ANALIZA ECONOMICO-FINANCiARA APROFUNDATA

Curs 5
09.11.2017

METODE DE ANALIZA STRATEGICA

Modelul societatii Arthur D. Little ( ADL)

Acest model are la baza construirea unei matrici care combina doua criterii
fundamentale: pozitia concurentiala care se apreciaza luand in considerare pe langa
aspectele cantitative si pe cele calitative, in functie de care evolutia unei activitati se
apreciaza ca avand patru stadii: demaraj, crestere, maturitate si declin.
evolutia activitatii firmei se va determina pe baza unui sistem de
indicatori care au determinari diferite in raport cu fiecare din cele patru stadii amintite
anterior.

Luand in considerare aceste doua criterii se pot distinge urmatoarele pozitii concurentiale:
- Dominanta: firmele care se afla in aceasta pozitie detin instrumentele necesare
controlului comportamentului concurentilor in materie de strategie si
performanta
- Puternica: in aceasta pozitie firmele putand duce o politica a alegerilor strategice
independente, fara a isi pericilita pozitia pe perioade de timp indelungate
- Favorabila: in care firma dispune de instrumente care sa ii faciliteze stabilirea
unor strategii, fara a ii pune in pericol pozitia pe termen lung
- Defavorabila: performantele firmei aflate in aceasta pozitie ii permit continuarea
activitatii si, in general, firma supravietuieste doar datorita tolerantei
concurentilor, sansele de a isi mentine pozitia pe termen lung fiind medii sau
chiar inferioare mediei
- Marginala: este specifica firmelor cu performante slabe, putin satisfacatoare, dar
care ar putea sa isi amelioreze pozitia pe termen lung

Pornind de la aceste pozitii concurentiale pe de o parte si de la cele patru stadii ale evolutiei
unei activitati, se construieste matricea ADL care permite evidentierea a trei domenii de
dezvoltare in activitatea unei firme respectiv:
- Dezvoltarea naturala care se refera la activitatile firmei aflate in faza de demaraj
si presupune mobilizarea tuturor resurselor financiare catre produsele prin care
firma va putea sa detina o pozitie concurentiala buna
- Dezvoltarea selectiva prespupune orientarea resurselor firmei in mod selectiv
pentru ca firma sa isi poata ameliora pozitia si sa isi creasca rentabilitatea
- Abandondul se refera la activitatile cu pozitie competitiva slaba, aflate in faza
de declin

1
 Modelul MC Kinsey
Acest model se bazeza pe doua criterii: valoarea sectorului de activitate si pozitia
concurentiala.
Valoarea sectorului de activitate se fundamenteaza pe o serie de variabile: rata de crestere
a sectorului, dimensiunea sectorului, variabilele de pret, rentabilitatea, solvabilitatea
clientelei, climatul social,diferentierea produselor.
Pozitia concurentiala se evalueaza cu ajutorul unor factori cheie variati si anume: calitatea
personalului, a produselor, eficienta muncii , cota de piata, capacitatea de productie,
imaginea sau valoarea adaugata.

Fiecare dintre aceste doua criterii pot fi apreciate pe trei niveluri: puternic, mediu si slab.
Din imbinarea celor trei niveluri aferente criteriilor amintite rezulta matricea MC Kinsey.
Aceasta matrice face distinctia intre trei tipuri de strategii concurentiale:
- Strategia de retragere din zonele negative
- Strategia de mentinere in zonele medii
- Strategia de dezvoltare in zonele favorabile

Modelul impactului asupra profitului al strategiei de piata (metoda PIMS)

Aceasta metoda se bazeaza pe analiza unei baze de date informatizate la care
participa sute de firme si de grupuri care isi desfasoara activitatea in diverse domenii.
Firmele participante furnizeaza informatii legate de obiectul de activitate, structura
organizatorica, relatiile cu mediul intern si extern, informatii privind indicatorii de
performanta, privind piata si concurenta precum si diverse informatii previzionale. In
schimb, firmele primesc informatii legate de sectorul unde isi desfasoara activitatea sau in
care ar dori sa patrunda.
Prin prelucrarea tuturor acestor informatii s-a ajuns la concluzia ca 30 de variabile strategice
determina 70% din performantele unei intreprinderi, restul de 30% fiind explicate prin
aspectele unei mai bune gestiuni sau prin diferite elemente aleatoare.
Principalele variabile care actioneaza asupra performantelor firmei pot fi grupate astfel:
- Variabile ce tin de pozitia concurentiala
- Variabile ce tin de caracteristicile sectorului de activitate
- Variabile ce tin de structura capitalului si a productiei
- Variabile ce tin de mediul economic si piata

Metoda analizei avantajului concurential

Pentru ca o strategie concurentiala sa prezinte utilitate pentru o organizatie este
esential ca aceasta sa vizeze si sa asigure obtinerea avantajului comparativ referitor la costul
sau calitatea produsului. Avantajul comparativ se concretizeaza in realizarea de catre o firma
a unor produse sau servicii superioare din punct de vedere semnificativ pentru consumatori
in comparatie cu ofertele concurentei. Astfel, acest avantaj ii va determina pe clienti sa
cumpere produsul sau serivicul respectiv, in functie de unul sau mai multe elemente
componente de importanta pentru acestia de la o organizatie ce asigura parametrii superiori
ai produsului respectiv serviciului comparativ cu cei ai concurentilor.

2
In ceea ce priveste avantajul competitiv, sursa lui poate fi inovarea, care se poate realiza la
nivelul produsului, al tehnologiei folosite, a tehnicilor de management utilizate, a
modalitatilor de comercializare, conditia pentru ca acest avantaj sa fie viabil reprezentand-o
durabilitatea sa, respectiv posibilitatea sustinerii sale pe o perioada indelungata de timp.
Instrumentul utilizat in general in analiza avantajului concurential este lantul de valori, care
presupune descompunerea firmei intr-un ansamblu de activitati ce pot fi impartite dupa cum
urmeaza:
- Activitati principale care cuprind logistica interna, productia, logistica externa,
comercializarea si vanzarea, serviciile post-vanzare.
- Activitati suport/ de sustinere care cuprind dezvoltarea tehnologica,
aprovizionarea, gestiunea resurselor umane, infrastructura firmei.
Prin intermediul lantului de valori se ofera posibilitatea masurarii costurilor generate de
fiecare activitate in parte si determinarea ponderii lor in activitatea globala, precum si
identificarea legaturilor dintre lantul de valori al firmei analizate si cel al firmei cu care se
afla in relatii de afaceri. Lantul de valori este cel care conduce la determinarea locurilor
avantajului concurential posibil, deoarece permite identificarea posibilitatilor de reducere a
costurilor, de crestere a eficientei economice si de crestere a diferentierii.