Editia Nr.

1 / DECEMBER 2014

EDIIA NR.8 N LIMBA ROMN

Yes, We can! ... sau

Leadership-ul n
Romnia
Cristina Nicoleta Burc
iCN Jurnalist

Despre bunstare i
rolul micilor productori
n societate.
Anca Dalmasso

n condiii de incertitudine, nu
porni singur la drum. ia cu tine pe
cineva care s te ajute s gseti
crarea
Adelina Mrie

Angajam Area Sales

Manager (and Coach)
Cristina Ned

Echipa ICN i
colaboratorii

ESAJ DIN PARTEA

Media Managerului
Regional - Romania

n calitate de Media Manager Regional

al acestei reviste precum i iubitor al
acestui domeniu - dezvoltare personal i
profesional, v prezint noua revist ICN
n limba roman.
Suntem o echip tnr, cu mult entuziam,
orientai spre rezultate, comunicare i
chiar modernism. Acest prim numr
cuprinde aspecte generale al domeniului
aflat n discuie iar dincolo de acestea,
prezint civa romni n aciune, n
aciune pentru a determina un stil de via
n care ncrederea, libertatea, cunoterea
i bunstarea sunt principii.
Aceast revist vine cu informaii care
v ofert o verig care s v fac mai
puternici, libertatea care s v duc
inainte i oamenii care s v fac viaa
mai frumoas.
Avem spaiu pentru publicitate! V invit
cu aceast ocazie s achiionai spaiu
pentru publicitate i facei-v cunoscut
cititorilor notri. Oamenii, peste 7 miliarde
n lume la ora actual, iubesc publicitatea
i este modul prin care putei inspira i
aduce mai aproape persoanele care
s devin consumatori produselor sau
serviciilor dumneavoastr.

Echipa Management iCN

CEO
Gerard ODonovan
DIVISION HEAD
Leeann C. Naidoo
EDITOR
Lovelia Caracut
IT/CREATIVES & DESIGN
Verge Gamotan Jr.
DESIGN & LAYOUT
Joyce Sy
SENIOR MEDIA CONSULTANT
Laura Jane Pauffley
REGIONAL MEDIA MANAGER (ROMANIA)
Ioana-Roxana Cozma

iCN Media & Advertising

Andreea Sorescu, Media Consultant (USA)
Dominika Miernik, Media Consultant
(Poland)

Jurnaliti iCN
Carmen Claudia Moraru Romania
Cristina Nicoleta Burc Romania
Rafal Jaros Poland
Blint Zsuzsanna Hungary

Cu respect,

Ioana Roxana Cozma

Colaboratori iCN

Adelina Mrie
Antonia Georgescu
Cezar Danilevici
Calimaceanu Cristina Florentina
Cristina Savuica
Anca Dalmasso
Cristina Ned
Gabriela Tnase
Teodora Buga

DISCLAIMER:
Disclaimer: The views and opinions expressed in this magazine are those of the authors and
do not necessarily reflect the official policy or position of the International Coaching News
Magazine, or Noble Manhattan Coaching Ltd.

CUPRINS
3

Mesaj din partea Managerului Regional

Media- Romania

SECIUNEA I: CUNOTINE
FUNDAMENTALE DESPRE DEZVOLTARE
PERSONAL

SECTION I: Cunotine fundamentale despre dezvoltare personal

n Condiii De Incertitudine, Nu Porni Singur La
Drum. Ia Cu Tine Pe Cineva Care S Te Ajute S
Gseti Crarea.
Adelina Mrie

SECIUNEA III:
WELLNESS

19 Abundena
Romnia

Solar vine din

Carmen Moraru - iCN Jurnalist

bunstare i rolul micilor

21 Despre
productori n societate.
Anca Dalmasso

n condiii de incertitudine, nu porni singur

la drum. Ia cu tine pe cineva care s te
ajute s gseti crarea.

SECIUNEA IV:
AFACERI

Adelina Mrie

8 ncrederea

Antonia Georgescu

Desigur poi porni la drum de unul singur. Dar ndoiala i ezitarea cum le depeti?
Dac eti tu, de unul singur eti tu i cu prerile tale, pe alocuri influenate de dorinele sau interesele
celor din jur. Dar tii, uneori n via suntem n mijlocul mrii debusolai ncercnd s gsim direcia
spre mal. Ce faci n acest caz? Te bazezi pe instinct? ncerci s citeti semnele naturii, cum depeti
faza n care eti speriat?
Dar aceasta situaie cum ar fi dac ai mai avea pe cineva alturi? Toi vrem siguran. n doi parc nu
te simi att de nesigur. St n firea omului s fie un supravieuitor. Dar la drumuri grele i dificile,
oamenii i iau cu ei fie cluze fie nsoitori. n afaceri i n profesii, care presupun i decizii sau n
condiii de risc, e bine s ai o cluz.
Alteori acumulm tensiuni, ele trebuiesc descrcate. i nu neaprat fugind n concediu ci discutnd i
mprtind cu un coacher. Discutnd cu un coacher ctigi siguran n ideile i deciziile proprii.

10 Drumul Ctre Libertate Partea I

Certitudinea genereaz ncredere, ncrederea genereaz optimism - O ntrebare i poate schimba

viaa.

personal i mentorii care o

Angajam Area Sales Manager
12 Dezvoltarea
24
sustin
(and Coach)

Dac am ti ce se ntmpl mine, ne-am plictisi. Dac am ti cu siguran ce s-ar ntmpla dac
am adopta decizia x sau y ni s-ar prea totul redundant. Unde ar mai fi provocarea, aventura i
suspansul?

Cezar Danilevici

Cristina Florentina Calimaceanu

SECIUNEA II: CONDUCERE

(LEADERSHIP)
We can! ... sau Leadership-ul n
15 Yes,
Romnia
Cristina Nicoleta Burc iCN Jurnalist

- cine, unde, cnd, cum, dar

18 Leadership
mai ales de ce?
Cristina Savuica

Cristina Ned

de echip
26 Coachingul
metod pentru deblocarea
potenialului de performan
din companii
Gabriela Tnase

companii din Romnia

28 Dou
nominalizate pentru Oscar-ul
European n Consultan
Teodora Buga

Ne-am mai simi puternici dac am cunoate exact viitorul? NU, dar ne simim puternici atunci cnd
trecem cu bine peste lucruri despre care am crezut c ar putea fi negative ori s ias ru.
Ne dezvoltm personalitatea fiind aruncai n arena vieii. Aici nvm ce este ncrederea, cum s
o dezvoltm. nvm aceasta fie pe pielea noastr fie furnd sau antrenai de alii tiind la rndul
nostru o s o oferim altora. Experiena ne formeaz i dezvolt simul pentru certitudine. Avnd
siguran o putem transmite i altora i atunci aciunile ncep s prind via i s aduc rezultate
surprinztoare. Poate un om pesimist s conduc o echip, s creasc indicatorii de profitabilitate ai
unei companii, s genereze idei noi i s fie creativ?
Ce zicei? La aceast ntrebare rspundei voi.
Cu entuziasm!

Adelina Mrie
INTERNATIONAL COACHING NEWS

SECIUNEA I: Cunotine fundamentale despre dezvoltare personal

ncrederea

Antonia Georgescu

ncrederea este o stare minunat care apare cnd sufletul i mintea sunt conectate. A avea
ncredere nseamn a fi n armonie cu universul, unde nimic nu i st n cale i tot ceea
ce vrei s construieti este de durat i stabil.

ncrederea i d putere i genereaz o aur

puternic i invizibil care capteaz atenia celor
din jur i i face s te admire pentru ceea ce eti.
Vibraia subtil pe care o transmii atunci cnd ai
ncredere n tine i n tot ceea ce eti i poi face,
genereaz i instaleaz n cei din jur un sentiment
de siguran care i face s te urmeze.

nu i-ar fi urmat cu determinare chemarea inimii.

Uneori dm prea puin importan acestui cuvnt
i sunt persoane care neleg c ncrederea este ceva
nnscut. Ca s dau un exemplu, cred c nimeni care
nu sufer o afeciune care s-i limiteze mobilitatea
nu are o problem n a traversa o camer. Toat
lumea tie c poate s fac acest lucru, nici nu ne mai
ntrebm dac este posibil sau nu. Dar cnd ne-am
nscut nu am tiut s mergem i, din fericire, atunci
cnd suntem copii dm dovad de o determinare
extraordinar n a nva i a depi barierele date
de evoluia fizic. Am czut de sute de ori pn s
nvm s mergem i iat c am reuit.

