www.SmartImpact.

ro

Psihologia setării obiectivelor!

ÎȚI ADUCI AMINTE DE VREMEA COPILĂRIEI?

Era vremea aceea, când în ajunul Crăciunului nu știam cum să adormim

mai repede pentru a ne trezi după ce Moșul ne-a lăsat cadourile sub brad. Îmi
amintesc cât de greu adormeam de fiecare dată când venea acel moment. Și în
ziua de azi, după zeci de ani, frate-miu îmi reproșează că a aflat de inexistența
lui Moș Crăciun când l-am trezit în timp ce părinții ne “livrau” cadourile sub brad,
spunându-i în același timp “Uite Mihai cine e moșul”.
Era perioada când aveam cu toții dorințe legate de cadourile pe care ni le
trecusem în prealabil pe lista atent și caligrafic completată.
Probabil că simpla reamintire a momentelor copilăriei tale, te-a făcut să
retrăiești pentru câteva clipe, în interiorul tău, acea stare prin care simți că este
suficient să știi ce îți dorești și … DORINȚELE SE VOR ÎNDEPLINI.
Am crescut și au apărut dorințele legate de relațiile personale, în care ne
doream să ne facem prieteni sau prietene acele persoane în compania cărora ne
simțeam bine.
Încet apar dorințele legate de carieră, influențate și de cei din jurul nostru
care începeau să ne “descopere” (sau insufle) parcursul profesional.
Totodată, cu trecerea de la viața de preșcolar la școlar, capacitatea de a
avea dorințe începe să se diminueze.
Ești adus de pe tărâmul poveștilor și al basmelor în tărâmul științelor
exacte și devii ”responsabil” de prezența la școală, de interacțiunea cu profesorii
sau colegii tăi și de rezultatele pe care le obții.
Se spune că ne naștem cu toții genii, doar că vin ceilalți și ne transformă
în adulți.

[TYPE TEXT]

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

 Îmi aduc aminte cum eram nevoit să îmi țin dorințele cât mai ascunse
pentru a nu părea ciudat, chiar și azi ești văzut ca un ciudat dacă nu gândești în
ton cu majoritatea.
Am permanent în minte dialogul cu mama mea, când eram prin clasa a
VII-a:
Mama: Ce meserie ți-ai dori să ai când vei fi mare?
Eu: Director
Mama: Scoate-ți prostiile din cap și pune mâna și învață să ai și tu un
serviciu așa cum ai văzut la noi și să îți faci treaba cum trebuie.
Nu știu de ce mama înțelesese că eu nu aș avea intenții serioase și că nu
îmi doresc să muncesc și nu știu exact ce însemna pentru ea ”Director” sau chiar
a munci.
Cu siguranță îți vei găsi și tu acele convingeri programate în copilărie, iar
în acest e-book îți voi oferi pașii prin care îți vei recăpăta capacitatea de a-ți seta
obiectivele pentru a atinge succesul.
Ceea ce vei citi în continuare sunt concluziile la care creatorii Programării
Neurolingvistice (NLP) au ajuns, după ce au studiat care sunt lucrurile pe care
le au in comun oamenii de succes și pe care marea majoritate le ignorăm parțial
sau în totalitate.
Sunt metode pe care le-am studiat în sute de ore de formare și testat în
zeci de ani de experiență profesională.

SETAREA OBIECTIVELOR
Înainte de a intra în detaliile legate de modul în care trebuiesc setate
obiectivele, vreau să îți scrii pe o hârtie 3 obiective pe care le ai în acest moment
(pot fi atât pe plan professional cât și pe plan personal).
După ce ți-ai scris cele 3 obiective, modifică-le și reformulează-le în
funcție de elementele pe care ți le voi prezenta în cele ce urmează.

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 1
 Scopul este acela de a transmite subconștientului obiectivul nostru, iar
pentru ca acest lucru să se întâmple, avem nevoie să vorbim pe “limba”
subconștientului, cea pe care din păcate am ajuns să o uităm.

