Cuprins

1 ELV ...................................................................................................................................................... 2
2 MOBT .................................................................................................................................................. 9
3 MELE ................................................................................................................................................. 16
4 MOBG ............................................................................................................................................... 17
5 ANTE ................................................................................................................................................. 24
6 FAMS ................................................................................................................................................ 27
7 MOBD................................................................................................................................................ 34

1
 1 ELV

ELVILA SA este o societate pe acțiuni, cu capital integral privat înființată în baza Legii nr.
31/1990, în anul 1998.
SC ELVILA SA, companie romaneasca fondata din 1990 de catre Viorel Catarama, este una
dintre principalele marci in domeniul productiei si comercializarii mobilei. Obiectul de activitate al firmei
il reprezinta producerea si comercializarea mobilierului pentru casa si birou.
Gama de produse de mobilier oferita clientilor cuprinde : sufragerii, dormitoare, biblioteci,
camere pentru copii si tineret, bucatarii, grupe de colt, mic mobilier (comode, mese, masute, noptiere,
tabureti, garderobe, cuiere), mobilier tapitat, canapele, fotolii si saltele marca relaxa, mobilier de birou
si mobilier pentru hotel. La solicitarea clientilor, societatea poate executa si mobilier personalizat la
comanda.

Cota de Piață: 2015, 2016, 2017 - 5%.

Începând cu 01.02.2018 acțiunile emise de ELVILA S.A. sunt tranzacționate pe piața AeRO a
BVB.
ELVILA SA are ca obiect pricipal de activitate producerea şi comercializarea produselor de
mobilier realizat în cadrul fabricilor proprii,fără intermediari, prin rețeaua proprie de magazine
declarate ca puncte de lucru ale societății. Pe lângă activitatea de bază, respectiv producerea şi
vânzarea propriilor produse, societatea mai desfăşoară şi servicii conexe activității de bază cum ar fi
transportul la domiciliul clienților, montaj, design exclusiv în funcție de cerințele clientului, precum şi
elaborarea de proiecte de amenajare interioară. Compania Elvila este membră a Asociației
Producătorilor de Mobilă din România şi a Camerei de Comerț şi Industrie a României. Intrucât
calitatea produselor de mobilier reprezintă o preocupare importantă şi constantă pentru Elvila,
începând cu anul 2000 a fost implementat şi menținut un sistem eficient de managament şi control al
calității (ISO9001-2015). Acest sistem de calitate este aplicat în mod continuu, atât la nivel de
companie, cât şi la nivel de producție în cele 3 fabrici Elvila: Relaxa la Mizil, Elmoberom la Beiuş şi
Carpatina la Băbeni. Fabrica Relaxa este un nume care înseamnă confort, produse cu un design
deosebit, un excelent raport calitate-pret, posibilitatea de adaptare la preferințele cumpărătorului,
adică simbolul unui ambient confortabil. Rezultatul a 30 de ani de experiență a dus la crearea de
produse ce corespund întocmai exigențelor cumpărătorilor. Certificarea prin Standardul ISO9001-2015
a dus la diversificarea gamei produselor de mobilier tapițat. Produsele executate aici, canapele, fotolii,
holuri, paturi si saltele se prezintă într-o largă paletă de culori, forme şi dimensiuni.
Cu un efectiv de 220 de salariati, societatea este un mare producator de mobilier tapitat si
saltele din Romania. Capacitatea anuala este de 3.300 de holuri, 4.000 de canapele, 9.500 de fotolii si
tabureti si 16.000 de saltele care se pot ridica la circa 10 milioane de euro. Fabrica Elmoberom este
una dintre cele mai moderne fabrici de mobila din România, concepută să produca cu mare
randament si inalta calitate toate categoriile de mobilier ce pot fi realizate din panouri. Tehnologia de
ultima ora se imbina armonios cu maiestria acumulata in cei 30 de ani de prezență pe piața mobilei, cu
preocuparea pentru cresterea continua a nivelului calitatii. În cadrul acestei fabrici, emitentul produce
grupe de colt, mobilier de bucatarie, camere de tineret, biblioteci, mic mobilier, scaune, adica mobilier
functional. Fabrica din Beius, care are 450 de salariati, dispune de o capacitate de productie de
25.000 grupe de colt pe an, reprezentand circa 20 milioane de euro. Din volumul productiei realizate
anual, circa 85% îl reprezintă exportul. Materia prima folosita este stejar, fag, pal furniruit si pal
melaminat.
Utilajele proprii specifice activitatii de fabricarea mobilei au un grad de uzura estimat de 50%.
Elvila isi comercializeaza produsele atat pe piata interna, cat si pe cea externa.
Pietele de desfacere externe se situeaza in tari ale Uniunii Europene, cum ar fi: Germania,
Austria si Olanda.
Piata de desfacere interna: circa 46-60% din productie prin 9 magazine proprietatea Elvila
situate in orasele Bucuresti, Constanta, Cluj, Iasi, Brasov, Ploiesti, Mizil, Beius, Alexandria si 5
magazine in spatii inchiriate situate in orasele Bacau, Oradea, Brad, Focsani si Botosani. Vanzarea se
mai face en-gros catre retele de distributie Selgros, Dedeman, Dante International Romania
Hipermarchet, Carrefour ca si prin contracte cu alti distribuitori din 3 depozite situate in incinta
fabricilor respective: Beius, Mizil si Babeni.
Relaxa - producator de mobilier tapitat si saltele, amplasare: Oras Mizil, Jud. Prahova.
Utilajele proprii specifice activitatii de fabricarea mobilei au un grad de uzura estimat de 50% Aceste
utilaje sunt, fara a se limita la: CNC croire PAL, (nou achizitionat), masini de rindeluit, foarfeca
ghilotina, linii automate de confectionat miez; masina de confectionat arcuri sinusoidale, Presă
mecanică, Maşină ascuțit pânze, Ferăstraie circulare simple si duble, Circulare pendula, Linie

2
confecționat rame, Ferăstraie panglică, Maşini de şlefuit, Stație compresoare, Strunguri ptr lemn,
compresoare, Maşini de frezat, Masini de gaurit si scobit, Maşini de cusut, camere de uscare
cherestea, Maşini normale de frezat, Masini de rindeluit, Masini de indreptat, CNC Croire
computerizata materiale textile, Maşină de subțiat piele; Maşină de matlasat, Maşina de încrețit,
Maşini de cusut lezarda; Prese mobilă, Maşini de capsat carton, Maşini de croit cu disc, Maşină tăiat
contur poliuretan; masina de daracit, prese de balotat deseuri de carton si folie; aparate de sudat folie.
Fabrica Elmoberom - una dintre cele mai moderne fabrici de mobila din Romania, amplasare:
Oras Beius, Jud. Oradea. Conceputa sa produca cu mare randament si inalta calitate toate categoriile
de mobilier ce pot fi realizate din panouri; produce grupe de colt, mobilier de bucatarie, camere de
tineret, biblioteci, mic mobilier, scaune, adica mobilier functional. Utilajele proprii specifice activitatii de
fabricarea mobilei au un grad de uzura estimat de 50%. Aceste utilaje sunt, fara a se limita la: CNC-uri
formatizat/ frezat/ gaurit/ aplicare cant panouri, CNC-uri gaurit, Combina dubla prelucrat panouri,
masini de aplicat cant melaminat sau furnir, masini de rindeluit, foarfeca ghilotina, Circulare pendula,
Masini de rindeluit, Masini de indreptat, Presă mecanică, Maşină ascuțit pânze, masina de ascutit
cutite plane, masina de ascutit panze circulare, Masini de calibrat , Ferăstraie circulare simple si
duble, Ferăstraie panglică, Maşini de şlefuit cu disc/cu banda/cu cilindri, Presa pentru curbat in CIF,
Stație compresoare, Strunguri ptr lemn automate si simple, compresoare, Maşini de frezat, Masini de
gaurit si scobit, Masini de gaurit multiplu, Maşini de cusut, Maşini normale de frezat; Masini universale
de tamplarie, cabine de finisaj, linii de finisaj in UV, prin imersie si prin pulverizare, instalatii de
transport automat, Prese mobilă, camere de uscare cherestea, Maşini de capsat carton, Maşini de
croit cu disc, Maşină tăiat poliuretan; prese de balotat deseuri de carton si folie; aparate de sudat folie.
Principalele materiile prime si materiale, inclusiv materii auxiliare si accesorii sunt atat din import cat si
din surse indigene. Surse indigene: cherestea de stejar, fag, PAL melaminat, spume poliuretanice
nedeformabile plastic, (avand densitati si portante diferite), lacuri si alte materiale de finisare, diverse
accesorii de mobila corp, materiale de ambalare - carton, folie, materiale de incleiere, placaj, PFL,
materiale abrazive, stofe, plusuri, piele. Surse import: PAL melaminat, spume poliuretanice, diverse
accesorii de tapiterie, materiale de ambalare - carton, placaj, arcuri, miezuri elastice, (arcuri de hotel
nedeformabil, tratate termic pentru fiabilitate), PFL, stofe, plusuri, piele. Elvila promoveaza
productia/cumpararea de produse din lemn independent certificate, care garanteaza ca lemnul utilizat
in produse provine din paduri gestionate durabil pe criterii sociale, economice si ecologice. Exista
implementat pentru o parte din productie sistemul FSC, de management forestier responsabil in
padurile din intreaga lume. Preturile materiilor prime sunt analizate si comparate permanent, atat de la
furnizorii traditionali si constanti cat si de la alti jucatori de pe piata. Este incurajata achizitionarea
acelorasi tipuri de materiale de la cel putin doi furnizori, pentru ca mecanismul concurentei sa
stabileasca o presiune permanenta pe mentinerea unui nivel scazut al pretului si calitatii materiilor
prime. Stocurile de materii prime si materiale si cele ale produselor fac obiectul permanent al
controalelor interne. Stocurile de materii prime sunt dimensionate astfel incat sa nu stationeze in
depozite dar sa asigure functionarea fara sincope a productiei si livrarea intrun termen minim al
comenzilor clientilor. Sunt monitorizate permanent si ajustate in caz de depasire: cantitatile de materii
prime si materiale, vechimea stocurilor de materii prime si materiale a semifabricatelor, a produselor,
evolutia stocurilor pe grupe si perioade de vechime, achizitiile de materiale pe: grupe, furnizori,
depozite, furnizori interni si externi, achizitii, consumuri si stocuri de materiale, si zilnic se face
comparatiea intre achizitia si consumul de materiale din fabrici.
Din 2015 incoace s-a realizat un trend de crestere al vanzarilor atat pe piata interna cat si pe
piata externa. Perspectivele vanzarilor pe termen mediu si lung sunt raportate la capacitatile existente
ale fabricilor Elvila, respectiv extinderea capacitatii de productie. Investim in fabricile Elvila si avem in
vedere deszvotarea si a altor segmente de produse. Scopul nostru este de a satisface cererea mare a
clientilor, cu o flexibilitate mai mare in viitor. Avem in vedere optimizarea prezentei in mediul online, sa
venim cu idei de social media care sa ajute la cresterea segmentului de cumparatori. Astfel, Elvila SA
necesita promovarea imaginii in vederea obtinerii de efecte asteptate pe termen mediu si lung. Punem
mare accent pe calitatea produselor realizate prin respectarea ciclului de fabricatie, folosirea de
materii prime si materiale riguros selectate care sa se alieze la standardele de calitate in domeniu.
Acest aspect va creste rata vanzarilor directe (activitate bazata pe recomandari) a carui importanta
consta in recomandarile personale in cumpararea produselor. Produsele recomandate sunt percepute
ca fiind de incredere si fiabile. Elvila are in vedere extinderea la nivel national, prin deschiderea de
magazine proprii sau in regim de franciza in urmatoarele orase: Suceava, Craiova, Timisoara, Targu
Mures si Sibiu. Pe termen lung urmarim ca in urmatorii 5 ani sa ajungem la o cota de piata de 7% din
piata mobiliei.
Societatea are încheiate polițe de asigurare împotriva riscurilor pentru mijloace fixe, stocuri în
proprietate societății cât şi stocuri în custodie.

3
 Competitorii sunt din ce in ce mai multi iar printre cei mai importanti amintim: 1.Casa Rusu,
2. Ikea, 3.Mobexpert, 4.Lemet.

Numerele de ordine nu sunt semnalate intamplator ci acestea mentioneaza gradul de

desfacere al produselor pe piata romaneasca, motivat de urmatoarele:
- Casa Rusu de 10 ani de zile se afla in stransa colaborare cu cel mai mare retailer actual Dedeman
care detine peste 45 de magazine cu materiale de constructii si amenajari interioare de tipul Do-It-
Yourself. Mare parte din productia executata de Casa Rusu este dedicata magazinelor Dedeman.
- Ikea este un concern multinational cu suport financiar extern si care adopta o anumita
politica de vanzare.
- Mobexpert este o retea regionala de 26 magazine si hipermagazine specializate in
vanzarea de mobilier si decoratiuni interioare. Produsele pe care le comercializeaza
provin din cele 8 fabrici proprii dar si din import. In fiecare an, Grupul investeste in
fabricile sale peste 2 milioane de euro, în utilaje, tehnologii avansate şi in sisteme noi de
productie.
- Lemet este o companie romaneasca ce se ocupa cu producerea si vanzarea mobilei pe
piata interna.
Ponderea pe piata a produselor sau serviciilor societatii comerciale în raport de ceilalţi
competitori este de 5%.

Atat ca portofoliu de clienti – lant de distributie, cat si ca dispersie teritoriala echilibrata, ELVILA S.A.
nu depinde semnificativ de un singur client, ca urmare nu poate avea impact negativ asupra societatii
pierderea unui client.

Numarul angajatilor societatii la data de 31.12.2017 este de 807 persoane.

Din punct de vedere al nivelului de studii si pregatirii de specialitate a salariatilor
societatii, la ora actuala situatia se prezinta astfel:
- studii superioare: 76 persoane
- studii medii: 685 persoane
- alte studii: 45 persoane
Structura pe sexe a salariatilor societatii este urmatoarea:
-barbati: 428
- femei: 379
Structura pe grupe de varsta a personalului societatii este urmatoarea:
- pana in 30 de ani: 47 persoane
- grupa de varsta 31-40 ani: 111 persoane.
- peste 40 de ani: 649 persoane.

Emitentul isi respecta angajatii recunoscandu-le devotamentul si profesionalismul. Ofera

conditii de angajare corecte, bazate pe competenta. Creeaza un mediu de lucru in care sunt
cultivate respectul reciproc, implicarea si increderea. Contributia fiecarei persoane la efortul
echipei constituie o parte esentiala din managementul performantei. Deoarece angajatii
reprezinta una dintre resursele cele mai valoroase ale companiei, emitentul investeste
continuu in pregatirea lor.
Numarul angajatilor societatii la data de 31.12.2016 este de 807 persoane.
Din punct de vedere al nivelului de studii si pregatirii de specialitate a salariatilor societatii, la
ora actuala situatia se prezinta astfel:
- studii superioare: 76 persoane
- studii medii: 686 persoane
- alte studii: 45 persoane
Structura pe sexe a salariatilor societatii este urmatoarea:
- barbati 428
- femei 379
Structura pe grupe de varsta a personalului societatii este urmatoarea:
- pana in 30 de ani 47 persoane
- grupa de varsta 31-40 ani 111 persoane
- peste 40 de ani 649 persoane

Raporturile intre managementul societatii si angajati sunt cele reglementate de legislatia

muncii. Pe parcursul anului 2017 nu s-au inregistrat elemente, stari conflictuale de natura

4
afectarii raporturilor dintre angajator si angajati, intre conducere si personalul din
societate exista o relatie bazata pe disciplina, incredere si intelegere reciproca.

mediului înconjurator
Descrierea sintetica a impactului activitatilor de baza ale emitentului asupra mediului
înconjurator precum si a oricaror litigii existente sau preconizate cu privire la încalcarea
legislatiei privind protectia mediului înconjurator.
S.C. ELVILA S.A. a stabilit, mentinut si imbunatateste continuu un sistem de control al
activitatilor care privesc mediul, inclusiv procesele necesare si interactiunile lor. Au fost
determinate aspectele externe si interne relevante pentru scopul si directia sa strategica si
care influenteaza capabilitatea sa de a realiza rezultatele intentionate ale sistemului de
management de mediu. Sunt luate in considerare aspectele externe care decurg din mediile: legal,
tehnologic, competitional, de piata si economic.
Politica in domeniul calitatii si mediului este disponibila si mentinuta ca informatie documentata, este
comunicata, inteleasa si aplicata in cadrul organizatiei, este disponibila partilor interesate relevante.
Exista si sunt in vigoare autorizatiile de mediu pentru cele trei puncte de lucru fabrici:
Relaxa: nr. PH – 62/8.02.2010, revizuita in data 20.05.2015; Carpatina: nr.
252/14.12.2011; Elmoberom: nr. 73/29.03.2010. Conform acestora, sunt intocmite
periodic si raportate autoritatilor de mediu Bilanturile de solventi si se intocmesc toate
rapoartele de analize cu privire la impactul activitatii asupra aerului, solului, apei la
suprafaţă şi subterane.
ELVILA S.A. a prelungit contractul cu unul dintre OTR-urile autorizate in scopul
transferarii de la Beneficiar la Prestator a responsabilitatii privind modul de gestionare a
indeplinirii obligatiilor de valorificare si reciclare a deseurilor de ambalaje indroduse pe
piata. Este facuta evidenta cantitatilor de deseuri de ambalaje valorificate prin reciclare si
cantitatile introduse pe piata nationala.
Sunt luate toate măsurile necesare prevăzute de legislaţia aplicabilă privind preluarea,
recepţia şi eliminarea finală a deşeurilor pentru a preveni sau limita efectele negative
asupra mediului, în special poluarea aerului, solului, apei la suprafaţă şi subterane,
precum şi riscurile asupra sănătătii personalului propriu si al populaţiei in general.
Logistica de valorificare integrala si superioara a tuturor materiilor prime, asigura
prelucrarea resurselor de materii prime fara a se pierde din vedere pastrarea echilibrului
ecologic al mediului inconjurator. Astfel, strategii de reciclare a materiilor prime si
materialelor auxiliare sunt stabilite in vederea realizarii permanente a produselor de
mobilier care sa asigure satisfactia totala a clientului, fara a genera factori poluanti.
Aceste strategii sint aplicate in toate fazele, de conceperea, fabricarea si comercializarea
produselor de mobilier.