Cnd eti racordat prin fiecare molecul a corpului

tu la aceast putere, devii capabil s rezolvi
orice problem care poate s apar pe parcursul
drumului tu. Dac te ndoieti de abilitile tale i
de ceea ce poi face, atunci trebuie s tii c exist
n tine suficient ncredere, doar c nu se manifest
ntotdeauna aa cum i-ai dori sau n domeniile pe
care tu le urmreti.
ncrederea este o stare mental care se poate nva
dac eti dispus s plteti preul cerut i ntotdeauna
Atunci cnd ai ncredere, ai i cunoatere. ncrederea preul este mult mai mic dect beneficiile obinute.
adevrat se manifest atunci cnd, indiferent de Nu i mai poi permite s nu-i antrenezi ncrederea
ceea ce spun sau fac cei din jurul tu, tu tii c eti n sine cci este o caracteristic esenial a unei
pe drumul tu i mergi s-i ndeplineti cele mai viei mplinite i fericite.
ascunse idealuri. Omenirea nu ar fi progresat n
niciun fel dac cei care au creat arta, tiina i toate Dorinele inimii tale sunt dincolo de ceea ce eti
inveniile pe care acum le considerm normale nu n prezent. Poate i doreti s fii bogat sau s ai o
ar fi avut deplin ncredere n ceea ce pot realiza i familie fericit sau poate o medalie olimpic dac
8

SECTIUNEA I | BAZELE DEZVOLTRII PERSONALE I PROFESIONALE

eti sportiv. Dac eti srac sau singur sau poate

un sportiv mediocru, ai nevoie de ncredere ca s
poi ajunge ceea ce i doreti. ncrederea este o
eliberate, o putere care atrage succesul.
Cei pe care i considerm ca avnd caliti speciale
sunt doar persoane care au foarte mult ncredere n
Lipsa ncrederii i blocheaz adevratele dorine ceea ce sunt i n ceea ce pot face i i urmresc cu
ale inimii, ducnd la frustrare i boli i afecteaz ncpnare obiectivele. Niciodat inima noastr
fiecare capitol al vieii tale, ncepnd cu relaia cu nu dorete ceva ce nu putem realiza. Probabil c
cei iubii. O persoan nefericit i frustrat este este nscris n ADN-ul nostru s ne dorim ceea
mai sensibil la schimbri i mai puin adaptabil. ce este realizabil. Cnd adevratele dorine sunt
Orice schimbare i poate agrava starea i consider puternice, nu te las s fii fericit i mpcat pn nu
schimbarea ca un factor negativ, dar este doar le atingi. Deci este momentul pentru introspecie.
un simptom. Cauza adevrat a problemelor este Ct eti de fericit i ce i doreti cu adevrat.
lipsa ncrederii n sine care i face sa-i anihileze
adevratele dorine ale inimii, ducnd la frustrare
i nefericire. Astfel de persoane dac i-ar antrena
ncrederea n sine ar putea s transforme frustrarea
n fericire. ncrederea aduce acel calm interior att
de cutat de ntreaga lume.
Corpul este manifestarea fizic a ceea ce numim
minte. Avem att de multe definiii pentru minte
i ne referim la noi ca la mintea noastr, dar
suntem doar o parte a unei imense mini colective.
Mintea colectiv deine deja toate cunotinele i
informaiile, tot ceea ce a fost deja creat i se va
mai face. Trebuie s nvm s accesm acea parte
din mintea colectiv ca s devenim propriul geniu
n domeniul nostru de expertiz.
Nu este important s tii toi paii pe care trebuie
s-i faci. A obine ceea ce vrei de la via este ca i
Toi avem acces la aceleai resurse i informaii. cum a-i merge cu maina de la Bucureti la Paris.
Realitatea este rareori ceea ce pare. n fiecare Trebuie s tii de unde pleci i unde vrei s ajungi i
secund suntem bombardai de milioane de s ai o idee asupra traseului, restul se ajusteaz pe
informaii dar le vedem doar pe cele pe care le tim drum. Din pcate sunt oameni care nu mai pornesc
deja.
la drum cci vor s tie de la nceput cum se va
desfura fiecare km. oferul care are ncredere n
Totul este posibil cci fiecare din noi este expresia abilitile lui tie c va ajunge la destinaie, chiar
individual a puterii infinite a Universului.
dac trebuie s fac un ocol sau s ntrzie puin.
Toi suntem nite oferi care ne conducem maina
vieii ctre destinaia aleas.
Ca o ncheiere, vreau s recapitulez c ncrederea n
sine este un sentiment creat la conexiunea spiritului
cu sufletul i n perfect armonie cu vibraia
Universului. ncrederea i d putere, carism,
atrage oameni spre tine i i face s te urmeze,
crend siguran.

INTERNATIONAL COACHING NEWS

Cam aceasta este viaa noastr.

Indiferent de ct de lung e drumul i ct de nalt e firul pe care mergei, v gndii c avei nevoie de
mijloace de sigurana, pentru c uneori ntlnii rafale de vnt, adevarate probleme existeniale, i unele
dintre ele v dezechilibreaz periculos. Ar fi bine s avei o plas de siguran, nu?
Pentru a defini o arie avem nevoie de mcar 3 puncte. tim ns c un hamac st confortabil ntins ntre
4 puncte. Dou puncte nu ne asigur, n caz de cdere, dect un nou fir de care s ne agm... Ideea unei
plase de siguran am ntlnit-o n cadrul formrii mele ca psihoterapeut. E vorba de Nossrat Peseschkian,
fondatorul Psihoterapiei Pozitive, care ne spunea s avem n vedere faptul c plasa de siguran a fiecrui
client al nostru se leag n 4 puncte:
1.
2.
3.
4.

Drumul Ctre Libertate Partea I

Cezar Danilevici

Ai putea s-mi spui, te rog, pe unde ar trebui s merg n continuare?

Asta depinde foarte mult de locul n care vrei s ajungi, spuse pisica de Cheshire.
Nu-mi pas prea mult unde-, spuse Alice.
Atunci nu conteaz calea pe care o alegi, rspunse pisica.
- atta timp ct ajung undeva, adaug Alice ca i explicaie.
Ah, cu sigurana vei face asta, spuse pisica, ns doar dac vei merge suficient de mult timp.

robabil c dilema lui Alice n cltoria ei prin ara Minunilor ne-a ncercat i poate c ne mai ncearc
nc pe muli dintre noi. Este ntrebarea pe care ne-o punem n faa multor provocri personale sau
profesionale, n situaii n care lipsesc multe repere exterioare nou, i n care suntem forai s ne folosim
liberul-arbitru. Este o ntrebare care s-a nscut trziu n mintea oamenilor, n contextul unei societi din ce
n ce mai libere, care deseori bagatelizeaz tradiiile, credinele, religiile i obiceiurile ce constituiau cadrul
referenial de dezvoltare al individului. Dintr-odat au aprut probleme noi, iniial n Vest, ulterior i la
noi, fiind necesar un management al ambiguitii, al aparenei egalitii ntre mai multe variante posibile.
Astfel a aprut ceea ce Irvin Yalom, autor existenialist, denumete patologie sau boala de libertate.
In acest articol v invit la o calatorie ctre libertate. Poate c unii dintre voi au trecut deja prin cateva dintre
etapele acestui drum, astfel nct rentlnirea lor i va reconforta, iar pentru cei care ntlnesc pentru prima
data aceste idei sper s fie o oportunitate de mbogire interioar.
n Echilibru
n faa voastr se ntinde un fir lung i subtire. n cteva clipe v dai seama c v aflai suspendat n aer,
fiind forai s facei echilibristic pe acest singur reper de sigurana. Suntei sub cupola unui circ, dar totul
este nvluit n ntuneric, i doar un reflector v lumineaz firul vieii. Avei o vag idee cam de unde ai
pornit dar ntunericul ascunde destinaia, astfel nct nu tii unde e captul sau ct de aproape este. n
plus, ntunericul ascunde i distanta pn la sol; ar putea fi jumatate de metru sau ar putea fi zeci de metri
pn jos...

