FIRMA DE PANIFICAIE

S.C.ALEX & ALEX S.A.

1
CUPRINS:

1. Obiectul general

2. Strategie

3. Calcule previzionare pe 3 ani

4. Nivel tehnic

5. Marketing

6. Structura personalului

7. Drum critic

8. Capacitate de producie

9. Calcule de cost

10. Plan de investiii

2
 1. OBIECTUL GENERAL

S.C PANALEX S.A. a luat fiin n anul I.

Sediul societii este n Bucureti.
Capitalul social iniial al societii a fost de 21 000 euro.
Societatea produce i comercializeaz anual pe piaa intern peste 32 de tone de fain
de diverse tipuri i 800 de tone de pine n diverse sortimente.
Domeniul de activitate se ncadreaz n codul CAEN la EA Industria alimentar a
buturilor i tutunului, 1958 Fabricaia produselor de panificaie i patiserie.
Obiectul de activitate conform statutului este:
a). producia, inclusiv aprovizionarea i importul pentru producie i desfacere pe
piaa intern i extern a produselor obinute prin prelucrarea industrial a cerealelor, a
produselor de panificaie i pastelor finoase (cod C.A.E.N. 1561);
b). comercializarea a produselor i mrfurilor alimentare (cod C.A.E.N. 5139) i
nealimentare (cod C.A.E.N. 5147) de orice fel prin magazine proprii sau nchiriate,
concesionate sau n locuri special amenajate:piee,trguri,precum i n sistem ambulant, prin
tonete, rulote, automagazine i altele de acest fel;
c). operaiuni de import-export, exclusiv cele prevzute la punctul (a.), produse i
servicii, operaiuni specializate de comer exterior (leasing, intermediere, depozit, magazine,
licitaii, cooperare, gaj, ipoteca, barter), precum i oricare alt gen de servicii de comer
exterior (cod C.A.E.N. 6521);
d). prestri de servicii n domeniul:
>transportul de mrfuri (cod C.A.E.N. 6024) i persoane (cod C.A.E.N. 6023) n trafic
intern i internaional;
>intermedieri mobiliare i imobiliare n sistem de comision sau consignaie i
reprezentan comercial (cod C.A.E.N. 7020);
e). concesionare de terenuri arabile i creditarea proprietarilor de terenuri pentru
producia de cereale (cod C.A.E.N. 6523);
n realizarea obiectului de activitate societatea comercial efectueaz orice alte operaiuni
privind dezvoltarea, modernizarea i exploatarea capacitii de producie, cumprarea de
active i aciuni.

3
 2. STRATEGIA

O dat cu achiziionarea firmei S.C ELDA S.A. , S.C ALEX&ALEX S.A. va opta
pentru o diversificare a produselor, concretizat n fabricarea unui nou produs:pizza.
Pentru pstrarea i lrgirea poziiei pe pia, ntreprinderea va adopta o strategie
ndreptat spre:
-ridicarea calitii produsului;
-lrgirea sortimentului produsului;
-ridicarea nivelului de deservire post-vnzare;
-stabilirea unui pre convenabil pentru toate pturile sociale.
Se remarc faptul c ponderea cea mai mare o au produsele alimentare de baz,
caracterizate printr-o cerere puin elastic n raport cu preul, ceea ce a determinat o scdere
mai puin accentuat a consumului n condiii de inflaie.
n acelai timp, ciclul de fabricaie foarte scurt favorizeaz adaptarea rapid a preurilor de
desfacere la variaiile costurilor materiilor prime.
Societatea realizeaz vnzri prin reeaua de magazine ALEX&ALEX din Bucureti i
prin intermediul unor firme private. Cu firmele private de distribuie vnzarea se face pe baz
de comenzi ferme i contracte.
Ca avantaje ale implementrii acestei strategii:
--datorit loialitii clienilor i a disponibilitilor de a accepta preuri mai mari, firma poate
obine profituri mai mari;
--aceeai loialitate a clienilor asigur firmei o poziie forte n faa competitorilor i o mai
mare flexibilitate n relaiile cu furnizorii.
Piaa firmei S.C. ALEX&ALEX S.A. are un caracter local pe de o parte i tradiional
pe de alt parte. Geografic,aceast pia este localizat n oraul Bucureti, iar din punct de
vedere al componenei este o pia tradiional-universal.
n cazul produselor de panificaie este greu de delimitat o pia int. Orice persoan
care este consumator de pine,reprezint un posibil client. Totui,pentru anumite specialiti
(covrigi, batoane, saleuri, pateuri) principalii clieni sunt copiii i adolescenii (marea
majoritate a magazinelor sunt amplasate n jurul grdinielor i a liceelor).
Premisa esenial a identificrii unei inte de comunicare eficiente o constituie analiza
corespunzatoare pieei i a elementelor sale componente.

CRITERII GRUPURI TIPICE

Demografice
Vrsta Toate categoriile
Sex Masculin ,feminin
Mrimea familiei >1
Venit <50 ; 50-100 ; etc
Ocupaie Toate
Ras Toate
Religie Toate
Geografice Locuitorii Bucuretiului

4
 Psihografice
Clase sociale Toate categoriile
Stil de via Nu are importan semnificativ

Pentru indentificarea oportunitilor i lipsurilor neateptate se va folosi analiza

SWOT. Indicatorii utilizai pentru aceast analiz sunt:
- veniturile;
- indicatorii financiari (profitabilitate, lichiditate, solvabilitate);
- eficiena;
- relaiile n exterior;
- relaiile interne;
- calitatea.
Ideea de afacere se bazeaz pe combinaia produs-pia-organizaie, care asigur
succesul. Pentru a obine succes, organizaia trebuie s realizeze o superioritate (un sistem
managerial performant, care s permit organizaiei s domine segmentul de pia). De aici
apare avantajul concurenial. Mrimea companiei nu d ntotdeauna o superioritate,ci numai o
dominare pe un anumit segment.
Matricea de evaluare a unor factori interni (MEFI) pentru S.C. PANALEX S.A.

Factori interni Coeficient de

Nota acordat
Nr. importan Punctaj ponderat
Denumirea factorilor interni Fj Nj
Crt. rj
Calitatea managementului
1 0,10 3 0,30
Proiectarea de produse noi
2 0,10 2 0,20
Laboratoare i doatare
3 0,05 3 0,15
Robotizarea produciei
4 0,05 2 0,10
Controlul calitii
5 0,15 3 0,45
Distributia produselor
6 0,10 1 0,10
Satisfacerea nevoilor
7 0,10 4 0,40
clienilor
8 0,15 3 0,45
Pregtirea personalului
9 0,05 1 0,05
Plata datoriilor
10 0,15 2 0,30
Rata profitului
- 1,00 - 2,50

Factori externi Coeficient de

Nota acordat
Nr. Denumirea factorilor interni importan Punctaj ponderat
Nj
Crt. Fj rj
1 Impunerea pe pia a 0,20 2 0,40
produselor de panificaie
2 Tendina expansionista a 0,20 1 0,20
principalilor competitori
3 Balana comercial a rii 0,15 4 0,60
promoveaz exporturile
4 Rata schimbului valutar este 0,20 2 0,40

5
 n cretere
5 Introducerea taxei vamale de 0,15 2 0,30
15% pentru gru
6 Inflaia 15% anual conduce la 0,10 2 0,20
scderea puterii de cumprare
intern
- - 1,00 - 1,90

Din tabelul 1 se observ c firma S.C. ALEX&ALEX S.A.,avnd un punctaj (P1=2,5)

se ncadreaz ca avnd o putere intern medie, iar din tabelul 2 se constat o masur a
reaciei firmei n raport cu factorii externi sub media de 2,5 indicat de cercettori, deci o
putere extern slab. Conform cadranului urmtor firma i propune o diversificare n cadrul
ramurii.

