S.C. ATRACTIV BIHOR S.R.L.

1. DATE GENERALE
1.Numele firmei:S.C. ATRACTIV- BIHOR S.R.L.
2.Activitatea principală a societăţiişicodul CAEN aferent: 9329 – Alte activități recreative
și distractive
3.Codurile CAEN ale activităţii:
5520 – Facilități de cazarepentruvacanțeșiperioade de scurtădurată
5610 – Restaurante
5630 – Barurișialteactivități de servire a băuturilor
5621 – Activități de alimentație (catering) pentruevenimente
4.Asociaţi principali :

Pondereîn Capital social

Numeleşiprenumele/Denumire Domiciliul / sediulsocietăţii
%

Asociat 1 Oradea, Bihor 50%

Asociat 2 Oradea, Bihor 50%

10. Capital social:45000 lei

Asociații au optatpentruconstituireaunui capital social învaloare de 45000 lei cu scopul de a

încadrasocietateaîncategpriasocietățilorplătitoare de impozit pe profit (conform prevederilor art.
48 alin. 3.1din Codul fiscal).

2. VIZIUNE, STRATEGIE
S.C. ATRACTIV-BIHOR S.R.L. îșipropunesăaducă un noupachetturistic pe piațalocală,
urmărindsăatragăturiștiîn Oradea prindesfășurareaunoractivități recreative atipice care
îlpoziționează pe turistîntr-un rolactiv - participativ. Acesteactivitățiiau forma unortururi ale
destinațieituristiceși workshop-uriprinintermediulcăroraturistulsăîșiînsușeascăelemente ale
culturii locale,
toateacesteactivitățifiindîncadrateîncategoriaactivitățilorspecificeturismuluicreativ.

Conceptul de turismcreativeste un concept nou pe piațaturismuluiromânescși se centrează pe

implicareaactivă a turistuluiînactivitățiculturaletipicedestinațieituristiceîn care se desfășoară.
Culturaromânească, iarîn special cea de pe plan local reprezintă o sursă de
inspirațiepentruexploatareacreativă a potențialuluituristic.

Buna desfășurareaactivitățiiîntreprinderii se vabaza pe maimulteelementedeosebit de importante:

 îmbinarea armonioasă a formării (studiile economice și: economia creativă) și experienței

(economist, inspector resurse umane, etc.) administratorului;
  experiența asociatului nr. 2 în sectoarele creativ-culturale ale fotografie (experiență în
fotografie și videografie – 5 ani) și cel al artelor spectacolelor (10 ani), precum și
conexiunile acestuia cu diverse ansambluri populare din Oradea care la rândul lor pot
reprezenta potențiali colaboratori și prestatori de servicii;
 localizarea pensiunii între Oradea și Băile Felix determină un număr ridicat de posibile
activități pe care le pot desfășura turiștii și accesul la o rețea de transport în comun
dezvoltată; de asemenea, amplasarea în afara municipiului Oradea asigură evitarea
aglomerației și avantajul de a oferi serviciul de parcare gratuită clienților.
S.C. ATRACTIV S.R.L. vaoferiservicii de cazareșialimentațiepublicăpentrucliențiihotelului,
darafacerea se vadeosebi de celelalteunități de cazare din zonăprin natura activităților recreative
organizate. Afacerea nu îșidoreștesă fie doar o pensiune, ci îșipropunesă se facăcunoscută pe
piață ca un ofertant de activitățicreativ – culturale care oferășiservicii de cazareparticipanților.
Activitatea de cazareestenecesară, precum șicea de alimentațiepublică, deoareceofertafirmei se
adreseazăturiștilor, unorpersoane din afara municipiului Oradea sauchiar a județului Bihor, care
vorsăcunoascășisăîșiînsușeascăelementeculturalespecificezonei.

Viziunea:Să ne promovămculturalocalăprincrearea de trăiriautenticepentruturiștiinoștri

Misiunea:Sejururilepetrecute la noiîmpletescdescoperireaculturiiuneianumite zone (Oradea,

Bihor) cu învățareactivă, iar o astfel de combinație nu poatedecâtsăasigureîmbogățireaspirituală
a clientului.

