REVISTA NUMĂRUL 1 ÎN DOMENIUL COACHINGULUI DE VIAȚĂ ȘI AFACERI

EDIȚIA A 2-A ÎN LIMBA ROMÂNĂ

MARTIE 2015

“A fi și a face”-
cheia transformării
de Camelia Stefan

Alergarea, o metodă eficientă

pentru dezvoltarea personală
de Adrian Stepan

Drumul Către Libertate

Partea II
de Cezar Danilevici

Born 2 Succeed
ISSN 2050 - 6724 Născut pentru a aduce România pe
01
scena mondială de Business
de Cristina Burca
1 772050 6 72001
 Mesaj Din Partea Managerului
Regional Media – Romania

S untem în mișcare. Neuronii activează și generează conexiuni în permanență.

Claritatea oferită de logică este cel mai bună modalitate de a duce activitățile la
bun sfârșit. Fie că ești antrenor, lider, antreprenor sau manager este nevoie a fi la
curent cu noutațile, să ai claritate în permanența și energie să mergi mai departe. Noi,
echipa ICN vă oferim o parte din ele, aceea parte care vă face străluciți, energici,
remarcați. Zic asta pentru că publicitatea este strălucire pură precum matematică este
știință pură. Te întrebi cum așa? Prin lucrul în echipă realizat, prin spațiul pentru
publicitate generos și prin știință. Stim că este important pentru dumneavoastră ca
produsele și serviciile dumneavoastră să aibă succes pe piață, de aceea suntem mereu
în cautarea celor mai bune soluții. Indicii de performanță, eficiență sunt lucrurile
esențiale de urmat în acest caz. Însă cred că antrenamentul unui antrenor este 100%
energizant. Găsiți în revista noastră ce noutați au, ce gândesc și mai ales ce au de
spus.

NOTĂ: Pentru o bună întelegere a textului, cuvantul coaching, care apare în această
revistă, poate fi tradus în limba română ca antrenament. Mulțumim de înțelegere!

Cu respect,

Ioana Roxana Cozma

DISCLAIMER
Punctele de vedere și opiniile exprimate în textele autorilor individuali nu reflectă în mod
necesar poziția oficială a International Coaching News sau Noble Manhattan Coaching Ltd.
ECHIPA ȘI COLABORATORI
iCN Echipa Management
CEO
Gerard O’Donovan
DIVISION HEAD
Leeann C. Naidoo
EDITOR
Lovelia Caracut
IT/CREATIVES & DESIGN
Verge Gamotan Jr.
SENIOR MEDIA CONSULTANT
Laura Jane Pauffley
DESIGN & LAYOUT
Joyce Sy
iCN Media & Advertising
Ioana-Roxana Cozma, Regional
Media Manager
iCN Editori si Jurnaliști
Rafal Jaros – Associate Editor /
Poland
Bálint Zsuzsanna – Hungary
Carmen Claudia Moraru – Romania
Cristina Nicoleta Burcă – Romania
Olgierd Graca – Poland
iCN Colaboratori
Camelia Stefan
Costel Coravu
Adrian Stepan
Radu Popa
Cezar Danilevici
Monica Lacramioara Barbulescu
 CUPRINS

2 Mesaj din partea 20 Aplicații vs. modele în

Excel
Managerului Regional
Media – Romania Radu Popa
Ioana Roxana Cozma

5 “A fi și a face”- cheia
transformării
Camelia Stefan

7 Managementul “încotro”
Costel Coravu

10 Born 2 Succeed.
Născut pentru a aduce
România pe scena 22 Drumul Către Libertate
Partea II
mondială de business
Cristina Burca Cezar Danilevici

24 De ce să trăieşti
Prezent(ă)?
Camelia Stefan

27 Interviu Cu Lia Dorina

Rusu, Reprezentant
Starlife
Carmen Moraru
14 Alergarea, o metodă
eficientă pentru
dezvoltarea personală 31 De ce esti tu șeful?
Monica Lacramioara
Adrian Stepan
Barbulescu
17 Interviu cu Sorin Iuoraş,
36 Klaus Werner Iohannis -
Manager de Zonă Idilis
Portret de preşedinte
Carmen Moraru
Carmen Moraru
4
 “A fi și a face” - Cheia
Transformării
de Camelia Stefan

Când am fost mici ne întrebam “de ce?” și primeam schimba ce vrem noi.
răspunsurile pe care le știau parinții, profesorii , Însă cel care este conștient de această poveste,
culegeam emoțional și cognitiv răspunsurile din poate fi schimbat?
mediul înconjurător.
Cine este conștient? Cine este cel care observă și
Pe măsură ce am crescut mari ne-am întrebat “ce se observă?
să facem?”, “cum să facem?” ca să ne atingem Conștiința este cel mai dificil lucru de definit însă
obiectivele. toate tradițiile spirituale spun că este fundamentul,
că este o făntână din care izvorăște lumea
Când ne dorim însă să intrăm în contact conștient înconjurătoare, realitatea.
cu sinele nostru lăuntric, înseamnă că a venit
momentul marilor întrebări: Unealta pentru a trăi conștienți de propria
Cine face? Cine sunt eu? Cine ești tu? Cine sunt conștiență este atenția.
ceilalți? Atenția este farul care aduce lumina în lumea
Am să îți dezvălui că procesul de dezidentificare de necunoscută a conștiinței și ne ajută să devenim
roluri, de credințe, de modele de viață, este primul conștienți de aceasta. Atenția este a observatorului,
pas către libertatea interioară, către potențialul poziția a 4- a perceptuală.
lăuntric.
Pe măsură ce are loc procesul de eliberare de lumea
In Nlp (programare neurolingvistică), învățăm obiect, atenția se transformă în percepție pură.
ca harta nu este totuna cu teritoriul. În termeni Oamenii au atenția captivă în lumea obiect. Însă
obișnuiți, noi nu suntem poveștile pe care ni le când atenția este dirijată conștient spre interior, spre
spunem, realitatea este subiectivă. subiect, lumea obiect se schimbă, se transformă.

Toată povestea vieții noastre este la nivel mental “Atunci când stau focusată pe mine ca subiect și
o amintire formată din gănduri și emoții, o privesc în exterior îmi este imposibil să pun vreo
reprezentare interioară. etichetă celor pe care îi privesc. Dispare noțiunea
de bun/rău, privirea duală. E incredibil cât de
Putem prin tehnici Nlp și coaching să schimbăm simplu e de lucrat cu atenția, e ca un far care face
interpretarea pe care am dat-o cândva unei lumină”-citat din ebookul la care lucrez.
experiențe de viață care ne-a marcat, putem

5
 Te întrebi cum ți se schimbă viața atunci când trăirile lor, și apelează la un coach ca să își
trăiești conștient de propria ta conștiință, atunci transforme realitatea, ca să se alinieze cu visul
când nu te mai identifici cu propria ta poveste? lor.

Țrăiești centrat în sinele tău, în prezență, ești
un izvor al realitătii tale care crează realitatea
conștient.
Ești în contact cu emoțiile tale esențiale:
fericire, pace, iubire, unitate, armonie(versus
a căuta să le obții de la ceilalți, făcând
orice să îi multumești pentru a primi iubire,
împlinire…).
În interiorul nostru există ceva foarte profund care
așteaptă să fie scos la iveală. Vă sunt cunoscute
expresiile „a scoate ce este mai bun din cineva”
sau potențialul, „talentul tău ascuns”. Atunci
când antrenorul are el însuși această convingere,
că fiecare om are mai multe capacități decît
cele de care dau dovadă la un moment dat, este
capabil să le scoată la suprafață.

Petreci timp de calitate cu tine însuți, ai alte Ești la momentul marilor întrebări?
preocupări care se nasc spontan. (încetezi să
fugi de tine, de emoțiile tale, de amintiri). Dorești sa îți transformi viața din interior?
Ești contopit cu fluxul vieții și recunoști
Inteligența spirituală care guvernează această
stare de grație.
Te simți conectat cu natura, cu ceilalți,
recunoști interdependența la nivel personal
însă nu te identifici cu aceasta.(versus a trăi în
conflict interior cu tine și cu ceilalți)
Trăiești în acord cu propriile tale valori(nu
cauți să mulțumești pe cineva, sau să te faci
plăcut pentru a te hrăni inconștient)
Iți descoperi potențialul lăuntric și acționezi,
îl dăruiești celor din jur.

“Pe măsură ce am devenit mai conștientă de mine

însămi și de conectarea mea cu totul, am început
să înțeleg ca eu sunt conștiența sau o expresie
a ei. Am sentimentul că sunt conectată cu ceva
care este mai mare decât mine însămi sau decât
personalitatea mea. Asta ma inspiră să sap și mai
adânc și să văd ce pot manifesta, ce pot aduce în
realitate din treaba asta; îmi place sentimentul pe
care îl dobândesc după ce am stat tăcută, chiar și
pentru o clipă, și am primit un semn de undeva
de nicăieri și am acționat în virtutea lui. Atunci
se petrece magia.”

Betsy, What the bleep do we know(Ce naiba știm

noi de fapt)

Din ce în ce mai mulți oameni au curajul să se

confrunte cu ei înșiși, să își recunoască faptul că
dau vina pe ceilalți pentru eșecurile lor, pentru

6
 Managementul “încotro”
de Costel Coravu

Sunt multe păreri şi lucrări care abordează subiectul managementului şi managerilor, în special în
această perioadă în care provocările din acest domeniu şi cei implicați se confruntă, datorate unei
complexități crescânde a activităţii de management. Complexitate datorată pe de o parte unor cauze
“obiective “, cum ar fi creşterea exponenţială a cantităţii de noi informații şi limitările impuse de
resursele disponibile, şi pe de altă parte unora subiective legate de un ecart în creştere între posibilităţile
materiale disponibile şi sentimentul de fericire şi împlinire ca fiinţe umane.

Din experiența de lucru cu persoane implicate A Simpler Way:

în poziții de management, de-a lungul anilor au
apărut câteva plângeri ale acestora, care se regăsesc „Lumea pe care am fost învățați să o vedem este
frecvent, indiferent de domeniul de activitate. străină umanității noastre. Am fost învățați să vedem
Astfel managerii au din ce în ce mai mult senzația lumea ca pe o mare mașinărie. Din păcate nu am
că: găsit nimic uman în asta. Modul nostru de gândire
a devenit chiar și mai ciudat – am întors această
• indiferent cât de mult lucrează, sunt imagine a lumii către noi înșine și am început să
evaluați pentru rezultate și nu pentru cine credem că și noi suntem niște mașini. Și pentru că
sunt ei ( sunt tratați ca o “marfă “ ) nu ne-am regăsit în această lume mecanică creată
• nu au suficient sprijin și se luptă singuri în gândul nostru, am început să percepem lumea ca
cu provocările sistemului ( celorlalți nu fiindu-ne străină și înfricoșătoare.... Frica a dus la
le pasă sau nu îi interesează ), având control. Vrem să încorsetăm și să controlăm totul.
experiența unui “lup singuratic”.
Dar lumea nu este o mașinărie. Este vie, plină de
Cum s-a ajuns aici? viață și de istoria vieții. Viața nu poate fi eradicată
din lume, chiar dacă metaforele noastre au încercat
O posibilă explicatie este dată de Margaret J. asta.”
Wheatley si Myron Kellner-Rogers în cartea lor

7
 Acest fel de a vedea lumea și implicit organizațiile, sau reguli care să ducă în mod automat la energia și
ca pe niște mașinării, a dus la un mod de conducere entuziasmul dorit. Și există abordări de acest sens,
a lor bazat pe planificare și control, în care lucrul printre care cele de genul “ … X pași pentru ….
care contează sunt cifrele, regulile și respectarea a-ți ridica nivelul de entuziasm ☺ “.
lor, exact ca în cazul unui mecanism. Și acest
mod a dus la realizările tehnologice remarcabile Astfel de abordări pot fi utile în cazul în care ceea
ale omenirii de până acum, la pachet însă alături ce lipsește pentru atingerea obiectivelor dorite
de costurile aferente: o senzație de deconectare/ sunt anumite cunoștințe sau abilități și care pot fi
separare din ce în ce mai acută dintre oameni ( o dobândite prin training-uri adecvate.
dovadă în acest sens o constituie, zic eu, felul în
care este privită familia în societatea modernă ) Ce faci atunci când cunoștințele și abilitățile există
simultan cu o scădere a empatiei și bucuriei de și totuși cele dorite nu sunt obținute ?
viață.
Răspunsul vi-l propun prin intermediul unui
Statisticile privitoare la provocările cele mai caz real, cel al lui B, un manager dintr-o mare
importante sau confruntate de organizații în corporație internațională, care a spus DA ofertei
această perioadă din istoria omenirii au scos în făcute de companie de a beneficia de un program
evidență arată primele două locuri nivelul scăzut de training individual, întrucât, așa cum a declarat
de leadership și respectiv de angajament al chiar el, ajunsese “ într-un punct unde era clar că
angajaților. Și cred că nu este greu de observat că, trebuie să fac o schimbare în felul meu de a fi şi de
într-o lume mecanicizată, noțiunile de leadership și a interacţiona cu ceilalţi. Nu-mi lipsea tehnica, ci
de angajament, care țin de voința oamenilor, nici mai degrabă îmi trebuia o schimbare pe partea de
măcar nu au sens. soft skills. “
Ce se poate face? Cum se poate ieși din această
paradigmă mecanicizată ? Ce anume îi poate Aşadar era vorba despre un proces care să ducă la o
sprijini pe manageri să îşi regăsească energia şi schimbare de paradigmă, dincolo de tehnici, reguli
entuziasmul fără de care performanţele deosebite şi automatisme, de ceea ce el ştia deja.
sunt puţin probabile ?
Iată care au fost domeniile și obiectivele pe care B
O variantă tentantă, care se înscrie în aceeași și le-a propus spre explorare și realizare pe durata
paradigmă mecanicistă, ar fi să găsim acele rețete programului ( care a durat circa 4 luni ):

