PLAN DE AFACERI

DearART

Coordonator,
Prof. drd. Anca Clipa

Cursanți,
Ioana-Natalia Corban
Georgian Petre Cocoș

1
 PLAN DE AFACERI

I. Descrierea afacerii

 Informații de identificare ale firmei

Denumirea firmei: DearART

Forma de organizare: SRL
Cod de identificare fiscală:
Adresa sediului social:
Număr de înmatriculare la Oficiul Registrului Comerțului:
Numele reprezentantului legal: Cocoș Petre Georgian; Corban Ioana
Natalia
Activități autorizate: Cod CAEN 9001 – Activități de interpretare artistică

 Viziune, misiune, obiective

Viziunea companiei constă în creșterea nivelului calitativ în domeniul

cultural-artistic din orașul Iași, prin producerea de spectacole tematice la un
standard ridicat.

Misiunea companiei presupune formarea unor repere clare și bine definite

în ceea ce privește simțul cultural-artistic al publicului spectator. De asemenea,
compania își propune să organizeze evenimente de divertisment la nivel calitativ
superior, la nivel de artă.

Scopul companiei va fi să creeze acces facil la acte de cultură pentru

publicul larg din orașul Iași, iar pentru atingerea scopului sunt stabilite
următoarele obiective:

Obiective pe termen scurt:

 Crearea unui context favorabil de acces la educație prin cultură în

primul an de activitate
 Promovarea formelor alternative de divertisment în primele șase luni
 Organizarea de evenimente/spectacole pentru corporații în primul an
de activitate
 Fidelizarea a 2 clienți-companii pe lună în primul an de activitate

2
Obiective pe termen mediu si lung:

 Să obțină un profit mediu minim de 10000 de lei/an

 Să devină principala compania din domeniu în orașul Iași în trei ani
 Păstrarea celor 2 angajați angajați în următorii 2 ani și angajarea mai
multor persoane în momentul extinderii
 Promovarea firmei în 6 județe învecinate după primii 3 ani

 Prezentarea afacerii

Codul CAEN pentru care s-a optat în deschiderea companiei este 9001 –
Activități de interpretare artistică. În urma acestuia, firma DearART va putea
produce spectacole de teatru sau de divertisment pentru diferite evenimente,
culturale sau tematice, cum ar fi: serbări, nunți, botezuri, petreceri private,
concerte, festivaluri, etc. De asemenea DearArt va organiza ateliere cu jocuri de
rol pentru corporații, în sistem business to business.

Nr. Denumirea lucrărilor / UM Cantitate Preţ unitar Valoare Eligibil/

crt. bunurilor/ serviciilor… (fără TVA) Totală neeligibil*
(fără TVA)
1 Costume tematice Buc 4 250 1000 Eligibil
2 Chirie spatiu repetitie Luna 12 1000 12000 Eligibil
3 Cheltuieli utilitati Luna 12 200 2400 Eligibil
4 Recuzite consumabile Evenim 96 50 4800 Eligibil
5 Machiaj an 2 450 900 Eligibil
6 Tipărituri Luna 12 200 2400 Eligibil
7 Promovare online Luna 12 500 6000 Eligibil
8 Echipamente birotică an 1 1000 1000 Eligibil
9 Website an 1 2500 2500 Eligibil
10 Licențe an 2 450 900 Eligibil

Forta de munca

Nr. Denumirea Responsabilitatile Numar angajati Permanenți/sezonieri

crt. postului ocupat* postului
1 Actor Prestări servicii artistice 2 permanent
2 PR & Marketing promovare 1 sezonier

3
  Piața țintă

DearArt vine cu o ofertă adresată atât persoanelor fizice, cât și

persoanelor juridice. Grupul țintă căruia se adresează compania fiind
format din tineri cu vârsta cuprinsă între 18 și 30 de ani din orașul Iași,
tineri care au nevoie de momente artistice pentru evenimentele specifice
vârstei lor. De asemenea, potențiali clienți pot fi și corporatiștii, cei din
sectorul IT sau Call cemter.

PRINCIPALII CONCURENTI
Denumire concurenti Adresa Tip produs/Serviciu
CUI
(localitate/judet/tara) concurent
Ateneu Iași Iași, Iași, Romania Spectacole divertisment
Teatro Blu Iași, Iași, Romania Spectacole divertisment
Teatrul Luceafărul Iași, Iași, Romania Spectacole
Teatrul Național Iași, Iași, Romani Spectacole

 Principalele activități, durata de realizare a acestora din perioada de

implementare, rezultatele preconizate și indicatorii aferenți.

