Structura Plan de afacere – Start-up

1. Sinteza planului

 Scopul planului de afacere

 Oportunitatea afacerii
 Soluţia la această oportunitate
 Situaţia curentă a firmei
 Descrierea produsului/serviciului oferit
 Experienţa, abilităţile şi aptitudinile întreprinzătorului (echipei)
 Avantajul competitiv
 Dimensiunea pieţei şi piaţa ţintă
 Previziuni privind vânzările şi profitul
 Suma de bani necesară afacerii
 Strategia de recuperare a investiţiei

2. Propunerea şi oportunitatea afacerii

2.1. Propunerea afacerii

 Conceptul de afacere
 Definirea produsului și/sau serviciului (de ex. producerea/comercializarea/ producerea și
comercializarea unui produs etc.)
 Localizarea afacerii (amplasamentul afacerii și a punctelor de producție/comercializare,
localizarea pieței)
 Gradul de originalitatea (produsul și/sau serviciul este total nou, unul îmbunătățit sau unul
existent; are în componență elemente de originalitate etc.)
 Nevoia și utilitatea produsului și/sau serviciului
 Modalitatea de comercializare (prin magazine proprii, prin Internet, prin distribuitori etc)
2.2. Oportunitatea afacerii
 Analiza macromediului (oportunităţi şi amenințări)
 analiza mediului economic
 analiza mediului politic şi legislativ
 analiza mediului socio-cultural
 analiza mediului tehnologic
 analiza mediului demografic
 analiza mediului natural
 Analiza sectorului de activitate (modelul Porter)
 intensitatea rivalităţii
 ameninţare noi intraţi
 puterea de negociere a furnizorilor
 puterea de negociere a consumatorilor
 ameninţarea produselor de substituţie
2.3. Motive de încredere
 Motive de încredere în afacere din partea întreprinzătorului
 Se evidențiază tendința care sta la baza nevoii
 Se identifică nevoia, modul în care nevoia este sau nu este satisfăcută de către
concurență
 Se evidențiază contextul favorabil d.p.d.v. economic, legislativ, tehnologic etc.
 Posibilitatea realizării unor parteneriate pentru a dezvolta afacerea
 Se punctează atractivitatea branșei (ramurii industriale)
 Se evidențiază experienţa, abilităţile şi aptitudinile întreprinzătorului (echipei)
 Se evidențiază capacitatea firmei de a valorifica oportunitatea (cunoștințe, experiență,
resurse etc.)
 Se caută ca ideea de afacere să fie originală și afacerea să aibă un avantaj competitiv;
 Se va urmării o investiție mică pentru minimizarea riscurilor;

© Cătălin Alexe Page 1

  Motive de încredere în afacere din partea viitorilor clienţi (studiu de piaţă) :
 Identificare nevoie;
 Cât de stringentă este nevoia;
 Frecvența de apariție a nevoii;
 Dacă există alte produse/servicii care satisfac în prezent această nevoie;
 Măsura în care alte produse/servicii existente satisfac nevoia;
 Care sunt sursele nemulțumirilor (identificarea de probleme);
 Pe ce pun accent clienții potențiali în satisfacerea nevoii;
 Care este nivelul de așteptare al clienților (noutate, economie, câştig de timp,
simplitate etc.)
 Care ar fi soluțiile propuse de clienții potențiali pentru rezolvarea problemelor;
 Modul în care ideea de afacere a antreprenorului corespunde cu soluțiile propuse de
clienții potențiali pentru rezolvarea problemelor (satisfacerea nevoii);
 Modul în care ideea de afacere propusă de antreprenor este mai atractivă pentru
clienții potențiali, decât alte idei de afacere, care urmăresc satisfacerea aceleași nevoi;
 Ce îmbunătăţiri ar sugera clienții referitorul la produsul/serviciul propus;
 Care ar fi preţul pe care l-ar considera clienții rezonabil pentru produsul/serviciul
oferit;
 Cine ar folosi acest produs, când și cu ce frecvență;
 Dacă clienții potențiali își manifestă intenția de-a cumpăra un asemenea
produs/serviciu.