Modalitate de
verificare a atingerii Rezultate
Domeniu Obiective
obiectivelor propuse obţinute

creşterea solicitări venite 2-3 solicitări

vizibilităţii în de la nivelele directe primite pe
cadrul organizaţiei superioare săptămână

Leadership creşterea capacităţii să fie confortabil 6-8 şedinţe cu

de a relaţiona cu şi să aibă un persoane din afara
persoane străine dialog autentic cu țării în care a avut
de pe pozitii persoane aflate pe comunicare şi
superioare nivele superioare implicare mare

Managementul cel puţin un prototip 2 prototipuri și

ieșirea din rutină
performanței nou realizat jumătate realizate

8
Așa cum se poate observa, obiectivele nu au țintit
cunoștințe sau abilități specifice, ci au urmărit Iată ce a spus B la finalul programului:
transformarea modului în care B interacționa cu
cei din jur ( să fie confortabil ) și ieșirea din rutină. “ Pe parcursul sesiunilor de coaching …. am
Pe lângă obiectivele propuse, B a obținut și alte realizat că aveam multe frustrări care mă ţineau
rezultate, la care nu se gândise la început, aparent în loc şi am învăţat cum să acționez în astfel de
fără legătură cu cele inițiale, care au apărut ca o situaţii. Mi-a crescut nivelul de conştientizare, un
urmare firească a înglobării noii paradigme în viața pas înainte spre interdependenţă. Mă simt mult
sa. mai confident în capabilităţile mele şi in relaţia cu
ceilalţi. Mă simt mai structurat. “
Deși focalizarea a fost pe transformarea personală,
un survey făcut de companie la sfârșitul programului Aș încheia îndemnul la reconsiderarea paradigmei
a evidențiat un nivel de angajament și motivație manageriale cu un citat al lui Kenneth Rogoff,
al echipei sale crescut la 96%. De asemenea a economist la Universitatea Harvard:
devenit mai puțin preocupat de a fi perfect și relația
sa cu cei dragi s-a îmbunătățit considerabil. Nu a “Sistemele durează adesea mai mult decât ne
mai resimțit presiunea timpului și a rezultatelor ( gândim, dar sfârșesc prin a se prăbuși mai repede
s-a redus considerabil stresul ), care, în mod poate decât ne putem imagina.”
surprinzător, au fost obținute cu un sentiment de
confort şi uşurinţă.

9
 BORN 2 SUCCEED
Născut pentru a aduce România pe
scena mondială de business
de Cristina Burca, ICN Jurnalist, România
ICN a stat de vorbă cu Irina Alionte, unul dintre cei
mai tineri, dar deja celebri consilieri de afaceri din
România. Irina este cofondatoarea Born2Succeed,
consultanţă care în mai puţin de un an de la lansare,
a consiliat antreprenori, traineri şi experţi la nivel
internaţional. Cum poţi dezvolta o afacere de succes
în timp record, cum să previi falimentul şi să te bucuri
în permanenţă de clienţi, dar şi de libertate? Aflăm în
interviul următor:
ICN: Irina, cum vezi piața de business
coaching din România?
IRINA ALIONTE: In România continuă să se extindă
și sunt plăcut surprinsă să constat cum tot mai mulţi
antreprenori cer servicii de training pentru a-şi creşte
afacerea, veniturile şi influenţa. Nu văd diferențe
majore între piaţa românească şi cea internațională,
în afara faptului că unii consilieri români să tem
încă să-şi tarifeze serviciile la adevărata lor valoare,
gândind că la noi “lucrurile sunt diferite”. Recomand
consilierilor de afaceri din România să-şi ridice miza,
să-şi vândă serviciile cu mai multă încredere şi să
tarifeze după valoarea pe care o merită.
1
Gartner Inc.
2
Bloomberg.com
3
Banca Mondială (raport “Doing business 2015” )
10
Românii sunt născuţi pentru a
învinge. Nu este doar un slogan de
marketing, ci o realitate confirmată
de statisticile mondiale: România
este lider european în materie
de specialişti IT certificaţi (peste
64,000) şi locul 6 mondial , locul 5
în lume pentru viteza de conexiune
la internet şi locul 38 pentru
ușurința de a porni o afacere .
Rezultatele fac din ţara noastră un
centru de afaceri din ce în ce mai
râvnit, o pepinieră de antreprenori
şi investitori, ce va putea rivaliza
în curând cu binecunoscute centre
internaţionale precum Londra sau
Berlin.
ICN: Consideri coaching-ul un instrument
eficient în gestionarea afacerii? Putem
diferenția între managementul corporatist
și start-up-uri.
IRINA ALIONTE: Toți avem nevoie de un coach
pentru a ne menține responsabili și pentru a avea
o viziune externă în orice situaţie. Uneori noi,
antreprenorii, avem prea multe idei în minte, aşa că
este întotdeauna bine să ai un ghid care să te ajute să
vezi clar, să te concentrezi şi să elimini orice obstacol.
ICN: Să vorbim acum despre antreprenoriat,
domeniu în plină expansiune la nivel
internațional. Unde se situează România în
acest sens?
IRINA ALIONTE: Consider că nu a fost niciodată
un moment mai vibrant, mai exploziv pentru a demara
o afacere în România. Există foarte multe resurse și
instrumente disponibile, consilieri, mentori și oameni
dornici să ajute, să contribuie şi să dezvolte. Salut orice
inițiativă care sprijină antreprenoriatul, dar există încă
mult spaţiu pentru dezvoltare și îmbunătățire.
 ICN: Ce strategii / reforme ar trebui să fie bine este să găsiţi un mentor, un model de urmat. Este
implementate în România pentru a deveni mult mai simplu să găseşti pe cineva care a obţinut
un centru antreprenorial asemănător cu deja rezultatele pe care ţi le doreşti, decât să pierzi timp
Londra sau Berlin? singur căutând informaţii într-o mulţime de părţi. Şi
atunci când plăteşti un mentor, creşte şi interesul tău
IRINA ALIONTE: Unele dintre lucrurile care lipsesc şi responsabilitatea de a aplica informaţiile primite.
ar fi o schemă de finanțare pentru start-up-uri, cum
este programul “Credite pentru Start-Up-uri”, adoptat ICN: Cum să echilibrezi afacerile cu viaţa
în Marea Britanie; educație antreprenorială în școli; personală?
organizații de mentori care sprijină antreprenorii și
mai multă educație pe partea de coaching, ce este IRINA ALIONTE: Multe persoane se suprasolicită
acesta şi cum poate contribui la dezvoltarea afacerilor. şi uită să se bucure de un stil de viață frumos. Alocă
timp pentru tine însuţi în agendă. Eu și partenerul
ICN: Ce paşi trebuie să urmezi pentru a meu ne programăm regulat seri împreună şi vacanţe.
avea o afacere de succes? În plus, fă ceea ce te motivează, ceea ce te animă, fie
că este vorba de o nouă pasiune ori de un program la
IRINA ALIONTE: Găsiți domeniul în care sunteţi sala de sport. Trebuie să vă puneți în primul rând pe
bun, de care sunteţi pasionat, aflaţi cum îi ajută acel voi pe primul loc, pentru a fi puternic pentru alții.
lucru pe oameni și apoi ajutaţi pur și simplu prima
persoana pe care puteţi. Aveţi încredere să cereţi preţul ICN: Cum să faci față stresului?
pe care consideraţi că serviciul/ produsul vostru îl
merită. În felul aceasta, aveţi deja o afacere. Repetați IRINA ALIONTE: Afacerile sunt ca un maraton, nu
procesul până când obţineţi suma de bani pe care o ca un sprint. Deci trebuie să te detașezi de rezultat şi să
doriți. Şi atunci când nu mai puteţi servi toți oamenii îţi aminteşti că eşti acolo pe termen lung. Bineînţeles,
care îşi doresc serviciile/produsele voastre, trebuie să sunt şi momente în care lucrurile nu se întâmplă aşa
vă extindeţi afacerea, instruind mai multe persoane să cum îţi doreşti, însă important este faci un pas înapoi,
facă ceea ce faceţi voi. Secretul este că ... nu există să fii recunoscător pentru ceea ce ai obţinut deja,
niciun secret real, e simplu şi logic. încurajează-te şi reintră în joc având încredere că totul
funcționează perfect întotdeauna. De-a lungul anilor
ICN: Unde pot căuta antreprenorii resurse am învățat să mă bucur de proces, nu de destinație
pentru a-şi dezvolta expertiza și afacerea? - pentru că în realitate nu există nicio destinație. În
felul acesta poţi păstra o atitudine relaxată și să nu te
IRINA ALIONTE: Internetul este plin de informaţii stresezi pentru lucruri neimportante.
gratuite disponibile pentru toată lumea, dar cel mai