Perspective pe termen lung:

 oferirea de servicii de alimentație publică cu livrare și catering pentru asigurarea unui

flux continuu de venituri;
 construirea sau achiziționarea unui spațiu propriu cu destinația de unitate de cazare;
acaparareaunornoipiețe locale șiderulareaunoractivitățieconomiceasemănătoare, de exemplu:
Sibiu.

PUNCTE TARI

Analiza SWOT

Puncte tari (+) Puncte slabe (-)

• noutate; • Găsirea unui partener stabil pentru
• pasiuni personale ale asociaților; furnizarea unității de cazare.
• experiențele profesionale ale asociaților în
domeniul economic și cel cultural;
• activitățile creative determină dezvoltarea
a numeroase abilități;
• investiție redusă;
• costuri reduse cu salariații, posibilitatea de
a colabora pe baza de contracte de prestări
 servicii;
• flexibilitate (posibilitatea relocării sau de a
opera și pe alte piețe locale);
• Oferta off-season.
Oportunități Amenințări
• Accesibilitatea destinațiilor turistice
consacrate limitată datorită unor factori
externi (de ex.: pandemia, atentate, etc.);
• Disponibilitatea persoanelor specializate în
domeniu;
• Includerea municipiului Oradea în circuitul
Art-Nouveau; • Reacția pieței la nou (pachet de servicii
• Asigurarea forței de muncă necesare și prin cu specific nou);
contracte de muncă cu timp parțial sau • Veniturile reduse ale populației;
contracte civile de prestări servicii, acestea • Incertitudinea și prudența datorate unor
fiind de interes pentru persoanele care factori externi ;
caute surse suplimentare de venituri; • Instabilitatea colaboratorilor.
• Interesul marilor companii pentru
responsabilitatea socială corporativă
(CSR), interes pe care întreprinderea își
propune să îl exploateze prin oferirea de
pachete turistice la prețuri stabilite prin
contract (fie pentru angajații companiilor
sau pentru alți beneficiari).

1. Promovare
Înceamai mare parte, promovareaafaceriiva fi externalizată. Afacereava beneficia de
promovareintensărealizată de Utopium, o firmă de publicitate din Oradea, care se vaocupa de
creareaidentitățiivizualesi a site-ului, promovare radio, etc. Administrareaconturilor pe rețelele
de socializare (Facebook, Instagram, etc.) șicel de Tripadvisor se varealiza de
cătrepropriiangajați. De asemeneavomînscriefirma pe platformaBestten, o platformă de căutare a
diverse tipuri de produseșiservicii din România.

2. Aprovizionare
Aprovizionarea se varealizaastfel:

- Dotările necesare pentru a amenaja spațiul cu elemente de cultură românească: Carrefour,

Auchan și magazine online (Emag, https://www.invietraditia.ro/);
- Alimente:
 Legume, fructe, carne: furnizori locali din Sântandrei, Bicaci, Piața West Market
(în sezon), Selgros, Metro;
  Băuturi alcoolice și nealcoolice: Selgros, Metro;
 Pâine și produse de panificație: brutării locale pe bază de comandă;
 Altele: Selgros, Metro;
- Produse de igienă și curățenie: Selgros, Metro.
De asemeneaprestatorii de servicii cu care vomcolaboravor fi:

 transport persoane: BMW Tour, Gig Tour;

 cursuri de dans și activități de coregrafie: Ansamblul Vetre Bihorene;
 contabilitate: Firma Servicii Contabilitate Oradea – AtelierContabilitate;
 marketing: Webactiv
 SSM și PSI: Braniscan Consulting
Servicii de telecomunicații: RCS & RDS.

RESURSE UMANE
3.1. Descrierea procesului de prestare și resursele umane implicate
Fiecareangajat are rolulsăuînfirmășiasigură buna desfășurareaactivităților care
reprezintăesențaafacerii.

