Plan de Afacere

Atelier de Broderie Manuală ”Guștiuc” S.R.L

Administrator: Catalina Guștiuc

Adresa juridică: Comuna Bubuieci, municipiul Chișinău
Tel.de contact: 062150728
E-mail: c.gustiuc@mail.ru
 Cuprinsul Planului de afaceri:

1.Descrierea ideii:
1.1.Descrierea întreprinderii și a activității desfășurate;
1.2.Scopul și obiectivele afacerii;
1.3.Analiza SWOT;
1.4.Strategia afacerii;
1.5.Descrierea produsului/serviciului.
2.Planul de marketing:
2.1.Piața și consumatorii;
2.2.Concurenții;
2.3.Plasamentul și distribuția;
2.4.Politica și prețul;
2.5.Promovare.
3.Planul operațional:
3.1.Descrierea procesului tehnologic;
3.2.Schema fizică;
3.3.Necesarul de spațiu, echipament, consumabil și costurile acestora.
4.Necesarul de resurse umane:
4.1.Structura organizatorică;
4.2.Necesarul de resurse umane și costurile acestora.
5.Planul de finanțare:
5.1.Cheltuieli de lansare a afacerii.
5.2.Prognoza veniturilor și cheltuielilor.
5.3.Raportul privind rezultatul financiar.

1.Descrierea ideii de afacere.

 1.1.Descrierea activității desfășurate.
Eu sunt locatară a comunei Bubuieci. În această localitate nu există nici un atelier
de broderie manuală, și din motivul că nu am concurenți, doresc să deschid o
afacere pentru a broda diverse decoruri la îmbrăcăminte, precum și la împodobirea
obiectelor casnice.
Activitatea atelierului va ține de brodarea manual a diverselor confecții textile,
destinată atât infrumusețării interiorului locuinței, cât și lucruri unicate de
vestimentație ce vor fi expuse la diferite expoziții și târguri.
Provenind dintr-o familie numeroasă, avem o casa mare, unde aș dori să-mi
realizez visul.
În mansarda casei este rezervat un spațiu pentru construcția încă a două odăi de
aproximativ a cîte 20m2 , și ar fi binevenit pentru atelierul dorit.
Un motiv pentru deschiderea acestui atelier este și faptul că locuița noastră se află
lîngă strada centrală unde circulă transportul public (microbuzul nr.121).
Afacerea dată este potrivită pentru oamenii de toate vârstele, atât din localitățile
rurale, cât și din cele urbane.

Un rol important va fi o publicitate variată bazată pe individualitate,

panouri publicitare, flyere, fluturași, carte de vizită, voucher.

1.2.Scopul și obiectivele afacerii.

Scopul afacerii pe care o inițiez este de a obține o sursă de profit atât pentru mine
cât și pentru întrega familie. În familie suntem trei persoane care avem aceiași
profesie, și împreună vrem să ne unim puterile în această lucrare pentru dorința de
a cunoaște mai mult, pentru a fi în pas cu moda, pentru a ne determina evoluția, la
fel și pentru a aduce bucurie clienților.

Obiectivele afacerii sunt:

  Înregistrarea afacerii;
 Stabilirea unui program flexibil de muncă;
 Procurarea utilajelor de ultimă generație;
 Oferirea reducerilor clienților fideli;
 Colaborarea permanentă cu furnizori;
 Extinderea afacerii în alte localități;
 Deschiderea atelierului;
 Creșterea ponderii clienților.

1.3.Analiza Swot.
S Puncte Tari W Puncte slabe

-Spațiu; -Resurse financiare limitate;

-Lipsa concurenței; -Lipsa experienții antreprenoriale.
-Specialiști în domeniu;
-Atelierul va fi lîngă strada centrală.

O Oportunități T Riscuri

-Procurarea tehnologiilor mai -Majorarea prețurilor pentru materia

performante pentru dezvoltarea primă;
atelierului; -Creșterea taxelor și impozitelor;
-Schimbul de experiență; -Risicuri finaciare;
-Posibilitatea de a apela la -Riscuri naturale;
micro-finanțare; -Riscuri economice;
-Promovarea prin diverse mijloace -Apariția a mai multor concurenți.
informaționale.

1.4. Strategia Afacerii.

  Pentru diminuarea punctelor slabe voi înterprinde urmatoarele măsuri:
*Voi adera la companii care susțin antreprenorii pentru extinderea afacerii
oferindu-le susținere și finansare pentru inițierea și progresarea afacerii.
Aceste organizații precum ,”1+1”, ”CEDA” oferă granturi bănești fară
rambursare.
*Voi participa la concursuri cu remunerare sau oferirea granturilor pentru
procurarea utilajelor și echipamentelor mai performante.
*Micșorarea cheltuelilor de întrerinere atelierul.

 Pentru diminuarea riscurilor voi întreprinde urmatoarele măsuri:

*Atragerea noilor clienți prin oferirea reducerilor.
*Respectarea cerințelor tehnice.

1.5. Descrierea serviciilor.

În atelierul de broderie manuală „Guștiuc” pe care doresc să-l deschid, produsele
vestimentare vor fi de cea mai înaltă calitate, vor fi interesante şi deosebite. În
încăperea dată designul interior va fi unul deosebit pentru satisfacerea atmosferei
si buna dispoziţie a clienţilor şi lucrătorilor.
Gama de produse planificate pentru realizarea broderiilor:
 Tricouri, maiori, chipiuri, mănuși, costume populare, bluze, rochii, fuste,
pantaloni, combinezoane, cămeși, cravate, costume de baie;
 Fețe de perne, cearșaf pentru pat, pentru pături, pentru plapume;
 Fețe de mese, prosoape, batiste, șervețele, șorțuri etc.

