Introducere

Dezvoltarea de noi produse este procesul general de creare și evaluare a strategiei,

organizării, generării conceptului de produs și de comercializare precum și proiectarea și
construirea pentru condiții de piață a unui nou produs. Procesul de dezvoltare a noului produs
este un set disciplinat și definit de sarcini, pași și faze care descriu mijloacele normale prin
care o companie transformă în mod repetitiv ideile embrionare în produse sau servicii
vandabile.

Categorii noi de produse

Există diferite categorii de noi produse : unele sunt noi pentru piață, altele sunt noi pentru
companie și o altă categorie este reprezentată de produse complet noi care creează piețe total
noi (de exemplu, industria aeronautică). Tipurile de produse noi pot constitui:

 îmbunătățiri și revizuiri ale produselor existente;

 extinderi ale liniilor de produse existente deja în desfacere;
 produse noi pentru firmă sau noi linii de produse;
 repoziționări de produse: produse existente, adaptate pentru noi utilizări sau aplicații;
 produse complet noi: produse noi pe plan mondial, inovative;

Etapa 1: Identificarea nevoii, propunerea idei de produs și stabilirea preliminară a

specificaților țintă

1.1 Stabilirea metodei de identificare a nevoilor care va fi folosită

Analiza nevoilor este un instrument de cercetare princare se determină problemele și
ordinea priorităților acestora pentru un anumit grup sau comunitate.
Noi am ales ca și metodă focus grupul- el este format din personae care au un scop
comun sau caracteristici comune. Noi am folosit grupul si interactiunea din grup ca o
metoda pentru a afla informatii despre identificarea nevoii.

1.2 Elaborarea documentaţiei pentru identificarea nevoilor

In vederea aplicarii metodei focus grup, am acreat un mediu care sa incurajeze
diferitele perceptii si puncte de vedere fara a presa participantii sa voteze, sa planifice
sau sa ajunga la acelasi consens. Analizand cu grija si sistematic discutiile
participantiilor, ne-au oferit indicii asupra modului in care produsul nostru este
perceput. Toate ideile survenite in urma discutiilor in grup, am format o lista de zece
idei dintre care am ales una singura ce s-a mulat pe majoritatea nevoilor si dorintelor
participantilor.

LISTA IDEILOR
1. Sistem de alarma incorporate in covor de camera
2. Papuci de camera cu lumina in partea din fata
3. Semn de carte cu leduri
4. Pixul care trece de la pasta la mina de creion
 5. Recipient care topeste gunoiul
6. Fereasta cu deschidere pe telecomanta
7. Tastatura wi-fi cu lumini si senzor de intuneric

Am ales aceasta idee deoarece atat noi cat si grupurile noaste de prieteni se confrunta cu
marea problema, trezitul de dimineata, motiv pentru care ne-am gandit sa realizam acest
produs care pe langa faptul ca este util poate avea si aspect decorative.

1.3Identificarea nevoilor prin discuţii cu părţile interesate

Dupa ce am constat ca problema de baza a participantilor este trezitul de dimineata am
cules cat mai multe informatii asupra metolor folosite pentru a se trezi si a eficacitatii
fiecare metode in parte, motiv pentru care ne-am gandit sa realizam un dispozitiv care
sa intruneasca toate nevoile si care sa fie eficace intr-o proportie de 99,9%.

Putem concretiza că în urma focus grupului am identificat următoarele nevoi:

 Nevoia de timp liber
 Nevoia de a ajunge la timp
 Nevoia de economisi timp dimineata
 Nevoia de siguranta
 Nevoia de a nu a mai avea posibilitatea de amanare

1.4Concretizarea nevoilor prin observări proprii

Analizand discutii ale participantilor, am dedus urmatoarele nevoi:

 Nevoia de a te trezi la timp
 Nevoia de a nu amana alarma din 5 in 5 minute
 Necesitatea unei metode sigure de trezire
 Nevoia de economisi timp dimineata
 Nevoia de siguranta
 Nevoia de a nu a mai avea posibilitatea de amanare

Frecventa acestei nevoi este in crestere datorita ritmului accelerat de viata al

societatii oboselii fizice si psihice datorita acestui ritm de viata si a timpului
scurt acordat somnului.

S-au identificat următoarele nevoi în urma focus grupului:

 Nevoia de a te trezi la timp
 Nevoia de a nu amana alarma din 5 in 5 minute
 Necesitatea unei metode sigure de trezire
 Nevoia de economisi timp dimineata
 Nevoia de siguranta
  Nevoia de a nu a mai avea posibilitatea de amanare

1.5 Analiza și prioritizarea nevoilor în funcție de competența dovedită

Urmatoarele doua nevoi au fost prioritare pentru echipa noastra in elaborarea proiectului:
 Nevoia de a te trezi la timp
 Nevoia de a nu a mai avea posibilitatea de amanare

1.6 Stabilirea nevoii care se dorește a fi rezolvată

Nevoia de a ne trezi dimineata, fara sa mai amanam alarma.

