Tema 6 - Mixul de promovare

1. Publicitate

Publicul țintă căruia i se adresează produsul nostru îl reprezintă persoanele de afaceri

sau cele care dispun de venituri peste medie și care doresc păstrarea obiectelor de valoare într-
o permanentă siguranță ( bani, documente, carduri etc.). Scopul mesajelor publicitare este de a
atrage atenția potențalilor clienți.

Întrucât produsul lansat de firma noastră este unul nou, mesajul campaniei publicitare
urmărește să influențeze potențialii clienți atât la nivel cognitiv, prezentând beneficiile aduse
de produs, dar și la nivel comportamental, determinându-i pe aceștia să realizeze utilitatea
unui astfel de portofel și să l achiziționeze.

Obiectivele activității publicitare vizează produsul urmărind informarea, stimularea cererii

primare și individualizarea acestuia. Astfel scopul reclamei este:

 Educarea pieței: urmărim informarea publicului în ceea ce privește modul de utilizare

al produsului și beneficiile aduse de acesta.
 Semnalizarea diferențierii produsului: individualizarea produsului prin evidențierea
avantajelor.
 Crearea unei atitudini favorabile față de portofelul Iron Wallet: astfel ne dorim ca
potențialii clienți să aibă o atitudine pozitivă asupra produsului, iar achiziționarea
acestuia să amplifice sentimentul de siguranță în viața de zi cu zi.

Pentru a ne face cunoscut produsul și pentru a capta atenția potențialilor clienți am ales să
ne folosim, în primul rând, de mediul on-line. În urma aplicării chestionarelor, am observat
faptul că cei mai mulți dintre respondeți (31 de persoane din 80) au ales site-urile ca fiind cel
mai important mijloc de informare în achiziționarea unui portofel.
 31

Nr. de persoane
21
18

10 9

Canalul cel mai utilizat ca mijloc de informare

Totodată observăm că 36% din cele 80 de prsoane chestionate preferă să cumpere prin
intermediul magazinelor on-line. Așadar, ne vom axa pe campaniile Google Adwords și
Facebook Ads pentru a stimula vînzările. Totodată, vom plăti pentru a avea accesul la o bază
de date cu toate firmele din Iași și ne vom folosi de aceasta pentru a trimite e-mailuri prin care
să ne promovăm produsul. De asemenea, vom crea și câteva afișe pe care le vom distribui în
zonele marilor centre comerciale, precum și în apropierea clădirilor de birouri.

Magazin de
Magazin online
specialitate
36%
21%
Magazin online
Supermarket/Hypermarket
Complex comercial
Magazin de specialitate

Complex
comercial
Supermarket/Hypermarket
24%
19%

Având în vedere că produsul nostru este unul nou pe piață și că dorim să îl lansăm mai
întâi la nivelul județului Iași, ne-am fixat ca și target vânzarea a minim 9100 de produse într-
un an de zile, ceea ce ne-ar aduce o cifră de afaceri peste 2 000 000 de lei, în timp ce costurile
pentru campaniile publicitare ar ajunge la 40 000 lei/an.
 2. Promovarea vânzărilor

Pentru a stimula cumpărarea imediată, vom folosi ca și tehnici de promovarea a

vânzărilor tombola și reducerea temporară de preț. Prima tehnică utilizată, va consta în
organizarea unei tombole anuale în care vor fi înscrise automat toate persoanele care au
achiziționat un portofel Iron Wallet, iar premiile vor fi trei portofele Iron Walet personalizate
cu design-ul ales de câștigători. Cea de-a doua tehnică folosită va presupune reducerea prețului
la 200 de lei în luna decembrie, stimulând astfel vânzările în preajma sărbătorilor de iarna.
Portofelul va fi ambalat într-o cutiuță de catifea, reprezentând astfel un cadou potrivit.

Tombola organizată ar reprezenta un minus de 660 de lei din potențialul nostru câștig,
așadar nu va fi o sumă semnificativă, care să atragă consecințe majore în ceea ce privește buna
funcționare a afacerii, iar minusul din reducerea prețului produsului va fi acoperit prin
cantitatea mai mare de produse vândute. Așadar, aceste procedee nu vor face decât să aducă
un plus pentru încrederea cumpărătorilor în brand, dar și pentru a accelera demararea
vânzărilor.

3. Relații publice

Relațiile publice reprezintă o formă de promovare a imaginii organizației și se bazează

pe determinarea atitudinilor umane și formarea imaginilor sociale.

Deoarece produsul Iron Wallet este unul nou, am ales sa debutăm in crearea relațiilor
publice prin intermediul unui comunicat de presă despre apariția pe piață a firmei și a
produsului și despre ceea ce dorește să ofere acesta cumpărătorilor săi. În comunicatul de
presă se va insista pe dorința de tehnologizare a unui portofel obișnuit și pe beneficiile pe care
acesta le oferă pentru satisfacția personală adusă cumparatorilor.

O altă metodă de a realiza relațiile publice o reprezintă sponsorizarea. Plănuim sa

sponsorizăm activitatea Asociației Oamenilor de Afaceri din Iași pentru a reuși să identificăm
și să luăm contactul în mod direct cu o parte din publicul nostru țintă.

Crearea relațiilor publice prin comunicatul de presă și prin sponsorizarea Asociației

Oamenilor de Afaceri din Iași ar reprezenta niște cheltuieli minime, dar foarte utile pentru
crearea unei imagini pozitive asupra brand-ului și produsului nostru, care ar ajuta atât pe
termen scurt, dar mai ales pe termen lung la stimularea vânzărilor.