11
 ICN: În ciuda tendințelor pozitive în
antreprenoriat, multe start-up-uri
eşuează. De ce crezi că se întâmplă
acest lucru? Ce probleme duc la
faliment?
IRINA ALIONTE: Multe start-up-uri nu reușesc
pentru că antreprenorii se îndrăgostesc de produsul
sau serviciul lor, dar nu primesc şi validarea
pieţei. Ei nu îşi cunosc/ înţeleg clientul ideal,
care sunt dorinţele cele mai profunde, frustrările
şi obstacolele acestuia. O cercetare amănunțită a
clientului ideal ar preveni multe falimente.
ICN: Numeşte, te rog, câteva strategii-
cheie, care ar ajuta managerii și
antreprenorii să își atingă obiectivele
țintă.
IRINA ALIONTE: Furnizarea de servicii
excepţionale pentru clienți este cheia în orice
afacere. Nu contează daca oferi un produs, un
serviciu sau o aplicație mobilă. Vinzi tot timpul
ceva oamenilor, astfel că o afacere este de fapt o
colecţie de relaţii. Iar succesul în afaceri ţine de
calitatea acestor relaţii. Deci oferiţi tot timpul un
plus de valoare serviciilor/ produselor pe care le
comercializaţi. Învăţaţi să fiţi o persoană empatică,
atentă şi deschisă la nevoile clientului; citiţi cartea
“Secretele Succesului: Cum să-ţi faci prieteni
şi să devii influent”, scrisă de Dale Carnegie.
Bineînţeles, există mii de alte strategii, dar dacă
nu o stăpâneşti în primul rând pe aceasta, nicio
altă strategie nu contează. Pentru că nu vei avea
nici clienţi, nici angajaţi pentru a le împărtăşi.
ICN: Descrie câteva povești de succes
ale clienţilor tăi.
IRINA ALIONTE: Avem povești de succes
uimitoare în întreaga lume, dar vă voi da două
exemple din România: Cristina tocmai devenise
Life coach specializat în relaţia părinţi – copii.
Când a venit la noi, nu avea clienţi, nu avea
cunoştinţe de business sau de marketing și nu știa
de unde să înceapă. Dar, în termen de 2 săptămâni,
am poziționat-o ca expert în domeniul său, am
ajutat-o să dezvolte un pachet puternic de servicii
și să atragă peste 30 de clienţi potenţiali.
O altă poveste de succes este cea a lui Bogdan,
instructor de arte marțiale. Înainte de a veni la
noi, Bogdan avea o mână de clienți, cheltuise
12
mii de euro pe website-uri scumpe și strategii de
marketing, fără însă a genera vreun profit. În doar
câteva săptămâni de lucru împreună, Bogdan şi-a
schimbat complet imaginea companiei, a crescut
tarifele, şi şi-a triplat numărul de clienți. În prezent
Bogdan organizează şi seminarii de dezvoltare
personală și câștigă mai mulți bani decât şi-a
imaginat vreodată.
Avem multe povești de acest gen. Cea mai
interesantă parte pentru noi este să vedem
transformarea interioară pe care acești antreprenori
o experimentează. La început, ei cred că sunt banii
sau timpul liber care îi va face fericiţi, dar când
realizează impactul pe care îl au asupra vieţilor
oamenilor, prin ceea ce fac, se simt mult mai
împliniţi.
La fel şi pentru noi, acest lucru ne aduce împlinire.
Deci, este ca un ciclu pozitiv din care toată lumea
beneficiază. De aceea ne place atât de mult
coaching-ul.
ICN: Să vorbim puţin despre propria
ta poveste ca business coach: cum ai
ajuns aici și ce provocări sau momente-
cheie ai avut în carieră?
IRINA ALIONTE: Am început coaching-ul
pentru antreprenori la scurt timp după ce mi-am
întâlnit partenerul. El era deja business coach
pentru antreprenori din întreaga lume și m-a
încurajat că pot face același lucru. La început
însă am fost reticentă. Aveam anumite convingeri
limitative despre ceea ce este, sau nu, un coach.
Cu alte cuvinte, credeam că trebuie să “dovedesc”
mai multe mai întâi. Însă partenerul meu m-a
învățat că, atâta timp cât poți ajuta pe cineva să
obțină rezultatele pe care le doreşte mai repede,
mai ușor sau mai ieftin decât ar putea-o face pe
cont propriu, eşti gata să fii coach. Chiar dacă nu
câștigam milioane, am realizat că de fapt aveam o
experiență de viață bogată, experiență de afaceri,
precum și cunoștințele tuturor mentorilor mei, pe
care le puteam – şi chiar trebuia – sa le transmit
mai departe.
Acesta a fost începutul meu în business coaching,
după care am înfiinţat, împreună cu partenerul
meu, Born2Succeed, companie de consultanţă
prin care oferim servicii de dezvoltare personală
şi business coaching.
 ICN: Eşti unul dintre puținii tineri
români care a înființat o afacere
în Marea Britanie (Cardio Club),
pentru care ai câștigat premiul “Best
Business Growth”, după numai un an
de la lansare. Felicitări! Cum consideri
că te-au ajutat studiile la Warwick
Business School pentru a atinge
această performanță? Ce este diferit
în învățământul britanic pentru afaceri
față de cel românesc?
IRINA ALIONTE: Ambele țări învață lucruri
similare, astfel încât nu consider că este vreo
diferență remarcabilă. Ce am realizat rapid însă a
fost că nicio “școală” de afaceri nu te pregătește
de fapt pentru lumea reală. Educația ta începe
cu adevărat atunci când treci linia de marcaj şi
intri în joc! Deși timpul meu pentru studii a fost
o experiență minunată şi valoroasă, practica te va
învăţa de o sută de ori mai multe despre succes și
antreprenoriat.
ICN: Ce planuri de business coaching
ai pentru români?
IRINA ALIONTE: În momentul de față sunt
ocupate toate consultaţiile individuale, şi avem
deja o listă de așteptare. Mărturiile nu mint –
succesul pe care l-am obţinut aici nu este egalat
de nicio altă consultanţă din România - cel puțin
niciuna despre care să avem dovezi.
În 2014 am avut peste 25 de evenimente live
pentru antreprenori, iar anul acesta ne propunem
să organizăm şi mai multe conferinţe live, cu
speakeri internaţionali, pentru a contribui la
dezvoltarea României.
De asemenea, eu și partenerul meu am deschis
recent o altă afacere de coaching în București -
Bodyshape Transformation Centre. Acesta este
primul tip de program de coaching în fitness,
nutriție și dezvoltare personală, care garantează
rezultate în 30 de zile, ori clienţii nu plătesc.
Acest proiect ne ocupă în prezent cea mai mare
parte din timp, însă continuăm să-i susţinem pe
antreprenorii români prin evenimentele live pe
care le organizăm.
ICN: Ai un mentor sau o persoană care
a avut un impact major în formarea ta?
De ce și cum a avut impact această
persoană asupra vieții tale?
IRINA ALIONTE: Am avut mulţi mentori în
ultimii ani - nu te poți opri niciodată din învățat
de la atât de mulți oameni de succes. Însă unul
dintre mentorii care a avut un impact imens este
Eric Wagner, scriitor Forbes.com și antreprenor
multimilionar din Statele Unite ale Americii.
Motivul pentru care a avut un impact major
asupra mea este pur și simplu pentru că el vede
mereu potențialul din mine, care este la doar
câțiva pași înaintea conștientizării mele. Cred că
acesta este un adevărat coach: cel care nu te vede
așa cum ești acum. În schimb, te vede aşa cum ai
putea deveni, și crede deja în tine 100%. Eric mă
provoacă întotdeauna să ridic standardelele şi să
le ating.
Pentru mai multe informații despre
Born2Succeed şi Bodyshape Transformation
Centre, vizitaţi: http://www.born2succeed.
ro/ și
http://www.bodyshapetransformation.com/
DESPRE AUTOR:
Cristina este Consultant în
Comunicare și jurnalist cu experiență
la nivel european (instituții europene,
consultanţă în strategii de comunicare
şi jurnalism). Pentru mai multe
informații, vizitați site-ul:
http://www.brandimage-europe.eu/
en/
și pagina LinkedIn:
https://www.linkedin.com/pub/
cristina-burca/2b/463/133.
13
 Alergarea, o metodă eficientă pentru
dezvoltarea personală
de Adrian Stepan

Cea mai importantă descoperire pe care am făcut-o în 5 ani realizând proiecte pentru dezvoltare personală
este că diferența dintre un om de succes și unul mediocru este că omul de succes și-a structurat viața în
obiceiuri simple pe care le practică consecvent, zi de zi. Atât!

Îți propun ca parcurgând acest material, să îți adică de mâini puternice, capabile să spargă la
eliberezi mintea și să gândești în termeni simpli, iar nevoie acele colțuri urâte și deranjante pe care
la final să iei o decizie. dorești să le elimini.

Obiceiul de succes care m-a propulsat înainte cu Voința poate fi întărită și cea mai simplă metodă pe
cea mai mare viteză este alergarea. care am descoperit-o este alergarea.

Creierul uman s-a dovedit a fi extrem de plastic.
Poate fi modelat în orice formă ne dorim ca să ne
conducă la toate rezultatele pe care le vrem, în orice
sector al vieții noastre. Imaginează-ți creierul tău ca
o bucată de lut.
Așa pornim în viață. Avem o bucată de lut care în
mâinile părinților, școlii și a circumstanțelor, se
modelează și primește diferite forme.
Uneori, nu ne plac formele acestuia și dorim să
le schimbăm pentru că ne cauzează disconfort,
suferință, anxietate și tot felul de emoții negative.
Acum urmează partea interesantă. Ca să modelezi
și să sculptezi bucata ta de lut, ai nevoie de voință,
Alergând am învățat realmente că nu există limite
în ceea ce putem deveni și că pentru a progresa, nu
ai voie să te compari cu ceilalți ci doar cu versiunea
ta de ieri.
Alergarea e o formă de meditație în care de multe
ori descopăr câte ceva nou la mine. E un timp pe
care ți-l dedici ție, pentru a te întrece cu tine, pentru
a te provoca și motiva să faci mai mult și să faci mai
bine tot ceea ce faci.
Am descoperit de asemenea că fiecare om e propriul
său antrenor. Când alerg curse lungi sau dificile,
uneori chiar prin ploaie sau viscol de zăpadă, învăț
să negociez cu mine însumi ca să nu cedez înainte
de a obține ceea ce mi-am propus când am început

14
să alerg, adică să devin mai bun! pe care le-ai luat în viața ta! Poti deveni cea mai bună
versiune a ta începând de azi! Aleargă!
Am învățat de asemenea să aștept rezultatul pe care
mi-l doresc și să amân momentul recompensării
pe mai târziu. Cei care vor rezultate imediate, spre
exemplu să slăbească rapid după 4-5 sesiuni de
alergare, vor eșua.
Alergarea m-a învățat ce înseamnă autocontrolul
minții și al resurselor disponibile. Când știi că ai
un drum lung în față, îți controlezi bine resursele
energetice pe care le ai și nu cazi pradă ispitei de a
da totul de la început. Lecțiile pe care ți le enumăr
aici sunt aplicabile în orice domeniu al vieții. Acesta
e și farmecul alergării. Pe lângă faptul că investești în
sănătatea ta, deprinzi niște lecții esențiale pentru tot Adrian Stepan are 26 de ani. Este manager al
restul vieții tale. proiectului www.goodread.ro.
Obișnuiesc să spun că noi suntem punctul de plecare
din viața copiilor noștri și în același timp, ceea ce Are ca pasiuni dezvoltarea personală, lectura,
suntem reprezintă moștenirea cea mai de preț pe care antreprenoriatul și alergatul.
o dăm copiilor noștri.

Alergarea m-a învățat că există mai multe versiuni de

Adrian Stepan și că depășindu-mi constant limitele,
mă reinventez mereu într-o altă versiune, imbunătăţită
și optimizată. Realmente, devii mai înțelept și elimini
toate gândurile nocive, tot balastul pe care îl cari după
tine, atât la propriu cât și la figurat.

Te provoc astăzi să iei o decizie simplă care îți garantez

că îți va schimba viața pentru totdeauna. Încalță-te și
ieși afară din casă. Caută un colț de natură și aleargă.
Bucură-te de fiecare moment pe care îl petreci acolo.

Aleargă timp de 30 de minute, lejer și

răspunde-ți la următoarea întrebare: ”Cum
va arăta viața mea peste 20 de ani dacă voi
continua să alerg?”.

Just do it și chiar îmi doresc să îmi scrii

peste câteva luni sau ani că alergarea a
fost una dintre cele mai bune decizii

15
 "Ce este greu?
A se cunoaște pe sine.
Și ce este ușor?
A da altora sfaturi."
- Thales din Milet

