Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Horatiu Sasu - 8 Surse de Finantare Cu Dobanda Zero PDF
Horatiu Sasu - 8 Surse de Finantare Cu Dobanda Zero PDF
consultant n afaceri.
ndrznete! Ce alegi?
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 1
ntrebrile care preseaz
Cu toii avem idei de afaceri care promit s fac lumea mai bun sau mcar s fac
viaa noastr mai bun. ns problema cea mai mare apare n momentul lansrii ideii,
dac nu putem s rspundem la dou dintre cele mai importante ntrebri atunci cnd
vine vorba de finanare:
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 2
Care este suma de bani de care ai nevoie?
i pentru c eram la vorbe din btrni, iat nc una: omul ct triete, nva. Aa c
fii contient c - cel puin la nceputul afacerii sau la nceputul unei noi direcii ntr-o
afacere aflat n dezvoltare - neavnd prea mult experien, vei comite att tu ct
i/sau ceilali parteneri/angajai suficient de multe erori.
Investitorii cu vechime n domeniu tiu c depirea bugetului este ceva normal. Vom
discuta despre acest lucru mai pe larg atunci cnd vom ajunge la Business Angels.
Nu trebuie s renuni la primul obstacol! n general, drumul spre succes este plin de
provocri, iar succesul din prima e un adevrat miracol. Inclusiv cnd vine vorba de
stabilirea bugetului.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 3
Aa c sfatul meu este urmtorul:
Ca s afli ct de muli bani ai nevoie pentru a ncepe sau dezvolta o afacere, apeleaz la
una dintre urmtoarele variante:
b) ntreab un contabil sau un alt specialist care te ajut s faci bugetul corect, fr s
i scape nimic;
c) sau ntreab pe cineva cu experien spre exemplu un prieten antreprenor care tii
c e calculat i nu a depit prea mult bugetele prognozate.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 4
2) Costuri pentru locaia sediului iar aici intr chiria, utilitile, renovarea,
mobilierul, aparatura.
3) Costuri pentru punctul de lucru (dac difer de locaia sediului principal) iar aici
intr aceleai lucruri ca la punctul anterior: chirie, utiliti, renovare, mobilier,
aparatur
n primul rnd trebuie s fii contient c afacerea nu va avea profit din prima lun de
activitate.
n al doilea rnd trebuie s iei n calcul locaia n care va fi amplasat afacerea ta. De exemplu,
pentru o frizerie este foarte important amplasarea punctului de lucru ntr-o zon cu vad,
unde chiria poate fi considerabil mai mare dect ntr-o zon fr vad. Nu este singura condiie,
deoarece zona fr vad poate deveni atractiv pentru clieni dac are cele mai bune servicii.
Spre exemplu, ntr-un ora unde un tuns cost 10-20 de lei (cu o medie de 14 lei), un frizer
care tunde de calitate cu 7-8 lei i ofer o can de ceai sau de cafea clienilor care ateapt i
va face un vad i va avea ncasri mult mai mari dect unul care tunde cu 18 lei n cel mai bun
vad posibil! E un exemplu real de coroborare a cheltuielilor cu veniturile. Ce credei, frizerul
care tunde de calitate (condiie esenial!), cu pre mic, care este la nceput singur n frizerie
i iniiaz tot la nceput - o campanie vii cu trei prieteni i te tunzi gratis, n ct timp va avea
frizeria plin ochi de clieni? n ct timp afacerea se va FINANA singur? Poate nu n dou
luni, dar n 3-4 luni cu siguran!
n ciuda a ceea ce se tot vehiculeaz, raportul calitate-pre este esenial pentru tine i afacerea
ta. Cel puin la nceput, pn s devii cunoscut() n domeniul ales, asigur-te c oferi servicii
bune i cu multe faciliti i bonmusuri pentru a reui s atragi clienii la tine.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 5
De unde obii banii gratis pentru afacerea ta?