10

SECTIUNEA I | BAZELE DEZVOLTRII PERSONALE I PROFESIONALE

Corpul i Simurile - ct de mult atenie dm satisfaciei celor 5 simuri;

Realizrile i Achiziiile personale sau profesionale;
Relaiile i Socializarea - adic partenerul, familia i prietenii;
Planurile de Viitor i Fantezia - adic o surs important de energie i entuziasm.

Fiecare dintre noi are o plas cu o form diferit, chiar dac avem activate toate cele 4 puncte. Unii dintre
noi prefer sportul i micarea n aer liber, alii se dedic studiului iar alii au o mulime de prieteni, dar
garania siguranei este o continu dezvoltare a celor 4 puncte, respectiv investirea timpului personal, chiar
dac difereniat ca i pondere pe fiecare punct.
Mentalitatea de a fi n echilibru nu este nou. Suedezii au o zical: Lagom r bst, adica Lagom is best,
Lagom e cel mai bine. Lagom este un termen intraductibil direct n majoritatea limbilor. Este echivalat
ns cu: adecvat, bun, cu moderaie, echilibrat, optimal, potrivit, confortabil, destul, decent, rezonabil.
innd cont c arile scandinave au o tradiie de libertate de expresie ce dateaz de foarte muli ani,
pstrnd o prosperitate i un sistem social de invidiat, putem medita la aceast expresie din vocabularul
lor. i n plus, putem reine c libertatea adevrat apare atunci cnd suntem dezvoltai pe toat aria i n
toate direciile, n mod armonios.
Ct de liber sunt?
Ati ales oare start-ul n via? Ai putut alege corpul cu care v-ai nscut? Predispoziia la boli?
Temperamentul (care se motenete prin ADN, adic ereditar)? Eventualele handicapuri sau imperfeciuni?
V-ai ales familia, prinii, rudele? Anturajul din copilrie? nceputurile educaiei (sau lipsa educaiei)?
Veniturile familiei de baz?
nainte de a v nate, v-ai putut alege rasa, naionalitatea, limba matern?
De fapt... ai ales s v natei?
Tot ceea ce e scris mai sus, i multe alte elemente similare, reprezint datul vostru existenial, adic ceea
ce e dat de la natere i nu poate fi schimbat. Unii dintre noi se nasc cu un dat existenial defavorabil, alii
au un start bun n via. Cu timpul, pe msur ce ne maturizm, ncepem s deinem ns i un liber-arbitru,
adic posibilitatea de a alege ce facem cu viaa noastr. La interfaa dintre datul existenial i libertatea
noastr se nasc majoritatea problemelor.
n jurul nostru se afl oameni cu concepii de via diferite. Unii accentueaz importana datului existenial,
vzndu-l ca pe o fatalitate, ca un destin ce nu poate fi influenat. Alii accentueaz ideea de libertate de
alegere mergnd pn la un stil anarhic de via.
Pentru cei orientai ctre datul existenial este uneori util s se accentueze ideea c nu conteaz ceea ce am
avut la startul n via, ci ceea ce am fcut cu ceea ce am avut la nceput. Astfel, succesul se msoar prin
efortul individual, evitnd comparaia cu cei care au beneficiat de un start mai bun.
Pentru cei orientai ctre libertatea anarhic se poate utiliza o abordare diferit: asumarea responsabilitii.
Deinem responsabilitatea fiecrei aciuni sau inaciuni, iar contientizarea acestui fapt, deseori n urma
unor sesiuni de training sau terapie, aduce beneficii.
INTERNATIONAL COACHING NEWS

11

aciuni ntreprindem zilnic i tot zilnic cum ne gsim momentele de detaare (pentru c i acestea au
rostul lor). Cum interacionm cu oamenii din industria noastr de interes, dar i cu oamenii apropiai.
Cum ne relum hobby-uri menite s ne ajute printr-o energie aparte pe care o primim de fiecare dat n
urma practicrii lor. Energie care mai departe este transmis ctre alte paliere ale vieii noastre i tot ctre
dezvoltarea noastr.
Si pentru c am convingerea c citind reuim s avansm ntr-un mod armonios, listez mai jos cinci cri
care mie mi-au fost de mare folos, cu precizarea c sunt multe altele pe care le-am citit i care mi-au
deschis apetitul din ce n ce mai mult ctre lectur i, implicit, ctre dezvoltare.

Dezvoltarea personal si mentorii care o sustin

Cristina Florentina Calimaceanu

uzim n ultima vreme din ce n ce mai des discutndu-se despre dezvoltare personal.
i dac stm s analizm puin, este chiar un concept util, menit s ne ajute s evolum,
s ne organizm, s ne clarificm obiectivele i, mai ales, s acionm. Pentru c nimic nu
aduce rezultate n oricare palier al vieii noastre fr aciune.

i ce alegem s ne motiveze ctre dezvoltarea

noastr? Ce aciuni alegem s ntreprindem
ctre o dezvoltare personal zilnic i continu?
Pe de o parte, motivaia se poate spune c este ca
un du care trebuie fcut zilnic. Pe de alt parte,
aceeai abordare o avem i n ceea ce privete
dezvoltarea noastr personal. Trebuie s lucrm la
ea zilnic, s ntelegem c orice aciuni ajungem s
ntreprindem sunt pentru noi i n beneficiul nostru,
i ca mai devreme sau mai trziu vom ajunge s
vedem i rezultatul.

1.
2.
3.
4.
5.

George Clason Cel mai bogat om din Babilon

Daniel Golman Inteligena emoional
Jack Canfield & Mark Victor Hansen Sup de pui pentru suflet
Robert Kiyosaki Tat bogat, tat srac
Dale Carnegie Secretele succesului

Ca urmare, fiecare zi este la fel de important pentru noi i pentru dezvoltarea noastr, prin fiecare
aciune pe care o ntreprindem, prin motivaia pe care ne-o gsim, prin implicarea pe care o acordm
fiecrui element important al vieii noastre.

oamenii, evenimentele la care alegem s mergem,

conferinele sau seminariile din sfera noastr de
interes, subiectele pe care ajungem s le dezbatem
ntr-un context sau altul.
Aadar, dezvoltarea personal ine n primul rand
de noi inine. Nu putem aspira ctre un job mai bun
far s facem nimic n acest sens. Nu putem avea
pretenia unui vocabular ales dac, n locul unei cri
de referin, alegem s ne petrecem mult prea multe
ore n faa televizorului, uitndu-ne la emisiuni
inutile i care nu aduc niciun fel de valoare. Nu
putem trimite pe altcineva n locul nostru la diferite
evenimente n sperana c persoana respectiv va
face un networking mai bun dect noi. Nu putem
crede c butonnd telefonul pe diferite jocuri n loc
s nvtm mai degrab o limb strin, ne va ajuta
mai mult pe termen lung.

La fel de important pentru dezvoltarea noastr este

i cum ne gestionam timpul, cum ajungem s l
organizm, ce ajungem s simim la finalul unei zile
n care am putut bifa, de exemplu, un anumit numr
de pagini citite dintr-o carte. Foarte important
pentru dezvoltarea noastr, att personal, ct i
profesional (pentru c ambele se intreptrund),
consider c sunt mentorii care ne nconjoar. Este foarte important pentru dezvoltarea noastr s
n cazul de fa mentori reprezint carile pe nvm cum s ne gestionam timpul, cum s ne
care le citim, interaciunile pe care le avem cu relaxm, cum s evolum, cum s ne stabilim ce

12

SECTIUNEA I | BAZELE DEZVOLTRII PERSONALE I PROFESIONALE

INTERNATIONAL COACHING NEWS

13

SECIUNEA II:
LEADERSHIP
Yes, We can! ... sau
Leadership-ul n Romnia
Cristina Nicoleta Burc
iCN Jurnalist

mbiie, Energie i Pasiune. Trei atribute pe care

trebuie s le ai pentru a reui att n carier,
ct i n via. Trei atribute pe care Bianca Corau,
fondatoarea organizaiei Female Leaderhsip i
Director Regional The Alpha Group, te invit s le
adopi pentru a fi un Lider de excepie.

CN a stat de vorb cu Bianca pentru a afla care

sunt tendinele pe piaa de leadership feminin
din Romnia, dar i pentru a afla care sunt
strategiile cele mai noi pentru a face performan.
Un interviu complet despre Leadership n carier.

