Mesajul inteleptilor

Întotdeauna înţelepţii au fost priviţi la vremea lor cu respect, iar după ce nu mai erau, cu veneraţie.
Ceea ce i-a făcut celebri au fost vorbele de duh pe care le-au lăsat omenirii.
În faţa voastră se găseşte un mesaj lăsat de oameni care au influenţat alţi oameni, dar şi popoare.
Problema este că mesajul a fost lăsat scris într-un alfabet ciudat, iar sarcina voastră este să
descifraţi mesajul.
Pentru a vă ajuta la descifrarea literelor, puteţi cumpăra de la tutor vocale, preţul fiind
reducerea corespunzătoare a timpului alocat descifrării mesajului.
Cumpărând o vocală, trainer-ul vă va da o foaie cu echivalentul în litere româneşti al
semnului corespunzător vocalei din text.
Preţurile vocalelor sunt următoarele:
A = 3 minute
E = 5 minute
I = 2 minute
O = 1 minut
U = 2 minute
Ă = 1 minut
Aveţi la dispoziţie 20 de minute pentru rezolvarea exerciţiului.
Semnificaţia unor semne şi litere:

,- .- –
















MAJORITATEA LUCRURILOR IMPORTANTE DIN LUME AU FOST

REALIZATE DE CĂTRE OAMENI CARE AU CONTINUAT SĂ

LUPTE ATUNCI CÂND SITUAŢIA PĂREA FĂRĂ SPERANŢĂ.

OMUL ADEVĂRAT FACE DIN DEPĂŞIREA OBSTACOLULUI

PRIMA SA PREOCUPARE IAR DIN SUCCES A DOUA.
 Supravietuirea in desert
Secţiunea 1
Descrierea situaţiei

Este aproximativ ora 10,oo a.m. în mijlocul lunii Iulie şi tocmai v-aţi prăbuşit la aterizare în deşertul Sonora d
sud-vestul Statelor Unite. Avionul uşor, cu două motoare, conţinând corpurile pilotului şi copilotului, a ars
complet. A rămas doar fuselajul.
Nici unul dintre cei rămaşi nu a fost rănit.
Pilotul nu a reuşit să spună nimănui, înainte de prăbuşire, care este poziţia avionului. Din ce aţi reuşit să
vedeţi înainte de prăbuşire şi din studierea hărţii de zbor reiese că sunteţi la sud-vest de un oraş minier care
este cea mai apropiată localitate cunoscută.
Zona din imediata apropiere este plană şi, cu excepţia cactuşilor, pare să fie pustie. Ultimul raport de stare a
vremii spune că temperatura va atinge 44 C – ceea ce înseamnă că la 40 cm de sol temperatura va ajunge
54 C.
Sunteţi îmbrăcaţi în haine uşoare de vară. Fiecare are o batistă. Împreună aveţi 2.65$ în monezi şi 88.00$ în
cecuri, un pachet de ţigări şi un pix cu pastă.
Descrierea problemei

Înainte ca avionul să ia foc, grupul dvs. a reuşit să salveze 15 obiecte care sunt listate pe pagina următoare.
Sarcina dvs. este să le listaţi în ordinea importanţei din punctul de vedere al supravieţuirii. Începeţi cu 1 pent
cel mai important şi ajungeţi la 15 pentru cel mai puţin important. Fiecare reper trebuie să fie ierarhizat.
Se presupune că numărul supravieţuitorilor este egal cu cel al echipei şi că aţi căzut de acord să rămâneţi
împreună.

