Subject: Cum devii performant cu adevarat

From: Daniel Zărnescu - To: zummyro@gmail.com - Date: 4 May 2016 at 09:08

Salut,

Daniel sunt. Vreau să îți atrag atenția că povestea pe

care ți-o spun astăzi îți poate schimba brutal modul în
care te organizezi în viața de zi cu zi. Sfatul meu este
ca, de fiecare dată când îți dau astfel de unelte sau
materiale, să printezi e-mailul și să îl bagi într-un
"dosar".

În felul acesta ai acces constant la o "centură"

întreagă de unelte care te pot transforma într-un
performer pe domeniul tău.

Foarte mulți oameni se vaită de lucruri "mărunte"

- cum ar fi:

că nu reușesc să se țină de o activitate (cum ar

fi să se ducă la sală, să țină o cură de slăbit
sau să se lase de fumat);
că amână constant activitățile care sunt foarte
importante pentru ei;
că se apucă greu de treabă;
că se "trezesc" că nu au făcut nimic pe un
proiect cu un deadline care se apropie
amenințător;
că pierd vremea pe facebook, mailuri, telefon,
laptop, televizor și că se urnesc greu să
"muncească", asta chiar dacă le face plăcere
ceea ce fac în viața de zi cu zi;
că sunt obosiți, fără chef, fără energie.

Există, cu toate astea, o unealtă pe cât de puternică,

pe atât de simplă - care îți rezolvă toate neajunsurile
de mai sus.

O să plec la drum cu o "vorbă" pe care Aristotel o

spunea cu mai bine de 2300 de ani în urmă:

Suntem ceea ce facem în mod repetat. Prin

urmare excelența nu este un act, ci un obicei.

Metoda Seinfeld !!!

Cel mai cunoscut exemplu de implementare de obicei
(să faci o acțiune până ajungi la rezultat sau până
ajungi la excelență), l-a dat celebrul Jerry Seinfeld,
producătorul serialului "Seinfeld". Serialul "Seinfeld",
cunoscut și ca "filmul despre nimic", este, la
momentul scrierii acestei cărți, al 3-lea cel mai
vizionat serial din lume și s-a întins pe parcursul a 9
sezoane și 180 de episoade.

Puțini știu însă că Seinfeld însuși a reușit să ridice

serialul la o cotă imensă de popularitate în urma unui
obicei pe care îl implementa încă de dinainte de a
deveni o celebritate. Secretul l-a dezvăluit după mulți
ani de zile, timp în care a scris scenariul pentru filmul
său într-un ritm de multe ori nebunesc.

Într-o seară de "stand-up comedy", Brad Isaac, un

aspirant la rolul de comediant, a avut șansa să îl
întâlnească pe Seinfeld exact în momentul în care
acesta își scria pe o bucățică de hârtie niște glume.

Brad a găsit oportunitatea perfectă atunci ca să îl

întrebe de sfaturi pentru un tânăr comediant, cum să
devină și mai bun în ceea ce face. Iar Seinfeld i-a
mărturisit secretul productivității lui, o tehnică ce l-a
obligat să scrie încontinuu, zeci de ani, zi de zi,
glume, dialoguri, scenarii.

Tehnica lui Seinfeld presupunea un calendar printat

pe un an întreg, pe care să se vadă toate zilele
anului, și care venea agățat pe perete. În plus, mai
avea nevoie de un marker roșu cu care, în fiecare zi
în care scria, trecea un X mare pe calendar, în dreptul
zilei respective.

"Nu poți fi un comediant bun dacă nu scrii zilnic. După

câteva zile în care scrii zilnic, obții pe calendar un lanț
de x-uri. Dacă te ții de treabă, lanțul va crește cu
fiecare zi care trece. O să devii creativ pe măsură ce
lanțul este mai mare și vei simți o plăcere deosebită
când vei avea un lanț de câteva săptămâni,
neîntrerupt. Singurul tău scop în toată treaba asta
este să nu rupi lanțul."