ICN: Cum ai descrie tendinele din Romnia n

ceea ce privete leadership-ul, n special pentru
publicul feminin?
BIANCA CORAU: Leadershipul devine un mod
de a te raporta la succesul business-urilor i al
companiilor. Femeile ncep timid dar sigur s se
afirme n poziii de conducere, dac ne uitam la
creterea numrului de femei manager i CEO, la
evenimentele de business replicate i n variant
feminin. Astfel, 34% din poziiile-cheie ale
companiilor din Romnia sunt ocupate de femei,
ponderea acestora n echipele de management
locale fiind mult mai mare dect n state precum:
Olanda (19%), Germania (20%), Austria (21%) sau
Italia (22%), i se afl n cretere fa de anii 20102011.
ICN: Cum ai descrie tendinele din Romnia n
ceea ce privete coaching-ul de carier i de via,
cele dou domenii de baz att ale organizaiei
Female Leadership, ct i The Alpha Group?

BIANCA CORAU: Ca i n cazul conceptului

de leadership care prinde contur, coaching-ul de
carier i via, a devenit un instrument valoros n
dezvoltarea personal i profesional, cu rezultate
demonstrate. n Romnia, coaching-ul a nceput
s fie practicat la nceputul anilor 2000. De atunci,
piaa de coaching este ntr-o dezvoltare continu,
coaching-ul fiind n prezent o opiune foarte
puternic n mai toate programele de dezvoltare
personala. M bucur i sunt ncntat de numrul
persoanelor care mbrieaz acest domeniu, nu
doar pentru c merg n direcia aceasta ci i pentru
ca studiaz la coli mari de coaching din Europa i
America, devenind experi.
ICN: n opinia dumneavoastr, care sunt cele mai
mari provocri ale romnilor n ceea ce privete
viaa profesional?
BIANCA CORAU: Cred c cea mai mare
provocare a romnilor rmne lipsa de ncredere
n ei i n potenialul lor. Romnii au idei geniale,
ctig concursuri de invenii la Geneva, olimpiade
de matematic n Europa, ns nu au ncredere s i
revendice aceste reuite, s le monetizeze i s le
duc la urmtorul nivel.
INTERNATIONAL COACHING NEWS

15

ICN: Au romnii curajul s i schimbe viaa (calea ICN: Descriei o poveste de succes cu unul dintre
profesional/cariera i cea personal) i, dac da, clienii dumneavoastr.
obinuiesc s apeleze la sfatul unui coach?
BIANCA CORAU: Sunt multe poveti care mi
BIANCA CORAU: Spre bucuria mea, DA. Fie vin n minte, ns una dintre ele se leag de Female
c ne referim la viata profesional sau personal, Leaderhip Organization i Oana, membr FLO oamenii au devenit pasionai de ideea de a deveni Oana, proaspt absolvent de studii superioare,
mai buni i de a-i ntrece limitele.
tnr i entuziast s i construiasc o carier de
succes.
Romnii au devenit contieni de importana i rolul
Oana a trimis sute de CV-uri necitite, a mers la zeci
unui coach atunci cand fac schimbri majore n via
de interviuri i a experimentat 3 perioade de prob
profesional sau personal i acest fapt se observ n
ca i angajat n cadrul corporaiilor fr s pstreze
creterea numrului de persoane care pltesc pentru
vreunul dintre aceste joburi. Oana a cerut s fie
servicii de life i career coaching. Personal observ o
ndrumat s obin un job care s i se potriveasc
cretere a numrului de persoane care opteaz pentru
i astfel i-am devenit mentor. ns Oana a neles c
un coach, n rndul antreprenorilor, managerilor i
EA este cheia ctre aceste schimbari, EA poate s
chiar tinerilor absolveni de facultate.
aduc succesul sau eecul propriei viei, EA poate
s aleag ntre a se plnge pentru eecurile avute
ICN: Ce metode folosii, n cadrul organizaiilor
i a merge mai departe cu o strategie gndit i
Female Leadership Organisation i The Alpha
perseverent. Pas cu pas, crmid de crmid, a
Group pentru a ajuta publicul n viaa profesional
lucrat la perfecionarea abilitilor ei i construirea
i personal?
unor relaii sociale de calitate cu oameni valoroi.
BIANCACORAU: Female Leadership Organization
(www.female-leadership.org) targeteaz femeile
ambiioase care doresc s reueasc n carier,
punndu-le la dispoziie o platform de leadership
online cu access la instrumente pentru dezvoltarea
personal i profesional, precum: mentorat,
coaching sessions, cursuri online, Job Search, Book
Club, networking events i multe altele.
The Alpha Group, targeteaz sectorul IMM-urilor
i business owner-ii care doresc s devin lideri n
sectorul lor de pia i s i dubleze cifra de afaceri.
Acetia lucreaz mpreun n cadrul ntlnirilor de
bord lunare, att n sesiuni de workshop ct i n
sesiuni de mastermind, punnd astfel la dispoziia
membrilor TAG propriul bord de executivi care s
mprteasc din know how-ul lor i s gseasc
cele mai potrivite soluii i strategii de business.

Da, toate acestea fcute cu perseveren i seriozitate

duc la SUCCES!
Oana este antreprenor n cadrul unei companii i
i lrgete cercul de cunotine pentru a-i lansa
curnd propria franciz, dupa doar 5 luni.
ICN: Ce sfat ai da:
a) Unui adolescent aflat n pragul seleciei carierei?
BIANCA CORAU: Urmeaz-i pasiunea, este
calea ta! Alege s faci ce i place, acioneaz,
experimenteaz, greete, nva, avanseaz!

Recomand cu drag internship-uri n companiile

multinaionale, voluntariatul, lansarea unor proiecte
n cadrul ONG-urilor, cursuri de dezvoltare personal
i public speaking, toate acestea te pregtesc pentru
primul job, aceasta poate fi fundaia pe care poi
ICN: Cum v asigurai c organizaiile construi cu succes.
dumneavoastr i activitile desfurate n cadrul
b) Unui tnr/adult profesionist care dorete s
acestora sunt aliniate cu "valorile de baz"?
fac o schimbare de carier?
BIANCA CORAU: Fiecare dintre cele dou
organizaii are un public int foarte bine definit
i instrumente cu rezultate dovedite care vin n
sprijinul nevoilor oamenilor i atingerii successului
lor. Calitatea uman reprezint unitatea noastr de
msur, membrii Female Leadership Organization
i The Alpha Group ader la un set de valori i sunt
recrutai pe baza acestora.
16

SECTIUNEA II | LEADERSHIP

BIANCA CORAU: Schimbarea este singurul

lucru stabil din viaa noastr! Este o concluzie a
oamenilor de succes. Dac ceea ce faci acum nu te
mplinete n plan profesional, ncearc cteva alte
experiene n alte domenii nainte de a decide ctre
ce vrei s te ndrepi. ONG-urile i programele/
cursurile susinute de diverse asociaii i permit s
exersezi, s cunoti oameni i s accesezi resurse.

c)
Unui profesionist dornic s progreseze pe
scara ierarhic a organizaiei n care activeaz?
BIANCA CORAU: Be that good that they cant
ignore you! Am fost aici i spun asta pentru c
funcioneaz! Seteaz-i obiective mari, alege s
nvei de la mentorii n acel domeniu, perfecioneazi abilitile, nscrie-te n diverse programe de HR
care s te aduc mai aproape de poziia dorit,
training-uri, change management projects, support
projects. Fii acolo unde se ntmpl lucruri i apar
oportuniti pentru cei pregtii!

