Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
Lorand Soares Szasz Cum Sa Faci O Carte de VIzita Care Vinde PDF
Lorand Soares Szasz Cum Sa Faci O Carte de VIzita Care Vinde PDF
Cu
E-book:
a r
m
t
s
e
care
ă
d
v
c
e
i
r
n
v
e
i
d
e
z
e
i
z i
t
?
ă
o
”Motivul
pentru
care
atât
de
puţțini
oameni
ajung
la
succes
este
că
nu
s-‐a
inventat
o
metodă
prin
care
să
stai
jos
și
să
aluneci
în
sus.”
W.
Clement
Stone
Trimite
unui
prieten!
2
Send
to
a
friend!
Cartea de vizită un canal de marketing:
Cartea de vizită este o cale de promovare foarte eficientă și puternică, dar foarte neglijată în același timp. Primim
zeci, chiar sute de cărți de vizită și parcă toate sunt la fel. Ce ne face să păstrăm o carte de vizită? Sau chiar să o arătăm și
altora?
Trebuie să te gândești că fiecare carte de vizită este o investiție în marketing, care trebuie să aducă rezultate, adică bani. E
interesant că atunci când faci un fluturaș petreci zile ca să-l gândești și când faci o carte de vizită petreci doar câteva minute. Te-
ai gândit vreodată câți fluturași dai și câte cărți de vizită? Interesant, așa-i?
Dacă nu îți vin clienți din cărți de vizită înseamnă că e momentul să schimbi ceva.
În acest ghid vreau să îți transmit câteva sugestii prețioase, pentru construirea unei cărți de vizită
eficiente care să promoveze afacerea/persoana ta și care să nu fie aruncată la gunoi de prospecții tăi.
Înainte să îți prezint cele 8 sfaturi de care ar trebui să ții cont, vreu să te mai îndemn la ceva:
Fii tot timpul pregătit – trebuie să ai la tine tot timpul cel puțin 10 cărți de vizită. Tot timpul.
Dacă mergi la un eveniment atunci ar trebui să un teanc la tine, unul în mașină și unul în geantă.
La evenimente de business nu fii zgârcit sau timid - oferă o carte de vizită la fiecare persoană cu care vorbești. Chiar mai mult,
pune pe fiecare scaun din sala câte o carte de vizită.
O altă recomandare – pune o carte de vizită în fiecare scrisoare/colet pe care-l trimiți.
Acestea fiind spuse, să trecem la recomandările pentru a crea o carte de vizită care vinde!
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
3
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
1 Fă-‐le
la
tipografie:
Nimeni, cu mai mult de 13 ani, nu ar trebui să foloseasca cărți de vizită listate acasă pe foi și tăiate cu foarfeca. Cartea de vizită de
ajută la prima impresie și ghici care o sa fie această impresie dacă tu îi dai în mână o carte de vizită neprofesionistă? Și nu uita că
poți crea o primă impresie o singură dată!
Designerul te poate sfătui în alegerea formatului, dimensiunii și tipului de hârtie pe care să tipărești. Te costă dar este o investiție
care merită fiecare bănuț.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
4
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
3 Alege
o
formă
d!fer!tă:
Folosește un format diferit, cu care să ieși în evidență
De exemplu, dacă ești agent imobiliar, fă-o cu formatul unei case. Dacă vinzi iachturi, fă-o cu formatul unui iacht. Dacă vinzi becuri,
cu formatul unui bec. Dacă vinzi bere, în formatul unei sticle.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
5
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
4 Pune
infromaţții
bune:
Cartea de vizită trebuie să includă urmatoarele date:
Numele complet
Numele companiei/firmei
Funcția pe care o ai în firmă
Aceste informații ar trebui să fie pe o parte a cărții de vizită ca să fie vizibile în cazul în care este păstrată într-un suport pentru cărți
de vizită (business card holder- vezi imaginea din dreapta).
Dacă ești o persoană cunoscută poți să optezi pentru o variantă mai exclusivistă în care nu pui toate datele de contact.
De exemplu: Doar un nume și date de contact.
În exemplul de mai jos am ales și un material mai exclusivist – lemn.
Verso
Față
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
6
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
5 Confirmă,
confirmă,
confirmă:
Confirmă datele de pe cartea de vizită înainte să o dai la tipărit.
Dă-o la încă doua trei persoane ca să verifice. Verifică fiecare număr în parte, fiecare virgulă, fiecare accent și dacă se schimbă o
informație, schimbă imediat cărțile de vizită. Nu cumva să folosești cărți de vizită corectate cu pixul. Arată penibil, mai ales când
știm că 200 de cărți de vizită costă doar 40-50 de lei.