3. Descrierea afacerii

3.1. Prezentare firmă

 Denumirea completă a firmei
 Domeniul de activitate
 Forma juridică de constituire:
 Activitatea principală a societăţii şi codul CAEN al activităţii principale
 Natura şi valoarea capitalului social
 Numele proprietarilor, managerilor, cenzorilor
 Numele acţionarilor principali (ponderea lor în capitalul social)
 Date de identificare (adresa sediului principal, numărul de telefon şi fax, numărul de
înregistrare în registrul comerţului)
 Numărul de angajaţi
 Infrastructura firmei - principalele active fixe (clădiri, mijloace de producţie, terenuri,
autovehicule)
3.2. Strategia firmei
 Formularea misiunii firmei
 Formularea viziunii
 Identificarea valorilor care stau la baza afacerii
 Definirea sloganului şi a emblemei (logo-ul, imaginea simbol)
 Analiza SWOT
 Evidențierea calităților și slăbiciunilor la nivel de întreprinzător/echipă
 Evidenţierea punctelor tari şi slabe la nivel de funcţie a firmei (ex. producţie, comercial,
financiar, marketing, resurse umane, cercetare-dezvoltare)
 Descoperirea oportunităţilor şi amenințărilor în dezvoltarea firmei (analiza
macromediului şi a mediului concurenţial)
 Stabilirea obiectivelor
 Formularea obiectivelor pe termen lung (strategice) - după schema SMART
 Formularea obiectivelor pe baza analizei SWOT, după schema SMART:
- Identificarea punctelor tari cu măsuri de îmbunătăţire/dezvoltare/consolidare
- Identificarea punctelor slabe cu măsuri de eliminare
- Identificarea oportunităţilor cu măsuri de dezvoltare/fructificare

© Cătălin Alexe Page 2

 -Anticiparea ameninţărilor cu măsuri de diminuare/reducere/contracarare
 Derivarea obiectivelor strategice în obiective pe termen mediu şi scurt pe arii
funcţionale (producţie, cercetare-dezvoltare, marketing, resurse umane, financiar-
contabil, comercial). Formularea obiectivelor după schema SMART
 Care sunt principalii indicatori de performanţă (financiari sau de altă natură) pentru
îndeplinirea obiectivelor afacerii? Exemple.
 Formularea strategiei concurenţiale
 Alegerea strategiei concurenţiale (dominare prin costuri, diferenţiere, nişă). Argumentare
 Implementarea strategiei – planul de acţiune, care sunt paşii concreţi de urmat pentru a
se realiza strategia concurenţială
 Unicitatea afacerii
 Factorii critici de succes pentru domeniul afacerii
 Competenţa distinctivă a afacerii (avantaje competitive durabile– Metoda VRIO: este resursa
Valoroasă, Rară, Inimitabilă, susţinută de Organizaţie)

4. Prezentarea proiectului de investiție

 4.1 Obiectul investiţiei

Justificați necesitatea și prezentați fiecare element de investiție care va fi trecut în tabelul 1 de la 4.9
Dimensionarea investiției

 4.2 Activităţile necesare implementării proiectului (identificați activitățile referitoare la investiția inițială;
activități care nu au un caracter în sine repetitiv). Realizați lista de activității a proiectului.

Exemplu de activități care dau structura proiectului:

− asigurarea spaţiului productiv/comercial prin achiziţie/închiriere, elaborare proiecte
tehnice necesare;
− amenajare spaţiu, asigurare cu utilităţi, achiziţionarea de utilaje, echipament, mobilier;
obţinere avize, acorduri, autorizaţii necesare implementării proiectului;
− recrutare/selecţie/angajare personal suplimentar necesar; instruire personal;
− acţiuni de promovare a produselor/serviciilor;
− aprovizionare cu materii prime, materiale, produse finite, mărfuri, asigurarea
condiţiilor tehnico-economice, sanitare etc);
− punere în funcțiune echipamente, probe tehnologice.

 4.3 Alegerea principalilor furnizori pentru activitățile din proiectul de investiții


Obiectul investiţiei Criterii Descriere Valoarea
Furnizori Motivația
Nr. (echipamente, Tip/ selecție ofertă estimată
potenţiali alegerii
crt. reabilitări / construcţii bucăţi (RON)
şi adrese furnizorului
clădiri, etc.)