1. TERMENUL DE REALIZARE A OBIECTIVULUI

Ceea ce îți ofer sunt lucrurile pe care eu le-am testat pe propria piele și
care funcționează.
Pentru început vreau să facem diferența între dorințe (cadourile de Moș
Crăciun) și obiective.
Acest mod de structurare funcționează pentru obiectivele majore pe care
le avem pe termen mediu și lung, așa că îți propun să îți stabilești o perioadă de
minim 3 ani ca timp de atingere a obiectivelor tale folosind această structură.
Bineînțeles că acest timp poate fi micșorat în funcție de acțiunile tale, de
gradul implicării tale.

2. FORMULAREA CORECTĂ A OBIECTIVULUI

 Formulare pozitivă
Dacă ai indentificat că obiectivele tale sunt sub forma “să scap de…/ să
evit…./ să nu mai…”, fă în așa fel încât să le reformulezi într-un mod pozitiv.
Scopul este să atingi un obiectiv, nu să fugi de ceva anume.
Important este să îi dai subconștientului comanda de a se orienta către
soluții, iar printr-o formulare negativă, nu vei face decât să îi setezi orientarea pe
probleme sau blocaje.
 Formulare la timpul prezent
Vrem să punem subconștientul la treabă, așa că în cazul în care ai obiective
formulate sub forma “peste 3 ani o să am o familie / peste 5 ani voi fi manager”
reformulează înlocuind verbul la timpul viitor cu prezent:
“peste 3 ani am o familie / peste 5 ani sunt manager”

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 2
 Scopul este acela de a-i transmite subconștientului că obiectivele noastre
sunt importante și urgente. Timpul viitor poate crea tendința de a genera
atitudinea de genul “e suficient timp, o să mă apuc de treabă mai tarziu”

NU UITA CA ÎN TIMP CE CITEȘTI, SĂ ÎȚI MODIFICI OBIECTIVELE PE

CARE ȚI LE-AI NOTAT MAI DEVREME!

 Formulare fără comparații

Este foarte important să știm clar ceea ce ne dorim și să evităm orice
confuzie.
Prin urmare îți recomand reformulezi acele obiective pe care le sub “Peste
3 ani sunt mai fericit / am mai mult timp liber / am mai mulți bani / am o
casă mai mare”.
Acest mod de formulare, are șanse să producă o mare confuzie în
subconștient, întrucât acesta nu va identifica corect și concret “cantitatea” de
bani / fericire / suprafață a casei / timp liber.
Prin urmare pentru a evita consumul de energie în vederea stabilirii
cantității, poți reformula definind clar ce înseamnă pentru tine cantitatea de bani
/ fericire / suprafața casei / timp liber.
Cel mai simplu mod pentru a face acest lucru, este să îți acorzi timp pentru a
te gândi care sunt dovezile că ai obținut ceea ce ți-ai propus, în sensul să îți
răspunzi ce ar trebui să vezi / să simți / să auzi atunci când ți-ai atins obiectivul.
Poți formula cât mai concret, sub forma “am 1 milion de eur / am o casă cu
3 dormitoare și un living pe 2 etaje și cu o curte de… / muncesc 3 ore pe
zi”…
 Fără verbe modale
Este important să facem diferența între dorințe și obiective. La nivel
subconștient, putem face acest lucru prin limbajul folosit.
Prin urmare trebuiesc eliminate verbele modale din formularea obiectivelor
“mi-aș dori / aș vrea”

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 3
 3. SĂ FIE INIȚIAT ȘI MENȚINUT DE TINE

Nu puține sunt cazurile în care eșuăm în atingerea obiectivelor întrucât

depindem de deciziile, acțiunile sau reacțiile celor din jurul nostru.
Prin urmare șansele de atingere a obiectivelor depind de cât de mult
acestea intră exclusiv în responsabilitatea noastră.
Eventualele obstacole în ceea ce privește influențele externe, pot fi
verificate răspunzându-ți la întrebarea “Ce depinde de mine pentru a-mi atinge
obiectivul?”.