Emitentul isi comercializeaza produsele atat pe piata interna, cat si pe cea externa.
Pietele de desfacere externe se situeaza in tari ale Uniunii Europene, cum ar fi: Germania,
Austria si Olanda.
Piata de desfacere interna: circa 46-60% din productie prin 7 magazine proprietatea Elvila situate in
orasle Bucuresti, Constanta, Cluj, Iasi, Brasov, Ploiesti, Mizil, Beius si 4 magazine in spatii inchiriate
situate in orasele Oradea, Brad, Focsani si Botosani. Vanzarea se mai face angro catre retele de
distributie Selgros, Dedeman, Dante International Romania Hipermarchet, Carrefour ca si prin
contracte cu alti distribuitori din 3 depozite situate in incinta fabricilor respective: Beius, Mizil si Babeni.
Principali competitori de pe piata interna sunt reprezentati de producatori de mobila, printre care
amintim: Mobexpert, Casa Rusu, Lem’s, Naturlich, Ikea, Mobila Dalin si Kika.
Toti au magazine proprii si magazine in sistem de franciza in mai multe orase din tara, prin
intermediul carora isi vand produsele.
Cota de piata detinuta de companie: 5%

Clienti

Beneficiarii serviciilor prestate de societate sunt atat persoane juridice, cat si fizice.
Societatea a mentinut in bune conditii relatiile cu clientii sai.
Printre clientii societatii se numara:

Nume client Pondere in total

vanzari/ rulaje

5
AD FURNITURE 45,51
RETEA MAGAZINE PROPRII 33,75
DEDEMAN 4,88
CARREFOUR 2,54
UNIVERSITATEA BUCURESTI 1,80
SCHOSWENDER 1,66
A&D FURNITURE GMBH 1,55
ROMANIA HIPERMARCHE 1,00
EMAG 0,61
SELGROS 0,58
ALTII 6,12
TOTAL 100,00

Riscurile si incertitudinile mentionate in paragrafele urmatoare pot afecta emitentul, precum si orice
investitie in actiunile sale. De asemenea, investitorii trebuie sa intreprinda diligentele necesare unei
evaluari proprii a oportunitatii investitiei. Elementele cuprinse in prezenta sectiune nu sunt exhaustive
si este posibil ca si alte elemente sa nu fie cunoscute emitentului in prezent sau sa fie considerate
irelevante la momentul actual, insa ele pot avea consecinte asupra investitiei in actiuni. Riscurile sunt
clasificate in doua categorii principale, in functie de posibilitatea diminuarii sau evitarii lor de catre
agentul economic sau de catre investitori:
Riscuri generale
Riscul de deterioarare rapida a increderii investitorilor in economiile emergente, cu implicatii asupra
mediului de afaceri autohton, s-a majorat pe fondul ultimelor evenimente pe plan international:
- accentuarea tensiunilor geopolitice la nivel global, in special ca urmare a intensificarii
crizei refugiatilor si adeteriorarii situatiei din Turcia
- votul in favoarea parasirii UE de catre Marea Britanie
In acest context, temperarea ritmului de crestere a comertului international, evolutiile economice
modeste din principalele tari emergente (in special din China) si persistenta problemelor intampinate
de statele avansate in reluarea cresterii economice, in conditiile mentinerii la un nivel minim, din
perspectiva istorica, a ratelor de dobanda, contribuie la majorarea incertitudinilor privid evolutiile
viitoare ale economiei globale, cu implicatii asupra volatilitatii fluxurilor de capital. Pentru tarile
emergente, incetinirea comertului international si incertitudinile privind evolutia preturilor materiilor
prime reprezinta surse de risc deosebit de relevante pentru perioada urmatoare. Incetinirea fluxurilor
comerciale la nivel international poate avea un impact notabil asupra unei economii mici si deschise
cum este Romaniasi subliniaza necesitatea imbunatatirii competitivitatii externe a firmleor autohtone si
a consolidarii capacitatii de export pe termen mediu si lung. Riscul generat de cresterea tensiunilor
geopolotice, atat pe fondul intensificarii crizei refugiatilor, cat si a situatiei din Turcia – care in iulie
2016, s-a confruntat cu o incercare esuata de lovitura de stat – dar si a celei din Rusia si Ucraina, cu
omplicatii importante asupra pietei
unice europene, reprezinta un alt risc systemic la adresa economiei autohtone.
La nivel European, votul din 23 iunie 2016 in favoarea parasirii blocului comunitar la
referendumul organizat in Marea Britanie (Brexit), ar putea avea implicatii importante atat
asupra cresterii economice a zonei euro, cat si asupra arhitecturii institutiilor europene. Este important
ca tarile din UE care nu au adoptat inca moneda euro sa nu foe afectate in drepturile lor comparative
cu tarile din zona euro.
Cresterea economica a tarii noastre s-a accelerat semnificativ, ajungand la cel mai inalt nivel din
Uniunea Europeana in trimestrul II 2016. Cu toate acestea, modelul de crestere economica se
bazeaza in buna masura pe politici de stimulare a cererii interne, fiind necesare in viitor masuri de
natura cresterii de durata a ofertei interne, prin imbunatatirea semnificativa a performantei factorilor de
productie.
Dinamica inregistrata de catre consumul populatiei s-a reflectat si in evolutia sectorului
activitatilor comerciale associate consumului populatiei si a sectorului de transport (acestea
contribuind cu un sfert la avansul PIB in 2015 si cu 35% in primul semestru al anului 2016).
Rata de absortie a fondurilor europene structurale allocate pentru 2007 – 2013 a ajuns la 80,2% in
luna noiembrie 2016, fata de 58,7% in noiembrie 2015, in timp ce rata de pentru fondurile allocate
pentru perioada 2014 – 2020 a fost sub 1%, comparativ cu 2,6% la nivel Europea (octombrie 2016).
Conditiile pe piata muncii au inregistrat in general evolutii favorabile, cu toate ca principalele
vulnerabilitati structurale s-au mentinut. Majorarea efectivului salariatilor a fost concentata in
constructii si serviciile de piata, in special comert, hoteluri si restaurante, IT&C, activitati profesionale

6
si servicii administrative. O alta provocare este ca firmele gasesc tot mai greu forta de munca adecvat
calificata pentru desfasurarea activitatii.
Riscurile sistematice sunt cele inerente intregii piete sau intregului segment al pietei pe care
actioneaza Emitentul si nu pot fi evitate de investitori prin diversificarea portofoliului.
Riscul de piata consta in posibilitatea ca portofoliul investitorului sa se diminueze ca urmare a
fluctuatiilor zilnice ale preturilor. Exista posibilitatea ca investitorii sa nu poata vinde actiunile
achizitionate, din cauza imposibilitatii gasirii unei contraparti. Riscul politic consta in posibilitatea ca
guvernul tarii sa-si schimbe brusc si neasteptat politicile. Include si riscul de tara, care vizeaza
posibilitatea ca aceasta sa nu-si poata onora angajamentele financiare, afectand toate instrumentele
financiare interne, cat si unele instrumente externe. Datorita tranzitiei sale catre o economie de piata,
Romania a experimentat fluctuatii ale economiei si unele inconsecvente in politica adoptata de
Guvern. Totusi, tendinta Romaniei de a se ralia la legislatia europeana diminueaza acest risc.
Conformarea la cadrul legislativ si modificari ale cadrului legislativ. Emitentul se afla sub incidenta
cadrului legislativ din Romania. Factorii care pot genera instabilitate legislativa sunt: modificarea
repetata si frecventa a actelor normative, inclusiv a celor cu impact direct asupra activitatii hoteliere;
neconcordanta prevederilor incluse in diferite acte normative; aparitia de acuzatii de coruptie in cadrul
sistemului judiciar. Emitentul depune toate eforturile pentru a respecta cadrul de reglementare
aplicabil. In plus, legile, regulamentele si politicile se modifica periodic, iar asemenea modificari pot
afecta activitatea desfasurata de emitent. Efortul de adaptare constanta la cerintele legislative in
continua schimbare, poate genera costuri suplimentare semnificative cu efect negativ asupra
activitatii. Carentele sistemului judiciar romanesc. Tardivitatea nejustificata in solutionarea cauzelor ar
pune in dificultate valorificarea drepturilor societatii in cazul in care ar fi nevoie de interventia
instantelor judecatoresti. Schimbari ale legislatiei privind societatile comerciale si piata de capital
romaneasca. Cele mai importante acte normative incidente activitatii societatii sunt Legea societatilor
comerciale, nr. 31/1990, republicata, si Legea pietei de capital, nr. 297/2004. Acestea au cunoscut
modificari semnificative in ultimii ani si sunt intr-o continua evolutie. Anumite aspecte cu importanta
pentru activitatea societatii sunt insuficient reglementate. Riscul de inflatie si riscul dobanzii afecteaza
costul de oportunitate. Este necesar ca detinatorii de actiuni sa ia in considerare faptul ca rata inflatiei
poate fluctua si ca operatiunile, conditiile financiare si rezultatele emitentului pot fi afectate. De
asemenea, investitorii trebuie sa tina seama de aceste riscuri in calculul profitului real, neinflatat.
Instabilitatea cursului de schimb valutar si a ratei inflatiei. In activitatea sa prezenta dar si in cea
viitoare, societatea poate fi afectata de riscurile generate de fluctuatia raportului de schimb valutar.
Riscurile legate de inflatie conduc la cresterea volumului cheltuielilor precum si necesitatea ajustarii
salariilor la inflatie, generand fie cresterea tarifelor, fie influentarea negativa a rezultatelor. Riscul de
lichiditate (numit si riscul de finantare) reprezinta riscul ca o entitate sa intalneasca dificultati in
procurarea fondurilor necesare pentru indeplinirea angajamentelor aferente instrumentelor financiare.
Riscul ratei dobanzii la fluxul de trezorerie este riscul ca fluxurile de trezorerie viitoare safluctueze din
cauza variatiilor ratelor de piata ale dobanzii. De exemplu, in cazul unui instrument de imprumut cu
rata variabila, astfel de fluctuatii constau in schimbarea ratei dobanzii efective a instrumentului
financiar, fara o schimbare corespondenta a valorii sale juste. Fluxurile de numerar operationale ale
societatii sunt afectate de variatiile ratei dobanzilor in principal ca urmare a imprumuturilor in valuta.
Alte riscuri economice: probleme ale sistemului bancar romanesc generate de restrictiile
impuse de criza (recesiune); evaziune fiscala de proportii; nivel inalt al coruptiei; dezvoltarea
economiei subterane; cresterea ratei somajului. Riscul generat de evolutia economiei mondiale.
Evenimentele de ordin economic, social si de alta natura de pe piata mondiala au un impact
semnificativ asupra climatului economic din
Romania in care societatea isi desfasoara activitatea.
Globalizare. Factorii globali variabili, uneori imposibil de prevazut sau de controlat, precum
schimbarile tehnologice radicale, concurenta, evenimentele catastrofice sau conditiile
economice generale, pot sa influenteze activitatea emitentului.
Riscurile nesistematice afecteaza numai anumite companii sau active (riscuri specifice).
Riscul de pret este specific actiunilor listate si consta in posibilitatea ca unele titluri sa intre in declin in
viitor.
Riscuri specifice societatii
Riscul pierderii unui client strategic reprezinta riscul ca entitatea sa piarda unul sau mai multi clienti ca
urmare a nerespectarii termenilor contractuali, mai exact: calitate, pret, termen de livrare.
Riscul legat de concurenta. Este dat de viteza cu care avansul realizat de o intreprindere
competitiva (pe planul profitului) este anulat de procesul imitatiilor de succes efectuate de
ceilalti competitori.

7
Riscul legat de resursele umane reprezinta riscul ca entitatea sa inregistreze o fluctuatie mare de
personal calificat, inregistrea unui numar insuficient de personal, lipsa unui plan de recrutare si
instruire de personal. Riscul unor evolutii tehnlogice majore este riscul dat de implementarea/operarea
sistemelor
de soft.

8
 2 MOBT

ATS-AeRO

Valorile mobiliare emise de societatea MOBILA RĂDĂUŢI SA sunt

tranzactionate numai in Romania , piata reglementata fund ATS/AeRO societatea fund
tranzactionabila din 1995.
Evidenta actiunilor si a actionarulor este tinuta de catre societatea de registru
independent DEPOZITARUL CENTRAL SA Bucuresti.

Actiunile societatii au continuat a fi tranzactionate Ia Bursa de Valori

Bucuresti sub indicativul MOBT. Valoarea nominala a actiunU pe parcursul anului 2018
a fost de 2,5 lei /actiune si nu a suportat modificari.

Pentru perioada 2016-2018 , profitul înregistrat de societate a fost repartizat

pentru acoperirea pierderilor din anfl precedenţi.

Activitatea se desfasoara in conformitate Cu dispozitiile Legii 31/1991

republicata si modificata, a legislatiei romane cu privire Ia societatile comerciale si a
actelor constitutive.
Pe parcursul exístentei sale , societatea comerciala a cunoscut o evolutie
pozitiva atat in ceea ce priveste productia cat si sortimentul fabricat in scopul realizarii
unei diversificari importante comparativ cu cel initial , precum Si innoirU permanente a
productiei in raport cu tendinta pieţei.
De Ia data punerfl in functiune a unitatii s-au realizat modernizari si dotari
substantiale care a permis diversificarea sortimentelor fabricate si implicit patrunderea
pe piata externa.
Activitatea de bază a societăţii este producerea şi comercializarea produselor
de mobilier, iar obiectivele urmărite au vizat realizarea programului de activitate
respectiv a programului de producţie şi vânzări precum şi realizarea obiectivelor de
investiţü necesare asigurărfl şi meriţinerfl Tn continuare a unei activităţi rentabile dată
fund conjunctura mediului concurenţial din sectorul industriei prelucrării lemnului Tn
Româ n ia.
Anul 2018 s-a caracterizat prin cresterea adaptabilitatii firmei Ia modificarile din
mediul economic si a impactului acestora pe piata productiei de mobilier punandu-se
accent in cursul anului pe doua man directii : realizarea unei strategii de vanzare pe
piata interna constand in largirea pietelor de desfacere , precum si realizarea unor noi
produse de mobilier competitive Tn special pentru segmentul de piaţă extern .
In anul 2018 nu a avut bc nici o fuziune sau reorganizare a societatU.

Aşa cum s-a precizat , activitatea de bază a societăţfl este producerea şi

comercializarea produselor de mobilier, principalele produse realizate fUnd bibliotecU,
dormitoare, comode, mese, cristaliere.
Societatea îşi comercializează gama de produse pe piaţa externa in proportie
de 98% . Astfel în total vânzări cea mai importanta piata de desfacere este Italia.
Ponderea veniturilor din vinzarea produselor finite in cifra de afaceri este de
aproximativ 99,3 % in fiecare an.
Atât materia prima, respectiv cherestea de diferite sortimente , PAL, placaj,
MDF, furnir cât şi materialele auxiliare (feronerie, lacuri, diluant,sticlă, carton, etc.) sunt
aprovizionate in exclusivitate din tara.
Necesarul principalelor materfl prime şi materiale, anual , este de circa 1.600
mc. de cherestea , 60.000 mp PAL , 79.000 Kg lacuri şi diluanţi, 143.000 mp. carton .
Preţurile Ia materU prime şi materiale depind de mai mulţi factori şi nu pot fi
anticipate , acestea fflnd achiziţionate de Ia furnizorfl de profil din ţară .
In toate cazurile societatea achiziţionează pe piaţa concurenţială liberă ,
neexistând nici o dependenţă semnificativă faţă de un furnizor sau grup de furnizori a

9
cărui pierdere să aibă un impact major asupra asigurării achiziţiilor necesare pentru
producţia de mobilier.
Activitatea de vanzari — marketing a suferit ,pe parcursul anului 2018 un proces
de reorganizare si reorientare . Astfel s-a demarat un amplu proces de adaptare a
productiei pentru castigarea de noi clienti .Principalul avantaj al acestei abordari a fost
acela al implicarU directe a factorilor de raspundere din sectorul productiv in activitatea
de cunoastere a necesitatilor clientilor si pe aceasta baza ,adaptarea productiei Ia
cerintele pietei referitoare Ia sortimentatie, preturi, calitate,termene si modalitati de
Iivrare.
Societatea MOBILA RADAUŢI SA este singura societate din industria prelucrării
Iemnului care şi-a continuat activitatea pe vechea structură tehnică şi tehnologică
reuşind prin modernizarea secţiilor de producţie şi eficientizarea activităţii desfăşurate
să fie prezentă pe piaţa externă.
Pentru a face faţă concurenţei , Societatea MOBILA RĂDĂUŢI SA ca
producător trebule permanent să identifice posibilităţile de eficientizare şi rentabilizare
a activităţU concomitent cu menţinerea segmentului de piaţă căştigat şi dezvoltarea
acestuia.
In continuare , Tn anul 2019 estimăm ca producţia de mobilier să urmeze un
trend crescător şi estimăm că Tn acest trend vor evolua şi vânzările Societăţii MOBILA
RADAUTI SA având în vedere:
- noile relaţiile comerciale;
- portofoliul de produse de calitate superioară Ia preţuri accesibile;
- o strategie comercială de promovare a produselor adecvată şi prudentă în
acelaşi timp din punct de vedere al bugetelor Cu această destinaţie urmărind
atingerea unui nivel de profitabilitate rezonabil;
- un management adecvat pentru gestionarea resurselor Tn mod
corespunzător;
- nivel superior de dotare tehnică a procesului tehnologic.
Nu exista agenti economici cu care sa fim intr-o concurenta directa incat sa ii
putem nominaliza. Piata productiei de mobilier cuprinde numerosi producatori mai marl
sau mal mici.
In prezent , exista o dependenta semnificativa fata de un singur Client — MC
Servicess c.r.l. prin Pontina Mobili SRL -, dependenţă care , din nefericire , a influenţat
Tn mod negativ — prin scăderea voiumului Iivrărilor către acest beneficiar. Referitor Ia
acest aspect precizăm că , s-au demarat negocieri cu firme din Spania şi Germania,
pentru care s-a procedat Ia executarea şi Iivrarea de mostre de mobilier Tn concordanţă
cu solicitările formulate.
Societatea MOBILA RĂDĂUŢI SA a avut Tn anul 2018 un număr mediu de 168
angajaţi faţă de 206 înregistraţi în anul precedent cu precizarea că numărul şi structura
personalului se corelează cu necesarul impus de volumul producţiei şi activităţii
auxiliare : întreţinere-reparaţii , centrală termică, uscătorii , P.5.1. , etc.
Nivelul de pregătire al angajaţilor Ia data de referinţă 31.12.2018 se prezintă
astfel : 15 cu studii superioare ,19 cu studii medii , 113 cu pregătire profesională şi
calificaţi pe meserfl şi 9 necalificaţi .
Administrarea societăţU este realizată de către un Consiliu de Administraţie
format din 3 membri.
Conducerea executivă a fost delegată unui număr de 2 directori.
In cadrul societăţii există o organizaţie sindicală afiliată Ia Federaţia Sindicatelor
Libere din Industria Lemnului , Ia data de 31.10.2018 aceasta înregistrând un număr
de 104 membrU de sindicat.
Raporturile de serviciu intre manageri si angajati sunt axate pe stabilirea si
urmarirea indeplinirU obiectivelor, bazata pe disciplina, incredere si intelegere
reci p roca.
In domeniul producţiei de mobilier firmele mici cii pina Ia 50 de angajati pot
practica o concurenta neloiala referitoare Ia modul de retribuire a salariatilor Si a
disciplinei fiscale. Lipsa personalului de specialitate precum si refuzul tinerilor
absolventi de a practica aceasta activitate , alaturi de imbatrinirea personaluhui existent
sunt factori Ce infhuienteaza negativ activitatea de productie a societatfl.
Activitatea firmei nu actioneaza in mod nefavorabil asupra meduului inconjurator.
Avizele de funcţionare sunt în termenele de valabilitate şi societatea flu are

10
stabilite programa de conformitate faţă de mediu.
În anul 2018 activitatea societăţii nu a avut 0 componetă de cercetare
dezvoltare.

Scopul general al managementului riscuhui este acela de a ajuta intelegerea

riscurilor Ia care este expusa o societate, astfel incat sa poata fi administrate. In functie
de momentul in care se analizeaza riscurile, exista scopuri pre-eveniment (inainte ca
riscul sa sa materiahizeze), cand se urmareste evitarea producerli riscului si scopuri
post-eveniment (riscul s-a materiahizat deja), cand se urmareste asigurarea continuitatíi
afacerU, a supravietuirii societăţii.
Principalul avantaj al unui program de management al, riscului este eficienta
economica: managerii constientizeaza riscurile Ia care este expusa organizatia si le
administreaza corespunzator, astfel incat acestea sa nu se materializeze.
Managementul riscuhui este o obligatie a intregU echipe a uflei companfl.
Riscul de preţ — există o monitorizare permanentă a acestui risc ţinând cont de
piaţa pe care acţionează firma . Tn fapt societatea aplică şi va aplica şi pe viitor politicfl
de formare a preţuhui de vânzare Tn funcţie de preţul materiei prime şi celelalte
elemente de costuri care deţin o pondere de peste 10% din costurile totahe de
producţie.
Riscul de credit — societatea are Tn derulare şi va apela şi în viitor Ia resurse
atrase pentnu finanţarea parţială a stocurilor de materii prime şi materiale . Costul
resursehor este flegociat şi în general dimensionat în Iegătură cu ratele de refeninţă de
pe piaţa financiară Tn aşa fel încât să fie sustenabil pe termenele contractuale . Sunt
luate în calcul şi variaţflle potenţiale ale ratelor de dobândă.
Riscul do lichiditate — există o preocupare permanentă de menţinere Ia nivel
supraunitar a Iichidităţfl imediate.
Riscul fluxului de numerar — este monitorizat zilnic prin prognozele de încasari şi
plţă săptămânale şi hunare. Societatea corelează termenele de încasare cu scadenţele
plăţihor ( furnizori, bugete, salarfl ).