Notă: Se vor ataşa oferte ale elementelor de investiţii care se doresc a fi achiziţionate în cadrul proiectului

© Cătălin Alexe Page 3

 4.5 Locaţie proiect şi modul de asigurare cu utilităţi

 Adresa la care va fi implementat proiectul:

 Acces la drumurile naţionale/judetene şi mijloacele de transport:

 Descriere locaţie din punct de vedere al vadului comercial:

 Asigurarea utilităţilor necesare (branşamentelor existente, branşamente necesare şi estimarea costurilor

aferente):

 În cazul în care activitatea aferentă proiectului se va derula într-un spaţiu închiriat precizaţi principalii
parametrii ai contractului de închiriere (proprietar, suprafaţă închiriată, perioadă de închiriere, valoare
chirie, etc).

 4.6 Structura de finanţare a proiectului de investiţii

Fără TVA
Sursa de finanţare
RON %
Credite bancare
AFN (Alocație financiară nerambursabilă)
Alte surse (aport propriu)
TOTAL valoare de investiţie 100%

 4.7 Graficul de realizare a investiţiei

 Realizați graficul de realizare a investiţiei (program detaliat pe faze de implementare a proiectului şi pe
activităţi). Listați activitățile în ordinea realizării lor, stabiliți dependențele dintre activități, stabiliți
duratelor acestora în funcție de resursele implicate.
Data estimată de începere a activităţilor de realizare a proiectului propus:
Data estimată a terminării activităţilor de realizare a proiectului propus:
Data estimată a începerii producţiei la capacitatea maximă:

Graficul Gantt
Luna în care se va implementa
Durata
Activitate prevăzută L L L L L L L L L L L L
de realizare
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

© Cătălin Alexe Page 4

 4.8 Grafic de implementare valoric – fără TVA
Durata de implementare
Total fără
Activitate necesară L L L L L L L L L L L L
TVA, din care
1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12

Total valoare
Mod de finanţare
Surse proprii
Credit
AFN(Alocație financiară
nerambursabilă)
Total surse

 4.9 Dimensionare investiție

Tipul societății

Plătitoare de TVA

Neplătitoare de TVA

Dimensionare investiţie

Nr. Element de investiţie Număr Valoare Valoarea Valoarea Valoarea Valoare

Crt / Cheltuieli Bucăţi unitara totală fara TVA TVA eligibila Codul de
. operationale TVA - lei nedeductibil deductibil clasificare
Denumire
ACTIVE CORPORALE 1
1 Echipamente
tehnologice*, inclusiv
echipamente IT
2 Autoutilitare și
autovehicule cu
destinație specială, cu
excepţia vehiculelor
simbol G, conform
Ordinului MLPTL
211/2003 cu
modificările şi
completările ulterioare
3 Mobilier, aparatură
birotică şi sisteme de
protecţie a valorilor
umane şi materiale
4 Instalaţii/echipamente
specifice în scopul
obţinerii unei
economii de energie
5 Instalaţii de încălzire
sau climatizare
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1

© Cătălin Alexe Page 5

ACTIVE CORPORALE 2
6 Spaţii de lucru, spaţii
de producţie şi spaţii
pentru prestări servicii
şi comerţ
7 Autoturisme,
autobuze, microbuze,
biciclete, mopede,
motociclete, Kart,
ATV, rulote cu sau
fără motor, elevatoare,
încărcătoare, remorci
și semiremorci,
platforme, izoterme și
frigorifice, doc
plutitor, șalupe
maritime pentru
călători, ambarcaţii
fluviale de agrement,
aparate de zbor,
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2

SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 1

8 Salarii, utilități, chirii,
9 Pagină web pentru
prezentarea și
promovarea activităţii
inclusive cheltuieli de
promovare on-line si
cheltuieli înregistrare
fără hosting.
10 Brevete de inventie,
francize, etichetare
ecologică
11 Cursuri de dezvoltare
a abilităţilor
antreprenoriale
12 Consultanţă
13 Software-uri necesare
desfăşurării activităţii,
inclusiv licenţe și
software pentru
comerţul on-line
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 1