S.C. ATRACTIV-BIHOR S.R.L. vaoferi pe piațăpacheteturisticeformate din servicii de cazare,

masășidivertisment. Cele din urmăparticularizeazăactivitateafirmei, acesteactivități de
divertismentluândmaimulteforme (tururi, workshopuri, ore de dans, etc.).
Vomnumiproduseleoferite de firmă ”taberecreativ - culturale”, acesteafiind de
maimultetipuriînfuncție de durată, mărimeașitipulgrupului de turiștiparticipanți. Toatetaberelevor
include turulmunicipiului Oradea, o zi de relaxareînstațiuneaBăile Felix, o zi pentru workshop-
uri, iarastfelloculfiecăruiangajat al firmei se contureazădupă cum urmează:

 Administratorul:
- creează și adaptează taberele în funcție de solicitări, sezon sau alți factori;
- analizează concurența din țară și din străinătate și ține cont de evoluția ofertelor
concurente;
- gestionează resursele materiale, financiare și umane ale firmei;
- în anumite cazuri, întâmpină grupurile de oaspeți și participă sau coordonează tururile
municipiului Oradea;
- organizează activitățile și stabilește tematica lor;
- participă la serata de rămas bun.
 Asistentul manager:
- asistă și înlocuiește administratorul la activitățile solicitate;
- ține evidența stocurilor și se aprovizionează periodic;
- creează conținut digital destinat promovării afacerii (fotografii, video, editare);
- întâmpină grupurile de oaspeți și participă sau coordonează tururile municipiului în
anumite cazuri;
- coordonează workshopul pe tema ”Dansuri populare și tradiții”;
- participă la serata de rămas bun.
  Ghidul obiectiv cultural:
- coordonează tururile organizate în municipiul Oradea și stațiunea Băile Felix;
- gestionează grupul de turiști;
- este responsabil de workshop-ul cultural;
- înlocuiește recepționerul când este cazul;
- participă la serata de rămas bun.

Plan de finanţare a proiectului

a) Structura de finanţare a proiectului de investiţii:

Sursa de finanţare
RON %

Finanțarenerambursabilă 200000 67.45%

Aportpropriu1 96509 32.55%

TOTAL valoare de investiţie 296509 100%

Aportulpropriureprezintăvaloareachiriei de plătitpentruprimul an de activitate, valoarea

care depășește 30% din 200000 lei, valoarea TVA-uluipentrubunurileîn care se investește,
precum și o micăsumă care depășeștevaloareafinanțării (17 lei). Chiria pe un an de zileînsumează
109150 lei (fără TVA), iarvaloareaeligibilăeste de doar 60000 lei, diferențarămânândsă fie
asigurată de cătreceidoiasociați (49150 lei). De asemenea, TVA nefiind o cheltuialăeligibilă,
rămâne a fi acoperit de cătreasociați, învaloare de 47342 (Conform Anexei 1).

Valoareaportulpropriu (96509 lei)

valoareaneeligibilă a chirieipentrun un an (49150 lei)

valoarea TVA pentrubunurilefinanțateprinproiectul de investiții (47342 lei)

1
La planul de finanțare a proiectului se va trece aport propriu doar dacă valoarea totala a
investițiilor depășește plafonul de 200.000 lei (vezi tabel Dimensionarea valorii de investiții) sau
dacă firma rămâne ca plătitoare de TVA.
 valoareabunuriloreligibileincluseînalocareafinanciarădar care depășescsuma de 200 000 lei (17
lei)

ANALIZA PIEȚEI

5.1. Poziția produselor/ serviciilor societății pe piață comparativ cu cele ale

concurenței

Noutateapachetelorturisticeoferite de S.C. ATRACTIV-BIHOR S.R.L. reprezintăatâtavantaj,

câtșidezavantaj, barierăceva fi depășităodată cu familiarizareaconceptului de turismcreativ.

Un alt avantajpentrufirmăestepromovareașidezvoltareaobiectivelorturistice din municipiul

Oradea, acesteaconstituind un motivîntemeiatpentrudeterminareauneicălătorii,
iarofertafirmeinoastre vine cu un plus prinactivitățile creative oferite. De asemenea, resursele de
apătermală din zonă, reprezintă un motivpentru a călătoriînzonă,
iarofertanoastrăîntâmpinănevoilecelor care vorbăiînapătermală, dar nu vorsă se
plictiseascăsausălâncezească, au nevoieși de activități care să le soliciteparticiparea.

De asemeneaactivitățiledesfășurateîncadrul workshop-urilorprezintăavantajul de a
atragesegmentul de clienți care urmărește ”săfacă” nu doar ”să se uite”,
astfelcăofertafirmeinoastregăsește un număr mare de potențialicliențiînrândulprofesorilor,
elevilorșistudenților care desfășoarăactivitățiextrașcolare.