Dar exist i o veste bun: dei este cea mai popular metod, n Romnia acest
procent este sub media european. n ciuda faptului c suntem un popor contiincios,
care achit creditele la timp, se pare c nu suntem dispui s ne vindem sufletul pentru
a face rost de un credit care are o dobnd de 9-10-12%, mult mai mare ca n alte ri
sau s semnm un contract care n moment de criz va lua i pielea de pe noi din cauza
clauzelor, unele abuzive, ascunse bine.
Aa c atunci cnd vine vorba de bani cu dobnd ai de unde s faci rost. Dar cum poi
face rost de bani la care s nu ai de pltit nicio dobnd?
Rspunsul este mult mai simplu dect crezi. Tot ce trebuie s faci este s citeti n
continuare deoarece eu i ofer nu doar o surs de bani fr dobnd ci OPT.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 6
Sursa # 1: Banii economisii i cei mprumutai
Dac ai o afacere la nceput (sau te gndeti la o afacere), primii bani vor fi categoric
din buzunarul tu. Cu fonduri proprii, la care a adugat o finanare guvernamental, un
emigrant kurd a ajuns n topul mondial al productorilor de iaurt natural (vezi Sursa #6
de venituri).
Cteva sute de lei nu sunt att de greu de strns. ns nu uita de fondul pentru zile
negre, care ar fi bine s poat alimenta afacerea minim 6 luni. i nu uita: vei genera i
ceva venituri (vezi Sursa #2). Estimeaz-le cu pruden, pentru c sunt tot fonduri
poteniale.
Cnd marile corporaii deschid un nou departament, de unde crezi c fac rost de
fonduri? Din capitalul propriu, de la acionari, de la partenerii de afaceri. Deci i ele
umbl la portofelul propriu, care n cazul lor se numete cont sau buzunarul
acionarilor.
Este un mod mai sigur i mai rapid de finanare, deoarece firmele dau peste tot
felul de probleme atunci cnd este vorba de a strnge capital att din piaa
financiar ct i din cea monetar. La autofinanare, aceste probleme dispar.
Scapi de stresul organismelor financiare i de credit, ceea ce e excelent.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 7
Eu zic c cea mai bun i sigur metod este reprezentat de autofinanare. Dei
au fost i vremuri n care o firm normal era de bon ton s fie ndatorat la bnci, ca
s se arate ct e de solid.
Sursa # 2: Vinde!
Ce?
Cnd am lansat n 2015 cursul despre Cum s iei cu bine din controlul ANAF era,
evident, o variant perfectibil. n consecin, am i spus ceva de genul acesta: cursul
e plin de informaie de folosit acum - sau cnd vine un control fiscal. Vei putea audia
cursul ori de cte ori doreti. Aceasta e varianta 1.0, care mai are cte o scpare, cte o
blb i poate uneori ai vrea explicaii mai detaliate. Varianta 2.0 va fi mult mai bun,
pe baza ntrebrilor tale i ale tuturor cursanilor. Iar la varianta 2.0, cnd va apare,
vei fi nscris automat vei urmri toate variantele, toate upgradrile, pe via! Deci
acum nu trage n pianist dect cu ntrebri la care s i rspund n varianta 2.0, 3.0
etc.
i ntr-adevr am lucrat la varianta 2.0, mult mai bun. Desigur, la rndul ei perfectibil.
Mult perfectibil. Iar pe cei aflai la nceput de drum i sftuiesc mereu: nu ncerca s
faci ceva perfect din prima i abia apoi s lansezi. Dac tot migleti la varianta
perfect, n loc s obii resurse (venituri), vei obine... cheltuieli.