Secţiunea 2
Listaţi obiectele în ordinea importanţei lor:
Expert Grup Dvs.
Lanternă

Briceag

Hartă de navigaţie a regiunii

Oglindă de buzunar

Haină de ploaie de plastic (măsură mare)

Busolă magnetică

Bandaj de tifon

Pistol de 9 mm încărcat

Paraşută alb-roşie

O sticlă cu 1000 de tablete de sare

Un litru de apă de persoană

Cartea ‘’Animalele comestibile din deşert’’

2 litri cu vodcă de 80

O pereche de ochelari de soare de persoană

O manta de persoană

Secţiunea 3
Punctarea deciziilor
Alonzo W. Pond este expertul în domeniul supravieţuirii în deşert care a contribuit la stabilirea ordin
importanţei obiectelor. El este fostul şef al departamentului deşert al ADT Information Centre al Universităţii
la baza Maxwell a US Air Force. El a fost expertul pentru supravieţuire în deşert începând cu al doilea răzb
mondial şi a fost implicat în nenumărate cazuri care I-au servit la stabilirea priorităţii obiectelor.
Prioritatea stabilită de expert şi argumentaţia lui

Nr.1 Oglinda de buzunar - Dintre toate obiectele, oglinda este deosebit de importantă. Este cel mai
puternic instrument pe care îl aveţi pentru a vă comunica prezenţa. În lumina soarelui, o simplă
oglindă poate genera de la 5 la 7 candele. Raza de soare reflectată poate fi văzută chiar dincolo de
orizont. Dacă nu aveţi alte obiecte, tot veţi mai avea peste 80% şanse de a fi localizaţi şi ‘’culeşi’’ în
primele 24 de ore.
Nr. 2 O manta de persoană - Odată ce aveţi un sistem de comunicare pentru a semnaliza unde vă
aflaţi, următoarea dvs. problemă este de a încetini deshidratarea. 40% din umezeala corpului se
pierde prin transpiraţie şi respiraţie. Umezeala din respiraţie poate fi redusă semnificativ rămânând
calm. Umezeala pierdută prin transpiraţie poate fi redusă prin împiedicarea circulării aerului cald în
apropierea pielii. Mantalele, oricât de ironic ar putea să pară, sunt cele mai bune mijloace
disponibile pentru aceasta. Fără ele, supravieţuirea ar putea să fie scurtată cu cel puţin o zi.
Nr. 3 Un litru de apă de persoană - Puteţi supravieţui probabil, timp de trei zile doar cu aceste trei
obiecte. Deşi un litru de apă nu va extinde semnificativ timpul de supravieţuire, va ajuta totuşi la
întârzierea efectelor deshidratării. Este cel mai bine să beţi apa pe măsură ce vi se face sete, astfel
încât să rămâneţi cu capul limpede cât mai mult posibil în prima zi, când aveţi multe decizii
importante de luat şi de construit un adăpost. Odată ce începe deshidratarea, va fi imposibil să o
anulaţi cu cantitatea de apă disponibilă pentru această situaţie. De aceea, raţionalizarea ei nu este
de nici un folos.

Nr. 4 Lanterna - Singurul obiect de semnalizare rapid pe timp de noapte este lanterna. Cu aceasta
şi cu oglinda, aveţi o capacitate de semnalizare de 24 de ore. Este, de asemenea, un obiect cu
utilizări multiple pe durata zilei. Oglinda reflector şi lentila pot fi folosite ca instrumente ajutătoare
pentru semnalizare sau pentru a aprinde un foc. Cutia bateriilor poate fi folosită pentru săpat sau ca
recipient pentru apă într-un proces de distilare.
Nr. 5 Paraşuta - Paraşuta poate servi atât ca adăpost cât şi ca obiect de semnalizare.Un cactus
poate servi ca stâlp pentru un cort pe care să-l întindeţi cu corzile paraşutei. Împăturită în două sau
în trei, paraşuta poate da umbră pe timpul zilei, suficientă pentru a reduce temperatura de sub ea
cu până la 20%.
Nr. 6 Briceag - Nu este atât de important ca şi primele cinci obiecte. Poate fi folositor pentru
ridicarea adăpostului cât şi pentru tăierea cactusului pentru a avea umezeală. Celelalte numeroase
utilizări ale sale îi asigură totuşi o poziţie bună.
Nr. 7 Haină de ploaie din plastic - Prin întinderea materialului plastic, neporos, se poate construi
un solar. Prin săparea unei gropi şi plasarea hainei peste ea, diferenţa de temperatură va face să se
extragă umezeala din nisipul udat cu urină şi din bucăţile de cactus şi să producă condensarea pe
faţa interioară a plasticului. Umezeala poate fi colectată în cutia lanternei, aşezată în centrul găurii.
Se poate obţine până la un litru în acest mod.
Nr.8 Pistolul de 9 mm - Pe la sfârşitul celei de-a doua zile, vorbitul va deveni dificil şi este posibil
să nu mai puteţi umbla (6-10 la sută deshidratare). Pistolul va fi atunci foarte folositor ca instrument
de semnalizare, iar gloanţele pot fi folosite şi pentru a aprinde rapid un foc. Au fost numeroase
situaţii de supravieţuitori care nu au fost detectaţi pentru că nu au putut să producă sunete
puternice.