1.7 Propunere idee de produs

O alarma incorporata intr-un covor de camera,care o data programata sa sune la o
anumita ora nu mai poate fi amanita si se opreste doar in momentul in care calci pe
covoras. Acest lucru te obliga sa te ridici din pat fara posibilitatea de a mai amana
acest lucru.

1.8 Identificarea segmentului de piaţă căruia i se va adresa produsul

Acest lucru se adreseaza tuturor persoanelor care sunt nevoite sa se trezeasca de
dimineata si totusi intampina dificultati cum ar fi amanarea sau ignorarea acesteia.

1.9 Stabilirea clienților potențiali

Potentialii nostril client nu se diferentiaza prin varsta sau sex, cid oar prin
ocupatie si gradul de dificultate la trezirea cu ajutorul alarmelor obisnuite.

1.10 Colectarea cerinţelor clienţilor potențiali

Clientii doresc un produs inovativ si eficient care sa ii trezeasca dimineata, astfel
ei sa economiseasca timpul pierdut cu amanarea alarmei.

1.11 Analiza cerinţelor clienţilor

Principalele cerinte ale clientilor sunt acelea ca doresc un produs inovativ si
eficient care sa ii trezeasca dimineata, astfel ei sa economiseasca timpul pierdut
cu amanarea alarmei, cerinte ce au putut fi satisfacute de echipa noastra prin
crearea prototipului prezentat.

1.12 Identificarea gradului de satisfacere a cerințelor de către produsele existente

Momentan pe piata nu exista un produs similar, motiv pentru care inventia nostra
satisface in proportie de 90% cerintele potentialilor client.

Tip cerinta Descriere

 Functioneaza pe baterii, usor de
Functionabilitat schimbat, reglare usoara

Adaptabilitate Se poate realiza in orice tip de covor in

functie de decor

Capacitate de functionare optima,

Fiabilitate depinzand de tipul de alarma folosita si
de performanta acesteia

1.13 Stabilirea specificaților țintă pentru produs pe baza nevoilor transpuse în

cerințe și analiza produselor existente, ținându-se cont de limitările tehnice și
tehnologice existente.
Specificațiile țintă ale produsului vor fi următoarele:
 Produs ce ofera posibilitatea de a evita amanarea alarmei obisnuite
 Produs ce iti garanteaza trezirea datorita modului de oprire

Etapa 2. Definirea conceptelor de produs, testarea acestora și alegerea conceptului de produs

optim

2.1 Definirea conceptelor de produs

Produsul va fi adaptabil in finctie de nevoia si de gustul consumatorului.
Primul prototip este un covor de dimensiunimici, pentru ca senzorul de oprire al alarmei sa
fie usor de atins. Dispozitivul de alarma nu este incorporate integral in covor motiv pentru
care la realizareaa celui de-al doilea prototiv acesta va fi intrgrat complet in covor iar
dimensiunea acetuia va putea fi reglabila in functie de nevoia si gustul clientilor.

2.2 Evaluarea preliminară a pieţii

1. Este conceptul nou și util?
 Conceptul este nou
 Am auzit deja de acest concept
 Conceptul este util
 Nu vad utilitatea acestui concept

2. Există alte produse care satisfac în prezent această nevoie?

  Da
 Nu

3. Daca da, sunteți mulțumit de acest produs?

 Da
 Nu

4. Care sunt principalele avantaje ale acestui produs în raport cu cele ale unui produs
standard?

 Design mai plăcut

 Ușor de utilizat
 Preț mai bun

5. Ce îmbunătățiri ați sugera în privința caracteristicilor acestui produs?

6. Care ar fi prețul pe care l-ați considera rezonabil pentru acest produs?

 10 - 25 lei
 25 - 50 lei
 50 - 75 lei
 75 - 100 lei

7. Cine s-ar implica în decizia dumneavoastră de a cumpăra un asemenea produs?

 Părinții
 Prietenii
 Nimeni

8. Cine ar folosi acest produs?

 Un prieten/ o prietena
 Mama/ tata
 Eu
 Oricine

9. Ați cumpăra un asemenea produs?

 Da
 Nu

10. Ce vârsta aveți?

 10 - 15
 15 - 20
 20 - 25
 25 - 30
  peste 40

Rezultatele chestionarului:

1. Este conceptul nou și util?

Conceptul este nou 70%
Am auzit deja de acest concept 10%
Conceptul este util 20%
Nu vad utilitatea acestui concept 0%

2. Există alte produse care satisfac în prezent această nevoie?

Da 70%
Nu 30%

3. Daca da, sunteți mulțumit de acest produs?

Da 60%
Nu 40%

4. Care sunt principalele avantaje ale acestui produs în raport cu cele ale unui produs
standard?

Design mai plăcut 40%

Ușor de utilizat 30%

Eficacitate mare 30%

5. Ce îmbunătățiri ați sugera în privința caracteristicilor acestui produs?

 Sa fie ieftin
 nu am mențiuni
 Are tot ce trebuie
 design-ul
 nici unul
 sa fie mai ușor de utilizat