De fapt, exist chiar un concept, denumit lean start-up - care nseamn exact s lansez
un produs n faz de prototip i care va deveni mai bun. El aduce un avantaj fantastic,
mult mai valoros dect finanarea: ntrebrile publicului i arat direcia n care
publicul are foame de informaie. ntrebrile i comentariile sunt de fapt consultana
GRATUIT ca s i desvreti n timp produsul.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 8
ntr-un ebook pentru alt curs am ndemnat la urmtoarele:
Dorina cea mai general a lumii ntregi este dorina de fericire. n general
lucrurile care ne fac fericii sunt: confortul, informaia corect, grija i atenia cu care
suntem nconjurai, faptul c ne ia cineva grijile de pe cap iar lista poate continua la
nesfrit.
Cei 85% care eueaz l vd ca pe scop: hai s facem bani cumva. E mai
degrab de pcleal, chiar de jaf, nici pe departe de o afacere. S se supere pe mine
cine vrea.
De reinut:
dorina de fericire;
dorina de a fi apreciat;
dorina de a fi n siguran.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 9
Or, aceste dorine le ndeplineti tiindu-le. i le spun chiar cumprtorii, dac lansezi
un produs sau serviciu, chiar imperfect n prim faz. Dac l perfecionezi cu ajutorul
clienilor n sensul celor trei puncte de mai sus, finanarea afacerii tale e asigurat.
Repet: finanare cu dobnd zero i consultan din partea finanatorilor! Dar trebuie
s ai puin curaj.
Furnizorul de materie prim, mrfuri etc. poate deveni banca ta cu dobnd zero.
Poi apela la el indiferent c eti abia la nceputul afacerii sau c eti n perioada de
dezvoltare a afacerii.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 10
Pentru a-i vinde produsele i a-i atinge inta, productorul i ofer i alternativa de a
plti n funcie de ct (i pe msur ce) vinzi. Tot un fel credit fr dobnd doar
cosmetizat altfel. Uneori chiar cu consultan din partea productorului, care i
explic ce ai de fcut i chiar te sprijin ca s vinzi marfa LUI. Are tot interesul!
nc o dat: dac ajungi s te nelegi bine cu furnizorul, acesta poate deveni banca ta
cu 0% dobnd.
Un exemplu chiar foarte actual l vei primi n mail-urile urmtoare, n care i art cum
am ajuns s punem mn de la mn eu i un prezentator celebru de conferine de
afaceri resursele ca s lansm un curs dedicat greelilor antreprenorilor i soluiilor la
acestea - de fapt 13 idei despre cele mai mari dureri ale antreprenorului: cum s
recuperezi banii de la ru-platnici, cum s ocoleti birocraia, ce scrii n contracte ca s
te ajute cu adevrat, cum faci performan cu costuri mici, cum scazi impozitele, cum
scapi cu succes de ANAF etc. Bineneles, cu soluii, cum spuneam.
Fii cu ochii pe mail i vei vedea cum ne finanm unul pe altul cu dobnd zero i
consultan reciproc.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 11
Produsele complementare sunt produse care se vnd separat dar sunt n relaie
direct, i anume creterea consumului unuia dintre ele faciliteaz creterea
consumului celuilalt1. Un prieten antreprenor de al meu s-a gndit s exploateze
acest tip de parteneriat de produse complementare n felul urmtor. A mers la o
clinic medical i le-a recomandat s introduc printre serviciile lor i coaching-
ul pentru manageri. Oricum reprezentanii policlinicii aveau relaii de ncredere
cu managerii. Policlinica primea finanare ca i comision, prietenul meu priomea
finanare din comenzi pentru care nu mai fcea eforturi. i veneau comenzile
buluc. i prietenul meu a venit cu un portofoliu de clieni destul de mare. Astfel
clinica a avut clieni noi, iar prietenul meu fcea bani din coaching mult mai uor.
Dac afacerea ta are unul, doi sau trei parteneri, acetia se vor nmuli mult mai repede
deoarece cine nu i dorete s investeasc bani ntr-o idee bnoas? i dac se
nmulesc partenerii se numulesc i oportunitile i automat se BANII pentru
afacerea ta.
i mai frumos e c, pentru a face aceti bani, ai adesea consultana gratuit din partea
partenerilor.
