Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Sefless. Strategii Concrete Pentru Obtinerea Libertatii Financiare PDF
Sefless. Strategii Concrete Pentru Obtinerea Libertatii Financiare PDF
Steve Pavlina
T r a duc er ea i a da pta r ea
C ec ilia Dr a gomir
Copyright 2014 Cecilia Dragomir
Cecilia Dragomir
Strada: Splaiul Unirii nr. 6
Sector 4, Bucureti, Romnia, Cod potal 040031
www.sefless.ro
iii
Cele mai ieftine investiii care v pot schimba viaa
............................................................................... 138
Proprietatea intelectual, o min de aur pentru
oamenii creativi..................................................... 146
Cum s ctigai venit pasiv din cursuri i
spectacole live ...................................................... 160
Celebritatea i venitul pasiv ................................ 166
Cum obinei venit pasiv din donaii .................... 171
Cteva cuvinte despre investiiile ....................... 174
tradiionale ............................................................ 174
Recapitularea etapelor obinerii venitului pasiv . 178
Promovai, promovai i iar promovai! ............... 193
Nu v pltii facturile!............................................ 197
10 motive s nu v angajai niciodat ................ 202
Mulumiri................................................................ 215
Aceast carte este dedicat tuturor celor care, mai
presus de orice, i doresc s redevin stpnii propriei
viei
Omul s-a nscut liber i este pretutindeni n lanuri.
Jean Jacques Rousseau
Cuvnt nainte
Cu drag,
Cecilia Dragomir
Introducere
Ce anume v motiveaz?
Cnd eram falit i adnc ngropat n datorii, pe punctul
s-mi declar falimentul, m-am ntrebat ce vreau s fac cu
viaa mea dac voi fi ntotdeauna falit. A fost o ntrebare
interesant pentru c m-a ajutat s trec peste presiunea
cauzat de lipsa banilor i de facturile n continu cretere.
Am realizat c ceea ce a vrea s fac cu timpul meu ar fi s
creez i s mpart cu ceilali. Am observat c era ceva ce
puteam face indiferent dac aveam sau nu bani. Aceast
schimbare de mentalitate m-a ajutat s-mi transform ntreaga
via financiar n mai puin de un an.
De asemenea, acest mod de gndire m-a motivat s creez
surse de venit pasiv, deoarece cu ct erau mai multe, cu att
treceam mai uor peste presiunile financiare i aveam mai
mult timp pentru proiectele mele.
Am o via deosebit de plcut atunci cnd mi amintesc
s m dedic unor activiti creative precum scrisul, vorbitul
n public i organizarea de seminarii. Nu este la fel de
plcut atunci cnd simt c m nec n propria plictiseal i
nu am nimic important de fcut.
Ar putea prea prematur s v gndii la asta acum, dar eu
cred c este destul de important. Vei fi cu adevrai motivai
dac n adncul sufletului considerai c prin obinerea unor
surse de venit pasiv vei ajunge s v trii viaa ca nite
ratai?
Dac, din contr, putei anticipa un final de partid
ncununat de satisfacii i mpliniri, vei face mult mai uor
trecerea ctre venitul pasiv. Tot va trebui s muncii pentru
asta, dar cel puin nu vei avea de purtat i o lupt interioar
n tot acest timp.
Dac ar fi s v opreasc ceva din crearea unui sistem de
venit pasiv, care ar fi obstacolul? Mai mult ca sigur acesta
vine din interior, pentru c aciunile exterioare sunt
ntotdeauna posibile. Putei eua la nceput eu aa am
fcut! dar dac vei continua i vei nva din greeli,
exist o foarte mare probabilitate s reuii. Dup cum am
mai spus, oamenii au nceput s ctige venit pasiv n urm
cu cteva mii de ani, aadar singurii cu adevrat capabili s
v opreasc din drum suntei voi niv.
n perspectiv
Merit s ctigi 10.000 de dolari pe parcursul a 10 ani cu
preul a 6 luni de munc? Nu, a fi putut ctiga mult mai
mult dintr-un salariu obinuit. Atunci cnd am scris primul
meu joc independent deja ctigam mai mult oferindu-mi
serviciile ca programator.
Scopul crerii primei voastre surse de venit pasiv nu
const n obinerea rapid a unei sume uriae de bani. Scopul
este s nvai cum s creai surse de venit pasiv, astfel nct
s devenii tot mai buni la asta. Ulterior, pe msur ce v vei
dezvolta abilitile, vei crea surse tot mai abundente. Nu v
ateptai ca rezultatul primei ncercri s fie o oper de art.
Astzi pot s creez surse noi de venit pasiv cu mult mai
puin efort dect n anii 90. Unul dintre motivele pentru care
pot face asta este experiena acumulat prin practic.
Nu v facei probleme dac aceste prime surse de venit
pasiv nu vor fi att de abundente pe ct sperai. Eu cred c
este grozav dac anul acesta reuii s creai o surs de venit
pasiv din care s obinei 50 de dolari pe lun. Nu uitai c
astzi este mult mai uor s facei asta fa de cum era n
1995, cnd am nceput eu. Telefonul vostru mobil este
probabil de 100 de ori mai puternic dect computerul pe care
lucram eu. Plus c m avei i pe mine de la care s nvai.
Stabilii-v obiective, dar avei rbdare cu progresul
vostru. Aceasta este o abilitate de care vei beneficia ntreaga
via. Chiar dac vei munci 10 ani pentru asta, tot vei mai
avea suficiente de nvat.
Obiectivul meu
Dup cum am menionat mai sus, n cadrul acestei cri
voi prezenta pas cu pas procesul crerii unei surse concrete
de venit pasiv.
ntruct stabilirea obiectivului reprezint prima etap, iat
obiectivul meu:
Pn la data de 30 septembrie 2014 voi crea o surs de
venit pasiv care mi va genera n medie cel puin 2.000 de
dolari pe lun i va rezista minim 10 ani.
Asta nseamn c sursa mea de venit pasiv va genera cel
puin 200.000 de dolari pe parcursul deceniului urmtor.
Pentru mine acesta este un obiectiv ct se poate de
credibil. Deja am creat mai multe surse de venit similare,
aadar nu am nicio ndoial c mi st n putin. n acelai
timp, vizualizarea lui m ajut s m concentrez pe evaluarea
mijloacelor prin care voi ajunge s l ndeplinesc i s le scot
din calcul pe celelalte. Spre exemplu, nu pot face mai multe
seminarii, din moment ce acestea mi aduc numai venituri
active. Am nevoie de un sistem care, o dat pus la punct, s
genereze venit cel puin nc un deceniu.
Ce se ntmpl atunci cnd nu-mi respect termenul
limit? Nimic. Stabilesc un nou termen. Termenul este un
mecanism care m ajut s m concentrez.
Obiectivul vostru
Scopul alegerii unui obiectiv este s v deprindei cu
stabilirea i atingerea lui. Asta nu nseamn s v punei n
minte obiective agresive, pe care s nu avei cum s le
atingei. V putei ntotdeauna stabili un obiectiv mai
important dup ce l atingei pe cel iniial.
Odat mi-am stabilit un obiectiv important cu un termen
limit de 2 luni, dar am reuit s-l ating nc din prima
sptmn. Dup ce mi-am srbtorit reuita, am stabilit un
nou obiectiv, cu un nou termen limit.
Atta timp ct obiectivul pare s v motiveze i v ajut
s v mobilizai, pot spune c e un obiectiv bun pentru voi.
Sugestia mea este s v stabilii un obiectiv de genul:
Pn la data de 31 decembrie 2014 voi crea o surs de
venit pasiv care va genera n medie cel puin 100 de dolari
pe lun i va rezista minim 5 ani.
Cred c acesta este un obiectiv realizabil pentru cei mai
muli oameni. Nici mcar nu avei nevoie de un website
propriu.
Este adevrat c pentru unii oameni acest obiectiv va fi
mult prea uor de atins, n timp ce alii l vor considera o
provocare serioas. Simii-v liberi s-l ajustai dup cum
considerai necesar.
Dac vei atinge obiectivul de mai sus, vei fi mai bogai
cu minim 6.000 de dolari, dar nu suma conteaz. Scopul real
este s nvai cum s creai o surs de venit pasiv de 100 de
dolari pe lun. Dup ce nvai asta, cu siguran o putei
face din nou. Repetai procedura de 10 ori i vei avea un
venit pasiv de 60.000 de dolari.
Numai c nu vei repeta aceeai procedur de 10 ori.