ACTIVE NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2

14 Cheltuieli financiare
aferente
creditelor/garanțiilor
obținute pentru
creditele contractate de
beneficiari în vederea
© Cătălin Alexe Page 6
 realizării planurilor de
investiții acceptate în
cadrul programului,
pentru solicitanții care
utilizează credit pentru
implementarea
proiectului.
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 2
SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE
ȘI ALTE CHELTUIELI 1 + 2
TOTAL GENERAL
Procent echipamente tehnologice si Se calculeaza astfel:
software pentru punctaj (1+4+5+13)/ TOTAL GENERAL
Procent active corporale 1 Se calculeaza astfel:
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 1/ (TOTAL GENERAL-
SUBTOTAL ACTIVE CORPORALE 2- SUBTOTAL ACTIVE
NECORPORALE ȘI ALTE CHELTUIELI 2)
Procent active necorporale si alte Se calculeaza astfel:
cheltuieli 1 SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE SI ALTE
CHELTUIELI 1/ (TOTAL GENERAL-SUBTOTAL ACTIVE
CORPORALE 2 - SUBTOTAL ACTIVE NECORPORALE ȘI
ALTE CHELTUIELI 2)

5. Resurse umane

 5.1 Management
Funcţia în societate şi Studii/Specializări cu
Experienţa în
Nume şi prenume Vârsta principalele impact asupra afacerii
domeniu
responsabilităţi pe scurt propuse

 Reprezentant legal
Nume si prenume: M/F vârsta:

 5.2 Personal
Detaliere pe activităţi:
Activitatea Număr de salariaţi Pregătirea profesională
Activitatea 1
Activitatea 2
Activitatea 3
….
TOTAL
Notă: Organigrama poate fi ataşată, dacă e cazul
© Cătălin Alexe Page 7
  Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

 Cine este angajatul ”cheie”, adică persoana care prin cunoştinţele pe care le deţine poate influenţa noul
mers al afacerii (dacă este cazul)?

 Cum se realizează/se va realiza monitorizarea personalului (modalităţi de supraveghere a personalului

angajat)?

 Care este/va fi modul de salarizare al personalului (descrieţi modul de salarizare/plată, premiere,

penalizare)?

 Cum este asigurată securitatea muncii (metodele folosite pentru protecţia muncii)?

 Număr de locuri de muncă ce urmează a fi create în urma implementării proiectului:

An An+1 An+2
Total, din care:
- conducere
- execuţie

6. Analiza pieţei

6.1. Cercetarea de marketing

 Informaţiile necesare pentru redactarea planului afacerii
 Sursele de informaţii folosite
 Informaţiile care pot fi obţinute din date secundare
 Informaţiile care pot fi obţinute din date primare
 Resursele necesare pentru a obţine informaţiile dorite
 Redactare chestionar
6.2. Piaţa
 Localizarea geografică a pieţei
 Tendinţele actuale ale pieţei
 Ritmul de creştere al pieţei
 Caracteristicile specifice pieţei
 Motivele alegerii pieţei
6.3. Segmentarea pieței
 Nevoile clienţilor pe care produsul/serviciul le satisface (identificare pe bază de chestionar)
 Segmentarea pieţei:
 Stabilirea criteriilor de segmentare
 Segmentarea pieței
 Factori de influenţă asupra dezvoltării segmentelor de piaţă
 Legăturile între trăsăturile produselor (serviciilor) şi beneficiile clienţilor pentru fiecare
dintre segmentele de piaţă
 Alegere segmentului/ segmentelor ţintă. Argumentare.

© Cătălin Alexe Page 8

 6.4. Clienții
 Care va fi tipul clienţilor dumneavoastră (individuali, comercianţi, cu ridicată, cu amănuntul,
societăţi comerciale, agricultori etc.), structura acestora (% pe fiecare grupa) si numarul pe
fiecare grupa de clienti

Anul - proiecție pe trei ani

Vânzări pe (Grupe de) produse/servicii, RON Total

(principalii) clienţi
Produsul 1 Produsul 2 Produsul 3 Produsul 4 RON %
RON
1
2
Clienţi 3
Total piaţă

Notă: se pot ataşa studii de cercetare de piaţă sau statistici la care se face referire, precum şi cereri de
ofertă/pre-contracte de la potenţialii clienţi

 Ipoteze care au stat la baza dimensionării vânzărilor (cantităţi şi preţuri medii pe fiecare grupă
de produse).

