Amz SetUP 4 CLAUS - Claudiu Stanculescu ‘@ #Claus #family #numbers Deoarece nu imi plécea ceea ce féiceam, am ales sé imi canalizez energia pe construirea unei afaceri online. Am decis sq imi asum acest risc gi fi multumesc sotiei mele ca a avut incredere ‘in decizia mea, desi la acel moment, cu un bebe de un an, habar n-aveam cum se vor desfasura lucrurile. Acum pot trece acest “leap of faith” pe lista celor mai bune decizii din viata mea. $i mai jos ai vanzarile mele din ultimele 24 luni amaronsellercentral > wewrory FRCNe ORDERS ADVERTS REPORTS. Penrotuance ‘Sales Dashboard sam: ‘lunsatutraat ae ate ‘Sate breakdown Produc category Futtiment channel oe =] epee = atanmemt =) oman Sales snapshot stn sy 2220732128 PuPOT ‘Vole ters Unset Ceuta aes wiv en ote 4ize1"” azas0" s784s26.46 103 Si932Amz SetUP. CE ESTE FULFILLMENT BY AMAZON? Ideea a fost asa: Existé un mega magazin online (cel mai mare din lume) numit Amazon.com gi acolo poti vinde produse. Amazonul iti pune la dispozitie optiunea de FULFILLMENT, in care ei se ocupé de absolut tot ce ‘inseamné comercializarea produsului tau: ei fac receptia produselor venite direct din China eile depoziteazé ei iti dau posibilitatea de a le afiga pe site-ul lor eile livreaza la clienti ei fac customer support ei se ocupd de birocratie (conta, facturare, garantii) Acest serviciu de la Amazon ne-a dat sansa de a face comert din fata laptopului pe cea mai mare piatd de desfacere din lume: SUA. Faré complicatii sau riscuri majore.Amz SetUP STAREA INTERNETULUI Ca sé iti faci o idee claré despre ce inseamné Amazonul: E-mag e © super firma romaneascé si vinde foarte putin comparativ cu Amazon. Vezi comparatia in graficul de mai jos: miliarde USD 120 110 100 90 80 70 60 50 40 30 20 0 0.58 EMAG AMAZON = miliarde USD Toaté lumea stie c& vanzérile online sunt in crestere. in toaté lumea, oamenti preferé sé comande direct acasé tot ce le trebuie: de la desfacdtor de bere la sosete, cauciucuri pentru maging de tuns iarba sau chiar scutece. Americanii folosesc Amazonul pentru cumparaturi a fel cum folosim noi Google pentru informatii. Americanul intré pe Amazon ¢i isi umple cogul de cumpéréturi cum faci tu la supermarket. Google —, amazonAmz SetUP Amazon sunt facute de 37 party sellers. Adicd oameni ca noi, ca tine, nu direct de producatori. a Majoritatea vanzérilor (83%) de pe Amazon vs. 3" Party Sellers 100% 90% 80% 70% 60% 50% 40% 30% 20% 10% 0% Pet ‘Automotive Home Patio, Lawn Overall Improvement Garden =Amazon _«= 3rd Party Sellers Deci poti sd vinzi de acasé carcase de iPhone (exemplu aleatoriu) la oameni din Wisconsin sau Florida. $i ai nevoie doar de un laptop cu internet ca sé faci asta. Aceasta e libertatea care ne-a atras pe noi in primul rand. simaie ceva important, jumatatea 2 a ecuatiel: produeétorii din China, care fac totul mult mai ieftin decat producatorii din state. Noi am gasit 0 multime de producéitori Chinezi pe alibaba.com. In continuare am inceput s& dialogém cu mai multi dintre ei, incercénd sé gésim cea mai buné varianta ca raport pret/calitate. Am negociat cel mai bun deal si am dat comand la produsele pe care urma si le vindem. Am cerut mostre, ca sd fim siguri de ceea ce primim, iar apoi cnd am fost multumiti, am. comandat primul stoc.Amz PENTRU A NE LANSA ExistG 4 pasi in acest model de business: Alegerea Gasirea listarea Lansarea Produsului Supplierulu Produsului pe Amazon Practic, voiam s@ vindem un produs pe amazon.com, unul singur (pentru inceput), deoarece era singurul mod in care puteam controla cu atentie toate etapele fara a face sacrificii la capitolul calitate. Dupa ce am lansat primul produs, am repetat acela: proces cu urmGtoarele produse.Amz SetUP 1. ALEGEREA PRODUSULUI Ce poti vinde pe Amazon? Aproape Orice! PROGUSEIEIUIE=GMNGIESINEGMPIGIOH AM pus Ia punct un sistem pentru cdutarea de produse, pe care ¥ vom prezenta in urméatoarele materiale (cateva materiale