Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

POLITICA COMERCIALĂ
ȘI COMERȚUL
INTERNAȚIONAL
AL SPANIEI

Profesor Coordonator: Student:

Kardos Mihaela Maier (Veskan) Maria
Relații Economice Internaționale ECTS anul III

1
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Cuprins

1.Date economice generale

2.Volumul total al importurilor și
exporturilor
3.Principalele țări partenere în realizarea
comerțului internațional
4.Principalele categorii de bunuri și
servicii la import și export
5.Reglementări de politică comercială
6.Obiceiuri de afaceri în Spania

2
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

1.Date economice generale

Puternicul imperiu mondial al Spaniei secolelor XVI şi XVII a cedat în cele din urmă
supremaţia Angliei. Eşecul ulterior de a îmbrăţişa revoluţiile comerciale şi industriale au făcut
ca ţara să rămână în urma Marii Britanii, Franţei şi Germaniei din punct de vedere al puterii
economice şi politice. Spania a rămas un stat neutru în Războaiele Mondiale I şi II dar a
suferit din cauza unui război civil devastator (1936-1939). O tranziţie paşnică spre
democraţie, urmată de moartea dictatorului Francisco Franco în 1975 şi o rapidă modernizare
economică (Spania s-a alăturat Uniunii Europene în 1986) i-au permis Spaniei să înregistreze
o creştere rapidă şi dinamică a economiei şi a făcut-o campioană mondială a libertăţii şi a
drepturilor umane. 1
Economia Spaniei, la fel ca și populația sa este a cincea economie a Uniunii Europene și în
termeni absoluți se află printre cele mai mari economii ale lumii. În termeni relativi, pierde
câteva poziții în favoarea unor state mult mai populate. Ținta sa de creștere economică, chiar
dacă moderată, le depășește pe cele ale vecinilor săi și asociaților europeni.2
Indicatori economici3
 PIB (miliarde Euro): 1.075 (2011), 1.055 (2012), 1.049 (2013), 1.059 (2014), 1.081
(2015)
 PIB/locuitor (Euro): 23.000 (2011), 22.600 (2012), 22.500 (2013), 22.800 (2014),
23.300 (2015)
 Rata anuală creștere PIB: -0,6% (2011), -2,1%(2012), -1,2%(2013), 1,4%(2014),
3,2% (2015)
 Deficit public (% PIB): -9,4%(2011), -10,3%(2012) -6,8%(2013), 5,8%(2014), 4,8%
(2015)
 Datoria publică (%PIB): 69,2% (2011), 84,4% (2012), 92,1% (2013), 97,7% (2014),
99% (2015)

1
http://www.scientia.ro/scientia-geographica/109-cia-the-world-factbook-in-limba-romana/1936-
spania-harta-geografie-populatie-guvernare-economie-telecomunicatii-transporturi-sistem-aparare-
nationala.html
2
https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Espa%C3%B1a
3
http://ec.europa.eu/eurostat