An An+1 An+2
Produs/Serviciu 1 RON
Cantitate
Pret mediu
Produs/Serviciu 2 RON
Cantitate
Pret mediu
Produs/Serviciu n- RON
Cantitate-
Pret mediu

 Prezentaţi principalele ipoteze de lucru, argumente şi fundamentări ale creşterilor anuale de

vânzări pe fiecare grupă de produse.
 Cuantificaţi eforturile necesare creşterii volumului de vânzări (ex:creşterea cheltuielilor cu
promovarea, creşterea cheltuielilor cu salariile forţei de vânzări, creşterea cheltuielilor directe
asociate depozitării, transportului şi desfacerii, etc)
 Care este politica de încasare pe fiecare grupă de clienţi?
 Care este stadiul negocierilor cu potenţialii clienţi? Ce credeţi că îi va determina pe potenţialii
clienţi să cumpere produsul/serviciul dumneavoastră şi nu al concurenţei?
 Persoanele care influenţează procesul de luare a deciziilor; preferinţele sau ideile preconcepute
ale acestora
 Atragerea clienţilor de referinţă
 Cât de mult cumpără clienţii şi cu ce frecvenţă
 Dificultatea pentru clienţii să obţină produse/servicii similare din alte surse
 Bază de date cu numele clienţilor importanţi, forma de proprietate, localizare geografică,
informaţii de contact, domeniul de activitate, cifra de afaceri, mărimea estimată a comenzilor şi
ponderea în totalul vânzărilor estimate, frecvenţa cumpărării, aniversări, evenimente, reclamaţii
etc.
 Fidelitatea clienţilor
6.5. Concurenţa
 Principalii concurenţi direcţi şi indirecţi
 Punctele tari şi slabe ale concurenţei
 Analiza comparativa a produsului (serviciului) actual în raport cu concurenţa
 Poziţionarea pe piaţă a produsului/ serviciului în raport cu concurenţa

© Cătălin Alexe Page 9

  Avantajul competitiv al firmei
 Avantajul competitiv al concurenţei
 Perspective de dezvoltare ale concurenţei
 Strategiile concurenţilor
 Durabilitatea avantajului competitiv în raport cu concurenţa
 Cota de piaţă a concurenţei (total şi pe segmente de piaţă)
 Posibile reacţii ale concurenţei la pătrunderea pe piaţă
 Este dificil pentru un nou concurent să intre pe piaţa la costuri similare sau mai mici decât ale
afacerii dumneavoastră?
 Există piedici pentru concurenţii actuali sau pentru cei noi în folosirea reţelelor dumneavoastră
de distribuţie sau a altora similare?
 Există dificultăţi de a se pătrunde pe piaţa dumneavoastră datorită constrângerilor legale şi/sau
privind autorizarea?
 Care este frecvenţa cu care se schimbă concurenţii în industria în care activaţi?

Grupă Denumirea firmei/ Vechime pe piaţă, CA, Profit, Total active, total Ponderea pe piaţă
produse/servicii firmelor şi salariaţi, tip şi număr clienţi, grad de ( %)
oferite pieţei localitatea tehnologizare, nivel preţuri şi calitate,
avantaje/dezavantaje, etc
Produs 1

Produs 2

Produs 3

7. Mixul de marketing

7.1. Produsul/serviciul
 Descriere produs
 Nivelul principal al produsului
 utilitatea şi beneficiile principale pentru consumator
 proprietăţile produsului (materialele, părţile componente, caracteristicile fizice,
tehnice, economice etc.)
 calitatea (modul de finisare etc.)
 spectrul (modelul, mărimea, culoarea, aroma, clasa etc.)
 modul de funcţionare
 gama de produse (lărgimea, profunzimea, lărgimea gamei)
 Nivelul formal al produsului
 denumirea, marca şi logo-ul (simbolul)
 ambalajul
 trăsături speciale sau elemente adăugate
 Nivelul suplimentar al produsului
 garanţii
 service
 restituirea banilor în caz de insatisfacţie
 servicii suplimentare (instalarea gratuitã sau la preţ redus, livrarea gratuită sau la
preţ redus, vânzare în credit cu o rată a dobânzii joasă etc.).