Nr.9 O pereche de ochelari de persoană - În lumina intensă a deşertului , fototalmia şi retinita

solară (ambele asemănătoare cu orbirea cauzată de zăpadă) pot deveni o problemă serioasă din a
doua zi. Adăpostul făcut din paraşută va reduce aceste probleme ca şi înnegrirea zonei din jurul
ochilor cu funingine de la avion. O batistă cu tăieturi pentru ochi ar elimina problema, dar ochelarii
sunt mai comozi.
Nr. 10 Bandajul din tifon - Datorită umidităţii scăzute a deşertului, acesta este considerat ca unul
dintre cele mai puţin infecţioase locuri din lume. Datorită îngroşării sângelui şi a
deshidratării,pericolul de sângerare este mic, dacă nu sesecţionează o arteră. Într-o situaţie care a
fost înregistrată, un om care s-a pierdut şi care nu avea apă la el, care a căzut printre stânci şi
cactuşi, s-a acoperit de tăieturi dar nu a sângerat până nu a fost salvat şi i s-a dat apă. Bandajul
poate fi folosit la legarea cortului sau ca protecţie împotriva arsurilor de soare pe mâini sau pe
picioare.

Nr. 11 Busola - În afara posibilităţii de a fi folosită ca un reflector pentru soare, busola este puţin
folositoare. Poate fi chiar periculoasă dacă efectele deshidratării se instalează – poate da cuiva
ideea de a pleca undeva.
Nr. 12 Hartă de navigaţie aeriană a regiunii - Poate fi folositoare pentru a aprinde un foc sau ca
hârtie igienică. Poate avea o valoare pentru trecerea timpului, dar este în principiu nefolositoare şi
poate fi chiar periculoasă ca o încurajare pentru a merge.

Nr.13 Cartea ‘’Animale comestibile din deşert’’ - Problema cu care se confruntă grupul este
deshidratarea, nu înfometarea. Orice energie consumată pentru a vâna va fi costisitoare din punctul
de vedere al pierderii de apă. Dacă vânătoarea va avea succes, cantitatea de proteine introdusă va
aduce la o mărire a cantităţii de apă folosită pentru procesarea proteinelor în corp. Ca o regulă
generală, dacă ai apă suficientă, mănâncă, dacă nu, nu mânca nimic.

Nr.14 2 litri de vodcă de 80 - Când alcoolismul avansat omoară pe cineva, moartea survine de
obicei prin deshidratare. Alcoolul absoarbe apa. Corpul pierde o cantitate enormă de apă încercând
să accepte alcoolul (50 până la 85 g de apă pentru 30 g de alcool). Consumul de vodcă poate fi
mortal în situaţia unei persoane deshidratate. Vodca ar putea fi folosită pentru foc sau ca lichid de
răcire dar, de fapt, reprezintă mai degrabă o primejdie decât un ajutor.

Nr.15 O sticlă cu 1000 de tablete de sare - Există un mit foarte răspândit despre tabletele de sare.
Odată cu deshidratarea şi pierderea apei, salinitatea sângelui creşte. Transpiraţia conţine mai
puţină sare decât fluidul extracelular. Fără a avea multă apă la dispoziţie, tabletele de sare vor
necesita o mulţime de apă din organism pentru a scăpa de salinitatea crescută. Efectul ar fi ca şi
cum aţi bea apă de mare.