Societatea SC MOBILA RADAUŢI SA tşi desfăşoară activitatea de producţie Tn

ansamblul de clădirfl construite în anul 1963, Ia care s-au executat Iucrări de reparaţie.
Firma mai deţine un pavilion administrativ unde îşi desfăşoară activitatea personalul
TESA ; magazie de produse finite , magazie mecanică , magazie de carburanţi ,
depozit de cherestea , atelier mecanic, centrală termică precum şi uscătorU.
Ultima reevaluarea terenurilor a avut bc în anul 2012 iar a cladirilor Ia 31.12.
2016.
Societatea functioneaza pe sectoare de productie: croit masive, croit panouri,
furnir, pregătire, maşini, subansamble, finisaj, montaj,ambalaj., toate amplasate în
Secţia I de producţie.
Firma este dotată cu utilaje de prelucrare a Iemnului , dintre care amintim:
circubare, agregate de dimensionat, maşini de frezat , maşini de găurit, CNC — un ,
prese , instabaţfl de finisaj .
Uzura în timp a clădirilor este una normală ca urmare a exploatării acestora
cu menţiunea că s-au făcut Iucrări de Tntreţinere , sporirea confortubui termic şi
adaptarea Ia necesităţile procesului de producţie , dar Tn continuare sunt necesare
lucrări de Tntreţinere şi reparaţii Ia clădirile Tn care se desfăşoară procesul de
fabricaţie, modernizarea şi întreţinerea spaţülor interioare.

La data de 3 1.12.2018 societatea avea un numar de 156 saiańati din care:

- 15 cu studii superioare
- 19 cu studü medii
- 113 cu pregatire profesionala si caiiücati pe meserii
- 9 necaliticati

SITUATIA PORTOFOLIULUI
La data de 31.12.2018
Nr.crt Denumire Cantitate Valoare
contabila de

11
achizitie
1 UZT 32.400 44.388,00
2 AMPL 17.737 48.954,00
3 LMRU 1.933 309,00
4 GALF 41 .000 59.040,00
5 MOBILA SA 31 78,00
4 ALTEACT]JJNI 118.000 236.000,00
TOTAL 388.769,00

totale in suma de 12.997.435 lei, rezultatul final obtinut fiind un profit brut Tn suma de 53.304 lei.
Profitul net rezultat Tn urma determinarii impozitului pe profit datorat Tn conformitate cu legislatia
fiscala Tn vigoare, este de 20.807 lei.
Cifra de afaceri neta Tnregistrata Tn anul 2017 este de 11.273.046 lei si reprezinta Tn proportie de
97,4 % contravaloarea vanzarilor nete ale produselor finite .Cheltuielile cuprinse pe costuri sunt
aferente veniturilor realizate in exercitiul financiar alanului2017
Disponibilitatile banesti din casa si conturi la band la 31 decembrie 2017 sunt Tn suma de - 1.845.794
lei, valoarea cu minus fiind datorata contractarii liniei de credit.
1.1.2. Evaluarea nivelului tehnic al societatii
Societatea are Tn dotare utilaje de pelucrare a lemnului la nivelul tehnologic al anilor 1970-1980.
Pentru dezvoltarea capacitatii tehnice de productie, Tn ultimii ani au fost achizitionate:
- presa KOLMAG
- agregat cu comanda numerica CNC E 300
- agregat de dimensionat Celaschi
- cazan AHENA - cazanul nr.1 al noii centrale termice
- capsatoare OMER si masini de gaurit portabile
- cazan SCEAT -cazanul nr.2 al noii centrale termice si instalatie termomecanica, instalatie electrics,
conducts de racordare la instalatia existentS (investitie pusS Tn functiune Tn luna decembrie 2014);
- siloz tocatura pentru alimentarea cazanului SCEAT;
- transformatoare si echipamente de conectare si protectee Tn posturi de transformare ( investitiei
pusa Tn functiune Tn luna decembrie 2014 avand ca obiectiv principal trecerea societatii de pe joasS
pe medie tensiune );
- Agregat de gaurit Alfa Digit;
- Masina de frezat cu masa glisantS TO 09;
- Circular cu lama inclinabila P 45;
- Statie de pulverizat cu pistol si duze (3 buc.);
- Masina de gSurit multiplu Alfa T21 Clasic;
- Echipamente filtru siloz Veneta SP 3600 ;
- Aeroterma TANGRA ATEX BA-ST 24/2500 (3 buc.)
- Grup electrovalva Pneumax CNC E 300 ;
- Autovehicule , inclusiv furgoneta Wolkswagen ;
- Program informatic cu finalizarea implements™ Tn cursul anului 2018 ; Tncepand cu luna
octombrie 2015 , Tn cadrul societatii MOBILA RADAUTI SA
au fost implementate sistemele de Management al mediului ( ISO 9001-2001 ), Managementul calitatii
( ISO 14001-2004) , Managementul secutitatii si sanatatii Tn munca (ISO 18001 - 2007), sisteme
revizuite Tn cursul anului 2016.
Dupa opinia noastra , investitia majora aferenta anului 2016 , este refacerea totala a acoperisului
Sectiei I de productie ( locatie unde se desfasoara Tntreaga activitate de productie a societatii)
precum si partial la constructiile adiacente , Tn suprafatade 17.318 mp.
Tn ceea ce priveste investitiile aferente exercitiului financiar al anului 2017 -avand ca scop principal
cresterea productivitatii muncii - subliniem faptul ca , Tn cursul lunii septembrie 2017 s-a achitat un
avans Tn suma de 60.000 Euro Tn vederea
achizitionarii utilajului CNC HOLZ-HER model Pro Master 7018 Clasic , investitie care urmeaza a fii
finalizata Tn cursul anului 2018 .
De asemenea , Tn al doilea semestru al anului 2017 s-a demerat operatiunile de schimbare a
suprafetelor vitrate ale sectjei de productiei , pana la data de 31.12.2017 fiind Tnlocuite Tn proportie
de 40% din total suprafata , investitia urmand a fi finalizata Tn anul 2018 ; §i de asemenea a fost
achizitionata o masjna de Tndreptat furnir.
Achizitiile din ultimii ani au fost insuficente pentru asigurarea cre§terii productivitatii muncii si totodata
pentru asigurarea nivelului de calitate Tn acest segment de activitate , drept pentru care , conducerea

12
societatii Tsi propune pentru anul 2017 o crestere a investitiilor tehnologice care au ca scop principal
cre§terea productivitatii muncii.
Principalele produse realizate sunt bibliotecii, dormitoare, comode, mese, cristaliere, etc. Referitor la
evaluarea activitatii de vanzare se fac urmatoarele precizari:
- Societatea TsJ comercializeaza gama de produse pe piata externa in proportie de 98% . Astfel Tn
total vanzari cea mai importanta piata de desfacere este Italia , clientul eel mai important fiind MC
Servicess c.r.l. prin Pontina Mobili SRL
Ponderea veniturilor din vinzarea produselor finite in cifra de afaceri este de aproximativ 97% in
fiecare an.
Pentru anul 2018 avem in vedere urmatoarele:
- extinderea si promovarea gamei de produse mai ales pe piata interna cu o rata de vinzare de 10%
din totalul productiei vandute;
- extinderea pietei externe de desfacere avand la baza interesul aratat de potentialii parteneri din
Federatia Rusa , Belarus , Kazastan , Germania, Franta , Spania, Polonia, Ungaria
- participarea la targuri si expozitii pentru a extinde piata de desfacere interna si externa
- optimizarea capacitatii de productie
- stabilizarea si fideiizarea fortei de munca;
- reducerea personalului indirect productiv si a cheltuielilor indirecte;
- reconfigurarea unor spatii existente in scopul eficentizarii productiei
1.1.3. Evaluarea activitatii de aprovizionare tehnico materiala
Materia prima, respectiv cherestea de diferite sortimente , PAL, placaj, MDF, furnir sunt aprovizionate
din tara. Principalii furnizori de materie prima sunt FORESTAGA , PONT IMPEX, EGEER , AXTROM ,
HARDWOOD, FAGROM .
Materialele auxiliare (feronerie, lacuri, diluantsticla, carton, etc.) sunt aprovizionate in exclusivitate din
tara . Principalii furnizori de materiale auxiliare sunt: FEROCHIM, REROVALI, AXM Prod Impex SRL,
KOBER, PROFILEXIM, AMBRO.MIL TRADE etc.
1.1.4 Evaluarea activitatii de vanzare
Activitatea de vanzari - marketing a suferit ,pe parcursul anului 2017 un proces de reorganizare si
reorientare .Astfel in a doua parte a anului, odata cu participarea societatii la BIFE s-a inceput
adaptarea productiei pentru castigarea de noi clienti .Principalul avantaj al acestei abordari a fost
acela al implicarii directe a factorilor de
raspundere din sectorul productiv in activitatea de cunoastere a necesitatilor clientilor si pe aceasta
baza ,adaptarea productiei la cerintele pietei referitoare la sortimentatie, preturi, calitate,termene si
modalitati de iivrare.
Totodata dorim sa intram pe piata externa pe segmentul de mobilier care necesita manopera mai
elaborata cu plus valoare ridicata , calitate superioara care sunt mult mai bine platite decit produsele
cu complexitate medie.
Nu exista agenti economici cu care sa fim intr-o concurenta directa incat sa ii putem nominaliza. Piata
productiei de mobilier cuprinde numerosi producatori mai mari sau mai mici.
In prezent , exista o dependenta semnificativa fata de un singur client - MC Servicess c.r.l. prin
Pontina Mobili SRL -, dependenta care , din nefericire , a influentat Tn mod negativ - prin scaderea
volumului livrarilor catre acest beneficiar. Referitor la acest aspect precizam ca , Tncepand din anii
precedent] s-a procedat la extinderea pietei de desfacere catre Ungaria §i totodata s-au demarat
negocieri cu firme din Spania §i Germania, pentru care s-a procedat la executarea §i livrarea de
mostre de mobilier Tn concordanta cu solicitarile formulate .
1.1.5. Evaluarea aspectelor legate de angajatii/personalul societatii comerciale
In anul 2017 numarul mediu de salariati a fost de 206 pentru care s-a platit salarii brute de 4.692.210
lei, iar cheltuielile cu asigurarile si protectia sociala au fost de 1.033.151 lei.
In baza HG 1017/2015 privind stabilirea salariului de baza minim brut pe tara garantattn piata ,
Tncepand cu data de 01.05.2016 s-a procedat la majorarea salariului de baza minim lunar la 1.250 lei,
beneficiind de cre§teri salariale un numar de de 208 salariati din totalul existent.
In baza HG 1/2017 Tncepand cu data de 01.02.2017 salariul de baza minim brut pe tara garantat Tn
piata a fost stabilit la 1.450 lei , beneficiind de cre§teri salariale un numar de 187 salariati din totalul
existent.
Privind Tn perspective, raportat la data de 31.12.2017, Tn baza HG 846/2017 Tncepand cu data de
01.01.2018 salariul de baza minim brut pe tari garantat Tn piata se stabile§te la 1.900 lei , urmand sa
beneficieze de cre§terii salariale un numar de 176 salariati din totalul existent.
La 31.12.2017 societatea are un numar efectiv de salariati de 188, astfel: ingineri, economist , juri§ti:
16 tehnicieni, maistri, functionari: 14 prototipuri: 4 compartiment CTC: 3 sectia de productie : 131

13
sector administrativ, atelier mecanic , centrala termica, uscatorie,PSI: 20 Raporturile de serviciu intre
manager! si angajati sunt axate pe stabilirea si urmarirea indeplinirii obiectiveldr, bazata pe
disciplina, incredere si intelegere reciproca.
In domeniul productiei de mobilier firmele mici cu pina la 50 de angajati pot practica o concurenta
neloiala referitoare la modul de retribuire a salariatilor si a disciplinei fiscale. Lipsa personalului de
specialitate precum si refuzul tinerilor absolventi de a practica aceasta activitate , alaturi de
imbatrinirea personalului existent sunt factori ce influienteaza negativ activitatea de productie a
societatii.
1.1.6 Evaluarea aspectelor legate de impactul activitatii de baza a emitentului asupra mediului
inconjurator.
Activitatea firmei nu actioneaza in mod nefavorabil asupra mediului inconjurator. Avizele de
functionare sunttn termenele de valabilitate §i societatea nu are stabilite programa de conformitate
fata de mediu.
1.1.7 Evaluarea activitatii de cercetare si dezvoltare
Tn anul 2017 activitatea societatii nu a avut o componeta de cercetare-dezvoltare
1.1.8.Evaluarea activitatii societatii comerciale privind managementul riscului
Scopul general al managementului riscului este acela de a ajuta intelegerea riscurilor la care este
expusa o societate, astfel incat sa poata fi administrate. In functie de momentui in care se analizeaza
riscurile, exista scopuri pre-eveniment (inainte ca riscul sa sa materializeze), cand se urmareste
evitarea producerii riscului si scopuri post-eveniment (riscul s-a materializat deja), cand se urmareste
asigurarea continuitatii afacerii, a supravietuirii societatii.
Principalul avantaj al unui program de management al riscului este eficienta economica: managerii
constientizeaza riscurile la care este expusa organizatia si le administreaza corespunzator, astfel incat
acestea sa nu se materializeze.
Managementul riscului este o obligatie a intregii echipe a unei companii. Acest aspect trebuie
completat prin existenta macar a unei persoane care sa aiba atributii in aceasta directie.
1.1.9. Elemente de perspectiva privind activitatea societatii comerciale
Deosebit de importanta s-a dovedit a fi mentinerea societatii pe piata si adaptarea la noile conditii
impuse de:
concurenta existenta la producatorii nationali §i cei international!; existenta pietei de mobilier utilizat
(second-hand); politica monetara .
Analizand in detaliu activitatea societatii din anul 2017, vom putea stabili un program de masuri care
sa vizeze eliminarea aspectelor mai putin favorabile si imbunatatirea activitatii in 2018 si in
perspectiva.
1.1.10 Alte evenimente
In cadrul sedintei Consiliului de Administratie din data de 21.12.2017 s-a decis delegarea atributiilor
deconducere a societatii MOE5ILA RADAUTI SA catre Directorul general - d-nul Catana Alin Cornel si
catre Directorul General Adjunct - d-nul Strugaru Vasile Dorin , durata mandandatului fiind de 4 ani ,
respectiv 22.12.2017 - 21.12.2021 , pentru ambele persoane .
Materia prima, respectiv cherestea de diferite sortimente , PAL, placaj, MDF, furnir sunt aprovizionate
din tara. Principalii furnizori de materie prima sunt FORESTAGA , PONT IMPEX, EGEEER ,
AXTROM , HARDWOOD, FAGROM .
Materialele auxiliare (feronerie, lacuri, diluant.sticla, carton, etc.) sunt aprovizionate in exclusivitate din
tara . Principalii furnizori de materiale auxiliare sunt: FEROCHIM, REROVALI, : AXM Prod Impex SRL,
KOBER, PROFILEXIM, AMBRO.MIL TRADE etc.
1.1.4 Evaluarea activitatii de vanzare
Activitatea de vanzari - marketing a suferit ,pe parcursul anului £015 un proces de reorganizare si
reorientare .Astfel in a doua parte a anului, odata cu participarea societatii la BIFE s-a inceput
adaptarea productiei pentru castigarea de noi clienti .Principalul avantaj al acestei abordari a fost
acela al implicarii directe a factorilor de raspundere din sectorul procluctiv in activitatea de cunoastere
a necesitatilor clientilor si pe aceasta baza ,adaptarea productiei la cerintele pietei referitoare la
sortimentatie, preturi, calitate.termene si modalitati de livrare.
Totodata dorim sa intram pe piata externa pe segmentul de mobilier care necesita manopera mai
elaborata cu plus valoare ridicata , calitate superioara care sunt mult mai bine platite decit produsele
cu complexitate medie.
Nu exista agenti economici cu care sa fim intr-o concurenta directs incat sa ii putem nominaliza. Piata
productiei de mobilier cuprinde numerosi producatori mai mari sau mai mici.
In prezent , exista o dependenta semnificativa fata de un singur client - MC Servicess c.r.l. prin
Pontina Mobili SRL - , dependents care , din nefericire , a influentat in mod negativ - prin scaderea
volumului livrarilor catre acest beneficiar cu 20-25% raportat la anul 2014. Referitor la acest aspect

14
precizam ca , incepand inca cu trimestrul IV al anului 2014 s-a procedat la extinderea pietei de
desfacere catre Ungaria , produsele noastre fiind contractate de Luxury Furniture Hungary Kft.
Budapesta, iar incepand cu trimestrul IV al anului 2015 si privind Tn perspective - in trimestrul I al
anului 2016 - s-au demarat negocieri
cu firme din Germania si Spania , drept pentru care s-a procedat la execu mostre de mobilier Tn
concordats cu solicitarile formulate .
:area si livrarea de
1.1.5. Evaluarea aspectelor legate de angajatii/personalul societatii comerciale
In snul 2015 numarul mediu de salariati a fost de 267 pentru care s-a platit salarii brute de 5.463.280
lei , iar cheituielile cu asigurariie si protectia sociaia ai| fost de 1.317.084 lei.
In baza HG 1091/2014 privind stabilirea salariului de baza minim brut pe tara garantat Tn piata ,
incepand cu data de 01.01.2015 s-a procedat la rnajorarea salariului de baza minim lunar la 975,00 lei
, beneficiind de cresterii salariale un numar de de 251 salariati din totalul existent , iar Incepand cu
data de 01.07.2015 , Tn baza aceluiasi act normativ , s-a procedat la rnajorarea salariului de baza
minim lunar la 1050 lei , beneficiind de cresterii salariale un numar de 231 salariati.
Privind Tn perspective, raportat la data de 31.12.2015, Tn baza HG 1017/2015 Tncepand cu data de
01.05.2016 salariul de baza minim brut pe tara garantat Tn piata se stabileste la 1.250 lei , urmand sa
beneficieze de cresterii salariale un numiar de 208 salariati din totalul existent.
La 31.12.2015 societatea are un numar efectiv de salariati de 267 astfel: inginerii, economists juristi:
20 tehnicieni, maistri, functionari: 10 prototipuri: 4 compartiment CTC : 6 sectia de produce 205

15
 3 MELE
Cifra de afaceri este realizata din inchirierea de spații

16
 4 MOBG
Report date: 30.01.2019
- Issuing Company : MOBEX S.A.;
- Headquarters: Tîrgu Mureş, Căprioarei street no. 2, Mureş county;
- Phone: 0265/210652; Fax: 0265/211020
- VAT number: RO 1222544;
- Trade register number: J 26/8/1991;
- Subscribed and paid-up share capital:: 4.238.357 lei
- Number of shares: 1.695.343 shares, each 2,5 lei;
- The regulated market for transactions: Bucharest Stock Exchange ATS AeRO, MOBG symbol.

