AGENDA  Sa ne cunoastem

 QUIZ intro
 Concepte cheie
 Ce este o marca?
 Valoarea marcii
 Identitatea marcii
 Cine contribuie la construirea marcii?
 Instrumente pentru cresterea marcii
 QUIZ rezultate
 Q&A
 Cine sunt?
• Din 2002, 16 ani de P&G: ~ 10 roluri: local/ regional; Hair / Oral/ Shave/ Fem/
MARIA PREDOIU Beauty/ Baby/ Fabric & Home Care; B2C/ B2B; CEEMEA/ WE. Ultimele: South
East Europe Marketing Leader/ Capabilities leader.
Presedinte – IAA Romania
• 2008, 2009 & 2012: Liviu, Matei si Alexia
• Din 2014 in IAA Romania. Din 2016 – Presedinte. Effie, IAA Global Conference,
Ziua Publicitatii, AcademIAA, MentorIAA…
• 2017 – Profesor Colaborator - UB/ FJSC – “Branding”
• 2018 – Antreprenoriat

Ce ma motiveaza? Rezultate record. Inovatie. Connecting people. Invatare (pe mine

si pe cei din jurul meu).Crestere (a oamenilor, a Romaniei)

Motto: Oamenii cresc business-ul, business-ul creste oamenii.

AGENDA  Sa ne cunoastem
 QUIZ intro
 Concepte cheie
 Ce este o marca?
 Valoarea marcii
 Identitatea marcii
 Cine contribuie la construirea marcii?
 Instrumente pentru cresterea marcii
 QUIZ rezultate
 Q&A
 Foaie alba si pix

 10 intrebari cu 5-10-15 puncte

 Punctaj individual

 Cel mai mare punctaj – 60 de minute

de good coffee + Q&A cu mine
CE ESTE O MARCA (UN BRAND)? – 15 PCT
a. Un logo vizibil

b. O forma de capital intangibil al unei

companii

c. Un produs unic

d. Un set de elemente (nume, logo, etc) ce

diferentiaza, in perceptia consumatorilor, un
produs (in sens larg) de competitie.
CE ESTE O MARCA (UN BRAND)? – 15 PCT
a. Un logo vizibil

b. O forma de capital intangibil al unei

companii

c. Un produs unic

d. Un set de elemente (nume, logo, etc) ce

diferentiaza, in perceptia consumatorilor, un
produs (in sens larg) de competitie.
O forma de capital intangibil al unei companii
184 mld din 837 mld. => 22%
Un set de elemente (nume, logo, etc) ce diferentiaza,
in perceptia consumatorilor, un produs (in sens larg)
de competitie.
Un simbol

O culoare

Un moment/ O sarbatoare

Un personaj

Un gest
https://www.youtube.com/watch?v=cBn3xaKzAuI
O melodie/ Un sunet
https://www.youtube.com/watch?v=tpuOMJKtonU
Un parfum, o textura…
AGENDA  Sa ne cunoastem
 QUIZ intro
 Concepte cheie
 Ce este o marca?
 Valoarea marcii
 Identitatea marcii
 Cine contribuie la construirea marcii?
 Instrumente pentru cresterea marcii
 QUIZ rezultate
 Q&A
IDENTITATEA MARCII
 Definirea strategica a unui Brand

 Analiza mediului (4C)

 Obiectiv
 Alegerea publicului tinta
 Pozitionare/ Piramida de Brand
SA EXERSAM
Ce Brand este?
SA EXERSAM
SA EXERSAM
Ce Brand este?
SA EXERSAM
JEFF BEZOS ESTE PENTRU AMAZON…? – 10 PCT

a. Un ambasador al marcii
b. Proprietarul companiei Amazon
c. Personalitatea marcii
d. Fondatorul companiei Amazon
e. Toate cele de mai sus
JEFF BEZOS ESTE PENTRU AMAZON…? – 10 PCT