Comportamente subtile care vor ajuta atât la a declanşa, cât şi la a indica sistemul de
reprezentare pe care îl foloseşte o persoană pentru a gândi. Exemple tipice de indicii de accesare
includ mişcările ochilor, intonaţia şi ritmul vocii, postura corpului, gesturile şi modurile de respiraţie.
Modul în care ne folosim componenta fiziologică şi neuronală prin intermediul respiraţiei,
poziţiei corpului, gesturilor şi mişcărilor oculare pentru a accesa anumite stări şi moduri de a gândi.
Toate acestea pot fi observate şi de către ceilalţi.
Fiecare dintre noi are un sistem de reprezentare preferat. De exemplu, atunci cand invatam
ceva nou, unii prefera sa vada imagini, altii sa-si imagineze cum se face acel lucru, altii sa auda cum
se face, altii sa simta acel lucru iar altii sa-si dea seama exact cum functioneaza. Nici un sistem nu
este mai bun decat celalalt.
Oamenii care sunt foarte buni in profesiile lor au abilitatea de a folosi toate sistemele de
reprezentare si de a alege care este cel mai potrivit intr-o situatie anume.

In functie de sistemul preferat de reprezentare, comportamentul nostru este diferit. In cele ce

urmeaza vom prezenta caracteristicile principale ale sistemelor de reprezentare: vizual, auditiv,
kinestezic si auditiv digital.

Vizual

Cei care sunt vizuali tind sa:

• Foloseasca vizualizarea pentru a-si aduce aminte si pentru a lua decizii

• Aiba o imaginatie bogata si sa le fie greu sa-si exprime ideile in cuvinte
• Vorbeasca mai repede decat majoritatea oamenilor. De ce? Pentru ca au o imagine in minte, si
acea imagine se misca si trebuie sa spuna totul despre ea intr-un timp foarte scurt.
• Prefere interactiunile personale – sa vada persoana cu care vorbeste si sa-i vada reactiile
• Vrea sa vada concepte, idei sau cum se face un anumit lucru.
• Vor sa vada imaginea de ansamblu.
• Uneori nu isi amintesc ce s-a spus si devin confuzi cand li se dau multe indicatii verbale. Daca le
poti desena o harta sau o schita, ei vad mai clar ce ai vrut sa le comunici.
• Isi aminteasca mai degraba fete decat nume.
• Sa se concentreze mai degraba pe o activitate vizuala decat pe zgomot.

Auditiv

• Sunt constienti de schimbarile din tonul vocii si raspund mai usor la anumite tonalitati.
• Percep anumite secvente si isi pot aminti cu usurinta instructiunile primite.
• Se bucura de discutii si prefera sa comunice oral mai degraba decat in scris.
• Au nevoie sa fie auziti.
• Sunt usor distrasi de zgomot.

Kinestezic

• Vorbesc mai incet decat ceilalti oameni. Ei au nevoie de timp pentru a-si da seama ce simt despre
acel subiect.
• Sunt mai sensibili la cum isi percep corpul si sentimentele si raspund bine la atingeri.
• Invata facand, miscandu-se si atingand.
• Se imbraca si se ingrijesc mai mult pentru propriul confort decat pentru modul in care arata.
• Iau decizii bazate pe sentimente.
• Stau mai aproape de oameni decat cei cu sistem vizual de reprezentare pentru a simti energia
celeilalte persoane. Persoanele vizuale stau mai in spate pentru a avea o perspectiva mai buna si a-i
vedea mai bine, in intregime, pe ceilalti.

Auditiv digital

• Simt nevoia sa gaseasca un sens in orice, sa-si dea seama, sa inteleaga.

• Vorbesc cu ei insisi si poarta conversatii imaginare cu diverse persoane. Adesea isi aduc aminte ca
au discutat ceva cu cineva, cand de fapt conversatia nu a a vut loc decat in imaginatia lor.
• Invata prin a-si aseza lucrurile mental
• Nu sunt spontani, le place sa gandeasca mult.
• Logica, faptele si cifrele joaca cel mai mare rol in luarea deciziilor.
• Memoreaza pe secvente, proceduri, pasi.