Capitalul social al S.C. “Mobex” SA nu a suferit modificări în cursul semestrului I al

anului 2017, fiind de 4.238.357 lei.
Capitalul social este divizat în 1.695.343 acţiuni, a câte 2,5 lei fiecare.
O acţiune deţinută dă dreptul acţionarului respectiv la un vot în adunarea generală.
In perioada de raportare nu au avut loc modificari privind drepturile detinatorilor de
valori mobiliare emise de entitate
Piaţa reglementata pe care se tranzacţionează valorile mobiliare emise: Sistem alternativ
de tranzactionare, la categoria AeRO Standard, simbol: MOBG
Activitatea de ţinere a registrului acţionarilor a fost realizată de Depozitarul Central SA
Bucureşti.

Societatea MOBEX S.A. Tg-Mureş, este o persoană juridică română cu capital privat, având forma
juridică de societate
pe acţiuni. Societatea îşi desfăşoară activitatea în conformitate cu prevederile legislaţiei române şi cu
prevederile actului
constitutiv propriu.
Conform actului constitutiv, obiectul principal de activitate îl constituie producerea şi comercializarea
pe piaţa internă
şi/sau externă de mobilier de artă şi modern, în producţie unicat sau de serie, din lemn, metal, plastic
sau alte materiale, precum şi
alte produse derivate.
Societatea îşi desfăşoară activitatea pe două platforme de producţie situate în Tg. Mureş, pe o
suprafaţă de 92,034 mp, şi
în Reghin, pe o suprafaţă de 75,489 mp. Toate spaţiile de desfăşurare a activităţii se află în
proprietatea societăţii.
Activitatea se desfăşoară în 5 secţii din care 2 sunt destinate producţiei de mobilă, una pentru
confecţionat semifabricate
masive, una pentru prelucrat panouri (croit pal şi furniruire) şi una de întreținere.

Mobilier in stil clasic

Beneficiari: Hotel International Sinaia, hotel international Iasi, Theodora Golf Club, Hotel prk Cental din
Londra, Hotel Relais Acropolis Nice, Hotel Savoy Chisinau,

17
Riscul de piaţă exista in orice afacere. Pentru limitarea riscului de piata
societatea si-a diversificat:
-pietele de desfacere (intern, piata comunitara si piata de est);
- numarul de clienti;
-gama de produse realizate

SC MOBEX SA are o experienţa de peste 70 de ani in producerea mobilei. Prin

participarea la targuri si expozitii interne si internationale a reusit permanent sa vina in
intampinarea dorintelor clientilor. Mobilierul se mentine la cel mai inalt nivel de calitate
impus de clienţii externi si interni. Numele societaţii este bine cunoscut atat de

18
comerciantii de mobilier cat si de clienții finali.

Societatea va acontinua sa fie prezenta pe mai multe piete de desfacere, va

participa la targuri si expozitii interne si internationale. Prin investitiile planificate se
urmareste rentabilizarea unor produse si reducerea ponderii manoperei in cadrul acestora

MOBEX S.A. TG. MUREȘ este o societate cu capital integral privat având forma juridică de societate
pe acțiuni și un număr de 441 angajați. Este continuatoarea tradiției în fabricarea mobilei a unor
ateliere atestate documentar la sfârșitul secolului al XIX lea, care au stat la baza înființării ei în 1948.
MOBEX S.A. TG. MUREȘ produce o gamă largă de mobilier destinat locuințelor, hotelurilor și
instituțiilor publice din întreaga lume.
În prezent, MOBEX S.A. TG. MUREȘ este prima și cea mai mare societate românească oferind, atât
la nivel intern și internațional, soluții complete de amenajare hotelieră (concept, proiectare, fabricație,
montaj, service).

Societatea MOBEX S.A. TG. MUREȘ are ca și activitate principală „Fabricarea de mobilă” (cod
CAEN 3109). Conform actului constitutiv al societății, obiectul principal de activitate îl constituie
producerea și comercializarea pe piața internă și/sau externă de mobilier de artă și modern, în
producție unicat sau de serie, din lemn, metal, plastic sau alte materiale, precum și alte produse
derivate. Modelele sunt creație proprie, dar execută și mobilier după proiectele clienților. Mobilierul
de artă redă cu fidelitate elementele caracteristice stilurilor istorice, realizând o atmosferă de
rafinament, eleganță și apartenență la mai multe epoci. Mobilierul pentru hoteluri este personalizat
pentru fiecare obiectiv în funcție de amplasare, grad de complexitate și design-ul dorit de beneficiar.
În general design-ul respectă stilul clasic, dar adaptat modului de viață actual. Astfel fiecare garnitură
are în componență între 20 și 50 de piese de mobilier asigurând astfel diversitatea necesară
satisfacerii
pretențiilor oricărui client.
Societatea MOBEX S.A. TG. MUREȘ produce pe scară industrială mobilier din lemn de cele mai
diverse tipuri: mobilier stil – cu sculptură și/sau intarsie, mobilier corp, amenajări interioare, zone
publice, tapițerii, statuete. Fiecare produs realizat conține lemn masiv fie singur, fie combinat cu
elemente de PAL, PANEL, MDF furniruite. Cel mai utilizat lemn este paltinul pentru mobila de artă
și fagul pentru mobilierul clasic, dar utilizăm și stejar, cireș, tei și plop. Furnirele folosite sunt cireș,
fag, nuc, paltin, tei, mahon și diferite specii exotice.
Societatea MOBEX S.A. TG. MUREȘ își desfășoară activitatea pe două platforme de producție:
O platformă situată în TG. MUREȘ, pe o suprafață de 92.034 mp;
O platformă situată în Reghin, pe o suprafață de 75.489 mp;
Toate spațiile de desfășurare a activității se află în proprietatea societății MOBEX S.A. TG. MUREȘ.
Activitatea scoietății se desfășoară în 5 secții din care:
o 2 secții sunt pentru producție de mobilă
o o secție pentru confecționat semifabricate masive
o o secție pentru prelucrat panouri (croit PAL și furniruire)
o o secție de întreținere
Procesul de productie include utilizarea celor mai moderne tehnologii, combinate cu metode de
prelucrare manuala, conferind produselor realizate caracterul de mobila adevarata.

Cotele de piață deținute de societate vizează:

• Piața internă
• Piața de vest (la extern)
• Piața de est (la extern)

19
În anul 2016, achiziția materialelor s-a făcut în proporție de 80% de la furnizorii din România și de
20% de la furnizorii din comunitatea europeană. Prin urmare din România au fost achiziționate
materiale precum bușteni, cherestele, PAL, furnire, sticle, oglinzi și majoritatea feroneriilor, iar din
Italia au fost achiziționate materiale chimice (lac, diluant) și o parte din feronerie și materiale de
tapițerie.
Societatea a derulat activitatea de aprovizionare prin intermediul unor firme tradițional furnizoare,
care au făcut dovada de-a lungul anilor că pot asigura necesarul de materiale la timp și de bună
calitate, oferind în același timp și o siguranță în relațiile contractuale. În general, stocurile de
materiale au fost în permanență la un nivel optim, care a asigurat continuitatea activității, nefiind
înregistrate întreruperi ale procesului de fabricație din lipsă de materiale.

Principalii concurenți ai societății sunt: Grupul SIMEX Simleu Silvaniei, Ardudana S.A. Satu Mare,
MOBILI S.A. Iași, Monte Cristo Mobili S.R.L. Iași și Resetar Satu Mare.

Societatea nu este dependentă față de un client anume. Iar în vederea contracarării concurenței între
revânzători pe piața de est, societatea și-a schimbat politica de vânzare alegând cei mai potenți și
serioși clienți existenți oferindu-le în acest scop programe noi în exclusivitate. Prin acest sistem de
vânzare prețul poate fi controlat la clientul final, eliminându-se practicile neconvenționale de vânzare
din Rusia, adousurile comerciale ale revânzărilor putând fi ajustate pozitiv.

Pe tipuri de piete de desfacere cifra de afaceri a fost realizata in proportie de 63,8 % din livrari
intracomunitare si la export, diferenta de 36,2 % o reprezinta vanzarile in tara.
90,0% din cifra de afaceri a fost realizata din vanzarea produselor finite ale societatii, diferenta de
10,0 % a fost realizata din comercializarea de marfuri ;

Numarul mediu scriptic de salariati in anul 2016 a fost de 441 persoane din care pentru activitatea
industriala 429 persone, diferenta de 12 persoane fiind pentru activitatea cantinei :
Numarul mediu scriptic de 441 persoane este format din :
- personal cu studii superioare : 33 persoane
- 21 ingineri prelucrarea lemnului si alte specializari ;
- 9 economisti ;
- 3 persoane cu alte studii superioare
- personal cu studii medii : 39 persoane
- 7 tehnicieni ;
- 15 alte studii medii ;
- 17 maistri
- numar mediu muncitori – 357 persoane din care :
- 299 muncitori calificati ;
- 16 personal paza-PSI ;
- 23 personal depozite, magazii ;
- 5 personal CTC ;
- 2 persoane deservire ;
- 12 muncitori necalificati ;
- alte activitati - 12 persoane la cantina.

20
Numarul mediu scriptic de salariati in anul 2016 a fost de 441 persoane din care pentru activitatea
industriala 429 persone, diferenta de 12 persoane fiind pentru activitatea cantinei :
Numarul mediu scriptic de 441 persoane este format din :
- personal cu studii superioare : 33 persoane
- 21 ingineri prelucrarea lemnului si alte specializari ;
- 9 economisti ;
- 3 persoane cu alte studii superioare
- personal cu studii medii : 39 persoane
- 7 tehnicieni ;
- 15 alte studii medii ;
- 17 maistri
- numar mediu muncitori – 357 persoane din care :
- 299 muncitori calificati ;
- 16 personal paza-PSI ;
- 23 personal depozite, magazii ;
- 5 personal CTC ;
- 2 persoane deservire ;
- 12 muncitori necalificati ;
- alte activitati - 12 persoane la cantina.

SC “MOBEX” SA Tg-Mureş produce pe scară industrială mobilier din lemn de cele mai diverse
tipuri: mobilier stil- cu sculptură şi/sau intarsie, mobilier corp, amenajari interioare, zone publice,
tapiţerii, statuete. Societatea îşi desfăşoară activitatea pe două platforme de producţie situate în
Tg.Mureş (pe o suprafaţă de 92.034 mp) şi în Reghin (pe o suprafaţă de 75.489 mp). Toate
spaţiile de desfăşurare a activităţii sunt proprietatea societăţii. Activitatea se desfasoara in 6
secţii din care 2 secţii sunt pentru productie de mobilă, o secţie pentru confectionat semifabricate
masive, o secţie prelucrat panouri (croit PAL şi furnire), o secţie de sculptură, şi o secţie de

21
întreţinere.

Vânzarea mobilei a avut loc în proporţie de 71 % la export, astfel :

- 14 % pe relaţia vest: Anglia, Olanda, Franţa;
- 57 % pe relaţia est: Ukraina, Rusia, Azerbaijan, Kazakstan etc.

Vânzarea mobilei a avut loc în proporţie de 71 % la export, astfel :

- 14 % pe relaţia vest: Anglia, Olanda, Franţa;
- 57 % pe relaţia est: Ukraina, Rusia, Azerbaijan, Kazakstan etc.

Aparent in anul 2012 vanzarile pe piata comunitatii europene au crescut. In realitate

vanzarile catre clientii traditionali au scazut la 80% fata de anul 2011. In perioada 2008-2011
clienti consacrati ai societatii au intrat in faliment sau au intrat in reorganizare. Firmele OCF
Anglia, RosJohn Anglia, Santarossa Italia si-au încetat activitatea. Firma Idee D’Antant Franţa
este in procedura de redresare, fiind sub supravegherea unui administrator judiciar.
In Anglia s-a reuşit creşterea cifrei de afaceri pe segmentul vânzărilor de mobilier pentru
hoteluri. Mentinerea si cresterea acestui segment de piata a presupus eforturi mari prin acceptarea
pentru executie si a produselor atipice din cadrul unui hotel.
Criza economica cu care s-a confruntat piata mondiala in ultimii ani a dus la scaderea
activitatii sau chiar falimentul unor concurenti: Libertatea SA Cluj-Napoca, Imar SA Arad,
Montana Campeni, Stratusmob Blaj, Mobila Radauti. De asemenea au fost reduse capacitatile de
productie la Alprom Pitesti, Mobila Alfa Oradea, fabricile din grupul Mobexpert. In anul 2012 o
parte din clienţii lor s-au adresat societăţii noastre pentru executarea de programe de mobilier
specifice.
Pentru dezvoltarea pieţei de est si intern SC MOBEX SA a participat la târgurile de
mobila de la Kiev (martie 2012), SIM 2012 Bucureşti si Moscova (noiembrie 2012). La aceste
târguri s-au expus garnituri noi: dormitor si sufragerie Tintoretto, dormitor Capri, dormitor
Milano, dormitor Losan – refacut, dormitor Edgar completat cu piese noi, dormitor, sufragerie si
mic mobilier Lavanda; dormitor, sufragerie, hol Vivere. Impactul asupra pieţei a fost bun mai
ales cu programele Capri si Tintoretto. Tot odata pentru a veni in intampinarea dorintelor
clientilor s-au creat o serie de piese noi pentru garniturile deja consacrate.
Principala problema care se conturează in menţinerea si dezvoltarea poziţiei pe piaţa de
est este o presiune tot mai mare din partea clienţilor de a lucra la limita legii in ceea ce priveşte
modul de facturare a mobilei. Prin metoda propusă de ei, valoarea taxelor pe care le-ar achita in
vămi ar fi mai mica. Aceasta presiune este cu atât mai mare cu cat o parte din concurenţii noştri
accepta acest mod de lucru.
Principalii concurenţi ai societăţii noastre sunt : grupul SIMEX Simleul Silvaniei,
Ardudana SA Satu Mare, MC MOBILI SA Iaşi, Monte Cristo Mobili SRL Iasi, Alprom SA
Pitesti, Mobexpert SA.
Nu suntem dependenţi de un singur client pe nici o piaţa..

In anul 2012, asigurarea materialelor s-a făcut in proportie de 80% de la furnizori din ţară şi de
20% de la furnizori din comunitatea europeana. Din tara se asigura urmatoarele materiale:
busteni, cherestele, PAL, furnire, majoritatea feroneriilor. Din Italia achizitionam materialele
chimice (lac, diluant) si o parte din feronerie.

SC “MOBEX” SA Tg-Mureş produce pe scară industrială mobilier din lemn de cele mai diverse
tipuri: mobilier stil- cu sculptură şi/sau intarsie, mobilier corp, amenajari interioare, zone publice,
tapiţerii, statuete. Societatea îşi desfăşoară activitatea pe două platforme de producţie situate în
Tg.Mureş (pe o suprafaţă de 92.034 mp) şi în Reghin (pe o suprafaţă de 75.489 mp). Toate
spaţiile de desfăşurare a activităţii sunt proprietatea societăţii. Activitatea se desfasoara in 6
secţii din care 2 secţii sunt pentru productie de mobilă, o secţie pentru confectionat semifabricate
masive, o secţie prelucrat panouri (croit PAL şi furnire), o secţie de sculptură, şi o secţie de
întreţinere.
2012 Vânzarea mobilei a avut loc în proporţie de 71 % la export, astfel :
- 14 % pe relaţia vest: Anglia, Olanda, Franţa;
- 57 % pe relaţia est: Ukraina, Rusia, Azerbaijan, Kazakstan etc.

Principalii concurenţi ai societăţii noastre sunt : grupul SIMEX Simleul Silvaniei,

Ardudana SA Satu Mare, MC MOBILI SA Iaşi, Monte Cristo Mobili SRL Iasi, Alprom SA

22
Pitesti, Mobexpert SA.
Nu suntem dependenţi de un singur client pe nici o piaţa..

În ceea ce priveşte preocuparea societăţii pentru respectarea normelor de mediu, este de

remarcat ca SC MOBEX SA a obţinut autorizaţia de mediu eliberată de Ministerul Mediului şi
Gospodăririi Apelor, Agenţia de Protecţia Mediului Mureş cu nr. 180/08.09.2011. Valabilitatea
autorizaţiei este de 10 ani, fără program de conformare.
Pentru a nu intra in conflict cu normele legale ce guvernează acest domeniu, societatea a avut si
are, in continuare, in vedere următoarele obiective:
Monitorizarea gestiunii si evidenţa deşeurilor se face conform H.G. 856/2002, urmarinduse
aplicarea metodologiei cuprinse in respectivul act normativ. Deseurile se depoziteaza selectiv
iar cantitatea acestora este monitorizata. Exista locuri separate pentru depozitarea deşeurilor
metalice, deşeurilor de hârtie si carton, deşeurilor menajere, deşeurilor de lemn, deşeuri de lacuri
si diluanti, deşeurilor de ulei uzat, etc.
Pentru eliminarea sau valorificarea fiecărui deşeu in parte, s-au încheiat contracte de
prestări servicii cu firme specializate;
Costurile arderii deseurilor periculoase in anul 2012 au fost de 16 mii lei.
Decantoarele de lac si urelit sunt curatate periodic de o firma specializata.
Monitorizarea C.O.V.-urilor (compusi organici volatili) se face semestrial, încadrarea în
limitele maxime admise este o prioritate pentru societate. Pentru reducerea emisiilor sunt instalate
filtrele cu cărbune activ, care costa societatea atat la achizitie cat si la eliminare. O solutie petru
reducerea emisiilor de C.O.V. ar fi prin utilizarea in productie a unor lacuri cu conţinut de maxim
40 % compuşi organici volatili, dar acestea sunt mai scumpe si ar modifica culoarea finisajului.
Monitorizarea zgomotului se face anual, conform STAS 10009-88, urmărindu-se să nu fie
depăşită valoarea admisibilă a nivelului de zgomot la limita incintei.

23
5 ANTE

24
25
26
 6 FAMS

S 1948, anul infiintarii, cand 6 tamplari formeaza Sectia de Tamplarie in cadrul Cooperativei
Mestesgaresti de Productie.
S 1950,numarul tamplarilor a crescut la 150, si despartindu-se de croitori ei formeaza Cooperativa
Mestesugareasca a Tamplarilor - "Steaua Rosie".
S 1959, in cadrul procesului de nationalizare firma se transforma in intreprindere de stat sub numele
IPROFIL "Steaua Rosie". Numarul salariatiilor este 254.
S 1969, sub numele Fabrica de Mobiia Odorheiu Secuiesc, va functiona ca o unitate de sine
statatoare in cadrul Combinatului de Exploatare si Industrializare a Lemnului M-Ciuc. Dupa trei ani
beneficiaza de investitii isemnate, si ca urmare isi dubleaza capacitatea.
/ 1973, unitatea este trecuta in cadrul Intreprinderii de Prelucrare a Lemnului Miercurea-Ciuc,
functioned ca personalitate juridica de sine statatoare.
S 1987, preluarea a doua fabrici noi de mobiia de la unitatea Forestiera Odorheiu Secuiesc, sub
denumirea de Mobiia II si III. Peste un an isi muta si sediul in acel loc.
/ 1990, se organizeaza ca o societate pe actiuni cu capital integral de stat, sub denumirea SC FAMOS
SA. I se ataseaza si sectia din Cristuru Secuiesc. In acest moment numarul salariatiilor ajunge la
2600.
/ 1992, porneste fabricarea programului de cires Louis Philippe, program care in prezent are peste 75
de piese, iar vanzarile in acesti 10 ani au depasit 15.000.000 Euro.
/ 1993, anul inceperii retehnologizarii prin achizitia de utilaje de inalta performanta, ca WEINIG,
HOLZMA, ITALPRESSE, HOMAG, WEEKE, MORBIELLI, REICHENBACKER, MAKKA.
/ 1994, cu sprijinul unui credit BERD se continua modernizarea tehnologiei cu alte utilaje perform ante.
2000, FAMOS devine proprietar majoritar la firma FOROS SA, in incinta caruia peste un an se
inaugureaza o noua sectie pentru fabricarea panourilor masive, cu o capacitate anuala de 1.500 mc.
S 2001, FAMOS achizitioneaza prin licitatie, o parte din platforma TEHNOUTILAJ SA (teren de 30.000
mp, cladire de 11.500 mp) si porneste constructia a unei noi sectii de productie de mobila.
S 2003 FAMOS porneste sectia de productie la punctul de lucru din Odorheiu Secuiesc, str. Nicolae
Bdlcescu, nr. 57,jud. Harghita
■f 2004 Managementul Relatiei cu Clienfi s-a imbundtatit, s-a introdus sistemul de management
ISO9001
S 2006 Anul inceperii investifiilor tehnologice si alte domenii. Am extins activitatea prin prin punerea in
funcfiune a unei noi linii de fabricate, respectiv linia de termofoliere. Famos achizitioneaza un imobil in
Cristuru ~ Secuiesc si incepe transormarea clddirii intr-o sectie de productie
S 2007 - Inceperea schimbarii destinafiei Sec(iei de fabricate Mobila 3 in Centru Comercial si
schimbarea destinafiei Clddirii administrative in Centru de dializa, Magazine si Birouri.
■f 2009 - Terminarea lucrdrilor de investifii in clddiri
•/ 2010 - Inaintarea unui proiect in cadrul Programului POS - CEE, pentru o linie noua de productie, cu
comanda numerica
■/ 2012 - Famos devine membru al Clusterului Inovativ Regiofa, care are drept scop reprezentarea
intereselor firmelor din domeniul prelucrdrii lemnului din regiunea Odorheiu Secuiesc si asigurarea
colabordrii acestor firme.
Pana la momentul listarii pe segmentul de piata AeRO din cadrul sistemului alternativ de
tranzactionare administrat de Bursa de Valori Bucuresti Emitentul a fost tranzactionat pe piata Rasdaq
incepand cu data de 18.12.1997.
modificari importante la nivelul actionarilor cupozitii de control: nu e cazul informatii asupra grupului
din care emitentul face parte: nu e cazul - informatii privind credite bancare semnificative si orice
alte obligatii de piata semnificative: Famos S.A. are o linie de credit in valoare de 700.000 Euro la
BRD GSG. Sucursala Odorheiu Secuiesc
Pana la momentul listarii pe segmentul de piata AeRO din cadrul sistemului alternativ de
tranzactionare administrat de Bursa de Valori Bucuresti Emitentul a fost tranzactionat pe piata
Rasdaq incepand cu data de 18.12.1997.

