Subiecte de discuie

Ce este un plan de afaceri?

Structura planului de afaceri.

De ce este necesar planul de afaceri?

n ce scopuri se utilizeaz?

Exemplu de plan de afaceri.

Ce este un plan de afaceri?

Planul de afaceri este un raport scris n care antreprenorul prezint toate datele relevante referitoare la crearea sau
funcionarea intreprinderii sale. n cazul n care antreprenorul nfiineaza o ntreprindere nou, planul de afaceri
include cum i de ce va fi nfiinat, precum i unde intenioneaz s ajung aceast afacere. n cazul n care
antreprenorul redacteaz un plan de afaceri pentru o ntreprindere care deja opereaz, descrie istoria ntreprinderii,
unde se afl acum i unde vrea s ajung aceast ntreprindere dup modificrile i investiiile care urmeaz s fie
realizate.

Structura planului de afaceri.

1. O pagin introductiv

Numele afacerii;

Natura afacerii;

Adresa afacerii i alte date de contact;

Alte informaii de acest gen pe care cititorul s le vad nainte de a intra n coninut.

2. Sumarul executiv

Un rezumat al planului de afaceri care trebuie redactat la sfritul planului, chiar dac e introdus la nceput;

Are o importan major, deoarece muli cititori (investitori) nu vor trece de acest rezumat;

Aici se observa capacitatea de sintez a antreprenorului ( care trebuie s aleag cele mai importante
informaii ).

3. Analiza pieei i a industriei

O analiz ct mai clar (i scurt n acelai timp) a pieei i a industriei relevante;

Cine nu cunoate la nceput absolut nimic despre industria respectiv, ar trebui c dup acest capitol s aib
o idee general, dar ct mai clar;

Trebuie indicat starea actual a pieei, segmentele de pia, competitorii direci, juctorii majori i nu n
ultimul rnd, tendinele de cretere ale industriei respective.

4. Descrierea afacerii

Se descrie afacerea/proiectul;

Se vorbete despre echip;

 Sunt descrise resursele utilizate;

E descris modul cum funcioneaz n prezent afacerea;

Este indicat descrierea modului n care va funciona afacerea n momentul n care va fi funcional.

5. Planul de producie i/sau de operaiuni

Un plan de producie este indicat doar n cazul unei afaceri implicate n activiti specifice de producie;

Pe de alt parte, o afacere din comer/servicii sau alte domenii de activitate va oferi detalii cu privire la
operaiuni, exemplu: asamblare, mpachetare, livrare, etc;

Se vor descrie furnizorii, materiile prime/mrfurile utilizate, procesele de lucru, tehnologii utilizate, etc.

6.Planul de marketing

Trebuie analizat activitatea companiei n ceea ce privete: produsele, preurile, distribuia i promovarea;

Se face dup Analiza industriei i a competiiei (vezi pasul 3);

Se determin punctele tari, punctele slabe, oportunitile i pericolele n urma unei analize de tip SWOT (
Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats).

7. Planul organizaional

Se stabilesc regulile cu privire la deinerea companiei, cum ar fi acionarii, nivelurile de autoritate, echipa de
management, angajaii i aezarea lor n schem;

Se stabilesc rolurile i responsabilitile tuturor celor implicai n companie.

8. Evaluarea riscurilor

Cea mai mare greeal pe care o poate face un antreprenor este s nu vad niciun risc n afacerea sa;

Trebuie definite soluii de rezerv pentru aceste riscuri, aa numitele Plan B ( acestea nu sunt alte planuri
de afaceri, ci doar soluionarea problemelor respective );

Un investitor va spune NU la un proiect de investiii ce prezint mai multe riscuri pentru care nu exist
control.

9. Planul financiar

Trebuie s plece de la nite presupuneri ct mai realiste, care s fie bine documentate;

Calcularea profitului i a pierderii P & L, calculul bilanului BalanceSheet, determinarea punctului de

break-even (punctul n care nu se mai pierd bani);

Este foarte important planificarea fluxurilor de numerar ( cash-flows ) o companie poate funciona cu
profituri negative, dar nu poate funciona dac nu mai sunt bani de pltit facturile sau angajaii!