4. DEFINIT ȘI EVALUAT SENZORIAL

După cum am mai menționat, este foarte important să îi transmitem

subconștientului care este destinația.
Iar pentru ca acest lucru să se întâmple, trebuie să îi transmitem acele
elemente ce îl vor ajută să stabilească atingerea obiectivului, iar totul se întâmplă
la nivel de simțuri.
Îți propun un exercițiu ce te va ajuta la setarea în subconștient, a cadrului
ce stabilește că obiectivul tău a fost atins:

“AȘEAZĂ-TE ÎNTR-O POZIȚIE CONFORTABILĂ ȚIE ȘI

RELAXEAZĂ-TE. DUPĂ CE SIMȚI CĂ TE-AI RELAXAT ȘI CĂ EȘTI

CONECTAT CU TINE FĂRĂ A FI DERANJAT DE CEEA CE SE

ÎNTÂMPLĂ ÎN JURUL TĂU, ÎNCHIDE OCHII ȘI VIZUALIZEAZĂ-TE

ÎN MOMENTUL ÎN CARE ȚI-AI FI ATINS DEJA OBIECTIVUL.

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 4
 VREAU SĂ ÎȚI IMAGINEZI CĂ EȘTI ÎN MOMENTUL ÎN CARE

OBIECTIVUL TĂU ESTE ATINS ȘI FII ATENT LA CE EMOȚII SIMȚI

ÎN CORP.

ÎNDREAPTĂ-ȚI ATENȚIA ASUPRA LUCRURILOR CARE TE

ÎNCONJOARĂ ACOLO, OBSERVĂ DACĂ SUNT ȘI ALTE PERSOANE

ÎN JURUL TĂU.

ASCULTĂ ZGOMOTELE CARE SE AUD, POATE SUNT

RÂSETE, SAU POATE ESTE DOAR O LINIȘTE CARE ÎȚI

PROVOACĂ ÎN CORP O SENZAȚIE DE BINE, DE PLACER, PE CARE

O RECUNOȘTI ȘI ȚI-O DOREȘTI.

AMPLIFICĂ PE CÂT POSIBIL TOT ACEST TABLOU, TOATE

ACESTE SENZAȚII ȘI ZGOMOTE ȘI REVINO CU ÎNCREDEREA CĂ

VEI ȘTI CU SIGURANȚĂ CARE SUNT DOVEZILE ATINGERII

OBIECTIVULUI TĂU”

5. SĂ FIE ECOLOGIC

Ecologia este cel mai neglijat element din stabilirea obiectivelor. De cele
mai multe ori neglijarea nu apare din motiv că nu ne gândim la ecologie, ci din
superficialitatea cu care o tratăm.
În continuare îți vor oferi o serie de întrebări care te vor ajută să tratezi cu
seriozitatea corespunzătoare ecologia stabilirii obiectivelor.

 Cum de nu l-ai atins încă?

 Cât timp și efort sunt necesare?
 Cine altcineva este afectat de obiectivul tău și cum se va simți?
 Ce este bun în situația prezenta și vrei să păstrezi?

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 5
  Ce poți face pentru a păstra acel lucru bun?
 Care sunt consecințele atingerii obiectivului?
 La cine / ce trebuie să renunți pentru atingerea obiectivului?
 Ce altceva la care nu te-ai gândit până acum se poate întâmplă?

Răspunsurile pe care le vei oferi, te pot duce la primul pas legat de termenul
de atingere a obiectivului sau la modul în care l-ai formulat. Poți nota
răspunsurile pe o foaie de hârtie și observa dacă e nevoie de o reformulare, dacă
obiectivul tău se schimbă sau care sunt lucrurile noi pe care le afli.