In prezent, peste 99% din produsele FAMOS se adreseaza piejei din Uniunea Europeana. Ca urmare
a fabricarii seriilor mici si foarte mici, azi societatea lucreaza cu peste 35 de firme, nici una depasind
20% din volumul de productie. Aproximativ 75% din desfacere este directa (de la producator la
magazine) iar restul desfacerii de 25% catre engrosisti.

8. Detalierea structurii cifrei de afaceri pe segmente de activitate sau linii de business:

27
Cifra de afaceri ale socitatji pentru anul 2014 au fost 33.150.806 lei din care: 31.371,13 mii lei venituri
din vanzari mobila; 128,24 mii lei venituri din servicii executate; 648,21 mii lei venituri din chirii;
1.003,21 mii lei venituri din alte vanzari.

9. Clienti principals Contracte semnificative:

Societatea FAMOS S.A. este prezenta in Germania prin firmele KHG Moebelvertrieb, FINKE Moebel,
Versandhaus Heine, Versandhaus Otto, Atlas Verband, K.F. Moebelvetrieb, BFK Moebel; in Olanda
prin firmele F.B.M si HABUFA; In Anglia prin firmele: Atalanta Furniture si Morris Furniture,
iar in Suedia prin firma Torkelson Moebel.

In anul 2014 volumul de vanzari catre primii cinci clienti a fost de 61,87% (KHG, Atalanta, KF, Habufa,
Atlas). Restul vanzarilor s-a realizat catre diverse firme din UE-, mai inseminate 9 la numar.
Totalul vanzarilor de mobile a fost de 7.157.615 EUR, din care enumeram volumul cu primii cinci
parteneri:
* KHG (Germania) — 1.172.482 Eur (16,38% din total)
- Atalanta (Anglia) - 937.331 Eur (13,10%)
- KF (Germania) — 903.569 Eur (12,62%)
* Habufa (Olanda) — 729.843 Eur (10,2%)
* Atlas (Germania) — 684.764 Eur (9.57%)

In prima jumatate a anului 2014 a fost cere mare la mobilier din stejar si cer in stil contemporan, iar in
a doua parte a anulul au inceput sa apara cererile pentru mobilier modern din MDF si fag, vopsit opac
ca programed VALLMO, MOON, KARA.
Productia de mostre se grupeaza catre clienti in felul urmator:
- KF Moebel — 11.628 Eur (65 modele noi)
- ATLAS — 6.347 Eur (25 modele noi)
- MCA — 5.810 Eur (25 modele noi)
- BFK — 5.074 Eur (18 modele noi)
- TORKELSON — 4.844 Eur (27 modele noi)
- FBM — 4.510 Eur (17 modele noi)
- HEINE — 4.475 Eur (23 modele noi)
- HABUFA — 4.126 Eur (15 modele noij ■ LDR — 2.502 Eur (4 modele noi)
- KHG — 2.491 Eur (18 modele noi)
- OTTO INTERNATIONAL - 985 Eur (7 modele noi)
- Comisionar GIERSCHNER — 832 Eur (6 modele noi)
- ATALANTA — 651 Eur (3 modele noi)
In urma acestei activitati au revenit cu programe co

Dategenerale
Denumirea societatii: SC FAMOS SA
Sediul social: 535600, Odorheiu Secuiesc, Str. Targului Nr.6, Jud. Harghita
Contact: 0266-218101
Fax: 0266-218277
E-mail: office@famos.ro
Web: www.famos.ro
Numar de Ordine in Registrul Comertului Harghita: J19/1/1991
Cod de identificare fiscala: 523816
Atribut fiscal: RO
Piata reglementata: BVB - AeRO
Capital social: 1.317.742,50 RON
IMumar de actiuni: 527.097
Valoare nominala: 2,5 lei/actiune

Situatia rezultatelor economico - financiare a societatii pe anul 2018, precum si comparatia cifrelor
PREVAZUTE cu cifrele REALIZATE, sunt prezentate in tabelul "Prevederi si Realizari - pentru anul
2018" (Anexa nr.l).
In anul 2018, veniturile totale ale societatii au fost 34.080.082 RON, in crestere cu 7.50 % fata de anul
precedent, din care:
• 30.121.143 RON venituri din vanzari de mobila;
• 556 RON venituri din servicii executate;

28
• 924.067 RON venituri din chirii;
• 1.402.421 RON venituri din alte vanzari;
• 1.631.895 RON alte venituri.
In anul 2018, cheltuielile totale ale societatii au fost 33.395.522 RON, din care:
• 32.827.157 RON cheltuieli de exploatare
• 558.325 RON cheltuieli financiare
In anul 2018 totalul investitiilor a fost 818.666 lei.
La sfarsitul anului 2018 valoarea mijloacelor circulante nete a fost 17.441.746 RON, in crestere cu
5.53 % fata de anul precedent.

3, POZITIA PE PIATA SI RELATIA CU CLIENTII.

Anul 2018 a fost un an relativ stabil, in care am reusit sa mentinem vanzarile pe pietele deja existente.
In general am avut comenzi suficiente, in unele luni chiar si peste capacitatea de productie. Partenerii
traditionali au ramas in topul vanzarilor, astfel cu cei mai importanti cinci clienti am mentinut vanzarile
realizand 59.26 % din total.
Pentru acest an am largit paleta de produse cu modele cu linii simple, moderne si contemporane din
stejar si lemn de cer si fag cu aspect natural, continand defectele lemnului, selectat estetic.
In anul 2018 totalul vanzarilor de mobila a fost de 6.794.966 EUR, din care enumeram volumul cu
princilalii parteneri:
• Atalanta (Anglia) —1.194.579 Eur (17.58 %)
• KHG (Germania) — 857.899 Eur (12.63 % )
• XXXLutz (Austria) — 887.680 Eur (13.06%)
• Habufa (Olanda) — 353.302 Eur ( 5.2 %)
• Atlas (Germania) — 450.560 Eur ( 6.63 % )
• Torkelson Moebel (Suedia) — 635.924 Eur ( 9.36 % )

2017

29
2015
In prezent, peste 99% din produsele FAMOS se adreseaza pie|ei din Uniunea Europeana. Ca urmare
a fabricarii seriilor mici si foarte mici, azi societatea lucreaza cu peste 35 de firme, nici una depasind
20% din volumul de productie. Aproximativ 75% din desfacere este directa (de la producator la
magazine) iar restui desfacerii de 25% catre engrosisti.
b) Descrierea situafiei concurenfiale in domeniul de activitate al societatii comerciale, a ponderii pe
piafa a produselor sau serviciilor societafii comerciale si a principalilor competitori;
Principalii concurenti ne sunt firmele din Polonia, Slovacia si Slovenia, firme care produc aceeasi
gama de produse. Multi dintre concurenti nu au facut fata la stoparea finanfarii din partea bancilor si
au inchis, astfel si pe piafa capacit&tilor s-a creat un gol suficient de mare meat noi sa nu avem
probleme cu acoperirea comenzilor.
c) Descrierea oricarei dependence semnificative a societatii comerciale fafa de un singur client
sau fata de un grup de clienti a carui pierdere ar avea un impact negativ asupra veniturilor societafii.
Societatea FAMOS S.A. este prezenta in Germania prin firmele KHG Moebelvertrieb, FINKE Moebel,
Versandhaus Heine, Versandhaus Otto, Atlas Verband, K.F. Moebelvetrieb, BFK Moebel; in Olanda
prin firmele F.B.M si HABUFA; in Anglia prin firmele: Atalanta Furniture si Morris Furniture, iar in
Suedia prin firma Torkelson Moebel

Vanzari pe tari in anul 2015:

Tara procent

30
Germania 58%
Olanda 18%
Anglia 16%
Suedia 7%
Romania 1%

S.C.FAMOS S.A. la sfarsitul anului 2015 a avut 473 angajafi, din care:
- 22 angajati cu studii superioare
- 451 angajati cu studii primare/medii (din care maistrii in numar de 10)
La Famos S.A. contractele de munca sunt sunt facute in general cu norma intreaga si pe perioada
nedeterminata. Media de varsta este de 48 ani.

Vanzari pe tari in anul 2014:

Jara procent
Germania 64%
Olanda 17%
Anglia 15%
Suedia 3%
Romania 1%

Performanta Societatii poate fi afectata in mod special de modificarile normelor legale, de

reglementare si de impozitare, precum si de conditiile financiare generale la nivel national si global.
Rentabilitatea Societatii in ceea ce priveste investitiile si oportunitatile sale face subiectul
evenimentelor de ordin economic, politic si social din Romania. In mod special, rentabilitatea societatii
in ceea ce priveste investitiile sale poate fi afectata negativ de:
schimbarile de ordin politic, economic si social din Romania;
schimbari ale politicilor, modificarile legilor si regulamentelor sau interpretarii legilor
si regulamentelor;
schimbarea regulamentelor privind cursul de schimb valutar;
masurile introduse pentru controlarea inflatiei, cum ar fi cresterea ratei dobanzii;
modificari ale procentelor sau metodelor de impozitare.

Totalul vanzarilor de mobile a fost dc 7.157.615 EUR, din care se enumcra volumul cu primii cinci
parteneri: KHG (Gcrmania) -1.172.482 Eur (16.38 % din total). Atlanta (Anglia) - 937.331 Eur (13.10
%). K.F. (Gcrmania) - 903.569 Eur (12,62%), Habufa (Olanda) - 729.843 Eur (10.2 %). Atlas
(Germania) - 684.764 Eur (9,57 %)
in anul 2014 costurile nete ale aciivitfitii de dezvoltare dc produse a insumat 61.996 Euro. S-au realizat
in total 390 dc piese de mobilier, in numflr de 290 modele not.
Cifra de afaccri netfi pe anul 2014 a fost de 33.150,80 miilci iar profitul brut de 929,75 miilci.

31
In semestrul I 2015 s-a reaiizat profit si s-a continuat procesul de modernizare a capacitatilor de
productie. Cele mai importante cifre al semestrul I 2015 sunt:
• 493.342 lei profit brut;
• 65,17% din totalul vanzarilor s-a reaiizat catre 5 firme - KHG, Atalanta, KF, Habufa, Atlas;
• 442 a fost numarul de personal in semestrul I 2015.
4, PEZVOLTAREA DE PRODUSE, ACTIVITATEA DE MARKETING
In anul 2018, in cadrul activitatii de dezvoltare de produse s-au realizat 208 de modele noi, piese de
mobilier. Costurile de fabricatie al acestor modele se insumeaza la 38579,- EUR.
Pentru promovarea posibilitatii si capacitatii de productie, FAMOS a participat la trei targuri
internationale cu stand propriu.
La sfarsitui anului 2018 societatea a avut 390 salariati, in scadere cu 4.1 % fata de anul precedent
(406 de salariati la sfarsitui anului 2017). Nici structura, si nici raportui dintre personalul productiv si
neproductiv nu s-a schimbat.

In cursul anului 2018 s-au efectuat investitii in valoare totala de 818.666 lei.
Propunem ca profitul net de 573.666 lei sa fie repartizat astfel:
• dividende totale: brut 131.774,25 lei, adica dividende brute de 0,25 lei/actiune,
• sumo ramasa la fonduri proprii, pentru completarea fondului de rulment si eel de investitii.

Aprecieri: Analizand cifrele din bilant, cont de profit si pierdere, am constatat urmatoarele:
1. - cifra de afaceri a crescut cu 7,55 % (32448187 lei fata de 30168197 lei realizat Tn anul 2017)
2. - productia vanduta a crescut cu 6,74 % (31193801 lei fata de 29222446 lei)
3. - cheltuielile cu personalul au crescut cu 9,57 % fata de 2017. Ponderea cheltuielilor cu
personalul din totalul costurilor a fost de 40,09 %, cu o crestere de 1,70% fata de 2017.
4. - numarul efectiv de salariati la sfarsitul anului a fost de 390 persoane cu o reducere de 16
persoane (3,95) fata de 2017 (406 persoane)
5. - Tn anul 2018 s-au facut investitii Tn valoare de 818666 lei, instalatii tehnice, masini
6. - Societatea nu are datorii restante catre Bugetul de Stat si Bugetul Asigurarilor
Sociale
7. - Societatea are o linie de credit de 700000 Euro din care s-au folosit 348203
Euro( 1623984 lei)
8. - Datoriile societatii la sfarsitul anului s-au ridicat la 7121195 lei din care:
- 6520862 lei datorii cu termen de exigibilitate sub 1 ani
- 600333 lei datorii cu termen Tntre 1 - 5 ani (Leasing financiar)
9. -Creantele societatii la data de 31.12.2018 erau de 9028163 lei din care
creantele comerciale se ridicau la 8746228 lei
10 . - angajamente pentru 2019 reiesit din Bugetul de venituri si cheltuieli sunt:
- mentinerea nivelului productiei

32
- mentinerea gradului de Tndatorare
- cresterea profitului fata de 2018

l.Linie de presat panouri masive in CIF

In sectia de prelucrat panouri masive(Mobila V) linia de presat panouri consta intr-o masjna de aplicat
adeziv semiautomata §i o presa de presat panouri in CIF,tot semiautomata cu o vechime de peste 25
ani, utilaje care sunt uzate fizic §i moral §i pot sa cada in orcare moment, producand blocaj al
producfiei in aceasta secfie. Structura de productie a mobilierului realizat in mare parte din lemn
masiv(panouri), care se cere pe piajfi, este in continua cre§tere §i pentru a face fa|a volumului de
producfie, este absolut necesara inlocuirea acestor utilaje cu o linie automata, care va aduce o
cre§tere a productivita^ii muncii,0 reducere de consum energetic si o cre§tere a capacitfifii de
productie.
2.Termoventilatoare(aeroterme)
Termoventilatoarele sunt de fapt schimbatoare de caldura apa-aer, care se folesesc in toate secfiile de
productie. Pe parcursul timpului in timpul funcjionarii apare uzura fizica §i morala,care este uneori
foarte mare §i duce la perforatea sau colmatarea lor. Pentru a crea un mediu ambiant necesar
desfa§urarii procesului de producjie este necesara remedierea lor sau inlocuirea lor cu altele noi.
Utilajele portabile , utilizate in procesul de productie se uzeaza fizic si moral la fel ca utilajele mai
mari,numai ca, se repara de mai multe ori, dar cind piesele de schimb implica costuri prea mari sau nu
se mai fabrica, ele trebuiesc casate si inlocuite cu altele noi.
4.1nstalatiile Wagner, de pulverizat lacuri si
La aceste instalajii uzura fizica si morala materialelor peliculogene pentru finisaj, utizate momentul
oportun pentru a asigura in final o calitate
vopsele.
este mult mai agresiva datorita compozitiei Din aceasta cauza trebuiesc inlocuite la buna a
produselor finite fabricate.
5.Presele pneumatice pentru asamblat corpuri de mobilier,care au vechime de peste 30 de ani sunt
uzate fizic §i moral, nu mai asigura precizia §i viteza de lucru necesara, care duce la o productivitate
mica. Ele trebuiesc casate si inlocuite cu prese adecvate.

33
 7 MOBD

Denumirea emitentului: SC MOBAM SA Baia-Mare

Sediul social: Baia-Mare, B-dul Unirii, nr.21 jud.Maramures
Telefon: 0262-277258, 277130, 277131
Nr. si data inregistrarii la ORC: J24/391/1991
CUI: R02201663
Capital social subscris si varsat:1.239.163 lei.
Piata reglementata pe care se tranzactioneaza valorile mobiliare emise de SC MOBAM SA
Baia-Mare este Bursa de Valori Bucuresti, AeRO.
EVENIMENTE IMPORTANTE DE RAPORTAT: Codul LEI (Legal Entity Identifier)

Societatea comerciala MOBAM SA Baia Mare este persoana juridica romana cu capital majoritar
privat ( paricipatia statului este de 2,83 %) avind forma juridica societate pe actiuni.
Societatea isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana si cu prevederile actului
constitutive propriu ( STATUTUL). Conform cu STATUTUL SOCIETATII, obiectul principal de
activitate este fabricarea de mobila - cod CAEN 3109. Comercializarea produselor se face la export 99
% si pe piata interna 1% ( in buna parte prototipuri sau articole din programul de fabricatie pentru piata
externa)
In anul 1990 conform HG 1296 /13.12.1990, in baza Legii 15 /1990 s-a infiintat SC MOBAM SA Baia
Mare, denumirea unitatii la acea data era Fabrica de Mobila Baia Mare.In anul 1995 SC MOBAM SA
s-a privatizat in baza Legii 55 /1996 prin transferul efectiv si cu titlu gratuit a 60% din capitalul social
catre actionarii romani pe baza certificatelor de proprietate
distribuite in baza Legii 58 /1991 si a cupoanelor nominale de privatizare in temeiul Legii 55/1995.
Asociatia PAS MOBAM cumpara de la FPS 39,93 % din capitalul social al societatii.

Realizarile anului 2016 sunt in crestere fata de anul 2015 urmare a unui volum de comenzi constant
pe intreaga perioada a anului si in principal in semestrul I. Evolutia principalilor indicatori in ultimii 4 ani
pe piata astfel:
Indicatori U.M Realizat Realizat 2014 Realizat 2015 Realizat %
2013 2016
Cifra de Lei 4 084 628 5 181 025 5 389 212 5 621 653 104,31 %
afaceri

Profit brut Lei -911 558 23 158 - 341 742 33 713

Export Euro 902 500 1 114 179 1 189 070 1 227 676 103,25 %

Evaluarea nivelului tehnic al societatii comerciale

Fluxul tehnologic existent in sectia de productie si pregatire profesionala a personalului angajat ofera
capabilitatea de executie a unor produse competitivepe piata externa ( in principal UE) unde se
comercializeaza peste 95% din volumul productiei. Gama de produse fabricate in prezent sunt:
- produse din lemn masiv de rasinoase - pe piata Germania , Olanda
- produse din panouri furniruite cu stejar - pe piata Olanda Utilizarea capacitatii de productie
existenta la un grad ridicat presupune existenta in fluxul de fabricatie a unui echilibru intre cele doua
grupe mari de produse. Nu se preconizeaza executarea altor grupe de produse in actualul flux
tehnologic intrucit ar fi neproductiv iar dotarea cu alte utilaje nu este posibila in actualele spatii de
productie.