Str. Ion Brezoianu, nr. 47-49, bloc Liric, scara B, ap. 166, sector 1,
Bucureşti, cod poştal 010134
Telefon : 021.311.51.75
Fax: 031.817.44.81
E-mail: office@amcor.ro
website: www.amcor.ro
Interviu cu
SORIN IUORAŞ,
Manager de zonă Idilis
de Carmen Moraru
iCN: Idilis este unul dintre jucătorii
Q A
principali pe piaţa telecomunicaţiilor din
România. Ce aduce această companie
nou ca produse şi servicii, care să o
plaseze cu un pas înaintea principalilor
săi competitori?
Idilis este, într-adevăr, un deschizător al
A
drumurilor în ceea ce priveşte internetul
wireless din România. Suntem prima
companie care a oferit cea mai nouă
tehnologie wireless, respectiv tehnologia
4G, prin standardul Wimax. Ca produs,
oferim ceva simplu, pe inţelesul tuturor -
Idilis Infinit. Produsul Idilis Infinit oferă
un trafic nelimitat, cu adevărat nelimitat.
Acesta este avantajul net superior pe care
îl oferim şi de multe ori ne surprindem
clienţii cu acest lucru.
iCN: Inovaţie. Acesta ar fi unul dintre
Q există, în general, mai multe segmente.
Q
cuvintele cheie. Când spui Idilis, spui
inovaţie. Sunt sinonime. Care sunt câteva
dintre inovaţiile de ultimă oră pe care
A
Idilis le oferă clienţilor săi?
După cum spuneam, am fost deschizători
A
drumurilor în România cu tehnologia 4G
oferită prin standardul Wimax, dar nu ne
oprim aici. Telecomunicaţiile reprezintă
un domeniu care este într-o continuă
dezvoltare şi de multe ori nu reuşim să
ţinem pasul cu evoluţia tehnologiilor.
Astfel, suntem în curs de implementare a
tehnologiei 4G pe stardardul LTE. Ritmul
de implementare al noului standard este
unul foarte alert, iar acest lucru ne va
aduce în viitor perspective de dezvoltare
şi spre alte direcţii, cum ar fi intrarea
companiei Idilis pe piaţa de telefonie
mobilă.
iCN: Punctul forte al companiei îl
Q
Q
reprezintă serviciul 4G, care este oferit
pe două suporturi tehnologice: unul este
WiMax, iar celalalt LTE.
Ce ne puteţi spune despre acestea?
Tehnologia 4G este oferită pe mai multe
standarde, dar doar 2 dintre acestea sunt
admise la nivel internaţional, respectiv
Wimax si LTE. Tehnologia 4G Wimax
este o tehnologie ajunsă la maturitate.
Aceasta a început a fi implementată
în anul 2000 în zona ţărilor asiatice.
Tehnologia Wimax a ajuns în România
prima dată în 2005, iar începând cu
anul 2011 este oferită sub forma unui
produs standard de către Idilis. Un pas
major în dezvoltarea tehnologiei 4G este
reprezentat de standardul LTE. Acest
standard aduce multe plusuri, o stabilitate
crescută şi o calitate net superioară faţă
de Wimax.
iCN: Pe piaţa industriei de telecomunicaţii
Pe care dintre acestea concurează IDILIS
şi ce oferă în plus clienţilor săi pentru a
iesi învingător?
Oferta noastră este una simpla şi unitară.
De aici derivă mai multe avantaje. În
primul rând, avem aceeaşi ofertă, atât
pentru persoane fizice cât şi pentru
persoane juridice. Astfel, pe segmentul
persoanelor juridice avantajul nostru
major este de a avea cea mai ieftină ofertă
din România, iar raportul calitate preţ
este unul foarte bun. În ceea ce priveşte
persoanele fizice, ne mândrim cu faptul
că oferim un trafic nelimitat, cu adevărat
nelimitat, fără alterarea performanţei,
iar consumatorul român de Internet este
mai mult decât încântat de acest aspect.
Propunând un Internet wireless, este
evident faptul că un alt avantaj este
mobilitatea, mobilitate care, coborată cu
traficul nelimitat, ne poziţionează în faţa
concurenţei pe acest segment.
iCN: IDILIS a fost prima companie
din România care a obţinut licenţa 4G
în perioada 2010-2012. Cum vedeţi
expansiunea acestei companii în
următorii ani?
17
 Da, domeniul telecomunicaţiilor este
A Q
unul în plină dezvoltare. Am început cu
oferta pe Wimax, iar în primăvara acestui
an a devenit activă licenţa pe LTE. Odată
cu implementarea LTE, mergem pe o
diversificare a produselor de Internet.
Subliniez faptul că, în ciuda diversificării,
vom avea aceleaşi produse simple, pe
înţelesul tuturor. Clienţii noştri înţeleg fără
probleme că oferim o tehnologie de top
cu un trafic nelimitat: prin produsul Idilis
Infinit (Wimax), respectiv Idilis Nelimitat
4G (LTE). Înlocuirea tehnologiei Wimax
cu LTE ne va permite în viitorul apropiat
intrarea Idilis pe piaţa telefoniei mobile,
o piaţă cu un potenţial enorm. Sunt sigur
A
că acesta va fi pasul care va conduce la o
explozie în notorietate a mărcii Idilis, dar
şi la o expansiune accelerată a companiei,
atât la nivel de angajaţi cât şi la nivel de
clienţi finali.
iCN: Marketing-ul este totul, mai
Q
ales când vorbim despre industria
telecomunicațiilor. Care sunt cateva
dintre atu-urile Idilis şi de ce ar alege
clienţii această companie?
Întreg departamentul nostru de marketing
A
este focusat pentru a materializa şi
comunica avantajele noastre majore.
Ca om de vânzări, subliniez faptul că
suntem aleşi pentru traficul nelimitat, cu
adevărat nelimitat, mobilitate, simplitatea
ofertelor, dar şi pentru flexibilitatea la
nivelul întregii companii. Am învăţat
faptul că nu există un client identic cu
altul, şi noi suntem flexibili şi pregătiţi să
reacţionăm la orice solicitare a clienţilor
Q
noştri. Aş sublinia totodată şi serviciile
post-vânzare, respectiv suportul tehnic
şi serviciul nostru de call-center. Am
reîntâlnit clienţi care au fost mai mult
decât încântaţi de modul în care au fost
trataţi în momentul în care au avut nevoie
A
de informaţii legate de factură, modalităţi
de plată, eventual mici probleme,
inerente aş spune eu. Mai mult de atât,
asigurăm o garanţie a echipamentelor pe
toată durata contractului, iar acest lucru
conferă clientului siguranţa serviciului
şi îi permite acestui să îşi înlocuiască
echipamentul de acces, dacă este cazul.
18
iCN: Orice companie importantă
sponsorizează evenimente. Printre
evenimentele sponsorizate de Idilis
se numără Festivalul Internaţional al
Filmului de Animaţie ANIM’EST 2014,
Festivalul Interbelic Cluj, Forumul
China Europa de Sud şi de Est şi Gala
Ultimate Fighting Tournament de la
Cluj, organizată de Clubul Sportiv Mixed
Martial Arts Transilvania. Acestea sunt
doar câteva dintre evenimente: sportive,
culturale, cinematografice. Cum vedeţi
dezvoltarea companiei prin acest gen de
implicare socială?
În servicii marketingul este totul. Prezenţa
la diverse evenimente este un subiect de
care suntem interesaţi în mod constant.
Nu contează mărimea evenimentului,
deoarece suntem constienţi de faptul că
prezentarea noastră ca firmă, ca marcă,
către publicul larg ne aduce o creşterea
notorietatii, implicit la nivel de vânzări.
Avem parteneri alaturi de care colaboram
de mai multă vreme, aş sublinia aici
Festivalul Internaţional al Filmului de
Animaţie ANIM’EST, dar şi Clubul
Sportiv Mixed Martial Arts Transilvania,
cu care am început o colaborare recentă.
Avantajul major şi pe această direcţie este
faptul că oferim suport tehnic pe durata
evenimentelor. Astfel, organizatorii
pot să difuzeze online, în timp real,
evenimentul. Acest aspect îi ajută pe ei să
îşi promoveze evenimentul unui public
mai mare, şi asta nu poate decât să ne
încânte.
iCN: Tehnologia 4G reprezintă unul dintre
trend-urile viitorului. Până în momentul
de faţă, este cea mai avansată tehnologie
din domeniul telecomunicaţiilor. Ce
urmează? 5G? 6G?
Aş spune că tehnologia 4G nu este
viitorul, ci prezentul. Ea este la ora actuală
cea mai avansată tehnologie în domeniul
Internetului wireless. Mă bucură totodată
faptul că sunt implicat, în calitate de om
de vânzări, în prezentarea acestei noi
tehnologii dar şi a avantajelor care derivă
din aceasta către clienţii noştri. Așa cum
îmi place să spun, prezentul este mai
important decât viitorul, iar tehnologia
4G este dezvoltată şi implementată în
prezent.
 iCN: Având în vedere amploarea

Q
fenomenului Internetului, cum vedeţi
dumneavoastră, în calitate de Manager
de zonă, viitorul companiei Idilis pe piaţa
românească şi nu numai?

Intenţia noastră evidenţă este de a

A
exploata licenţa obţinută în 2012, licenţă
prin care am obţinut dreptul de a propune
tehnologia 4G LTE în România începând
cu primăvara acestui an. În calitate de
manager de zonă, sunt responsabil de
identificarea de parteneri Idilis, pe care
să îi învăţăm această tehnologie 4G,
avantajele ei dar şi ale companiei Idilis.
Mai important de atât, căutăm parteneri
alături de care să creştem. Împreună cu ei
vom reuşi să promovăm Idilis şi avantajele
Internetului 4G, şi tot împreună cu ei vom
crea din Idilis un brand recunoscut la
nivel naţional, şi de ce nu internaţional.

Q
iCN: O ultimă întrebare. Care este
mesajul dumneavoastră pentru cititorii
International Coaching News?

Cititorilor International Coaching News

A
le propun, dacă au ocazia, să testeze
Internetul nostru 4G, dar mai mult de
atât să fie deschişi la tot ceea ce este nou,
indiferent de domeniu. Cu siguranţă vor
avea numai surprize plăcute. Mulţumesc. Sorin Iuoraş
19
 Aplicații vs. modele în Excel
de Radu Popa
Tot mai multe firme se gândesc la aplicații interne care să înlocuiască modelele dezvoltate în Excel
pe care le folosesc de ceva timp. De multe ori ne gândim să comparăm Excel-ul cu aplicațiile online,
în acest articol vreau să vorbesc puțin despre asta.

Dar înainte, permiteți-mi să mă prezint si să vă

spun un pic despre mine. Mă numesc Radu și De asemenea, am lucrat și la dezvoltarea de
sunt consultant resurse umane. Pentru că una din aplicații online, am dezvoltat o aplicație de pontaj
pasiunile mele este să predau, am deschis și un pentru o firma de IT și un sistem R&R pentru o
blog cu tutoriale despre diferite programe, www. firmă de producție.
freshcomputerskills.com
Am avut posibilitatea să lucrez atât cu modele în
După ce am început acest site m-am bucurat să Excel cât și cu aplicații interne. Acum hai să le
fiu solicitat pentru diverse mini-proiecte în care comparăm.
ideea generală era:
FIȘIERE EXCEL ȘI APLICAȚII
Radu am auzit ca te pricepi la Excel, avem nevoie
sa ne faci un Excel care …. Deși mie îmi place Excel-ul și cred că poate să
facă multe lucruri interesante, sunt în același
Răspunsurile mele au fost pozitive, așa ca am timp convins ca o aplicație online e mult mai
început să creez modele în Excel pentru aproape bună din următoarele puncte de vedere:
orice era nevoie într-o mică firmă: CRM-uri,
rapoarte, etc.

20
 • Acces: într-o aplicație online avem
acces de oriunde
• Mobile: o aplicație online poate fi
făcută accesibilă și de pe telefoane și
tablete
• Securitate și backup: dacă se strică
acel fisier Excel ce facem?
• + altele care îți vin și ție în minte acum
PROBLEMA CU APLICAȚIILE INTERNE
Sheets ne pot ajuta să ne definim mai clar
procesele și să facem modificări, fără a avea
nevoie de un developer pentru asta. E de
ajuns să ai un ninja în Excel la birou.
Cu timpul, am încercat să dezvolt CRM-uri,
programe de gestiune, etc. E clar că rezultatul
a ce am facut eu, e inferior dacă facem
comparația cu aplicațiile specializate. Nu
am cum să mă compar companiilor care au
echipe întregi care dezvoltă un produs.

Deci aplicațiile sunt mult mai bune, corect, ÎN CONCLUZIE

dar este și o problemă. Pentru a dezvolta o
aplicație, compania ta are nevoie de specialiști Cred că orice companie are nevoie, pe măsură
IT, precum programatori, manageri de proiect, ce își definește procesele, de modele în Excel
pe care s-ar putea să nu îi ai. care să ducă la funcționalitatea lor.

Pe lângă asta, personalul pe care deja îl ai deja,
s-ar putea să nu aibă timpul necesar pentru
a lua în responsabilitate încă un proiect. Ce
să mai spunem de costurile pe care le putem
avea…
DE FAPT PROBLEMA E
Probabil cea mai importantă problemă în
dezvoltarea acestor aplicaţii, este că nu
știm de fapt ce vrem. O luam la dreapta, ne
răzgândim, mergem la stânga, și uite așa
bugetul estimat se epuizează, și aplicația nu
apucă nici măcar să
fie lansată.
Dar cred și că în același timp, ajungând
o constantă, companiile pot începe să se
gândească la aplicații care să ducă la un nivel
superior procesele existente.
Radu Popa lucrează ca și consultant
în cadrul companiei ROMCOM din
Oradea.
Este specializat în recrutare și training,
cu experiență atât în multinaționale
cât și în companii românești.

După care spunem

că managerul de
proiect e de vină, sau
programatorul, dar
probabil problema
reală e ca nu știm
exact cum ar trebui să
arate rezultatul final.

VALOAREA PE
CARE O ADUCE
MS EXCEL

Modele dezvoltate
în Excel și Google

21
 Drumul Către Libertate Partea II
de Cezar Danilevici
ATITUDINEA
Am întâlnit în practică oameni care mi-au
spus că nu sunt deloc liberi. Lucrează enorm,
au familii de întreţinut, nu mai au timp pentru
nimic altceva şi se simt sufocaţi. Lor le spun
deseori povestea de viaţă a lui Viktor Frankl.
Frankl a fost un psihiatru care a supravieţuit
unui lagăr de concentrare nazist. A fost martorul
suferinţei multor oameni, în condiţii existenţiale
de limită. A văzut moartea zilnic, dar şi îndârjirea
prizonierilor, până în ultima clipă. În una din
carţile sale, el face următoarea afirmaţie:
”
Totul poate fi luat de la un om, cu
excepţia unui singur lucru: ultima
libertate a unui om - libertatea de a-şi
alege propria sa atitudine în orice fel
”
de circumstanţe, libertatea de a-şi alege
propria sa cale.
Cu alte cuvinte, orice om, oricât de prizonier
s-ar simţi datorită datului său existenţial, are o
ultimă libertate pe care o poate folosi oricând:
propria sa atitudine faţă de viaţă, faţă de ceilalţi
şi faţă de sine-însuşi.
22
LOCUS OF CONTROL
În urmă cu destul de mult timp, Julian Rotter,
psiholog american, întocmea un chestionar
simplu care urmărea să vadă unde se încadrau
cei testaţi, pe un interval care pornea de la „Eu
îmi controlez destinul, eu fac lucrurile să se
întâmple, rezultatele sunt sub controlul meu,
determinate de efortul, abilităţile şi deciziile
mele”, interval care avea la capătul opus „Ei îmi
controlează destinul, lucrurile mi se întâmplă,
rezultatele mele sunt independente de efortul şi
deciziile mele”. Rotter a numit prima extremă
„locus of control intern” iar pe cea de-a doua
„locus extern”. Ulterior, el şi alţi cercetători
au observat că persoanele cu locus de control
intern au o viaţă mai fericită şi sunt mai liberi,
exteriorul ne mai fiind judecătorul sau factorul
determinant al acţiunilor (sau emoţiilor) lor.
În practică, deseori întâlnesc persoane cu locus
extern important, care fac două afirmaţii uşor de
recunoscut:
1. Sper ca tu să...
1. Sper ca în viitor să...
De fiecare dată când cedăm responsabilitatea
fericirii noastre, a deciziilor profesionale sau
personale, unei alte persoane (tu), riscăm să fim
dezamăgiţi. De fiecare dată când punem pe viitor,
pe ceea ce va să fie, speranţele noastre, în loc să ne
bazăm pe ceea ce avem în prezent, alunecăm din
nou către locus-ul de control exterior. Acesta este
motivul pentru care, de fiecare dată când întâlnesc
într-o discuţie o afirmaţie similară cu cele două
de mai sus, deschid o paranteză pentru lămuriri
suplimentare.
LIBERTATE SAU ELIBERARE?
Luaţi o foaie de hârtie şi scrieţi cât mai multe
variante de terminare a următoarelor afirmaţii:
1. Vreau să fiu liber faţă de...
1. Vreau să fiu liber să...
V-aţi gândit vreodată cât de mult din dorinţa voastră
de libertate este de fapt o dorinţă de eliberare de
ceva anume? Afirmaţiile de mai sus fac diferenţa
între cele două atitudini.
Prima este afirmaţia unui om ce doreşte să se
elibereze de ceva, şi mai probabil că va găsi în
curând altceva care să îi îngrădească libertatea. De
ce dorim să ne eliberăm? De regrete, de vinovăţie,
de ruşine, de obligaţii, etc. De ce dorim asta? Din
cauza fricii sau furiei, faţete ale aceleiaşi monede.
A doua afirmaţie aparţine unui om cu adevărat
liber, care este motivat de curiozitate, entuziasm,
creativitate, pasiune sau compasiune, dorinţă
de auto-exprimare sau de a contribui la evoluţia
societăţii. Este de dorit ca a doua atitudine să ne
călăuzească viaţa, şi putem vedea din răspunsurile
date pe hârtie, dar şi din felul cum simţim
afirmaţiile, care este diferenţa.
Cele două situaţii au fost explicate în urmă cu mult
timp, de către Erich Fromm, în cartea sa „Frica de
libertate”. Psihiatru german, intuind direcţia în care
se dezvoltă societatea sa, el a dat un titlu sugestiv
lucrării sale. Ulterior, descoperirile din psihologie
au confirmat că ambele forţe, atât entuziasmul
(motivaţie pozitivă) cât şi frica (motivaţie negativă)
pot duce la succes, dar libertatea autentică se obţine
doar când suntem „liberi să...”. În ultimii ani au fost
aduse şi argumente din neuroştiinţe, un exemplu
concret fiind conceptul de Positive Intelligence
folosit în coaching de Shirzad Chamine.
EPILOG
Drumul către libertate este foarte personalizat.
Etape diferite de viaţă reclamă diferite perspective
şi o adâncire a nivelului de insight. Viaţa fiecăruia
dintre noi va merge pe căi diferite, dar având aceste
elemente noi - echilibrul, acceptarea şi asumarea
datului existenţial, atitudinea, locus-ul de control şi
libertatea autentică - vom putea da răspunsuri mai
concrete, mai personalizate - fără să mai fie nevoie
să navigăm prin necunoscut atât de mult precum
Alice - la întrebarea venită din partea pisicii de
Cheshire:
„UNDE VREI SĂ AJUNGI?”
Cezar Danilevici este specialist în
psihologie, psihoterapeut și trainer.
Sprijină oamenii interesați de propria lor
dezvoltare personală și este mereu activ în
mediul online.
23

