COLEGIUL NAȚIONAL “GRIGORE MOISIL”

PLAN DE AFACERI

S.C. ATELIERUL DE IDEI S.R.L.

Proiect realizat în cadrul disciplinei « Educație Antreprenorială »

de către elevii: Ceaușu Matei Călin, Gorea Teodora, Negoescu
Horia, Rădulescu Kyra și Vișan Maria

BUCUREȘTI

2018 - 2019
 CUPRINS
I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI 3
II. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI 3
DENUMIREA PROPUSĂ A FIRMEI 3
FORMA JURIDICĂ DE CONSTITUIRE 3
DOMENIUL DE ACTIVITATE 3
CAPITAL SOCIAL INIȚIAL 4
MOTTO-UL FIRMEI 4
SIGLA FIRMEI 4
III. DESCRIEREA FIRMEI 4
VIZIUNEA 4
MISIUNEA 4
OBIECTIVE 4
STRATEGIA 4
ANALIZA SWOT 5
IV. ORGANIZAREA ȘI MANAGEMENTUL FIRMEI 6
SISTEMUL INFORMAȚIONAL 6
ORGANIGRAMA 6
V. DESCRIEREA AFACERII 6
METODA DE PERSONALIZARE 7
RESURSELE MATERIALE 7
INVESTITIA INIȚIALĂ 7
RESURSELE UMANE 8
RISCURI IDENTIFICATE 9
FACTORII DE SUCCES 9
SURSE DE FINAȚARE 9
VI. ANALIZA PIEȚEI 9
STUDIUL CONCURENȚEI 10
FURNIZORII 10
VII. STRATEGII DE MARKETING 11
POLITICA DE PRODUS 11
POLITICA DE PREȚ 11
POLITICA DE PROMOVARE 11
POLITICA DE DISTRIBUȚIE 12
VIII. PREVIZIUNEA FINANCIARĂ (RAPORTATA LA UN AN) 12
ESTIMARE COST PRODUSE 12
I. PREVIZIUNEA VENITURILOR: 13
II. PREVIZIUNEA CHELTUIELILOR 14
TABEL CU PREVIZIUNI 15
IX. PREMISE A DEZVOLTĂRII FIRMEI PE PIAȚĂ 15

2| P a g e
 I. SINTEZA PLANULUI DE AFACERI
Acest plan de afaceri a fost elaborat cu scopul implementării ideii de afaceri, care
presupune realizarea obiectelor personalizate și a materialelor promoționale prin termotransfer.
Forma juridică pe care am ales-o este Societate cu răspundere limitată, deoarece suntem
cinci asociați, putem avea mai multe coduri C.A.E.N., putem obține mai ușor credite și finanțări,
iar răspunderea fondatorilor este limitată.
Activitatea se va desfăşura la sediul din Strada Drumul Taberei, Nr. 29, proprietate
personală a unuia dintre asociați, iar pentru desfăşurarea activităţii s-a semnat un contract de
comodat pe o perioadă de 2 ani cu posibilitate de prelungire. Comercializarea produselelor se va
face la standul închiriat într-o zonă comercială și pe site-ul nostru: www.atelierul-de-idei.ro.
Prin intermediul firmei se realizează materiale promoționale pentru firmele mici și
mijlocii, dar și obiecte personalizate, cu imagini dorite de client, dar mai ales cu desene și mesaje
originale create de noi, acesta fiind și atuul cu care intrăm pe piață.
Ideea de afacere a pornit de la faptul că “publicitatea este sufletul comerțului”, prin
urmare piața produselor personalizate este în continuă creștere. De asemenea se remarcă cererea
tot mai mare a consumatorilor individuali de personalizare a cadourilor și dorința adolescenților,
mai ales, de a purta lucruri care să-i individualizeze și care să transmită un mesaj despre ei.
În urma previziunilor realizate, rezultă că afacerea este una viabilă.