BIANCA CORAU: Dac ar fi s ofer ceva cititorilor

le-a oferi ncredere n ei i n visele lor! Failure
is not an option, for real! Eu merg pe principiul
Learning by doing, mergi acolo i exerseaz,
implic-te, permite-i s greeti i inva. Ca i
mersul pe biciclet, poi s cunoti la modul teoretic,
cum arat o biciclet, cum funcioneaz, care este
poziia corect a corpului, asta nu nseamn c eti
un biciclist. Cel mai probabil, vei cdea la primele
ncercri, dar la fel de probabil, te vei ridica i vei
nva s i menii echilibrul, la fel ca i n via.

d)
Cum s facem fa pauzelor de carier i
ICN: Putei numi o persoan care a avut un impact
concedierilor?
extraordinar asupra dumneavoastr ca leader/
BIANCA CORAU: Perioada concedierilor poate fi mentor? De ce i cum a avut impact aceast persoan
un bun prilej s petreci timp cu tine, s i aterni asupra vieii dumneavoastr?
gndurile i planurile de viitor. Next, revizuiete-i
lista de contacte, how are you call este o metod BIANCA CORAU: Da, l-a numi aici pe primul
foarte bun de a restabili legturile cu oamenii, de a meu mentor, Ilias Papageorgiadis, CEO MORE
afla nouti i de ce nu, de a programa ntlniri care Group of Companies, Preedinte ARBIO, cruia
s te aduc mai aproape de acel ceva sau cineva. i datorez traiectoria mea, ncrederea n mine i
I know somebody who knows somebody. perseverena de a nva din eecuri i de a le
transforma n oportuniti.
Acioneaz i ntlnete oameni!
e)

Cum s abordm pensionarea?

BIANCA CORAU: Cred c este singura ntrebare

din acest interviu la care nu pot raspunde din
experien, ns mi plac provocrile Nu, nu
cred c exist pensionare n sensul de ncetare a
activitii fizice, sociale etc. Nu trebuie s fii angajat
ca s ai un drum de facut n fiecare diminea sau
un scop, trebuie s preuieti i s iubeti viaa, pe
tine i pe ceilali. ndrum-i familia i apropiaii n
aceast cltorie a vieii lor, nscrie-te ca i mentor,
voluntar n asociaii, programe, clinici, ajut la
descoperirea unor noi invenii, scrie cri despre
viaa ta i experienele tale, sdeste pduri, nva
o limb strin i multe altele! Sincer, abia atept
pensionarea !

Despre Cristina Burc:

Cristina este Consultant n Comunicare i
Lifestyle, cu o experien profesional vast n
mediul internaional (Belgia, Germania, Italia i
Romnia) ca jurnalist i consultant PR.
http://www.brandimage-europe.eu/en/
https://www.linkedin.com/pub/cristinaburca/2b/463/133

f)
Orice alt recomandare privind cariera/viaa
personal este foarte binevenit pentru cititorii
notri!

INTERNATIONAL COACHING NEWS

17

LEADERSHIP cine, unde, cnd, cum, dar mai

ales de ce?

Cristina Savuica

punctual, nu poi s le ceri s acioneze out-ofthe box, fr ca tu s nu acionezi astfel, nu poi

s le ceri oamenilor s fie creativi dac tu nu eti
un generator de creativitate, nu poi s ceri echipei
tale s fie orientat ctre client dac tu foloseti la
adresa clientului tu doar epitete defaimtoare.
Ca Chief Happiness Officer, cred cu trie c fericirea
vine atunci cand ceea ce crezi, ceea ce spui i ceea
ce faci sunt n perfect armonie. (Mahatma Ghandi)
Cum devii ns cea mai bun versiune a ta? Dincolo
de orice abilitate, nainte de orice raspuns ai putea
primi sau formula, trebuie s ii pui o mulime de
ntrebri.
Cine sunt eu cu adevrat? Cum cred eu c ar trebui sa
fiu? n ce cred? Ce reprezint eu? Ce m nfurie? Ce
m face s sar n sus de bucurie? Ce m ntristeaz?
Care sunt valorile n care cred? i poate cea mai
important: Cum mi doresc s i aminteasc
oamenii de mine? Pune dup fiecare dintre acestea
un de ce? i vei avea o imagine complet asupra
ta, asupra modului n care reaionezi i asupra
punctelor pe care trebuie s le mbunteti.

Mergi mai departe i extinde sesiunea aceasta de

ntrebri la nivelul echipei tale. Cine suntem noi i
care este scopul nostru? Ce ne difereniaz? n ce
nd lucrezi ntr-o agenie de HR, dintre toate crede organizaia noastr? Care sunt valorile noastre
satisfaciile pe care i le ofer aceast industrie, i cum se vd acestea prin ochii clienilor notri?
cea mai mare este aceea de a ntalni o mulime de Amintete-i n permanen c visele mari au nevoie
oameni. Oameni care te inspir, de la care simi la rndul lor de echipe mari pentru a fi ndeplinite!
imediat c ai putea nvta, care ii dau instantaneu Iar datoria oricrui lider este s ii aduc n echip
energie, n care simi pur i simplu c poi avea oamenii potrivii care s simt c pot face aceste
ncredere c vor duce lucrurile mai departe, fr a fi vise s devin realitate, care s cread n aceast
nevoie s i supui la prea multe ncercri, oameni pe misiune comun i care s lucreze n acelai
i-ai urma pur i simplu fr s tii de ce.
ritm, pentru acelai scop comun. Misiunea lui nu
Ce st ns n spatele leadershipului acesta, ce se oprete ns doar la recrutarea celor mai buni
l definete, ct este abilitate nnscut i ct este oameni pentru echipa sa. Fiecare membru este unic
pregatire asidu, sunt ns ntrebri pe care mi le pun i reacioneaz la stimuli diferii. Trebuie s ti ce
de fiecare dat cand cunosc personaliti fascinante. resorturi s acionezi pentru a-i face s funcioneze
O caracteristic pe care am regasit-o la toi cei pe eficient ca echip, trebuie s ii rezervi timp pentru
care i-am ntalnit de-a lungul carierei mele n HR apreciere i feedback constructiv, trebuie s tii
este autenticitatea, armonia dintre ceea ce simt, cnd s multumeti, cnd s lauzi i cum s spui
transmit, cred i ceea ce sunt de fapt. Indiferent de fiecaruia n parte c munca lui este important.

domeniu, de structura personal sau de abordare, un

lider conduce n primul rand prin valori i obiective
de la care nu se abate, n care credere cu tarie i pe
care nu ezit s le transmit celorlalti.

Ultima, ns nu cea din urm serie de ntrebri pe

care ar trebui s i-o adresezi ca lider este legat de
scopul nobil al misiunii voastre. Ce este important
pentru tine i pentru organizaia ta? Te intereseaz
Si cum nimic nu motiveaz mai mult o echip cstigul imediat sau eti implicat n proiecte care s
dect puterea exemplului personal, primul lucru genereze schimbarea pe termen lung? Faci lucruri
la care orice lider trebuie s lucreze este la a fi pur i simplu sau construieti un altfel de viitor?
schimbarea pe care i-o dorete la ceilalti. Nu poi Caut rspunsuri, ns cel mai important nu te opri
s le ceri oamenilor s fie punctuali dac tu nu esi niciodat din a-i pune intrebri!
18

SECTIUNEA II | LEADERSHIP

SECIUNEA III:
WELLNESS

Abundena Solar vine din Romnia

Carmen Moraru
iCN Jurnalist

omeniul dezvoltrii personale este un domeniu

aflat n continu cretere. i coaching-ul la
fel. Din ce n ce mai muli terapeui i coacheri i
dezvolt propriile metode. La fel a fcut i Toma
Gross. El a descoperit aceast metod pornind de
la propria sa experien i anume din momentul n
care a fcut trecerea de la domeniul IT, la a deveni
terapeut. A descoprit c are foarte multe limitri
cu privire la aspectul financiar. Cu tehnicile pe care
le tia din Reiki i meditaii, cu toate instrumentele
spirituale pe care le avea la dispoziie, a luat decizia
de a rezolva partea financiar odat pentru totdeauna.
A nceput s lucreze cu toate aceste tehnici, iar
Abundena solar a venit ca un rspuns.

i scoase la suprafa, se intervine asupra lor

cu tehnica Abunden Solar, care le va topi,
dizolvnd antenele cu care ele erau percepute de
ctre subcontient. Astfel fiina noastr este ridicat
la un nivel la care convingerile limitative nu mai
conteaz.

