1.

Antreprenoriatul – factor esenţial al dezvoltării economice

ANTREPRENORIATUL • starea de spirit şi procesul generării şi dezvoltării activităţii economice
prin îmbinarea asumării riscului, creativităţii şi/sau inovării, cu un management raţional, într-o
organizaţie nouă sau deja existentă.

2. Factorii ce contribuie la dezvoltarea antreprenoriatului

 factorul demografic; -În țările cu în grad ridicat de îmbătrânire a populației există mai puține
firme în comparație cu țările cu o populație mai tânără.

 nivelului învăţământului general şi antreprenorial; - Probabilităţile sunt mai mari ca persoanele

cu nivele ridicate de educaţie să îşi deschidă propria afacere şi să aibă succes, faţă de persoanele
cu educaţie medie (şcoală primară şi liceul).

 politica statului în domeniul susţinerii antreprenoriatului;- gradul de intervenție a statului în

activitatea economică în baza a 10 sub‐indicatori: libertatea afacerilor, libertatea comerțului,
libertatea fiscală, cheltuielile statului, libertatea monetară, libertatea investițională, libertatea
financiară, drepturile de proprietate, libertatea de corupție şi libertatea muncii.

 atitudinea societăţii faţă de antreprenoriat;

 existenţa unei infrastructuri dezvoltate de servicii de afacerii; - • Incubatoare de afaceri •
Acceleratoarede afaceri • Incubatoare inovative • Parcuri industriale • Centre de consultanţă şi
afaceri • Centre de instruire
 posibilitatea obţinerea unor oportunităţi şi beneficii individuale;
 existenţa unor persoane orientate spre crearea propriei afaceri şi spre asumarea riscului.

3. IMM – formă de bază a activităţii de antreprenoriat

4. IMM şi rolul acestora în economia contemporană- • generează cea mai mare parte a PIB din
fiecare ţară, de regulă, între 55% - 95%; • oferă locuri de muncă pentru majoritatea populaţiei
ocupate;. • dovedesc flexibilitate şi adaptabilitate ridicate la cerinţele şi schimbările pieţei,
favorizate de talia mai redusă, procesul decizional rapid • reprezintă una dintre principalele
surse de venituri ale bugetului statului (impozite, TVA, etc.) • oferă posibilitatea împlinirii
profesionale şi sociale a unei părţi apreciabile a populaţiei • reprezintă germenii viitoarelor
firme mari

5. Fenomenul antreprenorial în Republica Moldova

6. Susţinerea de stat a antreprenoriatului - experienţa străină

7. Susţinerea de stat a antreprenoriatului în Republica Moldova- Susținerea de către stat a

întreprinderilor mici și mijlocii se efectuează diferențiat, în funcție de genul de activitate, de
perioada de funcționare și de numărul agenților economici, cu utilizarea diferitor forme și
metode de susținere și surse de finanțare. Subiecte ale susținerii de stat a dezvoltării sectorului
întreprinderilor mici și mijlocii sunt ministerele, alte autorități ale administrației publice
centrale, autoritățile administrației publice locale, alte organe autorizate. Subiecte ale susținerii
nestatale a dezvoltării sectorului întreprinderilor mici și mijlocii sunt persoanele fizice și juridice,
inclusiv străine. În Republica Moldova a fost creată Organizația pentru Dezvoltarea Sectorului
Întreprinderilor Mici și Mijlocii(ODIMM), care are statut de organizație necomercială pe lângă
Ministerul Economiei, și are drept scop implementarea politicii de stat privind susținerea
dezvoltării întreprinderilor micro, mici și mijlocii, în conformitate cu strategiile de susținere a
dezvoltării acestui sector și cu alte strategii și programe ale Guvernului.

8. Beneficii şi riscuri individuale în antreprenoriat

9. Definirea conceptului de întreprinzător- Întreprinzătorul este persoana care investeşte
timpul şi eforturile necesare pentru crearea unei valori noi asumându-şi riscurile financiare,
psihologice şi sociale, primind ca recompensă bani şi satisfacţia din cele realizate.