II. DATE DE IDENTIFICARE A FIRMEI

Denumirea propusă a firmei: S.C. Atelierul de idei S.R.L.
Forma juridică de constituire: S.R.L. – Societate cu răspundere limitată
Coordonatele firmei: Adresa sediului social : Str. Drumul Taberei, Nr. 29, Bl. F2, Sc. A, ap. 11,
tel/fax: 0217463723, e-mail: atelierul-de-idei@yahoo.com, site: www.atelierul-de-idei.ro
Domeniul de activitate:
Activitate Cod CAEN
Alte activități de tipărire: - tipărirea direct pe suport textil, pe material plastic,
pe sticlă, metal, lemn și ceramică. Materialul tipărit posedă dreptul de 1812
reproducere (copyright).
Comerț cu amănuntul al textilelor, îmbrăcămintei, încălțămintei efectuat prin
standuri, chioșcuri, piețe 4782

3| P a g e
 Comerț cu amănuntul al altor bunuri noi în magazine specializate 4778

Capital social inițial: 200 lei

Asociaţi, acţionari: Ceaușu Matei Călin, Gorea Teodora, Negoescu Horia, Rădulescu Kyra și
Vișan Maria, având fiecare părți egale - 20% din capital.
Banca la care firma va deschide conturi: Banca Transilvania- moneda: RON
Motto-ul firmei: Creștem împreună!
Sigla firmei:

III. DESCRIEREA FIRMEI

Viziunea noastră este de a deveni prima alegere a clienților tineri sau a celor excentrici și
parteneri de nădejde a firmelor mici și mijlocii.
Misiunea noastră este să oferim cea mai simplă, convenabilă şi originală metodă de a satisface
preferinţele clienţilor noştri, fiind întotdeauna acolo unde este nevoie de noi.
Obiective:
- recuperarea investiției inițiale în primul an
- realizarea de profit în primul an de minim 5000 euro;
- creşterea profitului anual cu 20%;
- fidelizarea a cel puţin 40% din clienţii firmei, în maxim doi ani de la înfiinţarea firmei
- diversificarea produselor;
- crearea unor centre de prezentare și comercializare în zonele turistice și marile orașe.
Strategia de dezvoltare va fi cea ofensivă (din analiza SWOT), firma propunându-și realizarea
obiectivelor prin :
- îmbunătăţirea ofertei în funcţie de sugestiile clienţilor;
- promovarea unui sistem de valori în care primează calitatea;
- selectarea furnizorilor care oferă cel mai bun raport preţ-calitate;
- crearea de carduri de fidelitate prin care clienţii vor obţine reduceri semnificative;
- crearea unei imagini puternice si unice in percepţia clienţilor;

4| P a g e
- realizarea de activităţi de promovare on-line și off-line, prin investirea a 100 euro lunar în
primul an și 20% din profit în anii următori;
- punerea accentului pe creşterea constantă a nivelului de pregătire a angajaţilor, asigurarea unei
comunicări reale şi a muncii în echipă.
Analiza SWOT
Puncte tari: Puncte slabe:
 Mesajele și desenele noastre sunt unicat;  Buget mic pentru promovarea
 Atitudinea pozitiva a firmei în vederea firmei;
îmbunătățirii continue a calității serviciilor;  Lipsa imaginii firmei, deoarece
 Realizarea de campanii de promovare intense şi suntem apăruți recent pe piață.
eficiente;
 Deschiderea unei expoziții permanente la sediul
firmei;
 Contact direct cu clienții;
 Materialele pe care le folosim sunt de calitate și
rezistente în timp;
 Timp de livrare mic;
 Produsele sunt competitive în raport calitate/preț;
 Capacitate mare de adaptare la cerințele pieții.
Oportunități: Amenințări:
 Posibilitatea obținerii de finanțări: proiecte  Concurența mare din domeniu;
finanțate de UE, credite de la bănci, programul  Instabilitatea mediului economic,
Start-up Nation România; politic si legislativ;
 Extinderea pieței la nivel național;  Lipsa personalului calificat;
 Participarea la târguri naționale,internaționale și  Tendința unor firme de a-și crea
expoziții; propriile departamente de realizare a
 Receptivitatea populației la nou și original; materialelor promoționale.
 Dorința firmelor de a fi cunoscute și organizarea
de către acestea a diverse evenimente.

