu: mama sa a ntrebat-o care sunt
lucrurile care i plac, iar ea a rspuns, origami i bufniele (owl, engl.); astfel a luat natere
numele brandului: Origami Owl.

Pentru a crete afacerea, tnra antreprenoare a nceput s organizeze petreceri la ea

acas, unde prietenii i familia puteau s cumpere bijuterii cu preul cuprins ntre 5 i 46 de
dolari.

Feedback-ul primit din partea cunotinelor a fost unul pozitiv, iar echipa format din
mam i fiic a deschis primul magazin ntr-un mall n noiembrie 2011. Au vndut n
perioada srbtorilor bijuterii n valoare de 60.000 de dolari, dar, mai important dect att,
clienii au nceput s trimit n tot statul bijuterii Origami Owl ca i cadouri. Urmtorul pas a
fost lansarea unui website i, pe msur ce afacerea a crescut, planul lor s-a dezvoltat i a
nceput s includ i designeri independeni sau oameni care s gzduiasc petreceri n
care, la rndul lor, s vnd bijuterii n numele Origami Owls. Au lansat de asemenea un
program destinat copiilor cu vrsta ntre 12 i 17 ani prin care i nva cum s i creeze
propria afacere.

Cele mai multe posturi de management au fost preluate de membri ai familiei, ns

Bella Weems i prinii ei l-au angajat ca CEO al Origami Owl pe Robin Crossman, acesta
avnd experien pe posturi de conducere n companii ca Amway Global, Home Interiors,
Suzanne.com sau The Longaberger Company. Potrivit celor mai recente informaii
publicate n presa internaional, veniturile companiei au ajuns la 250 de milioane de
dolari.