Costul de intretinere pentru aceste utilaje conducatoare este semnificativ

ridicat.
Aceasta dotare tehnica din fluxul tehnologic este adecvata productiei de
mobila, principalul produs al SC MOB AM SA ( cod CAEN: 3109) in pondere
de 99,5 % Asa cum este bine cunoscut piata de desfacere a produsului principal ( mobila) este export
in UE in procent de 98 % in 2016.

34
a) Piata de desfacere
Export: 98, 3 % = 1 227 676 euro
Intern: 1,7% = 21 257 euro
Tara Realizat 2013 Realizat 2014 Realizat 2015 Realizat % Pprogram
2016 2017

Germania 324 890 297 823 418 829 501 550 40,16% 550 000
Belgia 224 574 - - - - -
Olanda 249 502 757 186 751 493 725 410 58,08 690 000
Norvegia 45 209 43 461 -
Anglia 17 997 - 15 743
Franta - - - 715 0,06 %
Altele, intern ~ 50 760 13 985 21257 1,70% 20 000

Total 862 172 1 149 230 1 200 050 1 248 933 100% 1 260 000

Metode de distributie pentru produsele de mobila fabricate sunt urmatoarele:

Mobam - Importator - Magazine - Client final
Mobam - Importator - Client final (Internet)
Mobam - Client final - In cazul contractelor de dotare cu mobilier a unor
rezidente turistice .

Prezentam citeva actiuni de promovare la care am sperat de a se transforma in comenzi ferme.

Piata Produs Activitati Rezultate
GERMANIA BEVERLY - BFK - oferte de pret - livrat prototip
- documentatie tehnica - nu s-a concretizat in comenzi
- executie prototip dupa participarea la tirg

OLANDA SUFRAGERIA - oferte de pret - livrat prototip

ARENA-FIRMA - documentatie tehnica - nu s-a concretizat in comenzi

KOOPMANS - executie prototip

OLANDA SUFRAGERIA OSLO - oferte de pret -livrat prototip - comanda primita CI

- documentatie tehnica
- executie prototip
OLANDA DORMITOR STEMIO - oferte de pret
- documentatie tehnica
- executie prototip
OLANDA DORMITOR - oferte de pret
LARVIC-FIRMA - documentatie tehnica
FBM - executie prototip
BELGIA CAMERA DE ZI - oferte de pret
WILAN - documentatie tehnica
- executie prototip
GERMANIA PROGRAM LUCA - oferte de pret
- documentatie tehnica
- executie prototip
= 28703 euro
-livrat prototip
- comanda 1=35 000 euro
- comanda 2 = 22 000 euro -
Comanda 3 = 5035 euro
- livrat prototip -executat din nou
dupa observatiile de la tirg
- livrat prototip varianta II
- nu s-a primit comanda
- livrat prototip
- Comanda februarie 2017
- 27 030 euro
-,prezentare prototip in Mobam -
negocieri de pret - posibile comenzi
in ipoteza incadrarii in pret de piata

35
Evaluarea Activitatii de aprovizionare tehnico - materiala
Utilizarea de cherestea rasinoase la principala gama de produse, mobilierul rustic din lemn masiv,
este un minim avantaj pe piata materiilor prime avind in vedere urmatoarele aspecte tehnico -
economice :
- distanta relativ mica de aprovizionare, tot volumul de cherestea se achizitioneaza din judet si astfel
siguranta aprovizionarii este data de resursele existente pe termen lung
- posibilitatea de stocare a cherestelei in conditii naturale ( depozit deschis) ceea ce are avantajul
uscarii naturale in perioada calda a anului si prin urmare reducerea cheltuielilor de uscare .
Existenta in permanenta a unui stoc de siguranta cu materii prime poate asigura o continuitate a
productiei si in timpul anului cind exploatarea si prelucrarea cherestelei nu este posibila din cauza
unor factori climaterici nefavorabili.
Pentru materiile prime lemnoase stratificate si furnire extetice nu avem posibilitatea aprovizionarii pe
stoc din lipsa spatiilor de depozitare adecvate si prin urmare sunt aprovizionate numai cantitatile
necesare in fluxul de productie . Acest sistem de aprovizionare este deficitar atit din punct de vedere a
sigurantei aprovizionarii cit si in ceea ce priveste pretul achizitiilor.
Avind in vedere ca materiile prime utilizate la fabricarea mobilei si in aceeasi masura si materialele
tehnologice aferente (adezivi, abrazive,ambalaje, feronerii, materiale de finisaj) sunt energofage, orice
crestere a pretului laenergie si combustibili aduce prin consecinta si cresterea pretului la materiile
prime care pe alocuri depasesc chiar pretul din piata europeana.

MATERIA PRIMA SURSE INDIGENE IMPORT

% %

Cherestea de rasinoase 100 r -

Cherestea stejar,fag 100 -
Furnir, PAL, stratificate 100 -
Materiale de finisaj 100 -
Materiale de ambalaj 100 -
Feronerii 90 10

Pentru fiecare sortiment de materii prime, materiale tehnologice, selectia furnizorului se face pe baza
unui studiu comparativ al ofertelor ceea ce face posibila aprovizionarea la eel mai bun raport pret /
calitate. Existenta mai multor furnizori pentru principalele materii prime presupune o singuranta in
aprovizionare si o competitie intre furnizori.
Evaluarea activitatii de vinzare
a) Din analiza vinzarilor pe anul 2016 rezulta clar orientarea catre piata externa a productiei Mobam,
unde in ultimii ani ponderea productiei -export si implicit a veniturilor depaseste 95% din activitate. In
functie de specificul produselor si a metodei de distribuire in cadrul pietii externe exista fluctuatii
semnificative.
Pe piata Olanda ca rezultat a programului de diversificare a productiei am reusit stabilirea unor relatii
contractuale cu noi firme si prin aceasta o posibilitate de a livra constant in cursul anului 2016 si
realizarea pe aceasta piata a volumului de afaceri prognozat.
Aceasta tendinta generala pe termen mediu si lung de promovare a exportului ca piata principala de
desfacere a produselor Mobam este in fapt una din cordonatele ce definesc strategia de dezvoltare a
societatii.
b) Prezenta pe piata europeana se face in conditiile unei concurente acerba. Produsele Mobam sunt
in concurenta directa cu produsele unor importanti furnizori cum ar fi:
- producatorii din tara de origine ( Germania)
- producatorii din Asia - China - Vietnam, Indonezia
- producatorii din tarile baltice
- producatorii din Romania ( Starmobel Satu Mare, Famos Odorheiu Secuiesc, Romus Iasi)
Pentru a rezista unei astfel de concurente produsele noastre trebuie sa corespunda calitativ sa fie
competitive prin pret si totodata o receptivitate si flexibilitate fata de cerintele pietii. Din aceste
considerente se impune o specializare pe produs. In acest sens investitiile realizate de Mobam in
tehnologie si personal au fost facute conform necesitetilor tehnologice pentru executarea produselor (
gama de produse in care Mobam s-a specializat)

36
- mobilier rustic din lemn masiv de rasinoase
- mobilier modern din panouri furniruite cu stejar
Exportul de mobila din Romania reprezinta o cota de piata de 2 % din piata UE, aceasta inseamna un
procent mic pentru a putea influenta nivelul de pret din piata. Mobam ca exportator in UE cu o cota de
piata nesemnificativa are sansa de a se mentine in piata daca se aliniaza la pretul de piata prin pret si
calitate si sa ofere in plus punctualitate si flexibilitate in executia modelelor conform cerintelor de piata.
c) Existenta in portofoliul de comenzi a unui partener ce define 25% din capacitatea de productie
Mobam poate crea o dependenta semnificativa cu unele avantaje dar si cu un rise si impact negativ
asupra veniturilor realizate. In anul 2016 produsele MOBAM au avut urmatoarele destinatii:

NR. CRT TARA %

1 GERMANIA 40,16 %
2 OLANDA 58,06 %
3 ALTII (intern) 1,78%
TOTAL 100 %

Daca piata Olanda reprezinta 58% din volumul exportului aparent este o dependenta semnificativa
fata de aceasta piata. Dar avind in vedere ca pe aceasta piata avem 4 parteneri de afaceri riscul de
afacere se diminueaza corespunzator . Totodata lansarea in fabricatie a produselor la principalii
parteneri de afaceri, de pe piata Olanda, se face dupa incasarea unui avans de 30%.
Riscul de neincasare a creantelor comerciale este asigurat prin Euler Hermes Europa SA Bruxelles in
baza politei de asigurare 1445962 /16.12.2013

" '—-——______^ Anul Anul 2015 % Anul 2016 %

Structura ——____

TESA 6 6,46 5 5,95

Indirect productiv 7 7,53 7 8,33
Tehnic productiv 2 2,15 1 1,19
Direct productiv 70 75,26 63 75,00
Administratori,cenzori,colaboratori 8 8,60 8 9,53
TOTAL 93 100 84 100%
Structura personal Nr. personal Profesii
Personal cu studii superioare 5 Inginer= 5

Personal cu studii medii 4 75 Maistri= 1 Tehnicieni = 2 Alte studii

=1

Muncitori Calificati = 60 Necalificati =15

Evaluarea activitatii societatii comerciale priviud managementul

riscului Expunerea societatiii comerciale fata de riscul de pret, de credit,de
lichiditate si
de cash flow
Inprezent piata de desfacere pentru Mobam este exportul in UE a peste 95 % din volumul productiei.
Prin aceasta exista urmatoarele riscuri:
- riscul devalorizarii monedei de contract intr-un ritm si un sens diferit fata de tendinta generala a
costurilor de productie

37
- riscul de neplata din partea unui partener insolvabil
- riscul de nepreluare a cantitatilor comandate urmare a disparitiei partenerului sau lansarea unui
program ce nu are un cursde derulare conform anticipatiei, prognozei
- riscul incompetitivitatii produselor prin pret in cadrul comenzilor complexe si de volum mare
- riscul cresterii costurilor cu materia prima in ritm ce depaseste cresterea pretului la produse, ritmul
inflatiei.
- riscul preluarii produselor sezonier in contradictie cu productia liniara , capacitate constanta a liniei
de productie
- riscul produsului de nisa rezultat din specializarea productiei pentru productivitate si competitivitate
-riscul cresterii costurilor salariale in ritm ascendent fata de productivitatea muncii
Din considerente de natura concurentiala societatea trebuie sa fie prudenta in ceea ce priveste politica
de preturi. Reorientarea importatorilor catre productia din Romania are ca prim criteriu pretul de piata.
Societatea nu este expusa riscului de credit si nici riscului ratei dobinzii fiindca in prezent gradul de
indatorare este zero.

Politici si objective privind managementul riscului

Pentru atenuarea si evitarea efectelor negative rezultate din aceste riscuri s-a actionat in urmatoarele
directii: ?
stipularea in contractul comercial clauze asiguratorii garantarea livrarilor prin instrumente de garantare
- polita de asigurare nr. 1445962/16.12.2013 la EULER HERMES.
corelarea productiei cu posibilitatile de preluare a clientului fara a crea stocuri supranormative
- o structura echilibrata de produse si piata pentru a nu crea o dependenta vitala fata de : un anumit
client, o anumita piata , un anumit furnizor de materii prime.
selectarea partenerilor de afaceri in baza informatiilor privind bonitatea si solvabilitatea acestuia

Evenimente, factori de incertitudine ce ar pute afecta lichiditatea

societatii comerciale
Lichiditatea societatii comerciale poate fi influentata de evenimente sau factori de incertitudine rezultati
de specificul activitatii pe o piata concurentiala.
Influenta cea mai agresiva ce va afecta lichiditatea societatii comerciale in anul 2017 va fi cresterea
pretului la materia prima. Prin ritmul agresiv de crestere al costurilor de productie in comparatie cu
ritmul lent al cresterii veniturilor vom inregistra un dezechilibru ( costuri - venituri) ce se va concretiza
in resurse mai mici la aprovizionarea cu materii prime. Astfel la materia prima, cherestea de rasinoase,
in anul 2017 pretul de achizitie a ajuns la 773 lei / mc ( adus in Mobam) iar in anul 2016 aceeasi
materie prima am achizitionat - o la 650 lei /mc deci cresterea este de 18,9%. Aceste cresteri vor fi si
la cheresteaua de fag care vor fi resimtite in costurile de productie

vind in vedere ca stocurile s-au diminuat consistent iar achizitiile se vor face
lapretuldin2017.
Aceste cresteri de costuri la materia prima nu poate duce la cresterea
echivalenta a pretului la produsul finit. Cresterile anuale posibile a pretului
de vinzare este in principal egal cu inflatia din piata de desfacere a produselor
(sub 3%)
Incepind cu luna februarie 2017 in temeiul legislatiei existente am fost
obligati sa crestem salariul minim de la 1250 lei / luna la 1450 lei /luna deci
un procent de 16%. Dar productivitatea muncii nu va inregistra acelas ritm de
crestere mai ales in situatia actuala cind personalul nou angajat nu realizeaza
productivitatea planificata.
Aceste doua realitati ( cresterea pretului la materia prima , cresterea salariului)
vor duce inevitabil la cresterea costurilor de productie intr-un ritm mai agresiv
decit cresterea posibila a pretului de vinzare. Consecinta directa a acestui
fenomen va fi ca dupa fiecare ciclu de productie suma alocata pentru achizitia
de materii prime va fi mai mica si prin urmare va fi greu de realizat cu materii
prime mai putine aceeasi cifra de afaceri.
In fata acestor realitati am incercat o negociere a pretului la produsele
principale dar rezultatul a fost eel previzibi, firmele partenere nu au acceptat
majorarea de pret si s-au exprimat ferm « la aceste preturi productia acesor
modele nu mai este posibila in Romania »

38
Pentru mentinearea unui echilibru fragil intre costuri si venituri ramin de accest
in principal urmatoarele posibilitati:
a) reducerea ponderii cheltuielilor indirecte - prin cresterea volumului de productie
b) utilizarea cit mai judicioasa a materiei prime lemnoase prin randament de utilizare mai bun ( 0,38 -
0.35) '
c) finisarea ( slefuirea) mai buna a produselor in alb pentru reducerea costurilor cu materialele de
lacuire .
Cel mai imprevizibil rise este eel legat de nepreluare a produselor comandate prin intrarea in
insolventa a unui client. Aceste stocuri se vor valorifica la sume considerabil mai mici decit cele din
evidenta contabila fapt ce influenteaza indicatorii de eficienta si lichiditate.

Societatea comerciala MOB AM SA Baia Mare este persoana juridica romana cu capital majoritar
privat ( paricipatia statului este de 2,83 %) avind forma juridica societate pe actiuni.
Societatea isi desfasoara activitatea in conformitate cu legislatia romana si cu prevederile actului
constitutive propriu ( STATUTUL). Conform cu STATUTUL SOCIETATII, obiectul principal de
activitate este fabricarea de mobila - cod CAEN 3109. Comercializarea produselor se face la export 99
% si pe piata interna 1% (in buna parte prototipuri sau articole din programul de fabricatie pentru piata
externa)
In anul 1990 conform HG 1296 /13.12.1990, in baza Legii 15/1990 s-a infiintat SC MOB AM SA Baia
Mare, denumirea unitatii la acea data era Fabrica de Mobila Baia Mare.In anul 1995 SC MOBAM SA
s-a privatizat in baza Legii 55 /1996 prin transferul efectiv si cu titlu gratuit a 60% din capitalul social
catre actionarii romani pe baza certificatelor de proprietate distribuite in baza Legii 58 /1991 si a
cupoanelor nominale de privatizare in temeiul Legii 55 /1995. Asociatia PAS MOBAM cumpara de la
FPS 39,93 % din capitalul social al societatii.
In anul 2002, MOBAM a obtinut Certificatul de Atestare a Dreptului de Proprietate asupra terenului
seria M03 nr. 7178 eliberat de M.I.R. la 07.02.2002. Majorarea capitalului social cu valoarea terenului
de
1 685 370 000 lei ( vechi), reprezentind 168 537 actiuni dobindite de statul roman respective 6,834 %
din actiuni s-a facut in baza Certificatului de Inregistrare a Valorilor Mobiliare nr. 1907 /11.07.2002
eliberat de CNVM. AVAS cesioneaza o parte din actiunile MOBAM catre SIF MOLDOVA (110 471
actiuni) in baza ACTULUI DE CESIUNE nr. 4649 /16.09.2004. Ulterior SIF MOLDOVA vinde actiunile
detinute la MOBAM pe piata RASDAQ catre persoane fizice.
In timpul exercitiului fmanciar 2016 nu au avut loc operatiuni de fuziuni, divizari, achizitii sau alte
modificari patrimoniale ale societatii. In cursul anului 2016 nu sau instrainat din activele societatii si nu
au fost achizitionate active semnificative in cadrul programului de investitii.

Astfel la materia prima, cherestea de rasinoase, in anul 2017 pretul de achizitie a ajuns la 773 lei / mc
( adus in Mobam) iar in anul 2016 aceeasi materie prima am achizitionat - o la 650 lei /mc deci
cresterea este de 18,9%. Aceste cresteri vor fi si la cheresteaua de fag care vor fi resimtite in costurile
de productie avind in vedere ca stocurile s-au diminuat consistent iar achizitiile se vor face la pretul din
2017. Aceste cresteri de costuri la materia prima nu poate duce la cresterea echivalenta a pretului la
produsul finit. Cresterile anuale posibile a pretului de vinzare este in principal egal cu inflatia din piata
de desfacere a produselor ( sub 3%) Incepind cu luna februarie 2017 in temeiul legislatiei existente
am fost obligati sa crestem salariul minim de la 1250 lei / luna la 1450 lei /luna deci un procent de
16%. Dar productivitatea muncii nu va inregistra acelas ritm de crestere mai ales in situatia actuala
cind personalul nou angajat nu realizeaza productivitatea planificata.
Aceste doua realitati ( cresterea pretului la materia prima , cresterea salariului) vor duce inevitabil la
cresterea costurilor de productie intr-un ritm mai agresiv decit cresterea posibila a pretului de vinzare.
Consecinta directa a acestui fenomen va fi ca dupa fiecare ciclu de productie suma alocata pentru
achizitia de materii prime va fi mai mica si prin urmare va fi greu de realizat cu materii prime mai
putine aceeasi cifra de afaceri.
Pentru mentinearea unui echilibru fragil intre costuri si venituri ramin de accest in principal urmatoarele
posibilitati:
a) reducerea ponderii cheltuielilor indirecte - prin cresterea volumului de productie
b) utilizarea cit mai judicioasa a materiei prime lemnoase prin randament de utilizare mai bun (0,38-
0.35)
c) finisarea ( slefuirea) mai buna a produselor in alb pentru reducerea costurilor cu materialele de
lacuire .

39
Cel mai imprevizibil rise este eel legat de nepreluare a produselor comandate prin intrarea in
insolventa a unui client. Aceste stocuri se vor valorifica la sume considerabil mai mici decit cele din
evidenta contabila fapt ce influenteaza indicatorii de eficienta si lichiditate.