De la dezvăluirea lui Seinfeld a rămas o replică

destinată celor care vor să acționeze: "Nu rupe
lanțul!"

Devii bun pe măsură ce practici ceea ce vrei să obții.

Iar pentru asta ai nevoie de antrenament zilnic,
indiferent că ești antreprenor, cântăreț, sportiv sau un
simplu angajat care vrea să obțină rezultate mai mari
în ceea ce face.

Dezvoltarea personală predică ideea de

"implementare de obiceiuri" și spune că după 3-4
săptămâni de acțiune zilnică într-o direcție, intră în
sângele tău și nici măcar nu mai ai nevoie să ții
evidența. Eu, de exemplu, nu țin pe nicăieri evidența
acțiunii de a scrie în agenda proprie. Este atât de
adânc implementată în mine că primul lucru pe care îl
fac în fiecare dimineață este să îmi prepar o cafea și
să deschid agenda ca să îmi notez ce am de făcut.

La traininguri cursanții mă întreabă dacă există și

obiceiuri proaste. Eu le spun în felul următor: Omul
este o sumă de obiceiuri. Nu există obiceiuri bune și
proaste, ci doar obiceiuri care îți aduc sau nu
rezultatul dorit. Totul se raportează la ceea ce vrei de
fapt.

Indiferent de ceea ce vreau să fac în perioada imediat

următoare, implementarea de obiceiuri mă ajută să țin
direcția și să obțin ceea ce vreau. Ideea de bază de la
care plec este că mai bine faci pași mici și constanți,
zilnic, decât eforturi mari, deodată, și pauze pe
măsură.

Ca să obții succes, indiferent de aria în care activezi,

ai nevoie să faci lucrul respectiv zilnic, să intre în
ADN-ul tău, în aerul pe care îl respiri. Eu nu am văzut
oameni de succes care să nu se dedice zilnic
activității lor, într-o măsură mai mică sau mai mare.

Există și riscuri din punctul acesta de vedere. La un

moment dat am vrut să implementez 3 obiceiuri
deodată (nu este indicat, dar mă consideram
"avansat" deja). Ce a urmat a fost incredibil pentru
mine. Brusc îmi dădeam seama că nu îmi mai ajunge
timpul ca să îmi termin treaba și mă trezeam că
muncesc chiar și după 12-1 noaptea.

Pur și simplu uitasem că pentru a implementa un

obicei, ai nevoie să scoți un alt obicei consumator de
timp, ca să îi faci loc. De asta spun că ai nevoie tot
timpul să îți corijezi drumul, să observi dacă ai
rezultate pe care nu le așteptai, să vezi ce adaugi și,
de multe ori, ce scoți din acțiunile tale zilnice.

Există două tipuri de obiceiuri:

cele de excelență (sau de mentenanță) - sunt

obiceiurile care țin de regulă ani de zile și sunt
legate de domeniul în care vrei tu să excelezi.
De exemplu Seinfeld, comediant, a scris glume
noi zilnic, zeci de ani de zile. Stephen King,
regele bestseller-urilor de groază din SUA,
scria zilnic minim 2000 de cuvinte. Păstrând
proporția, eu îmi scriu agenda zilnic și mă ajută
să fiu disciplinat și să am grijă și de proiectele
vechi, și de cele noi, dar și de oamenii din
echipă, colaboratori sau angajați.

Ca să îți implementezi un obicei care să îți aducă

excelență ai nevoie să știi ce vrei cu adevărat în viață,
ce te definește la nivel de identitate. Dacă ești atlet,
de exemplu, probabil că obiceiul tău de excelență
este strâns legat de numărul de km pe care îi alergi
zilnic.
cele de obiective (se mai numesc obiceiuri de proiect,
contextuale sau temporare) - sunt obiceiurile pe care
le implementezi pe o perioadă scurtă de timp, cât să
atingi obiectivele pe care ți le pui în minte. Să spunem
că vrei să îți construiești cu mâna ta un gard în fața
casei. Dacă nu pui măcar o ulucă zilnic, îți va lua
foarte mult timp să îl termini. Focusându-te strict pe
obiectivul ăsta, poți implementa un obicei de proiect
care să te ajute să îl termini.

