PLAN DE AFACERI

DearART – activități de interpretare artistică

Coordonator, Cursanți,

Prof. Drd. Anca Clipa Ioana Natalia Corban

Petre Georgian Cocoș

1
Descrierea afacerii

 Informații de identificare ale firmei

Denumirea firmei: DearART

Forma de organizare: SRL
Cod de identificare fiscală:
Adresa sediului social:
Număr de înmatriculare la Oficiul Registrului Comerțului:
Numele reprezentantului legal: Cocoș Petre Georgian
Activități autorizate: Cod CAEN 9001 – Activități de interpretare artistică

 Viziune, misiune, obiective

Viziunea companiei constă în creșterea nivelului calitativ în domeniul

cultural-artistic din orașul Iași, prin producerea de spectacole tematice la un
standard ridicat.

Misiunea companiei presupune formarea unor repere clare și bine definite

în ceea ce privește simțul cultural-artistic al publicului spectator.

Scopul companiei va fi să creeze acces facil la acte de cultură pentru

publicul larg din orașul Iași, iar pentru atingerea scopului sunt stabilite
următoarele obiective:

Obiective pe termen scurt:

 Accesul la educație prin reprezentări arististice

 Promovare prin divertisment
 Organizarea de evenimente/spectacole pentru corporații
 Fidelizarea clienților
 Să ofere spectacole de înaltă calitate

Obiective pe termen mediu si lung:

 să promoveze tinerii artiști

 creșterea profitabilității firmei
 Păstrarea celor 2 angajați în următorii 2 ani și angajarea mai multor
persoane în momentul extinderii
 Promovarea firmei în județele vecine și nu numai
 Să ofere comunității un program cultural unitar
2
  Prezentarea afacerii

Codul CAEN pentru care s-a optat în deschiderea companiei este 9001 –
Activități de interpretare artistică. În urma acestuia, firma DearART va putea
produce spectacole de teatru sau de divertisment pentru diferite evenimente,
culturale sau tematice, cum ar fi: serbări, nunți, botezuri, petreceri private,
concerte, festivaluri, etc. De asemenea DearArt va organiza workshopuri cu
jocuri de rol pentru corporații.

Nr. Denumirea lucrărilor / UM Cantitate Preţ unitar Valoare Eligibil/

crt. bunurilor/ serviciilor… (fără TVA) Totală (fără neeligibil*
TVA)
1 Costume tematice Buc 4 250 1000 Eligibil
2 Chirie spatiu repetitie Luna 24 1000 24000 Eligibil
3 Cheltuieli utilitati Luna 24 200 4800 Eligibil
4

Forta de munca

Nr. Denumirea Responsabilitatile Numar angajati Permanenți/sezonieri

crt. postului ocupat* postului
1 Actor Prestări servicii artistice 2 permanent
2 PR& Marketing promovare 1 sezonier

 Piața țintă

DearArt vine cu o ofertă adresată atât persoanelor fizice, cât și

persoaneor juridice. Grupul țintă căruia se adresează compania fiind format

3
 din tineri cu vârsta cuprinsă între 18 și 30 de ani din orașul Iași, tineri care
au nevoie de momente artistice pentru evenimentele specifice vârstei lor.
De asemenea, potențiali clienți pot fi și corporatiștii.

PRINCIPALII CONCURENTI
Denumire concurenti Adresa Tip produs/Serviciu
CUI
(localitate/judet/tara) concurent
Ateneu Iași Iași, Iași, Romania Spectacole divertisment
Teatro Blu Iași, Iași, Romania Spectacole divertisment
Teatrul Luceafărul Iași, Iași, Romania Spectacole
Teatrul Național Iași, Iași, Romani Spectacole

 Principalele activități, durata de realizare a acestora din perioada de

implementare, rezultatele preconizate și indicatorii aferenți

 Calcularea pragului de rentabilitate

 Principii orizontale

Strategia de marketing:

Gama de servicii oferită de DearArt este foarte diversificată și poate fi adaptată

cerințelor fiecărui client în parte, iar calitatea serviciilor este asigurată de
pregătirea și experiența personalului în acest domeniu. Serviciile firmei DearART
se adresează persoanelor cu venituri lunare peste medie, precum și corporațiilor,
strategia de marketing urmând a fi adaptată acestor segmente de clientelă, astfel:

Pachete pentru evenimentele importante din viață:

1. Pachet Premium Plus în valoare de 1100 ron : Oferim clineților tip de 4 ore
momente artistic, create și jucate de actori profesioniști, momente de mim,
momente de magie, modelaj baloane.