10. Anexe, materiale suplimentare

n msura n care orice informaii pot fi de interes pentru cei care studiaz planul de afaceri, acestea trebuie
adugate la sfrit sub forma unor anexe;

Aici se pot aduga CVuri, studii de pia, referine, liste de preuri, copii dup contracte, etc.
De ce este necesar planul de afaceri?

Planul de afaceri este probabil cel mai important document al unei afaceri aflate n stadiul de start-up
antreprenorial;

Un business-plan bine fcut este modul cel mai eficient de a determina viabilitatea unei afaceri i ali
indicatori importani, precum cifrele de afaceri, profitabilitatea, etc;

Planificarea afacerii NU se termin niciodat, chiar dac am pus pe hrtie cel mai bun plan de afaceri posibil
la ora actual.

n ce scopuri se utilizeaz?

A. Instrument de monitorizare i evaluare a unei afaceri

Ca i n viaa de zi cu zi, pentru a avea succes n afaceri trebuie s v stabilii ce vrei s facei, ce etape vrei s
parcurgei i cnd. Acelai lucru trebuie s se ntample i cu o firm. Ea trebuie s aib un plan de afaceri pe care
trebuie sil respecte.

O firm de succes este, n general, o firm care are un plan de afaceri clar, cu obiective bine definite i unde tti
cei implicai (de la angajai pn la patroni) au capacitile i ambiia de a atinge aceste obiective.

B. Material de prezentare/promovare

Un plan de afaceri poate fi considerat echivalentul unui Curriculum Vitae. n cazul n care dorii, de exemplu, s
ncheiai un parteneriat strategic cu o alt companie (n special dac e vorba de o companie strin, multinaional
sau un fond de investiii) i vrei s demonstrai seriozitatea afacerii dvs., cel mai elegant este s o facei prin
realizarea i prezentarea unui plan de afaceri.

Un plan de afaceri trebuie s arate cum a mers pna atunci afacerea respectiv. Care au fost parametrii pe care i
i-a propus s i ating, dac s-a ntamplat aa cum i-a propus sau nu, care sunt etapele urmtoare pe care vrea s le
parcurg.

C. Instrument pentru atragerea de fonduri

Dac dorii s obinei un credit sau o finanare nerambursabil (de exemplu, de la Uniunea European), mai mult
ca sigur o s vi se cear s concepei i s depuni un plan de afaceri i n astfel de cazuri, finanatorul o s v dea i
un ablon pe care trebuie s l respectai n realizarea planului de afaceri.

Exemplu de plan de afaceri.

Numele firmei: SRL TomAgro

Data nfiinrii: Martie 2016

Persoana de baz: Adriana CAPCELEA

Adresa desfurrii activitii: s. Dobrogea, or. Sngera

Telefon: 022-54-04-14

E-mail: tomagrosrl@mail.ru

Sinteza planului de afacere

Denumirea ntreprinderii noastre este: TomAgro SRL

Scopul nostru este atragerea creditului de la BC Moldova Agroindbank SA cu rata dobnzii 17% pe un termen de 3
ani.

Viziunea: Vrem s cretem roii i s le vindem pe piaa naional i internaional.

Domeniul de activitate a firmei noastre este cultivarea i comercializarea roiilor.

Misiunea noastra este de a oferi culoare i gust la fiecare mas.

Obiectivele pe care ni le propunem sunt urmtoarele:

procurarea i extinderea terenului cultivat cu 20% anual;

modernizarea utilajului la fiecare 7 ani de activitate a ntreprinderii:

creterea ofertei cu 10% anual n primii 2 ani de activitate;

lrgirea sortimentului de roii oferite pe pia la fiecare 2 ani;

procurarea bateriilor solare dupa 5 ani de activitatea si folosirea ulterioar a propriei energii electrice;

Descrierea afacerii

Cresterea si furnizarea produselor agricole este o afacere crei cererea este constant de mare. La nivel individual
afacerea const n utilizarea unui lot de pmnt, construcia nemijlocit a serei si dotatea acesteia cu cele necesare
pentru cultivarea i cresterea roiilor. Decizia asupra culturii este determinat de productivitateaacesteia la 1 m2,
productivitatea medie a roiilor este de 15-20 kgm2.