Dezavantajul firmei este caracterul de nișă a segmentului de clienți vizați, turismul

creativ fiind practicat preponderent de turiști experimentați, cultivați și cu niveluri
ridicate ale veniturilor.

5.2.Piaţa şi promovarea noului produs/serviciu

5.2.1. Produsulnou
Descriereaexactă a produsului/serviciilor:
Cazarea se varealizaîntr-o pensiune de treimargarete, iarsistemul de servire a meselor se
varealizaînsistem de pensiunecompletă.
Pacheteleturisticeoferite de noi se vordiferențiaprinactivitățile creative desfășurateșianume:

- Băile Felix – o zi destinată stațiunii Băile Felix pentru a o vizita și pentru agrement;
- Turul municipiului Oradea – o zi pentru a vizita Sinagogile, Turnul Primăriei, Piața
Unirii, Calea Republicii și Cetatea;
- Workshop culinar – o zi destinată pentru descoperirea și însușirea unor rețete tradiționale
românești și maghiare. Bucătarul împreuna cu ajutorul de bucătar, asistați de ghidul de
obiective culturale, vor prezenta preparatele și îi vor învăța pe turiști să le prepare; la
mesele din acea zi se vor servi preparatele realizate de turiști;
- Workshop ”Dansuri populare și tradiții” – o zi destinată cunoașterii a diferite obiceiuri și
tradiții românești și pentru a învăța câțiva pași de dans popular;
- Serata – penultima zi va presupune un program liber pentru turiști până la o anumită oră,
oră de la care se va organiza o seară de petrecere în care turiștii vor îmbrăca straie
populare pentru a pune în practică ce au învățat la workshop-ul de dansuri populare,
urmând ca mai apoi petrecerea să se organizeze într-un cadru mai flexibil destinat
socializării.
Combinareaacestoractivități duce la oferirea a 4 produse:

I. Tabără pentru copii

Produsul se adreseazăcopiilorșitinerilor cu vârstecuprinseîntre 7-18 ani care vin într-un
gruporganizat, desfășurându-se pe o durată de 7 zileșicuprindetoateactivitățile enumerate mai
sus, zilele de sosireși de plecareavând program liber.

II. Tabără pentru adulți

Produsul se adreseazăadulților care pot săvinăîntr-un gruporganizatsau nu, desfășurându-se pe o
durată de 7 zileșicuprindetoateactivitățile enumerate mai sus, zilele de sosireși de plecareavând
program liber.

III. Tabără pentru adulți în limba engleză

Produsul se adreseazăadulților din străinătate care pot săvinăîntr-un gruporganizatsau nu,
desfășurându-se pe o durată de 7 zileșicuprindetoateactivitățile enumerate mai sus, zilele de
sosireși de plecareavând program liber.

IV. Mini-vacanță pentru adulți

Produsul se adreseazăadulților care pot săvinăîntr-un gruporganizatsau nu, desfășurându-se
pe o durată de 3 zileșicuprindeurmătoareleactivități: Workshop ”Dansuripopulareșitradiții” (ziua
1), Turulmunicipiului Oradea + Băile Felix (ziua 2), Workshop culinar (ziua 3).
2.2.2. Concurenţipotenţiali
Tabere

Grupăproduse/ Denumireafirmei/ Informațiirelevantedespreaceasta

serviciioferitepieţei firmelorşilocalitatea (Vechime pe piaţă, CA, Profit,
salariaţi, clienţi, grad de
 tehnologizare, nivelpreţurişicalitate,
avantaje/dezavantaje, etc)

Tabără de primăvară, vară, toamnă, Happy Camps,

Vechime pe piața> 10 ani
iarnă pe diverse categorii de vârste Brasov, Azuga

Înființatăîn 2017, capital social:

1300000 lei

Cazare + activități: tras cu arcul, Activ Parc – S.C. Deschisanualînperioadaaprilie –

paintball, loc de joacăpentrucopii, L’omm Hospitality octombrie
etc. S.R.L., Negrești
Tarife:

- Cazare: 34-54 euro / noapte

- Tras cu arcul: 15 lei
- Paintball: 40 lei
Transilvania
Weekend înfamilie, Înființatăîn 2005
Adventure, Câmpului
Tabărăsupraviețuire, Școala de
Neag, Uricani, Tarife: 85 euro – 875 euro
alpinism, TabăraDacică, etc.
Hunedoara