Abundena Solar este denumirea pe care Toma

Gross a dat-o workshop-ului su transformaional,
n cadrul cruia sunt explorate convingerile
limitative pe care participanii le au despre bani.
Dup ce acestea sunt identificate, contientizate

Abundena Solar este animat i ntreinut de

un anumit set de convingeri, credine. In primul
rnd, e foarte important s contientizm c avem
n noi un potenial nelimitat, care se afl n stare
latent n chakre. Am fost nzestrai cu apte nivele

Cel mai important efect al tehnicii de Abunden

Solar este c ncep s apar idei inovatoare, idei
care vin din potenialul nostru interior. Prin aceast
tehnic se deschide mai mult corpul nostru de
lumin, ca s primim acces la aceste idei creative.
Alte efecte ale Abundenei Solare sunt: mbuntirea
relaiei cu banii, a atitudinii fa de bani, dar i o
cretere a stimei de sine, curajul de a ncerca ceva
nou, curajul de a-i cuta un nou loc de munc,
A constatat c partea financiar nu este aa de
ncrederea c ai gsit job-ul, afacerea sau achiziia
uor de rezolvat precum o depresie sau un atac
care erau potrivite pentru tine.
de panic. Problema cu partea financiar e c
sunt foarte multe implicaii. Implicat e i chakra Efectele apar de la doar cteva minute dup
rdcin. Dar implicat e i mentalul i modul n terminarea workshop-ului: trei persoane au primit
care gndim, modul n care relaionm. E implicat bani sau le-au sunat telefoanele i au fost anunate
i emoionalul, sentimentele pe care le avem fa de c vor primi bani n perioada imediat urmtoare, la
oamenii care au bani,i fa de oamenii care nu au 30 de minute dup aplicarea tehnicii Abundena
bani.
Solar. In cazul celorlali participani, s-au
nregistrat modificri sesizabile la aproximativ
Abundena solar este una dintre cele mai dou sptmni dup participarea la workshop.
armonioase, cele mai puternice i cele mai intense La primul workshop au participat 25 de persoane.
tehnici de a aduce abundena n viaa noastr, este Atitudinea pe care o avem vis--vis de bani a contat
de prere Toma Gross.
ntotdeauna.

INTERNATIONAL COACHING NEWS

19

de contiin, care nglobate i trezite, ne ajut s In Abunden Solar, subcontientul este

vedem viaa altfel.
perceput nu ca un mic sabotor al vieii noastre, ci,
mai degrab, ca un amplificator al inteniei i pentru
Ceea ce aduce nou tehnica Abunden Solar este
c nu am fost nvai s lsm n subcontient, n
o mbinare tuturor planurilor: este implicat planul
mod contient, anumite lucruri, atunci se amplific
mental (cu care se lucreaz foarte mult n Metoda
aceste credine vechi, pe care le avem de la strmo,
SILVA, pe frecvenele Alpha i chiar Theta), este
dar care erau necesare n timpurile n care au trit ei
implicat planul energetic (cu care se lucreaz foarte
ca tehnici de supravieuire. Cu timpul ns, acestea
mult n Reiki), este implicat planul emoional i cel
s-au transformat n programe mentale automate,
spiritual. Tehnica Abunden Solar te ajut s
care acum nu ne mai sunt de folos. Aceast clatorie
lucrezi pe toate cele patru planuri ale fiinei tale.
n domeniul subcontientului colectiv i ancestral
Celebrul Einstein spunea c trebuie s fii nebun
este adesea o cltorie fascinant. Ea ne ajut la
s crezi c poi rezolva o problem cu acelai
cunoaterea de sine.
nivel de contiin cu care ai generat-o. Cine
i cum a generat srcia? Pentru c lipsa de bani Sigmund Freud spunea c visele reprezint calea
provine dintr-o mentalitate a srciei. O putem oare regal de a ajunge la subcontient. Am putea oare
schimba?
s facem din subcontient un aliat care s ne ajute
s ne mplinim visele? Prin lucrul cu subcontientul
Un rspuns pe care programarea neurolingvistic
poi obine ceea ce i doreti. Spre exemplu, dac
l-ar oferi ar fi c da. Pentru a avea rezultate noi
visul tu este s ajungi la un curs se leadership, dar
e necesar s contientizm lanul cauzal: gnd,
nu ai resursele financiare necesare pentru aceasta,
emoie, aciune.
este suficient s te vizualizezi cu ochii minii la
Cele mai multe gnduri le-am acumulat n prima
evenimentul respectiv, s te vizualizezi achitnd
perioad a vieii, n copilrie, din societatea n care
biletul i intrnd n sal, iar Universul i va rspunde
trim. Acestea s-au sedimentat n subcontientul
ntr-un fel sau n altul. Tot aa, i poi materializa
nostru sub form de convingeri limitative.
obiectele de care ai nevoie. De exemplu, un iPad.
Schimbndu-ne modul de a gndi, obinem rezultate
diferite.
Dreptul nostru din natere este s fim bogai, s
trim ntr-o stare continu de prosperitate, de
S fie oare aceast partea nespus din filmul
abunden. Functioneaz oare i n acest caz Legea
The Secret? Filmul The Secret a avut scopul
Atraciei Universale, adic ceea ce e n interior e
s trezeasc curiozitatea. Este doar o parte a
i n exterior? Schimbndu-i viziunea interioar,
succesului. Tehnica Abunden Solar e partea
atragi n viaa ta lucrurile la care te gndeti cel mai
practic. Te nva cum s foloseti The Secret,
mult. Buddha spunea: Ceea ce gndim, devenim.
spune Toma Gross. Cu alte cuvinte, o minte
O alt lege a universului care se aplic n acest
sclipitoare va atrage rezultate sclipitoare. Important
domeniu este Legea Germinaiei. Atunci cnd avem
e s crezi. Deoarece atunci cnd crezi, i deschizi
o idee, o materializm punnd-o pe hrtie. Trebuie
fiina la un nivel la care poi s faci salturi mult mai
s fim contieni de faptul c e nevoie de o anumit
rapide.
perioad de timp pentru ca universul s ne aduc
Schimbarea adevrat vine din interior. Ea este cea oamenii, resursele i conexiunile de care avem
care face diferena ntre o via trit n srcie i nevoie. Universul are nevoie de timp pentru a ne
una trit n abunden. Mahatma Gandhi spunea rspune n mod armonios, nu numai penru noi, ci i
Fii schimbarea pe care vrei s o vezi. Schimbarea pentru cei din jurul nostru.
din interior nu va atrage dup sine schimbarea din
Printre planurile de viitor ale lui Toma Gross se
exterior, ns viziunea nou pe care o vom avea
numr faptul c dorete s in workshop-uri n
va modifica modul n care interpretm ceea ce se
toat ara i s creeze un centru de vindecare i
ntmpl n jurul nostru i va crea o nou interpretare.
un centru spiritual n Romnia, unde medicina
Intrebat cum vede metoda Abundenei Solare alternativ s fie la ea acas.
peste cinci ani, iniiatorul acesteia ne-a spus:
Mesajul lui Toma Gross, creatorul Abundenei
Peste cinci ani, metoda Abundenei Solare va iei
Solare pentru cititorii ICN este:
cu siguran n afara rii noastre. Am deosebit de
mare ncredere n ce poate ea s realizeze i cred c Imi doresc din suflet ca toate dorinele lor s se
peste cinci ani va fi prezent, cel puin, n Europa. mplineasc de dou ori mai repede dect i-au
nchipuit c o s fie posibil.
20

SECTIUNEA III | WELLNESS

SECIUNEA III:
WELLNESS
Despre bunstare i rolul micilor productori
n societate.
Anca Dalmasso

orbeam deunzi cu un prieten rentors din Anglia de la munc, despre hrana i importana a ceea ce
consumm precum i despre provocrile cu care ne ntlnim zilnic n aceast privin deoarece trebuie s alegem. Zilnic lum decizii pentru noi i familiile noastre iar unele dintre cele mai importante, cu
impact direct asupra sntii, se refer tocmai la acest aspect : hrana.
ntr-o societate modern i mereu n curs de evoluie, care nelege din ce n ce mai profund c hrana
sntoas ar trebui s fie pe masa fiecruia, nc ni se pare dificil s gsim o alternativ la produsele pe care
le gsim momentan pe pia. Micul productor poate fi unul dintre rspunsurile acestor cutri i exist o
serie de argumente care pot fi aduse spre susinerea acestei afirmaii. Mai ales la nivelul trii noastre, unde
una dintre caracteristici este populaia rural numeroas i dimensiunea mic a gospodriilor. In termeni
europeni le spunem ferme i fermieri, pe romnete le spunem gospodarii i rani.
De ce e bine sa cumprm de la rani aadar? Iat mai jos cei 9 pentru c:

Pentru c putem s-i cunoatem i s achiziionm produsele direct, fr alte costuri de intermediere.