Cine sunt fondatorii?

Pentru iniierea afacerii, noi, Adriana Capcelea i Mmlig Angelina, fondatorii SRLTomAgro, dispunem de un lot
de pmnt de 1 ha, n satul Dobrogea, oraul Sngera, pe care va avea loc nemijlocit construcia serelor. Se
preconizeaz construcia a 22 de sere cu suprafaa total circa 9700 m2

n afar de construcia serelor este necesar de procurat i de instalat sistemul de irigare bazat pe principiul de
picurare. Cheltuielile pentru materialele de construcie a serelor sunt de 491 750 lei.
Retribuia muncitorilor antrenai n construcia serelor i n instalarea sistemului de irigare va fi de 69 775 lei.

Pentru desfurarea activitii propriu-zise de cultivare a roiilor mai sunt necesare cheltuieli la lansare - costul
afacerii n primul sezon. Suma total necesar este de 325 056 lei.

Deci, pentru a ncepe afacerea de cultivare a roiilor sunt necesare investiii n sum de 886 581 lei. Descifrrile
privind investiia le putem vedea n anexa 1 Buget de lansare a prezentului plan de afaceri.

Pentru lansarea afacerii date, ntrepeinderea preconizeaz s obin un credit bancar n sum de 600 000 lei. Restul
sumei va fi investit din resursele proprii a ntreprinderii. Conform calculelor efectuate durata de creditare va fi de 3
ani cu o vacan iniial pentru rambursarea creditului de 5 luni i achitarea lunar a dobnzii. (anexa 3)

Desfurarea afacerii

Dup procurarea materialelor necesare, desfurarea afacerii SRL TomAgro se va mpri n dou etape:

-construcia serii

-cultivarea roiilor

Construcia serii

Paii necesari pentru construcia serelor sunt:

-nivelarea i pregtirea terenului

-pregtirea fundamentului-temeliile pentru instalarea carcasei

-instalarea carcasei, lucrri de beton

-asamblarea carcasei

-asamblarea peliculei

-instalarea sistemului de picurare-irigare

Cultivarea roiilor

Speciile de roii cultivate de SRLTomAgro vor fi:

-Tamaris

-Cristal

-Colibri

-Cherry

Roiile sunt cultura creia i place lumina i cldura, preteioas la calitatea solului. Astfel va fi nevoie de cldur care
va fi asigurat de la pompele de cldur BUDERUS SRLLaiola (anexa 2).

Piaa de desfacere

Consumatorii roiilor noastre vor fi locuitorii de rnd, indiferent de vrst sau sex, deoarece este un produs specific
rii noastre.

Clienii notri vor fi:

-locuitorii satului

-market-uri
 -firmele intermediare

-ntreprinderile de alimentaie public din regiunea central

-chiocuri cu legume i fructe

-fabricile de conservare

De ce consumatorii vor alege anume produsele noastre?

Noi suntem o ntreprindere care la creterea roiilor utilizeaz un procentaj sczut de ngraminte, optnd pentru
creterea roiilor n condiii naturale i tradiionale, astfel oamenii dorind s aib pe masa lor produse naturale, vor
apela anume la procurarea roiilor noastre.

