Studiu de caz- TIM CLARK 1

Ani intregi, Tim Clark avusese visul de a avea propriul magazine de pantofi de alergat. In acea perioada, a economisit
bani si a adunat experienta in acel domeniu. Acum simte ca e timpul sa-si transforme visul intr-un concept si
investigheaza aceasta oportunitate prin intocmirea unui plan de afaceri.

Tim are 33 ani si a fost un alergator infocat inca din perioada liceului cand s-a inscris cu echipa sa la un concurs de
alergat. De atunci, nu a abandonat aceasta activitate. Atat pe perioada liceului cat si pe perioada facultatii, Tim a fost un
membru dedicat al echipelor de cross si alergare. In plus, el alerga de placere, participand la cat de multe curse putea.

Tim a absolvit facultatea obtinand o diploma de contabil si a lucrat pentru o firma importanta de contabilitate timp de 5
ani. Din cauza interesului sau puternic pentru alergat, el a parasit firma de contabilitate si s-a angajat la magazinul de
pantofi de alergare Runner’s Resource din Boston, Massachusetts. Responsibilitatea sa includea vanzarile, inventarele,
partea de management, contabilitate, customer service si managementul de evenimente. Pe parcursul celor 5 ani petrecuti
la Runner’s Resource, Tim a fost captivat de aspectele tehnice legate de pantofii de alergare si a inceput sa fie cunoscut
drept un “guru” in acest domeniu. Desigur, intre timp, Tim inca era un alergator activ, participand la numeroase curse
de 5 sau 10 km, diverse maratoane sau alte evenimente sportive.

Recent, Tim s-a casatorit si s-a mutat inapoi in Kansas. Sotia sa era de asemenea o persoana care alerga mult la maratoane
si care ar fi fost dispusa sa il sustina pe Tim in ideea de a-si deschide un magazin cu pantofi de alergare in Kansas daca
dezvolta un plan de afaceri si daca aceasta idee ar fi parut viabila.

Pentru inceput, Tim si-a scris viziunea personala:

“Imi imaginez ca voi lucra 60 ore pe saptamana la aceasta afacere in primii ani de functionare. Tinand cont de faptul
ca atat viata mea cat si cea a sotiei mele se invart in jurul activitatii de alergare, cred ca acest lucru este usor de
gestionat. Nu planificam sa avem copii in urmatorii 5 sau 7 ani, deci avem flexibilitatea de care este nevoie pentru a
incepe o afacere.

Sunt tanar si apt fizic si am suportul fratilor si parintilor care locuiesc in zona Kansas-ului care este destul de apropiata
de locul unde vreau sa imi deschid afacerea. Ei si-au exprimat dorinta de a ma sprijini atat cu bani cat si cu sprijin
moral. Sotia mea are un job full-time cu un pachet bun de beneficii si intentioneaza sa ramana angajata acolo. Avem
50.000 dolari bani personali pe care o sa ii investim in aceasta afacere. Familia mea ma poate ajuta cu un imprumut
de 25.000 dolari, fara dobanda. Un acord scris a fost intocmit, potrivit caruia imprumutul urmeaza sa fie platit in
momentul in care cash-flow-ul va deveni substantial si stabil.

Motivatia mea principala pentru a incepe aceasta afacere este dragostea mea pentru alergare si dorinta de a impartasi
experienta mea legata de aspectele tehnice ale pantofilor de alergare si ale accesoriilor celorlalti alergatori. Planific
ca pentru inceput sa ma ocup numai eu de toate activitatile firmei, dar de asemenea recunosc valoarea crearii unei
afaceri care se poate sustine singura. Prin urmare, pe viitor ii voi imputernici pe angajati sa creeze o echipa.

Pentru primii doi ani, nu planific sa am un salariu in cadrul acestei firme. Eu si sotia mea am facut economii si vom trai
in acea perioada din salariul ei si din acele economii. Dupa anul doi, o sa stabilesc daca o sa incep sa percep un salariu
pentru activitatea mea in cadrul acestei afaceri sau daca voi continua sa investesc banii in dezvoltarea firmei.

In 5 ani, ma vad proprietarul unui magazin de succes care isi desfasoara activitatea fara implicarea mea personala. In
acea perioada, voi dezvolta planuri detaliate pentru expansiunea afacerii, astfel incat, pana cand firma va ajunge in
anul 10 de functionare, sa avem 2-3 locatii de succes. La acel moment, ma astept sa castig un salariu de peste 100.000
dolari pe an.”

Intrebari:

1. Ce caracteristici specifice antreprenorilor poseda Tim si care sunt lucrurile care sustin aceste trasaturi?
2. Ce pasi a urmat Tim pentru a se pregati de lansarea acestei afaceri?
3. Care sunt obiectivele legate de stilul de viata, obiectivele profesionale si financiare pe care Tim le-a identificat
in cadrul viziunii sale personale?
4. Care ar trebui sa fie urmatorii pasi pe care ar putea sa-i faca Tim?

1
Kauffman, 2011, Planning the Entrepreneurial Venture