Oportuniti

Pericole Poziia
grave concurenial

Puncte slabe Puncte tari

Maturitatea sectorului

6
 3. CALCULE PREVIZIONARE PE 3 ANI

Analiza financiar este activitatea de diagnosticare a strii de performan financiar a

ntreprinderii la ncheierea exerciiului. Ea i propune s stabileasc punctele tari i punctele
slabe ale gestiunii financiare, n vederea fundamentrii unei noi strategii de meninere i de
dezvoltare ntr-un mediu concurenial. De asemenea, analiza financiar face obiectul
preocuprilor externe ale partenerilor economici i financiar-bancari, pentru fundamentarea
unor posibile aciuni de cooperare cu respectiva ntreprindere. Att analiza pe plan intern, ct
i cea extern au ca obiectiv determinarea rentabilitii i a riscului i, n final, a valorii
ntreprinderii. Sursa de date pentru analiza financiar o constituie documentele contabile de
sintez: bilanul, contul de rezultate i anexa la bilan.
Structura bilanului se apropie tot mai mult de o prezentare funcional (pe activiti) a
datelor contabile, n detrimentul unei prezentri dup criteriile financiare de lichiditate i
exigibilitate. De aceea este necesar o tratare prealabila a datelor contabile pentru adaptarea
lor la criteriile care permit o analiz financiar semnificativ. n acest sens sunt utile
detalierile care se fac n anexa la bilan privind lichiditatea activelor, ndeosebi a exigibilitii
pasivelor, mai cu seam a datoriilor ntreprinderii. Se ajunge astfel la construcia unui bilan
financiar, n care clasamentul posturilor de activ i de pasiv se face exclusiv dup criteriile
de lichiditate i exigibilitate.
Pentru a respecta ct mai fidel criteriul lichiditii, activele fixe se prezint n
urmtoarea succesiune:
1. imobilizrile;
2. imobilizrile necorporale neamortizabile (de exemplu,fondul de comer),care au o
lichiditate foarte slab;
3. imobilizrile corporale neamortizabile (terenurile) care au, de asemenea, o lichiditate
slab;
4. imobilizrile necorporale amortizabile (brevete, licene, cheltuieli de nfiinare etc.)
devin lichide pe masura repartizrii cheltuielilor ocazionate de acestea asupra mai
multor perioade de gestiune;
5. imobilizrile corporale amortizabile, care devin lichide pe masura amortizrii lor;
6. participaiile, sub form de aciuni sau prti sociale pe care ntreprinderea le deine n
permanen pentru a controla o alt societate sau pentru a exercita, n cadrul acesteia,
o influen predominant;
7. alte imobilizri financiare (dobnzi calculate i cu scaden amnat, mprumuturi de
la teri, depozite i cauiuni).

Activele circulante sunt mai lichide dect activele fixe, putnd fi rapid transformate n
moned. Durata recuperrii capitalurilor bneti alocate n aceste active este mai scurt i de
aceea ele sunt numite i decalaje de pli nefavorabile.
- capitalurile proprii;

7
 - datoriile.
Capitalurile proprii au o exigibilitate nul, ntruct capitalul mobilizat de la acionari
sau conservat prin reinvestirea profiturilor este definitiv la dispozitia ntreprinderii, pe toat
durata ei de via.
Analiza datoriilor, n funcie de gradul lor de exigibilitate, are o mare importan
pentru evaluarea riscului financiar pe care l implic ndatorarea ntreprinderii. Gruparea n
datoririi financiare (pe termen lung i mediu) i datorii de exploatare (pe termen scurt) se face
n funcie de scadena obligaiilor de plat.

Pentru S.C. ALEX&ALEX S.A. , bilanurile financiare pe anii II, III i IV se prezint
astfel:

ACTIV - RON -
Nr. Elemente de
Anul II Anul III Anul IV
crt calcul
Imobilizri
1 0 1,34 0,6
necorporale
Imobilizri
2 508,58 604,85 603,64
corporale
Imobilizri
3 56,80 56,80 56,80
financiare
4 Stocuri 535,52 826,33 793,15
5 Creane 66,23 166,99 422,31
6 Creane >1 an 21,33 30,98 31,38
7 Creane < 1 an 44,90 136,05 390,93
Titluri de
8 0,40 3,29 85,36
plasament
Disponibiliti
9 46,21 141,90 168,43
bneti
Conturi de
10 regularizare i 6,35 12,08 14,08
asimilate

Nr.
Elemente de calcul Anul II Anul III Anul IV
crt
Imobilizri nete (fr
amortizri)= Imobilizri
1 necorporale+Imobilizri 578,43 693,98 692,42
corporale+Imobilizri
financiare+Creane >1 an
Active circulante =Stocuri
+Creane <1 an+Titluri de
plasament+Disponibiliti
2 bneti+Conturi de 846,70 1.119,60 1.451,95
regularizare i asimilate
(cheltuieli nregistrate n
avans)

8
 Capitaluri proprii = 663,24 Capitaluri proprii =
Provizioane pentru riscuri i 663,24
cheltuieli = 0 Datorii pe termen mediu i
Datorii = 561,50 (n totalitate lung = 0
pe termen scurt) Datorii pe termen scurt =
Conturi de regularizri = 0 561,50
Pasiv Pasiv corectat

4. NIVELUL TEHNIC

Produsele fabricate:
- fina alb tip 650;
- fina alb tip 480;
- gri;
- tre;
- franzel Neptun (0,500 kg/buc.);
- franzel Pariziana (0,400 kg/buc.);
- colac moldovenesc (1 kg/buc.);
- colcei moldoveneti (0,1 kg/buc.);
- pateuri (0,050 kg/buc.);
- saleuri vrac;
- minipateuri cu brnza vrac;
- minipateuri cu ciuperci vrac;
- batoane cu lapte (0,100 kg/buc.);
- cozonac cu stafide i cacao (0,800 kg/buc.).
Procesul tehnologic al producerii pinii const n 5 etape principale:
Cernerea finii;
Malaxarea aluatului;
Divizarea i dospirea aluatului;
Coacerea;
Rcirea i transportarea produselor gata.
n genere,sectorul de panificaie este caracterizat prin ntreprinderi cu procese
tehnologice preponderent semi-automatizate.
Inovaiile substaniale ale ntreprinderilor de panificaie cer modificri ale procesului
de producie. Dezvoltarea i perfecionarea ambalajelor nu este larg rspndit la noi n ar.