De ce să trăieşti
prezent(ă)?
de Camelia Stefan
Cultivarea stării de prezenţă este o practică care
te ajută să fii mai relaxat, să fii productiv şi să
ai mai multă încredere în tine, în viaţa de zi cu
zi. Această practică nu înseamnă că trebuie să îţi
opreşti gândurile, ci să devii conştient de procesul
gândirii în timpul activităţilor pe care le desfăşori
zilnic.
E uşor să te detaşezi de gânduri şi emoţii atunci
când mergi la un curs şi eşti ghidat într-o meditaţie.
Însă ca să integrezi această practică în viaţă ta de
zi cu zi e nevoie să ştii cum să faci asta, şi să îţi iei
angajamentul să practici.
Dacă ţi se întâmplă să pleci de acasă şi să îţi
aminteşti pe parcurs că ai uitat sau să scoţi fierul
din priză sau să îţi iei telefonul sau alt obiect
necesar cu tine, atunci îţi dai seama ce înseamnă
să nu fii prezent, să te laşi distras de gândurile prin
care te identifici.
Atunci când înveţi cum să fii conştient de gândurile
şi emoţiile tale, vei observa diferenţa. Vei observa
24
momentele când mintea ta se îngrijorează sau
când e prinsă în fel şi fel de gânduri care plănuiesc
viitorul, regretă trecutul şi nu te lasă să îţi trăieşti
prezentul. Abia când eşti conştient de ele vei putea
să îţi schimbi atenţia în aici şi acum.
Ce beneficii ai când trăieşti prezent(ă):
CÂŞTIGI INTEGRITATE:
Integritate înseamnă să fii conectat cu ţine: corp,
minte, emoţii, suflet. A fi integru înseamnă să spui
Da atunci când vrei să spui da şi nu atunci când
vrei să spui nu, fără teamă că cineva s-ar supăra
din cauza răspunsului tău. A fi integru înseamnă să
spui că faci un lucru şi să faci acel lucru. Încetezi
să mai procraștinezi.
ÎŢI ACTIVEZI ABUNDENŢA ÎN VIAŢA TA:
Legea atracţiei ne spune că atragem ceea ce
corespunde cu propria noastră vibraţie. Vibraţia
ta autentică se amplifică în câmpul prezenţei şi
viaţa ta va fi mai uşoară şi mai plină de bucurie şi
sincronicităţi.
CÂŞTIGI TIMP ŞI SPAŢIU SĂ RĂSPUNZI
POTRIVIT SITUAŢIEI; NU VEI MAI
REACŢIONA INCONŞTIENT DIN MINTEA
CONDIŢIONATĂ.
VEI FI RELAXAT, PLIN DE ÎNCREDERE ŞI
CALM:
Când nu încerci să faci lucrurile pe fugă cuprins de
panica lui „nu am timp”, eşti calm şi îţi pregăteşti
bagajul liniştit când pleci în vacanţă fără să
uiţi lucruri importante acasă. Când eşti calm ai
încredere în tine, ai un spaţiu în care eşti pregătit
să rezolvi ceea ce poate să apară pe neaşteptate în
ziua respectivă.
ÎŢi CONSTRUIEŞTI O RELAŢIE
ARMONIOASĂ CU TINE:
Când nu te mai identifici cu dialogul tău interior
ai mai multă compasiune pentru tine, începi să te
priveşti diferit. Nu mai eşti urmărit de imaginea
construită fals despre tine. Înveţi să te conectezi cu
Sinele tău autentic, să te asculţi şi să îţi identifici
nevoile proprii, autentice. Începi să te preţuieşti,
să ai încredere în propria ta viaţă, în potenţialul
tău.
ÎŢI CONSTUIESTI RELAŢII ARMONIOASE CU
CEI DIN JURUL TĂU:
Când îi asculţi pe ceilalţi fiind prezent, ei se deschid
uşor, au încredere în tine. Încrederea este la baza
oricărei relaţii, fie că este vorba de familie, prieteni,
colegi sau oamenii pe care îi întâlneşti la magazin, la
cursuri sau în călătoriile tale.

Într-o relaţie, prezenţa între doi oameni este conexiunea

de la suflet la suflet, moment în care oamenii se
oglindesc curat şi relaţia nu mai este umbrită de aspecte
proiectate.

TE ELIBEREZI DE JUDECATĂ:
Cu atenţia captivă în lumea obiect reacţionezi şi
te comporţi la fel ca ceilalţi. Când eşti conectat cu
sinele tău această lume devine impregnată cu emoţiile
estențiale care izvorăsc din prezenţa ta. Vei privi lumea
că pe o extensie a ta, te vei uita la ceilalţi cu acceptare
şi compasiune.

ÎŢI MAREŞTI CONŞTIENTA DE SINE:

Pe măsură ce practica devine un obicei conexiunea
cu sinele tău devine mai profundă, vei fi din ce în
ce mai conştient fără să-ţi mai propui să faci asta.
Recunoşti că cele mai multe gânduri izvorăsc din
frici şi condiţionări şi ele nu reprezintă realitatea.
Realizezi că nu mai este nevoie să crezi ceea ce îţi
spun gândurile tale. Doar în prezenţă reuşeşti să îţi
accepţi profund latura umană.

Secretul acestei practici (după ce ai învăţat cum să

practici) este să exersezi cu căldură, constant, să
nu începi să te judeci atunci când te laşi prins de
gânduri.

Vreau să reţii că nicio practică din lume nu va

anihila condiţia noastră umană; nu ne va scuti de
anumite evenimente din viaţă, de frici, tristeţe şi
dureri. Acestea sunt emoţii fireşti atunci când nu le
mai punem etichete şi le lăsăm să curgă. Dezvoltarea
personală nu ne scoate din mersul firesc al lumii
prezente, ci ne pregăteşte pentru ea!

EXERCITIU:
Observă cei doi poli ai atenţiei subiect/obiect şi
conectează-ţi atenţia pe subiect pe eu exist.
Inspiră/expiră şi simte spaţiul care se crează între o
respiraţie şi alta.

Fii una cu acest spaţiu dintre inspir şi expir. Eşti

conştienţă pură. Just Be!

25
Interviu cu
Lia Dorina Rusu
Reprezentant Starlife
de Carmen Moraru
Starlife este o nouă afacere pe piaţa din România. S-a lansat oficial pe data de 22 noiembrie în
atmosfera rafinată de la Grand Hotel Italia, Cluj-Napoca. Compania Starlife a fost înfiinţată în anul
2003 în Praga, Cehia, de către Robert Zmelik, campion olimpic la Jocurile Olimpice din 1992 de la
Barcelona, Spania. Până în prezent expansiunea companiei cuprinde încă două ţări – Ungaria şi
România. Pe piaţa ungară s-a lansat oficial în 2013, iar pe piaţa românească în 2014. Deşi afacerea
Starlife mai este prezentă şi în alte ţări (Marea Britanie, Polonia, Italia, Italia, Slovacia şi Statele
Unite), Ungaria şi România sunt primele două ţări deschise oficial.

Q iCN: Care sunt conceptele care stau la baza

filozofiei Starlife?
această extindere vor fi rezultatele obţinute
prin intermediul produselor companiei, ceea

A
Filozofia companiei Starlife este de a oferi
oamenilor o viaţă mai sănătoasă, o viaţă de
calitate mai bună. Fiecare produs conţine
componente naturale, care sunt selectate pe
baza experienţei străvechi a dinastiei Ming
ce va întări poziţia Starlife în topul firmelor
de profil.
Dacă mă refer la partea internaţională, pot să
spun că vor fi “cucerite” rând pe rând, fiecare
piaţă de profil din toate ţările lumii.

Q
din China, a medicinei tibetane şi pe baza
celor mai noi descoperiri medicale. iCN: Care sunt câteva dintre planurile de
viitor ale Starlife Romania?

A
Medicina orientală s-a îndreptat către
menţinerea sănătăţii şi a metodelor naturale
de tratament. Dacă componentele vegetale
naturale sunt unite de transportorii lor
organici, corpul e capabil să le asimileze
singur. Studiile orientale au demonstrat că
organismul uman asimilează doar ceea ce are
nevoie dintr-o hrană complexă.
Medicina naturistă oferă metode de tratament
care sunt atât de fine şi de naturale, putând
deveni o parte obişnuită în viaţa noastră.
Tratamentul naturist este în primul rând
legat de modul de alimentaţie şi a felului de
viaţă general, în care metodele preventive
se transformă pe nesimţite în metode de
însănătoşire.
Cu ajutorul produselor Starlife organismul
uman îşi recapătă forţa vitală, se restabileşte
armonia fizică-spirituală şi intelectuală, a
echilibrului energetic.
Începând cu 22 noiembrie România este
oficial deschisă. Evenimentul a adunat
oamenii din toate domeniile: medici,
farmacişti, constructori de reţea, cei care
au contribuit la lansarea acestei afaceri în
România. Spun aceasta pentru că sistemul
ales de fondatorul companiei, Robert Zmelik,
pentru promovare, este sistemul MLM. A
ales acest sistem pentru că, după părerea
lui, produsele de calitate nu au nevoie de
reclamă. Practic, oricine poate să facă din
această oportunitate afacerea proprie sau
schimbarea modului de viaţă.
Planurile de viitor include o orientare spre
oameni, dar mai ales spre acei oameni care
vor să schimbe ceva în modul de viaţă, în
modul de gândire. Astfel se vrea deschiderea
unor birouri de prezentare în fiecare oraş din
România, pentru a fi cât mai aproape de cei
care vor să se alăture Companiei Starlife.