În același timp, dacă îl termini, ar fi absurd să pui

uluci în continuare. Renunți la obiceiul format și cauți
alt obiectiv și implementezi alt obicei de proiect
(temporar).
(temporar).

Pași care te ajută să implementezi un obicei nou:

1 - Cum arată o zi de-a mea în obiceiuri?

Ai nevoie de o jumătate de oră, poate o oră, în care
să faci o introspecție legată de viața ta. Iei o foaie de
hârtie și îți notezi cum arată o zi normală, din punctul
de vedere al obiceiurilor, din momentul în care te
trezești, dimineața, până în momentul în care te duci
la culcare.

Exemple de obiceiuri ale unui angajat normal:

trezire după a 2-a alarmă care sună;

igiena corporală (spălat pe față, pe dinți,
eventual duș);
cafea + micul dejun;
îmbrăcat;
mers pe jos 15 minute până la un mijloc de
transport în comun;
mers 30 minute cu transportul în comun, unde
este "consumată" și o carte sau presă;
ajuns la birou, pontaj, deschis calculator;
ieșit la o țigară și o cafea + socializare cu
colegii;
emailuri;
(etc etc etc - în funcție de persoană).

O analiză atentă îți arată niște obiceiuri foarte bine

adâncite, dar care pot fi ușor înlocuite cu altele. Cert
este că punctul 1 te ajută pe 2 planuri, în special:

să știi ce înlocuiești (dacă bagi un obicei,

trebuie să și renunți la cel puțin unul).
să știi în ce zonă a zilei implementezi obiceiul,
știut fiind faptul că obiceiul ar trebui "amplasat"
cam în aceeași zonă orară zilnic, ca să se
formeze cum trebuie.

2 - Ce vreau să obțin?
Este vorba de un obiectiv pe care ți-l propui și asumi.
Unii nu se simt confortabil cu termenul "obiectiv", însă
adevărul este că dacă îi spui țel, ambiție, aspirație,
dorință... este același lucru.

Mă joc cu mai multe tipuri de obiective care pot

presupune niște obiceiuri în spate:

vânzări mai mari (în cazul în care ești agent de

vânzări);
salariu mărit;
să dansezi mai bine (presupunând că vrei să
devii instructor de dans și acum ești la stadiul
de începător).

3 - Care sunt acțiunile care duc la îndeplinirea

acestui obiectiv?
Pentru vânzări mai mari să presupunem că ajungi la
concluzia că ai nevoie să contactezi mai mulți clienți
zilnic. Îți pui obiectiv numeric legat de asta și devine
obiceiul tău pe o perioadă definită de timp, cât să poți
să îți dai seama dacă ajungi la rezultate mai bune.
Dacă nu, cauți alte acțiuni care duc la obiectivul
respectiv.

Pentru un salariu mărit să spunem că ți-ai dat seama

că ai nevoie să ajungi primul în firmă ca să poți să te
organizezi mai bine și, de asemenea, să nu pleci fără
să "închizi" paranteze, adică să lași sarcini pe a doua
zi.

Ca să ajungi să dansezi bine pur și simplu îți dai

seama că ai nevoie să exersezi minim 1 oră pe zi.

vânzări mai mari - cel puțin 10 potențiali clienți

noi, contactați zilnic (sunt subiectiv, fac
exercițiu strict imaginativ);
salariu mărit - ajung cu o oră mai devreme
decât ora normală + nu plec până nu termin
sarcinile din ziua respectivă;
să dansezi mai bine - minim 1 oră de exercițiu
zilnic.