3
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

 Datoria externă netă (% PIB): 0% (2012), 92,9% (2013), 95,1% (2014), 94,2%
(2015)
 Soldul contului curent (% PIB): -4,5% (2010), -3,7% (2011), -1,2% (2012), 0,8%
(2013), 0,8% (2014), 1,5% (2015)
 Indicele producției industriale – rate anuale: 0,8% (2010), -1,7% (2011), -6,9%
(2012), - 1,7% (2013), +1,4% (2014), +3,2% (2015)
 Indicele general al prețurilor industriale – rate anuale: 4% (2010), 6,4% (2011),
3,4% (2012), -0,1% (2013), -0,4% (2014), -2,2% (2015)
 Indicele prețurilor de consum – rate anuale: 2% (2010), 3,1% (2011), 2,4% (2012),
1,5% (2013), -0,2% (2014), 0% (2015)
 Consum privat (% PIB): 57,2% (2010), 57,9% (2011), 58,6% (2012), 58,2% (2013),
59% (2014), 58,1% (2015)
 Consum public (% PIB): 20,5% (2010), 20,4% (2011), 19,6% (2012), 19,5% (2013),
19,2% (2014), 19% (2015)
 Formarea brută de capital fix – investiții (% PIB): 23% (2010), 21,4% (2011),
19,7% (2012), 18,5% (2013), 18,9% (2014)
 Rezervele de aur (decembrie 2014): 281,60 tone aur (lingouri)
 Ponderea importurilor din UE-28 (2015): 56,0%
 Ponderea exporturilor către UE-28 (2015): 64,8%
 Piața muncii  Populația activă (decembrie 2015): 22,873 milioane, din care
populație ocupată – 18,094 milioane
 Rata șomajului (decembrie 2015): 20,9%
 Șomeri (decembrie 2015): 4.779.500 persoane
 Salariul lunar minim, valabil în 2015: 756,7 Euro.
Ritmul de creștere în cazul economiei spaniole în trimestrul III din 2015 a fost cel mai rapid
de la criza financiară din 2008. Spania este în grafic pentru a înregistra pe ansamblul acestui
an cea mai solidă performanță economică din 2007.
În ritm anual, a cincea economie a zonei euro a crescut în perioada iulie - septembrie 2015 cu
3,4%, comparativ cu un avans de 3,2% în precedentele trei luni, în linie cu estimările
analiștilor, potrivit INE.4
În ritm trimestrial, PIB-ul Spaniei a urcat cu 0,8% în T3 2015, dupa un avans de 1% în
precedentele trei luni, de asemenea în linie cu estimările analiștilor.

4
http://incont.stirileprotv.ro/international/spania-cel-mai-rapid-ritm-de-crestere-al-economiei-din-2008-in-
t3.html

4
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Economia Spaniei a înregistrat al nouălea trimestru consecutiv de creștere între iulie -

septembrie 2015, dar rata șomajului încă se menține la 21%, cel mai ridicat nivel din UE, cu
excepția Greciei.
Cheltuielile gospodariilor au urcat cu 3,5% în T3 din 2015, comparativ cu perioada similară
din 2014, iar investițiile au înregistrat un avans de 6,5%, cel mai semnificativ din 2006.
Cheltuielile guvernamentale au crescut cu 3%, cel mai rapid ritm din 2009.
Creșterea importurilor a accelerat la 4% în perioada iulie - septembrie 2015, de la 1,6% în
precedentele trei luni, în timp ce exporturile au urcat cu 2,8%.
Se estimează că economia va crește cu 3,3% anul acesta și cu 3% anul viitor, ceea ce ar plasa
Spania în fruntea statelor din zona euro, în timp ce Comisia Europeană se așteapta la un avans
de 2,8% în 2015 și 2,6% în 2016.
Avansul economiei spaniole a fost stimulat de inflația scăzută, declinul semnificativ al
prețului la țiței, deprecierea euro și noile măsuri de politică monetară adoptate de BCE.
Totuși, nivelul ridicat al șomajului afectează perspectivele de creștere.
Pe ansamblul anului trecut, avansul PIB-ului Spaniei a fost de 1,4%, față de un declin de 1,2%
în 2013.

2. Volumul total al importurilor și

exporturilor

Comerțul are o pondere semnificativă în economia spaniolă, contribuind cu mai mult de 50%
la PIB-ul național.
În 2015 deficitul a scăzut cu 1,2%, până la 24,170 milioane de euro, care corespunde celui de-
al doilea mai scăzut nivel din 1998. Exporturile au crescut cu 4,3%, la un nivel fără precedent
pentru această perioadă (250 240 milioane) și importurile au crescut cu 3,7%.

