PARTICULARITATILE DE AFACERI ALE PARTENERULUI STRAIN

STILUL GRECESC

GENERALITATI:
Vom întâlni in cultura mediteraneana saluturi şi aspecte sociale calde, o ţinută exuberantă
şi gesturi ample.
Oamenii de afaceri mediteraneeni vor manifesta unele dificultăţi în a focaliza discuţiile
într-o problemă particulară sau în anumite faze ale negocierilor.
În general, negociatorul din aceste ţări este intuitiv şi nu crede decât în el însuşi. El
încearcă să găsească esenţialul după ce aprofundează complexitatea subiectului. Preferă
verificările prin experienţe.
Omul de afaceri mediteranean vorbeşte mai mult prin corpul său decât prin cuvinte şi nu-
şi ascunde emoţiile. Individualist, el este întotdeauna o companie agreabilă. El ştie foarte bine să
vă identifice gusturile şi să se sincronizeze cu dvs. pentru a creea climatul favorabil încheierii
afacerii. Punctul slab al negociatorului din aceste ţări este, desigur atracţia spre onoare.
Partenerii din această zonă se consideră că sunt mai puţin preocupaţi de punctualitate şi
de caracterul oficial al întâlnirilor decât omologii lor din nordul Europei. Viaţa familială este
privită ca având o importanţă considerabilă şi este politicos să te informezi despre sănătatea
familiei înainte de începerea afacerii.

SALUTUL DE INTAMPINARE:
Cand faci cunostinta cu cineva din Grecia, se obisnuieste sa-i strangi mana ferm. La
aceasta se adauga zambetul si privirea directa. Se poate strange mana oricarei persoane, barbat,
femeie sau copil, iar la plecare se repeta gestul.
BUNELE MANIERE LA MASA:
In cazul in care esti invitat de un grec la o intalnire de afaceri, ora stabilita pentru
intalnire nu reprezinta deloc ora la care trebuie sa ajungi. Poti intarzia jumatate de ceas si totul va
fi bine.
Daca esti cel care initiaza intalnirea de afaceri, este bine sa fii punctual, chiar daca
partenerul tau grec poate sa intarzie (pentru ca asa ii este cultura).
Asteapta sa fii invitat sa stai jos. Se poate sa existe deja un loc pregatit pentru tine de
catre gazda. Daca urmeaza sa iei masa cu un grec, trebuie sa te astepti ca persoana cea mai in
varsta din grupul oamenilor de afaceri sa fie servita prima.
Bunele maniere la masa sunt cele de tip “continental”, cutitul fiind tinut cu mana dreapta
si furculita cu stanga. Daca nu doresti sa ti se mai toarne in pahar, lasa-l cel putin pe jumatate
plin.
Nu incerca sa platesti nota daca ai fost invitat. Persoana care a facut invitatia este cea care
trebuie sa se achite.

TINUTA:
In intalnirile de afaceri, tinuta este de tip business, la costum sau in haine sobre si de bun
gust.
INCREDEREA:
Grecii prefera sa faca afaceri cu persoane pe care le cunosc si care le-au castigat
increderea. De aceea, sunt preferate intalnirile fata in fata. In cadrul companiilor se obisnuieste
sa fie angajati care apartin aceleiasi familii.
Grecii sunt oameni prietenosi, carora le place sa cunoasca cat mai bine persoana cu care
interactioneaza. Daca urmeaza sa faca afaceri cu un strain sau daca il invita pe acesta la ei acasa
sau la o petrecere, vor incerca, probabil, sa afle cate ceva despre viata si caracterul acelui strain.
Poti face o impresie buna daca esti atent la cateva lucruri. Iata cateva dintre modalitatile de care
dispui:
- Raspunde la intrebari. Se poate ca in unele ocazii sa ti se puna intrebari personale,
legate de familie si copii, toate avand ca scop nevoia de a te cunoaste mai bine.
- Incearca sa inveti cativa pasi de dans traditional. Efortul si interesul tau pentru cultura
greceasca vor fi foarte apreciate.
- Mananca tot din farfurie si complimenteaza gazda. Masa este deosebit de importanta
pentru ei.
- Cedeaza insistentelor gazdei de a ramane mai mult la petrecere sau de a manca o noua
portie. Daca esti invitat sa stai mai mult sau ti se ofera mai multa mancare, este un semn de
bunavointa din partea gazdei, care probabil incepe sa te simpatizeze.

SFATURI SI AVERTISMENTE:
Semnul “ok” in forma cercului, facut cu degentul mare si aratatorul, este considerat a fi
vulgar. Un alt gest nepoliticos pentru greci este sa scuturi capul afirmativ. Este mai bine sa spui
“da”.
Dacă îi ceri unui grec cuţitul la masă, nu ţi-l va da în mînă, îl va pune în dreptul tău
pentru că superstiţia spune că se va certa cu tine. Nici banii nu sunt daţi direct în mană, pentru că
acest gest este aducător de ghinion pentru cel care înmanează banii.
Confuzia între da şi nu: Turiştii pot fi induşi în eroare de modul în care grecii spun da sau
nu, mai ales ca „da” în greacă se spune „ne”, iar gestul aferent este doar înclinarea capului în jos.
„Nu” se spune „Ohi”, iar pentru a exprima negaţia grecii folosesc atat gestul de a clătina capul
stanga –dreapta, dar şi ridicarea lui în sus, însoţit cateodată şi de o spranceană ridicată. Pentru a
mulţumi, grecii duc mîna la inimă.
Un alt cuvînt confuz este „yasu”, care poate însemna şi „bună”, „pa”, dar şi „noroc” şi
„sănătate”, atat la ciocnit, cat şi cand strănută cineva.

CADOURI:
Oferirea unui mic cadou de afacere constituie un gest frumos care nu se refuza. Cadoul
nu trebuie sa fie foarte scump, insa este bine sa fie ambalat. Evita sa alegi obiecte ascutite. De
obicei, cadoul se desface la primire. Poti oferi flori, dulciuri, un vin bun sau prajituri.