9
 Neajunsurile tehnologice n comparaie cu practicile internaionale

Prin utilizarea materialelor speciale de ambalare, este posibil perfecionarea

produselor att n termeni de calitate,ct i durata de pstrare. O tehnic nou pentru
conservarea produselor de panificaie este atmosfera modificat, larg raspndit pentru pine
(dar nu i n ara noastr).
Firma SC ALEX &ALEX SA produce pine din fin de gru, un sortiment larg de
produse de panificaie i covrigrie, biscuii, produse din gofre, diverse tipuri de paste
finoase i pizza, astzi aproape 1000 de ntreprinderi sunt cumprtori ai firmei.
Pentru comoditatea cumprtorilor producia se elibereaz n ambalaje. Se utilizeaz
diferite materiale de ambalaj: carton, polipropilen. mpreun cu beneficiarii se elaboraz
tipuri speciale de ambalaj,conform cerinelor clienilor. Toat producia se fabric n strict
corespundere cu cerinele standardelor de stat cu utilizarea componentelor naturale curate
biologic. Tehnologia de fabricare a produciei, calitatea ei se verific permanent de ctre
organele de control corespunzatoare ale rii.n condiiile concurenei nalte,S.C.
ALEX&ALEX S.A. nu numai c a supravieuit, dar i-a stabilit prioritatea sa pe piaa
Bucuretiului.
Este creat baza comercial, ce execut cererile pentru producie atat pentru cele
fabricate de catre ntreprindere, ct i de ali furnizori de mrfuri alimentare.

Tipuri de fabrici de pine Bneasa S.A. Berceni S.A. Spicul S.A. Alex&Alex S.A.
Caracteristici
1. Grad de afnare 6 7 5 5
2. Grad de frmiare 3 6 4 5
3. Coninut de sare 0,304 0,628 1,45 0,980
4. Calitatea ingredientelor 4 7 3 6
5. Grad de coacere 285 590 628 605

j k1 k2 k3 k4 k5
i
k1 0 0 1 0 0 1 0,134
k2 4 0 4 2 2 12 0,360
k3 1 0 0 0 0 1 0,134
k4 2 0 2 0 1 5 0,186
k5 2 0 2 1 0 5 0,186

10
 Dup efectuarea calculelor, pentru nivelul tehnic absolut al celor 4 produse comparate
,se obin urmtoarele valori:

5. MARKETING

Produsul fabricat i oferit de firm,fiind un produs final, va fi realizat pe piaa

consumatorului i se adreseaz persoanelor de toate vrstele. Clienii poteniali ai
ntreprinderii sunt persoanele de toate vrstele.
1.) Pentru a-i determina pe clieni s cumpere produsele fabricate de ntreprindere,
conducerea va pune accentul, n primul rnd, pe calitatea deosebit a serviciilor prestate,
preul convenabil.
2.) Produsele firmei vor fi distribuite direct consumatorului. Preurile la produsele
livrate vor fi constituite din elementele proprii lor, reieind din costurile de producie i din
alte cheltuieli.
3.) Reclama produselor va fi efectuat prin intermediul reelei mass-media, foi
volante, standuri luminescente i pe automobilele care livreaz produsele firmei Alex&Alex
S.A.

11
Concepte fundamentale n Marketing

Mixul de marketing
Conceptul sintetizeaz i manipularea n bloc a celor patru componente cheie ale unei
aciuni pe pia:
produsul, nteles ca ansamblu al tuturor elementelor materiale i imateriale prin care
este identificat oferta;
preul, nteles ca set de politici de stabilire a nivelului i acordarea de reduceri i
faciliti, clauze i termene de plat etc.;
plasamentul sau distribuia, nteles ca ansamblu de circuite i reele comerciale,
depozite, stocuri, condiionri i vanzare propriu-zis;
promovarea, nteleas ca ansamblu de aciuni i mijloace de comunicare cu
cumprtorul i influenarea comportamentului de cumprare al acestuia (publicitate
i reclam, promovare direct i imediat a vnztorilor, publicitate la locul vnzrii,
fora de vnzare, relaii cu publicul, trguri, saloane etc.).
Astfel spus, marketing-mix-ul reprezint un ansamblu (sau vector) de patru
dimensiuni:
Produs x Pre x Distribuie x Promovare

Fiecare dimensiune reprezint o variabil pe care ntreprinzatorul o poate alege sau

manipula n raport cu obiectivele sale.

Produsul

n marketing, prin produs nelegem tot ceea ce poate fi recunoscut ca ofert pe pia i
cumprat ca atare. Produsul este orice ansamblu de elemente care declaneaz cererea i nu
neaprat un obiect fizic tangibil.

Ciclul de via

Ciclul de via al produsului este perioada de timp scurs ntre generarea ideii de
produs i retragerea sau dispariia lui de pe pia.
De-a lungul acestuia, volumul vnzrilor urmeaz, de regul, o curb de tipul celei din figura
urmtoare:

Vnzri

Lansare Cretere Saturaie Declin

12
 timp
Ciclul de via al produsului

n cadrul ciclului de via, se pot face delimitri ntre patru faze distincte : lansare,
creterea, saturaia, declinul. n linii mari, coninutul acestor faze poate fi caracterizat prin
urmatoarele:

Lansarea. n cadrul acesteia, produsul este conceput, fabricat i lansat pe pia nsoit
sau nu de un demaraj lent al vnzrilor.
Dificultile fazei sunt legate de: rezistena consumatorilor la modificarea obiceiurilor
de consum i comportamentului de cumparare; crearea i penetrarea reelelor de distribuie;
obinerea creditelor pentru dezvoltare; dificulti tehnologice.
Este necesar protecia legal a produsului, modelului i mrcii. Numrul
productorilor se rezum la unul sau civa.

Creterea. Cnd produsul depete lansarea i este acceptat pe pia, vnzrile ncep
s urce.
Crete numrul productorilor concureni, produsului i se aduc perfecionri i i se
adaug caracteristici noi.
Concurena devine tot mai dur, se caut exclusivitate n distribuie i piee noi.
Preurile rmn constante sau scad uor, cheltuielile promoionale rmn n continuare
ridicate.
n aceast faz se obine cea mai bun marj de profit, dar sunt necesare investiii de
capital pentru extinderea capacitilor de producie.

Saturaia. n timp, ritmul de cretere al vnzrilor scade i vnzrile se stabilizeaz, n

aceast faz, mai pot veni pe pia doar anumii cumprtori ntrziai.
Vechii cumprtori se orienteaz treptat ctre produsele noi,aa-numitele produse la
mod. O dat cu stabilizarea vnzrilor, ncep s se manifeste supracapacitile de producie
n ntregul sector.
Excedentul de capacitate provoac o acutizare a concurenei, se face tot mai des apel la
reduceri de pre i rabat comercial. Marja brut ncepe s scad.
Bugetul de promovare rencepe s creasc, unele ntreprinderi cresc bugetele de creditare
dezvoltare pentru proiectarea celor mai bune versiuni ale produsului.