Pentru c una dintre caracteristicile lor este flexibilitatea i pot rspunde ferm nevoilor noastre
speciale, spre exemplu alergie sau intoleran la un ingredient.

Pentru c n urma analizelor microbiologice s-a constatat ca puritatea apei de izvor este mai ridicat
dect ceea de reea.

Pentru c am putea s-i i vizitm din cnd n cnd ca s vedem cum i cine produce hrana noastr
i n ce condiii.

Pentru c se afl n proximitate, deci consumm un produs local care este proaspt i crete natural,
n funcie de sezon iar transportul acestuia pe distane mici afecteaz n proporii mici mediul
nconjurtor.

INTERNATIONAL COACHING NEWS

21

6
7

Pentru c acel ran respect bunele practici agricole tradiionale i de mediu.

Pentru c ne gndim la exemplul altor ri (din care ar fi bine s nvm pentru a nu
le repeta greelile) care abia acum contientizeaz (sau nu nc) importana meninerii
fertilitii solului pentru a lsa motenire i generaiilor viitoare posibilitatea de a avea
hran sntoas i un mediu curat.

Pentru c susinem economia local i prin urmare mpiedicm migraia ranului la

ora n cutarea unui alt loc de munc mai bine pltit.

Sau pentru c acei rani cu pmnturile lor muncite i cu stilul lor de viat formeaz
comuniti rurale care construiesc un peisaj unic n Europa i pstreaz tradiia vie.

unt doar cteva dintre argumentele care stau la baza acestei

pledoarii. Desigur, unul dintre argumentele care s-ar putea ntoarce
spre dezbatere ar fi chiar cel de ordin financiar : orict de mult ne-am
dori s consumm hran sntoas,
preul acesteia este mai mare uneori
dect al produselor din hipermarketuri.

a membri ai unei societi bazate pe cunoatere, ca ceteni

educai i responsabili care contientizeaz importana a ceea ce consum, spre binele nostru rspunsul
ar trebui s fie calitatea i nu cantitatea. De aceea, pn la urm st
i n puterea noastr, n calitatea
noastr de consumatori care au un
cuvnt puternic de spus prin comportamentul, aciunile i deciziile
zilnice asupra a ceea ce alegem s
cumprm, s susinem rnii, gospodriile, peisajul i tradiiile astfel
transformnd ceea ce se percepe
momentan a fi un dezavantaj ntr-un
avantaj: al nostru, al romnilor i
totodat al nostru, al europenilor.

22

SECTIUNEA III | WELLNESS

"Ce este greu?

A se cunoate pe sine.
i ce este uor?
A da altora sfaturi."
- Thales din Milet

Str. Ion Brezoianu, nr. 47-49, bloc Liric, scara B, ap. 166, sector 1,
Bucureti, cod potal 010134
Telefon : 021.311.51.75
Fax: 031.817.44.81
E-mail: office@amcor.ro
website: www.amcor.ro

In aceste timpuri n care societatea, comunitatea i

individul promoveaz reinerea fa de consum i
investiii, haina de vanzator nu mai este necesar.
Agentul de vnzri nu trebuie s se simt diferit fa
de celilali, el este omul cu aceleai preocupri ca i
cumprtorul.

SECIUNEA IV:
AFACERI

Responsabilitatea managerului este s asigure

respectul i stima de sine a agenilor de vanzari din
subordine. Competenele lui constau n a elabora
strategii i tactici de vnzare, dar realizarea lor
e responsabilitatea agentului, ale carui credine
trebuiesc respectate pentru a nu fi n conflict cu
valorile personale i comunitare. Astfel pot imita
comportamentul de grup fr s fiu contaminat de
credina social.

Angajm Area Sales Manager

(and Coach)
Cristina Ned

area provocare a unui Sales Manager const n a-i pstra individualitatea n gndire fr a se diferenia sau dezice de societatea n care-i desfoar munca. El este responsabil n a face cifrele s
creasc i n a impune un trend ascendant graficelor ce exprim rezultatele muncii lui i a echipei al crui
lider este.
Cultural, agentul de vnzri este el nsui membru
unei societi care a diminuat consumul i a redus
investiiile. Cum poate promova un comportament
care pare a fi contrar celui manifestat de comunitatea
din care face parte fr a se simi evitat, respins,
izolat?

la finalizarea vnzrii. n acest traseu, cumprtorul,

chiar dac este influenat de gndirea colectiv a
reducerii consumului ca rezultat logic al scderii
economice are nc dorine i vise ca rezultat al
raportului afectiv i emoional cu mediul su.
Abilitatea de a identifica i depi bariere i credine
limitative sau, dup caz, a le implini aspiraiile i
elurile este de fapt competena suprem atins de
un coach. Determinarea Sales Managerului de a-i
depi condiia de instructor, decident i evaluator
al unor activiti de vnzare i de a mbrtia
abordarea uman a transferului de informaii ntre
vnztor i nia de pia are efect logic cantitativ
asupra rezultatelor cuantificabile i rezultat afectiv
asupra meninerii nivelului de motivaie, dorinei de
a fi juctor de echip i fidelitii fa de angajator al
agentului de vnzri.

Talentul necesar a fi dezvoltat de agent i ncurajat

de Sales Managerul su este de a ncadra temerile
i visele clientului n raza de acoperire a nsuirilor Dificultatea tehnic ntmpinat n transpunerea n
caracteristice produselor i serviciilor promovate de cifre a rolului de coach al managerului de vnzri
ei.
sau a valorii adaugate de un coach este demontat
de marirea valorii unghiului trendului care reflect
Recunoatem aici abilitile necesare unui real volumul vnzrilor n perioada n care agenii
Sales Manager al prezentului: interesul fa de beneficiaz efectiv de coaching direct i indirect,
procuprile agenilor, respectarea temerilor lor i formal sau informal.
nsoirea acestora pe traseu, de la prospectare pana

marfa sa.

Vechile metode de asimilare a meseriei de vnztor

cu cea de actor care mbrac haina personajului n
fiecare sear nu mai funcioneaz acum, deoarece
actorul nu e necesar s gndeasc ca i personajul
su. El doar interpreteaz un comportament, actorul
Gndii-v: cum un individ care triete efectiv bun difereniindu-se prin ntelegerea ct mai
printre oameni afectai de faliment, de incapacitatea profund a motivaiilor interne ale personajului pe
de a-i achita ipotecile, s demonteze obieciile care se strduie s-l interpreteze cat mai real.
instalate nu la nivel de individ: nu-mi trebuie, e
scump, nu acum ci pe cele instalate la nivel colectiv: Vechiul Sales Manager era preocupat de ajustarea
e instabilitate, nu investim, nu e de ncredere, s acestor costume la tendinele pieei, n aa fel nct
treac criza i mai vorbim?
agenii si s se prezinte cat mai bine i s intre cat
mai bine n pielea personajului lor.
Sales managerul care nu manifest interes fa de
frmntrile agenilor i asum ducerea n pia Treaba agentului de vnzri ntr-o societate care
nu numai a avantajelor i beneficiilor produselor manifest un comportament care promoveaz
sau serviciilor promovate de firma angajatoare consumul este mult mai uoar, el insui manifestnd
ci i temeri i prejudeci care vor influena acest comportament n viaa de zi cu zi, comunitatea
negativ procesul vnzrii i nu vor face dect s din care face parte manifest acelai comportament,
ntreasc factorii care menin gndirea colectiv a societatea promoveaz aceleai valori.
cumprtorilor de a se reine n a-i cheltui banii pe
24

SECTIUNEA IV | AFACERI

INTERNATIONAL COACHING NEWS

25

COACHINGUL DE ECHIP metod pentru deblocarea

potenialului de performan din companii
Gabriela Tnase

ns destul de bulversant pentru angajaii

companiei, obinuii cu politica eful are
mereu ultimul cuvnt de spus. Principalul
risc este ca liderul s preia responsabilitatea
deciziilor echipei, efectul fiind contrar celui
scontat, respectiv de deresponsabilizarea
echipei i creare a unei reacii de dependen.
n cadrul acestui proces, un alt aspect
important este cel al tririlor interioare i al
experienei personale a fiecrei pri a echipei.
Suma acestor triri creeaz trecutul echipei
i o sum de experiene de lecii de nvat.