4
 2. Pachet Premium în valoare de 700 ron: Oferim clienților tip de 3 ore
moment de ursitoare(botez) sau moment de furat mireasa(nuntă), momente
de mim, recital de două poezii.
3. Pachet Basic în valoare de 400 ron: Oferim clienților tip de 2 ore momente
de mim și modelaj baloane.

Pachete pentru coporații (workshop cu schimburi de rol)

1. Pachet Premium Plus (4 ședințe de 3 ore): conține un training de dicție, un

training controlul emoțiilor și un training controlul gesturilor, ateliere de
teatru, simulări. Pachetul este valabil 30 de zile de la data achiziționării și
este în valoarea de 1500 ron, pentru o grupă de 15 de persoane.
2. Pachet Premium(3 sedințe de 2 ore) : Conține ateliere de teatru și simulări.
Pachetul este valabil 20 de zile și este în valoare de 1200 de ron, pentru o
grupă de 10 persoane.
3. Pachet Basic(2 ședințe de 2 ore): Conține ateliere de teatru și este valabil
10 zile. Pachetul este în valoare de 600 ron pentru o grupă de 7 persoane.

Prețurile pentru intrarea la o reprezentație artistică vor varia în funcție de

termenele de plată. Achiziționarea unui bilet earlybooking va fi de 30 ron pentru
adulți, 20 de ron preț pentru elevi/studenți/pensionari. Achiziționarea unui bilet în
ziua evenimentului va fi de 50 ron pentru adulți și 35 ron preț pentru
elevi/studenți/pensionari. De asemenea clienții vor putea avea si posibilitatea
achiziționării unui abonament de 5 intrări la spectacole în valoare de 130 de ron.

DearART intenționează să își atragă clienții prin oferirea unor servicii de

calitate, cu promptitudine și prețuri accesibile. Clienții noștri sunt atât persoane
fizice cu venituri peste medie, cât și persoane juridice. Suntem siguri că impactul
activității firmei va fi maxim, deoarece în cadrul clientelei noastre se află un
segment care este format din persoane foarte ocupate, stresate, cu o viață cotidiană
bogată, dornice de relaxare prin divertisment.
DearART va prezenta oferte clare, bine structurate, atractive, cu poze și filmări
de la evenimente anterioare, moderându-se după exigențele financiare, calitative
și cantitative ale fiecărui client.
Clienții au foarte multe motive pentru a apela la această firmă, dintre care
putem aminti: acreditări în domeniu, multitudinea serviciilor oferite de firmă și
abilitățile personalului de a satisface până și cele mai exigente sau extravagante
cerințe.

5
 Promovare

Activitatea de marketing are ca obiectiv informarea potențialilor clienți de

ofertele și avantajele pe care le oferă firma DearART. În acest scop vom crea o
pagina de facebook DearART, vom face promovare online, vom face videclipuri
de prezentare cu imagini din activitățile DearART, vom crea materiale
promoționale, constând în fluturași promoționali și mape de prezentare cu
activitățile firmei.
Suntem convinși că cea mai bună reclamă va fi totuși calitatea serviciilor
noastre, iar cel mai eficient mijloc de promovare vor fi chiar clienții nostri care
vor recomanda serviciile noastre. Vom urmări, de asemenea, promovarea numelui
și serviciilor prin încheierea de parteneriate cu posturile de radio și televiziune,
precum și cu presa scrisă locală, pentru obținerea de spații publicitare cu costuri
minime.

Plasare/distribuție:
Firma DearART are sediul în orașul Iași, un oraș cu un important centru
social, economic și cultural al Moldovei. În acest oraș sunt mulți oameni pasionați
de artă, de spectacole, iar concurența nu face față publicului numeros din Iași.