Esenial! S ai mereu o list scurt cu parteneri strategici buni pe care s ncerci s-i
atragi n afacerea ta. n scurt timp ei vor forma un vrtej care va atrage ali parteneri.
Alte idei. Ali bani. Mai muli, mai uor.
1 http://www.iqads.ro/dictionar/produse-complementare
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 12
Sursa # 4: Multifinanarea sau crowdfunding-ul
Dup criza economic din 2008 afacerile mici au avut opiuni foarte limitate n ce
privete finanarea. Soluiile salvatoare au fost fondurile proprii (limitate), dar i o
surs nou: crowdfunding-ul.
Multifinanarea sau crowdfunding-ul este o modalitate a organizaiilor (de la
start-up-uri la firme cu vechime) de a strnge banii folosind internetul, pornind de la
suma de $1.000 i ajungndu-se pn la $1.000.000. Acestea pot fi sub form de
donaii sau sub form de investiii.
o Kickstarter
o IndieGogo
o Spacehive
o RocketHub
o Ulule
o 33Needs
o Spot.us
o Community Funded
o Crowdcube
o Peerbackers
o Grow VC
o 8-Bit Funding
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 13
o Crestemidei.ro
o Multifinantare.ro D un leu proiectului tu!
o PotSiEu.ro Hai, s schimbm lumea!
o We-are-here.ro
o Kazuu.ro
o Bursabinelui.ro
o Crowdfunding oferit de Universitatea Babe-Bolyai Cluj-Napoca
o Sprijina.ro
i dac ai intrat mcar pe unul dintre pe ele probabil ai vzut c foarte multe
proiecte au primit banii de care au avut nevoie. n plus ai ocazia de a afla i testa idei
noi, de a i face reclam i intra n contact cu poteniali clieni... Totul GRATUIT!
Iat o oportunitate prin care s-au finanat zeci de mii de afaceri mici, mijlocii, ba
chiar mari!
Crezi c tu nu poi?
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 14
firmei tale. Investitorul i deschide ui, vine cu experiena lui (pentru c adesea a mai
crescut afaceri) experien tot gratuit, pentru care altfel ai plti bani grei pe
consultani sau poe cursuri. Iar uile acelea pe care le deschide el poate nu reueti s
le deschizi niciodat dac rmi la stadiul de afacere mic/mijlocie.
Dei este un procedeu utilizat destul de des n Europa Occidental, n Romnia este
man cereasc. De ce? Simplu: pentru c nu e cunoscut. Sunt foarte muli investitori
care n loc s in banii n banc prefer s-i bage n afaceri cu un potenial enorm. Este
o situaie de win-win pentru toat lumea.
E mult mai uor dect crezi. ntr-un mail viitor i voi arta c Romnia e teren virgin.
Consecina? Dac n Vest antreprenorii caut investitori, n Romnia sunt fonduri care...
caut ele afaceri pe care s le finaneze! Vei vedea n mesajul mail promis.
Business Angels sunt de fapt tot oameni (e o veste bun, nu?). Oameni de succes cu
foarte muli bani care investesc diferite sume de bani n afaceri fezabile.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 15
Venture Capital (Capital de Risc) reprezint firme sau companii care investesc n
afacerea ta banii altor oamenii ce devin investitori.
... i totodat i art i erorile pe care le fac 98% din cei ce solicit acest gen de
fonduri ( doar 1-2% reuesc s ntre n posesia banilor GRATIS).
Cunosc civa investitori. Te pot ajuta punndu-te n legtura cu ei. Iar dac simi
nevoia pot discuta chiar eu direct cu ei despre ideea ta de afaceri.
Pentru nceput pot expune ideea unuia dintre investitori pentru a vedea dac este
bun sau cum ar trebui s o retum pentru a fi pe placul su. Abia dup aceea vom
scrie planul de afaceri, strict i la obiect cum ne-a indicatdat indicii investitorul.
