Contextul demararii afacerii

Romania are in momentul de fata un numar foarte foarte mic de oameni care isi
investesc banii. Ziarul Financiar[1] sustine ca exista aproximativ 16 600 de conturi active ce
tranzactioneaza pe bursa romaneasca (0.34% din populatia cu un loc de munca), cel mai
mare intermediar, Tradeville, avand doar 4500 de conturi active[2].
Conform coinschedule.com din 2017 pana acum s-au investit aproximativ 28 de
miliarde de $ in diverse proiecte prin intermediul ICO-urilor(initial coin offerings), depasind
chiar si sumele investite de angels & VC in companii din IT, majoritatea acestor bani venind
de la oameni relativ tineri ce nu au mai investit in instrumente financiare clasice. Conform
unui studiu facut de Blockchain Capital[3], 30% din cei cu varstele intre 18-34 de ani ar
investi mai degraba in monede criptografice decat in actiuni sau obligatiuni.
Exista vointa de a investi in foarte multi oameni neinitiati dar platformele investitionale
actuale nu sunt prietenoase cu ei, fie din cauza birocratiei, interfetelor neintuitive, lipsa
educatiei financiare sau a altor asemenea motive. “Investeste in Romania” vrea sa schimbe
acest lucru.
Descrierea afacerii

Compania isi propune sa ofere cele mai calitative servicii investitionale de pe piata,
cea mai intuitiva si prietenoasa interfata atat pentru investitori cu experienta dar mai ales
pentru cei fara experienta. Misiunea companiei este de a determina cat mai multi oameni sa
isi investeasca banii pentru a-si creea un viitor mai prosper in loc sa ii cheltuiasca pe lucruri
de care nu au nevoie si care se devalorizeaza in timp. Viziunea pe termen lung este de a
avea sute de mii sau chiar milioane de oameni ce investesc in viitorul lor prin intermediul
platformei noastre. Printre obiectivele noastre se numara educarea in mod eficient a
populatiei in domeniul financiar, crearea si promovarea unei platforme cu cea mai intuitiva si
prietenoasa interfata pentru investitii din Romania, eliminarea birocratiei din procesul
investitional si a le crea utilizatorilor obiceiuri financiare sanatoase. Compania va fi o
societate pe actiuni.
Repere esentiale de marketing

Vrem ca brand-ul “Investeste in Romania” sa fie vazut ca unul premium, care inspira
incredere si calitate. Serviciile oferite sunt de vanzare-cumparare de actiuni, obligatiuni,
unitati din fonduri de investitii, monede criptografice sau alte instrumente financiare,
consultanta precum si lansarea de ICO-uri pentru afacerile existente. Distribuirea aplicatiei si
propovarea ei se va face preponderent pe internet țintind persoanele din Romania cu
venituri peste medie care vor sa isi foloseasca banii in cel mai bun mod sau chiar
persoanele straine care vor sa investeasca intr-o tara cu un potential mare de dezvoltare
economica intr-un mod simplu si rapid.
Avantajele competitive ale platformei sunt: lipsa birocratiei, rapiditatea inregistrarii pe
platforma, usurinta de a utiliza serviciile oferite, posibilitatea clientului de a se consulta cu
specialisti in timp real direct in aplicatie inainte de a efectua vreo operatie si incurajarea
investitiilor pe termen relativ lung. Se va aplica comisionul standard din domeniu pe
tranzactii.
Managementul riscurilor

Cel mai mare risc al afacerii este de natura legislativa, nepermitand reducerea
birocratiei sau a proceselor. Alte riscuri: competitorii(ChainCreator, Revolut - functionalitatea
de investitii) vor lansa astfel de servicii inaintea noastra si ne vor lua o portiune semnificativa
din market share.
Ca si modalitati de iesire din afacere sunt: dezvoltarea, extinderea si listarea ei pe
bursa sau vanzarea afacerii catre unor companii investitionale internationale cu un model de
afaceri similar (https://www.acorns.com) pentru a se extinde in Romania si a profita de baza
de clienti deja formata.
Informatii financiare

Conform Ziarul Financiar, numarul oamenilor cu un salar mai mare de 3000 de lei
este de 434 000, tinta noastra este de a capta initial 10% din acesti oameni si estimam ca
suma de bani medie investita de ei va fi de 2000 de lei lunar, cu un comision mediu de 0.5%
venitul lunar ar fi de aproximativ 92 000 euro, cifra de afaceri anuala fiind de 1 104 000
euro(fara serviciile complementare de finantare prin ICO-uri). Ca si cheltuieli lunare vor fi:
echipa de programatori (30 000 euro), marketing(10 000 euro), vanzari: servicii pentru
ICO-uri (10 000), cheltuieli administrative (10 000), consultanti financiari si legali 10 000, alte
cheltuieli 10 000, restul banilor fiind reinvestiti in expansiunea afacerii.
Serviciile complementare vor consta in strangerea de fonduri pentru afacerile deja
profitabile cu scopul extinderii lor fara a renunta la procentul din afacere detinut de investitori
si fondatori pentru finantare prin intermediul ICO-urilor. Aceste servicii vor fi adresate atat
investitorilor locali cat si celor internationali. Estimam ca aceste servicii vor atrage
aproximativ 1 000 000 de euro capital in fiecare luna, aplicand un comision de 9% aceste
servicii vor dubla cifra de afaceri la peste 2 000 000 de euro anual.
Cronologia implementarii planului de afaceri
2019:Q1 - cercetarea legilor pentru reducerea birocratiei; planificare si angajare oameni
Q2,3,4 - dezvoltare platformei si a unei strategii de marketing
2020:Q1 - lansarea MVP-ului si inceperea campaniei de marketing
Q2 - dezvoltarea serviciilor complementare (lansarea de ICO-uri)
Q3 - demararea vanzarii serviciilor complementare
Q4 - lansarea serviciilor complementare si inceperea campaniei de marketing
Cereri adresate investitorilor si pachetul de beneficii promis

Pentru inceperea afacerii am avea nevoie de aproximativ 750 000 euro(300 000
dezvoltarea platformei, 200 000 marketing, 150 000 vanzari servicii complementare, 50 000
cheltuieli administrative, 50 000 consultanta legala si financiara), fiind oferit in schimb 40%
din afacere.
[1]​h​ttps://www.zf.ro/burse-fonduri-mutuale/bursa-de-la-bucuresti-are-ci
rca-16-600-de-conturi-de-tranzactionare-plus-21-fata-de-t1-2017-1736
1060 
 
[2]​https://www.wall-street.ro/articol/Piete-de-capital/236921/mihaela-bi
ciu-tradeville-ipo-urile-sunt-binevenite-dar-nu-am-mizat-niciodata-do
ar-pe-ele-pentru-a-castiga-clienti-daca-nu-ai-acc.html  
 
[3]​https://www.bloomberg.com/news/articles/2017-11-08/millennials-rea
dy-to-ditch-stocks-to-keep-bitcoin-rally-alive