2. Planul de marcheting
2.1. Piaţa de consumatori.
Conform caracteristicilor de piață efectuate în urma sondajului am constatat că
30% din 100% în primul an de activitate voi avea success. Sunt încrezută că după
promovarea atelierului de broderie manuala , numărul clienților vor spori.
Consumatorii și potențialii clienți vor fi:
-locuitorii din comuna Bubuieci;
-locuitorii din satul Bâc;
-locuitorii municipiul Chișinau;
- locuitori din alte localitați .
Astfel piața se va afla în permanența crestere.

2.2. Concurenții.
În localitatea unde doresc sa deschid afacerea nu sunt concurenți.

2.3.Plasamentul și distribuția.
Avantajele amplasarii Dezavantajele amplasarii
 Aproape de Chișinău; o Atelierul este in casa de locuit;
 Linga drumul central
 Nu sunt concureți în comună; o Insuficiența spațiului de parcare.

2.4.Politica și prețul.
 Politica de pret se află în strinsă legatură cu strategia de piață și celelalte
componente ale mixului de marketing.
Prețurile practicate sînt accesibile clienților.

 Prețul unui produs se calculează:

Pp=costuri totale+impozite+marja de profit.

 Prețul se stabilește după urmatoarea strategie:

1.Orientarea după costuri;
2. Orientarea după cererea/piață;
3.Orientarea după concurenți.

Denumirea Pret unitar lei

produsului/serviciului
Tricouri și maiori 120lei
Chipiuri 60lei
Mănuși 60lei
Bluze 120lei
Rochii 130lei
Fuste 90lei
Pantaloni 100lei
Combenizoane 130lei
Cămeși 120lei
Cravate 60lei

Costume de baie 100lei

Fețe de perne 150lei
Cearșaf pentru pat 200lei
Cearșaf pentru pături 200lei
Cearșaf pentru plapume 200lei
Fețe de mese 200lei
Prosoape 150lei
 Batiste 60lei
Șervețele 60lei
Șorturi 80lei

2.5.Promovare.
Promovarea are un rol important în activitatea oricarei afaceri realizindu-se prin
diverse metode. Comunicaţiile de marketing constituie cadrul general în care se
desfăşoară promovarea (sub mixul promoţional) cu cele patru instrumente
promoţionale: publicitatea, vânzarea personală, promovarea vânzărilor şi relaţiile
publice, care urmăresc prezentarea organizaţiei, a produselor şi serviciilor sale,
sensibilizarea potenţialilor clienţi şi bineînţeles creşterea vânzărilor pentru a se
obţine un profit mai mare .

Metode de promovare Costul

Publicitate pe internet 100 lei

Carti de vizita 300 lei

Pliante 400 lei

TOTAL 800lei
 3.Planul operațional.

3.1.Descrierea procesului tehnologic.

-Primirea clientului ;

-Prezentarea revistei cu diferte modele de

broderii;

-Primirea comenzii;

-Fixarea prețului;

-Achitarea avansului care constituie 20%;

-Fixarea termenului de realizare a lucrării;

-Luarea numarului de contact de la client.

3.2.Schema fizică.
LEGENDA:
1. Intrare(publică,clinților,de incendiu);
2. Fereastră;
3. Cabina de probă;
4. Masa;
4.1. Masa de călcat;
5. Scaune;
6. Dulap;
7. Canapea;
8. Fotoliu;
9. Oglindă;
10.Manichen.
 3.3.Necesarul de spațiu, echipament, consumabil și
costurile acestora.
Materiale necesare Număr Costul de unități Suma totală
de unități
Dulap 2 5000lei 10000lei
Oglinzi 1 400lei 400lei
Masa 1 3000lei 3000lei
Scaune 6 200lei 1200lei
Canapea 1 3000lei 3000lei
Fotoliu 2 1700lei 3400lei
Masă de călcat 1 600lei 600lei
Ață 1 3000lei 3000lei
Truse cu ace de cusut 3 20lei 60lei
de diferite mărimi;
Ace cu gămălie 3 10lei 30lei
Degetar 3 5lei 15lei
Foarfece 3 100lei 300lei

Centimetru 3 15lei 45lei

Gherghef 3 30lei 90lei
Fier de călcat tip 1 4730lei 4730lei
”Rowenta”
Manechin 1 900lei 900lei
Total - - 30770lei
 Furnizorii
Denumirea furnizorilor
Magazinul Universal Central (UNIC)
https://999.md/ro/
https://decusut.ro/seturi-ata-
brodat-madeira/
Materiale furnizate
Ace, foarfece, degetare, gherghef,
centimetru, ace cu gămălie.
Oglindă, scaune, canapea, fotoliu,
masa de călcat, manechin, fier de
călcat, dulap, masă.
Ață de brodat .

4.Necesarul de resurse umane.

În afacerea dată, nu voi avea angajați, deoarece va
fi o afacere familială.
5.Planul de finanțare.
5.1.Cheltuieli de lansare a afacerii.
5.2.Prognoza veniturilor și cheltuielilor.
5.3.Raportul privind rezultatul financiar.