În tabelul de mai jos (tab. nr.1.) putem observa evoluția importurilor și exporturilor spaniole
în ultimi cinci ani:

5
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Tabelul nr.1 Evoluția comerțului internațional

Exporturi Importuri Soldul balanței comerciale

Valoare Valoare Valoare

Evoluție Evoluție Evoluție
An (miliarde (miliarde (miliarde
anuală (%) anuală (%) anuală (%)
EURO) EURO) EURO)

2011 215,1 - 263,11 - -48,01 -

2012 226,11 5,1 257,95 - -31,84 -33,6

2013 235,81 4,3 252,35 -2,2 -16,54 -48,1

2014 240,58 2 265,56 5,2 -24,98 51,1

2015 250,24 4,3 274,41 3,7 -24,17 -1,2

(Sursă:http://www.dce.gov.ro/Materiale%20site/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Spania.
pdf)

Pe baza tabelului de mai sus am obținut următorul grafic (fig.nr.1) de unde putem observa că
atât exporturile cât și importurile au crescut din 2011 până în 2015:

Evoluția comerțului internațional

300

250

200

150

100

50

0
2011 2012 2013 2014 2015
-50
Exporturi Importuri Soldul balanței comerciale

Figura nr.1. Reprezentrarea grafică a evoluției comerțului internațional

(adaptare după :
http://www.dce.gov.ro/Materiale%20site/Indrumar_afaceri/Indrumar_afaceri_Spania.pdf)

6
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

3.Principalele țări partenere în

realizarea comerțului internațional

Una dintre cheile care au dus la creșterea exporturilor a fost aceea că Spania a exportat pe mai
multe piețe deodată. Producătorii spanioli nu s-au limitat să joace doar pe o piață, ci și-au
diversificat oferta pe toate continentele. Europa este principala destinație a exporturilor
spaniole pe motiv de apropiere și integrare. Legăturile cu America Latină, Statele Unite și
Canada s-au întărit în ultimul timp, iar piața cu Asia s-a deschis prin prezența Chinei care și-a
dezvoltat economia la nivel mondial.5
Principale zone în care Spania exportă sunt:
 Uniunea Europeană –creșterea exporturilor se datorează și faptului că Spania este
foarte bine integrată în U.E.
 Oceania- în anul 2015 s-a produs o creștere a exporturilor de 14,3 % către această
zonă, în special către Australia.
 America Latină, EE.UU și Canada –schimbul comercial cu Statele Unite este una
dintre principalele priorități ale Secretaria de Estado de Comercio, care vor să
actualizeze tratatul pentru schimbul de bunuri și servicii între cele două țări. Exportul
de produse către Canada a crescut cu 20,8 %. În America Latină, Mexicul se
consolidează ca fiind prima ”ieșire comercială” a produselor spaniole.
 China și restul Asiei- exporturile către această destinație a crescut cu 48% în ultimii
ani, acest lucru datorându-se faptului că oamenii din aceste zone au început să
consume bunuri noi pe care ei nu le dețin (500 milioane de euro anual).
 Alte destinații- lista exporturilor spaniole se completează cu destinații ca Orientul
Mijlociu și Africa. În Emiratele Arabe Unite exportul de produse a crescut un 20,9 %
și în Arabia Saudită 42,8 % în ultimul an.Cu privire la Africa, firmele și-au făcut
simțită prezența în principal în Egipt și Maroc.

5
http://retos-directivos.eae.es/principales-paises-de-destino-de-las-exportaciones-espanolas/

7
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

În figura de mai jos (fig.nr.2.) putem observa primele 10 țări în care Spania exportă (Valoare
export- $ bn):

Principalele țări în care Spania exportă

10.Turcia 5.60
9.Maroc 6.80
8.Belgia 7.40
7.Olanda 8.80
6.USA 12.70
5.Portugalia 19.30
4.Marea Britanie 20.30
3.Italia 20.80
2.Germania 30.10
1.Franța 43.00

Fig.nr.2. Reprezentarea grafică a principalelor țări în care

Spania exportă
(Sursă: http://comtrade.un.org/labs/BIS-trade-in-
goods/?reporter=724&partner=0&commodity=TOTAL&year=2015&flow=2)