Odat ce nvai cum s creai o surs de 100 de dolari
crend-o efectiv, nu citind despre ea crearea unor surse mai
abundente nu v va pune probleme. Prin urmare, n loc s
creai 10 surse care s genereze mpreun 60.000 de dolari,
vei reui s creai una singur care s v aduc aproximativ
tot att. Pe msur ce v vei dezvolta abilitile n domeniu,
vei descoperi cum s ctigai sume de bani tot mai
substaniale cu mai puine surse de venit i efort. De
asemenea, dac o surs se epuizeaz, nu vei avea niciun fel
de problem s creai alta care s-o nlocuiasc.
M simt foarte confortabil crend surse de venit din care
ctig n jur de 50.000 de dolari pe an. Acum civa ani, cnd
aveam i reclame pe site, ctigam anual 100.000 de dolari
dintr-o singur surs. Dup ce-i dai de capt, vei considera
crearea unor surse noi de venit o provocare n sine i vei
dori s experimentai diverse abordri.
Dac vrei s avei securitate financiar pe termen lung,
nu o vei descoperi n sursele voastre de venit (pasiv sau
activ). O vei obine numai prin dobndirea unor noi
cunotine i abiliti. Dac eu mi-a pierde toate sursele de
venit pasiv, inclusiv website-ul, a putea ajunge la acelai
nivel de abunden ntr-o perioad relativ scurt de timp,
pentru c tiu deja ce s fac pentru asta.
Acest know-how v va scpa de o mare parte din
problemele financiare. Nu va mai trebui s avei un serviciu
pentru a v plti facturile. Dac vei vrea mai muli bani, vei
putea pur si simplu crea mai multe surse de venit pasiv.
3. nrmai-v obiectivele
Am avut vreo dou rame primite cadou care au stat
neatinse n dulap pn prin 2006. Nu am vrut s mi
aglomerez i mai mult biroul.
Ulterior, am descoperit c cea mai bun utilizare a unei
rame este s pun n ea o imagine pozitiv care s mi
aminteasc obiectivele. Spre exemplu, dac vreau s merg n
vacan, mi pun n ram o poz cu locul pe care vreau s l
vizitez.
De asemenea, putei crea i imagini proprii, similare
afirmaiilor, pe care s le nrmai i s le punei undeva pe
birou.
Nu este nevoie s nlocuii toate fotografiile cu prietenii
i familia pe care le inei n cas. Este suficient s adugai
la ele.
6. Pstrai simplitatea
Cheia este s pstrai simplitatea. Unii oameni se apuc
s creeze tot felul de panouri vizuale complexe, dar asta
necesit mult timp i efort, prin urmare nu vor pstra
obiceiul. V ia mult mai puin timp s v tiprii obiectivul
pe o hrtie sau s trimitei un e-mail prietenilor n care le
spunei pe scurt despre el. Putei trece mai trziu la
nflorituri, dac n-avei ce face. De fapt, rezultatele unei
aciuni simple, dar repetate periodic sunt net superioare celor
generate prin practici complexe i neregulate.
Beneficiul vizualizrii continue a obiectivelor const n
actualizarea permanent a memoriei. Devine greu s le uitai.
nc putei s v ndeprtai temporar de la ele, dar
afirmaiile vor crea o presiune pozitiv care spune: nc mai
sunt aici i n-ai s scapi de mine att de uor. Trebuie s faci
rapid o schimbare i s ncepi s lucrezi. Cu atia factori n
jur care s v distrag atenia, este important s deprindei
acest obicei.
De ce un singur client?
Iat o bun ntrebare. De ce avei un singur client?
O persoan cu slujb este doar un afacerist care vinde
unui singur client. Dac luai strategia venitului pasiv i o
aplicai pentru un singur client, avem o strategie de venit
activ. Un ef. Un angajator. Un singur client.
O persoan care genereaz venit pasiv prefer s livreze
valoare mai multor clieni simultan. O alt opiune const n
livrarea repetat a valorii ctre aceeai persoan. Un
exemplu ar fi nchirierea unei proprieti ctre un singur
client care pltete o chirie lunar.
Atunci cnd oamenii trec de la modul de gndire orientat
spre venitul activ la cel orientat spre venitul pasiv, de obicei
ncep s se ntrebe cum s furnizeze valoare unui numr mai
mare de oameni. n loc s avei un singur client pentru
munca voastr, de ce nu 10 clieni... sau 100... sau 1.000? De
ce nu 1.000.000 de clieni?
Ci oameni putei ajuta?
Creterea la scar
Observai c n cadrul strategiei active nivelul venitului
depinde de cantitatea de valoare creat i de preul acesteia.
Dac avei un angajator sau o clientel, pentru a v crete
venitul trebuie s creai mai mult valoare sau s i majorai
preul.
n cadrul strategiei pasive, pentru a ctiga mai muli bani
nu este nevoie s cretei preul sau s creai ntruna valoare.
Tot ce avei de fcut este s identificai mijloacele prin care
valoarea creat de voi poate deveni accesibil tuturor celor
care ar putea beneficia de pe urma acesteia.
Cnd v vei pune problema trecerii la o scar mai larg,
vei descoperi c putei face aceeai munc de pn acum,
atta timp ct punei rezultatele la dispoziia mai multor
persoane. Avei nevoie doar de o nou metod de livrare a
valorii.
Spre exemplu, putei scrie software pentru societatea la
care v-ai angajat sau putei dezvolta o aplicaie proprie pe
care s-o punei la descrcat pe App Store.
Putei lucra ca avocai cu un singur client sau putei scrie
i vinde cri de consiliere juridic, ajutnd n acest fel mai
multe persoane.
Gndii-v ce facei n momentul de fa. Cum v-ai putea
modifica activitatea pentru a furniza valoare unui numr mai
mare de oameni?
Este posibil ca angajatorul vostru s foloseasc deja
rezultatele muncii voastre n cadrul unei strategii de venit
pasiv. Voi lucrai o singur dat, iar eful obine o surs de
venit pe termen lung. Sau poate c muncii pentru a susine
sistemul prin care societatea la care lucrai asigur venitul
pasiv al investitorilor i fondatorilor si.
Vnzarea este sistemul sanguin al oricrei afaceri. Ct
timp vindei unui singur client, nu curge suficient snge prin
vene, prin urmare nu avei flux.
Pentru a pi pe trmul venitului pasiv, ncepei s
punei sub semnul ntrebrii inteligena din spatele unui
sistem creat pentru a vinde unui singur client. ncepei s
gndii pe o scar mai larg, respectiv gndii-v la o
modalitate prin care serviciile voastre ar putea aduce o
mbuntire n viaa ct mai multor persoane.
De ce s vindei unui singur client? Lrgii-v
orizonturile i realizai c dac un angajator este dispus s v
plteasc pentru valoarea pe care o creai o singur dat,
exist anse ca i alii s fie dispui s plteasc dac pur i
simplu nu ai mai fi att de dependeni de unicul vostru
client.
Site Build It
Am nceput s recomand Site Build It (SBI) pe la
nceputul anului 2008 i de atunci le-am trimis cteva mii de
clieni. n continuare recomand cu cldur acest serviciu
pentru amestecul incredibil de tehnologie, unelte, gzduire i
educaie. Ei au ncercat s vin cu soluia optim care s
ajute oamenii s-i dezvolte afaceri de succes pe Internet (nu
numai site-uri) i chiar au reuit asta.
De asemenea, SBI gzduiete un forum de discuii activ
unde membrii mprtesc trucuri i strategii. Acesta n sine
este o comoar de informaii utile, fr a meniona suportul
online oferit membrilor SBI.
Comisioanele SBI pentru servicii sunt foarte rezonabile.
Costurile anuale pentru un site SBI sunt mai mici dect ce
pltesc eu lunar pentru StevePavlina.com. Site-urile SBI sunt
n mod evident capabile s genereze cel puin la fel de mult
venit pasiv ca i site-ul meu.
Recomand SBI mai ales dac avei un subiect de care
suntei foarte interesai sau dac avei cunotine pe care
vrei s le mprtii celorlali. n loc s v postai ideile pe
pagina de Facebook, le-ai putea face cunoscute pe propriul
site, folosind articolele pe care le scriei pentru a genera
trafic. La rndul su, traficul poate fi folosit pentru a obine
venituri.
Recomand SBI pentru c oamenii fac bani serioi din el,
pentru c ofer o soluie integral i este foarte ieftin n
raport cu valoarea pe care o furnizeaz.
Putei urmri i pagina de Facebook a SBI, avnd n
vedere c public acolo diverse articole, actualizri,
informaii speciale i multe altele.
Iubii-v sistemul
Deocamdat nu trebuie s v alegei un anumit sistem de
venit pasiv. Pn la urm va trebui s facei i asta, dar pe
moment vreau s v familiarizai cu diversele opiuni i s
ncepei s le cntrii.
Intrai pe SBI i vedei ce ofer. Urmrii videoclipul lui
Vic i observai c acesta este o parte a programului su de
vnzri.