Recunosc c mergem un pic pe diagonal , dar o facem pentru a nu pierde timp i bani
lucrnd degeaba la planul de afaceri. Mai bine s l adaptm cum i place LUI, aa cum
ne-a spus EL.
Nu ne cunoatem (nc), dar cu toii avem acelai scop comun: s ducem afacerea ta
n prima lig. i dac lucrm mpreun putem ajunge s transformm visele tale n
realitate.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 16
P.S. : Tot dac simi nevoia, eu i echipa mea te putem ajuta i n ceea ce privete
dosarul de finanare. Cu o idee astzi, o idee mine, putem face rost de finanarea
necesar pentru afacerea ta, mult mai uor i simplu dect dac te-ai chinui de unul
singur. Iar afacerea ta va fi garantat cu TREI TREPTE peste ceea ce este n prezent.
Vrei?
Hai s-i spun o poveste. Cu fonduri de la alt guvern, dar imediat ajungem i la al
nostru.
Este povestea unui emigrant turc (mai exact kurd din Turcia), Hamdi Ulukaya pe
numele su. A ajuns n Statele Unite n 1994, la nceput cu burs de studii. Apoi a
importat un sortiment de brnz produs de firma tatlui su. Brnza a devenit repede
popular, aa c Hamdi a deschis propria fbricu de brnz n 2002. Afacerea era cam
pe muchie: i-a acoperit cheltuielile (a ajuns la break-even point) abia dup doi ani.
i aici vine partea interesant, cu finanri cu tot: n primvara lui 2005, Hamdi
Ulukaya gsete ceva ce i va schimba viaa. Gsete o reclam printre mesajele spam.
Era vorba de o fabric de iaurt, complet echipat, care era de vnzare: fusese nchis
de Kraft Foods. Fr prea mare tragere de inim, a fcut o vizit la acea fabric i a
ajuns n final s o cumpere. A fcut-o n ciuda avertismentelor avocatului i ale
consultantului su n afaceri. i a finanat-o cu bani dintr-un credit guvernamental i
ceva granturi locale. (n America, creditele guvernamentale sunt cu dobnd foarte
mic, dar totui dobnd. n Romnia sunt fr dobnd. Grant-urile primite de
Ulukaya au fost, evident, fr dobnd).
Ulukaya a observat c pe piaa american nu existau dect iaurturi dulci, apoase, pline
de arome artificiale. Aa nct s-a hotrt s creeze o marc de iaurt de calitate, gustos,
natural i accesibil ca pre.
i a creat-o! A numit-o Chobani. Fostul emigrant a avut att de mare succes, nct n
cinci ani Chobani a devenit cea mai bine vndut marc de iaurt din Statele Unite.
Urgent ea extins distribuia i n Canada i n Australia. De la patru angajai n 2005,
Hamdi Ulukaya ajunsese la 1.200 de angajai n 2014.
Totul de la un credit subvenionat de stat, cu un plan de afaceri scris n dou zile i cu
ceva bani proprii (revezi Sursa #1 de mai sus se pare c n banii proprii sunt adesea
ascunse seminele unei reuite fantastice!).
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 17
n 2012 Hamdi Ulukaya s-a extins i cu ajutorul unui grant acordat de statul New York,
dar deja fondurile guvernamentale erau prea mici pentru el: a investit 88 milioane
USD, iar statul l-a ajutat cu 1,5 milioane. Buni i aceia!
n 2014 Hamdi Ulukaya a negociat cu un fond de investiii (vezi de asemenea mai sus) o
infuzie de 750 de milioane de dolari, pentru a se extinde i mai mult n lume i a lansa
o nou linie de produse.
Trgnd linie, Hamdi Ulukaya i afacerea Chobani trece de 1,5 miliarde USD, dup ce a
plecat la drum cu banii de buzunar i un credit oferit de stat. Subliniez aceasta, cci la
fonduri guvernamentale eram.
