O prezentare reușită a unui plan

de afaceri
Uneori, atunci când dorim să începem o nouă activitate,
conceperea unui plan de afaceri poate părea o muncă
anevoioasă, teoretică și nefolositoare. Preferăm să
acționăm bazându-ne doar pe experiență, simțuri și reacții
de moment și să spunem: “De ce să mai scriu pe hârtie,
am toate ideile în minte, aș pierde timpul… mai bine trec
direct la treabă și văd cum merg lucrurile!”
● Scrierea unui plan de afaceri este un pas esențial
pentru lansarea cu succes a unui start-up. Prin
intermediul acestuia se poate obține finanțare, recruta
oameni de valoare în echipa de management, stabili cea
mai bună strategie de marketing și, poate cel mai
important, limita pericolul unor greșeli.

● În acest sens trebuie acordată o importanță deosebită

următoarelor două aspecte: forma și conținutul
planului de afaceri.
● Există posibilitatea ca un plan de afaceri să nu fie pe
placul tuturor. Ținând cont de acest aspect, este important
să se aleagă un singur model de business și să existe o
concentrare asupra unui singur domeniu de activitate și a
unei singure probleme sau nevoi din piață. În caz contrar,
există riscul să se neglijeze aspectele cu adevarat
importante, punând în pericol viitorul firmei.
O implementare reușită începe cu un plan bun. Exista câteva
elemente care vor face ca un plan sa aiba succes.

● Un plan de afaceri trebuie să invite la lectură, să fie simplu

și ușor de înțeles. Astfel în cursul procesului de planificare
comunicarea ideilor va fi făcută pe cât de concis și eficient
posibil ca să atragă interesul cititorilor. În acest sens, trebuie
să se țină cont de trei aspecte:

■ prezentarea ( aspectul ) documentului

■ informațiile pe care le conține documentul
■ artificiile utilizate pentru a transmite mesajul dorit
● Obiectivele planului de afaceri trebuie să fie concrete
și măsurabile, să includă acțiuni și activități, fiecare cu
date specifice de completare, anumite persoane care să
se ocupe de acestea și de anumite bugete.

● De asemenea, obiectivele de vânzări, bugetul de

cheltuieli și datele importante trebuie să fie realiste.

● Dar este și esențial ca planul de afaceri să fie complet,

să includă toate elementele necesare.
Fiind respectate toate aceste elemente, crește
posibilitatea obținerii unor rezultate foarte bune. Dar
planul depinde și de elementul uman și în mod
particular de procesul de angajare, implicare și urmărire
în acest demers.
Conținutul planului de afaceri reprezintă o proprietate
intelectuală. El reprezinttă modul de gestionare a
întreprinderii în viitor. Se spune că strategia reprezintă
activul cel mai important al firmei, de aceea trebuie să
se asigure protecția acestei proprietăți în modul cel mai
eficient posibil.

Probabil cea mai bună bază de lucru constă în a obliga

mai întâi fiecare persoană care va avea acces la plan să
semneze acorduri de confidențialitate și de non-
divulgare a informațiilor.
Pe lângă toate detaliile enunțate anterior, ar fi bine să se
menționeze clar pe fiecare pagină a planului de afaceri o
formulă de tipul “copyright și confidențial” sau
“confidențial” sau “secret comercial” și să se includă la
începutul documentului un paragraf indicând drepturile
companiei respective.
Exemplu de clauză juridică
 Crearea “scheletului” unui
document

-> Caracteristicile paginii

● Dimensiunea hârtiei
● Marginile și coloanele
● Anteturile superioare și inferioare de pagină
● Numerotarea paginilor
● Titlurile și subtitlurile
● Tipurile de caractere
-> Informațiile introductive
● Coperta
● Pagina de cuprins
● Informațiile de contact
● Controlul documentar
● Recomandările
● Definițiile
-> Partea principală a planului (“ corpul textului ”)
● Tabelele financiare
● Anexele
● Concluzii