Exista moduri prin care putem determina care este sistemul preferat de reprezentare al cuiva. Mai jos
sunt 12 intrebari care iti pot determina ce sistem de reprezentare preferat ai. Tine minte: sistemul tau
de referinta se poate schimba in timp sau de la o situatie la alta, si nici un sistem de reprezentare nu
este mai bun decat celelalte. Asa ca distreaza-te facand acest test si foloseste rezultatele pentru a-ti
imbunatati comunicarea cu ceilalti :

Instructiuni:

La fiecare punct de mai jos, acorda un numar fiecarei fraze, dupa urmatoarea scara:
1. Te caracterizeaza putin
2. Urmatoarea descriere foarte buna.
3. Urmatoarea descriere foarte buna.
4. Te caracterizeaza cel mai mult

Intrebari:

1. Cand ma duc in vacanta la mare, primul lucru de care ma bucur este:

a) Sa simt nisipul fierbinte, caldura soarelui si racoarea brizei pe fata ta
b) Sunetul valurilor, al vantului si al pasarilor
c) Este genul de vacanta care are un rost iar costurile sunt rezonabile
d) Peisajul, soarele luminos si apa albastra.

2. Cand sunt depasit de situatie, ma ajuta sa:

a) Vad lucrurile in ansamblu.
b) Aud ce se intampla.
c) Sa fiu in contact cu ce se intampla
d) Sa inteleg ce se intampla.

3. Cand primesc o sarcina la lucru, mi se pare mai usor daca:

a) Am o imagine a ceea ce mi se cere.
b) Simt lucrul care-mi este cerut.
c) Inteleg ce mi se cere.
d) Imi reglez frecventa la ceea ce mi se cere.

4. Mi-e mai usor sa urmaresc o prezentare, daca:

a) Ma simt conectat cu prezentatorul si materialul este de interes pentru mine
b) Exista o reprezentare vizuala pentru a putea vedea conceptele prezentate
c) Prezentarea este logica, bazata pe fapte si cifre.
d) Prezentatorul vorbeste clar, variaza tonalitatea vocii si stie unde sa accentueze mesajul.

5. Cand imi cumpar o masina, iau decizia in functie de:

a) Pret, setari de siguranta, kilometraj
b) Cat de confortabila este si cum ma simt in ea la drive test
c) Culoarea, stilul si cum arat in ea
d) Sunetul motorului, silentiozitatea, sistemele stereo

6. Imi comunic sentimentele prin

a) Tonul vocii
b) Cuvinte
c) Infatisare
d) Sentimente

7. Cand sunt nelinistit, primul lucru care se intampla este:

a) Lucrurile incep sa sune diferit.
b) Lucrurile incep sa se simta diferit.
c) Lucrurile incep sa arate diferit.
d) Lucrurile incep sa nu mai aiba sens.

8. In timpul unei discutii, sunt influentat cel mai des de:

a) Logica celeilalte persoane.
b) Tonul vocii.
c) Energia pe care o simt de la cealalta persoana.
d) Limbajul corpului si capacitatea de a vedea situatia din punctual de vedere al celuilalt.

9. Imi evaluez competenta profesionala in functie de

a) intelegerea mea a ceea ce trebuie facut
b) modul in care ma vad facand progrese
c ) cum suna lucrurile
d ) cat de satisfacut ma simt

10. Unul din punctele mele forte este abilitatea de a:

a) vedea ceea ce trebuie facut
b) gasi intelesul noilor fapte si date
c) auzi ce suna corect
d) a intra in legatura cu sentimentele mele.

11. Ma bucur de:

a) alegerea unei bucati muzicale pentru a o asculta
b) o actiune logica si obligatorie
c) alegerea unor haine confortabile
d) alegerea unor haine care arata bine

12. Cand sunt de acord cu cineva, cel mai des spun:

a) Am un sentiment bun legat de asta.
b) Arata bine.
c) Suna bine.
d) Asta are sens.