video cu tot acest proces in curénd) concurenté si sé-ti cresti gansele de a vinde. ‘Ai mai jos cateva exemple de mindset pentru acest proces (exemplele sunt complet aleatorii si nu ar trebui luate in seamé decat ca valoare orientativa). ° Un set de castroane de bucatarie? Ofeream un set impreund cu o carticicd de retete, cu un set de linguri de lemn sau poate cu un set de capace de plastic: © coarda de sarit? Poate atasém la ea o manseté pentru transpiratie sau © coardé © secundard, dace vrea cineva 0 coardé mai scurté © Unset de gireturi colorate? Puteam ataga taipici pentru confort sau bréjri de cauciuc care sé se asorteze cu sireturile. Orice produs poate fi imbundatétit daca iti analizezi nisa si te dedici sa iti faci clientii fericiti.Amz SetUP 3) 2. GASIREA SUPPLIERULUI Noi ne-am gasit producGtorii pe website-ul alibaba.com, cel mai mare site de producatori din China. Am contactat mai multi deodata si am ales sé colaborém doar cu cel mai bun (in functie de parametri precum: raportul calitate / pret, flexibilitate, respectarea cerintelor, ugurinta de comunicare etc., Am comandat mostre de la mai multi dintre ei ca s@ putem vedea cu ochii nostri care e calitatea produselor, inainte de a lua decizia finald. Secretul a fost negocierea. Am invdtat arta negocierii ca s4 putem obtine cele mai bune preturi posibile. Producdtori, s-a dovedit cé pot scddea preturile, si tinea doar de noi convingem sd faca asta. Dupa ce am gasit un pret satisfécdtor pentru : produsele noastre si am considerat cG suntem pregatiti s4 mergem mai departe, a mai ramas un singur pas: SG comanddm produsul de Ia fabrica din China si sd-| trimita direct la depozitele Amazon.Amz SetUP © MIN 7d fe); UL 006] CGnd vrei sé vinzi un produs pe Amazon, iti vei crea propria ta pagina de prezentare pentru acel produs. Ce este listarea unui produs? Felul in care iti prezinti produsul pe Amazon, ca sd fie cat mai atractiv pentru un client. Asa cd am facut absolut tot ceea ce am putut pentru a fi mai buni decat concurenta: @ Am facut poze profesionale cu produsul. Dact ai poze mai bune decat concurenta, vei vinde mai bine. @ Am facut texte bine scrise, care s& convinga clientul c& produsul tau este ceea ce eGuta. Dacd ai texte mai bune decat concurenta, vei vinde mai bine. @ Am folosit cuvinte cheie pentru a apdrea cat mai sus la cdutdri, Dacd ai keywords mai bune decéit concurenta, vei vinde mai bine. @ Amscris titluri bune si clare, descriptive si cu keywords-urile cele mai importante. Dacd ai un titlu mai bun decat concurenta, vei vinde mai bine. A fost suficient ca listingul nostru sé réspundé la urmatoarele intrebairi pentru cei ce ne citesc pagina: De ce as cumpara? Cu ce mé ajuta? De ce sé nu cumpar de Ia altii? De ce sé cumpar acum? Raspunsul la aceste intrebari ni s-a parut esential pentru listarea produsului pe Amazon.Amz 12, Ce e lansarea? C&nd produsul téu devine disponibil pentru cumpdrare, ai nevoie de 0 campanie de marketing care sa te propulseze in topul cautarilor. Astfel am reusit 6 vindem ined din prima séptémana de cénd ne-a ajuns stocul la Amazon. in acel moment deja nu mai era nevoie de Ia fel de multé munca. Produsele intraseré deja jintr-un stadiu de "mentenanta” in care vanzérile aveau loc organic. Am continuat sé imbunéittim oferta constant in masura in care puteam. ‘Sunt multe elemente de care a trebuit sti tinem cont pentru a prinde tractiune cu produsele noastre. Cele mai importante au fost vanzarrile initiale si recenziile. Pentru a avea niste vanzari initiale bune, ne-am bazat pe prieteni si cunostiinte. La fel am facut si cu recenziile. Asta am facut noi. Acum lucrurile sunt mai usoare pentru cei din comunitatea Amazonienii, deoarece romani se ajuta intre ei. :) Dupé fiecare lansare, am cautat alte produse conexe pentru a replica acelasi proces. Cu cat am avut mai multe produse lansate, ne-am bucurat de venituri tot mai mari. Pe data viitoare,