MICROMEDIUL ȘI MACROMEDIUL

S.C. RĂDĂCINI MOTORS S.R.L.

S.C. Rădăcini Motors S.R.L. este distribuitor autorizat autoturisme marca Opel și
Citroen, și face parte din Rădăcini Grup, un nume de referință pe piața auto din Romania, cu o
experiența recunoscută atît în domeniul vânzărilor, cât și al serviciilor post-vânzare (service
auto, piese de schimb). Înființată in 2004, Rădăcini Motors a avut o dezvoltare teritorială
constantă, în prezent având o rețea de unități de tip showroom & service în București, Brașov,
Brăila, Galați și Constanța, cu dotări în pas cu evoluțiile tehnologice în domeniu, bazându-se
pe o echipă cu experiență și înalt nivel profesional care oferă clienților servicii de calitate
superioară.
În 2015 Rădăcini Motors a livrat cea mai mare flotă de vehicule de transport școlar
Opel, 1300 de microbuze Opel Movano fiind acum utilizate pentru transportul elevilor în
special în mediul rural.

MICROMEDIUL

Furnizorii de materii prime:

Furnizorii companiei sunt Adam Opel Automobile GMBH (pentru autoturisme si piese
de shimb Opel), Automobiles Citroen (prin reprezentanta din Romania – Trust Motors SRL –
pentru autoturisme și piese de schimb Citroen).

Intermediarii de marketing sunt agențiile de publicitate cu care colaborează: Carat,

MediaCom, Geometry Global, GAV etc.

Furnizorii de resurse bănești: Bănci, și Instituții Financiare Nonbancare.

Furnizorii de forță de muncă: firma este reprezentată de un personal cu grad ridicat

de pregătire.
 Clienții: Principalii clienți sunt persoane fizice cu venituri medii, ce preferă mașini
care se întrețin ușor precum și persoane juridice.

Concurenții: sunt reprezentați de către ceilalți dealeri auto din rețeaua Opel și Citroen
precum și de către celelalte mărci auto prezente în piața din România.

Cunoașterea concurenței este foarte importantă în planificarea de marketing.

Rădăcini Motors se distanțează de concurență prin:

- Dezvoltarea relațiilor pe termen lung cu clienții;

- Calitatea serviciilor post vânzare;
- Rețeaua de service post garanție;
- Programul de urmărire a satisfacției clienților.

MACROMEDIUL

Macromediul firmei reprezintă ansamblul factorilor (variabilelor) incorporabili ce

contituie climatul general în care acesta își desfășoară activitatea. Există patru categorii de
astfel de factori care influențează activitățile de marketing.

Mediul economic și politic: din cauza eliminării timbrului de mediu in 2017 (prin
Ordonanță de Urgență a Guvernului), vănzările de autoturisme la mâna a doua a crescut cu 75
% conform APIA noiembrie 2017(Asociația Producătorilor și Importatorilor de Automobile)
astfel că creșterea vânzărilor auto noi a crescut dar cu 10% față de 2016. Ceea ce înseamnă că
ponderea mașinilor noi are un record istoric negativ, de doar 17%, adica din 6 mașini doar una
este nouă!Opel are o creșterea de 16% și își păstrează cota de piață de 5,6% iar Citroen are o
creștere de 0,98%.

Mediul tehnologic: Opel a implementat întotdeauna cele mai noi tehnologii în

produsele și serviciile pentru publicul larg. Pentru că numai atunci când o inovație este
disponibilă pentru toată lumea, ea are puterea de a ne îmbunătăți lumea.

O parte cheie in strategia Citroen este dezvoltarea tehnologiilor ce respectă mediul

înconjurător, așa cum o demonstrează aplicabilitatea variată a motorul HDi common-rail.
Aceste motoare reduc emisiile de CO2 cu 20% față de motoarele convenționale. Citroën este
lider european în emisii de CO2 reduse.
 Mediul social: Valorile culturale au un efect asupra produselor pe care oamenii aleg să
le cumpere. Deși valorile și convingerile de bază ale societății sunt destul de persistente,
valorile culturale secundare sunt mai deschise schimbării. Modificările recente ale valorilor
culturale includ o apreciere mai mare pentru natură. Oamenii încep să realizeze că natura este
finită și fragilă. Ei încep să caute produse mai ecologice, unul dintre acestea fiind mașini
eficiente din punct de vedere al consumului de combustibil.