© Cătălin Alexe Page 10

  Descriere serviciu
 ce reprezintă
 utilitatea şi beneficiile principale pentru consumator
 etape în procesul de prestare a serviciului
 scurtă descriere a caracteristicilor serviciului:
 tangibilitatea
 încrederea
 solicitudinea
 competenţa
 curtoazia
 credibilitatea
 securitatea
 accesibilitatea
 comunicarea
 înţelegerea clientului
 Ciclul de viaţă al produsului/serviciului
 Caracteristici unice
 Avantaje competitive din punct de vedere tehnico-constructiv
 Perspective, potenţial de dezvoltare
 Existenţa şi posibilităţile de apariţie a produselor complementare şi de substituţie
 Ponderea produsului în cifra de afaceri
 Protejare produs (brevetare)
 Strategii de produs: Ce se va face? Când se va face? Cine va fi responsabil? Cât va costa?
7.2. Promovarea
 Prezentaţi metodele de promovare ce se vor utiliza (de ex.: publicitate online, lansare oficială,
pliante, broşuri):
 Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor
- Stabilirea obiectivelor (de exemplu: creșterea gradul de cunoaștere a produsului (mărcii),
influențarea deciziilor, determinarea efectuării de acțiuni);
- Identificarea publicului ţintă: segmentul sau segmentele de piaţă vizate;
- Determinarea bugetului de promovare al firmei;
- Formularea, evaluarea şi realizarea mesajului;
- Alegerea mediilor promoţionale, care urmează a fi utilizate;
 Costurile legate de fidelizarea clienţilor
 Monitorizarea rezultatelor promovării

Cheltuieli pentru promovarea

produselor/serviciilor pe categorii An An+1 An+2
de cheltuieli (RON)

7.3. Distribuţia
 La forme de desfacere precizaţi care sunt modalităţile dumneavoastră de vânzare a
produselor/serviciilor dumneavoastră: cu ridicata, cu amănuntul, prin magazine proprii, reţea de
magazine specializate, la domiciliul clientului, dacă veţi angaja vânzători sau veţi folosi
comercianţi independenţi, daca veţi face export, etc.).
 Se vor prezenta detaliat elementele de logistică şi desfacere necesare pentru atingerea vânzărilor
previzionate (forţa de vânzare, mijloace de transport necesare şi modul de asigurare al acestora,

© Cătălin Alexe Page 11

 spaţii de depozitare necesare şi modul de asigurare a acestora, etc) precum şi cuantificarea
cheltuielilor aferente.

Produse/grupe de produse Pondere în cifra de Forme de desfacere(%)

afaceri( % )

7.4. Preţul
 Obiectivele politici de preţ
 Metoda de stabilire a preţului
 Relaţia între preţ, segmentul de piaţă şi profit
 Existenţa segmentelor de piaţă mai sensibile la preţ
 Preţul cerut de concurenţi
 Marja de profit urmărită. Se va ține seama de impactul factorilor externi:
 Elasticitatea cererii fata de preț
 Stadiul pieței
 Nivelul concurenței
 Prețul acceptat de către client
 Strategia de preţ

