Discutam miercuri despre a urmari procesul vostru de vanzare pentru a vedea unde

apar dificultatile si pentru a eficientiza punctele slabe.

Ceea ce vreau sa va prezint azi este ceva de care ati tot auzit ca si palnie a
vanzarilor insa eu il voi numi funnel ca suna mai putin primitive.

Cea mai buna analogie cu palnia aceasta este cea a pescarului. Ai ramas fara
momeala si vezi cat de multi pesti sunt interesati si te gandesti sa iti arunci plasa .
Imagineaza-ti funnelul ca si o plasa de peste. Unii pesti, care sunt prea mici, vor
aluneca afara, si este in regula pentru ca nu ii vroiai oricum.
Totusi , desi ai investit in acea plasa, unii pesti care sunt chiar frumosi, si ti-ai fi
dorit sa ii pastrezi aluneca printer gauri , deasemenea.
Un funnel optimizat este ca o plasa de peste fara gauri. Bineinteles, unii pesti ii vei
arunca chiar tu afara pentru ca nu sunt pentru masa ta, dar cel putin ti-ai dat sansa
sa ai success la pescuit.
Bun .. ce are aceasta palnie?
Promovarea – conteaza numarul de oameni care vad ceea ce propui-
Urmareste cate persoane vizualizeaza oferta ta

Contacte . Apeluri telefonice- cati din cei care au vizualizat oferta va scriu un
e-mail sau va suna?

Ofertare – suna-I ca le-ai trimis oferta . trimiteti macar un sms ca le-ati trimis oferta.

Vizionare – intelege nevoile, prioritizeaza clientii

Vanzare . Finalizarea tranzactiei- fa o tranzactie care sa lase toti oamenii

implicate in process satisafacuti

Cum imbunatatim?
1. Contacte. Nu trebuie sa te concentrezi pe vanzare, ci pe contacte. Voi aveti un portofoliu
de 28 de client pe luna. Cati client ar trebui sa ai pe zi? 2 si ceva-3. Ok … ai acum 3
contacte, fa 4.
2. Identificarea nevoilor . invata sa vinzi mai eficient, du-te la sigur la clienti tintit. Vinde de
la telefon. nu dispun de banii necesari pentru a cumpara produsul pe care il promovezi in fata
lor, nu au intentia sa cumpere ci doar sa invete din continutul tau, sau alte motive. – nu ii lasa sa
plece ci gaseste cele mai potivite variante pentru ei.
Nu sunt interesati sa cumpere, ci doar sa invete? Transforma-i in parteneri, invita-i sa te
promoveze, sa scrie despre tine, sa spuna si altora despre site-ul tau.

3. Ofertare . nu subestima clientii. Chiar daca tu crezi ca nu se vor flexibiliza cu privire la

anumite cerinte, daca nu ai altceva, trimite o oferta.
Da un telefon / sms ca ati trimis oferta si fa follow-up la oferta.
Nu reusesti sa il convingi ca este cea mai buna oferta . sau nu este personalizata.
Este o tehnica de a rezolva ofertele clientilor din oferta pe e-mail.
4. Vanzare . tehnici de vanzari . daca toti ceilalti pasi i-ai respectat, nu mai
ramane decat demontarea obiectiilor .

Nu uitati ca regulile acestei strategii este monitorizarea si optimizare continua.

Numara zilnic. Stabileste-ti un numar clar si respecta-l indifferent de activitate .