MOTTO: Excelena este o atitudine, iar performana este rezultatul aciunii unei
persoane care are o atitudine de excelen. Monika Orban

oachingul de echip este un domeniu tnr

i aflat n prezent n plin faz de dezvoltare.
Dac, n mod obinuit, coachingul este modalitatea
prin care antrenor pregtete sau formeaz o
person, coachingul de echip asigur formarea
competenelor necesare echipei i are ca finalitate
dezvoltarea responsabilitii i mbuntirea
performanelor colective, dar n particular i a celor
individuale.
n calitate de director general, am decis s schimb
cultura managerial n cadrul companiei i s
fac trecerea la managementul axat pe coaching
individual, centrat pe directori de departamente
ctre managementul axat pe coaching de echip,
centrat pe echipele de dezvoltare i management,
luate separate, ca sistem.

cultur de tip coaching, mi-am stabilit ca scop

precis al acestei aciuni asigurarea creterii echipei,
dezvoltarea ei ca sistem, creterea performanelor,
ndeplinirea obiectivelor de echip i, nu n ultimul
rnd, creterea i responsabilizarea fiecrei persoane
din echip.
Modul n care se desfoar coachingul de echip
este cel de supervizare a sedinelor n timpul
ntlnirilor sptmnale i lunare ale echipelor de
dezvoltare a afacerii i management de contract. Pe
lng aceste ntlniri, asigur coachingul i n cadrul
ntlnirilor ad-hoc pentru rezolvarea unor probleme
punctuale, pentru care echipa mi solicit sprijinul,
i unde pot aduce contribuie i prin intermediul
coachingului individual.

Cnd am luat aceast decizie de a implementa o Procesul este interesant pentru mine, ca iniiator,
26

SECTIUNEA IV | AFACERI

Dei coachingul nu se axeaz pe trecut i n

permanen ctre viitor, eu dau importan
trecutului att prin prisma proieciilor leciilor
nvate, ct i prin prisma repetabilitilor, ca rezultat Nu n ultimul rnd, performana echipei este rezultatul
al FELULUI DE A FI al fiecrei persoane i al procesului de coaching, dar i a rolului imprimat
de lider ca observator. Cnd spun observator al
echipei ca ntreg.
afacerii m refer la modul n care m uit la angajaii
Consider c, n coaching, sunt eseniale urmrirea mei i la echip ca ntreg. Sunt observator i sunt
trecutului individual i colectiv al echipei i reacia leadership, adic mi investesc cu ncredere echipa
lan A FI (cine sunt?/cine suntem?) A FACE (ce i las libertatea acestora de a se manifesta liber n
fac?/ce facem?) A AVEA (ce am?/ce avem?). spaiul de leadership creat. Pentru a-mi ndeplini cu
Pentru un coaching axat pe rezultat, consider succes rolul de observator, lucrez n permanen la
important de analizat, n cadrul fiecrei sesiuni de detaarea de povetile din spatele fiecrui obiectiv
coaching: povestea detaliat a subiectului sesiunii, al sesiunilor de coaching, ncercnd s nu intru n
respectiv: ce am facut noi/eu?, ce au fcut ceilali?, detalii, pentru a-mi pstra capul limpede.
ce avem noi de ctigat/eu din asta?, ce au ceilali de
ctigat din aceast situaie?, cine suntem noi/eu?, Ceea ce FACE i ESTE echipa mea, SUNT eu, este
cine sunt ceilali?. Analiza aceasta este de o importan propria reflexie aducndu-mi contribuie n procesul
major att pentru rezolvarea trecutului i nvarea de atingere a obiectivelor companiei prin construcia i
din propriile experiene, evitarea repetabilitii, ct mplinirea lui CINE SUNT eu ca individ i membru
i pentru proiectarea altor lecii, detaat de leciile al echipei. n acest fel, rezultatele nu vor ntrzia s
nvate n trecut. Este necesar a contientiza A FACE apar i vor fi create ca o reflecie a felului de A FI i
pentru c A FACE vine din felul de A FI (cine sunt a unui alt mod de a FACE lucrurile n fiecare zi.
eu c asta se ntmpl?) . ntruct coachingul de
echip, precum i cel individual este axat pe rezultat, Consider c beneficiile acestui stil de management
iar rezultatul este produsul lui A FACE, este necesar sunt multiple. Acestea, msurate, conduc la
verificarea n permanen a lui A FI. Cine sunt, ca fel ndeplinirea obiectivelor tehnice i financiare anuale
de a fi, cnd am proiectul? Dar cnd nu am proiectul? i sunt centrate i pe creterea performanelor fiecrui
Cine sunt, ca fel de a fi, cnd am partenerul, dar i individ din echip i a echipei ca ntreg.
cnd nu am partenerul pe care l doresc? Cine sunt, ca
fel de a fi, cnd nu sunt pltit la timp de ctre client? Acest proces de coaching este n plin desfurare n
cadrul companiei pe care o conduc i va conduce la
Observnd felul de A FI al echipei/i cel al fiecrei obinerea propriei autonomii a echipei, la asumarea
persoane din echip i cunoscnd c oamenii sarcinilor individuale i de echip i la atingerea
relaioneaz n oglind, astfel c primeti ceea ce obiectivelor de ctre companie. n plus, am observat
oferi, i cel din faa ta este oglinda ta, imprim echipei c aceast schimbare conduce treptat la o funcionare
inventarea unei posibiliti de a crea un alt fel de armonioas a echipei ca un tot unitar, astfel c rolul
A FI, care s conduc la noi aciuni i la rezultatele top managementului se va axa pe viziune i noi
strategii de dezvoltare.
dorite.
INTERNATIONAL COACHING NEWS

27

Dou companii din Romnia nominalizate pentru

Oscar-ul European n Consultan
Teodora Buga

uropean Constantinus Awards premiaz

proiectele de excelen n consultan,
evenimentul fiind deseori comparat cu cel al Oscarurilor din industria cinematografic. Ceromonia de
decernare a premiilor din acest an a fost organizat la
Madrid, n data de 29 mai 2014, i a reunit companii
i proiecte de consultan din ntreaga Europ.
Dintre cele 17 misiuni de consultan calificate
la nivel european prin competiiile naionale, 8 au
fost nominalizate pentru acest premiu. Anul acesta
RELIANS CORP i BDO Business Advisory din
Romnia au fost nominalizate alturi de Accenture
Spania, LOYTEC electronics GmbH, Weichselbaum
Consulting, P+K Unternehmensberatung GmbH,
Exthex GmbH - explore the excellence, C.M.T. &
Co.

internaionale promovate de European Energy

Award i Project Management.
Misiunea de consultan pentru care BDO Business
Advisory a fost nominalizat la Constantinus
European Awards a fost realizat pentru Comisia
Naional de Prognoz i privete mbuntirea
capacitii instituionale i formularea de politici
macroeconomice n domeniul convergenei
economice cu UE i Comisia Naional de Prognoz.
Constantinus European Award a fost jurizat de un
grup format din experi internaionali n consultana
n management precum i de reprezentani ai unor
afaceri de succes din Madrid.

Proiectele de consultan nominalizate promoveaz

performana n management, standardele nalte de
Aflat la prima participare la o astfel de competiie, calitate n consultan (soluii i metode, calitatea
cu proiectul Planul de Aciune pentru Energie livrabilelor, satisfacia clientului etc.), inovarea i
Durabil (PAED) al Municipiului Suceava, Relians impactul pozitiv pe termen lung.
Corp a obinut titlul de National Champion of
Romania. Proiectul propus reprezint rezultatul Marele premiu a fost obinut de Accenture Spania
unei colaborri de succes ntre RELIANS Corp cu proiectul New Order Project. Urmtoarea
Romania, Spes Consulting Italia i Municipiul ediie a Premiilor Europene Constantinus va fi
Suceava. Metodologia utilizat n realizarea acestuia gazduit de SESMA Grecia (Hellenic Association
a fost dezvoltat pe baza standardelor i principiilor of Management Consulting Firms), n Atena, n anul
2015.
28

INTERNATIONAL COACHING NEWS