5| P a g e
 IV. ORGANIZAREA ȘI MANAGEMENTUL FIRMEI
Conducerea operativă va fi asigurată de Negoescu Horia, ca director general, de Gorea
Teodora, ca director commercial, de Ceaușu Matei Călin, ca director de producție, de Maria
Vișan ca director marketing si de Kyra Rădulescu ca director economic.
Sistemul informațional
Având în vedere faptul că sistemul decizional este dependent de sistemul informațional,
pentru funcționarea adecvată a firmei am creat un sistem informațional, care să fie eficient în
îndeplinirea obiectivelor manageriale.
Circuitele și fluxurile informaționale din societatea noastră sunt atât verticale (între posturi și
compartimente situate pe niveluri ierarhice diferite și între care există relații de subordonare),cât
ş orizontale (între posturi si compartimente situate pe același nivel ierarhic, între care exisă
relații de cooperare sau funcționale) și oblice (între posturi și compartimente situate pe nivele
ierarhice diferite, între care nu există relații de subordonare).
Firma dispune de un sistem informatic, asigurând furnizarea informațiilor utile și
comunicarea eficientă (atât in interiorul firmei, căt și cu clienții, furnizorii) pe site-ul firmei,
whatsapp, messenger sau telefonic.
Organigrama

Manager
general

Manager Manager Manager Manager

comercial producție marketing economic

Colaboratori
Vânzător Administrator Web Graficieni Operator
advertising,
stand (2) site designer (2) stație (2)
marketing

V. DESCRIEREA AFACERII
Tricouri, șepci, agende, calendare, pixuri, brichete, brelocuri, insigne, scrumiere,
suporturi pentru pahare, mouse-pad-uri, căni personalizate... În două cuvinte: materiale
promoționale. Într-o lume pe care nu ne-o mai putem imagina fără publicitate, piața produselor

6| P a g e
personalizate este în continuă creștere, la fel și oportunitățile de afaceri pe aceast segment. Pentru
întâlnirile de afaceri, lansarea de produse și servicii, premiile concursurilor de fidelitate sau
evenimente pe care le organizează sau sponsorizează (spectacole, concerte), firmele apelează tot
mai des la aceste forme de publicitate.
De asemenea se remarcă dorința tot mai mare a oamenilor de a personalizare cadourile.
De la un mesaj simpatic, fotografia lor, a prietenilor, a formației preferate, a câinelui sau a
pisicuței familiei, până la momente din viața lor, toate aceste instantanee, imprimate pe un tricou
sau pe o cană, pot deveni un cadou plăcut și nu foarte scump.
Pentru adolescenții, în mod deosebit, un mesaj sau un desen amplasat pe un tricou, pe un
hanorac sau pe o șapcă captează atenția și comunică ceva despre purtător.
Pe lângă imaginile pe care clientul dorește să și le imprime, vom veni și noi cu o gamă
largă de idei, de imagini, din care clientul poate să își aleagă una preferată. În plus, dacă nu își
găsește imaginea dorită, poate da comandă și noi o vom realiza pentru el. Acesta este avantajul
nostru față de concurență, pentru că majoritatea atelierelor vin cu o listă finită, din care clientul
poate alege, nefiind loc pentru flexibilitate.
Metoda de personalizare a obiectelor promoționale va fi transferul termic. Aceasta presupune
scanarea și prelucrarea în computer a imaginii care trebuie imprimată pe un anumit suport,
tipărirea acesteia cu ajutorul unei imprimante obișnuite pe o folie specială și producerea
obiectului finit prin transferarea imaginii de pe folie pe substratul dorit prin intermediul unei
prese de transfer termic.
Resursele materiale sunt:
- o presă de transfer termic, un calculator performant, soft-uri ( Windows10, Adobe PhotoShop),
consumabile, accesorii (covoraș siliconic, termometru digital) și materii prime (tricouri, șepci,
agende, scrumiere, pahare, etc).
Investitia inițială
Atelier personalizare 1.700 euro
Calculator 700 euro
Imprimantă laser color 300 euro
Scanner 200 euro
Program de grafică ( Adobe Photoshop) 100 euro
Casă de marcat 75 euro

7| P a g e
Sistem POS all in one 750 euro
Licență Windows 10 50 euro
Accesorii (covoras siliconic, termometru digital) 50 euro
Drept de copyright pentru mesaje și desene 100 euro
Domeniul pentru site e-commerce 50 euro
Firmă luminoasă 100 euro
Cheltuieli înființare firmă 200 euro
Cheltuieli pentru 3 luni:
Consumabile:
- 500 folii A3 400 euro
- Cerneală sublimare 200 euro
Materii prime:
- 1300 de tricouri albe sau negre 1300 euro
- 1300 căni de sublimare albe 1300 euro
- 1300 cutii pentru căni 325 euro
- 800 pixuri 200 euro
- 800 brelocuri transparente 200 euro
- 100 șepci 200 euro
- 150 scrumiere albă sau transparentă 300 euro
Chiria stand 900 euro
Cheltuieli pentru promovare 300 euro
Total: 10000 euro