Care aspecte din cadrul acestor sisteme vi se par cele mai
atractive? V pun n valoare punctele forte? V ateptai ca
ele s funcioneze dac le-ai folosi? Cum le putei adapta
cerinelor proprii?
Este important s cultivai o relaie sntoas cu sistemul
pe care l folosii. Dac iubii sistemul respectiv, atunci l
vei utiliza. Dac nu prea v place, v vei plictisi repede.
Eu nu pot face investiii imobiliare n scopul obinerii de
venit pasiv pentru c m-ar plictisi pn la lacrimi i nu a
simi c produc prea mult valoare. Unii oameni pot fi foarte
pasionai de imobiliare, dar nu se potrivete cu personalitatea
i cu valorile mele.
Pe de alt parte, mi place s scriu pe blog. Atunci cnd
am o idee simt nevoia s o transmit imediat mai departe. M
bucur c munca mea este accesibil oricrei persoane
conectate la Internet i iubesc sistemele de venit pasiv care
mi permit s fiu generos cu valoarea pe care o furnizez i s
nu cer bani la tot pasul.
Nu vreau s facei greeala de a adopta un sistem de venit
pasiv pe care abia l-ai putea tolera. Vreau s v alegei un
sistem pe care-l apreciai cu adevrat. Scpai de munca pe
care-o uri pentru a putea face ceea ce v place mai mult.
Atunci cnd facei ceva ce iubii, vei contribui mai mult, iar
n final asta e tot ce conteaz.
[11]
Sursele autodisciplinei
Pstrai simplitatea
Cu prima voastr idee pentru crearea unei surse de venit
pasiv este posibil s mucai mai mult dect putei mesteca.
Dac deja ai finalizat mai multe proiecte mari, nu m bgai
n seam. Dac n schimb avei o tendin s v descurajai
sau s renunai repede, v sugerez s v micorai ambiiile.
ncepei cu proiecte simple, pe care chiar credei c le putei
duce la bun sfrit.
Este mai bine s scriei o carte de 30 de pagini i s o
vindei cu 7 dolari pentru a genera cteva vnzri pe lun
dect s srii direct la o carte de 200 de pagini pe care s nu
o finalizai niciodat. Prima va furniza ceva valoare real
oamenilor. A doua v va aduce numai frustrare.
Abordai aceste prime proiecte ca pe un antrenament al
muchilor. Cel mai bun profet al succesului viitor este
succesul trecut, ca atare concentrai-v pe obinerea ctorva
succese mici prin implicarea n proiecte modeste, pe care le
putei finaliza i lansa. Dup ce ai finalizat cu succes cteva
proiecte mai mici, putei face trecerea ctre proiectele mari.
Chiar i din proiectele simple vei nva mult. Vei deveni
mai rapizi i va fi mai uor s trecei la o scar mai mare.
Este att de simplu s subestimai durata unui proiect! La
unele dintre primele mele jocuri apreciam c voi putea avea
o prim versiune n maxim 2-3 sptmni, dar n realitate mi
lua mai bine de 6 luni. Existau att de multe etape ascunse,
precum crearea programului de instalare, crearea muzicii i a
efectelor sonore, scrierea documentaiei, punerea la punct a
sistemului de comenzi online, etc.
Dac pn acum nu ai creat niciodat venit pasiv, primul
vostru proiect ar putea implica o mulime de detalii precum
instalarea unui magazin virtual i stabilirea unui mecanism
de plat eficient, dar ulterior vei putea crea surse de venit
similare cu mult mai puin efort prin includerea lor n acelai
sistem.
ncercai s nu v entuziasmai creznd c vei face
prpd cu primul vostru proiect. Acordai atenie detaliilor i
nvai prghiile necesare, apoi putei trece la crearea mai
multor surse. Dac vei genera peste 50 de dolari pe lun din
prima surs, a spune c suntei pe drumul cel bun. n
general este mai greu s trecei de la 0 la 50 de dolari dect
de la 50 la 500.
Asumarea riscurilor
Ideile noi i neverificate implic ntotdeauna o anumit
doz de risc, dar oamenii au nivele diferite de toleran.
Dac nu tolerai bine riscurile, atunci depunei mai mult
efort n direcia cercetrii, astfel nct s mergei direct la
int. n acest mod nu v pierdei timpul crend un produs
care nu se cumpr.
Dac v place s v asumai riscuri, putei testa un
domeniu nou, n care este dificil de efectuat o cercetare de
pia. Succesul este departe de a fi garantat, dar putei da
peste o cerere complet necunoscut anterior.
Aceasta este o problem de alegere personal, iar
preferinele voastre ar putea varia n funcie de alte
evenimente din via. Este acelai lucru ca n orice alt gen de
investiie. Vrei s mergei la sigur i s avei de-a face cu
rezultate previzibile, sau vrei s v ncercai norocul i s v
aventurai pe un teritoriu virgin?
Att Site Build It ct i Getting Rich with eBooks pe care
le-am menionat mai sus explic cum s v desfurai
cercetarea de pia folosind instrumente specifice fiecrui
domeniu. Astfel, SBI v pune la dispoziie instrumentele
necesare pentru a verifica dac o anumit ni prezint
potenial pentru crearea unui site generator de profituri, iar
Getting Rich with eBooks v ajut s identificai subiecte de
cri pentru care exist suficient cerere.
Acestea fiind spuse, dac suntei o persoan iubitoare de
risc, putei ignora aceste instrumente i merge n direcia care
v inspir. Ai putea descoperi ceva nou care funcioneaz,
dar la fel de uor v-ai putea izbi de un zid. V ntrebai cine
ar face aa ceva? Eu, uneori. Poate fi foarte interesant s
ncerci ceva nou i s vezi ce se ntmpl, atta timp ct poi
accepta eventualitatea unui eec. Aceast abordare este bun
mai ales pentru proiectele mici, acolo unde nu se ntmpl
nimic grav dac o dai n bar.
innd cont c am suficiente surse de venit pasiv pentru a
m susine financiar, mi permit s-mi asum mai multe
riscuri n deschiderea unor noi surse. Dac ar fi s o iau de la
capt, probabil a fi ceva mai conservator i m-a asigura c
m apuc de proiecte pentru care exist cerere.
Cercetarea poate fi realizat inclusiv cu instrumente
gratuite i cu informaii publice. Spre exemplu, putei vedea
ct de bine se vinde o carte fa de alta prin verificarea
vnzrilor de pe Amazon.com. n prezent, prin verificarea
informaiilor publice v putei face o idee decent despre ct
de bine se vinde orice tip de produs. Nu este dificil, dar
trebuie s avei cunotine decente de Internet.
Avantajul curajului
Dac suntei mai curajoi dect restul oamenilor, acest
curaj v poate oferi un avantaj pentru c reduce din
competiie. Un motiv pentru care vorbitul n public merge
att de bine este faptul c attor oameni le este fric s fac
asta, prin urmare nu este la fel de competitiv ca alte domenii.
Dac suntei dispui s v aventurai acolo unde altora le e
fric, cei mai muli competitori vor ceda pieele respective n
favoarea voastr.
Pentru a rezuma acest capitol, alegerea unei idei are de-a
face cu nivelul de toleran la risc. Cu ct suntei mai puini
tolerani, cu att trebuie s v bazai mai mult pe cercetarea
de pia pentru a lua o decizie. Pe msur ce tolerana la risc
crete, v putei permite s ncepei proiecte care se bazeaz
preponderent pe inspiraie, dar i n aceste cazuri ar fi bine s
v validai ideile respective pentru a dobndi suficient
ncredere ct s v punei pe treab.
Ce se ntmpl dac n-avei niciun fel de idee?
Comandai o ciocolat cu lapte. Asta ar trebui s v
deblocheze imaginaia.
[15]
Cele mai ieftine investiii care v
pot schimba viaa
Folosirea tendinelor
Atunci cnd vine vorba de construirea unei proprieti
virtuale, muli nu tiu ce fac, dup cum nu tiam nici eu
atunci cnd ncercam s investesc n imobiliare. Este ca i
cnd ar ncerca s construiasc un mall n mijlocul pustiului,
pe care l abandoneaz la jumtate i ncep s se plng c nu
mai merg mall-urile.
Probabil cea mai mare problem pe care am observat-o
este faptul c oamenii ncearc s construiasc proprieti
virtuale copiind ceea ce alii au fcut deja pn la saturaie.
Nu vrei s tii ci au deschis site-uri de dezvoltare
personal dup ce m-au vzut pe mine. Aceast strategie nu
merge prea bine.
n anul 2004, cnd am lansat StevePavlina.com, nu tiam
ali bloggeri de dezvoltare personal. Era o idee relativ nou.
