Instrumente Structurale

UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013

MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Plan de afaceri Infiintare pensiune

In ziua de azi cei mai multi turisti sunt dispusi sa renunte la

1. Motivarea afacerii vacantele costisitoare din diverse statiuni ce devin din ce in
* Motive care stau la baza lansarii sau ce mai aglomerate, orientandu-se la locuri cat mai retrase
dezvoltarii afacerii (oportunitatea si in acelasi timp cat mai aproape de natura. Din acest
afacerii). motiv o activitate oportuna si din care provin venituri mai
mult decat substantiale este pensiunea turistica, iar
acestea venind daca activitatea este bine organizata si
daca ofera servicii de o buna calitate.
Proiectul de fata, prezinta infiintare unei pensiuni turistice,
cu o capacitate de 24 locuri intr-o localitate de deal-munte.

Pensiunea turistica reprezinta o structura de primire, avand

2. Prezentarea afacerii o capacitate de cazare de pana la 10 camere, totalizand
* Descrierea ideii de afaceri. maximum de 30 locuri in mediul rural si pana la 20 camere
in mediul urban. Aceasta functioneaza in locuintele
* Obiective care trebuie sa fie atinse.
cetatenilor sau in cladiri independente, care asigura in
* Factori de succes. spatii special amenajate cazarea turistilor si conditii de
pregatire si servire a mesei.
Pensiunea turistica este una din cele mai simple variante
de practicare a serviciilor turistice, care ofera posibilitatea
de a obtine venituri bune, cu un capital si un risc moderat.

Serviciile ce vor fi puse la dispozitia clientilor sunt

3. Prezentarea serviciului/ produsului urmatoarele:
* Descrierea serviciului sau a produsului;  Gazduirea clientilor pe perioada dorita
descrierea ofertei.  Pensiune completa (cazare + 3 mese/zi) sau
demipensiune (cazare + 2 mese/zi).
* Beneficiile clientului.
 Servicii suplimentare : piscina, excursii montane,
* Avantajele fata de concurenta. plimbari cu bicicleta, focuri de tabara, participarea
la diverse evenimente si sarbatori locale.

Piata de servicii turistice din Romania a inceput din nou sa

4. Piata se dezvolte, dar inca potentialul turistic nu este insa nici pe
* Marimea pietei, structura, piedici la departe indeajuns exploatat.
intrarea pe piata, tendinte de evolutie a Odata cu o mai mare accesibilitate a transportului pe plan
pietei. international, tot mai multi turisti se indreapta spre
destinatii inedite, in cautare de experiente noi.
Interesul manifestat pentru turismul rural in Romania a
crescut dupa anul 1989, cu concentrare in zona montana a
tarii, a carei populatie numara aproximativ 2,2 milioane si
peste 650 mii gospodarii familiale.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
1/3
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

In zona in care urmarim dezvoltarea noii afaceri, piata

5. Concurenta turismului este in dezvoltare, insa inca nu sunt suficienti
* Ofertanti concurenti care opereaza pe concurenti in comparatie cu cererea existenta.
piata.
* Detalii relevante legate de concurenta.

In urma unei cercetari efectuate in pensiunile din zona, am

6. Clienti / segment de piata obsevat ca densitatea maxima a turistilor este in luna iulie,
* Profilul clientului din segmentul-tinta iar sezonul turistic dureaza din luna mai pana in octombrie,
(varsta, educatie, venituri, insa un numar important de turisti se inregistreaza si de
comportament de consum, preferinte sarbatorile importante: Craciunul, Anul Nou, Pastele
etc). Catolic, Pastele Ortodox.

Pentru a derula toate activitatile specifice, vor trebui luate

7. Cadru legislativ autorizatiile necesare desfasurarii acestei activitati, in
* Autorizatii pentru desfasurarea activitatii special cele privind respectarea normelor de igiena si
(de mediu, sanitare etc). securitate in munca.