1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12
Identificarea X
spațiului
pentru
repetiție
Semnarea X
contractului
pentru sala
de repetiție
Angajare X
personal
Dezvoltare X X X X
strategie de
PR &
Marketing
Achiziție de X X X X X X
echipament
Căutare X X X X X X X X X X
clienți B2B
Promovare X X X X X X X X X X X X
Desfășurare X X X X X X X X X X X
spectacole
Evaluare X X X X

4
  Calcularea pragului de rentabilitate

Se preconizează în primul an de activitate un venit mediu minim calculat la

91300 de lei, iar cheltuielile efectuate în aceeași perioadă de timp
ridicându-se la suma de 80600, astfel se obține un profit mediu minim de
10700 de lei.

 Principii orizontale

Angajările în cadrul firmei se vor face în urma organizării unui concurs de dosare
și a unui interviu unde se va ține seama capacitățile potențialilor angajați de a duce
la bun sfârșit sarcini specifice domeniului de activitate. Așadar, se vor acorda
șanse egale tuturor celor care doresc o slujbă în domeniul artistic.

II. Strategia de marketing

Serviciu

Gama de servicii oferită de DearArt este foarte diversificată și poate fi adaptată

cerințelor fiecărui client în parte, iar calitatea serviciilor este asigurată de
pregătirea și experiența personalului în acest domeniu. Serviciile firmei DearART
se adresează persoanelor cu venituri lunare peste medie, precum și corporațiilor,
strategia de marketing urmând a fi adaptată acestor segmente de clientelă, astfel:

Pachete pentru evenimentele importante din viață:

1. Pachet Premium Plus în valoare de 1100 ron : Oferim clineților timp de 4

ore momente artistice, create și jucate de actori profesioniști, momente de
mim, momente de magie, modelaj baloane.
2. Pachet Premium în valoare de 700 ron: Oferim clienților tip de 3 ore
moment de ursitoare(botez) sau moment de furat mireasa(nuntă), momente
de mim, recital de două poezii.
3. Pachet Basic în valoare de 400 ron: Oferim clienților tip de 2 ore momente
de mim și modelaj baloane.

5
Pachete pentru corporații (workshop cu schimburi de rol)

1. Pachet Premium Plus (4 ședințe de 3 ore): conține un training de dicție, un

training controlul emoțiilor și un training controlul gesturilor, ateliere de
teatru, simulări. Pachetul este valabil 30 de zile de la data achiziționării și
este în valoarea de 1500 ron, pentru o grupă de 15 de persoane.
2. Pachet Premium(3 sedințe de 2 ore) : Conține ateliere de teatru și simulări.
Pachetul este valabil 20 de zile și este în valoare de 1200 de ron, pentru o
grupă de 10 persoane.
3. Pachet Basic(2 ședințe de 2 ore): Conține ateliere de teatru și este valabil
10 zile. Pachetul este în valoare de 600 ron pentru o grupă de 7 persoane.

Prețurile pentru intrarea la o reprezentație artistică vor varia în funcție de

termenele de plată. Achiziționarea unui bilet earlybooking va fi de 30 ron pentru
adulți, 20 de ron preț pentru elevi/studenți/pensionari. Achiziționarea unui bilet în
ziua evenimentului va fi de 50 ron pentru adulți și 35 ron preț pentru
elevi/studenți/pensionari. De asemenea clienții vor putea avea si posibilitatea
achiziționării unui abonament de 5 intrări la spectacole în valoare de 130 de ron.

DearART intenționează să își atragă clienții prin oferirea unor servicii de

calitate, cu promptitudine și prețuri accesibile. Clienții noștri sunt atât persoane
fizice cu venituri peste medie, cât și persoane juridice. Suntem siguri că impactul
activității firmei va fi maxim, deoarece în cadrul clientelei noastre se află un
segment care este format din persoane foarte ocupate, stresate, cu o viață cotidiană
bogată, dornice de relaxare prin divertisment.
DearART va prezenta oferte clare, bine structurate, atractive, cu poze și filmări
de la evenimente anterioare, moderându-se după exigențele financiare, calitative
și cantitative ale fiecărui client.
Clienții au foarte multe motive pentru a apela la această firmă, dintre care
putem aminti: acreditări în domeniu, multitudinea serviciilor oferite de firmă și
abilitățile personalului de a satisface până și cele mai exigente sau extravagante
cerințe.

Preț

Poziționarea în relațiile cu serviciile comparabile din același domeniu, din

punct de vedere al prețului stabilit, va fi cel puțin egală cu ceea ce există deja.
Reducerile vor exista sub forma achiziționării serviciilor în sistemul
earlybooking, dar și adaptate și personalizate în funcție de fiecare client.