Câteva exemple:
Salon de înfrumusețare folosește ca și carte de vizită un card de fidelitate unde acumulezi puncte
Bar/restaurant folosește o carte de vizita în formă de deschizător de sticle
Pizzerie folosește o carte de vizită tip magnet pentru frigider cu numărul de telefon pentru “home-delivery”
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
7
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
7 Fă-‐o
faţță
verso:
Văd sute de cărți de vizită care au informații doar pe o parte. Întrebarea mea este: de ce?!?! Cartea de vizită este un mic fluturaș
pentru firma ta, folosește la maxim spațiul existent. Diferența de preț este foarte mică, sau la unele tipografii chiar inexistentă. Să nu
pui nimic pe spate e ca și cum ai face un catalog de prezentare pentru firmă și tot a doua pagină ai lăsa-o goală. Ți se pare normal?
ü Ofertă răsunătoare. Trebuie să fie ceva de nerefuzat. Nu pune 5% reducere la o tunsare de 20 de lei. E ridico!
Ex. O garanție pentru servicii. Demonstrație gratuită pentru un produs nou. Un serviciu gratuit. Un ghid cu sugestii practice din
domeniul tău. Ceva gratuit... ne plac lucrurile gratuite!
Exemplu practic:
Un coafor foloseste urmatoarea garanție: “Dacă nu sunteți mulțumit de noul “look”, nu plătiți!”
OcCurățătorie chimică folosește: “Dacă nu ești mulțumit de serviciul nostru, îți dăm banii înapoi!”
Nu încerca să îți vinzi servicile sau produsele! Nu cade în tentația de a obține rezultate rapide. Ținta ta este să creezi o bază de
date pe care ulterior să o transformi în clienți. Trebuie să trezești curiozitate în prospecți nu să îi sperii încercând să le vinzi
ceva.
ü Funcția
Poți să pui toate datele de contact pe față și lasă funcția pe spate. Dar aici e important să îi captezi atenția.
Ex. „Manager de vacanțe exotice”. „Specialist în proprietăți luxsoase”
Fii creativ, dar nu scrie lucruri care nu sunt înțelese de prospecți. Dacă nu ai spațiu suficient, elimină testimonialele și titlul și
concentrează-te pe o ofertă convingătoare! Odată la 3 luni poți să schimbi informația de pe verso.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
8
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
8 Fă
o
ediţție
limitată
Poți să faci o ediție limitată pentru o ocazie importantă. Lansezi un produs nou? Deschizi un sediu nou? Vei avea o prezentare la o
convenție importantă? Participi la o expozitțe? Ce-ar fi să faci o ediție limitată de cărți de vizită pe care să pui o ofertă doar pentru
cei care sunt prezenți?
Mai concret. Imaginează-ți următorul episod: mergi la o expozitțe într-un mall și la intrare ți se oferă o carte de vizită de la sala de
fitness din incinta mall-ului și pe spate are urmatoarea ofertă: “Aduceți această carte de vizită și beneficiați de o zi liberă la piscină!”
Ai arunca-o la gunoi? Probabil că nu. Probabil că ai ține-o chiar în portmoneu.
Folosește aceste sugestii pentru a-ți crea o carte de vizită eficientă, care să vândă,
dar nu uita că nu o să ai mai multe contacte nici mai mulți clienți dacă închizi acest e-book și nu aplici ce ai învățat.
Per următoarele pagini o să vezi câteva exemple de cărți de vizită creative. Sper să te inspire!
Cu prietenie,
Lorand Soares Szasz
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
9
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
ü Ajută-i să te găseasăa mai uțor. Folosește o hartă ü Decorează-ți cartea de vizită cu ceva “pufos”
ü Foloseste jocuri din copilărie. Trezește aminitiri în prospecți ü Fă-o asemăăatoare cu produsul pe care-l vinzi
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
10
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
11
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
ü Ooops... Este urma scrisului meu? ü Spoof-eaza un logo cunoscut.
Apasă aici ca să vezi ce înseamnă “spoof”.
ü Stil și “high level”. Folosește margini aurite. ü Urme de dinti dacă ești dentist.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
12
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
13
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
ü Folosește plastic și litere în 3D ü Croitorie... Mai explicit decât atât nu se poate
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
14
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
15
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
16
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
17
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
18
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
19
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
ü Un balon ca și carte de vizită pentru unui specialist în
pneumologie. Datele lui sunt vizibile doar atunci când balonul
este umflat.
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
20
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Exemple de cărți de vizită diferite
ü Carte de vizita CD. O metodă ingenioasă de a lăsa mai mult decât
datele de contact. Poți să lați un catalog, un video, un power point
cu prezentare a firmei
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
21
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Coaching4you.ro - Your success is our #1 Priority!
coaching4you.ro
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
22
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!
Îți mulțumesc și îți doresc mult succes!
Mult succes în aplicarea acestor idei și sper să vezi rezultate frumoase în afacerea ta!
Dacă ți-a plăcut acest material îți recomand să descarci și e-book-ul: „5 pași
©
Coaching4You
|
©
S.C.
SOARES
CONSULTING
S.R.L.
|
Cap.
Social.
200
Ron
|
RO24778914
|
J12/4654/2008
Trimite
unui
prieten!
23
Acest
material
este
proprietate
intelectuala
a
firmei
S.C.
Soares
Consulting
S.R.L.
Send
to
a
friend!