Declinul. Cea mai mare parte a produselor cunoscute sfresc prin a intra ntr-un
declin al vnzrilor. Acestea pot scdea la zero i produsul este retras de pe pia sau treneaz
la un nivel sczut un anumit numr de ani.
O parte din productori se retrag de pe pia, iar cei care rmn restrng gama, n
general, productorii abandoneaz greu produsele vechi. Gestiunea produselor vechi este
dificil i rareori pot fi elaborate politici de marketing satisfctoare.

13
 Conceptul de ciclu de via a produsului rmne util, n principal, penru c pune n
eviden trei fenomene importante n marketing,i anume:
produsele au o via limitat;
profiturile au un carcater previzibil pentru fiecare faz din ciclul de via;
n fiecare faz, gestiunea produsului solicit programe de marketing
difereniate,tot aa cum solicit programe financiare i de producie
difereniate.

Preul

Preul reprezint o variabil particular care pune probleme sub dou aspecte:
pe de o parte el este un instrument de stimulare a vnzrilor (ca i publicitatea, de exemplu),
iar pe de alt parte, este unul din factorii determinani n realizarea profitului.
Aceste efecte ale utilizrii preului sunt contradictorii: preul ridicat asigur profit
unitar, dar determin scderea vnzrilor, iar preul sczut asigur vnzri mari, dar profit
redus.
Politica de preuri prezint si ea cel puin dou particulariti:
nu este protejat prin lege mpotriva imitaiei, precum marca, de exemplu;
deciziile de pre sunt aplicabile imediat i nu au efecte imediate.
n principiu, sunt trei modaliti de stabilire a preului (dup costuri, dup concuren
i dup cerere) i dou tipuri de politici de pre (de cretere i de reducere).

Promovarea

Pentru ca vnzrile s se amorseze mai uor, este necesar ca ntre vnztor i

cumprtor potenial s circule un ansamblu de mesaje care au rolul de a informa, educa,
motiva i convinge.

Publicitatea

Publicitatea este un ansamblu de tehnici i mijloace prin care un mesaj este transmis
publicului prin mass-media (pres scris, radio, televiziune, cinematograf, panou).
Rolul publicitii este acela de a face cunoscut oferta, de a-i prezenta caracteristicile
de baz, de a-i construi o imagine i a incita la cumprare i consum.
Dou probleme se cer rezolvate n dou etape distincte: creaia mesajului publicitar i
alegerea suportului publicitar (media-planning).
Creaia mesajului ncepe cu alegerea unui ax publicitar nteles ca o idee central pe
care mesajul trebuie s o transmit la destinaie.
Axul publicitar trebuie s fie distinctiv, adaptat produsului, bazat pe motivaie sau pe
inhibiie, bazat pe un spectru de contaii pozitive sau negative i trebuie s ating o gam
larga.
Pe baza axului se construiete mesajul sub forma unui text, unor imagini, unor sunete
sau sub forma oricror combinaii ale acestora.

14
 Alegerea suportului publicitar

Alegerea suportului publicitar se face n raport cu criterii precum: costul, gradul de

acoperire, eficacitatea, nevoia de repetiie i inserii multiple etc.
Principalele medii care pot fi puse n discuie sunt:
presa scris (cotidian local, cotidian naional, sptmnal, magazin, reviste de
specialitate, buletin profesional);
radio (local, naional, profil);
televiziune local i naional;
posterul, afiul sau panoul;
cinematograful.
O delimitare a diverselor media publicitare n raport cu cteva criterii (din cele
menionate) este prezentat n tabelul urmtor:

Carcaterizarea principalelor media publicitare:

Reviste de Corespondent
Scopul Panou Televiziun Cinematogra
Ziar Radio Specialitat a,
Criteriu Poster e f
e telefon, fax
Foarte
Costul Modest Mare Acceptabil Modest Redus Mare
mare
Slab;
Eficacitate
Accesibil
(raport
Bun Slab Bun Bun Foarte bun ; Bun; Redus
cost/rezultat
Foarte
e)
bun
Impact
Foarte
public Acceptabil Acceptabil Acceptabil Redus Foarte redus Acceptabil
mare
(acoperire)
Campanie Consum
Sensibilizar
regulat; Expoziii; Prezentare Punct ochit; de mas;
ea unor
Descrieri Trguri; a unor Punct lovit; Adres
Utilizri segmente; Sensibilizare
ale Locuri detalii Segmente larg;
bunuri de
produsului publice tehnice precise Bunuri de
uz general
; Pre uz general
Campaniil Impact
Sensibilize Vnzri;
e de durat modest, int precis;
Creeaz az dac Imagine; Imagine;
Efecte dau dar de Profunzime;
imagine postul este Audien Vnzri
rezultate profunzim Certitudine
bine ales larg
bune e

15
 6. STRUCTURA PERSONALULUI

Structura personalului pe compartimente la 31.11.II este urmtoarea:

Ateliere, Birouri i compartimente Nr. salariai Pondere(%)

Atelier moar 41 19.2
Atelier panificaie 67 31.6
Atelier Patty-Bar 11 3.2
Compartiment comer 66 29.4
Birou financiar-contabil 5 2.1
Compartiment transport 16 5.8
Personal auxiliar 24 8.7
Total salariai 230 100

Din tabel se poate remarca ponderea important a personalului care lucreaz n cadrul
compartimentelor de producie i comercializare, care au un rol esenial n activitatea
societii.

n ceea ce privete structura personalului n funcie de gradul de calificare, aceasta se

prezint n tabelul urmtor:

16
 Categoria de personal Nr. salariai Pondere (%)
Muncitori calificai 126 48
Muncitori necalificai 22 12
Personal studii medii 96 37
Personal studii superioare din care: 10 3
I. ingineri tehnologi 4
II. economiti 5
III. jurist 1
Total salariai 230 100

Se remarc preponderena categoriilor de muncitori calificai (49%) i personal cu

studii medii (38%). Aceast structur de personal este adecvat specificului activitii
societii.
Structura personalului n funcie de domeniul de activitate se prezint astfel:

Domeniul de activitate Nr. salariai Pondere (%)

Producie 142 65
Comer 66 27
TESA 22 8
Total 230 100

17
 Se observ preocuparea pentru sporirea ponderii personalului direct productiv, corelat
cu reducerea cheltuielilor administrative.
Fluxurile de informaii sunt urmtoarele:
Secii de producie/birou de aprovizionare (rapoarte de producie, de gestiune, avize
etc.) compartimentul financiar-contabil (verificare, avizare) oficiul de calcul
(prelucrare, centralizare) compartimentul financiar-contabil note contabil

Selectarea furnizorilor firmei se face pe urmtoarele criterii:

--calitatea produselor;
--preul oferit;
--facilitile de plat;
--distana.

8. DRUM CRITIC

Se va folosi ADC pentru construirea unui sistem complex de producere a produselor

de panificaie.
Lista activitilor componente ale procesului.