6
 Promovare

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți de

ofertele și avantajele pe care le oferă firma DearART. În acest scop vom crea o
pagina de facebook DearART, vom face promovare online, vom face videclipuri
de prezentare cu imagini din activitățile DearART, vom crea materiale
promoționale, constând în fluturași promoționali și mape de prezentare cu
activitățile firmei.
Suntem convinși că cea mai bună reclamă va fi totuși calitatea serviciilor
noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienții noștrii care
vor recomanda serviciile noastre. Vom urmări, de asemenea, promovarea numelui
și serviciilor prin încheierea de parteneriate cu posturile de radio și televiziune,
precum și cu presa scrisă locală, pentru obținerea de spații publicitare cu costuri
minime. De asemenea, ne vom axa și pe fidelizarea clienților, prin crearea unui
card personalizat.

Plasare/distribuție

Firma DearART are sediul în orașul Iași, un oraș cu un important centru social,
economic și cultural al Moldovei. În acest oraș sunt mulți oameni pasionați de
artă, de spectacole, iar concurența nu face față publicului numeros din Iași. Noi
vom asigura transportul artiștilor și recuzitelor în locațiile clienților, astfel încât
să contribuim la desfășurarea evenimentelor în condiții de relaxare și control.

Analiza SWOT

Puncte tari Puncte slabe

1. Serviciu fără sediu activ. 1. Necesitatea unui vehicul de

2. Experiență în domeniu. transport.
3. Acces la profesioniști din 2. Activitate puțină în posturile
domeniu. religioase.
4. Inventivitate și Creativitate.
5. Prețuri accesibile.
6. Disponibilitate la deplasare.
7. Costuri de administrare mici.
8. Diversitate în servicii.

7
Oportunități Amenințări

1. Creșterea nivelului de trai din 1. O nouă criză economică.

România. 2. Fluctuația cursului valutar.
2. Creșterile salariale din ultimul 3. Instabilitate politică și fiscală.
an.
3. Dezoltarea pieței de
divertisment la evenimente gen
nunți, botezuri, etc.
4. Existența multor companii care
investesc în relaxarea
angajaților.

Activități de PR & Marketing

L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12

Cercetare x x x x x x x x x
de piață
Redactare x x x
comunicat
de presă
Tipărituri x x x x x x

Creare x
website
Pagină x
Facebook
Canal x
Youtube
Creare x x
card
fidelitate
Participări x x x
la
festivaluri
Participări x x
la expo
tematice
Implicare x
în acțiuni
caritabile

8
 III. Planul operațional

Locul de implementare este orașul Iași cu vecinătățile imediate ale acestuia, în

primul an, cu posibilitatea extinderii după trei ani. Inițial, pentru spațiul de
repetiție, va fi nevoie de o sală de mărime medie, cu acces la utilități, nefiind
obligatoriu să fie într-un loc cu vad comercial. Comenzile se vor prelua telefonic
sau prin intermediul paginilor de social-media, al e-mailului sau al website-ului.
Se va avea în vedere ca pentru utilități costul mediu pe lună să nu depășească 200
de lei, iar chiria să nu fie mai mare de 1000 de lei per lună.

Resursele umane necesare în primul an de activitate sunt alcătuite din doi angajați
permanent pe postul de Actor, plătiți cu salariul minim pe economie și încă un
angajat pe colaborare pe postul de PR & Marketing, plătit cu echivalentul a unei
jumătate de normă per proiect desfășurat. În următorii patru ani se va crea încă un
post de Actor permanent, postul de PR & Marketing va deveni cu normă întreagă
permanent și se va mai crea încă un post agent de vânzări.

În primul an de activitate nu vor exista furnizori, achizițiile se vor face direct în

urma unor cereri și analize de oferte, urmând ca după primul an să se apeleze la
furnizorii specializați în distribuția de costume, machiaj, recuzite speciale pentru
spectacole, decoruri, echipamente tehnologice sau tipărituri.

Pe acest cod CAEN utilizat se vor lua în calcul, pentru dezvoltarea afacerii,
posibilitatea obținerii de fonduri nerambursabile din partea Guvernului, prin
entitatea Administrației Fondului Cultural Național, fonduri destinate dezvoltării
sectorului cultural independent din România.

9
 IV. Previziunile financiare ale afacerii

Cheltuieli
L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 Total

Achiziții 1000 500 200 100 100 100 100 100 100 100 100 100 2600

Salarii 3800 3800 4750 3800 3800 4750 3800 3800 4750 3800 3800 4750 49400

Rate 0
Credite

Dobanzi 0
Credite

Promovare 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 500 6000

Tipărituri 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400

Website 2500 2500

Utilități 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400

Chirie 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 1000 12000
spațiu
repetiție
Licențe 450 450 900

Combustibil 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 200 2400

80600

10
Venituri
L1 L2 L3 L4 L5 L6 L7 L8 L9 L10 L11 L12 Total

Vânzări 3000 4100 5200 6300 8400 8400 8400 9500 9500 9500 9500 9500 91300

Credit 0
bancă

Chirii 0

91300

11