Înființatăîn 2015, cost tabără 700 lei / 6

Tabăra de Soca Tour, Sibiu
tradițieșiculturăîninimaRomâniei zile

Înființatăînanul 2000

OrganizeazăvaratabereînStraja (jud.
FundațiaNoiOrizontur Hunedoara) şiBăileTuşnad (jud.
Tabărăeducațieprinaventură i Harghita) pentrutineri cu vârsteîntre 12-
19 ani

Tarfie: 1500 – 1700 lei / 6 zile

STRATEGIA DE COMERCIALIZARE

S.C. ATRACTIV-BIHOR S.R.L. oferăpacheteturistice, care includservicii de cazare,

alimentațiepublică (pensiunecompletă) șiservicii de divertisment, petrecere a timpului liber.
Astfelînofertă, se vordelimita 4 pacheteturistice:

I. Tabără pentru copii

Produsul se adreseazăcopiilorșitienrilor cu vârstecuprinseîntre 7-18 ani care vin într-un
gruporganizat, desfășurându-se pe o durată de 7 zileșidesfășurându-se astfel:

Ziua 1: cazare + program liber;

Ziua 2: Băile Felix – relaxare la ștrandul Apollo (accesul nu

esteinclusînprețulpachetelornoastre) + tur organizat al stațiuniiîn care
ghidulobiectiveculturaleprezintăistoriamonumentelor;

Ziua 3: Turulmunicipiului Oradea – se viziteazăCaleaRepublicii, TurnulPrimăriei, PiațaUnirii,

,celedouăSinagogișicetatea Oradea (accesul la obiectiveleturistice nu
esteinclusînprețulpachetelornoastre); se asigură masa înainte de a ajunge la Cetatea Oradea la
restaurantulHanul cu Noroc;

Ziua 4: Workshop culinar – se prezintă pe

scurtcâtevarețetespecificebucătărieiromâneștișiceleimaghiare, ca maiapoi, turiștiisă fie
împărțițiînmicigrupuri (depinde de numărul total de turișticazațiîntr-o tabără) care
săgăteascăfiecarecâte un fel de mâncarediferit pe bazarețetelorprimiteșiîndrumați de bucătar,
ajutorul de bucătarșighidulobiectiveculturale. Mâncareapreparatăvaservi pe post de cină;

Ziua 5: Workshop ”Dansuripopulareșitradiții” – în prima parte a zilei se vorprezenta diverse

obiceiurișitradițiiromânești, se vorpredapașii de dans pentruhoră, iarîn a douaparte a zilei se
vorșialțipași de dans, cum sunt Brașoveanca, dansurispecificezoneiBeiuș;

Ziua 6: program liber + serata, ocazieîn care îșivorexersapașii de dans

învățațiînstraiepopulare;

Ziua 7: program liberpână la predareacamerelor.

II. Tabără pentru adulți

Produsul se adreseazăadulților care pot săvinăîntr-un gruporganizatsau nu, desfășurându-se pe o
durată de 7 zileșicuprindetoateactivitățiledesfășurându-se astfel:

Ziua 1: cazare + program liber;

Ziua 2: Băile Felix–relaxare la ștrandul Apollo (accesul nu esteinclusînprețulpachetelornoastre)

+ tur organizat al stațiuniiîn care ghidulobiectiveculturaleprezintăistoriamonumentelor;

Ziua 3: Turulmunicipiului Oradea – se viziteazăCaleaRepublicii, TurnulPrimăriei, PiațaUnirii,

,celedouăSinagogișicetatea Oradea (accesul la obiectiveleturistice nu
esteinclusînprețulpachetelornoastre); se asigură masa înainte de a ajunge la Cetatea Oradea la
restaurantulHanul cu Noroc;

Politica de distribuţiesiactivităţi de promovare a vânzărilor

 Ne vom face cunoscuți pe piațăprinpromovare online,promovareprinintermediulcodurilor
QR care sădirecționezespre site-ulpropriu - coduri care să fie amplasate la locațiilepartenere
(companiimultinaționale, școli, obiectiveturistice din municipiul Oradea, etc.), participarea la
târguri de turismatât din țară, câtși din străinătate.