Existau experi n dezvoltare personal, dar se concentrau
mai ales pe scrierea de cri i pe discursuri. Majoritatea site-
urilor acestora erau doar cri de vizit incipiente, fr s
aib mai mult de 10 pagini cu totul. Muli dintre ei nici nu
tiau ce reprezint un blog. Am simit o mare oportunitate
aici, ca atare am profitat de ea.
Observarea acestei oportuniti a fost ca i cnd a fi gsit
teren ieftin i neconstruit n mijlocul unei zone metropolitane
aflate n plin dezvoltare. tii c pe msur ce se dezvolt
oraele, terenul devine din ce n ce mai scump, ca atare
aceasta este o investiie sigur.
Atunci cnd am nceput, pentru mine i pentru ali
bloggeri a fost aproape ca i cnd nu aveam cum s dm
gre. Exista mult mai mult cerere pentru bloguri dect
ofert. Muli ali bloggeri care au nceput n aceeai perioad
ca mine i-au vzut traficul crescnd cu viteza luminii. Acele
zile de aur s-au terminat.
Dac ar fi s ncep astzi, NU a ncepe cu un site de
dezvoltare personal. Acest domeniu este mult prea
aglomerat n prezent. Ar fi o lupt teribil mpotriva unei
concurene acerbe pentru audien i pentru a ajunge pe
primele pagini n motoarele de cutare. Nu spun c este
imposibil s avei succes cu un blog nou nc este posibil
dar nu mai este nici pe departe att de accesibil ca nainte.
Exist oportuniti mult mai bune.
Dac ar fi s ncep astzi i a vrea s lucrez cam n
acelai domeniu, a merge acolo unde nc mai exist spaiu
suficient. A putea intra pe piaa crilor electronice, din
moment ce aceast pia a explodat datorit lansrii
tabletelor i nu pare s se apropie de punctul de saturaie.
O alt oportunitate o constituie dezvoltarea de aplicaii
pentru Chrome sau pentru tabletele i telefoanele Apple i
Android. Unele dintre aceste piee par deja aglomerate, dar
cred ca suntem abia la nceput.
n anul 2004 eram foarte ngrijorat de posibilitatea de a fi
ajuns n blogosfer mult prea trziu, pentru c deja existau 8
milioane de bloguri, chiar dac majoritatea erau un fel de
jurnale personale. Acum exist sute de milioane de bloguri.
Cred c n urmtorii civa ani vom avea aceeai explozie n
domeniul crilor electronice i pe diferitele piee de
aplicaii. Credei c deja sunt prea multe? Ateptai civa
ani. Suntem nc la nceput.
Blogurile sunt tirea zilei de ieri. Dac nu ai fcut asta
pn acum, ai pierdut trenul. Concentrai-v asupra unor
piee mai noi, mai recente, care nc nu sunt suprasaturate de
concuren.
Atunci cnd vine vorba de proprietile virtuale, dac nu
acionezi, pierzi. Cnd vezi o oportunitate, folosete-o.
Renunarea la scuze
Unul dintre motivele pentru care oamenii nu trec la treab
este faptul c se ngroap n scuze. Oamenii care reuesc se
pot i ei folosi de aceleai scuze. Problema nu const n
faptul c exist scuze pentru orice, ci dorina de a recurge la
ele.
Dup cum am scris ntr-un articol al meu, netiina nu
este o scuz. Dac nu tii, facei-o oricum. Odat ce facei
ceva, vei nva cum. Evident c nimic nu va merge din
prima. Niciodat nu merge.
Adeseori oamenii cred c ar trebui s reueasc cu o
procedur de tipul:
1. Stabilirea obiectivului;
2. Stabilirea pailor de urmat pentru atingerea lui;
3. Parcurgerea pailor respectivi.
Atunci cnd nu pot finaliza a doua etap, ncep s
leneveasc. De asemenea, se i plng mult, ceea ce ursc din
tot sufletul.
O abordare realist arat cam aa:
1. Stabilirea obiectivului;
2. Identificarea unei aciuni care v-ar putea apropia de
obiectiv. n cel mai ru caz, ghicii pur i simplu;
3. Realizarea aciunii respective;
4. Dac nu v-ai atins scopul, repetai etapa a doua.
Anul trecut am vrut s creez un cntec. innd cont c nu
tiam paii, nu aveam cum s folosesc prima metod, aa c
am recurs la a doua. Mi-am imaginat primul pas, care a fost
s instalez GarageBand pe Mac. Odat ce programul a fost
funcional i m-am uitat la interfa, mi-au venit cteva idei
cu privire la pasul urmtor, care a constat n apsarea
butonului Creeaz un proiect nou. n aceeai sesiune, am
creat primul meu cntec. A fost oribil i a durat numai 12
secunde, dar eram pe drumul cel bun. Dup vreo sptmn,
am creat ceva care avea trei minute i era ct de ct tolerabil.
Construirea unei proprieti virtuale este cam acelai
lucru. La nceput nimeni nu tie ce s fac, dar unii dintre
noi o facem oricum. Ghicii pur i simplu pasul, apoi urmai-
l. Apoi ghicii pasul urmtor. Adaptai-v pe parcurs i
continuai s muncii pn ajungei la partea interesant.
Dac credei c trebuie s tii toi paii de la bun nceput,
suntei doar paranoici. Chiar dac altcineva v-ar pune pe tav
etapele care au mers pentru el, probabil n-ar merge la fel
pentru voi. Abordrile ar fi diferite. Putei ncerca s urmai
o reet, dar de fiecare dat va iei puin diferit.
Nu v agitai prea mult nainte de a ncepe. Cu fiecare
surs de venit pasiv vei nva cte ceva nou. Procedura
poate nspimnta un nceptor, dar, odat ce v-ai obinuit,
vei vedea c incertitudinea este ceea ce face interesant
aceast activitate.
[16]
Proprietatea intelectual, o min
de aur pentru oamenii creativi
Auto-publicarea
Odat ce ai creat o proprietate intelectual o putei vinde
singuri i observa dac oamenii vor s cumpere de la voi.
Acest sistem funcioneaz bine dac avei o audien sau
v creai una. Pentru nceptori va fi nevoie de mai mult
timp, de obicei ani. Dac persistai ns, aceast abordare
poate fi cu adevrat foarte bun.
Am folosit aceast abordare cu jocurile mele video. Mi-a
luat ceva timp s-mi formez o audien, dar pn la urm am
reuit. Singurul mod n care putei eua este s renunai, iar
asta, desigur, este ceea ce fac majoritatea.
Unul dintre elementele cheie n cazul auto-publicrii este
trezirea interesului public. Publicitatea este un mijloc prin
care ai putea realiza asta, dar poate fi riscant i costisitoare,
prin urmare n-o recomand.
Metoda mea preferat este s ofer mult coninut de
calitate n mod gratuit. Cu jocurile mele electronice am oferit
demo-uri gratuite i le-am pus pe site-urile de descrcare de
jocuri.
Observai c oferirea de coninut gratuit pe un site nu
trezete automat interesul. Trebuie ca acest coninut gratuit
s ajung n minile oamenilor, ceea ce nseamn c trebuie
s l publicai undeva unde exist i trafic. Dac nu avei
trafic, atunci publicai-l n alt parte. Ulterior, coninutul
gratuit poate trimite oamenii pe site-ul vostru, de unde vor
putea cumpra ceea ce oferii.
Nu neglijai pe nimeni atunci cnd v formai o audien.
Adeseori oamenii trebuie s vad de mai multe ori o ofert
nainte s cumpere. Prin urmare, dac cineva v viziteaz
site-ul i nu cumpr nimic, dai-i posibilitatea s rmn n
contact cu voi, spre exemplu prin abonarea la un newsletter
sau prin urmrirea paginii voastre de pe Twitter, Facebook
sau Google+.
Eu folosesc Aweber pentru newsletter. mi place acest
serviciu i l consider de ncredere, iar interfaa nu e prea
complicat. n mod normal, n newsletter furnizez un articol
nou (care nu este publicat pe blogul meu pentru a rsplti
abonaii) i fac cel puin o ofert promoional care ar putea
duce la obinerea de venit pasiv. n cel mai ru caz, includ un
link prin care cer o donaie.
Unii oameni insist mult cu newsletter-urile, trimindu-
le aproape zilnic. De obicei l trimit pe al meu o dat pe lun,
dar nu sunt constant. Dac vrei s vedei cum arat, v
putei abona la mine pe site. Desigur, nu fac spam i nu vnd
adresele de e-mail ale abonailor mei, aadar tot ce vei primi
de la mine va fi acest newsletter de la care v putei
dezabona foarte simplu prin accesarea unui link de la finalul
e-mailului.