Resursele umane:
 un manager general;
 un manager comercial, care va fi și grafician;
 un manager economic, care va fi și contabil;
 un manager de producție care este și Web designer și grafician;
 un manager marketing care va fi responsabil și de magazinul on-line;
 doi graficieni care vor prelucra și imaginile pe calculator;
 doi operatori stație de lucru;

8| P a g e
  doi vânzători pentru standul de prezentare și comercializare;
 colaboratori pe diferite domenii precum marketing, advertising.
Angajații vor lucra în regim de 8 ore pe zi, programul fiind între orele 9 si 17, operatorii
stație și vânzătorii vor lucra în două schimburi. În primele 6 luni toți managerii vor participa la
activități de promovare și găsire a clienților, precum și la crearea mesajelor sau a desenelor.
După primul an se va achiziționa un nou atelier de personalizare (1700 euro) și se va mai angaja
încă un lucrător și un grafician.
Riscuri identificate
Concurența - cel mai sigur mod de a contracara concurența este construirea unei imagini,
care să semnifice calitatea, oferta diversificată, seriozitate și promptitudine. Astfel, vom reuși să
atragem clienți care, la rândul lor, ne vor recomanda altora. De asemenea, vom compara periodic
prețurile cu cele ale concurenței, încercând să fie în mare parte mai mici decât ale acesteia. Astfel
vom obține un dublu avantaj: atragem mai mulți clienți și vom avea un rulaj mai mare al banilor.
Personalul - cheia unei afaceri stă în alegerea angajaților și buna lor instruire. Astfel, chiar
dacă am avea cel mai mic preț pentru un anumit produs, dacă angajații au realizat un produs de o
calitate îndoielnică, oamenii nu-l vor cumpăra.
Factorii de succes
Datorită seriozităţii noastre, modului de promovare şi a produselor noastre unice şi de
calitate considerăm că vom reuși ceea ce ne-am propus.
Surse de finațare
Resursele necesare demarării afacerii au fost apreciate la 10000 de euro. Acestea vor
proveni din surse proprii. Pentru al doilea an ne propunem să accesăm un credit bancar sau să
apelăm la o sursă de finanțare externă pentru a ne deschide noi standuri, în celelalte sectoare ale
Bucureștiului, dar și în zone turistice și să achiziționăm un autoturism, pentru livrare.

VI. ANALIZA PIEȚEI

Ne adresăm în principal tinerilor, oamenilor cu idei originale, deschiși la nou. Veniturile
clienților noștri nu trebuie să fie mari, pentru că produsele noastre au prețuri accesibile.
Deasemenea ne adresăm și firmelor mici și mijlocii, care organizează diverse
evenimente sau încearcă să își fidelizeze colaboratorii oferindu-le obiecte personalizate. Dorim
să atragem organizațiile de elevi și cele studențești, inițial pe cele din sectorul 6 al capitalei.