6. IDENTITATEA OBIECTIVULUI

Așa cum menționam la începutul acestui e-book, în acest moment al vieții

noastre, când nu mai trăim în lumea poveștilor, comunicăm și acționăm ghidați
de convingerile pe care le avem.
Așa cum avem convingeri programate de mediul în care am crescut
(familie, școală, prieteni, serviciu), există posibilitatea ca și obiectivele pe care le
avem, să nu fie ale noastre ci insuflate de cei din jurul nostru.
Gândește-te că încrederea în sine este dependentă de experiențele pe
care le-am avut dea lungul vieții și a modului în care am fost susținuți sau nu de
cei de la care aveam așteptări.
O persoană poate avea programate obiective încă din copilărie de către
părinți, cu siguranță ai întâlnit persoane care au o meserie pe care părinții le-a
ales-o sub formă “o să faci o facultate care să îți asigure un venit sigur, așa
că vei da la medicină sau automatică și calculatoare”.
Cu timpul, acele persoane s-au identificat cu obiectivele respective și au
ajuns să creadă că drumul lor a fost unul pe care singure și l-au ales. Doar că în
momentul în care și-au atins obiectivul, au realizat că nu au obținut fericirea și
împlinirea pe care și le imaginau că vor veni la pachet.

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 6
 Prin urmare analizează dacă obiectivul este al tău și nu al altcuiva și fă
acest lucru personalizându-l și acordându-i o identitate proprie.
Poți conștientiza dacă este obiectivul tău sau al altcuiva, observând cât
de ușor îți este când lucrezi pentru el. În cazul în care simți dificultate atunci când
lucrezi pentru obiectivul pe care l-ai stabilit, atunci nu este obiectivul tău ci al
cuiva din jurul tău.
Totodată, un alt element de verificare este să simți o emoție de fiecare
dată când vorbești despre obiectivul tău. Emoția este detectorul nostru de
minciuni întrucât ne spune întotdeauna adevărul.

7. MOTIVAȚIA OFERITĂ DE OBIECTIV

O importanță majoră în atingerea obiectivelor este motivația pe care

acestea ți-o oferă pentru a le atinge.
Motivația vine din același loc de unde poate veni și autosabotarea și
anume din misiunea pe care o avem și pe care o îndeplinim atunci când ne-am
atins obiectivele.
Prin urmare obiectivul trebuie formulat gândindu-te cum va schimba
acesta, viața noastră și a celorlalți. Poate fi atât de măreț încât să se râdă de el.
De altfel chiar este indicat să fie așa, gândește-te de exemplu la Bill Gates
care a avut ca obiectiv ca în fiecare casă să existe un computer, într-o perioadă
în care computerele aveau dimensiunea unui autoturism.
În funcție de complexitate și mărimea obiectivului tău, ai 2 metode prin
care îți poți lua motivația necesară:
 Asamblarea
Dacă ai mai multe obiective mici care au misiunea comună, le poți
combina și observa care este metaobiectivul rezultat, care este acel obiectiv
măreț, compus din suma celorlalte.
 Fragmentarea

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 7
 În cazul în care pornești de la acel obiectiv măreț, de care ceilalți râd
atunci când le spui despre el, îl poți împărți în mai multe obiective mai mici.
Scopul principal este de a face un zoom out, de a obține imaginea de
ansamblu, cât și cea de detaliu. Important este să identifici acel lucru care te
motivează pe tine, poate fi un obiectiv mare sau pot fi cele mici care sunt doar
pașii către îndeplinirea misiunii.
La început ți-am cerut să îți scrii 3 obiective pe care le ai, e momentul
în care poți observa legătura dintre ele, care este destinația către care se
îndreaptă fiecare și cu siguranță vei observa că au aceeiași DIRECȚIE.

8. RESURSELE
Atunci când pleci in concediu sunt convins că iți faci cel puțin o minimă
pregătire, iar bagajul cu siguranță ți-l faci, e posibil chiar să îl pregătești din timp
sub forma unei liste de haine pe care să le iei cu tine.
Și în cazul obiectivelor este esențial să faci o listă a resurselor pe care să
le iei în “bagaj”.
Aceste resurse pot fi sub forma unor condiții de îndeplinit, persoane care
te-ar putea ajuta sau chiar resurse financiare.
Fă o listă cu aceste resurse, cu siguranță vor apărea și altele pe măsură
ce acționezi, dar esențial este să te focusezi pe acest aspect încă din momentul
formulării obiectivului.

9. TRECEREA LA ACȚIUNE
Acțiunea o voi detalia sub forma unui proces separat pe care îl voi
exemplifica luând un obiectiv din sfera profesională.
În continuare vei găsi 5 pași de care să ții cont de fiecare dată când
acționezi.