Pentru procesarea vnzrilor este posibil s avei nevoie
de un cont de comerciant i de un magazin virtual. Mi-am
deschis cont de comerciant cu ani n urm, prin urmare nu
tiu care mai e situaia astzi. Verificai pe Google dac
exist preri pertinente cu privire la conturile de comerciant.
De asemenea, putei procesa comenzile prin PayPal, avnd
n vedere c acetia ofer cumprtorilor fr cont de PayPal
posibilitatea de a efectua plata cu cardul.
Pentru magazinul meu virtual folosesc serviciul
1ShoppingCart. Eu apelez la el atunci cnd vnd bilete la
seminarii, dar l putei folosi i pentru newsletter.
1ShoppingCart are tone de funcii care v pot fi de mare
ajutor dac vrei s abordai strategia auto-publicrii i s o
optimizai la maxim. Eu nu folosesc aceste funcii avansate
pentru c n prezent ctig mai mult din alte surse dect din
vnzarea direct.
Auto-publicarea implic un drum lung. Clar nu este
varianta optim pentru genul ADHD. Aceasta este pentru cei
meticuloi, care vor s creeze ceva durabil.
Principalul avantaj al auto-publicrii const n faptul c,
odat ce i-ai dat de cap, reprezint o min de aur. Pe msur
ce nvai ce merge i ce nu, v putei pregti pentru un ir
nesfrit de succese.
Licenierea
Chiar dac vorbim despre vnzarea unor produse de tipul
crilor electronice i videoclipurilor, ceea ce facem efectiv
este s le liceniem. Informaiile coninute n ele nu sunt
vndute efectiv atta timp ct nu v transferai dreptul de
autor. Ceea ce se vinde este o licen pentru folosirea
informaiilor respective, adeseori licena limitndu-se la un
anumit scop. De asemenea, putei vinde suportul media pe
care este stocat informaia, cum ar fi un CD sau un DVD.
Licenierea este mai evident n cazul vnzrii produselor
software, care de regul include un contract de licen. Este
posibil s vi se cear acordul cu privire la termenii acestuia
naintea folosirii produsului.
ntr-un sens mai larg, v putei licenia proprietatea
intelectual ctre alte entiti care o pot exploata pentru
obinerea de venit i, n funcie de modul n care negociai
afacerea, putei ctiga o parte din acele venituri. Asta se
ntmpl atunci cnd semnai un contract pentru publicarea
unei cri cu o editur. Aceasta vinde crile, iar voi primii
redevene din vnzri.
Unele societi fac milioane din licenierea proprietii
intelectuale n diferite scopuri. Spre exemplu, uitai-v la
miile de produse cu personaje Disney pe ele. Disney ctig
o grmad de bani din taxele de liceniere a acestor produse.
Putei crea noul Mickey Mouse?
Iat mai multe exemple de ce putei face cu proprietatea
intelectual:
Crearea unui model de tricou i vnzarea acestuia
ctre o firm de confecii n schimbul unui mic
procent din vnzri;
Fotografierea unor imagini i licenierea lor ctre o
publicaie;
nregistrarea de muzic relaxant i licenierea
acesteia ctre oamenii care vnd programe audio de
meditaie;
Scrierea unei aplicaii noi pentru iPad sau iPhone i
vnzarea acesteia pe iTunes;
Scrierea unei cri i vnzarea acesteia pe
Amazon.com;
Inventarea unui personaj de desene animate i
licenierea acestuia ctre o societate de jucrii pentru
crearea unor animlue de plu.
Fosta mea soacr este artist i timp de mai muli ani i-a
liceniat imaginile din unele picturi ctre o societate
productoare de felicitri. A ctigat redevene din vnzarea
felicitrilor respective.
Nu v speriai de cuvntul liceniere. Licenierea
nseamn doar acordarea permisiunii. n mod normal, atunci
cnd liceniai proprietatea intelectual creat, semnai un
contract cu cealalt parte prin care vei stabili termenii.
Putei cere unui avocat s v redacteze modelul sau l putei
descrca de pe internet i modifica singuri.
Contractele de licen
Eu am pltit avocai pentru primele mele contracte de
licen i, dup ce m-am familiarizat cu termenii cheie, am
putut redacta cu uurin propriile mele contracte, folosind
ca referin modelele trimise de ei. n funcie de
complexitatea contractului, redactarea lui m-ar fi costat ntre
cteva sute i cteva mii de dolari.
Totui, consult n continuare un avocat atunci cnd
trebuie s negociez o liceniere complex sau cnd ntlnesc
prevederi contractuale care nu-mi sunt familiare. n 2007 am
pltit 2.000 de dolari unui avocat ca s m ajute cu
licenierea crii. M-a ajutat s negociez termeni mai buni, ca
atare am considerat c a fcut o treab bun pentru banii pe
care i-am dat.
Uneori nu este necesar s redactai singuri contractele de
licen, din moment ce cealalt parte v poate furniza unul.
Editurile vor face asta cu siguran. Tot ce avei de fcut este
s l revizuii i s facei propuneri de modificare. Rareori
am semnat un contract de licen fr s cer modificarea
acestuia.
Dac suntei falii sau vrei s nvai cum s redactai
singuri un contract de licen, o surs bun de informaii este
Nolo Press. Acetia vnd multe cri de calitate, software i
pachete juridice.
Re-licenierea
Dac realizai o proprietate intelectual care poate fi
liceniat, putei acorda altcuiva dreptul s re-licenieze
creaia n numele vostru, de obicei oferindu-i o parte din
venituri. Spre exemplu, cartea mea Dezvoltare personal
pentru oameni inteligeni a fost publicat n polonez. Nu
am ncheiat eu tranzacia; editura mea, Hay House, a fcut-o.
Eu nici n-am avut idee c s-a semnat pn n-am primit prin
pot dou exemplare ale ediiei n polonez. Nu Hay House
mi-a publicat cartea n polonez - Hay House a re-liceniat
cartea ctre o editur din Polonia, care le-a pltit pentru
drepturile respective. La rndul meu, am primit bani din
tranzacie n baza contractului ncheiat cu Hay House prin
care le-am acordat dreptul de a-mi re-licenia creaia ctre
edituri din ntreaga lume.
Ce avei de fcut dac suntei genul creativ, dar nu v
pricepei la vnzri sau licene? Asociai-v cu cineva care se
poate ocupa de aceste aspecte.
Dac mi-a fi pstrat dreptul de licen asupra crii mele,
a fi putut ncheia singur aceste tranzacii externe i
rmneam cu toi banii. Dar a fi fcut asta att de bine
precum Hay House? Probabil c nu. Ei sunt bine conectai,
beneficiaz de servicii juridice externe i cunosc
caracteristicile diferitelor tipuri de piee. Cu ajutorul lor,
cartea mea a fost tradus pn n prezent n numeroase limbi.
Poate c obineam ceva rezultate i singur, dar ar fi durat mai
mult timp i a fi cheltuit mai muli bani.
Reprezentani / Agen
Atunci cnd mi-am nceput afacerea cu jocuri tiam s
creez un joc, dar nu tiam cum s-l public. Prima mea
metod a fost s merg la Comp USA, s m uit la o mulime
de cutii cu jocuri i s iau adresele ct mai multor edituri.
Apoi am trimis cte o scrisoare fiecreia. Poate trei sau patru
dintre ele mi-au i rspuns. Niciunul dintre aceste demersuri
nu s-a concretizat ntr-o tranzacie. A fost o abordare mai
degrab naiv, dar nu foarte bine calibrat. Am avut chiar o
ntlnire fa n fa, dar era clar c abordarea lor nu se
potrivea cu tipul de jocuri la care m gndeam eu.
Ulterior, una dintre cunotinele mele m-a introdus la o
agenie de jocuri. Ageniile de jocuri acioneaz ca nite
brokeri ntre dezvoltatorii de jocuri i edituri, ajutndu-i s
ncheie tranzacii. Acetia m-au pus n contact cu unele
edituri i m-au ajutat s nchei cteva tranzacii. Lucrau pe
baz de comision, prin urmare nu am pltit nimic n avans.
Pentru mine, aceast colaborare a fost un eec. Am
ncheiat cteva tranzacii, dar nu au fost prea grozave. Au
intrat ceva bani (120 de dolari n avans), dar niciun joc n-a
ajuns s fie lansat vreodat pe pia. Nu l pot nvinovi
doar pe agent pentru asta. Destul s spun c sunt o grmad
de poame rele n industria jocurilor. Conflictul recent dintre
Activision i dezvoltatorii jocului "Call on Duty" mi
amintete de genul de tmpenii cu care aveam de-a face n
acea perioad.