Evenimentul de Evenimentul de Denumirea activitii Durata activitii (ij)

nceput al terminare al (ij) zile
activitii (i) activitii (i)
0 1 A01 2
1 2 A12 5
1 3 A13 3
1 4 A14 1
2 3 A23 15
2 5 A25 4
3 4 A34 8
4 6 A46 12

18
 5 6 A56 3
5 7 A57 10
5 8 A58 2
6 7 A67 6
7 8 A78 2

unde:
- A01: Obinerea aprobrii necesare pentru hal;
- A12: Turnarea fundaiei i a pereilor;
- A13: Aducerea utilajelor;
- A14: Instruirea personalului;
- A23: Finalizarea construciei;
- A25: Montarea instalaiei electrice;
- A34: Montajul utilajelor;
- A46: Montajul utilajelor auxiliare;
- A56: Verificarea parametrilor de lucru;
- A57: Asigurarea parametrilor optimi necesari desfurrii activitii;
- A67: Reglajele necesare pentru fiecare proces n parte;
- A78: Ultimele teste i verificri.

Graficul reea al procesului pentru construcia unei hale industriale.

12
4 6
1 6
15
2 3 3 2
O 1 3 7 8
5 8
10
4
2 5

Regimul de lucru pentru construcia halei:

- Numrul de muncitori: 200;
- Numrul de schimburi: 2;
- Timpul de lucru total: 50 zile;
- Data nceperii activitii: 05-02-III;
- Data terminrii activitii: 16-04-III.
t0=0
t01=t0+d01=0+2=2
t02= t01+d12=2+5=7
t03=max2,1={ t02 +d23=7+15=22}
{ t01 +d13=2+3=5}

19
t04=max1,3={ t01 +d14=2+1=3}
{ t03 +d34=22+8=30}
t05= t02+d25=7+4=11
t06=max4,5={ t04 +d46=30+12=42}
{ t05 +d56=11+3=14}
t07=max5,6={ t05 +d57=11+10=21}
{ t06 +d67=42+6=48}
t08= t07+d78=48+2=50
t17= t18-d78=50-2=48
t16= t17-d67=48-6=42
t07=max5,6={ t16 d56=42-37=5}
{ t17 -d57=48-10=38}
t14= t16-d46=42-12=30
t14=min4,5={ t14 d34=30-8=22}
{ t15 d35=38-0=38}
t12=min3,5={ t13 d23=22-15=7}
{ t15 d25=38-4=34}
t11=min2,3,4={ t12 d12=7-5=2}
{ t13 d13=22-3=19}
{ t14 d14=30-1=29}
t10= t11 d01=2-2=0
t05= t02+d25=7+4=11
t06=max4,5={ t04 +d46=30+12=42}
{ t05 +d56=11+3=14}
t07=min5,6={ t05 +d57=11+10=21}
{ t06+d67=42+6=48}
t08= t07+d78=48+2=50
t17= t18-d78=50-2=48
t16= t17-d67=48-6=42
t07=max5,6={ t16 d56=42-37=5}
{ t17 d57=48-10=38}
t14= t16-d46=42-12=30
t13=min4,5={ t14 d34=30-8=22}
{ t15 d35=38-0=38}
t 2=min3,5={ t13 d23=22-15=7}
1

{ t15 d2,5=38-4=34}
t11=min2,3,4={ t12 d12=7-5=2}
{ t13 d13=22-3=19}
{ t14 d14=30-1=29}
t10= t11-d01=0

Parametrii reelei studiate:

i j dij t0i t0j t1i t1j Mi Mj t0iij t0jij t1iij t1jij R1ij Rsij Riij Rtij
0 1 2 0 2 0 2 0 0 0 2 0 2 0 0 0 0

20
 1 2 5 2 7 2 7 0 0 2 7 2 7 0 0 0 0
1 3 3 2 22 2 22 0 0 2 5 19 22 17 17 17 17
1 4 1 2 30 2 30 0 0 2 3 29 30 27 27 27 27
2 3 15 7 22 7 22 0 0 7 22 7 22 0 0 0 0
2 5 4 7 11 7 38 0 16 7 11 34 38 11 11 27 9
3 4 8 22 30 22 30 0 0 22 30 22 30 0 0 0 0
4 6 12 30 42 30 42 0 0 30 42 30 42 0 0 0 0
5 6 3 22 42 38 42 16 0 22 25 39 42 17 1 0 16
5 7 10 22 48 38 48 16 0 22 32 38 48 16 0 0 17
5 8 2 22 50 38 50 16 0 22 24 48 50 26 1 10 26
6 7 6 42 48 42 48 0 0 42 48 42 48 0 0 0 0
7 8 2 48 50 48 50 0 0 48 50 48 50 0 0 0 0

9. CAPACITATEA DE PRODUCIE

Calculul capacitii de producie pentru coacere ntr-o secie de producie dintr-o fabric de pine
apartinnd S.C. ALEX&ALEX S.A.

ntr-o brutrie ,o secie de producie dintr-o fabric de pine conine 7 cuptoare ce au o suprafa
activ de 50 mp din care 2 au o suprafa activ de 30 mp. . n aceast secie, timpul disponibil de lucru
este de 7.040 ore/an, iar coeficientul de utilizare intensiv este de 0,01874.

Capacitatea de producie la coacere este urmtoarea:

- Calculul este valabil pentru 6 cuptoare, fiecare avnd o suprafa util de 50 mp :

Cp = 50 * 7.040 * 0,01874 = 6.476,8 tone/an
Cpti = 6 * 6.476,8 = 38.860 tone/an
-Ultimele 2 cuptoare ale seciei au o suprafa de 30 mp:
Cp=30 * 7.040 * 0,01874 = 3.957,88 tone/an
Cpt2=2 * 3.957,8=7.915,77
-Total capacitate secie brutrie
Cb = Cpt1 + Cp2 = 38860+ 7915.77 = 46.776,57 tone/an

Calculul capacitii de producie pe utilaje, ntro secie de producie a fabricii de pine aparinnd
S.C. ALEX&ALEX S.A.

21
-ntr-o brutrie exist 4 tipuri de utilaje: divizor, dospitor, malaxor, cuptor. Calculul fondului de timp la
secia brutrie este prezentat n tabelul no. 1
Tabelul no. 1

Nr. Denumire indicator cuptor cuptor divizor divizor dospitor dospitor malaxor malaxor
Crt.

zile ore zile ore zile ore zile ore

1 Fond de timp 365 8760 365 8760 365 8760 365 8760
calendaristic

2 Timp ntreruperi 57 1368 57 1368 57 1368 57 1368

programate zilelor
nelucrtoare(Tnel)

3 Fond de timp (Tn) 308 7392 308 7392 308 7392 308 7392

4 Timp mediu de --------- 206 ------------ 250 ------------ 120 --------- 360
ntreruperi pentru -
revizii i reparaii
programate

5 Timp mediu pentru --------- 150 ------------ 185 --------- 145 -------- 270
opriri tehnologice
programate (Tot)

6 Fond de timp maxim 294 7032 290 6957 297 7127 282 6762
disponibil (Tmd)

-Se decide c utilajul conductor este cuptorul, respectiv cuptoarele n care se coace pinea
-Se va calcula timpul de lucru pentru fiecare utilaj.