În cazul importurilor, ca și în cazul exporturilor, Germania și Franța ocupă primele două

posturi.(fig. nr.3.) -Valoare export -$ bn-:

Principalele țări din care Spania importă

10.Algeria 7.20
9.Belgia 7.80
8.Portugalia 11.90
7.Olanda 12.70
6.Marea Britanie 14.00
5.USA 14.20
4.Italia 19.20
3.China 26.50
2.Franța 33.30
1.Germania 39.90

Figura nr.3. Reprezentarea grafică a principalelor țări din care

Spania importă
( Sursă:http://comtrade.un.org/labs/BIS-trade-in-
goods/?reporter=724&partner=0&commodity=TOTAL&year=2015&flow=1)

8
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

4.Principalele categorii de bunuri și

servicii la import și export

Exporturile din Spania s-au ridicat la 283,3 bn $ în 2015, în scădere cu -11,1% față de 2014.
Primele 10 categorii de bunuri și servicii oferite la export de Spania reprezintă 57% din
valoarea totală a transferurilor sale globale.6
Pe baza statisticilor de la Fondul Monetar Internațional- Perspectivele dezvoltării economiei
mondiale, produsul intern brut al Spaniei s-a ridicat la 1.636 miliarde $ în 2015. Prin urmare,
exporturile au reprezentat circa 17,3% din producția economică totală spaniolă. Având în
vedere populația de 48.1 milioane de oameni din Spania, exporturilor se pot traduce la
aproximativ 5.885 $ pentru fiecare rezident.
Următoarele grupe de produse de export reprezintă cea mai mare valoare în transferurile
globale spaniole pe parcursul 2015. De asemenea, este indicată și cota procentuală pentru
fiecare categorie de export, ea reprezentând ponderea fiecăruia în totalul exporturilor din
Spania.
1. Vehicule: US 50800000000 $ (17,9 %)
2. Mașini, motoare, pompe: 22600000000 $ (8%)
3. Ulei: 18500000000 $ (6,5%)
4. Echipamente electronice: 16,1 miliarde $ (5,7%)
5. Produse farmaceutice: 11,6 miliarde $ (4,1%)
6. Materiale plastice 11.1 miliarde dolari (3,9%)
7. Fructe, nuci: 9,3 miliarde $ (3,3%)
8. Fier sau oțel produse: 7,3 miliarde $ (2,6%)
9. Fier și oțel: 7,1 miliarde $ (2,5%)
10. Îmbrăcăminte (nu tricot sau croșetate): 7 miliarde $ (2,5%).
Cea mai mare creștere, care a făcut ca să urce în top 10 a produselor exportate, au avut-o
îmbracămintele și accesoriile, cu o creștere de 37,9 % în ultimii 5 ani. În al doilea rând pentru
îmbunătățirea vânzărilor la export a fructelor au fost introduse și fructele cu coajă lemnoasă
care au atras o creștere de 20,7% în ultimii ani. Utilajele spaniole sunt a treia categorie de