Sigur c am putea spune c acolo a SUA, c te ajut statul... cte i mai cte. Dar am
putea spune i c dac el a reuit, putem i noi.
Mcar pe Europa, pentru nceput, nu?
Mai ales c n SUA ajutoarele de stat sunt cu dobnd, iar n Romnia nu. n Romnia
sumele sunt mai mici, dar tot pot s ajung pn la 200.000 de euro. Spre deosebire de
SUA, unde finanatorii sunt foarte prudeni i experimentai, n Romnia exist
finanatori dornici s i plaseze banii numai s i convingi c vei reui ceea ce zici n
planul de afaceri!
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 18
Sursa #7: Fondurile europene
Nu sunt prea uor de obinut datorit diverselor chichie legislative dar sunt bani
MULI i GRATIS. O Camer de Comer a obinut cteva milioane de euro doar pentru
un banal proiect de antreprenoriat nresurse umane, care m tenteaz fantastic i pe
mine (i ofer un pont i-i spun c pn n 2020 poi intra n posesia cel puin a ctorva
sute de mii de euro dac faci un proiect bine ales pentru mediul rural).
Iar ncepnd cu 2016 n Romnia exist o lege care ofer investitorilor faciliti fiscale
extraordinare dac acord bani gratis celor care vor s porneasc o afacere sau s o
accelereze.
n rile din Europa, SUA i Canada n cadrul acestor incubatoare de afaceri au fost
acceptai antreprenori romni.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 19
De ce anume s te fereti i cum s profii
de creditul de la banc
Dup ce i-am prezentat toi aii din mnec, poi nelege mai bine de ce consider c
creditul bancar nu e deloc n topul preferinelor mele. Sunt i situaii rare cnd este
recomandat, dar cu sume foarte mici. Atunci cnd vine vorba de pornirea sau
dezvoltarea unei afacerii ar fi bine s-l evii. Pregtesc tot n cursul despre care
vorbeam un capitol bine structurat despre bnci, n care prezint toate manevrele de
culise (din experiena mea, cci am lucrat un timp n banc):
O alt tehnic care nu prea este utilizat pe la noi este lease-back-ul. Privit din
alt unghi i analizat un pic poate duce pn la obinerea unei dobnzi negative (mai pe
romnete este vorba de faptul c vinzi cu pact de rscumprare, aspect permis doar
din octombrie 2011.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 20
ndrznete! Ce alegi?
nchei aceast prezentare prin a accentua nc o dat c exist soluii de a face
rost de banii GRATIS i MULI, ce pot fi accesibili tuturor ntreprinztorilor.
Renun s crezi c doar banca este singura care i poate oferi bani. Dup ce vei
parcurge cursul pe care sunt foarte aproape s l montez sunt sigur c i tu mi vei da
dreptate. Aa nct nchei cum am nceput: nu neleg de ce finanarea bancar este
cea mai rspndit cale de finanare a societilor, de la cele mai mici pn la cele mai
mari, cnd exist bani gratis.
i muli!
De fapt, n poveste erau doar apte. Deci acum e mai bine ca n orice poveste.
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 21
Cum te voi ajuta s fii printre cei care reuesc n afaceri?
2. Cretem profitul
Pi, simplu...
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 22
3. APRM profitul de oaspei neinvitai
eBook Horaiu Sasu 8 surse de bani fr dobnd pentru afacerea TA. n Romnia 23
Acest ebook este un material gratuit. El poate fi transmis liber,
parial sau total, spre a fi de ajutor oricui vrea s afle informaii
eseniale pentru afacerea lor despre sursele de finanare fr
dobnd i consultan gratuit. n caz de reproducere
parial, aceasta se va face cu indicarea autorului Horaiu Sasu
i a website-ului www.horatiusasu.ro.