8. Producţia şi procesele

8.1 Producţia şi procesele

 Tipul procesului de producţie (producţie de masă, serie sau unicat)
 Descrierea procesului tehnologic (etapele principale ale procesului tehnologic, timpul necesar
fiecărei etape etc.)
 Regimul de lucru (nr. zile/an, nr. schimburi/zi, nr. ore/schimb)
 Echipamentele, maşinile, instalaţiile
 mijloacele fixe necesare (tipul echipamentelor, utilajelor şi a mijloacelor de transport;
destinaţia acestora: pentru producţie; pentru activităţi auxiliare; pentru servicii)
 caracteristicile tehnico–economice ale mijloacelor fixe necesare (parametrii tehnici,
economici şi funcţionali; anul de fabricaţie a fiecărui mijloc fix; starea fizică - noi,
uzate şi gradul de uzură al fiecăruia; capacitatea maximă de producţie.
 condiţiile de achiziţie şi exploatare (costurile de achiziţie a mijloacelor fixe noi;
costurile de achiziţie a mijloacelor fixe second hand; chiria aferentă mijloacelor fixe
închiriate; durata contractului de închiriere;.
 Condiţiile de manipulare şi transport
 Sistemul de management al calităţii, certificarea sistemului calităţii
 Impactul asupra mediului înconjurător
8.2. Furnizorii
 Necesarul cantitativ de materiale şi materii prime; semifabricate etc
 Ce este realizat în cadrul firmei şi ce este cumpărat
 Stabilirea criteriilor de alegere
 Numărul şi răspândirea principalilor furnizori
 Informaţii despre furnizorii selectaţi (nume, forma de proprietate, denumire produs/serviciu
furnizat, ponderea în totalul aprovizionărilor, reclamaţii)
 Stabilirea avantajelor părţilor implicate
 Uşurinţa în obţinerea cantităţilor necesare / materiilor prime de la alţi furnizori de încredere
 Capacitatea furnizorilor de a oferi materiale înlocuitoare viabile
 Importanţa comenzilor dumneavoastră pentru activitatea celor mai importanţi furnizori
 Uşurinţa în schimbarea furnizorilor (de ex. costuri, neajunsuri )

© Cătălin Alexe Page 12

 Furnizori Forma Criterii de alegere Cantitatea anuala Valoarea Frecvenţa
juridică şi % în total anuala a aprovizionării
şi necesar achiziţiilor şi termene de
localitate aprovizionare (RON) plată
materie primă

Materie
primă/serviciu

Materie
primă/serviciu

Materie
primă/serviciu

Notă: Anexați oferte de la furnizorii de materii prime principale.

8.3 Aprovizionarea și transportul

 Descrieţi cum v-aţi propus să faceţi aprovizionarea, cine va asigura transportul, etc.
8.4. Amplasamente (sediu, puncte operaționale, puncte de desfacere etc.)
 Stabilirea criteriilor de alegere
 Selectarea variantei avantajoase de achiziţie
 Evaluarea variantelor de amplasare
 Avantajele şi dezavantajele alegerii
 Descriere

9. Finanţele afacerii

9.1. Veniturile
 Detalii asupra eventualelor comenzi ferme care există sau comenzilor care vor exista
 Numărul cumpărătorilor potenţiali, posibilitatea de a stabili legături pe termen lung cu aceştia,
frecvenţa şi mărimea comenzilor, estimarea cotei de piaţă probabile etc.
 Realizarea unei previziuni valorice totale a vânzărilor pe luni, trimestre, ani
 Realizarea unei previziuni valorice pe segmente de piaţă a vânzărilor pe luni, trimestre, ani
9.2. Cheltuielile
 Stabilirea cheltuielilor cu înfiinţarea firmei
 Stabilirea cheltuielilor generate de investiţii
 Cheltuielile cu bunurile de capital
 Cheltuielile conexe investiţiei
 Cheltuielile cu implementarea investiţiei
 Stabilirea cheltuielilor de operare
 Calculul amortizărilor
Cod
conform
Durata Durata Valoare
Denumire catalog numar luni amortizare amortizare
Nr crt conform aleasa echipament
echipament de amortizare pe luna pe an
catalog (ani) (lei)
mijloace
fixe
1
2
3
TOTAL

© Cătălin Alexe Page 13

  Determinarea costurilor fixe şi variabile
9.3. Preţul
 Estimarea preţului
 Stabilirea marjei de profit
9.4. Pragul de rentabilitate
 Calcularea pragului de rentabilitate
 Calcularea pragului de rentabilitate pentru profitul dorit
9.5. Documentele financiare
 Bilanţul pro-forma cel puţin pentru anul următor
 Contul de profit şi pierdere previzionat cel puţin pentru anul următor