6
http://www.worldstopexports.com/spains-top-10-exports/

9
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

bunuri exportate care a avut o creștere mai modestă față de primele două , de 2.2 %. La
categoria cel mai rapid în declin, în topul primelor 10 de exporturile spaniole au fost de
materiale din fier și oțel, care au scăzut în valoare de -32.6%.
Importurile spaniole s-au ridicat la 312,1 bn $ în 2015, în scădere cu -14%, din 2011 și cu -
11.1%, din 2014 până în 2015. Top 10 importurile din Spania au reprezentat aproape două
treimi (63,8%) din valoarea totală a achizițiilor sale de produse din alte țări. Importurile
spaniole reprezintă 1,7% din totalul importurilor la nivel mondial. 7
Având în vedere populația Spaniei de 48.1 milioane de oameni, importurile se pot traduce ca
aproximativ 6,480 $ în cererea de produse în fiecare an de la fiecare persoană din țară.
Următoarele grupe de produse reprezintă cea mai mare valoare în achizițiile de import din
Spania în timpul anului 2015. De asemenea, este prezentată cota procentuală pentru fiecare
categorie de produse, în ceea ce privește importurile globale în Spania.
1. Ulei: US 43100000000 $ (13,8% din totalul importurilor spaniole)
2. Vehicule: 40300000000 $ (12,9%)
3. Mașini, motoare, pompe: 30 miliarde dolari (9,6%)
4. Echipamente electronice: 24700000000 $ (7,9%)
5. Produse farmaceutice: 15,2 miliarde $ (4,9%)
6. Materiale plastice: 11 miliarde de dolari (3,5%)
7. Produse chimice organice: 9.6 miliarde dolari (3,1%)
8. Îmbrăcăminte (nu tricot sau croșetate): 8,7 miliarde $ (2,8%)
9. Fier și oțel: 8,6 miliarde $ (2,8%)
10. Echipament tehnic medical: 7.8 miliarde $ (2,5%).

Vehiculele importate au avut creșterea cea mai rapidă creștere în valoare printre primele 10
categorii de import, în creștere cu 11,8% în ultimii 5 ani. În al doilea rând pentru vânzările de
import au fost îmbunătățirea echipamentului medical și tehnic, cu 10,6%. Uleiul a fost
codașul printre primele 10 importurile spaniole, înregistrând un declin de -44.5%.

7
http://www.worldstopexports.com/spains-top-10-imports/

10
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

5.Reglementări de politică comercială

Spania, în calitate de membru al Uniunii Europene și a altor organizații multilaterale cu
competențe în domeniul comercial (Organizația Mondială de Comerț -OMC, Organizația
pentru Cooperare și Dezvoltare Economică –OCDE și Conferința Națiunilor Unite pentru
Comerț și Dezvoltare –UNCTAD) dispune de o politică comercială multilaterală.
Sistemul comercial multilateral este guvernat de o serie de acorduri negociate și semnate de
către țările membre ale Organizației Mondiale a Comerțului (OMC), care sunt cele mai
implicate în comerțul mondial. Aceste acorduri impun guvernelor să mențină politicile
comerciale în limitele convenite. Cele trei domenii principale ale comerțului în cadrul OMC
sunt:
 Mărfuri
 Servicii
 Proprietate intelectuală.
Acordurile OMC în aceste domenii sunt inspirate de o serie de principii simple și
fundamentale care stau la baza sistemului comercial multilateral. Acestea sunt:
 Principiul most- națiunii celei mai favorizate (MFN), ceea ce înseamnă că nu se poate
discrimina în tratamentul comercial între membrii OMC.
 Principiul tratamentului național, care se acordă membrilor OMC, adică același
tratament ca și cetățeni.
Aceste două principii sunt reflectate în cele trei acorduri OMC principale (GATT, GATS și
TRIPS). Pe scurt, cu aceste două principii încearcă să se asigure faptul că sistemul comercial
multilateral are o bază nediscriminatorie.
 Reducerea progresivă a barierelor comerciale
 Principiul de transparență și previzibilitate a normelor comerciale, care se realizează,
printre alte mecanisme, prin consolidarea angajamentelor de a deschide piețele,
publicarea și notificarea normelor comerciale și a mecanismului de revizuire periodică
a politicii comerciale.
 Un tratament special și diferențiat pentru țările în curs de dezvoltare, cu o mai mare
flexibilitate și de timp pentru a ajusta și tratament privilegiat în multe obligații
multilaterale.

11
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Legislația privind regimul comercial se împarte astfel:

 Legislația națională privind: -regimul de import

-regimul de export

 Regimul comercial Ceuta și Melilla

 UE
 Regulamentul (UE) nr 833/2014 al Consiliului din 31 iulie 2014 privind măsuri
restrictive motivate de acțiunile Rusiei să destabilizeze situația din Ucraina prevede, la
articolul 3, un sistem de autorizare prealabilă pentru export în Rusia a anumitor
produsele industriale.