10. Caracteristicile întreprinzător de success-

• să aibă puterea să lupte să schimbe ceea ce se poate schimba; • să posede răbdarea să

suporte ceea ce nu poate schimba; • să aibă suficientă înţelepciune pentru a şti când să lupte să
schimbe şi când să aibă răbdare pentru a suporta cele ce nu poate schimba.

11. Tipologia întreprinzătorului

performant – personal •aloca foarte mult timp afacerii,
supercomerciant/ supervanzator •preocupat sa vândă,
Manager- •poseda calităţi si cunoștinţe manageriale apreciabile,
expert (generator de idei) •poseda suficiente cunoștinţe in domeniu ,

În funcție de experiența și implicarea ulterioară în afaceri:

• Novice - individ neexperimentat fără posesie anterioară, care deţine părţi sociale într-o firmă
activă;
• În serie – individ ce deţine părţi sociale într-o firmă, având în trecut părţi similare pe care le-a
vândut sau afaceri pe care le-a închis;
• De portofoliu – individ ce deţine simultan părţi sociale în două sau mai multe firme active

în funcție de condiţiile existente la pornirea afaceri:

• Creatori – au creat afacerea cu visul de a crea un produs sau un serviciu nou.
• Moştenitorii – au moștenit o afacere de la un membru al familiei sau care intră în afaceri
printr-o conexiune familiar
• Administratorii – cumpără o afacere sau o franciză, motivați de obiective financiare.
 12. Comparaţie întreprinzător - manager

1. Comportament general. Antreprenorul isi doreste sa controleze propria viata, pe cand un manager
vine sa ajute cand antreprenorul nu le mai poate face el pe toate.
2. Motivatia. In cazul antreprenorului motivatia vine din dorinta de a crea ceva din nimic, pe cand in
cazul managerului acesta isi ia motivatia din planificare strategica pe termen lung, ce va duce la crestere
controlata.
3. Luarea de decizii. Antreprenorul se va baza pe instinct, pe intuitie, in timp ce managerul se bazeaza
pe informatii detaliate pe care le va aduna si apoi analiza inainte de a lua o decizie.
4. Atitudinea fata de bani. Pentru un antreprenor banii sunt un rezultat secundar pe drumul lor catre
succes si nu tinta principala. In cazul managerului singura viziune este cea financiara, analiza la rece a
rezultatelor companiei.
5. Atitudinea fata de risc. Antreprenorii nu se tem de riscuri si sunt foarte buni in evaluarea riscurilor.
Managerul profesionist, care are sarcina de a consolida si mentine compania, se teme in mod natural de
riscuri si incearca sa mentina o linie constanta.

13. Profilul întreprinzătorului moldovean

14. Lansarea în afaceri de unul singur sau în echipă?
15. Surse de noi idei de afaceri
16. Afacere oportună – concept şi necesitatea determinării oportunităţii
17. Tehnicile de creativitate aplicate în căutarea noilor idei de afaceri
18. Metode neformale de evaluarea a oportunităţilor de afaceri
19. Metode formale de evaluarea a oportunităţilor de afaceri
20. SCAMPER – esenţa metodei şi modalitatea aplicării
21. Cauzele abandonării ideii de afaceri
22. Planul de afaceri - concept şi necesitatea elaborării - Planul de afaceri este un document
formal în care sunt expuse scopurile şi obiectivele întreprinderii, demonstrându-se detaliat
metodele de atingere a acestora. ROLUL PLANULUI DE AFACERI A demonstra că afacerea merită
finanţată A ghida întreprinzătorul ,  Ajută la formularea scopului, obiectivelor şi la elaborarea
strategiei afacerii  Identifică punctele tari şi slabe ale afacerii  Prevede pericolele posibile 
Sporeşte profitul gospodăriei  Reduce cheltuielile  Sporeşte probabilitatea obţinerii unui credit

23. Planul de afaceri - etapele întocmirii -  Culegerea informațiilor  Organizarea informațiilor

SURSE DE INFORMAŢIE Interne Situaţia vânzărilor Raportul privind profit și pierderi Raportul
privind fluxul capitalului propriu Raportul privind fluxul de numerar Bilanţul contabil
Externe Anuare statistice Legi şi acte normative Programe de stat Internet Ghiduri şi
cataloage Studii de piaţă Informaţii din domeniul afacerilor