MATERIA PRIMA SURSE INDIGENE IMPORT

% %

Cherestea de rasinoase 100 : -

Cherestea stejar,fag 100 -
Furnir, PAL, stratificate 100 -
Materiale de finisaj 100 -
Materiale de ambalaj 100 -
Feronerii 90 10

Pentru fiecare sortiment de materii prime, materiale tehnologice, selectia furnizorului se face pe baza
unui studiu comparativ al ofertelor ceea ce face posibila aprovizionarea la eel mai bun raport pret /
calitate. Existenta mai multor furnizori pentru principalele materii prime presupune o singuranta in
aprovizionare si o competitie intre furnizori.
Evaluarea activitatii de vinzare
a) Din analiza vinzarilorpe anul 2016 rezulta clar orientarea catre piata externa a productiei Mobam,
unde in ultimii ani ponderea productiei -export si implicit a veniturilor depaseste 95% din activitate. In
fiinctie de specificul produselor si a metodei de distribuire in cadrul pietii externe exista fluctuatii
semnificative.
Pe piata Olanda ca rezultat a programului de diversificare a productiei am reusit stabilirea unor relatii
contractuale cu noi firme si prin aceasta o posibilitate de a livra constant in cursul anului 2016 si
realizarea pe aceasta piata a volumului de afaceri prognozat.
Aceasta tendinta generala pe termen mediu si lung de promovare a exportului ca piata principala de
desfacere a produselor Mobam este in fapt una din cordonatele ce definesc strategia de dezvoltare a
societatii.
b) Prezenta pe piata europeana se face in conditiile unei concurente acerba. Produsele Mobam sunt
in concurenta directa cu produsele unor importanti furnizori cum ar fi:
- producatorii din tara de origine ( Germania)
- producatorii din Asia - China - Vietnam, Indonezia
- producatorii din tarile baltice
- producatorii din Romania ( Starmobel Satu Mare, Famos Odorheiu Secuiesc, Romus Iasi)
Pentru a rezista unei astfel de concurente produsele noastre trebuie sa corespunda calitativ sa fie
competitive prin pret si totodata o receptivitate si flexibilitate fata de cerintele pietii. Din aceste
considerente se impune o specializare pe produs. In acest sens investitiile realizate de Mobam in
tehnologie si personal au fost facute conform necesitrtilor tehnologice pentru executarea produselor (
gama de produse in care Mobam s-a specializat)
- mobilier rustic din lemn masiv de rasinoase
- mobilier modern din panouri furniruite cu stejar
Exportul de mobila din Romania reprezinta o cota de piata de 2 % din piata UE, aceasta inseamna un
procent mic pentru a putea influenta nivelul de pret din piata. Mobam ca exportator in UE cu o cota de
piata nesemnificativa are sansa de a se mentine in piata daca se aliniaza la pretul de piata prin pret si
calitate si sa ofere in plus punctualitate si flexibilitate in executia modelelor conform cerintelor de piata.
c) Existenta in portofoliul de comenzi a unui partener ce detine 25% din capacitatea de productie
Mobam poate crea o dependenta semnificativa cu unele avantaje dar si cu un rise si impact negativ
asupra veniturilor realizate.

Inprezent piata de desfacere pentru Mobam este exportul in UE a peste 95 % din volumul productiei.
Prin aceasta exista urmatoarele riscuri:
- riscul devalorizarii monedei de contract intr-un ritm si un sens diferit fata de tendinta generala a
costurilor de productie
- riscul de neplata din partea unui partener insolvabil

40
- riscul de nepreluare a cantitatilor comandate urmare a disparitiei partenerului saulansarea unui
program cenu areuncurs.de derulare conform anticipatiei, prognozei
- riscul incompetitivitatii produselor prin pret in cadrul comenzilor complexe si de volum mare
- riscul cresterii costurilor cu materia prima in ritm ce depaseste cresterea pretului la produse, ritmul
inflatiei.
- riscul preluarii produselor sezonier in contradictie cu productia liniara, capacitate constanta a liniei de
productie
- riscul produsului de nisa rezultat din specializarea productiei pentru productivitate si competitivitate
-riscul cresterii costurilor salariale in ritm ascendent fata de productivitatea muncii
Din considerente de natura concurentiala societatea trebuie sa fie prudenta in ceea ce priveste politica
de preturi. Reorientarea importatorilor catre productia din Romania are ca prim criteriu pretul de piata.
Societatea nu este expusa riscului de credit si nici riscului ratei dobinzii fiindca in prezent gradul de
indatorare este zero.

Cele mai mari nerealizari au fost in luna ianuarie si februarie 2015 printr-un cumul de evenimente cu
efect negativ. Acestea au fost:
- nerealizari la productie la nivelul bugetului
- nerealizare la livrare sub 100 000 euro
L
fluctuatia mare de personal cu consecinte in productivitate
- costuri mai mari cu salariile urmare a cresterii in temeiul legii a salariului minim si a grilei salariale
cu data de 01.01.2015 ceeace presupune costuri salariale in plus cu 10 500 lei fara corespondenta in
cresterea productivitatii.
- costuri mai mari cu materiile prime date de completarea productiei neterminate la necesarul
comenzilor primite.
Incepind cu trimestrul II volumul comenzilor acopera capacitatea de productie si planul din buget si
prin urmare realizarile cresc, iar pierderea inregistrata se diminueaza semnificativ. Chiar daca s-au
facut angajari de personal, fluctuatia mare a personalului direct productiv a dus la reducerea
productivitatii. In mod normal productivitatea trebuia sa inregistreze o crestere proportionala cu
cresterile salariale (3,8%)

In anul 2015 produsele MOB AM au avut urmatoarele destinatii la export:

NR. CRT TARA %
1 GERMANIA 35
2 BELGIA 0
3 FRANTA 0
4 SCOTIA 0
5 NORVEGIA 0
6 OLANDA 63
7 ALTII 1
TOTAL EXPORT 99%

In prezent piata de desfacere pentru Mobam este exportul in UE a peste 95 % din volumul productiei.
Prin aceasta exista urmatoarele riscuri:
- riscul devalorizarii monedei de contract intr-un ritm si un sens diferit fata de tendinta generala a
costurilor de productie
- riscul de neplata din partea unui partener insolvabil
- riscul de nepreluare a cantitatilor comandate urmare a disparitiei partenerului sau lansarea unui
program ce nu are un curs de derulare conform
• * .• *
anticipatiei, prognozei
- riscul incompetitivitatii produselor prin pret in cadrul comenzilor complexe si de volum mare
- riscul cresterii costurilor cu materia prima in ritm ce depaseste cresterea pretului la produse, ritmul
inflatiei.
- riscul preluarii produselor sezonier in contradictie cu productia liniara , capacitate constanta a liniei
de productie
- riscul produsului de nisa rezultat din specializarea productiei pentru productivitate si competitivitate
-riscul cresterii costurilor salariale in ritm ascendent fata de productivitatea

41
mun Din considerente de natura concurentiala societatea trebuie sa fie prudenta in ceea ce priveste
politica de preturi. Reorientarea importatorilor catre productia din Romania are ca prim criteriu pretul
de piata.
Societatea nu este expusa riscului de credit si nici riscului ratei dobinzii fiindca in prezent gradul de
indatorare este zero

Infiintata in amil 1959, societatea este specializata in producerea si comercializarea mobilierului din
lemn intr-o gama variata si un design placut.
Societatea are ca obiect principal de activitate fabricarea de mobila - cod CAEN 3109. Inanul 1990,
conform HG 1296/13.12.1990, in baza Legii 15/1990 s-a infiintat SC Mobam SA Baia Mare, denumirea
unitatii la acea data era Fabrica de Mobila Baia Mare. In amil 1995, SC Mobam SA s-a privatizat in
baza Legii 55/1995 prin transferul efectiv si cu titlu gratuit a 60% din capitalul social catre actionarii
romani pe baza certificate!or de proprietate distribuite in baza Legii 58/1991 si a cuploanelor nominale
de privatizare in temeiul Legii 55/1995.

Ponderea pe piata a produselor si serviciilor:

- mobilier din lemn 99%
- servicii 1%
Produsele Mobam sunt destinate in majoritate pentru exportul in Uniunea Europeana, sunt intr-o
competitie acerba cu produsele din Europa si Asia.
Cota de piata este nesemnificativa, astfel tot exportul de mobila al Romaniei reprezinta sub 3% din
cota de piata, asa incat toti producatorii de mobila daca ar actiona unitar nu ar putea avea o influenta
hotaratoare pe piata. Mentinerea pe aceasta piata se face prin competitivitatea produselor, data de
calitatea si alinierea pretului la piata.
Principalii competitor! ai Mobam din Romania sunt:
- pe piata Germania : firma FAMOS SA Odorheiu Secuiesc
firmaROMUSSAIasi
- pe piata Olanda : firma SIMEX SA Cehu Silvaniei
firma Fagetul Deac SRL Baia Mare
Daca concurenta produselor din Romania pe piata UE este intr-un echilibru avand in vedere ca toate
firmele au costurile relativ identice (manopera, materie prima, energia), nu acelasi lucru se poate
spune despre concurenta agresiva din partea firmelor din China, Vietnam, Indonezia, India etc.

2.8. Clientiprincipali/Contracte semnificative

Principalii clienti sunt: Index, Koopmans, FBM, Hermes Otto, Favorit Service
Ponderea celor mai important! clienti in cifra de afaceri a emitentului este prezentata mai
jos;
NR. DENUMIREA TARA % CONTRACTUL
CRT
1 INDEX FURNITURE NL800304147B0I OLANDA 19,35% Nr.360/30.04.2013
LEMMER Adendum 359/05.2014
2 KOOPMANS MEUBELEN VOF OLANDA 23,35% NR.1/25.09.2013
NL008736029B01 Geldennalsen
3 FBM FRANS BIJNEN MEUBELEN NL OLANDA 13,22% NR.901/12.12.2013
811902936 B01HOLST Adendum 143/18.02.2014
4 OTTO GROUP GERMANIA 11,25% Nr. 13303-2/ 22.10.2014
DE 159638292 Hamburg
5 FAVORIT SERVICE GmbH & CO GERMANIA 14,67% Nr.1573/ 10.12.2008
DE 813289532, Bad Lippspringe Adendum 726/10.12.2014

6 HANDELSONDERMENING 26BV NL GERMANIA 11,1% Nr. 1 / 22.07.2013 Adendum

82275505 l,BO 3 Molenschot 463/18.07.2014

42
NR DENUMIREA COD CANT./ BUC KG/ BUC CANT/ TONE
CRT STATISTIC

1 Pat din lemn 361412301 49 70 3,43

2 Biblioteca 361412503 103 150 15,45
3 Bufet cu vitrina 361412504 2 369 106 251,11
4 Comode 361412507 1945 49 95,31
5 Mese 361412506 2 051 41 84,09
Total 449,39

. Factori de rise
Riscurile sunt clasificate in doua categorii principale, in functie de posibilitatea diminuarii sau evitarii lor
de catre agentul economic sau de catre investitori.
Riscurile sistematke sunt cele inerente intregii piete sau intregului segment al pietei pe care
actioneaza emitentul si nu pot fi evitate de investitori prin diversificarea portofoliului.
Riscul de piata consta in posibilitatea ca portofoliul investitoruhii sa se diminueze datorita fluctuatiilor
zilnice ale preturilor. Actiunile sunt oprite de la tranzactionare in cazul in care emitentii raporteaza
evenimente deosebite sau apar situatii Htigioase intre actionari. Un asemenea eveniment poate limita
posibilitatea investitori lor de a vinde actiunile in orice moment dorit si induce riscul unei pierderi de
valoare dupa reluarea tranzactionarii.
Riscul politic consta in posibilitatea ca guvemul tarii sa-si schimbe brusc si neasteptat politicile. Include
si riscul de tara, care vizeaza posibilitatea ca aceasta sa nu-si poata onora angajamentele fmanciare,
afectand toate instrumentele financiare interne, cat si unele instrumente externe.
Datorita tranzitiei sale relativ recente catre o economie de piata, Romania a experimentat fluctuatii ale
economiei si unele inconsecvente In politica adoptata de Guvern. Totusi, tendinta Romaniei de a se
ralia la legislatia europeana diminueaza acest rise.
Conformarea la cadrul legislativ si modificari ale cadrului legislativ. Emitentul se afla sub incidenta
cadrului legislativ din Romania. Autoritatile de reglementare suntpreocupate mai ales de protectia
consumatorilor si nu atat de cea a actionarilor sau creditorilor. Emitentul depune toate eforturile pentru
a respecta cadrul de reglementare aplicabil. In plus, legile, regulamentele si politicile se modifica
periodic, iar asemenea modificari pot afecta activitatea desfasurata de emitent.
Riscul de inflatie si riscul dobanzii afecteaza costul de oportunitate. Este necesar ca detmatorii de
actiuni sa ia in considerare faptul ca rata inflatiei poate fluctua si ca operatiunile, conditiile financiare si
rezultatele emitentului pot fi afectate. De asemenea, investitorii trebuie sa tina seama de aceste riscuri
in calculul profitului real, neinflatat.
Globalizare. Factorii globali variabili, uneori imposibil de prevazut sau de controlat, precum schimbarile
tehnologice radicale, concurenta, evenimentele catastrofice sau conditiile economice generale, pot sa
influenteze activitatea emitentului sau cursul actiunilor.
Riscurile nesistematice afecteaza numai anurnite companii sau active (riscuri specifice). Riscul depret
este specific actiunilor listate si consta in posibilitatea ca unele titluri sa intre in declin in viitor. Pretul
de piata al actiunilor poate fi volatil si poate inregistra scaderi semnificative si bruste, in consecinta,
investitiile actionarilor emitentului pot fi afectate m mod negativ. Scaderile de pret pot fi determinate de
o multitudine de factori cum ar fi: diferenta dintre rezultatele anuntate de emitent si estimarile
analistilor, parteneriate strategice, contracte importante, precum si, ca urmare a volatilitatii generale
care poate caracteriza Bursa de Valori Bucuresti la un moment dat.
Emitentul a inceput demersurile necesare admiterii la tranzactionare a actiunilor pe sistemul
alternativ de tranzactionare al BVB (Piata AeRO).
Piata AeRO a fost creata din nevoia de a furniza antreprenorilor o altemativa de fmantare
pentru dezvoltare si este segmentul dedicat titlurilor de capital (actiunilor) din cadrul
sistemului alternativ de tranzactionare administrat de Bursa de Valori Bucuresti (BVB).
Potentialii investitori in companiile listate pe AeRO trebuie sa fie in cunostinta de cauza cu
privire la faptul ca un sistem alternativ de tranzactionare este o piata desemnata in principal
pentru companii de mai rnici dimensiuni si start-up-uri, pentru care exista tendinta sa se
ataseze un rise investitional mai ridicat decat pentru companiile admise la tranzactionare pe
o piata reglementata.
Sistemul alternativ de tranzactionare nu este o piata reglementata in sensul Directivelor
Europene si a legislatiei romanesti privind piata de capital, insa este reglementata prin

43
regulile si cerintele stabilite de BVB. Sistemul alternativ a fost infiintat de BVB cu scopul
de a oferi o piata cu mai putine cerinte de raportare din partea emitentilor, dar in acelasi
timp cu un nivel suflcient de transparenta pentru investitori, pentru a-i motiva sa
tranzactioneze.
Cerintele post-listare pentru companiile de pe AeRO sunt mai putin stricte fata de Piata
Reglementata.
BVB are caracteristici specifice in ceea ce priveste Iichiditatea si volatilitatea pietei sj a
valorii titlurilor cotate. Acesti factori pot avea un impact semnificativ asupra pretului de
tranzactionare al actiunilor.
Riscurile operationale msumeaza toate riscurile pe care compania si le asuma m demersul de a opera
intr-un domeniu sau industrie. Este riscul ramas dupa eliminarea celui financiar §i a celor sistematice.
El tine cont de posibilitatea e§ecului privind procedurile interne, staff-ul si sistemul intern. Este un rise
determinat de posibilitatea ratarii afacerilor datorita erorilor umane.
Atragerea §i pastrarea angajatilor calificati. Nereusita in a atrage un numar suficient de mare de
personal calificat corespunzator, migrarea, neadaptarea sau scaderea pietei de personal, dar si
cresterea costurilor cu personalul sunt riscuri care ar putea afecta activitatea desfasurata de emitent.
Concurenta in privinta atragerii de personal calificat este ridicata. Unul dintre riscurile legate de
personalul si conducerea emitentului il reprezinta posibilitatea pierderii angajatilor de inalta calificare
catre companii private din alte sectoare, care ar putea oferi pachete salariale si compensatii peste
nivelul actual oferit de catre emitent.
Riscuri legate de strategia de dezvoltare a emitentului, Orice dezvoltare implica riscuri, legate atat de
eflcienta proiectelor cat si de obtinerea surselor de fmantare. Emitentul va analiza in detaliu toate
aspectele unui plan de dezvoltare si va Tncerca, de flecare data, sa-si stabileasca un raport optim
tntre sursele proprii, cele atrase si cele imprumutate.
Prin natura activitatilor efectuate, societatea este expusa unor riscuri variate, dintre care amintim:
Factori de rise - pentru activitatea SC MOBAM
- riscul produsului de nisa rezultat din specializarea productiei pentru productivitate si competitivitate
- riscul incompetitivitatii produselor prin pret in cadrul comenzilor complexe si de volum mare

Consiliul de Administratie propune AGOA din26-27.04.2017 repartizarea profitului

net pentru exercitiul financiar 2016 in valoare de 28.109 lei, pe urmatoarele destinatii:
- 5 oh constituire rezerye legale, - 95o/o ptr investitii.

Cifra de afaceri a scazut cu 18% din urmatoarele motive:

- reducerea unor piete de desfacere in special pe piata Olanda respectiv firmele Koopmans, Alro
Holding , FBM.
- reducerea fortei de munca datorita lipsei de personals

Fluctuatia personalului direct productiv s-au chiar lipsa fortei de munca calificata inregistrata in
perioada raportata, eveniment care duce la reducerea productivitatii muncii si totodata reducerea cifrei
de afaceri. Cresterea cheltuielilor cu salariile in mod galopant prin majorarea salariului minim si
totodata si salariului mediu care nu pot fi corelate cu productivitatea Muncii si raportul de investitie in
societate.
Pe actualul amplasament productia de mobila se desfasoara de peste 50 de ani cu precadere mobila
destinata pietei europene in ultimii 25 de ani.
Coordonatele principale care incadreaza strategia de dezvoltare a societatii comerciale au fost
definite de Consiliul de Administratie si in sinteza acestea sunt:
- exportul ca piata principala de desfacere a produselor Mobam
- independenta relativa fata de un segment de piata
- promovarea produselor ce utilizeaza in principal surse de materii prime regionale ( cherestea
rasinoase)
- specializarea productiei prin pregatirea personalului si dotarea fluxului de productie in executia de
mobilier modern si adaptarea permanenta la cererea din piata.
- promovarea pe piata de produse cu valoare adaugata mare

Din analiza rezultatelor inregistrate in anul 2017 rezulta in primul rind o executie bugetara echilibrata
sub aspect cantitativ:
- cifra de afaceri = 81,35% fata de anul 2016
- exportul = 81,70 % fata de anul 2016

44
- cifra de afaceri = 80,65 % fata de buget
- livrari fata de buget=80,65%fata de buget
Cheltuieli 2016 -lei /luna 2017-lei/luna
Salarii indirecte ( administratie, TESA, pompieri, 52 005 58 006
fochisti,paznici)

Concedii de odihna si sporuri 10 181 15 754

Energie electrica 21500 16 380
Combustibil CT 2 750 3 542
Apa 5 300 5 070
Impozite si taxe locale 3 625 4 907
TOTAL 95 361 103 659
Fluxul tehnologic existent in sectia de productie si pregatire profesionala a personalului angajat ofera
capabilitatea de executie a unor produse competitive pe piata externa (in principal UE) unde se
comercializeaza peste 95% din volumul productiei. Gama de produse fabricate in prezent sunt:
- produse din lemn masiv de rasinoase - pe piata Germania , Olanda
- produse din panouri furniruite cu stejar - pe piata Olanda
Utilizarea capacitatii de productie existenta la un grad ridicat presupune existenta
in fluxul de fabricatie a unui echilibru intre cele doua grupe mari de produse. Nu se
preconizeaza executarea altor grupe de produse in actualul flux tehnologic intrucit
ar fi neproductiv iar dotarea cu alte utilaje nu este posibila .
In acest domeniu obiectivul nostru principal este modernizarea fluxului de
productie, inlocuirea utilajelor neperformante uzate fizic sau moral in paralel cu
activitatea continua de proiectare si lansare pe piata a unor modele noi care sa
surprinda piata si prin aceasta o crestere a volumului de vinzari.
Chiar daca in prezent dispunem de utilaje multifunctionale performante si cu
functionare asistata de calculator prin uzura fizica avansata costul de intretinere
este din ce in ce mai ridicat respectiv mai mare decit rata ce trebuie achitata
pentru un utilaj nou.