I) ACȚIONEAZĂ

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 8
 În metaforă putem transpune acest pas sub următoarele 2 forme:
 “Cine nu riscă nu bea șampanie”
 “Ca să iei un examen, prima condiție este să te prezinți”
Ca să evoluezi trebuie să acționezi, iar dacă ai ca obiectiv promovarea din
punct de vedere profesional, trebuie să te promovezi singur nu să aștepți să fii
promovat.
Hai să abordăm puțin partea de acțiune în promovarea profesională,
acolo unde de multe ori nu știm cum să procedăm pentru a ne crește șansele și
vizibilitatea profesională.
Există 2 categorii de oameni:
1) cei care spun că așteaptă pe cineva să îi promoveze și tot așteaptă
ca acel cineva să vină să-i promoveze

2) cei care spun că se vor promova singuri.

Cei din urmă nu înseamnă că sunt lăudăroși, sau că își vor atinge scopul
călcând pe alții în picioare, înseamnă că primul lor șef nu e altcineva decât ei
înșiși. Secretul succesului lor nu este dat de faptul că cineva s-a uitat la ei și le-a
spus să avanseze, ci succesul lor constă în a nu-i lăsa pe alții nici măcar să se
îndoiască de ei.

II) EȘUEAZĂ

Îmi aduc aminte cum înainte de a fi prima dată promovat, cu numai 6 luni
înainte lucram într-un alt departament și primisem avertisment prin HR cu
privire la rezultatele proaste. Aveam ca obiectiv promovarea și eu eram în
cădere liberă, primeam avertisment.
Suntem oameni și este important să rămânem umani, iar în afaceri se
spune că succesul vine după cel puțin un faliment, nu te poți bucură de
succes dacă nu ai falimentat cel puțin o firmă. Și religia ne-a dat un exemplu în

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 9
acest sens “cel fără de păcat să arunce primul cu piatra”, prin urmare a greși,
a eșua este natural și mai ales benefic.

III) ÎNVAȚĂ

După cum spuneam anterior, a eșua este benefic. Însă beneficiul îl

primești doar atunci când stai și îți înveți lecția, atunci când conștientizezi, îți
asumi și înveți din greșelile făcute.
Ce am făcut eu când am primit avertismentul pentru rezultatele slabe? Am
analizat ce a dus la situația respectivă, cu toate că puteam găsi o mulțime de
factori și persoane vinovate (dar ar fi însemnat să îmi rezerv un loc de sfânt în
calendar ), iar concluzia a fost că nu îmi plăcea ceea ce făceam, că atunci
când mi se oferise poziția respectivă am acceptat-o pentru cel ce mi-o oferise că
avea urgent nevoie de un om, nu o acceptasem că eu mi-o doream, că eu
simțeam că sunt făcut pentru ea.

IV) ÎMBUNĂTĂȚEȘTE

Gândește-te cât de departe ești după pașii anteriori față de cum erai
înainte de a acționa, ești total diferit, știi deja ce să nu repeți și cum să acționezi
în situațiile asemănătoare, ai încredere în neocortexul care îți va găsi soluții în
funcție de experiențele avute.
Toată experiența acumulată trebuie să o adaugi la categoria resurse și
vei observa mari schimbări în continuarea drumului.
A te îmbunătăți cu experiența învățată din eșec, face diferența între cei
care reușesc și cei care cad și se ridică într-un ciclu continuu fără a ajunge la
succes. Scopul eșecului este acela de a lua lecția, de a ți-o însuși și de a te
îmbunătăți pe tine.

V) REPETĂ

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 10
 Cu experiența acumulată trebuie să repeți procesul și să acționezi
folosind toate resursele pe care acum le ai.
Aici greșesc cei care trec de la viața de corporatist la cea de antreprenor,
după primele eșecuri renunță, nu repetă întrucât nu conștientizează cât de mult
au învățat și ce rezultate pot avea dacă vor repeta procesul cu noile resurse
acumulate.

Cosmin Manole | www.smartimpact.ro| www.facebook/smartimpact.ro

PAGE 11