Q iCN: Cum vedeţi Compania Starlife peste

cinci ani de zile? Q iCN: De ce ar apela oamenii la produsele
Starlife? Care sunt avantajele pe care

A
acestea le oferă şi ce aduc ele nou faţă de
Dacă mă refer doar la România, în cinci ani alte produse existente pe piaţă?
de zile Compania Starlife se va extinde în
toate judeţele ţării, dar şi mai important decât

27
 A
Un punct important este faptul că
produsele Starlife sunt preparate în SUA de
producători care corespund celor mai stricte
norme obţinând marcarea GMP – Good
Manufacturing Practices (practică corectă
de producţie). Chiar şi compania care
efectuează ambalarea dispune de certificare
GMP. Astfel tot procesul se desfăşoară
sub cel mai strict control, care corespunde
cerinţelor producerii suplimentelor.
Alt punct important este faptul că sunt
produse unice, peste 220 de produse, grupate
după modul cum acţionează asupra diferitelor
afecţiuni, într-un catalog pus la dispoziţie de
către companie, în cadrul căruia se explică,
pentru fiecare produs în parte, compoziţia,
cum acţionează asupra organismului,
pentru ce afecţiune este bun produsul, doza
recomandată, dar şi sfaturi din partea unor
specialişti în domeniu.
Un al treilea punct este faptul că, indiferent
de modul în care vrei să activezi în cadrul
companiei Starlife poţi să accezi la un sistem
eficient de bonusuri, reduceri de preţ, dar şi
să ai acces la consultaţii de specialitate, atât
din ţară cât şi din străinătate. Produsele pot
fi trimise în majoritatea statelor lumii. Se
trimit direct de către compania-mamă din
Cehia, prin curierat, pe adresa specificată în
comandă.
Q
iCN: Căror tipuri de afecţiuni se adresează
produsele Starlife? Cum identificaţi
aceste afecţiuni şi cum ştiţi ce anume să
recomandaţi pentru ameliorarea acestora?
A
Produsele Starlife se adresează tuturor
tipurilor de afecţiuni şi sunt grupate în 39
de grupe. Identificarea afecţiunilor se face
prin intermediul unui aparat care se numeşte
Human Body Scanner, care funcţionează
pe baza biorezonanţei, a undelor
electromagnetice. Semnalele undelor
eletromagnetice emise de corpul uman
reprezintă starea specifică a organismului
uman din acel moment şi acestea sunt
diferite în funcţie de starea corpului,
sănătate, boală etc. Dacă putem determina
aceste semnale electromagnetice, putem
determina starea corpului. Determinarea
o face acest Scanner pe care compania îl
pune la dispoziţia reprezentanţilor Starlife
28
(printr-un sistem de calificare). Frecvenţa
şi energia câmpului magnetic, determinată
ţinând un senzor în mână sunt amplificate
de instrument şi procesate de un calculator.
Apoi sunt comparate cu spectrul de rezonanţă
al standardului cuantic al bolilor şi cu
indicatorii nutriţionali setaţi în instrument,
iar apoi este scoasă informaţia referitoare la
valoarea cuantică, ce poate fi pozitivă sau
negativă.
Scanarea durează 60 de secunde. Ce
analizează?
- Cardiovasculare şi cerebrovasculare;
- Funcţia gastrointestinală; - Funcţia
intestinului gros; - Funcţia hepatică; -
Funcţia vezicii biliare; - Funcţia pancreatică;
- Funcţia renală; - Funcţia pulmonară; -
Sistemul nervos; - Boli osoase; - Densitatea
osoasă minerală; - Boala osoasă reumatoidă;
- Indexul creşterii osoase; - Glicemia; -
Oligoelemente; - Vitaminele; - Aminoacizii;
- Coenzimele; - Sistemul endocrin; - Sistemul
imunitar; - Tiroidian; - Toxinele; - Metalele
grele; - Calităţile fizice fundamentale; -
Alergiile; - Obezitate; - Pielea; - Ochiul; -
Colagen; - Canale şi colaterale (meridiane);
- Frecvenţă cardiacă şi creier; - Lipide
sanguine; - Prostata; - Ginecologia; - Funcţia
sexuală masculină; - Glandele mamare;
- Spermă şi material seminal; - Ciclu
menstrual; - Elemente ale corpului uman.
În cadrul fiecărei grupe sunt alte subgrupe
specifice de analize, foarte complexe.
Ca şi o concluzie a scanării se obţine un
raport cuprinzător în care se reflectă doar
elementele unde sunt abateri de la valorile
normale. Pe baza acestui raport, care conţine
şi sfaturi din partea unor experţi ai companiei,
putem să identificăm produsele care duc la
amelioararea afecţiunilor şi, de ce nu, chiar
vindecarea acestora.
Q
iCN: Ce anume deosebeşte suplimentele
nutritive de la Starlife de celelalte de pe
piaţă şi cum sunt tratate obiecţiile oamenilor
referitoare la acestea?
A
Suplimentele nutritive de la Starlife au
certificare GMP, aşa cum am precizat şi
mai sus, au certificare de management
al riscurilor legat de asigurarea calităţii
alimentelor HACCP, ceea ce asigură protecţia
consumatorului. De asemenea produsele au
certificare antidopping, putând fi folosite de
sportivi fără nicio problemă.
În legătură cu produsele am avut obiecţii de
genul:
• Sunt scumpe. Răspunsul: Sănătatea
Dvs. e mai importantă decât banii,
sau Haideţi să facem o comparaţie
între produsul nostru şi un produs
asemănător al altei companii (avem
comparator de produse pe site) etc.
• Am un tratament. Răspunsul: Nu
este nevoie să întrerupeţi tratamentul
Dvs. Produsele Starlife conţin
componente naturale, care nu
interacţionează cu medicamentele,
nu au reacţii adverse.
• Nu cred în produsele dumneavoastră,
nu au efect. Răspuns: Nu credeţi
în tratamentele naturiste? În
tratamentele medicinei chinezeşti
sau tibetane? Aş putea să vă arăt sute
de exemple de oameni care au avut
rezultate folosind aceste produse.
Haideţi să alegem un produs, să
vedem ce efect ar putea să aibă
asupra organismului.
În general, vreau să spun că oamenii nu sunt
reticenţi a lua produse naturale, ba chiar
sunt interesaţi să găsească o alternativă la un
tratament medicamentos.
Q
iCN: Care sunt produsele Starlife cu cel
mai mare succes şi care sunt beneficiile
acestora? Puteti mentiona trei dintre cele
mai vandute produse Starlife?
A
Oricare din produsele Starlife este un produs
de succes, pentru că fiecare răspunde unei
anumite lipsuri din organism şi ajută la
restabilirea echilibrului organismului.
Trebuie să precizez că aceste armonizante
celulare nu au efect imediat, dar au efect pe
termen lung, acţionând asupra cauzei şi nu a
efectului.
Aş vrea să menţionez produsele cu cele mai
bune rezultate, pe care ni le-au recomandat
specialiştii din cadrul companiei:
• Alfalfa – pentru creşterea rezistenţei
şi vitalităţii. Produsul conţine extract
de seminţe de lucernă (Medicago
sativa). Părţile lucernei de deasupra
pământului sunt bogate în vitaminele
A, C, K, beta caroten şi substanţe
minerale (calciu, fier, potasiu, fosfor,
mangan). Are conţinut considerabil
de clorofilă. Conţine şi fitoestrogeni
(cumestrol, genistein, formometin,
diadzein) care sunt substanţe
alimentare foarte importante pentru
femeile în menopauză. Conţine opt
enzime esenţiale (lipază, amilază,
protează, coagulază, emulzin,
invertază, peroxidază, pectază),
care ajută la digestia substanţelor
alimentare. Este utilizat ca fortifiant
şi alcalinizant. Este recomandat chiar
şi în menţinerea nivelului sănătos de
glicemie.
• Brain Star – pentru ajutarea celulelor
din creier. Produsul conţine substanţe
active indispensabile funcţionării
creierului: acizi graşi polinesaturaţi,
fosfatidil-serin, acid L-glutamic, ale
căror efect este ajutat de vitamine
şi extracte din plante medicinale cu
efecte antioxidante (afine şi struguri).
Fosfatidil-serina este componenta
importantă a membranelor celulare,
reglează structura şi permeabilitatea
lor. Acidul L-glutamic ajută
funcţionarea sănătoasă a creierului şi
sistemului nervos.
• Carnosine Star – pentru protecţia
ADN-ului de oxidaţie. Carnozina
este o substanţă 100 % naturală,
care se găseşte în concentraţia
cea mai mare în muşchii inimii,
muşchii scheletici, cerebelul,
creierul mare. Coenzima Q10 este
indispensabilă producerii energiei
celulelor organismului. Este un
antioxidant eficient, care, împreună
cu vitamina E ajută împiedicarea
proceselor oxidative. Acestea sunt
componentele Carnosine Star, iar
toate împreună formează un aşa-
numit agent al longevităţii. Poate fi
un ajutor pentru cei cu cataracta, boli
cardiovasculare, diabet, autism, ulcer
29
 Q
iCN: Care sunt câteva dintre atuu-rile
companiei Starlife? De ce ar alege cineva
este cofeina, care se absoarbe gradat din
intestinul subţire, având efect îndelungat.

A
Starlife? Stimulează funcţionarea sistemului nervos
vegetativ şi central, are efect benefic în
Compania Starlife este o companie relativ
caz de somnolenţă, oboseală, conducere
nouă, tânără, dar cu un viitor strălucit. Spun
îndelungată.

Q
asta pentru că, încet-încet, pas cu pas, din
om în om, va pătrunde în fiecare ţară din
iCN: O ultimă întrebare. Care este
lume. Amasadorul firmei – domnul Robert
mesajul dvs. pentru cititorii International
Zmelik - o persoană cunoscută pentru

A
Coaching News?
rezultatele dosebite din sport, iar în ultimii
ani, pentru produsele pe care le promovează Starlife este mai mult decât o simplă
prin intermediul Starlife. Orice persoană companie care promovează produse. Cei
care se regăseşte în acest domeniu, al care au ales să fie alături de Starlife au un
produselor pentru oameni, care vrea să alt stil de viaţă, gândire. Starlife, locul unde
înceapă o activitate în domeniul MLM o medicina orientală se împleteşte cu studiile
poate face în cadrul companiei Starlife. cele mai recente, având un rezultat benefic
Diversitatea produselor: armonizante pentru echilibrul vieţii.
celulare – despre care am vorbit; produse
cosmetice, produse pentru îngrijirea
danturii, produse pentru îngrijirea
corpului, a părului, echipamente
sportive de înaltă calitate etc., dar
şi ajutorul Human Body Scanner,
programul Auto333 prin care poţi
să ajungi să ai o maşină din partea
firmei; sistemul de bonificaţie şi
discount foarte bine gândit, sunt
motive foarte temeinice pentru care
cineva ar alege Starlife.

Q
iCN: Nivelul energetic
organismului este cel care ne
dictează, cel mai adesea, nivelul
al

de performanţă. Dintre produsele

Starlife, care sunt cele care oferă

A
cel mai ridicat nivel de energie?
Este vorba de produsul Energy
Star. Produsul conţine lăptişor de
matcă şi plante medicinale în soluţie
aromatizată cu miere. Lăptişorul de
matcă ajută la protecţia celulelor
împotriva efectelor dăunătoare
ale radicalilor liberi. Rădăcina de
ginseng ajută la menţinerea stării
generale fizice şi intelectuale
adecvate. Cu efectul antioxidant ajută
la protecţia celulelor şi ajută sistemul
imunitar. Participă la menţinerea
sănătăţii mentale, la intensificarea
activităţii fizice. Schizandra ajută la Lia Dorina Rusu
menţinerea sănătăţii fizice şi mentale.
Substanţa activă Guarana cupana