9| P a g e
 În București există 108 firme al căror obiect de activitate constă în personalizarea
obiectelor (conform site-ului bizoo.ro), la care se adaugă și firmele mari, care au departamente
specializate.
Dacă mărcile de succes sunt imprimate în serii de mii de exemplare de către producători
industriali, comenzile firmelor mici și mijlocii, în serii de câteva zeci sau sute de bucăți, sunt
preluate de micii producători de materiale promoționale. Pentru că potențialul comenzilor de
serii mici este uriaș (proporțional cu numărul firmelor mici și mijlocii), ne propunem să profităm
de această oportunitate.
În ultimul timp, concurența în acest domeniu a crescut, iar diferențierea se face în funcție
de calitatea și diversitatea serviciilor oferite. De multe ori nivelul tarifelor practicate cântarește
mult în alegerea uneia sau alteia dintre firme, iar promovarea este cea care înclină balanța în
favoarea unei anumite firme și de aceea ne propunem să investim 100 de euro lunar.
Avantajul nostru este că suntem flexibili și creativi, de aceea sperăm să atragem un
număr rezonabil de clienț încă de la începutul activității atelierului nostru.
Studiul concurenței
Firma noastră are cel mai bun raport calitate-preț. Astfel, dorim să atragem cât mai mulți
clienți. Față de concurență prețurile noastre sunt în medie cu aproximativ 20-30 % mai mici.
Tricou personalizat cu imagine - 45 lei Cana personalizată cu scris -25 lei
Tricou personalizat cu scris -40 lei Breloc personalizat -10 lei
Cană personalizată cu imagine -30 lei
Furnizorii
Materialele consumabile vor fi achiziţionate de la firma Z SPOT MEDIA SRL, aceasta fiind și
cea de la care vom achiziționa echipamentele de lucru. Tricourile vor fi achiziționate de la firma
Depozitul de Tricouri S.R.L, cănile de la GREEN PRINT S.R.L, pixurile de la OFFICE
DIRECT S.R.L.Toate acestea oferă un raport preţ/calitate foarte bun, iar livrarea se face în 24 de
ore de la plasarea comenzii. De asemenea se vor plasa comenzi pe site-ul www.aliexpress.com,
dezavantajul acestuia fiind timpul mare de livrare.

10| P a g e
 VII. STRATEGII DE MARKETING
Politica de produs
Obiectele comercializate vor fi create din pasiunea pentru detaliu, pentru frumos și vor fi
unicat. Designul este în mare parte de concepţie proprie, creațiile noastre aducând un plus de
originalitate fiecărui produs, în concordanță cu personalitatea, pasiunile clientului.
Produsele noastre vor fi diversificate permanent și vor fi ambalate frumos şi se vândute
în cutii. Firma va profita de diverse ocazii (Valentines-day, Dragobete, mărțișor, Ziua Femei,
Ziua Tatălui, Ziua Copilului, diverse festivaluri, etc) și va crea produse dedicate temei.
Politica de preț
Prețul trebuie să fie în strânsă legătură cu cererea produsului pe piață, cu costul de
fabricație și să fie raportat la cel practicat de concurență. Asfel, în cadrul S.C. Atelierul de idei
S.R.L. calculul prețului se realizează prin metoda costurilor. Se efectuează un calcul preliminar
al materiilor prime și materialelor care vor intra în componenta produsului finit, la care se adaugă
manopera și un adaos, care reprezintă plusvaloarea produslui. Deoarece vrem să pătrundem
repede pe piață vom vinde produsul la un preț mai mic decât concurența, adaosul fiind mai mic.
Prețul se stabilește pentru fiecare produs în parte, pentru că fiecare produs este unic, adaptat
cerințelor fiecărui client.
Calculul prețului
Pentru o cană albă: 5-7lei cana + 1 leicutia + aprox. 1 lei consumabilele (hârtie, culori, bandă).
Asta înseamnă că pentru a produce o cană personalizată, costul de producție este 7-9 lei, iar
prețul de vănzare va fi între 15-20 lei, în funcție de cantitatea dorită, calitatea materialul din cană
și complexitatea desenului, adică cu aproximativ 20% mai mic decăt cel oferit de concurență.
Pentru un tricou alb, simplu de calitate medie, din bumbac: 5lei tricoul+3 lei consumabilele,
înseamnă 8lei pentru imprimarea pe o singură față, respectiv 11 lei pentru ambele fețe. Prețul de
vânzare va fi de 25-40 lei, adică în medie de 25% mai mic decât cel practicat de concurență.
Politica de promovare
Scopul politicii de promovare este de a crește cifra de afaceri și de a îmbunătății imaginea
firmei. Promovarea firmei revine departamenrului de marketing și se va face în primul rând prin
Internet (rețele de socializare, prin site-ul firmei, cu ajutorul influencerilor, prin reclame).Vom
apela și la promovare offline prin flyere și prin broșuri de prezentare. Standul va avea nu doar rol