Regimul de import
o Circulara din 3 aprilie 2014, Direcția Generală Comerț și Investițiile privind
procedura și prelucrarea importurilor și introducerea de bunuri și regimurile lor
comerciale.8
o Comanda din 24 noiembrie 1998 de aprobare a Procedurii de import 9
o Ordin din 27 decembrie 2001 de modificare a anexelor I și II din Ordinul din 24
noiembrie 1998 de stabilire a procedurii și de prelucrare a importului10 .

Regimul de export

o Circulara din 10 aprilie 2008, a Secretariatului General de Comerț Exterior cu privire

la procedura și prelucrarea exporturilor și transporturilor de mărfuri și regimurile lor
comerciale.11
o Comanda ITC / 2880/2005, din 1 august, de stabilire a procedurii de prelucrare a
autorizațiilor administrative de notificări de export și de pre-export.12

8
http://www.comercio.mineco.gob.es/es-ES/comercio-exterior/politica-comercial/regimenes-comerciales-
importacion-exportacion/Documents/Circular-import-2014.pdf
9
http://www.boe.es/boe/dias/1998/12/03/pdfs/A39714-39718.pdf
10
http://www.boe.es/boe/dias/2002/01/22/pdfs/A02626-02628.pdf
11
http://www.boe.es/boe/dias/2008/05/01/pdfs/A22265-22279.pdf
12
http://www.boe.es/boe/dias/2005/09/19/pdfs/A31238-31242.pdf

12
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Regimul comercial în Ceuta și Melilla

o Comanda ITC / 1018/2006 din 29 martie, prin ordonanța din 26 februarie 1986 de
modificare a regimului de comerț exterior al insulelor Canare, Ceuta și Melilla, de
abrogare a reglementat.13
Uniunea Europeană
o Regulamentul (CE) 519/1994 al Consiliului din 7 martie 1994 privind regimul comun
aplicabil importurilor din anumite țări terțe și a Regulamentelor (CEE) ns de abrogare
a 1765/82, 1766/82 și 3420 / 83.14
o Regulamentul (CE) 1043/2005 din 30 iunie 2005 de modificare a Regulamentului
(CE) nr 3448/93 în ceea ce privește regimul de acordare a restituirilor la export pentru
anumite se aplică produse agricole exportate sub formă de mărfuri care nu sunt incluse
în anexa și în tratat, precum și criteriile de stabilire a valorii.15
o Regulamentul (CE) 2603/1969 al Consiliului din 20 decembrie 1969 privind
instituirea unor norme comune pentru export stabilite.16
Acestea sunt doar o parte a legislației spaniole privind comerțul internațional.
Unele dintre măsurile de apărare comerciale folosite de Spania sunt:
 Antidumping
 Anti-subvenție
 Embargoul
 Măsuri de salvare etc.17
Instituții guvernamentale și neguvernamentale cu atribuții în domeniul comerțului exterior și
investițiilor străine în Spania sunt:
Ministerul Economiei și Competitivității
http://www.comercio.gob.es/en/Pages/default.aspx
Institutul Spaniol de Comerț Exterior http://www.icex.es/icex/es/index.html
Camera de Comerț a Spaniei http://www.camara.es/
Camerele de Comerț și Industrie ale Comunităților Autonome
www.camerdata.es/php/Home/camaras_comercio.php
COFIDES – Compania Spaniolă pentru Finanțarea Proiectelor de Dezvoltare
http://www.cofides.es/en/

13
http://www.boe.es/boe/dias/2006/04/07/pdfs/A13629-13629.pdf
14
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31994R0519:ES:HTML
15
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2005:172:0024:0075:ES:PDF
16
http://eur-lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31969R2603:ES:HTML
17
http://www.comercio.gob.es/es-ES/comercio-exterior/politica-comercial/Paginas/default.aspx

13
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Compania Spaniolă de Asigurare a Creditelor pentru Export http://www.cesce.com