a. Un ambasador al marcii
b. Proprietarul companiei Amazon
c. Personalitatea marcii
d. Fondatorul companiei Amazon
e. Toate cele de mai sus
CINE DECIDE CAT DE PUTERNICA ESTE O
MARCA? – 10 PCT
a. Brand Manager-ul
b. Agentia de publicitate
c. Agentia de cercetare de piata
d. Publicul tina
e. Directorul de finante
f. Mass media
g. Echipa de brand (condusa de Brand
Manager), pe baza analizei mediului
(avand consumatorul in centru)
CINE DECIDE CAT DE PUTERNICA ESTE O
MARCA? – 10 PCT
a. Brand Manager-ul
b. Agentia de publicitate
c. Agentia de cercetare de piata
d. Publicul tina
e. Directorul de finante
f. Mass media
g. Echipa de brand (condusa de Brand
Manager), pe baza analizei mediului
(avand consumatorul in centru)
CINE CONTRIBUIE LA CONSTRUIREA MARCII?

R&D
Research (Product)
(Market & Product Supply Legal
Consumer Data)

Trade
Marketing/
Brand Manager Finance
Sales
HR
(In-store)
(Brand, Share,
Mktg plan/ Brand
P&L) Creative Agency
DTC (Agency)
(Comm.
(Sampling, etc)
campaign)

PR/ Social/ Digital Media (Agency)

Purchasing media (Agency) (Media
(on-line: SEO, planning/
Social media…) buying)
CARE SUNT CELE MAI IMPORTANTE CALITATI
ALE UNUI BRAND MANAGER? – 15 PCT
a. Gandire analitica si strategica
b. Abilitati de colaborare si leadership
c. Empatie (cu consumatorul, cu echipa, cu
partenerii de afaceri)
d. Curiozitate si inovare
e. Abilitati de project management
CARE SUNT CELE MAI IMPORTANTE CALITATI
ALE UNUI BRAND MANAGER? – 15 PCT
a. Gandire analitica si strategica
b. Abilitati de colaborare si leadership
c. Empatie (cu consumatorul, cu echipa, cu
partenerii de afaceri)
d. Curiozitate si inovare
e. Abilitati de project management
  Sa ne cunoastem
AGENDA  Concepte cheie
 Ce este o marca?
 Valoarea marcii
 Identitatea marcii
 Cine contribuie la construirea marcii?
 Instrumente pentru cresterea marcii

 QUIZ

 Q&A
INSTRUMENTE PENTRU CRESTEREA MARCII
 Analiza strategica:
 Care sunt realitatile mediului extern?
 In ce etapa de dezvoltare se afla
marca?
 Ce tip de bariere are marca in randul
consumatorilor?
INSTRUMENTE PENTRU CRESTEREA MARCII
 Aliniere interna:
 Viziune (market leader, cota de piata
peste x%...)
 Asteptari financiare: yyy profit in 3 ani
 Acces la resurse: ex: echipa dedicata
de R&D
 Strategiile de dezvoltare (modelul de
business)
INSTRUMENTE PENTRU CRESTEREA MARCII
 Operationalizare prin definirea si executia Planului de marketing (4P)
 Esential: coerenta intre plan si strategiile multi-anuale.
INSTRUMENTE PENTRU CRESTEREA MARCII
 Urmarirea impactului si revizuirea strategiilor sau a planului
 Planul este executat in realitate asa cum a fost gandit?
 Are impactul dorit (la nivel de consumator, vanzari, cota de
piata, etc)? KPI clari.
 Sunt noutati din mediul extern ce afecteaza gandirea initiala?
CARE DIN CELE DE MAI JOS NU REPREZINTA
INSTRUMENTE DE CRESTERE A MARCII? – 5 PCTE
a. Analiza strategica
b. Alinierea interna
c. Definirea si executarea planului de marketing
d. Urmarirea impactului si revizuirea strategiilor/
planului
e. Denigrarea concurentei
CARE DIN CELE DE MAI JOS NU REPREZINTA
INSTRUMENTE DE CRESTERE A MARCII? – 5 PCTE
a. Analiza strategica
b. Alinierea interna
c. Definirea si executarea planului de marketing
d. Urmarirea impactului si revizuirea strategiilor/
planului
e. Denigrarea concurentei
IN URMA SCANDALULUI CAMBRIDGE ANALITICA,
IDENTIFICATI VARIANTA FALSA DE MAI JOS – 15 PCTE
a. Notorietatea (awareness) Facebook a scazut
b. Facebook are mai putini utilizatori
c. Facebook a comunicat cu intarziere
d. Comunicarea Facebook a fost coerenta cu
identitatea marcii
IN URMA SCANDALULUI CAMBRIDGE ANALITICA,
IDENTIFICATI VARIANTA FALSA DE MAI JOS – 15 PCTE
a. Notorietatea (awareness) Facebook a scazut
b. Facebook are mai putini utilizatori
c. Facebook a comunicat cu intarziere
d. Comunicarea Facebook a fost coerenta cu
identitatea marcii
  Sa ne cunoastem
AGENDA  Concepte cheie
 Ce este o marca?
 Valoarea marcii
 Identitatea marcii
 Cine contribuie la construirea marcii?
 Instrumente pentru cresterea marcii