A. Cuptor (pentru PAS 0,400 Kg)

a) Sc = 50 mp
-Tc = 25 min = 0.417 ore
Iui max = 0,01874
Cp = 50 * 0,01874 * 24 = 22,5 tone/24h echivalent PAS 0,500 Kg
b) Sc = 50mp
-Tc = 25 min=0.417 ore
ncrcare =7,2 Kg/mp
Cp = Sc ncrc24 / Tc = 50*7,2*24/0,417 = 20.736 tone/24h PAS 0,400Kg

lui PAS 0,400 Kg = Cp / (Sc*24h) = 17,28 Kg/mph lui PAS 0,500 Kg = 18,74 Kg/mph

It = Iui PAS 0,500 Kg/Iui PAS 0,400 kg = 18,74/17,28 = 1,08569

It = indice de formare
Cp = 20.736 * 1,08569 = 22,5 tone/24h, echivalent PAS 0,500K

22
Aadar, exist 5 cuptoare cu aceeai suprafa,deci capacitatea total a seciei cuptoare va fi :
Ci = 5*22,5 = 112.5 tone/24h Pentru cele 2 cuptoare diferite, capacitatea de producie va fi:
C2 =2*12=24 tone/24h
Rezult capacitatea total a seciei brutrie, la utilajul conductor:
Ct = Ci + C2 - 112.5 + 24 = 136.5 tone/24h
B.Malaxor
Cd cuva = 500 1 =615 buc.pine se amestec 4 cazane/h Cp = 4 * 615 = 2.460 buc/h = 984Kg/h Pas
0,500Kg Cp = 984* 24 = 23.616 t/24h

C. Dospitor
-Un dospitor are dou benzi, iar pe fiecare band exist loc pentru 60 de rnduri *15 buc.pine pe rnd,
deci - n total vor fi 1800 buc.pine cu o greutate total de 720 Kg. Timpul de dospire este 1,6 h/tona,
adic 1,15 h/ncrcare.
D. Divizor
-Divizorul are o capacitate de 45 buc. Pe minut * 60min = 2.700 buc/h
Cp = 2.700 * 0,5 * 24h = 32,4 t/24h
-Divizorul are o capacitate de 45 buc. pe minut * 60min = 2.700 buc/h.
Cp = 2.700 * 0,5 * 24h = 32,4 t/24h $

9. CALCULAII DE COST

-Mecanismul formrii preurilor se bazeaz pe:

a).raportul cerere-ofert;
b).structura cheltuielilor de producie.
-Preurile se stabilesc pe pia, iar preul de echilibru este cel ce se obine n situaia n care cererea este
egal cu oferta.
-Calculaia costurilor este specific fiecrei ntreprinderi, n funcie de condiiile concrete pe care le are.
Organizaia trebuie s fie exigent n calculaie de costuri (antecalculaie i postcalculaie),
deoarece pe baza costurilor trebuie s se conduc procesul productiv, pentru a obine eficien.
-Cheltuielile generale de secie (atelier) cuprind:
a)cheltuieli pentru ntreinere-funcionare;
b)cheltuieli administrative ale seciei (atelierului).
-Cheltuielile generale ale seciei sunt cheltuieli indirecte, care se determin cu ajutorul unor coeficieni -
orientativi - de repartizare (regii):
- 1.200% pentru linii de transfer (producie de mas).

-Cheltuielile generale ale ntreprinderii (regia ntreprinderii) se refer la repartizarea cheltuielilor

efectuate pentru:
-personalul de conducere,
-contribuii la asigurri sociale, la fondul de pensii,
-chirii, taxe, asigurri,

-asisten sociale, concedii medicale,

23
 -formare/instruire personal,

-cheltuieli adiministrative (inclusiv echipamentele necesare),

-cheltuieli de protocol,
-cheltuieli pentru deplasri (cazare, mas),
-publicaii de specialitate.
-In funcie de dimensiunile i profilul ntreprinderii, pentru aceste regii se pot folosi coeficieni
de repartizare n plaja 10-90%.

-Costurile fixe nu sunt afectate de volumul produciei, sau de nivelul de activitate, ceea ce se ntmpl n
perioade de timp limitate. In schimb, costurile variabile sunt influenate de cifra de afaceri a firmei.
Exemplu de costuri fixe:
-chirii,

-cheltuieli de regie a ntreprinderii,

-cheltuieli de amortizare.

Exemplu de costuri variabile:

-cheltuieli pentru producie

- materiale consumate,

-cheltuieli subcontractare,

-cheltuieli pentru utiliti

- consumuri tehnologice,

-cheltuieli cu mijloacele de transport.

Calculul preului de vnzare cu amnuntul, pentru un produs, avnd ca baz cheltuielile de fabricaie.

- se analizeaz poziia unui nou produs (cozonac cu stafide i cacao (0,800 kg/buc.),pe pia dupa aceea se
calculeaz preul de vnzare cu amnuntul pentru acest produs, pornind de la cheltuielile ocazionate de
procesul de producie.

. Cheltuielile materiale (tabelul 1)

Nr. crt Materii prime, Unitate de masur Norma de consum Pre unitar Cost normat UM
materiale

24
 1 Fin gru Kg 1.01 15000 4600

2 Zahr Kg 0.23 16000 3800

3 Ulei vegetal L 0.14 27500 6200

4 Ou Buc 2 2150 4400

5 Cacao g 47 6789 1000

6 Nuc kg 0.255 63456 1500

7 Stafide g 50 49887 1000

8 Rahat g 37 5678 1000

9 Sare g 0.35 12346 500

10 Drojdie Kg 0.2 6789 750

total 24255

Nr crt Materii prime directe Unitate de masur norma de consum Pret uitar consum normat
UM

1 CHELTUIELI UM/BUC - - 2300

2 MATERIALE M 0,1478 4600 1050

3 SALARII DIRECTE % 25 500

4 CAS & 5 400

5 AJUTOR SOMAJ % 80 3400

COST DE SECTIUNE= 7750

Tabel 2 cheltuieli directe

Cheltuieli generale ntreprindere(12,5%).........................................................18000

Cost complet...................................................................................................33800
Fa de preul de pia de 37000UM/BUC, rezult un beneficiu de.....................3200
Pre de pia....................................................................................................37000
TVA (19%).....................................................................................................7030
Pre de livrare.................................................................................................44030
Adaos comercial (25%)...................................................................................11007
Pre cu amnuntul...........................................................................................55037,5
Pre de vnzare cu amnuntul rotunjit.............................................................56000

25
10. PLAN DE INVESTIII

1. Date generale privind optimizarea proiectului de investiii:

Indicatori U.M. Valori

Nr, crt
Capacitate de producie t/an 1005
1
Grad de utilizare a capacitii de producie %
15
2

Producie anual t/an 120

3

Pre de vnzare UM/kg 56000

4

Cost unitar UM/kg 33800

5
Valoare producie la cost de producie mii. UM/an 25550
6
Valoarea produciei la pret de vnzare mii. UM/an 30660
7

Profit brut mii. UM/an 11000

8

Profit net mii. UM/an 6200

9

Investiie direct mii. UM/an 7473,37

10

Investiie colateral mii. UM/an 1149,75

11

Investiie conex mii. UM/an 1724,62

12
Grad de participare a investiiei conexe %
40
13
Necesar de active circulante mii. UM/an 23,28

26
14

Durata de execuie ani 2

15

Ealonarea lucrrilor de investiie mii. UM/an I a n : 1552,16

6 I I a n : 3621,7

Durata de funcionare ani 32

17
Perioada de atingere a parametrilor proiectai luni 9
18

UM-unii monetare.