Institutul de Dezvoltare Madrid http://institutodedesarrollo.es/
Agenția de promovare a comerțului si investițiilor ACCIÓ
http://www.catalonia.com/en/
Agenția de promovare a orașului Barcelona (Barcelona Activa)
http://www.barcelonactiva.cat/barcelonactiva/en/
Centrul de Expoziții Madrid (IFEMA) http:// www.ifema.es
Centrul de Expoziții Barcelona (FIRA) http://www.firabarcelona.com/en/

6.Obiceiuri de afaceri în Spania

Pentru a negocia cu companiile spaniole trebuie să țină cont de faptul că există diferite culturi
de afaceri. Există industrii noi care primesc contribuții de la investiții străine, precum și
IMM-uri care sunt întreprinderi familiale și cu caracterul tradițional.
În ceea ce privește atenția pe care o acordă față de întâlniri este egală cu orice altă țară
europeană, adică sunt foarte preocupați ca totul să decurgă bine. Pentru problemele legate de
plată, nu este așa. Termenele limită, de obicei, sunt foarte lungi și, uneori, poate exista o altă
problemă.
Spaniolii sunt caracterizați prin a fi oameni onești și mândri. Prin urmare, este foarte dificil să
se întoarcă atunci când au luat o anumită poziție. Trebuie să fie atent să nu-i rănești
sentimentele, preferă să fii sincer. Trebuie să fii meticulos cu cuvintele care le utilizezi și
modul în care acestea sunt exprimate.
Spaniolii sunt considerați persoane deschise, cordiale și foarte pasionate de viața socială.
Deci, este foarte comun pentru a-si lua oaspeții la evenimente sociale, prânzuri, mese festive,
etc. El preferă comunicarea orală, față în față, mai degrabă decât a pune totul în scris.
Instrucțiunile și controalele scrise sunt nepopulare, deoarece implică neîncrederea.
Cei mai mulți spanioli sunt receptivi la idei noi, dar nu le poți schimba mentalitatea lor cu
ușurință. Își mențin demnitatea, diplomația și curtoazia. În timpul primei întâlniri acestea sunt
senine și indirecte, dar atunci când își doresc o relație bună cu celelalte state sunt deschise și
flexibile la negocieri.

14
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

Strategii de tranzacționare
 Pentru a atinge succesul în afacerile spaniole este esențial să se stabilească relații
personale, contacte bune,cunoașterea de informații abundente despre companie, despre
mostre ale produselor lor, demonstrații ale serviciilor, etc.

 În afaceri există și persoane rezervate care nu le place să dea informații despre

companie. Deci, este recomandat să se evite să se pună întrebări despre industria în
care lucrează, concurență, totul despre afacere.
 Întreruperile și corecțiile cauzate de spanioli nu ar trebui să fie luate ca un simbol al
încălcării sau de a genera orice probleme, dimpotrivă, ele arată un mare interes în
discuție. Le putem interpreta ca o bună voință.
 Ei au o cameră pentru a negocia relaxat și formal. Ei tind să fie serioși în aspectele
cheie în momentul negocierii, dar în același timp sunt prietenoși și veseli în timp ce
conversează.
 În Spania, de obicei, se crede că acela care vorbește mai mult este cel care apară mai
bine argumentele, argumentul fiind o parte esențială a procesului de negociere.
 Cu toate că activitatea lor se desfășoară de cele mai multe ori în echipă, un rol foarte
important îl joacă în cultura lor: poziția și ierarhia. Deci, în această structură de afaceri
numai șeful are autoritatea de a lua decizii finale.
 Răbdarea este, în esență, deoarece luarea deciziilor poate fi lentă și obositoare,
rezultatul consultării și analizei în profunzime a tuturor aspectelor. Ei se așteaptă ca
persoanele cu care negociază să fie cele care au autoritatea de a lua decizia finală.
Norme de politețe