 QUIZ

 Q&A
PENTRU A CRESTE VANZARILE, MARCA PORCHE AR
TREBUI SA LANSEZE UN MODEL IEFTIN.- 10 PCT
a. Corect, astfel ar creste numarul de oameni ce si-
ar permite o masina Porche
b. Ar fi mai bine sa lanseze o oferta speciala de pret
pentru toata gama Porche
c. Gresit, mai degraba ar lansa un model mai scump
d. Gresit. Porche trebuie sa asigure coerenta intre
produs, imagine si pret.
PENTRU A CRESTE VANZARILE, MARCA PORCHE AR
TREBUI SA LANSEZE UN MODEL IEFTIN.- 10 PCT
a. Corect, astfel ar creste numarul de oameni ce si-
ar permite o masina Porche
b. Ar fi mai bine sa lanseze o oferta speciala de pret
pentru toata gama Porche
c. Gresit, mai degraba ar lansa un model mai scump
d. Gresit. Porche trebuie sa asigure coerenta intre
produs, imagine si pret.
ALEGETI DIN LISTA DE MAI JOS 1 CUVANT ESENTIAL
PENTRU DEFINIREA IDENTITATII UNEI MARCI.- 10 PCT
a. Relevanta
b. Modern
c. Diferentiere
d. Stiintific
e. Creativitate
ALEGETI DIN LISTA DE MAI JOS 1 CUVANT ESENTIAL
PENTRU DEFINIREA IDENTITATII UNEI MARCI.- 10 PCT
a. Relevanta
b. Modern
c. Diferentiere
d. Stiintific
e. Creativitate
ALEGETI DIN LISTA DE MAI JOS 1 CUVANT ESENTIAL
PENTRU DURABILITATEA UNEI MARCI.- 10 PCT
a. Creativitate
b. Agilitate
c. Consecventa
d. Profitabilitate
e. Strategie
ALEGETI DIN LISTA DE MAI JOS 1 CUVANT ESENTIAL
PENTRU DURABILITATEA UNEI MARCI.- 10 PCT
a. Creativitate
b. Agilitate
c. Consecventa
d. Profitabilitate
e. Strategie
FACETI CALCULELE

a. Peste 20 de puncte
b. Peste 40 de puncte
c. Peste 60 de puncte
d. Peste 80 de puncte
e. 100 de puncte?
  Sa ne cunoastem
AGENDA  Concepte cheie
 Ce este o marca?
 Valoarea marcii
 Identitatea marcii
 Cine contribuie la construirea marcii?
 Instrumente pentru cresterea marcii

 QUIZ

 Q&A
 EXERCITII:
Lego este cel mai mare brand global din industria jucariilor.

1/ Ce atribut al brand-ului Lego ati pastra constant pentru a

continua sa dezvoltati valoarea marcii?

2/ Propuneti un beneficiu nou pe care l-ati propune echipe de

brand pentru dezvoltarea Lego in urmatorii 30 de ani.

3/ Cum ati construi asociere pentru marca Lego cu acest nou

beneficiu?
 EXERCITII:
Vreti sa lansati o noua marca pe piata globala a jucariilor.

1/ Ce POPs ati avea in vedere pentru noua marca?

2/ Propuneti un POD care ar ajuta marca sa devina mai puternica

decat Lego.