CONTUL DE PROFIT ŞI PIERDERE PRESCURTAT

AN AN +1 AN+2
1 Cifra de afaceri netă
VENITURI DIN EXPLOATARE
2 (ct.701+702+703+704+705+706+707+708)
3 Alte venituri din exploatare (ct.751+758+7815)
4 VENITURI DIN EXPLOATARE – TOTAL rd.2+3
Cheltuieli cu materii prime/marfuri şi materiale
5 consumabile aferente activităţii desfaşurate
6 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)

7 Chirii
8 Utilităţi
9 Costuri funcţionare birou, Cheltuieli de
marketing, Reparaţii/Întreţinere
10 Asigurări
11 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate, Impozitul
pe profit
12 Alte cheltuieli
13 TOTAL CHELTUIELI( RD.5-12)
14 PROFITUL SAU PIERDEREA DIN EXPLOATARE:
15 Profit ( RD.4-13)
16 Pierdere (RD.13-4)
17 VENITURI FINANCIARE – TOTAL
18 CHELTUIELI FINANCIARE - TOTAL
19 PROFITUL SAU PIERDEREA FINANCIAR(Ă) (RD,17-18)
20 VENITURI TOTALE RD.4+17)
21 CHELTUIELI TOTALE (RD,13+18)
22 PROFITUL SAU PIERDEREA NET(Ă):
23 Profit ( Rd,20-21)
24 Pierdere (rd.21-20)

 Previziunea cash-flow-ului

© Cătălin Alexe Page 14

 CASH-FLOW
Nr. AN
crt. Explicaţii / lună L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 AN AN +1 AN +2
Sold iniţial disponibil (casă şi
I bancă)
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)
1 din vânzări
2 din credite primite
alte intrări de numerar (aport propriu,
3 etc.)
Alocaţie Financiară
4 nerambursabilă
Total disponibil (I+A)
B Utilizari numerar din exploatare
Cheltuieli cu materii prime şi
1 materiale consumabile aferente
activităţii desfaşurate
2 Salarii (inclusiv cheltuielile aferente)
3 Chirii
4 Utilităţi
Costuri funcţionare birou, Cheltuieli
5 de marketing, Servicii cu terţii,
Reparaţii/Întreţinere
6 Asigurări
7 Impozite, taxe şi vărsăminte asimilate
8 Alte cheltuieli
Cheltuieli pentru investiţii
C (Valoarea totală a proiectului)

© Cătălin Alexe Page 15

 D Credite
rambursări rate de credit scadente
dobânzi şi comisioane
Plăţi/încasări pentru impozite şi
E taxe (1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri
F Dividende
Total utilizări numerar
G (B+C+D+E+F)
H Flux net de lichidităţi (A-G)
II Sold final disponibil (I+H)

© Cătălin Alexe Page 16

 9.6. Indicatorii de apreciere a investiţiei
 Descrierea planului de investiţii
 Valoarea netă actualizată
 Rata internă de rentabilitate
 Durata de recuperare a investiţiei
9.7. Finanţarea afacerii
 Aprecierea necesarului de finanţare
 Identificarea surselor proprii de finanţare
 Identificarea surselor externe şi metodelor de finanţare
 Evaluarea riscului de creditare
 Rentabilitatea urmărită de investitori
 Oferta pentru posibili investitori

10. Riscurile afacerii şi şansele de succes

 Identificarea riscurilor majore generate de activităţile viitoare (factori posibili de risc,
cuantificarea factorilor de risc şi impactul asupra afacerii)
 Analiza de sensibilitate
 Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la venituri
 Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la cheltuieli
 Realizarea de scenarii (pesimist, probabil, optimist) cu privire la profit
 Modalităţi de contracarare a riscurilor principale (piaţă, concurenţă, tehnologie etc.)
 Stabilirea şanselor de succes

11. Anexe
 Schiţe produs, amplasament
 Oferte echipamente
 Date tehnice
 Licenţe
 Contracte
 Liste furnizori, clienţi
 Cercetări de marketing – chestionare
 Organigrama firmei
 Fişe de post
 CV - uri etc.

© Cătălin Alexe Page 17