Furnizorii

TomAngro SRL urmeaza sa colaboreze cu urmatorii furniori de bunuri si servicii:

l- cheltuieli lunare

s- cheltuieli sezoniere

Concurena

n activitatea noastr ne vom confrunta i cu produsele altor ntreprinderi productoare de roii. Am gsit n
regiunea central concureni actuali i am fcut o analiz succint a serviciilor lor n comparaie cu ale noastre, deci
rezultatele le avem prezentate n urmtorul tabel:

Se folosete urmtorul sistem de punctaj:

5 puncte- excelent

4 puncte- bun

3 puncte-mediu

2 puncte- ru
Analiznd rezultatele obinute, este evident c SRL TomAgro a acumulat punctajul maximal, ns avem nite goluri.
Putem observa faptul c SRL Agricola Mereni dispune de o mai mare ncredere. De ce? Din cauz c este mai
longeviv i are clieni fideli pe pia. La fel rmnem n urm cu amplasarea afacerii noastre. Soluionarea acestui
dezavantaj ar fi procurarea a mai multor autovehicule care ar uura transportatrea mai rapid a produselor noastre,
iar apoi peste civa ani cnd afacerea noastr va da rezultate din ce n ce mai bune, ne vom extinde afacerea ntr-un
loc mai prielnic, mai aproape de piaa de desfacere. Ceea ce ine de restul mijloacelor de concuren, noi suntem
lideri.

Procesul tehnologic

Pentru cultivarea roiilor, va fi necesar un sistem complex de etape care vor trebui strict urmate.

1. Pregtirea serelor

2. Afnarea i mbuntirea solului

3. Semnatul (SRLAgrostrimedit)

4. Obinerea rsadurilor

5. Repicarea

6. Transplantarea

7. Irigarea i fertilizarea

8. Tratamente fitosanitare (SRL Agrostoc)

9. Palisarea

10. Copilirea

11. Defolierea

12. Polenizarea i stimularea

13. Recoltarea

14. Depozitarea

15. Pstrarea
16. Ambalarea

17. Livrarea

Pentru efectuarea anumitor sarcini cum ar fi afnarea i imbuntirea solului, sau pentru livrarea produselor, noi
suntem asigurai cu tehnic i echipament propriu:

Management

Majoritatea personalului executiv vor lucra sezonier, deci nu va fi nevoie achitarea salariului lunar. n tabelul de mai
sus am reprezentat cheltuielile maxime posibile pentru achitarea salariului personalului firmei SRL TomAgro. Ct
constituie salariul personalului din cheltuieli putei vedea pe pagina Cheltuieli.

Planul de marketing

Cantitatea roiilor pe care preconizm s o vindem n decursul anului 2016 este de 85500 de kg ceea ce constituie
10% din volumul vnzarilor pieii de tomate din Republica Moldova, de unde vom obine un venit de 56500 lei.
Aceste calcule, ct i informaiile cu privire la veniturile anilor urmtori le gasii n Anexa 4 Venituri.
Clienii notri vor fi persoanele fizice care sunt dornici de a savura roiile suculente ale noastre, dar i persoanele
juridice deintori ai unor fabrici de conserve sau sucuri, cum ar fi SRL Fortuna Plus, SRL BTT, SAFaconis, SA
Orhei-Vit, SRL Alfa Nistru, SA Natur Bravo, etc.

Metode de marketing

Pentru promovarea produsului nostru vom recurge la diverse strategii de marketing. Din acest motiv din cont se vor
aloca lunar 10000 lei care se vor folosi pentru publicitate n care se ncadreaz taparea flaerilor, a crilor de vizit,
afie, brouri, filmarea unui spot publicitar, crearea unei pagini pe Facebook, bannere online i afiarea panourilor
publicitare n ora.

Cheltuieli

Cheltuieli pe 3 ani

155867*36 luni= 5611212 lei

Venituri
Anexa 1 Buget de lansare

CONSTRUCIA SEREI

SISTEM DE IRIGARE

LANSARE
Total cost proiect: 886581 MDL

1. Pregtirea serelor 10. Copilirea

2. Afnarea i mbuntirea solului 11. Defolierea

3. Semnatul (SRLAgrostrimedit) 12. Polenizarea i stimularea

4. Obinerea rsadurilor 13. Recoltarea

5. Repicarea 14. Depozitarea

6. Transplantarea 15. Pstrarea

7. Irigarea i fertilizarea 16. Ambalarea

8. Tratamente fitosanitare (SRL Agrostoc) 17. Livrarea

9. Palisarea