 O măsură de a fi foarte eficient pentru a arăta interes pentru cultura lor și de a genera o
mai bună acceptare este de a te prezenta ca o persoană flexibilă.
 În primul rând pun loialitatea lor în relații. Cea mai mare importanță o au oamenii
decât instituțiile, în ciuda individualismului care îi caracterizează. Deci, nu te aștepta
să discuți despre afaceri chiar de la începutul reuniuni.
 Ar trebui să fi de ajutor și să răspunzi la orice întrebări, sunt negocieri deschise cu
aranjamente flexibile. Din moment ce în timpul primei întâlniri obiectivul
antreprenorului spaniol este să știe cu cine va colabora.
 Sentimente mai degrabă decât faptele obiective joacă un rol mai important în afaceri.

15
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

 Spaniolii le place să ofere resursele și informațiile pentru realizarea obiectivelor

planificate. Arată-te întotdeauna disponibil, exprimându-ți interesul în procesul de
învățare cu privire la obiceiul lor. În acest fel va contribui la acordul este îndeplinit,
rămânând implicat cu omologul său afectează mândria spaniolă.

Bibliografie
 Indexul Țărilor Lumii - http://www.scientia.ro/scientia-geographica/109-cia-the-
world-factbook-in-limba-romana/1936-spania-harta-geografie-populatie-
guvernare-economie-telecomunicatii-transporturi-sistem-aparare-nationala.html
 Wikipedia - https://es.wikipedia.org/wiki/Econom%C3%ADa_de_Espa%C3%B1a
 Eurostat- http://ec.europa.eu/eurostat
 În cont-site de știri- 27 noi. 2015- http://incont.stirileprotv.ro/international/spania-
cel-mai-rapid-ritm-de-crestere-al-economiei-din-2008-in-t3.html
 Blog despre ultimele tendințe în managment- http://retos-directivos.eae.es/
principales -paises-de-destino-de-las-exportaciones-espanolas/
 Site de știri- 6 august 2016 - http://www.worldstopexports.com/spains-top-10-
exports/
-26 aprilie 2016- http://www.worldstopexports.com/spains-top-10-
imports/
 Buletin oficial al Statului Spaniol -11 aprilie 2014-
http://www.comercio.mineco.gob.es/es-ES/comercio-exterior/politica-
comercial/regimenes-comerciales-importacion-exportacion/Documents/Circular-
import-2014.pdf
-3 decembrie 1998 -
http://www.boe.es/boe/dias/1998/12/03/pdfs/A39714-39718.pdf
-22 ianuarie 2002 -
http://www.boe.es/boe/dias/2002/01/22/pdfs/A02626-02628.pdf
-1 mai 2008-
http://www.boe.es/boe/dias/2008/05/01/pdfs/A22265-22279.pdf

16
 Universitatea „Petru Maior „ Targu-Mures

-19 septembrie 2005-

http://www.boe.es/boe/dias/2005/09/19/pdfs/A31238-31242.pdf
-7 aprilie 2006-
http://www.boe.es/boe/dias/2006/04/07/pdfs/A13629-13629.pdf
 Regulament- 7 martie 1994- http://eur-
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31994R0519:ES:HTML
-30 iunie 2005- http://eur-
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=OJ:L:2005:172:0024:0075:ES:PDF
-20 decembrie 1969- http://eur-
lex.europa.eu/LexUriServ/LexUriServ.do?uri=CELEX:31969R2603:ES:HTML
 Ministerul Economiei și Competitivității- http://www.comercio.gob.es/es-
ES/comercio-exterior/politica-comercial/Paginas/default.aspx
 Ziar mondial- El pais-19 februarie 2015-
http://elpais.com/elpais/2015/02/18/media/1424285656_143881.html
 Institutul Spaniol de Comerț Exterior http://www.icex.es/icex/es/index.html
 Plataforma de Investigații, Afaceri și Consum-
http://www.ciaindumentaria.com.ar/plataforma/espana-etiqueta-cultural-y-de-
negocios/

17