Pune raspunsurile in tabelul de mai jos:

2. Aduna ciferele de pe fiecare coloana. Compara scorurile celor patru coloane si vei afla care este
sistemul tau preferat de reprezentare.

5 intrebari pentru a determina pe ce canal functioneaza creierul tau deobicei

O sa te rog sa citesti urmatoarele afirmatii si pentru fiecare dintre ele sa notezi un numar de la 1 la 4
in functie de cum se potriveste pentru tine. Uite ce inseamna cifrele de la 1 la 4.
4. Afirmatia care ma descrie cel mai bine dintre toate
3. A doua descriere care ar putea sa ma caracterizare
2. A trei-a descriere care e posibil sa mi se potriveasca
1. Aceasta e afirmatia care mi se potriveste cel mai putin
Deci pentru urmatoarele 5 seturi de propozitii o sa ai cate patru afirmatii la fiecare. O sa te invit sa
pui la fiecare propozitie numere de la 1 la 4 in funtie de ce inseamna ele pentru tine, conform
explicatiilor de mai sus.
Propozitia 1. – Deciziile mele importante se bazeaza pe:
- Senzatiile pe care le am in stomac (piept, etc)
- Care dintre variante imi suna mai bine
- Care dintre variante imi este mai clara
- Pe un studiu precis si o revizuire exacta a situatiei
Propozitia 2. – In timpul unei discutii in contradictoriu, sunt cel mai des infuentat de:
- Tonul vocii celor cu care discut
- Daca nu imi dau seama care sunt argumentele celor cu care discut
- Logica argumentelor celeilalte persoane
- Daca nu ma simt pe aceeasi lungime de unda cu ce simte cealalta persoana
Propozitia 3. – Comunic cel mai usor starile pe care le am prin:
- Modul in care arat si ma imbrac zilnic
- Sentimentele pe care le impartasesc
- Cuvintele pe care le aleg si le rostesc
- Tonul vocii mele
Propozitia 4. – Cel mai usor este pentru mine:
- Sa gasesc care este volumul ideal al sunetului la un sistem audio stereo
- Sa gasesc argumentul cel mai potrivit, din punct de vedere intelectual, in legatura cu un
subiect interesant
- Sa aleg cea mai confortabila piesa de mobilier la o expozitie
- Sa aleg care sunt combinatiile de culori cele mai atractive si bogate
Propozitia 5. – Eu:
- Functionez ca si cum as fi conectat cu sunetele din jurul meu
- Functionez ca si cum informatiile si faptele din jurul meu sunt cele mai importante
- Functionez ca si cum as fi foarte sensibil la modul in care imbracamintea se potriveste cu
fizicul meu
- Raspund foarte puternic la culori si la modul in care arata o camera
Cum sa faci notarea:
Pentru fiecare afirmatie tu va trebui sa pui in tabelul de mai jos numarul pe care l-ai notat in
dreptul ei.
Pasul 1. Copiaza raspunsurile de la test intr-un tabel ca cel de mai jos.
Propozitia 1 Propozitia 2 Propozitia 3 Propozitia 4 Propozitia 5
K: (numarul ales de tine) A: V: A: A:
A: V: K: D: D:
V: D: D: K: K:
D: K: A: V: V:
Pasul 2. Aduna toate numerele pentru fiecare dintre literele A, D, K, V in parte. O sa ai cate 5 numere
la fiecare dintre cele patru litere amintite.
Interpretarea testului
Punctajul cel mai mare pe care l-ai obtinut la una dintre litere reprezinta sistemul tau de a percepe
lumea.
A – auditiv (persoane pentru care toata experienta acumulata consta din sunete si cuvinte)
V- vizual (persoane pentru care toata experienta acumulata consta in imagini)
K – kinestezic (persoane pentru care toata experienta acumulata consta in senzatii si emotii)
D- dialog intern (persoane care sintetizeaza toata experienta prin cuvinte si sens, isi vorbesc in minte)
La modul general, trebuie sa stii ca tiparul pe care iti functioneza creierul (vizual, auditiv, kinestezic,
dialog intern) iti conduce toata viata ta. Poti sa comunici si sa te faci inteles mai bine de catre
persoanele care au exact acelasi profil mental ca al tau. Ceilalti te vor intelege mai rapid daca au si ei
acelasi tipar ca al tau. Esti atras de oameni care isi folosesc creierul exact cum ti-l folosesti si tu.
Aceste tipare nu arata ce ai tu in minte ci arata cum anume foloseste mintea ta toate informatiile pe
care le ai acolo.