Fii precaui
Acestea fiind spuse, am ncheiat mai multe contracte de
licen pentru jocuri, dar am nvat s fiu foarte selectiv cu
privire la oamenii cu care lucrez. Atunci cnd vine vorba de
liceniere, poate fi mai important s evitai o afacere proast
dect s ncheiai una bun. Dac vrei s v ndreptai ctre
aceast form de obinere a veniturilor trebuie s tii c
poate fi foarte profitabil, dar i riscant.
Sfatul meu pentru evaluarea unui potenial partener de
licen este s v facei bine temele. Contactai oameni care
au mai lucrat cu respectivul partener potenial i ntrebai-i
dac doresc s v povesteasc despre experienele lor.
Ascultai ce au de spus i luai aminte.
Odat am fcut asta atunci cnd am fost abordat de o
editur de jocuri pentru o liceniere. Site-ul lor enumera o
serie de dezvoltatori de jocuri cu care lucraser n trecut. Le-
am scris respectivilor dezvoltatori (la vreo 6 dintre ei) i toi
au rspuns. Fr excepie, coninutul mesajelor pe care mi le-
au trimis era foarte la obiect i foarte negativ. Niciunul nu
primise vreun ban. Aceast editur i jupuia, vnzndu-le
jocurile n strintate i nepltindu-le niciun cent. Nu mai e
nevoie s spun c n-am lucrat niciodat cu ei i am spus i
altor dezvoltatori s se fereasc s cad n curs.
Intermedierea
Dup ce devenii buni n domeniul licenierilor, putei
genera noi surse de venit pasiv acionnd n calitate de
intermediar. La nceput poate prea ciudat, mai ales dac nu
ai fcut-o niciodat, dar cu ceva practic poate fi foarte
interesant.
Cu muli ani n urm am primit o licen asupra unui
jocule electronic al unui dezvoltator, obinnd i dreptul de
re-liceniere. Am publicat i vndut jocul prin intermediul
propriei companii, dar l-am i re-liceniat ctre altcineva.
Aceasta operaiune a generat o nou surs de redevene, pe
care le-am mprit cu dezvoltatorul conform acordului
iniial. Ar fi putut dezvoltatorul s ncheie singur afacerea?
Poate c da, dar i-ar fi luat mai mult timp. Mie mi-a fost mult
mai uor pentru c tiam deja editura potrivit.
Observai c n acest caz nu am creat un joc propriu i nu
am acionat n calitate de editor. Tot ce am fcut a fost s
pun lucrurile cap la cap, ceea ce a generat venit pentru
editur i pentru dezvoltator dar i pentru mine. Aadar, v
rog s observai c putei crea surse de venit pasiv din
proprietate intelectual chiar dac nu a fost creat de voi i
nu avei o platform pentru vnzri. Putei obine o parte din
venituri n calitate de intermediar - i pe bun dreptate.
De mai muli ani lucrez cu un tip care m ajut s gsesc
parteneriate profitabile. Este bine conectat n domeniul
dezvoltrii personale i pare s-i petreac tot timpul la
telefon. Rolul lui este s ne pun n legtur unii cu alii i s
ne ajute s facem afaceri n schimbul unui comision din
profit. Nu are o pregtire special pentru asta, dar prin
experiena sa de via a observat c se pricepe s fac
legturi ntre oameni i a descoperit o metod grozav s
transforme asta ntr-o surs de venit. Afacerile pe care le-am
ncheiat prin intermediul lui mi-au generat venituri cu ase
cifre. Dac cineva v-ar aduce pe tav o tranzacie uor de
ncheiat, n valoare de 1.000 de dolari pe lun, ai fi dispui
s-i cedai lunar 100 de dolari din sursa de venit respectiv?
Unii oameni sunt foarte buni la intermediere i pot genera
milioane de dolari ca venit pasiv cu doar cteva telefoane.
Exist o valoare real n conectarea unor oameni care pot
face afaceri mpreun n loc s-ncerce pe cont propriu.
Creativitate
ntruct este foarte flexibil, proprietatea intelectual este
o opiune excelent pentru oamenii creativi. Putei s creai
proprietatea intelectual o singur dat i s o liceniai sau
s o vindei ntr-o mare varietate de forme.
De asemenea, crearea de proprietate intelectual nu
implic foarte muli bani. Am scris cel mai bun joc al meu
ntr-o perioad n care eram mai mult dect falit. Nu am avut
costuri. Nici scrierea crii nu m-a costat niciun cent.
Totui, innd cont de faptul c este att de accesibil,
muli oameni vor ncerca asta. Majoritatea nu ajung nicieri,
dar tot se creeaz un efect de aglomeraie. Chiar dac suntei
buni n ceea ce facei, poate s v ia ceva timp s v
difereniai de toi aspiranii, mai ales n ochii celor cu care
ai vrea s lucrai.
Atunci cnd creai ceva, ncercai s nu v bazai
respectul de sine pe produsul acela. Cel mai probabil la
nceput nu vei fi prea grozavi. Este n regul. Toat lumea a
trecut prin asta, mai puin Mozart. Continuai s exersai i
vei deveni tot mai buni.
Iubesc munca de creaie, aadar am creat o cantitate
uria de proprietate intelectual, inclusiv software, jocuri pe
computer, personaje de jocuri, o carte, articole, podcast-uri,
newsletter-uri, logo-uri, discursuri, ateliere, poezii, muzic,
pictur i altele.
Totui, nu este suficient s fii creativi dac vrei s v
transformai munca n surs de venit. Vnzarea, licenierea i
ncheierea afacerilor sunt de asemenea abiliti importante i
v sugerez s respectai aceste roluri la fel de mult cum
respectai latura de creaie. Dac nu suntei dispui s v
dezvoltai aceste abiliti va trebui s v gndii serios la
parteneriate cu persoane care pot s joace aceste roluri. Atta
timp ct i convingei de geniul vostru creator, este o
oportunitate excelent i pentru ei. I-a mers cu siguran lui
Steve Jobs, n calitate de intermediar al lui Steve Wozniak n
perioada de nceput a Apple Computer.
[17]
Cum s ctigai venit pasiv din
cursuri i spectacole live
Pseudo-venitul pasiv
Atunci cnd un artist sau o trup obine venituri la o rat
orar foarte bun pentru timpul petrecut pe scen, acest lucru
este posibil datorit muncii depuse n scopul pregtirii
spectacolului. Crearea i finisarea unui spectacol presupune
numeroase ore de munc, dar un spectacol bun poate fi
repetat de zeci, dac nu de sute de ori, n mai multe orae, cu
public diferit i n perioade de timp diferite.
Aceast abordare ne plaseaz n zona gri dintre venitul
activ i pasiv. Pentru a juca un spectacol a 41-a oar este
necesar mult mai puin efort dect pentru crearea acestuia de
la zero. Venitul pentru fiecare spectacol este mare pentru c
are la baz o munc de creaie deja finalizat, dar aceast
surs de venit nu este pe deplin pasiv pentru c venitul
nceteaz atunci cnd spectacolul nu mai este jucat.
Dac desfurai o activitate care implic reprezentaii
unice, observai c acestea sunt cele mai ineficiente din
perspectiva recuperrii investiiei. Gndii-v cum ai putea
repeta de mai multe ori aceste reprezentaii pentru a obine
un venit consistent pentru efortul vostru creator.
Dac petrecei 20 de ore cu scrierea i repetarea unei
singure ore de vorbit n public i v spunei discursul o
singur dat pentru 2.500 de dolari, ai obinut 119 dolari pe
ora de lucru. Dac n schimb putei spune acelai discurs de
10 ori pentru aceeai sum, rata orar va crete la 833 de
dolari. i n a doua situaie obinei venit activ, dar v folosii
de caracteristicile venitului pasiv pentru a valorifica de mai
multe ori ceea ce ai creat.
Cum putei crea ceva o singur dat i prezenta, livra sau
transmite de mai multe ori?
Buntatea strinilor
n situaii rare donaiile pot s explodeze de-a binelea.
Gndii-v la situaia supraveghetoarei de autobuz Karen
Klein, care a fost filmat n timp ce era agresat verbal de
elevii dintr-un autobuz. Un tip pe nume Max Sidorov a
demarat o campanie pe Indiegogo cu scopul de a strnge
5.000 de dolari cu care s-i ofere o vacan femeii.
Pe msur ce videoclipul cu abuzul a devenit viral i s-a
rspndit vestea despre campanie, donaiile au nceput s
curg. Suma final a depit 700.000 de dolari.
n plus, cineva a demarat o campanie pe Indiegogo pentru
a strnge bani i pentru Max, probabil pentru a-l rsplti c a
venit cu ideea. Scopul iniial era s strng 2.500 de dolari
pentru Max, dar campania a depit deja 4.400.