30
 De ce ești tu șeful?
de Monica Lacramioara Barbulescu
A i semnat contractul de muncă pe care scrie ceva
ce ţi-ai dorit de ani. În sfârşit conduci un grup de
oameni. Ei sunt cei alături de care, desigur, vei atinge
Everesturi de performanţe şi profit. Poate că eşti genul
de personalitate care se bazează pe reacţii spontane
şi-ţi spui că vei şti tu să te descurci în orice situaţie
fi-va să apară cu viitorii tăi subordonaţi sau, poate
că eşti un tip uman care studiază, culege informaţii,
analizează şi îşi decide comportamentul adecvat.
Oricum ai fi, este în sprijinul tău să-ţi întocmeşti
şi un contract cu tine însuţi. Un contract conţinând
principii după care te vei ghida pentru a deveni omul
pe care ceilalţi să-l accepte, urmeze, respecte.
În continuare vei citi 10 reguli comportamentale care
să te inspire pentru apropierea de colectivul pe care
îl conduci.
1. REUŞITELE CĂ ŞI NEREUŞITELE
SUNT ALE TUTUROR
Nu-ţi asuma succesele colectivului şi nu pune
eşecurile doar în responsabilitatea celorlalţi.
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Oamenii vor învăţa că fac parte dintr-o echipă în
care munca fiecăruia este importantă. Angajaţii vor
conştientiza că modul în care se achită de o sarcină
poate să însemne diferenţa dintre câştig şi pierdere.
Mai mult ca atât, asumându-ţi oricare tip de final, cu
plus sau cu minus, vei arăta angajaţilor că eşti parte
din stup şi nu un ‘’bondar’’ poftind doar la miere.
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Ceilalţi vor învăţa repede că nu eşti o verigă în
lanţul echipei. Ştiind că nu-ţi asumi responsabilitatea
nereuşitei se vor feri să-ţi spună lucrurile care nu
merg bine pe parcursul desfăşurării unui proiect. Te
vor considera arivist şi, încet- încet, te vor izola.
Dacă te împăunezi cu reuşitele echipei tale spunând:
‘’Eu am obţinut aceste rezultate fabuloase!’’, atunci
când fiecare om a avut partea sa de contribuţie, vei
obţine demotivarea angajaţilor şi neîncrederea în
capacitatea lor de a munci. În ce te priveşte, vei avea
o echipă care să nu te mai ajute să te lauzi a doua
oară. Dacă nu te izolează chiar ei, te vor exclude
superiorii.
2. SPUNE DA INIŢIATIVELOR
INDIVIDUALE
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Colegii sunt încurajaţi să participe deschis şi creativ
în activităţile echipei. Vor învaţa că ideile lor nu sunt
criticate din capul locului ci sunt ascultate şi analizate.
Procedând astfel vei avea coechipieri proactivi şi
responsabili. Mai multe idei înseamnă mai multe
soluţii. Numeroase firme dau sume mari pentru a
cumpăra o idee. Sporeşte această dorinţă a oamenilor
31
 de a fi inteligenţi şi ascultaţi. Decizia, de da sau nu, o
vei lua după ce analizezi propunerea făcută. Pasul 1
este să asculţi! Pasul 2 este sa dai sentința!
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Neîncrederea în profesionalismul lor, reactivitatea,
pasivitatea. ‘’De ce să mai vorbesc? Oricum nu sunt
ascultat!’’. La întrebările tale: ‘’Care sunt părerile
voastre? Cum să procedăm acum?’’, vei primi un
singur răspuns, şi acela nonverbal: o ridicare de
umeri şi privirea în pământ.
3. RESPECTĂ-ŢI PROMISIUNILE
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Mi-ar plăcea să vă amintesc aici despre
GENTLEMEN’S AGREEMENT. Chiar dacă nu
toate discuţiile purtate cu cei din colectiv sunt scrise
şi arhivate, puteţi, prin simpla respectare a cuvântului
dat, să obţineţi încrederea colegilor. Veţi fi ‘’un om de
cuvânt’’, respectat ca atare şi căruia i se va răspunde
similar.
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Vă invit să vă imaginaţi că auziţi următoarele fraze:
‘’- Mă duce cu vorba de două luni. Când îi amintesc
ce mi-a promis îmi spune că nu am auzit eu bine. – Şi
mie mi-a făcut la fel! Mi-a spus că-mi dă o zi liberă
pentru orele lucrate peste program toată luna, şi
acum, când am nevoie să merg să-mi înscriu copilul
la şcoală, îmi zice că nu are cum să facă asta!’’
Pe lângă aceste discuţii care vă vor induce supărare
și nervi, veţi obţine colegi care ştiu că pentru efortul
lor suplimentar nu primesc nicio recompensă.
Tensiunea va fi prezentă în relaţie, bârfele vor lua
locul discuţiilor profesionale. Apropo de bârfe:
4. NU BÂRFI
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Cum ştiţi deja, leader-ul impune, prin comportamentul
sau, reguli de conduită pentru întreg colectivul.
Colegii vor şti că nu-i ascultaţi atunci când vin
cu clevetiri despre alţii, că preferaţi să ascultaţi
ambele părţi implicate în conflict, că decizia o luaţi
transparent şi nepărtinitor. Procedând aşa, şuşotelile
vor fi înlocuite de dialoguri deschise, raţionale,
bazate pe ‘’win – win’’ şi nu ‘’care pe care’’. Puteţi
răspunde dorinţei de a şti mai multe despre angajaţi
conversând direct cu ei.
32
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Cuibul de vespi? Desigur! Angajaţii vor trăi cu
suspiciune unii faţă de alţii. Spiritul de echipă va
fi şubrezit de neîncredere. Cei ale căror bârfe le
asculţi vor consideră că sunt îndreptăţiţi să-ţi ceară
şi favoruri. Timpul de muncă va fi folosit pentru
‘’ultimile ştiri’’ şi nu pentru acţiunile concrete ale
job-ului. Total neproductiv? Aşa e?
5. FII MODEST
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Faptul că leadership-ul presupune coagularea unui
grup şi menţinerea acestuia în scopul de a performa
ne duce cu gândul că fiecare membru al grupului este
susţinut de conducător să-şi manifeste potenţialul
maxim posibil. Evitând laudele propriei persoane şi
păstrându-ţi modestia vei pune bastonul de mareşal în
raniţa fiecărui soldat. Ai conştientizat deja că angajaţii
îţi multiplică comportamentul. Dovedeşte modestie.
Fiind o pasăre rară, va fi cu atât mai admirată.
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
‘’Dacă n-aş fi fost eu...!’’, ‘’Noroc că am intervenit
la timp!’’, ‘’Eu i-am pregătit pe toţi ăştia!’’ Subiectul
principal al oricări propoziţii este EU! De la sine
înţeles că NOI nu există iar VOI este folosit, eventual,
pentru o muştruluială iute între două laude de sine.
În concluzie, încrederea oamenilor din colectiv în
abilitatea de a depista soluţii, de a le pune la lucru
şi de a le verifica va sucomba sub lauda inabilă a
leader-ului. În cartea sa Good to Grate (2001), James
C. Collins face referire la o cercetare făcută împreună
cu echipa sa şi având ca subiect firme intrate în revista
Fortune şi care timp de 15 ani au avut performanţe
sub medie, urmaţi de alţi 15 ani cu performanţe peste
media companiilor concurente. Au identificat 11
companii în acestă situaţie. Toate aceste 11 companii
aveau un nou CEO. Şi au mai identificat ceva care
a surprins literatura de specialitate: toţi aceşti noi
leaderi erau lipsiţi de carismă. Se caracterizau prin
modestie. Dincolo de binele propriu vedeau binele
colectiv.
6. STĂPÂNEŞTE-ŢI EMOŢIILE
Da, eşti îngrijorat în legătură cu rezultatul ofertei
trimise! Da, eşti supărat că răspunsul la mailul cu
bugetul propus s-a întors năpârlit şi şchiopătând! Da,
când ai ieşit pe uşa dimineaţa te-a însoţit şi cana de
cafea a soţiei care plângea de mama focului! Şi?
Echipa ta nu poate sta concentrată la muncă dacă
tu îţi expui vocea, de la tenor la mezzosoprană şi
muşchii ca Bruce Lee.
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
O atitudine matură, echilibrată – transmite celorlalţi
că eşti stăpân pe situaţie, că ştii ce e de făcut – pentru
tine, pentru angajaţi, pentru organizaţie. Soluţiile
vin din analiza calmă a stării de fapt şi din deciziile
luate la rece. Calmul tău transmite celorlalţi că se pot
încrede în tine, că eşti o persoană cu un comportament
predictibil. Nu degeaba a apărut expresia ‘’calm
regesc’’! E nobil! Comportamentul acesta aduce
după sine apropierea de oameni, căldură relaţiilor,
deschiderea celorlalţi spre a comunica cu tine şi
bunele şi relele muncii lor. Asta şi vrei, da?
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Neuronii-oglindă funcţionează perfect şi la colegii
tăi! Vei transmite îngrijorare, tensiune, supărare,
furie, nesiguranţă – toate ingredientele pentru
atingerea target-ului şi pentru depăşirea acestuia!!!
Cine poate suporta un şef mereu irascibil? Cum poţi
să ceri celorlalţi să se comporte ca nişte adulţi când
tu nu ai reprezentarea termenului în manifestările
proprii? Ştim că stresul dispare doar când murim. Cu
toate acestea, este în puterea fiecăruia să-i controleze
evoluţia. În mai toate fişele posturilor scrie: rezistenţă
la stres! Cum demonstrezi asta? Când eşti ‘’în clocot’’
eşti, mai degrabă, orientat spre a distruge nu spre a
construi. Ce distrugi? Pe tine! Pe ceilalţi!
Emoţiile sunt intime. Păstreză-le doar pentru tine. E
în folosul tuturor.
7. DĂRUIEŞTE
Atunci când ne angajăm, cu toţii ne
exprimăm dorinţa de a avea un şef
înţelegător. Pare aşa un lucru de
irealizabil! În accepţiunea generală
este conturat managerul care
pretinde, impune, are toane,
pedepseşte.
Tu ţi-ai propus să fii un leader
diferit. Ai ales să fii respectat
şi nu temut. Poţi realiza
dezideratul acesta dăruind.
DARIUESTE:
• Explicaţii Şi Argumente
În loc să spui: ‘’faci raportul acesta pentru că
aşa spun eu!’’, poţi spune ‘’dacă avem raportul
vom şti clar rezultatele vânzărilor pe trimestrul
acesta’’. Foloseşte dacă/atunci în propoziţia
prin care ceri ceva. Astfel colegii vor înţelege
sensul muncii lor şi rezultatul la care tu te
aştepţi.
• Sprijin, ajutor, mentorat, coaching.
După ce ai dat o sarcina, întrebă dacă angajatul a
înţeles ce are de făcut şi dacă are toate resursele
pentru a duce treaba la bun sfârşit. În cazul în
care îţi spune că are nevoie de sprijin, găseşte o
formă prin care îl poţi sprijini. Atenţie: nu-i faci
tu treaba sau îl delegi pe alt coleg să o rezolve,
ci îl susţii să înveţe să se descurce singur. Fii
mentorul lui, pune-i întrebări prin care să-l
determini să acţioneze.
• Admiraţia ta
celor care au rezultate bune, sunt deştepţi
(uneori geniali). Poţi fi invidios, orgoliul tău
poate să nu admită ca un subordonat să aibă
idei briliante. Reţine că o echipă este eficientă
dacă membrii ei sunt de calitate, nu numai tu.
Dacă ar fi aşa ar trebui să munceşti cât pentru
toţi. Fii deschis şi învaţă de la cei care ştiu mai
mult ca tine. Să spui ‘’nu ştiu’’ cu onestitate şi
să-ţi arăţi dorinţa de a învaţa este admirabil.
• Iertarea ta
celor care au făcut o greşeală. O greşeală!
Acordă a doua şansă, nu purta ranchiună, nu fi
răzbunător. Ştiu că doreşti ca oamenii din echipa
ta să fie perfecţi. Nimeni nu este. Nici tu! Mai
degrabă poartă o discuţie cu ‘’pârâtul’’, află ce
s-a întâmplat şi găsiţi, împreună, o modalitate
prin care greşeala să nu se mai repete. Ar fi bine
că feedback-ul negativ să-l acorzi între patru
ochi. Şi acesta este un dar!
• Un comportament prietenos.
Poţi aduce tu cafeaua într-o dimineaţă. Poţi
cumpăra tu covrigii într-o pauză. Uneori, poţi
să te ridici şi să mergi tu către biroul colegilor
pentru a vorbi cu ei, nu doar să-i chemi mereu
la tine. Poţi saluta primul. Poţi organiza mici
petreceri pentru a sărbători un succes. Poţi
spune ‘’La mulţi ani!’’. Sunt gesturi mărunte
cu impact major. Îi vei face pe colegi să se
simtă OAMENI nu doar numere matricole
folosite pentru capacitatea lor de producţie. În
spatele oricărui rol din organizaţie stă un suflet.
Atinge-l!
31
 Ce obţii dacă respecţi această regulă?
O atmosferă prielnică muncii. Subordonaţii care vin
fericiţi la birou aşteptându-se şi la momente plăcute
din partea celui care le este manager. Oricâte tipuri de
personalitate ar avea subordonaţii tăi, vor fi încântaţi
să primească ‘’darurile’’ tale. Legea compensaţiei ne
învaţă că dăruind, primeşti.
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
E atât de uşor să ai un comportament care să-i
intimideze pe cei din jur! Fii conştient că gesturile
tale ‘’tiranice’’ au un efect distructiv mult mai
profund decât cel imaginat de tine. Dacă vei alege să
sărbătoreşti Crăciunul cu şefii de la celelalte servicii,
într-un birou alăturat iar subordonaţilor tăi omiţi să
le spui măcar ‘’Sărbători fericite!’’, poţi şti că ei vor
simţi indiferenţă, umilinţă, ură, invidie, abandon
– atâtea sentimente câţi colegi ai. Rişti să pierzi
respectul şi loialitatea angajaţilor.
8. MANDATUL MORAL.
Să-ţi exprimi mereu părerea negativă despre firmă, şefi
şi strategia lor, este ca şi când ai spune subalternilor
că circulă cu un avion stricat iar în carlingă este un
pilot fără licenţă. Ca manager vei promova şi susţine
viziunea organizaţiei tale, implicit a superiorilor tăi.
Să acuzi, să critici, să ironizezi strategiile companiei
este imoral, lipsit de loialitate. De asemenea, alege
să-ţi ‘’aperi’’ subordonaţii în faţă celor care nu
fac parte din echipa ta. Rufele murdare se spală în
familie. Dacă se dovedeşte că au greşit, vorbeşte cu
ei în particular. Astfel vor simţi faptul că nu-i trădezi.
34 34
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Cu cât te afli mai sus pe scara ierarhică a unei
companii, cu atât încrederea ta în viabilitatea firmei
se răspândeşte mai multor angajaţi. Loialitatea faţă
de angajator, tocmai prin faptul că tu o afişezi, va
fi multiplicată la nivelul angajaţilor. Oamenii îşi
dezvoltă potenţialul şi competenţele în momentul
în care cunosc scopul muncii lor şi cred în atingerea
acestuia. Susţinând colegii din echipa pe care o
conduci, pe tine te susţii.
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Integritatea ta va fi pusă în discuţie! Dacă tot faci
parte dintr-o firma în care, fiind leader, se presupune
că ai un cuvânt de spus – de ce să nu îl spui direct şi
profesionist? De ce să vorbeşti pe la spate? Atitudinea
ta mereu contrară organizaţiei şi şefilor va aduce cu
sine întrebări referitoare la :
profesionalismul tău: dacă treaba nu merge bine,
înseamnă că şi tu eşti nepregătit; capacitatea ta de a fi
un bun manager: dacă profitul scade, înseamnă că nu-
ţi coordonezi bine echipa; asumarea responsabilităţii
tale: arunci pisica în curtea celorlalţi - tu eşti basma
curată?; loialitatea ta: ‘’A alungat toţi clienţii! Poate
lucrează pentru concurenţă?! ‘’Trivială sau nu,
întrebarea pe care o poţi auzi în scurt timp este: ‘’Tu,
de la cine-ţi încasezi banii?’’
9. FII OBIECTIV ŞI NEPĂRTINITOR
Angajaţii se aşteaptă ca tu să foloseşti măsuri egale
în aprecierea gesturilor lor. Împarte cu justeţe şi
transparent: laudele, criticile, sancţiunile, bonusurile.
Chiar şi volumul de muncă încearcă să-l împărţi
echitabil. În situaţia în care apare un conflict în
echipa ta, ascultă toate părţile implicate şi decide
‘’verdictul’’ logic. E necesar să fii asemenea regelui
Solomon!
Ce obţii dacă respecţi această regulă?
Angajaţii vor şti că fiecare membru al echipei este
tratat în acelaşi mod. Ştiu că greşeala este sancţionată
iar rezultatul pozitiv este recompensat. Vei obţine
încrederea celorlalţi în capacitatea ta de discernământ.
Vor dispărea invidiile, ranchiuna, desconsiderarea.
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
Colegii nu vor şti niciodată să deosebească binele
de rău. Se vor ivi centre de ‘’influenţă’’ informale
în jurul persoanelor percepute de colectiv ca fiind
favoritele tale. Astfel, se va instala un comportament
reactiv din partea ‘’outsider’’-ilor şi unul de vedetism
din partea ‘’favorizator’’. spate, nu conteneau cu bârfele. Ce era absolut straniu:
Vei avea un colectiv dezbinat, nefocusat unitar asupra omul acesta simţea care este părerea celorlalţi despre
obiectivelor. el. Asta îl făcea să devină şi mai retras şi inadmisibil
de permisiv cu oricine greşea. Extrem de rar îşi
spunea părerea şi atunci cu un soi de sfială şi pe un
ton nepotrivit. Ţi l-ai dori că şef?