De exemplu Vizualul aduna informatii in mintea lui sub forma de imagini (poze si filme). Atunci
cand tu esti un vizual o sa crezi ca toata lumea este tot vizuala. Si o sa incerci sa le explici ce doresti
tu, in termeni vizuali. De exemplu un vizual vede totul in jur, de la afise pana la mici modificari pe
figura celui cu care vorbeste.

Un auditiv isi da seama imediat daca s-a schimbat ceva in tonul vocii celuilalt, iar un kinestezic isi da
seama mai usor de emotiile celuilalt.

Daca esti un auditiv iti scapa si modificarile pe fata cuiva si nici nu interpretezi sau nu observi rapid
emotiile. Asa ca am cautat un exercitiu si o sa te invat sa il faci ca sa le ai pe toate activate eficient.

Alta lume poate ca isi foloseste creierul in alt mod, auditiv, kinestezic, dialog intern. Aceste
diferente sunt cele care te fac sa spui “ Imi place de cutare persoana”, sau “Nu il suport pe acela”.

Imagineaza-ti orice relatie cu cineva – servici, cuplu, prieteni, cunostinte intamplatoare, etc. Aceste
relatii sunt influentate de modul in care tu percepi lumea si de modul in care functioneaza creierul
tau.

Tot ce faci tu este filtrat de tiparul creierului tau.

De exemplu daca ai de prezentat ceva si tu esti vizual, o sa prezinti numai in modul vizual acele
lucruri. Asta inseamna ca o sa captezi atentia a 40% dintre oameni (cam asta e proportia de vizuali in
lume) dar o sa pierzi pe ceilalti 60% dintre cei prezenti care sunt pe tiparul auditiv, kinestezic si
dialog intern.

Proportia de oameni cu tipar auditiv este de 20%, kinestezic tot 20% iar dialog intern tot 20%.
Asta este o limitare.

Glosar de termeni:

reprezentare interioară (engl. internal representation) = Tipare informaţionale semnificative pe care

le creăm şi le depozităm în mintea noastră, o combinaţie de imagini, sunete, senzaţii, mirosuri şi
gusturi.

resurse (engl. resources) = Orice mijloace pe care le putem face să susţină un anumit scop:
componenta fiziologică, stările, gândurile, strategiile, experienţele, oamenii, evenimentele sau
proprietăţile.

rezultate (engl. outcomes) = 1. scopurile sau stările dorite pe care aspiră să le obţină o persoană sau o
organizaţie. 2. un rezultat specific bazat pe descrierea senzorială. 3. Un scop bine conturat care
îndeplineşte criteriile aferente.

ritmare (engl. pacing) = 1. o metodă folosită de comunicatori pentru a stabili rapid un raport
potrivind anumite aspecte ale comportamentului lor cu acelea ale persoanei cu care ei comunică — o
potrivire sau o oglindire de comportament. 2. a stabili şi a menţine raportarea cu o altă persoană
alăturându-ne modelului său asupra lumii, acordându-ne la limbajul folosit de aceasta, la crezurile,
valorile, experienţa sa curentă etc.; aspect crucial pentru stabilirea raportării.

semnale (engl. cues) = informaţiile care ne furnizează indicii referitoare la structura subiectivă a unei
alte persoane, cum ar fi: semnalele de accesare vizuală, predicatele, poziţia corpului, gesturile, tonul
vocii, tonalitatea, etc.

semnale de accesare vizuală (engl. eye accessing cues) = mişcări ale ochilor în diverse direcţii,
indicând o gândire (procesare) de tip vizual, auditiv sau kinestezic. semnale de accesare accessing
cues