Niciunul dintre ei nu a cerut asta.
Se pare c salariul lui Karen era de 15.000 de dolari pe
an. Acum a ctigat salariul pe un an ntreg n cteva ore.
Cere i i se va da
Experiena mea cu donaiile nu s-a comparat nici pe
departe cu cea a lui Karen, dar n continuare atrag i accept
donaii, acestea fiind printre principalele mele surse de venit
pasiv. Ce-i drept, donaiile sunt o surs mai puin abundent,
dar sunt o surs foarte uor de pstrat.
Am primit primele donaii n anul 2005. Dup ce am scris
pe blog timp de cteva luni, am nceput s primesc e-mailuri
de la oameni care-mi spuneau c vor s-mi dea ceva pentru
valoarea pe care le-am oferit-o. Un cititor m-a ntrebat dac
mi-ar putea trimite ceva bani prin PayPal. I-am spus Sigur
c da, iar el mi-a fcut o donaie.
Ali cititori m-au ncurajat s implementez un sistem mai
simplu prin care s-mi poat trimite donaii, iar faptul c le-
am urmat sfatul mi-a salvat o grmad de timp. Pur i simplu
am creat o pagin pentru donaii n care am inclus un link de
PayPal.
Veniturile pe care le-am obinut din donaii au variat n
timp. Acum civa ani au ajuns undeva ntre 1.000 i 2.000
de dolari pe lun. n prezent, se situeaz mai mult ntre 500
i 700 de dolari pe lun. Dei nu reprezint o surs major de
venituri, nc obin cteva mii de dolari anual din donaii.
Dac avei deja un site care furnizeaz valoare pe gratis,
v ncurajez s punei un link pentru donaii i s urmrii ce
se ntmpl. Dac exist persoane care vor s v dea ceva n
schimbul valorii pe care o oferii, de ce s nu le dai
posibilitatea?
Am primit multe donaii de 100, 200 i chiar de 300 de
dolari. Este plcut s primeti ceva suport financiar, mai ales
atunci cnd furnizezi att de mult coninut gratuit.
Eficiena donaiilor
Donaiile ajut, dar a sugera s nu v bazai pe ele
ntreaga strategie de obinere a venitului pasiv, n afara
cazului n care vrei s punei bazele unei asociaii non-profit
i avei pe cineva care se ocup de strngerea fondurilor sau
a situaiei n care avei o audien masiv, precum
Wikipedia. Donaiile pot furniza ceva venit pasiv i pentru
afacerile obinuite, dar nu a conta pe ele s mi acopere
cheltuielile.
Pe de alt parte, dac avei posibilitatea s creai o
campanie viral n jurul eforturilor voastre de finanare, aa
cum a fcut Max Sidorov pentru Karen Klein, atunci o
strategie bazat pe donaii ar putea merita eforturile.
Dac vrei s obinei venit pasiv, invitai universul s v
ajute. Cerei!
[20]
Cteva cuvinte despre investiiile
tradiionale
Alegei o idee
Primul pas const n alegerea unei idei. Una dintre cele
mai simple modaliti este s luai un pix i o coal de hrtie
i s scriei o list de idei. Continuai s v scriei ideile pn
cnd nu mai avei niciuna, apoi aruncai o privire pe list i
alegei una care pare decent.
Dac avei nevoie de ajutor pentru a gsi idei noi, recitii
capitolul referitor la acestea.
Muli oameni se opresc la gsirea unei idei. Dac v
blocai aici nu avei cum progresa, aa c, orice ai face, nu
rmnei blocai. Luai o decizie, indiferent care-ar fi
aceasta.
Una dintre modalitile mele preferate de alegere a unei
idei este s m ntreb: Care opiune este n acord cu mine?
De cele mai multe ori aceast ntrebare conduce la
restrngerea opiunilor.
Dac nu v putei hotr, dai cu banul i lsai soarta s
decid. Vei progresa mult mai repede prin finalizarea
ctorva proiecte dect visnd la ideea ideal.
Observai c alegerea unei idei nu este acelai lucru cu a
te vieta c nu poi alege niciuna.
De asemenea, nu este acelai lucru cu a te vieta c nu ai
nicio idee bun.
i, desigur, nu este acelai lucru cu a spune Nu tiu
atunci cnd v gndii la ideea preferat.
Adevrul este c exist o mulime de idei generatoare de
profit. Gsirea ideilor este partea cea mai simpl. n cazul n
care ai lucrat prea mult timp n mediul corporatist este
posibil ca instinctele voastre creative s fi fost strivite pentru
a v transforma n sclavul perfect. Dac acesta este cazul,
ntrebai primul copil ce ai putea face pentru ca lumea s fie
un loc mai bun i ascultai ce are de spus.
Acum, dac suntei cu adevrat blocai i nu v vine nicio
idee decent, a fi ncntat s aleg una pentru voi i s v-o
dau n primire, dar s-ar putea s nu v plac sau s nu v
pun n valoare abilitile.
Rafinarea ideii
n funcie de natura ideii, exist posibilitatea s rmn
unele detalii pe care va trebui s le punei la punct mai
trziu.
nc o dat, putei face un brainstorming cu privire la
diversele posibiliti. Apoi alegei ceva i mergei mai
departe. Decizia nu va fi perfect, dar nici nu trebuie s fie.
Doar alegei o idee care pare suficient de bun i punei-o n
practic. Odat ce ai finalizat cteva proiecte i ai vzut
rezultatele vei deveni mai buni n alegerea ideilor.
n ceea ce m privete, trebuie s m hotrsc asupra
subiectului i formei produsului pe care-l voi folosi ca
exemplu.
Referitor la form, voi scrie o carte n format electronic i
voi nregistra un program audio, prin urmare voi avea dou
produse diferite pornind de la acelai coninut. Este posibil
s le vnd separat sau mpreun, dar la asta m pot gndi mai
trziu.
n ceea ce privete subiectul, m-am decis asupra realitii
subiective.
De ce realitatea subiectiv? Pentru nceput, oamenii caut
de ani de zile un produs de calitate pe aceast tem. n anul
2011 am inut un seminar de trei zile cu privire la realitatea
subiectiv, dar nu toat lumea poate participa la un astfel de
eveniment.
De asemenea, cred c este un produs interesant de creat.
Pe baza a ceea ce am vzut, nu exist multe materiale
referitoare la realitatea subiectiv, iar cele care exist sunt fie
foarte slbue, fie foarte fanteziste i nu explic de ce avem
attea limitri i constrngeri.
M ndoiesc c realitatea subiectiv este un subiect care
mi va aduce extrem de muli bani. Este un subiect de ni i
muli oameni nu vor s nvee despre el. n acelai timp, cei
care vor par s vrea foarte mult. Prin urmare, este genul de
produs care va fi foarte tentant pentru un anumit grup de
oameni, iar n afara acestuia muli l vor considera ciudat.
Din indiferent ce motiv, i pe mine m intereseaz acest
subiect. Mai degrab fac civa oameni foarte fericii dect
s m asigur c-i mulumesc pe toi.
Nu n ultimul rnd, am ales acest subiect pentru c
realitatea subiectiv este o tem care nu suport modificri
semnificative n timp, ca atare produsele vor putea fi
comercializate cu uurin timp de cel puin 10 ani.
Iubii-v ideea
Urmtorul pas este s v ndrgostii de ideea voastr.
Una dintre greelile foarte frecvente pe care o fac
oamenii este faptul c apeleaz la ideile lor pentru a le da
ncredere, ca i cnd ideile n sine ar putea face asta. n
realitate, la nceput cele mai multe idei au un mare grad de
incertitudine. Este treaba voastr s le insuflai ncrederea
necesar.
Relaia dintre voi i idee va determina n mare parte ct
de departe vei ajunge cu ea, iar aceast relaie se afl n cea
mai mare parte sub controlul vostru.
Unde exist relaia dintre voi i o alt persoan? n
mintea voastr. Unde exist relaia dintre voi i ideile
voastre? Tot n mintea voastr.
Dac ncepei s avei o prere proast despre partenerul
vostru i cedai ndoielilor cu privire la viitorul vostru
mpreun, ce se va ntmpla cu relaia? O vei ucide. Din
contr, dac v gndii la partenerul vostru cu afeciune, cu
iubire, nu vei mbunti relaia dintre voi? Desigur.
Cu o idee este chiar mai uor. Tratai ideea ca i cnd ar fi
cel mai minunat lucru din lume. Respectai-o. Onorai-o.
ndrgostii-v de ea pn peste cap.
Nu v ateptai ca ideea s v ofere inspiraie i
motivaie. Nu ncercai s v consumai ideea aa cum ai
consuma o portocal. Trebuie s dai fru liber inspiraiei.