11| P a g e
de comercializare ci și de reclamă. Participarea la diverse târguri/evenimente este o altă
modalitate de a ne face cunoscuți.
Firma va oferi cadouri promoționale inscripționate cu însemnele firmei, tuturor clienților
cu care încheie contracte. Angajații vor purta de asemenea tricouri personalizate cu logo-ul și
motto-ul firmei.
La sediul firmei va fi afișat un panou publicitar luminos, cu denumirea societății și a
sloganului nostru.
Politica de distribuție
Produsele finite,realizate pe bază de comandă sunt livrate la domiciliul clientului cu
ajutorul unei firme de curierat, sau pot fi ridicate personal de la sediul firmei sau de la stand.
Produsele standard pot fi achiziționate și direct din magazin. De asemenea, produsele propuse de
noi se găsesc și pe site-ul firmei, putăndu-se comanda on-line, transportul fiind de asemenea
asigurat prin firma de curierat.
În scopul transportului produselor la clienții vom realiza un parteneriat cu firma Fan
Curier, iar pe viitor vom achiziționa o mașină pentru a realize noi transportul în București, cu
scopul de a atrage noi clienți, prin scăderea prețului de transport.
Firma S.C. Atelierul de idei S.R.L. va participa periodic la târguri și expozitii in țară unde
își expune produsele realizate, având posibilitatea să încheie contracte atât în țară cât și în
străinătate.

VIII. PREVIZIUNEA FINANCIARĂ (raportată la un an)

Estimare cost produse, pentru 1 euro=4,65 lei:
Manopera=total salarii/nr de produse. Deci, pentru cele trei luni avem total salarii:
3*3000*2+3*2500*2=33000 lei
Total produse=5650, deci manopera=33000/5650=5,8 lei
aprox. 8 lei
Cheltuieli indirecte=20% manoperă=1,16 lei
Pentru o cană: preț achiziție=1 euro cana+0,25 euro cutia=1,25 euro=6 lei, cost=6+8=14 lei
Pentru un tricou: 4,65+8=12,65 lei Pentru un breloc: (0,25 euro) 1,16+8=9,16 lei
Pentru un pix: (0,25 euro) 1,16+8=9,16 lei Pentru o scrumieră: (2 euro) 9,3+8=17, 3 lei
Pentru o șapcă: (2 euro) 9,3+8=17, 3 lei
Deci costul mediu pentru alte obiecte este: 8,82 lei, deci 9 lei

12| P a g e
 I. Previziunea veniturilor:
Ianuarie:
- pentru stand:
o 8 căni/zi , înseamnă 20 lei*8 bucăți*30zile= 4800 lei și 240 bucăți
o 8 tricouri/zi, înseamnă 30 lei*8 bucăți*30 zile=7200 lei și 240 bucăți
o 4 alte obiecte, înseamnă 20 lei*4bucăți*30zile= 2400 lei și 120 bucăți
- pentru magazinul on-line:
o 5 căni/zi , înseamnă 20 lei*5 bucăți*30zile= 3000 lei și 150 bucăți
o 5 tricouri/zi, înseamnă 30 lei*5 bucăți*30 zile=4500 lei și 150 bucăți
o 3 alte obiecte, înseamnă 20 lei*3bucăți*30zile= 1800 lei și 90 bucăți
- 3 școli, facultăți sau firme.
o Un pachet de minim 100 produse, înseamnă 100 produse*20lei*3=6000 lei și 300 produse
Total: 29700 lei, însemnând căni-390 bucăți, tricouri-390 bucăți și alte obiecte 510.
Februarie: ținând cont de Valentine’s Day și Dragobete estimăm o creștere de 10%, deci 32670
lei, însemnând căni-430 bucăți, tricouri-430 bucăți și alte obiecte 560.
Martie: Sărbătoarea mărțișorului, Ziua Femeii și faptul că firma devine mai vizibilă pe piață
estimăm o creștere de 20% față de luna ianuarie, deci 35640 lei însemnând căni-468 bucăți,
tricouri-468 bucăți și alte obiecte 612.
Aprilie: Sărbătoarea Paștelui și fiind destul de cunoscuți estimăm o creștere de 30% față de luna
martie, deci 46332 lei.
Mai: Ziua Europei, Ziua Muncii și Ziua Tineretului - estimăm o creștere de 10% față de luna
aprilie, deci 50965 lei.
Iunie: Ziua Copilului, sfârșitul anului școlar, premieri echipe sportive, rezultate școlare și
extrașcolare estimăm o creștere de 20% față de luna anterioară, deci 61158 lei.
Iulie: Festivalul NeverSea, lună de concedii estimăm o creștere de 10% față de luna iunie, deci
67273 lei.
August: Festivalul UNTOLD estimăm o creștere de 10% față de cea anterioară, deci 74000 lei.
Septembrie: Începutul anului școlar, competiții sportive estimăm o valoare egală cu cea din luna
iunie, adică 61158 lei.
Octombrie: din colaborări cu școli și facultăți estimăm o creștere de 2% față de luna septembrie,
adică 62381 lei.