Export: 97,14 % = 987 097 euro Intern: 2,86% = 29 093 euro

Tara Realizat 2014 Realizat 2015 Realizat 2016 Realizat % Pprogram 2017
2017

Germania 297 823 418 829 501 550 601 748 59,22 550 000
Belgia - - - 44 999 4,43 -
Olanda 757 186 751 493 725 410 340 350 33,49 690 000
Norvegia 43 461 - -
Anglia - 15 743 -
Franta - - 715 -
Altele, intern ~ 13 985 21257 29 093 2,86 20 000

Total 1 149 230 1 200 050 1 248 933 1 016 190 100% 1 260 000
Metode de distributie pentru produsele de mobila fabricate sunt urmatoarele:
Mobam - Importator - Magazine - Client final
Mobam - Importator - Client final (Internet)
Mobam - Client final - In cazul contractelor de dotare cu mobilier a unor
rezidente turistice .
b) In ultimii ani cifra de afaceri realizata (veniturile) a fost in majoritate, 99 % din productia si vinzarea
de mobila iar 1% , din alte activitati ( servicii)

45
c) Orientarea productiei catre cerintele pietii, exigentele clientilor, permanenta confruntare cu o
concurenta acerba pe piata impune o activitate constanta de proiectare a unor modele noi competitive
din punct de vedere al pretului si design-ului. Astfel pentru reinoirea productiei in anul 2017 au fost
lansate si executate produse noi care au completat oferta noastra pe piata in anul 2017.
Fata de eforturile depuse cu realizarea acestor prototipuri si prezentarea lor la tirguri rezultatele
obtinute au fost mult sub asteptari, volumul comenzilor primite pentru 2017 nu acopera capacitatea de
productie eel putin pe trimestrul I 2017.
Logistica de promovare produse noi
Piata Produs Activitati Rezultate
OLANDA SUFRAGERIA ARENA - oferte de pret - livrat prototip
FIRMA - - documentatie tehnica - nu s-a concretizat in comenzi
KOOPMANS - executie prototip

OLANDA INDEX- PROGRAM REAL - Oferte pret - Executat 10 produse serie

ALRO HOLDING PROGRAM FELIX - Documentatie tehnica - Primit comenzi program Real
- Executat prototip Real -10 Realizat: 22481 euro Comenzi 2018
piese
-Executat prototip Felix - 1
produs

OLANDA FIRMA DORMITOR LARVIC - oferte de pret - livrat prototip -executat din nou
MEUBELINDUS PROGRAM - documentatie tehnica dupa observatiile de la tirg
TRIE VAN DER - executie prototip - livrat prototip varianta II
VORDE - nu s-a primit comanda

NEWPORT - oferte de pret - executat 4 produse serie

- documentatie tehnica
- executie prototip
BELGIA FIRMA PROGRAM LF01 - oferte de pret
INTERGEM WILAN, - documentatie tehnica
PROGRAM CITY - executie prototip
oferte de pret
- documentatie tehnica
- executie prototip
Realizat:10 087 euro
- livrat prototip
- primit comanda Program Wilan
Realizat WILAN =44 191 euro
- City - 6 produse prototip 10
produse serie
- primit comanda pentru trim I -2018
= 34595 euro

GERMANIA FIRMA PROGRAM LUCA - oferte de pret - prezentare prototip in Mobam- 6

FAVORIT Mese PRK,Masuta - documentatie tehnica produse
SERVICE Oxford, - executie prototip Realizat serie - 33 produse
Program Orleans primit comenzi Mese PRK - 5 tipuri
de mese -serie - primit comenzi
Masuta Oxford - 2 tipuri masute
- serie - primit comenzi
Realizat=214 198 euro Comenzi
ferme 2018=102 000 euro
Program Orleans - 2 produse -
prototip - comenzi in sem.II -2018

46
GERMANIA FIRMA PROGRAM PATINES - - oferte de pret - Program PATINES-5produse
HEINE modificat - documentatie tehnica prototip
PROGRAM ERIC - executie prototip 4 produse serie Realizat = 13429
euro Comanda 2018 = 8482 euro
- Program Eric - 2 produse prototip
- 2 produse serie Comanda 2018 =
7096 euro

Activitatea constanta de promovare a produselor pe noi piete, noi parteneri se irnpune pentru a avea
un echilibru in structura productiei (masiv - panouri) si totodata pentru a evita o dependenta
semnificativa fata de un singur client.

1.1.3 Evaluarea Activitatii de aprovizionare tehnico - materiala

In vederea asigurarii lichiditatilor necesare bunei functionarii a societatii s- au luat masuri in privinta
aprovizionarii cu materii prime si materiale. Pina de curind achizitionam cherestea verde pe care o
depozitam pentru aclimatizare - uscare, iar pina la realizarea produsului finit si incasarea banilor se
ajungea la 70 de zile. De asemenea cheresteaua achizitionata trebuia achitata imediat dupa livrarea
de catre furnizor.
Datorita acestui fapt s-a trecut la achizitionarea de cherestea uscata si panouri din rasinoase care le
putem plati ulterior respectiv 45 de zile la Holver ( principalul furnizor de material lemnos : PAL, MDF,
Placaj, Cherestea uscata etc) si 30 de zile panourile achizitionate de la Holzindustrie Schweighofer.
Aceste materiale pot fi folosite imediat in procesul de productie reusindu- se realizarea comenzilor
intrun timp foarte scurt - livrarea si incasarea banilor necesari bunei functionari a societatii.

Necesarul de produse stratificate , respectiv PAL, MDF etc se achizituioneaza doar pentru 3 zile
deoarece exista posibilitatea aprovzionarii ritmice in funtie de nevoile productiei.
Avind in vedere ca materiile prime utilizate la fabricarea mobilei si in aceeasi masura si materialele
tehnologice aferente (adezivi, abrazive,ambalaje, feronerii, materiale de finisaj) sunt energofage, orice
crestere a pretului la energie si combustibili aduce prin consecinta si cresterea pretului la materiile
prime care pe alocuri depasesc chiar pretul din piata europeana.
Si din aceste considerente efortul nostru se indreapta in primul rind pentru utilizarea la un randament
superior a materiilor prime pentru a mentine constant costurile cu materia prima in structura pretului de
cost. Dupa sursa de provenienta achizitia materiilor prime se face conform tabelului demaijos:
MATERIA PRIMA SURSE INDIGENE IMPORT
% %

Cherestea de rasinoase 100 -

Furnir, PAL, stratificate 100 -
Semifabricate 89 11
Materiale de finisaj 100 -
Materiale de ambalaj 100 -
Feronerii 100 -
Pentru fiecare sortiment de materii prime, materiale tehnologice, selectia fiirnizorului se face pe baza
unui studiu comparativ al ofertelor ceea ce face posibila aprovizionarea la eel mai bun raport pret /
ealitate. Existenta mai multor furnizori pentru principalele materii prime presupune o singuranta in
aprovizionare si o competitie intre furnizori.
1.1.4. Evaluarea activitatii de vinzare
a) Din analiza vinzarilor pe anul 2017 rezulta clar orientarea catre piata externa a productiei Mobam,
unde in ultimii ani ponderea productiei -export si implicit a veniturilor depaseste 95% din activitate. In
functie de specificul produselor si a metodei de distribuire in cadrul pietii externe exista fluctuatii
semnificative.
Aceasta tendinta generala pe termen mediu si lung de promovare a exportului ca piata principala de
desfacere a produselor Mobam este in fapt una din cordonatele ce definesc strategia de dezvoltare a
societatii.
b) Prezenta pe piata europeana se face in conditiile unei concurente acerba. Produsele Mobam sunt
in concurenta directa cu produsele unor importanti furnizori cum ar fi:

47
- producatorii din tara de origine ( Germania)
- producatorii din Asia - China - Vietnam, Indonezia
- producatorii din tarile baltice
- producatorii din Romania ( Starmobel Satu Mare, Famos Odorheiu Secuiesc, Romus Iasi)s
Pentru a rezista unei astfel de concurente produsele noastre trebuie sa corespunda calitativ sa fie
competitive prin pret si totodata o receptivitate si flexibilitate fata de cerintele pietii. Din aceste
considerente se impune o specializare pe produs. In acest sens investitiile realizate de Mobam in
tehnologie si personal au fost facute conform necesitatilor tehnologice pentru executarea produselor (
gama de produse in care Mobam s-a specializat) mobila anticopie invechita
- mobilier rustic din lemn masiv de rasinoase
- mobilier modern din panouri furniruite cu stejar
Exportul de mobila din Romania reprezinta o cota de piata de 2 % din piata UE, aceasta inseamna un
procent mic pentru a putea influenta nivelul de pret din piata. Mobam ca exportator in UE cu o cota de
piata nesemnificativa are sansa de a se mentine in piata daca se aliniaza la pretul de piata prin pret si
calitate si sa ofere in plus punctualitate si flexibilitate in executia modelelor conform cerintelor de piata.
In anul 2017 produsele MOBAM au avut urmatoarele destinatii :
NR. CRT TARA %

1 GERMANIA 59,22 %
2 OLANDA 33,49 %
3 BELGIA 4,43 %
4 ALTII (intern) 2,86 %
TOTAL 100 %
Firmele lanseaza comenzile si ne achita un avans de 30% pentru achizitia de materiale ( H026BV,
Koopmmans , Alro Holding. Meubel Industrie Van der Vvoorde etc ) sau 50% avans in cazul firmei
INTERGEM si 50%> la livrare. Riscul de neincasare a creantelor comerciale este asigurat prin Euler
Hermes Europa SA Bruxelles in baza politei de asigurare 1445962 / 16.12.2013 actualizata pentru
2018 conform act aditional 1445962.001 / 01.01.2018.
1.1.5. Personalul societatii comerciale
Anul Structura Anul 2016 % Anul 2017 %

TESA 5 5,95 5 6,66

Indirect productiv 7 8,33 5 6,66
Tehnic productiv 1 1,19 1 1,33
Direct productiv 63 75,00 59 78,69
Administratori,cenzori,colaboratori 8 9,53 5 6,66
TOTAL 84 100 75 100
Dupa nivelul de pregatire structura personalului este urmatoarea:
Structura personal Nr. personal Profesii
Personal cu studii 4 Inginer= 4

superioare
Personal cu studii medii 4 Maistri= 1 Tehnicieni = 2 Alte studii
=1

Muncitori 67 Calificati = 57 Necalificati =10

Legislatia din domeniul PSI, protectia muncii, ISCIR etc, impune mentinerea,

48
calificarea si autorizarea personalului conform cu atributiunile legale iar acolo
unde nu este posibil aceste atributii sunt realizate cu personal specializat din
exterior.
Pina in prezent nu sunt inregistrate elemente conflictuale specifice raporturilor de
munca intre Consiliul de Administratie si Sindicatul Liber Mobam ce reprezinta
peste 95% din personalul angajat.
1.1.6. Evaluarea aspectelor legate de impactul activitatii de baza asupra mediului inconjurator
In procesul tehnologic de prelucrare mecanica a lemnului, la fmisarea produselor
de mobilier se genereaza poluanti ai mediului: praf, compusi organici volatili,
poluarea apei, zgmot. Monitorizarea poluantilor se face de catre laboratoarele
acredite prin proceduri stabilite de standardele in vigoare.
O activitate constanta s-a desfasurat in programul de inlocuire a produselor de
finisaj cu continut de COV cu baituri pe baza de apa. Urmare a acestui fapt
consumul de solventi organici s-a situate sub pragul de 15 tone / an respective sub
valoarea tinta de emisie.
Au fost efectuate determinari toxicologice in sectoarele de productie si conform
Buletinului de determinari toxicologice nr 103 IX4.11.2017 nu s-au inregistrat
depasiri ale valorilor prevazute de lege
Urmare a monitorizarii calitatii aerului ambiental in zona amplasamentului SC MOBAM SA, conform
Raportului de incercare nr.20 / 09.11.2017 rezulta ca la indicatorul analizat valoarea determinata este
sub valoarea maxima admisa. Astfel: Determinarile efectuate in 4 puncte, parametrii au inregistrat
valori cuprinse intre 0,036 - 0,048 mg/ mc fata de 0,150 mg/mc CMA. Determinarile au fost efectuate
de Laboratorul Agentiei de Protectie a Mediului Maramures conform STAS 10813 determinarea
pulberilor in suspensie . In prezent nu exista nici un litigiu cu privire la incalcarea legislatiei mediului
inconjurator urmare a activitatii de productie Mobam.
Agentia de Protectie a Mediului Maramures ca urmare a cererii adresate de SC MOBAM SA cu nr.
8239 / 28.08.2013 a emis Autorizaria de Mediu nr. 13-295/20.11.2013 valabila pina in 19.11.2018.
Avind in vedere ca expira valabilitatea Autorizatiei de Mediu am inceput demersurile in vederea
obtinerii uneia noi.
Toate documentele necesare se depun la APM MM cu 45 de zile inainte de expirarea autorizatiei
existente.

1.1.7. Activitatea de cercetare - dezvoltare

Inovarea de produs reprezinta coordonata esentiala a activitatii de cercetare dezvoltare concretizata
prin introducerea pe piata a unor noi produse iar la produsele existente imbunatatirea caracteristicilor
pentru mentinerea pe piata si prelungirea ciclului de vinzare. In anul 2017 la principali parteneri au fost
ofertate si livrate prototipuri care au fost prezentate la tirguri internationale .
Toate aceste actiuni de inovare produs, deschiderea de noi piete, lansarea pe piata a produselor noi,
consolidarea imaginei firmei, presupun costuri care in cazul unor produse cu ciclu scurt de viata nu pot
fi recuperate integral.
In anul 2017 costurile efective in activitatea de cercetare - dezvoltare au fost:
- proiectare produse noi = 30200 lei
- scule, dispozitive = 5 200 lei
- executare prototip - 52 000 lei
Total = 87 400 lei
Rezultatul concret al acestor eforturi s-a materializat in gradul de reinoire a produselor de peste 76 %
si asigurarea unui portofoliu de comenzi.
1.1.8. Evaluarea activitatii societatii comerciale privind managementul
riscului Expunerea societatiii comerciale fata de riscul de pret, de credit,de
lichiditate si de cash flow
In prezent piata de desfacere pentru Mobam este exportul in UE a peste 95 % din volumul productiei.
Prin aceasta exista urmatoarele riscuri:
- riscul devalorizarii monedei de contract intr-un ritm si un sens diferit fata de tendinta generala a
costurilor de productie
- riscul de neplata din partea unui partener insolvabil
- riscul de nepreluare a cantitatilor comandate urmare a disparitiei partenerului sau lansarea unui
program ce nu are un curs de derulare conform anticipatiei, prognozei
- riscul incompetitivitatii produselor prin pret in cadrul comenzilor complexe si de volum mare
- riscul cresterii costurilor cu materia prima in ritm ce depaseste cresterea pretului la produse, ritmul
inflatiei.

49
- riscul preluarii produselor sezonier in contradictie cu productia liniara , capacitate constanta a liniei
de productie
- riscul produsului de nisa rezultat din specializarea productiei pentru productivitate si competitivitate
-riscul cresterii costurilor salariale in ritm ascendent fata de productivitatea muncii

Din considerente de natura concurentiala societatea trebuie sa fie prudenta in ceea ce priveste politica
de preturi. Reorientarea importatorilor catre productia din Romania are ca prim criteriu pretul de piata.
Societatea este expusa riscului de credit avind o linie de 48 000 euro.
Politici si objective privind managementul riscului
Pentru atenuarea si evitarea efectelor negative rezultate din aceste riscuri s-a actionat in urmatoarele
directii:
stipularea in contractul comercial clauze asiguratorii garantarea livrarilor prin instrumente de garantare
- polita de asigurare nr. 1445962 / 16.12.2013 la EULER HERMES
corelarea productiei cu posibilitatile de preluare a clientului fara a crea stocuri supranormative
- o structura echilibrata de produse si piata pentru a nu crea o dependenta vitala fata de : un anumit
client, o anumita piata , un anumit furnizor de materii prime.
selectarea partenerilor de afaceri in baza informatiilor privind bonitatea si solvabilitatea acestuia
1.1.9. ELEMENTE DE PERSPECTIVA PRIVIND ACTIVITATEA
SOCIETATII COMERCIALE Evenimente, factori de incertitudine ce ar pute afecta lichiditatea
societatii comerciale
Lichiditatea societatii comerciale poate fi influentata de evenimente sau factori de incertitudine rezultati
de specificul activitatii pe o piata concurentiala. Influenta cea mai agresiva ce va afecta lichiditatea
societatii comerciale in anul 2018 va fi cresterea pretului la materia prima. Prin ritmul agresiv de
crestere al costurilor de productie in comparatie cu ritmul lent al cresterii veniturilor vom inregistra un
dezechilibru ( costuri - venituri) ce se va concretiza in resurse mai mici la aprovizionarea cu materii
prime.
Aceste cresteri de costuri la materia prima nu poate duce la cresterea echivalenta a pretului la
produsul finit. Cresterile anuale posibile a pretului de vinzare este in principal egal cu inflatia din piata
de desfacere a produselor Incepind cu luna ianuarie 2018 in temeiul legislatiei existente salariul minim
creste de la 1450 lei la 1950 lei..
Aceste doua realitati ( cresterea pretului la materia prima , cresterea salariului) vor duce inevitabil la
cresterea costurilor de productie intr-un ritm mai agresiv decit cresterea posibila a pretului de vinzare.
Consecinta directa a acestui fenomen va fi ca dupa fiecare ciclu de productie suma alocata pentru
achizitia de materii prime va fi mai mica si prin urmare va fi greu de realizat cu materii prime mai
putine aceeasi cifra de afaceri.
In fata acestor realitati am incercat o negociere a pretului la produsele principale dar rezultatul a fost
eel previzibi, firmele partenere au acceptat in 2017 o majorarea de pret in medie de doar 2,5%

50
2015

51
52
NOTA 7 Actiuni si obligatiuni
Se prezinta urmatoarele informatii:
- capital social subscris: 1 239 163 lei
- numarul si valoarea totala a fiecarui tip de actiuni emise: 2 478 326 actiuni cu o valoarea nominala
de 0.5 lei/actiune
- actiuni rascumparabile: NU -
- actiuni emise in timpul exercitiului financiar: NU
- obligatiuni emise: NU

numarul de salariati aferent exercitiului financiar este 58 din care: -TESA un

numar de persoane 5 -Indirect productiv un numar de persoane 4 -Tehnic productiv un
numar de persoane 1 -Direct productiv un numar de persoane 48 -Administratori, colaboratori
4 -Salariile brute pe anul 2018 au fost de 1.957.560 lei,
-In anul fiscal 2018 s-au dat tichete de masa in suma de 10.950 lei
- valoarea avansurilor si a creditelor acordate directorilor si administratorilor in timpul exercitiului: nu s-
au acordat
Avand in vedere dificultatiie de lichiditate cu care s-a confruntat societatea in anului 2018, valoarea
salariilor brute restante, adica datorate si neachitate pentru administratori este de 36.648 lei pe anul
2018.

53