Vânzareapachetelenoastreturistice se varealizaîn prima fazăîn mod direct.

Promovareaînmediul online va fi puternică, iar de asemenea ne
vompromovaprinintermediulșcolilorpentruaorganizataberepentruelevi, promovare care se va face
prinoferirea de plianteșiprezentareaunuifilmuleț care sărezumeactivitățilece se pot
desfășuraîncadrultaberelor. Din parteaclienteleireprezentate de elevivomaveaparte de o
promovaregratuităprinintermediulpostărilor de pe platformele de socializare, un fenomen
specific noilorgenerații care vorsăîșifacăcunoscuteexperiențeleîn mod real. Bineînțeles, pentru a-
iacapara, vomaveapropriileconturi pe platformele de socializare, undevomcreaconținut (poze,
filmulețe, postăriîn care se menționeazălocația) pentru ca tineriicliențisă constate că
”vorbimlimba lor”, iaratuncicândeiîșiîmpărtășescexperiențele cu prietenii, să o facă cu mândrie,
săarate ”șieu am fostacolo!”. Forma aceasta de promovaregratuităeste tot mai des întâlnită,
șichiarnecesară, deoarecepostărilesaupozeleclienților par maicredibile, mairealistedecâtcele
create de unitatea care se promovează, care mereuesteîncăutarea de a se
expuneînceamaifavorabilălumină.

De asemenea, ne vompromova direct prinprezentareaofertelornoastre (plianteșifilmuleț)

la sediulcompaniilormultinaționale din Oradea, de început, iarmaiapoi din Cluj-Napoca, Arad
șiTimișoara, cu scopul de a încheiaparteneriate cu acestea. Acesteparteneriate au ca scop
organizarea de team building-uri, oferireapachetelorturistice cu
prețpreferențialpentruangajațiicompaniilorvizateșiorganizarea de tabere destinate
copiilorinstituționalizați cu saufără handicap, costulacestortaberefiindacoperite de cătrecompanii,
acesteafiindputernicinteresate de a promova o politică de responsabilitatesocialăcorporativă.

Dupăprimul an de funcționare, înfuncție de evoluțiavânzărilor se va decide dacăapelămsau nu la

intermediari (agenții de turism).

Politica de preţuripropuse
Tarifelenoastrevorținecont de sezonși de mărimeagrupurilor de turiști, astfelcăvomacordareduceri de:

 10% pentru cazarea unui singur grup care atinge capacitatea maximă de cazare;
 10% pentru pensionari din țară sau din străinătate;
 12% pentru angajații și familiile angajaților cu care vom încheia parteneriate;
 20% pentru copiii cu dizabilități și / sau proveniți din centre instituționalizate.

Tarifelenoastrevor fi:

Pachet Mai- septembrie Octombrie – aprilie

I. Tabără pentru copii 1100lei / persoană 900lei / persoană
II. Tabără pentru adulți 1800 lei / persoană 1600 lei / persoană
III. Tabără pentru adulți în limba engleză 2600lei / persoană 2350 lei / persoană
IV. Mini-vacanță pentru adulți 800lei / persoană 650lei / persoană
 5 -Venituri din vânzăritabere

Anul 2023 Lunileanului

valoar
valoar epach
epach et
et (octo
(mai - mbrie-
septe aprilie XI vânzări masa Alimentație +
tip pachet mbrie) ) I II III IV V VI VII VIII IX X XI I anuale (60%) TVA activitățifără TVA

Pachet 1
(copii) 1100 900 30 30 20 50 20 30 30 30 10 20 30 30 331000 198600 16398 182201 0

Pachet II
(adulți) 1800 1600 10 20 20 10 30 40 35 35 35 35 25 25 549000 329400 28467 312930 16470

Pachet III
(în lb.
Engleză) 2600 2350 10 15 15 5 30 30 30 30 30 30 15 30 673250 403950 34910 383752 20197.5

Pachet IV
(mini
vacanță) 800 650 60 60 30 50 25 16 10 10 10 15 30 25 239800 143880 12434 136686 7194

Alimementenonalcoolice +servicii Alcool

TOTAL 1793050 recreative (95%) (5%)

Total cu reduceriacordate 1524093