Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Interpretarea hărţii
•C ă u t a ţ i n o i î n ţ e l e s u r i ş i i n t u i ţ i i , l u c r u r i p e c a r e n u l e - a ţ i v ă z u t s a u p e c a r e d o a r
a c u m l e percepeţi cu claritate.
•Efectuarea hărţii vă ajută să vă simţiţi în pielea celuilalt.
•Căutaţi “numitorul comun” – nevoi sau interese .
•Căutaţi o viziune comună şi identificaţi valorile şi ideile sprijinite de toată lumea.
•F a c e ţ i o c o m b i n a ţ i e d e d i f e r i t e v a l o r i ş i p e r s p e c t i v e . C a r e s u n t v a l o r i l e ş i i d e i l e
c e p o t f i subsumate unei viziuni comune, ele fiind importante pentru unele părţi?
56
•Căutaţi eventualele intenţii ascunse ori de câte ori problema este rezolvată într-un anumit fel.
•Construiţi avantaje. Identificaţi elementul care l-ar putea ajuta pe celălalt; mai ales concesiilepot fi
acordate cu uşurinţă.
•Căutaţi să înţelegeţi de ce ar fi nevoie pentru a -i face pe toţi cei implicaţi să
dobândeascăavantaje.