13| P a g e
Noiembrie: estimăm aceleași venituri cu cele din luna septembrie, adică 61158 lei.
Decembrie: Sărbătorile de iarnă estimăm o creștere de 15% față de luna a XI-a, deci 70331 lei.
II. Previziunea cheltuielilor
Cheltuieli organizatorice, dotare: 5575 euro=25924 lei. Acestea ne propunem să fie amortizate în
primul an, deci vom avea o cheltuială de 25924/12=2160 lei pe lună.
Cheltuieli fixe lunare: - gaz, apă, curent, salubrizare, telefoane, internet = 2500 lei
- salariale: 5*3000 lei+4*2500 lei=25000 lei
- chirie stand: 300 euro=1395 lei
- reclamă: 100 euro=465 lei, deci un total: 29360 lei.
Cheltuieli de producție:
Trimestrul I: Ianuarie: 390 căni*14+390 tricouri*13+510 alte obiecte*9=15120 lei
Februarie: 430 căni*14+430 tricouri*13+560 alte obiecte*9=16650 lei
Martie: 468 căni*14+468 tricouri*13+612 alte obiecte*9=18144 lei
Total trimestrul I: 49914 lei
Pentru celelalte trimestre se estimează o creștere de 10%. Deci, pentru trimestrul II vom
avea 54905 lei, trimestrul III - 60395 lei și trimestrul IV vom avea 66 435 lei.
Vom avea și cheltuieli neprevăzute de 1% pe trimestru. Astfel: În trimestrul I – 500 lei, în
trimestrul II – 550 lei, în trimestrul III – 604 lei și în trimestrul IV – 665 lei.

Total cheltuieli/luni

Ianuarie 2160 +29360+15120+500=47140 Iulie 2160 +29360+20132+604=52256

Februarie 2160 +29360+16650+500=48670
Martie 2160 +29360+18144+500=50164
Aprilie 2160 +29360+ 18302+550=50372
Mai 2160 +29360+ 18302+550=50372
Iunie 2160 +29360+ 18302+550=50372
August 2160 +29360+20132+604=52256
Septembrie 2160 +29360+20132+604=52256
Octombrie 2160 +29360+22145+665=54330
Noiembrie 2160 +29360+22145+665=54330
Decembrie 2160 +29360+22145+665=54330

14| P a g e
 Tabel cu previziuni

Nr. Luna Cheltuieli Venit Profit Brut Profit Net

crt.
1. Ianuarie 47140 29700 -17440 -
2. Februarie 48670 32670 -16000 -
3. Martie 50164 35640 -14524 -
4. Aprilie 50372 46332 -4040 -
5. Mai 50372 50965 593 480.33
6. Iunie 50372 61158 10786 8736.66
7. Iulie 52256 67273 15017 12163.77
8. August 52256 74000 21744 17612.64
9. Septembrie 52256 61158 8902 7210.62
10. Octombrie 54330 62381 8051 6521.31
11. Noiembrie 54330 61158 6828 5530.68
12. Decembrie 54330 70331 16001 12960.81
Total 616848 652766 35918 71216.82

IX. PREMISE A DEZVOLTĂRII FIRMEI PE PIAȚĂ

Suntem dedicați protejării mediului înconjurător și dorim ca firma pe care o înființăm să
promoveze acest crez. Echipamentele pe care le vom achiziționa au un consum redus de energie.
Deșeurile generate vor fi selectate și depozitate corespunzător în containere dedicate. Vom avea
un contract cu o firmă specializatăîn ridicarea deșeurilor. Cartușele de imprimantă folosite vor fi
ridicate și reciclate de către firma care asigură service–ul echipamentelor. Ambalajele produselor
vor confecționate din material ecofriendly.
Din punct de vedere social și economic, firma va crea noi locuri de muncă și va asigura
participarea angajaților la divesre cursuri de formare profesională, la team-building-uri, iar
pentru campanile publicitare va apela la elevi și studenți care doresc să-și rotunjească veniturile
și să obțină experiență.

15| P a g e