Se consider:

-Coeficientul normal de eficien : 0,15

-Cota de impozit pe profit: 25%

Capacitatea de producie . C=Q/K x 100=120/15 x 100=0,8 t

Grad de utilizare a capacitii de producie : K=15%
Producia anual : Q=700x3 6 5=0,29 t/an
Pre de vnzare : pv=56000 UM/kg
Cost unitar de producie . Rr=65%
0,65=(5600-Cu)/Cu
Cu=33800 UM/kg
Valoarea produciei la cost de producie : Vc=l20x33800=4056 mii UM/an
Valoarea produciei la pre de vnzare : Vp=120x56000=6720mil UM/an
Profit brut: Pb=6720-4056=2664 mii UM/an
Profit net: Pn=75%xPb=0,75%x2664=1998 mii UM/an

Investiia direct -durata de recuperare : 3,8 ani =>D=3 ani

-D=IT/Pbn
-Id=65%xIT -Pbn=1821,5
-IT=2x2664=5994 mii UM
-Id=0,65x5994=3896,l mii UM
Investiia colateral: lcol=10%IT=0,1x5994=594,1 mii UM
Investiia conex : 15%x5994= 899,1 mii UM
Grad de participare al investiiei conexe : Gplcon=40%
Necesare active circulante : Acirc=1 %ld=0,01 x3961 = 38961 mii UM

27
Durata de execuie : De=2ani
Ealonarea lucrrilor de investiie :
Id= 7473,37 mii UM
Icol= 1149,75 mii UM
Icon= 1725,62 mii UM
Total= 10347,74 mii UM
I an: Il=40%xl0347,74= 413909,6 mii UM
II an: 12=604%x10347,7= 620864,4 mii UM

2. Evaluarea proiectului de investiii cu ajutorul imdicatorilor statici de eficien economic a

investiiei

Investiia specific (Is) reprezint valoarea investiiilor ce revine pe unitatea de capacitate;

cuprinde doar parial efortul - anume pe cel din perioada de execuie - lsnd de o parte efortul de
exploatare: -Is=Idev/(qxDf),
unde: Idev-investiie de deviz ;
q -capacitatea de producie ;
Df-durata de funcionare;
Idev=Id-lcol=7473,37-l 149,75=6323,62 mii UM;
Is=6323,62/(3005x32)= 0,016 mii UM=16188 UM.
Durata de recuperare a investiiei (D) reprezint perioada de timp n decursul creia investiia se
recupereaz prin profitul anual:
- D=(IT+P')/Pbn,
unde. IT=Id+lcol+lconxGplcon+Acirc+Et;
Et-Eu[ll(d-(l-0,5))+12(d-(2-0,5))+13(d-(3-0,5))]= 1784,98 mii UM
P'=PbnxO,85= 1145 mii UM
D=(l 1517,6+1149,45V3832=3,3 ani
Coeficientul de eficien economic a investiiei (E) se calculeaz ca inversul perioadei de
recuperare a investiiei. Coninutul su reprezint profitul anual net obinut la 1 UM investit, n decurs
de 1 an:
-Pentru obiective noi: E= Pbn/IT;
-Pentru modernizare: E= (Pbn-Pbo)/IT;
E= 1/D= 1/3,3=0,3 UM profit anual net la 1 UM investit.
Cheltuieli echivalente (K) msoar volumul total de resurse utilizate pentru realizarea unui
obiectiv de investiie K=(Idev+ChxDf/(qxDf)), unde : Idev - investiia de deviz
Ch - cost anual excliusiv amortizare
q - capacitatea de producie
Idev=8623,12milUM
Ah=Idev/Df=86123,12/32= 269,47 mii UM
Ch'=Ch-Ah= 25280 mii UM
K= 8,5 mii UM '
Randament economic (Re) exprim profiturile nete obinute la 1 UM investit, respectiv
profitul obinut la 1 UM investit n intervalul de timp scurs din momentul expirrii duratei de
recuperare pn n momentul expirrii duratei de funcionare:

28
Re=(Df-D)xPbn/(IT+P>8,68 mii UM profit net la 1 UM investit.

Viteza de recuperare (Vr) exprim de cte ori se cuprinde durata de recuperare n durata de
funcionare sau de cte ori s-ar putea recupera investiia n decursul duratei de funcionare.

Vr=Re+I=8,68+1=9,68 profituri totale obinute la 1 UM investit.

Nr. Crt. Indicatori Valori

1 Investiie specific 0,089
2 Durata de recuperare 3,3
3 Coeficient de eficen economic 0,3
4 Cheltuieli echivalente 8,5
5 Randament economic 8,68
6 Viteza de recuperare 9,68

3 . Analiza regimului de eficien a proiectului cu ajutorul indicatorului venit net actualizat:

Nr. crt Cost de investiie Cost de exploatare Venituri anuale

Total Amortizare

1552,16 0 0 0

3621 0 0 0

5173 0 0 0

0 17885 323,36 21462

0 25550 323,36 30660

Cost de exploatare : 25550x0,6x0,75+25550x0,25=17885 mii UM

Venituri anuale : 30660x0,6x0,75+30660x0,25=21462 mii UM

Amortizare: (1552+3621+5173)/32=323,36 mii UM

29
 Ani In Ch' Va Flux de Rata de Flux de

numerar actualizare numerar

actualizat

1 1552 0 0 -1552 0,892 -1384

2 3621 0 0 -3621 0,797 -2886

3 0 17561 21462 3900 0,635 2476

4-35 0 25226 30660 5653 4,681 26463

Total 0 0 0 0 0 20990

VNA=20990

VNA1=VNA/ITA=2,64

ITA=7949

VNAai=VNAa/Df=655,9

4. Analiza regimului de eficien a proiectului de investiii cu ajutorul indicatorilor

dinamici (D si Re)

a). Randamentul economic actualizat (Rea):alegem un moment de referin, cel al nceperii

construciei

1552,16 362,17 5173,87 2299,5 2174,1 3832,5

1 2 3 4 5 6 35
Durata de recuperare durata de functionare
Rea=(PTA/TRA)-1

PTA= 18856,85 milUM

1TA=7949,64 milUM

Rea=l,372 UM profit total net actualizat la 1 UM ITA

30
b)durata actualizata de recuperare a investiiei (Da)