Odată ce ți-ai identificat acțiunile care duc la

rezultatele dorite, te poți pune pe treabă.

4 - Logistică
La partea de logistică îți cumperi un calendar mare,
care să cuprindă tot anul, exact că bătrânul Seinfeld.
Îl pui undeva la vedere. Îți cumperi inclusiv un marker
ROȘU (neapărat) cu care să pui X-uri pe fiecare zi în
care îți duci la bun sfârșit obiceiul.

De asemenea, identifici o zonă orară în care să repeți

obiceiul respectiv (important este să fie cam la
aceeași oră în ficare zi), dar și la ce obicei RENUNȚI
în favoarea celui nou.

Încă un lucru de care trebuie să ții cont: elementul de

STOP, sau când anume te oprești. La obiceiurile
contextuale te oprești de obicei când obții ceea ce
vrei. Pe cele de excelență ar fi bine să le revizuiești la
perioade de timp regulate, să vezi dacă poți adăuga,
scoate sau schimba ceva din acțiunile pe care le faci.

5 - Implementarea propriu-zisă
Faci zilnic aceeași acțiune, pui X pe calendar și în
rest îți vezi de viață. Important este să nu exagerezi
de la început (adică obiceiul pe care îl vrei să îți
schimbe radical stilul de viață) pentru că te vei
dezumfla curând, după primele încercări.

Ba chiar ar fi indicat să o iei treptat (efort mai mic la

început și crești doza după 1-2 săptămâni, eventual).

De asemenea, un alt lucru important - la început (și în

funcție de context) îți poți lua "liber" de la obicei de
maxim 2 ori pe săptămână (indicat ar fi doar o singură
dată pe săptămână). În timp, însă, ar fi bine să fii
conștient că nu ar strica inclusiv în weekenduri să îți
faci "obiceiul" și, după ce îl termini, să îți vezi de viața
ta.
Nu te speria dacă ratezi o zi din obicei. Pur și simplu
ia-o de la capăt, nu trebuie să faci mare dramă din
asta. De asemenea, păstrează-ți libertatea în stilul de
viață, să ai constant cel puțin un obiectiv contextual la
care să lucrezi zilnic după strategia de aici. Îți ține
mintea trează și sunt ca și cărămizile care se adună
până la punctul în care îți dai seama că ai o frumoasă
casă pe un teren care până ceva mai înainte era
viran.

Cam atât despre implementarea de obiceiuri, arma

secretă a performerilor din întreaga lume.

Aștept în continuare răspunsul tău,

Dă-mi un reply și spune-mi dacă știai de metoda

Seinfeld, eventual dacă o vei folosi - și pe ce
obiectiv anume.

Cu drag,
Daniel Zărnescu

P.S. - Știu că este un e-mail lung, dar este o piesă

lipsă pe care puțini oameni neproductivi o înlocuiesc
cu ceva care să și funcționeze. Peste încă două zile o
să revin cu al doilea ghid pe care ți l-am promis - "6
pași pentru profit online în 3 luni".

Este ghidul de bază al tuturor celor care vor să

pornească o afacere de la zero, dintr-o pasiune.

P.P.S. - dacă ți-a plăcut metoda Sieinfeld, am

adunat într-un pachet toate uneltele de
productivitate și performanță pe care le cunosc.

Pachetul conține o agendă construită de mine de la

zero și care mă ajută să mă organizez zi de zi, dar și
mai multe cărți / culegeri de trucuri de productivitate -
care să te ajute să atingi orice obiectiv îți pui în minte,
indiferent cât de leneș, dezorganizat sau lipsit de
rezultate ești în momentul ăsta.

Ai mai multe detalii despre pachetul "Jurnalul

Generalului" dacă apeși pe linkul de mai jos:
http://construimimperii.ro/pachet-jurnalul-
generalului-2/

Sent to: zummyro@gmail.com

Unsubscribe

StepOut Publishing House, Bucuresti, Bucharest, Romania 072067, Romania