6. Care ar fi prețul pe care l-ați considera rezonabil pentru acest produs?

 50 - 75 lei 4 70%
70 - 100 lei 1 15%
<100 7 15%

7. Cine s-ar implica în decizia dumneavoastră de a cumpăra un asemenea produs?

Părinții 3%
Prietenii 37%
Nimeni 60%

8. Cine ar folosi acest produs?

Un prieten/ o prietena 20%

Mama/ tata 10%
Eu 35%
Oricine 35%

9. Ați cumpăra un asemenea produs?

Da 80%
Nu 20%

Începând cu 1996, SABMiller intră pe piața din România și achiziționează, treptat,

fabricile de bere Vulturul Buzău, URSUS Cluj și Pitber Pitești, preluând ulterior pachetul
majoritar de la Bere Timișoreana, prima fabrică de bere din România, atestată istoric în 1718.
În 2004 urmează achiziția producătorului de bere Aurora Brașov. Din 2005, noul nume al
operațiunilor SABMiller în România devine Ursus Breweries.

În 2003, Ursus a sponsorizat Expediția Română pe Everest.

În anul 2004, Ursus Breweries a preluat pachetul majoritar al producătorului de

bere Aurora Brașov în urma unei tranzacții de 16 milioane euro.

În anul 2009, Ursus Breweries a achiziționat pachetul majoritar al Berii Azuga, pentru
7,1 milioane euro.
 În ianuarie 2014, Ursus Breweries îl numește pe Igor Tikhonov la conducerea companiei.

Ursus Breweries a lansat la începutul lui 2014 noul său raport de dezvoltare durabilă,
certificat G+ de GRI.

În anul 2014, Ursus Breweries își asumă noi obiective ambițioase de dezvoltare durabilă,
sub denumirea de Prosper.

1.1. Misiunea si obiectivele organizationale

Viziunea strategica reprezintă imaginea unei dorinţe legate de modul de dezvoltare și

de obiectul de activitate a organizaţiei fără o raportare precisă la orizontul de timp. Poate
apărea adesea ca şocantă pentru situaţia existentă a organizaţiei părând să contrazică chiar
bunul simț. Având în vedere potenţialul de care dispune S.C. Alpha S.A., fiind apreciat
insuficient valorificat, viziunea strategică este următoarea:
Misiunea strategica defineşte afacerea, raţiunea de a fi a organizaţiei. Spre deosebire
de viziunea strategică, misiunea se bazează pe elemente ale momentului prezent, cuprinzând
în esenţă, șase elemente de referinţă: filozofia firmei, imaginea externă, autodefinirea, câmpul
de acţiune, tehnologiile utilizate și condiţiile de supravieţuire. În general, misiunea strategică
apare ca o declaraţie explicita și scrisă. Se menţionează ca nu s-a regăsit în firmă o formulare
de acest gen.
Le insuflam oamenilor bucuria de a bea o bere buna, petrecand timp impreuna.
Sa fim cea mai admirata companie din industria berii din Romania
• Lider in valoare
• Partener preferat
• Angajator preferat

Între viziune, misiune și obiective se stabileşte o relaţie cu următoarele caracteristici:

1. dezvoltarea logică în timp se face întotdeauna: viziune-misiune-obiective;
2. gradul de concretizare cantitativă și temporală crește de la viziune la obiective, ceea ce
oferă posibilitatea evaluării și urmăririi obiectivelor;
 3. frecvența cea mai mare de modificare se înregistrează în cazul obiectivelor;

4. modificarea misiunii atrage după sine o modificare a obiectivelor iniţiale.

Valori

 Initiativa: Gandim si actionam cu simt de raspundere

 Creativitate: Suntem curiosi si creativi

 Curaj: Gandim si facem lucruri marete

 Echipa: Uniti ca apa, maltul si hameiul

 Agilitate: Suntem sprinteni ca berea proaspat turnata-n pahar

 Focus: Mergem pana la capat in bataliile care conteaza

1.2. Rezultate avute

Tabele a indicatorilor

Indicatori din Bilant 2017

Total active imobilizate 719.566.216

Total active circulante 415.649.743

Stocuri 154.943.795

Casa si conturi 5.856.650

Creante 254.849.298

Capitaluri total 469.781.298

Capital social 26.568.426

Provizioane 7.052.165

Datorii total 659.178.548

Indicatori din Contul de Profit si Pierdere 2017

Cifra de afaceri 1.416.189.433

Total venituri 1.441.662.277

Total cheltuieli 1.434.058.217

Profit brut 7.604.060

Profit net -892.789

Numar salariati 1.490

Indicatori Derivati din Bilant 2017

Total datorii / capitaluri proprii 1,4032

Total datorii / total active 0,9161

Capitaluri proprii / total active 0,6529

Indicatori de Profitabilitate 2017

Marja de profit brut (%) 0,5369

Marja de profit net (%) -0,0630

Rentabilitatea capitalului propriu inainte de impozitare 1,5974