24. Planul de afaceri - recomandaţiile privind întocmirea

25. Planul de afaceri - structura şi conţinutul compartimentelor de bază
26. Planul financiar. Pragul de rentabilitate şi utilitatea practică a calcului - Necesitățile
financiare necesare pentru realizarea proiectului/sursele Destinaţiile exacte ale sumelor
solicitate Graficul rambursării creditului Estimarea veniturilor Estimarea costurilor şi
cheltuielilor Prognoza privind profit și pierderi Prognoza privind fluxul de mijloace băneşti
Raportul privind rezultatele financiare Pragul de rentabilitate Prognoza bilanţului contabil

27. Pragul de rentabilitate - importanţa calculării şi metodele de calcul

28. Deschiderea unei noi afaceri – avantajele şi dezavantajele
29. Alegerea statutului juridic. Formele organizatorico-juridice de bază
30. Patenta de întreprinzător - alternativă de desfăşurare a activităţii de întreprinzător
31. Determinarea denumirii afacerii
32. Finisarea procedurii înfiinţării unei afacerii
33. Licenţierea activităţii de antreprenoriat
34. Procurarea unei afaceri – avantajele şi dezavantajele
35. Etapele procesului de procurare a unei afaceri existente
36. Metode de evaluare a costului afacerii
37. Franchisingul - evoluţia, definiţia şi tendinţele dezvoltării
38. Tipurile de franchising. Contractul de franchising
39. Evaluarea sistemului de franchising
40. Dezvoltarea franchisingului în Republica Moldova
41. Alegerea amplasamentului unui magazin. Variante de amplasarea a unui magazin
42. Alegerea amplasamentului afaceri din domeniul prestării serviciilor
43. Alegerea amplasamentului Întreprindere producătore
44. Evaluarea amplasamentului unei afaceri
45. Afacerea la domiciliu - caracteristici, avantaje şi limite
46. Incubatorul de afaceri – alternativă de amplasare a unei afaceri
47. Afacerea virtuală - alternativă de amplasare a unei afaceri
48. Cheltuielile de iniţierea a afacerii mici
49. Sursele de finanţarea a unei afaceri
50. Creditul bancar - procedura de obţinere şi determinarea costului acestuia
51. Leasingul – definiţie şi esenţa. Evaluarea leasingului
52. Factoringul. Avantajele şi limitele.
53. Business îngerii şi fondurile de risc
54. Sursele de finanţarea a unei afaceri mici. Finanțarea 3P – avantaje şi dezavantaje
55. Bootstrapping – sursa potrivita pentru finanțarea start - up
56. Particularităţile activităţii întreprinzătorul în cadrul afacerii mici
57. Conţinutul funcţiilor manageriale în cadrul afacerii micii
58. Afacerea virtuală - afacerea sec. XXI
59. Analiza SWOT. Formularea scopul şi obiectivelor afacerii
60. Erorile cele mai frecvente în gestiunea unei afaceri mici
61. Motivele încetării activităţii antreprenoriale
62. Conţinutul funcţiei de motivare în cadrul unei afaceri mici
63. Conţinutul funcţiei de planificare în cadrul unei afaceri mici
64. Soluţii de depăşirea a problemelor antreprenoriale
65. Metode de încetare a activităţii unei afaceri mici.
66. Procesul de lichidare a afacerii
67. Încetarea definitivă a activităţii unei afaceri
68. Modelul de afaceri CANVAS – esenţa, modalitatea de aplicare
69. Lean start-up – principii și caracteristicile de bază. Exemple de afaceri
70. Strategia oceanului albastru
71. Principiile strategiei oceanului albastru
72. Strategia oceanului albastru – concept și criteriile de evaluare a ideilor de oceane albastre
73. Produsul minim valabil și Lean Canvas
74. Antreprenoriatul social: perspective de dezvoltare pentru Republica Moldova
75. Antreprenoriatul creativ oportunităţi şi perspective
76. Infrastructura de suport pentru afaceri
77. Cultura naţională şi influenţa acesteia asupra antreprenoriatului
78. Afaceri de familie - experienţa europeană şi lecţii pentru Republica Moldova