Brief:

1. Reuşitele ca şi nereuşitele sunt ale tuturor

2. Spune da iniţiativelor individuale
3. Respectă-ţi promisiunile
4. Nu bârfi
5. Fii modest
6. Stăpâneşte-ţi emoţiile
7. Dăruieşte
8. Mandatul moral
9. Fii obiectiv şi nepărtinitor
10. Fii exemplu pozitiv

10. FII EXEMPLU POZITIV

Cu siguranţă ştii ce ţi-ai dori de la subordonaţii tăi.
De asemenea, ştii cum ai vrea să fie şefii tăi.
Întocmeşte o listă cu aşteptările tale de la fiecare
treaptă ierarhică. Pasul următor este să treci la
persoana întâi singular fiecare afirmaţie. Întrebă-te
dacă eşti deja tu aşa cum pretinzi celorlalţi să fie.
Dacă răspunsul este da – păstrează-ţi starea, dacă
răspunsul este nu – lucrează cu tine.

Ce obţii dacă respecţi această regulă?

Fiind ‘’omul potrivit la locul potrivit’’ vei avea
întotdeauna autoritatea necontestată de a pretinde
celorlalţi un comportament adecvat. Vei putea să-ţi
priveşti cu seninătate colegii atunci când este necesar
să aplici o sancţiune, ştiind că replica: ‘’şi tu faci la
fel’’ nu are cum să apară. Pornind de la tine, BINELE
se răspândeşte la nivelul întregului colectiv. Din
respect şi admiraţie pentru tine, colegii vor căuta să-
ţi fie asemenea.
Monica Lacramioara Barbulescu
Specialist in activitatea de coaching și
Ce obţii dacă nu respecţi această regulă?
trainer, dedicată profesiei sale și
Am întâlnit un ‘’leader’’ care era altfel decât ar fi
trebuit să fie! Competenţele profesionale nu făceau
contribuie la dezvoltarea organizațională și a
faţă cerinţelor, abilităţile de manager erau SF,
echipelor din cadrul organizatiilor.
calităţile umane se opreau la răspunsul pe care îl
dădea la salut. Totuşi există funcţia! Chiar dacă, în
faţă, colegii aveau un comportament politicos, pe la

35

Klaus Werner
Iohannis
- Portret de preşedinte
de Carmen Moraru
În Romania a început să bată vântul schimbării. În luna
noiembrie 2014 au fost alegeri prezidențiale. Românii şi-au
votat un nou preşedinte: pe domnul Klaus Werner Johannis.
Insă şi acesta este un job: să fii preşedinte al unei ţări pe
următorii cinci ani de zile. Şi ca orice job, candidatul care
aplică pentru el trebuie să îşi convingă angajatorul că el este
cel mai bun pentru jobul respectiv.
În cazul acesta, angajatorul a fost poporul, iar pentru postul de
preşedinte al României au fost mai întâi cinsprezece, iar apoi
doi candidaţi pe un loc: Victor Viorel Ponta şi Klaus Werner
Johannis, amândoi cu o carieră politică bogată. Dincolo de
ce făcuse fiecare până atunci, unul fusese prim-ministru, iar
celălalt primar al Sibiului, fiecare trebuia să convingă. Să îi
convingă pe români să îi dea puterea.
36
Iar pentru a realiza acest lucru, s-au utilizat
tehnici de comunicare şi marketing. Fiecare
şi-a vândut imaginea. Capitalul de imagine al
fiecăruia a contat foarte mult în ochii românilor.
Pe Victor Ponta îl cunoşteau toţi. În 2012 fuseseră
proteste masive prin care se cerea demisia lui
Ponta din fruntea guvernului României.
De Klaus Iohannis în calitate de primar al Sibiului
s-au auzit numai lucruri bune.
Anul trecut am fost jurnalist acreditat la cea de-a
cincea ediţie a Festivalului Internaţional Comedy
Cluj. Printre invitaţii de marcă ai acestui festival
s-au numărat şi Silviu Purcarete, regizor al piesei
« D’ale Carnavalului » şi Constantin Chiriac,
directorul Festivalului Internaţional de Teatru de
la Sibiu şi al Teatrului Naţional din Sibiu.
Am aflat, cu această ocazie că Festivalul
Internaţional de Teatru de la Sibiu este cel mai
mare festival de acest gen din Europa, atât ca
întindere pe zile şi locaţii, cât şi ca număr de
evenimente. Festivalul de la Dublin se află abia
pe locul al doilea.
Pentru ca toate acestea să se întâmple, era
necesar ca oraşul Sibiu, Hermanstadt, să aibă
un administrator priceput. Acum el se află la
conducerea României. Cu un astfel de conducător,
România are toate şansele să înflorească din
punct de vedere cultural, social şi economic.
În prima saptămână după realizarea primul tur de
scrutin, rămăseseră doi candidaţi: Victor Viorel
Ponta şi Klaus Werner Iohannis. Ca şi contraatac,
Ponta, exponent al stângii socialiste, lansase
zvonul potrivit căruia dacă va câştiga alegerile,
Iohannis va vinde Ardealul ungurilor. A mizat
aici pe faptul că îi va câştiga pe ardeleni de
partea lui. Dar cine cunoaşte puţină istorie, ştie
că Ardealul a fost cedat Ungariei în anul 1940
în urma Dictatului de la Viena, dar – şapte ani
mai târziu, după semnarea Tratatului de la Paris
– acesta este recunoscut din nou ca facând parte
integrantă din România. Aşa că apelul la acest
stereotip sau la această prejudecată nu a avut
niciun efect.
În ultima săptămână dinaintea turului doi al
alegerilor prezidenţiale, au fost dezbaterile
televizate dintre şi a celor doi candidaţi. Într-
una din seri, Victor Ponta se întreabă dacă Klaus
Iohannis chiar ştie să cânte Imnul Naţional al
României. Drept replică, a doua zi dimineaţă,
de la ora 11, Klaus Iohannis organizează o
conferinţă de presă în care demonstrează că ştie
să cânte imnul României.
În prima săptămână de după victoria lui Klaus
Iohannis, Simona Halep, o jucătoare româncă de
tenis – numărul trei mondial, i-a propus proaspătului
președinte să cânte împreună Imnul României la
meciul pentru FedCup. Acesta a răspuns cât a putut
de repede: “Challenge accepted”.
În prima săptămână de după alegeri am descoperit în
Klaus Iohannis un om deosebit, un om cult. Domnia
sa şi-a lansat, la numai patru zile după victoria
prezidenţială, cartea autobiografică intitulată “Pas cu
pas”. Editura aleasă pentru publicarea acestei cărţi
nu a fost întâmplătoare. Curtea Veche Publishing este
o editură românească de prestigiu, menţionez doar
doi dintre autorii care au publicat aici: Allan Pease,
celebru pentru cărţile sale despre limbajul nonverbal
şi Principele Radu al României (cartea “Trei poduri
peste lume”).
Lansarea cărţii lui Klaus Johannis a avut loc în
cadrul Târgului de carte Gaudeamus care a avut loc
în incinta pavilionului expoziţional RomExpo din
Bucureşti. Cu această ocazie, a acordat peste 2000
de autografe.
Grafia, scrierea de mână este un domeniu care
i-a preocupat de multă vreme pe psihologi şi pe
specialiştii în resurse umane. În scris sunt ascunse
secretele unei persoane. Scrisul a devenit un act
automat, după ce la început a fost unul conştient. Nu
stăm să ne gândim: “Acum scriu litera a”. Ceea ce
înseamnă că actul de a scrie este conectat direct cu
subconştientul unei persoane. Acesta este şi motivul
pentru care atunci când aplici pentru un post ţi se
solicită şi o scrisoare de intenţie scrisă de mână.
Aşezarea în pagină şi semnătura spun multe despre
personalitatea şi caracterul unei persoane.
Semnătura lui Klaus Iohannis spune multe. Faptul
că începe cu o buclă înălţată şi îngustată denotă
idealurile înalte ale scriptorului, dar şi dorinţa sa
de a avea o responsabilitate, de a crea o schimbare.
Semnătura lui Klaus Iohannis se aseamănă cu un
K stilizat, dar poate fi şi o jumătate din litera W.
Această buclă îngustată denotă o direcţie în viaţă,
dorinţa ca o mare masă de oameni să aibă nevoie de
el, dar şi calităţile unui lider. Iar finalul parafei, acea
linie trasată ferm în sus indică fermitatea în gândire,
încrederea în ideile pe care le are, urmarea unui ideal
până la capăt.
Curtea Constituţională a României l-a validat pe
37
 Klaus Werner Iohannis în funcţia de Preşedinte al României la 5 zile după alegeri. Iată o parte din
discursul său de la şedinţa de validare:

“Viziunea mea, pe care am prezentat-o, s-a împletit în mod fericit cu aşteptările românilor. Privesc
cu toată răspunderea drumul greu care ne aşteaptă, la capătul căruia se află România prosperă şi
puternică. Le spun românilor încă o dată, cu ocazia validării rezultatelor prezidenţiale, că se poate,
se poate constitui o Românie prosperă şi puternică. Nu se poate nici de azi pe mâine, nici peste
noapte. Vom construi România lucrului bine facut în timp şi pas cu pas. (...) Cred că Preşedintele
României, prin viziunea cu care vine, trebuie să inspire naţiunea României, iar prin comportamentul
public pe care îl va avea să devină un etalon al societăţii romăne”.

Campania prezidenţială a lui Klaus Werner Iohannis a reprezentat-o adevărată lecţie, pentru cine
ştie s-o înţeleagă. O lecţie în vânzări, în comunicare, în tratarea obiecţiilor, în integritate.

Cine se mai îndoia până acum de importanţa rețelelor de socializare în marketing a avut parte de o
mare surpriză: Klaus Iohannis a ajuns primul lider român care a strâns un milion de fani pe Facebook.
Comunicarea este foarte importantă, atât în mediul online cât şi în mediul offline. Campania de pe
Facebook a avut în mod clar un rol decisiv în alegerea votanţilor. Se poate spune că în campania
electorală s-a recurs şi la un marketing agresiv, inclusiv reclame sposorizate pe Facebook, dar şi
videoclipuri postate zilnic pe pagina electorală.

Klaus Iohannis este profesor de fizică. A terminat Facultatea de Fizică la Cluj în anul 1983. Gândirea
de fizician a fost cea care l-a făcut atent la detalii şi care l-a facut un bun gospodar.

Legea a treia a mişcării a lui Isaac Newton spune că: “pentru fiecare acţiune există o reacţiune egală
şi opusă”. Astfel se explică rezultele din cel de-al doilea tur de scrutin. Românii l-au votat pe Klaus
Iohannis şi datorită faptului ca au fost indignaţi de felul în care au fost trataţi românii din diasporă
de către guvernul Ponta. Fizică pură.

Cert e că România avea nevoie de o schimbare. Aş încheia acest articol citându-l pe Albert Einstein:
“Trebuie să fii nebun să crezi că poţi rezolva o problemă cu acelaşi nivel de conştiinţă prin care ai
generat-o”. Este oare Klaus Iohannis noul nivel de conştiinţă al României?

38