Ani Investiii Profit Rata de

Valori actualizate
actualizare
Investiii Profit Profituri

cumulate

1 1552,16 0 0,892 1384,52 0 0

2 3621,70 0 0,797 2886,63 0 0

3
4271,15

ITA
2299,5
4 0 0,635 0 1480,18 3759,68

5 0 2874,37 0,567 0 1629,76 3089,94

6 0 3832,5 0,506 0 1939,24 5029,18

7 0 3832,5 0,451 0 1728,45 6757,63

8 0 3832,5 0,402 0 1540,29 8298,29

5. Analiza economic

Pentru orice proiect de investiie, intereseaz profitul total, productiv i rentabilitatea,

indiferent de natura resurselor utilizate i indiferent de cine beneficiaz de rezultatele utilizate

de pe urma realizrii proiectului. Aceasta constituie analiza economic

Ani Cheltuieli de investiie Cheltuieli de Venituri actuale

exploatare

1 1552,16 0 0

2 3621,70 0 0

3 0 17561,64 21462

31
4 0 25226,64 30660

Se calculeaz VNA la rata de actualizare a=l 2%

Ani Cheltuieli Venituri Rata de Costuri anuale Venituri

anuale anuale actualizare actualizate anuale
actualizate

1 155,16 0 0,892 1384,52 0

2 3621,70 0 0,797 2860,49 0

3 5173,64 0 0,711 3678,61 0

4 17561,64 21462 0,635 11152,64 13528,37

5-35 15226,64 30660 4,681 118085,98 143519,46

Total 809935,21 971,92 0 3443592,36 4462731

RVC-rezult din necesitatea de a compara veniturile cu cheltuielile, dat fiind ealonarea

diferit n timp a acestora.

RVC=VAV/VAC

Unde:VAV-valoarea actualizat a veniturilor;

VAC-valoarea actualizat a acheltuielior;

RVC- Raportul venit cost.

Condiia de eficien este RNC>1

RVC=Vn/Cn=1925
VNA=1019139,27

Se calculeaz VNA, la rata de actualizare maxim a=25%

32
 Ani Investiii Cheltuieli de Venituri Flux de Rata de Flux de
exploatare anuale numerar actualizare numerar
a=25% actualizat

1 1552,16 0 0 -1552,16 0,892 -1241,72

2 3621,7 0 0 -3621,7 0,797 -2317,82

3 5173,87 0 0 -5173,87 0,711 -2649,02

4 0 17561,64 21462 3901 0,635 1595,02

5-35 0 25226,64 30660 5433,36 4,681 8888,43

Total=
4275,31

RIR = Rmin +( Rman - Rmin) x( VNAo/ (VNAo+VNAi))=24928

6. Concluzii finale

n urma analizrii rezultatelor obinute pentru indicatorii prezentai,se va alege alege una dintre
variantele de investiie, cea optim. Dup compararea valorilor indicatorilor statici, s-a ajuns la concluzia
c prin metoda simplei observri, bazate pe criteriul de optimizare al fiecrui indicator reiese varianta cea
mai bun cu cei mai muli indicatori optimi.

1. Investiia specific (Is):

- Indicator de tip efort/efect global

- Alegem investiia: Is=0,089 mii UM

2. Durata de recuperare (D)

- Indicator de tipul efort/efect net
- Alegem durata de recuperare: D=3,3 ani

3. Coeficientul de eficien economic a investiiilor (E)

33
 - Indicator de tipul efect net/efort
- Se optimizeaz prin maximizare: E=0,3 profit anual net la 1 UM investit

4. Cheltuieli echivalente(K)
- Indicatori de tipul efort/efect global
- Se optimizeaz prin minimizare: K=l,75 mii. UM/t

5.Randament economic(Re)
- Indicator de tipul efect net/efort
- Se optimizeaz prin maximizare: Re=8,58 UM profit la 1 UM investit

6.Viteza de recuperare(Vr)
- Indicator de tipul efect global/efort
- Se optimizeaz prin maximizare: Vr=9,68 profituri totale nete la 1 UM investit

De asemenea, n urma specificrii rezultatelor obinute n cadrul indicatorilor dinamici

actualizai i n urma analizei economice i financiare, varianta aleas este indicat. Astfel, rezultatele
variantei optime VI sunt urmtoarele:
-Venit net actualizat VNA=20489 UM
-Durata actualizata de recuperare a investiiei: Dea=4,7 ani
-Randamentul economic actualizat: Rea=l,372 UM profit total net la 1 UM investit
-n cadrul analizei economice. 1. RVC=1,295 UM

2. RIR=29,498 UM

n plus, pe ln g faptul c din rezultatele obinute rezult c varianta optima, exista i ali factori
care favorizeaz alegerea acestei variante, cum ar fi:
datorit faptului c oraul Bucureti este capitala rii, exist posibilitatea extinderii n
viitorul apropiat i pe alte piee
ntreprinztorul a cerut de la Oficiul de For de Munc ntocmirea unei statistici
referitoare la numrul de omeri n fiecare ora al rii, iar informaiile obinute arat c oraul Bucureti
nregistreaz un numr mare de omeri, ceea ce nseamn c mna de lucru poate fi mai ieftin.
Aadar,:

34
 Investitorul trebuie s ia in consideraie toate aceste date i s le exploateze, pentru a obine un
proiect fiabil i real i rezultate bune.

Afacerea este profitabila, deoarece se obine un profit relativ ridicat, comparat cu

investiia fcut.
Afacerea este credibil datorit:
--profitabilitii sale;
--aportul propriu de numerar pentru realizarea investiiilor;
--flux ridicat de lichiditi.

Fluxul financiar trimestial al activitii pentru anii II,III i IV:

Nr. Denumire anul

crt.
II III IV

Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim Trim
1 2 3 4 1 2 3 4 1 2 3 4

1 Numerar la 60 623 116 170 224 288 351 415 478 548 617 686
nceputul 0 52 73 95 45 95 45 95 08 20 33
perioadei

2 Intrri de
numerar, din
care

Aport initial 118

ntreprinzto 00
r

Din vnzri 102 102 102 102 115 115 115 115 122 122 122 122
30 30 30 30 26 26 26 26 76 76 76 76

A TOTAL 220 164 218 273 340 403 467 530 601 670 739 809
NUMERA 30 60 82 03 21 71 21 71 71 84 96 09
R
DISPONIBI
L

3 Ieiri
numerar

35
 Pli 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
Romtelecom

Pli internet 16 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24 24
provaider

Pli salarii 130 195 195 195 195 195 195 195 195 195 195 195
0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

Pli taxe i 300 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0 0

impozite

Pli 200 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300 300
ntreinere

Alte pli 500 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750 750

Pli pentru 118

investiii 00

Pli 148 148 148 148 185 185 185 185 185 185 185 185
impozitul pe 4 4 4 4 2 2 2 2 2 2 2 2
profit

B TOTAL 148 148 148 148 185 185 185 185 203 203 203 203
IEIRI DE 4 4 4 4 2 2 2 2 9 9 9 9
NUMERA
R

C SURPLUS/ 623 116 170 224 288 351 415 478 548 617 686 755
DEFICIT 0 52 73 95 45 95 45 95 08 20 33 45
DE
NUMERA
R (A-B)

36
37