Trebuie s v hrnii ideea, s i dai form i substan. Aici
voi suntei creatorii, nu ideea.
Dac voi nu v ndrgostii de idee, de ce ar face-o
altcineva? O idee lipsit de iubire va conduce la un rezultat
jalnic, pe care nu l va dori nimeni.
Bucurai-v de ea. Jucai-v cu ea.
Spre exemplu, eu m ndrgostesc de produsul meu
despre realitatea subiectiv. Va fi cel mai tare, cel mai
profund, cel mai incredibil produs cu privire la acest subiect.
Cui i pas dac este adevrat? Este amuzant i
motivaional s-i legi ideile de ateptri pozitive. ndoielile
nu fac dect s v ncetineasc, ca atare nici s nu v gndii
ntr-acolo.
Odat ce v-ai ales ideea, s-a terminat perioada de
evaluare. Ca pe un copil nou-nscut, ai numit-o, ai
revendicat-o i ai luat-o cu voi acas. Este prea trziu s v
hotri dac este bun sau nu. Este a voastr acum, deci mai
bine nvai s-o iubii.
Conturai-v ideea
Pasul urmtor este conturarea proiectului. Ce anume
credei c va cuprinde?
Pentru produsul meu despre realitatea subiectiv am
redactat o detaliere grosier a capitolelor:
Partea I nelegerea realitii subiective
1. Introducere
2. Ce este realitatea subiectiv?
3. Visul lucid
4. Realitatea subiectiv versus realitatea obiectiv /
Principiul echivalenei
5. Modificarea convingerilor
6. Trirea subiectiv
Partea a II-a Aplicarea realitii subiective
1. Legea atraciei
2. Crearea propriei realiti
3. Realitatea subiectiv i banii
4. Relaiile subiective
Partea a III-a Integrarea realitii subiective
1. Fuziunea dintre Subiectiv i Obiectiv
2. Realitatea ca poveste
3. nelepciunea final / Epilog
Aceasta este o ciorn, nu cuprinsul final al produsului,
dar trebuie s ncep de undeva i m ajut s vizualizez ce
anume vreau s includ. Spre exemplu, tiu c voi aduce n
discuie i legea atraciei.
Ideea este s creai ceva care s v ajute la dezvoltarea
proiectului, nu s v prindei urechile n asta. Dac petrecei
mai mult de o or redactnd cuprinsul proiectului, deja este
prea mult. intii ctre ceva care arat oarecum decent. Dac
nu putei face ceva oarecum decent, rmnei la indecent.
Putei ntotdeauna mbunti pe parcurs.
Este destul de uor s rmnei blocai n acest stadiu,
acesta fiind motivul pentru care mie mi place s trec rapid
peste el. Are sens s investii o grmad de timp n
planificare atta vreme ct construii o rachet spaial sau
un spital. Pentru un produs digital flexibil, planificarea
excesiv tinde s fie mai mult riscant dect benefic. Avei
nevoie doar de o idee general asupra seciunilor principale,
astfel nct s putei trece la crearea coninutului.
2. Limitarea experienei
Poate credei c este important s avei o slujb pentru a
dobndi experien, dar asta este o inepie. Dobndii
experien trind, indiferent dac avei sau nu slujb. O
slujb v ofer numai experiena slujbei respective, deci nu
avei un beneficiu real. Stai degeaba i nu facei nimic
civa ani i v putei considera un expert n meditaie, un
filozof sau un politician.
Problema experienei dobndite la locul de munc const
n faptul c de cele mai multe ori repetai aceeai activitate la
nesfrit. nvai multe la nceput, dup care stagnai, ratnd
o mulime de experiene mult mai valoroase. Iar dac setul
vostru de abiliti devine depit, experiena dobndit nu
mai valoreaz nimic. De fapt, ntrebai-v dac experiena
dobndit acum va mai avea vreo valoare peste 20-30 de ani.
Va mai exista postul vostru atunci?
Gndii-v la asta. Ce fel de informaii ai prefera s
obinei? Cunotinele necesare pentru a fi buni la serviciu
pe care le putei monetiza numai prin vnzarea vieii voastre
pe bani sau cunotinele necesare pentru a v bucura de
abunden financiar pentru tot restul vieii, fr s mai avei
vreodat nevoie de slujb? Nu tiu ce zicei voi, dar eu a
merge mai degrab pe varianta a doua. Pare mult mai util n
lumea real, nu credei?
3. Domesticire pe via
Obinerea unei slujbe reprezint nrolarea ntr-un program
de domesticire uman. nvai cum s fii animlue de
companie.
Uitai-v n jur. Ce vedei? Sunt acestea mprejurimile
unor fiine umane libere sau trii n cuti pentru animale
incontiente? V-ai ndrgostit de culoarea bej?
Cum merge programul de obedien? V rspltete
stpnul cnd v purtai cum trebuie? Suntei pedepsii
atunci cnd nu-i ascultai comenzile?
Exist vreo scnteie de liber arbitru n voi? Sau aceast
condiionare v-a transformat pe via?
Oamenii nu sunt fcui s triasc n cuti.
Srmanii de voi...
6. Un stpn bovin
Atunci cnd dai peste un idiot n mediul antreprenorial, i
putei ntoarce spatele i merge mai departe. n mediul
corporatist, cnd dai de cte un idiot trebuie s i zmbii i
s-i zicei Scuze, efu.
tiai c termenul de boss (n.t. ef n limba engleza)
provine din cuvntul olandez baas, care nseamn stpn?
Un alt sens al cuvntului boss este o vit" sau "o bovin.
De altfel, n multe jocuri video eful este personajul negativ
pe care trebuie s-l eliminai pentru a trece la urmtorul
nivel.
Dac eful vostru chiar este un stpn bovin, voi ce
suntei? Nimic altceva dect o turm.
Cine este tticul vostru?
7. Ceritul banilor
Atunci cnd vrei s v cretei veniturile, trebuie s v
rugai de un ef s v dea mai muli bani? E bine s vi se
arunce din cnd n cnd cteva firimituri?
Sau suntei liberi s decidei cu ct suntei pltii, fr s
avei nevoie de acordul nimnui?
Dac avei o afacere i un singur client v spune nu,
pur i simplu zicei urmtorul.
Fericit fr slujb
Care este alternativa la angajare? Alternativa este s
rmnei neangajai i s obinei venituri din alte surse. S
realizai faptul c obinei venituri ca urmare a faptului c
aducei valoare, nu pentru c v vindei timpul pe care-l avei
de trit i s gsii o modalitate prin care s punei aceast
valoare n minile ct mai multor persoane n schimbul unui
pre. Una dintre modalitile cele mai simple i mai
accesibile este s v deschidei propria afacere. Orice ai face
la slujb, gsii o modalitate s furnizai aceeai valoare
direct celor care ar beneficia cel mai mult de pe urma ei.
Poate c la nceput va trebui s muncii mult, dar libertatea
voastr merit investiia iniial de energie. Apoi v putei
cumpra singuri cafelele.
n plus, putei transmite i altora tot ce nvai pe
parcurs, genernd n felul acesta i mai mult valoare. Dup
cum vedei, chiar i greelile voastre pot fi monetizate.
Una dintre cele mai mari temeri cu care v vei confrunta
este aceea c nu avei suficient valoare de oferit celorlali.
Poate c tot ce suntei n stare s facei este s v angajai i
s primii un salariu. Poate c nu valorai aa mult.
Aceast modalitate de gndire este o parte a condiionrii.
Este un nonsens. Pe msur ce vei ncepe s renunai la
asemenea gnduri vei realiza c avei capacitatea de a
furniza enorm de mult valoare celor din jur i c oamenii ar
plti bucuroi pentru asta. Exist un singur obstacol care v
mpiedic acum s vedei adevrul: teama.
Tot ce trebuie s facei este s v regsii curajul s fii
voi niv. Valoarea voastr real are legtur cu cei care
suntei, nu cu ceea ce facei. Vi s-au spus o mulime de
minciuni i o mulime de motive pentru care nu putei face
asta, dar nu vei cunoate adevrata fericire pn nu vei gsi
curajul s v asumai riscurile.
Data viitoare cnd v spune cineva Gsete-i o slujb!,
v sugerez s-i rspundei aa: Nu, te rog! Nu asta! Orice,
dar nu asta!
Apoi dai-i un bobrnac ntre ochi.
n adncul sufletului tii c obinerea unei slujbe nu este
ceea ce vrei, aa c nu lsai pe nimeni s v conving.
nvai s v ascultai vocea interioar, chiar dac lumea
ntreag v spune c ceea ce facei este greit. Peste ani de
zile vei privi n urm i vei realiza c a fost una dintre cele
mai bune decizii pe care le-ai luat vreodat.
Mulumiri