Locatia unde va fi amplasata pensiunea este una mai

8. Sediu / punct de lucru izolata, avand ca avantaj intimitatea clientilor (la marginea
* Motive pentru alegerea sediului/ localitatii).
punctului de lucru (apropiere de
piete/clienti, infrastructura, costuri etc).
Pentru achizitiile aferente lansarii afacerii, constand in
9. Furnizori / parteneri mare parte din mobilier si alte bunuri aferente, se va apela
* Tipuri de furnizori. atat la mesteri locali (pentru un mobilier cu aspect simplu,
ce ofera si avantaje legate de costuri), cat si la
* Modalitati de cooperare.
supermarketuri, pentru produse cum sunt combina
* Conditii de livrare si plata. frigorifica, lenjeriile, prosoape etc.
Achizitiile necesare pe parcursul desfasurarii activitatii sunt
in mare de doua tipuri: alimente si consumabile pentru
igiena si curatenie. Pentru necesarul de alimente se va
colabora cu mai multi furnizori. Parte din fructele si
legumele proaspete vor fi aduse din gradina proprie,
urmand ca necesarul sa fie completat prin achizitii de la
producatorii locali. Tot de la acestia se pot achizitiona si
produsele lactate proaspete. Aprovizionarea cu alimente
de tip mezeluri, carne congelata, etc. Se va face de la un
magazin de tip supermarket, o data pe saptamana. In
cadrul aprovizionarii ce se face o data pe saptamana, se
vor achizitiona si consumabile necesare pentru curatenie si
igiena.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
2/3
 Instrumente Structurale
UNIUNEA EUROPEANĂ GUVERNUL ROMÂNIEI Fondul Social European 2007-2013
MINISTERUL MUNCII, FAMILIEI ŞI POSDRU 2007-2013
PROTECŢIEI SOCIALE
AMPOSDRU

Cei doi asociati care fondeaza societatea se vor ocupa in

10. Personal primul an de activitate de toate activitatile necesare
* Numar de angajati necesari. infiintarii si dezvoltarii afacerii.
* Costuri de personal.

Procesul de productie consta in urmatoarele etape:

11. Organizare, management aprovizionarea,
* Activitati care trebuie acoperite amenajarea spatiului,
(achizitii, marketing, vanzari, contabilitate vanzarea si relatia cu clienti,
etc). promovarea.
De asemenea, vor fi contractate servicii de hosting si
* Activitati care urmeaza sa fie
dezvoltare web pentru siteul firmei, servicii de publicitate si
externalizate (contabilitate, IT, PR etc).
de expertiza contabila.

Societatea va porni de la un capital de 45.000 de euro, la

12. Financiar care au contribuit ambii fondatori.
* Buget de start-up (pentru 3-6 luni);
principalele categorii de buget
(echipamente; salarii; servicii, utilitati).
* Politica de pret.

Dat fiind ca mediul Internet este din ce in ce mai popular si

13. Marketing mai populat in ultimii ani, acesta reprezinta un mijloc de
* Mesaje de promovare a produsului sau promovare la indemana si accesibil ca pret. In acest sens,
serviciului (denumire, brand, logo, slogan se va actiona in doua directii. In primul rand se va crea un
etc). site al pensiunii, care sa ofere informatii complete si
detaliate. Site-ul va contine fotografii ale pensiunii,
* Cai de promovare a produsului sau
descrierea serviciilor oferite si a zonei in care este
serviciului.
amplasata, datele de contact, informatii despre preturi,
* Modalitati de desfacere / distributie reduceri si promotii, precum si posibilitatea de a rezerva
camere on-line. In al doilea rand pensiunea va fi inscrisa
pe alte pagini care promoveaza turismul in Romania, cum
sunt: www.tourism-
guide.ro, www.romturism.ro, www.worldhotlinks.com si alte
pagini similare.
Pentru a ajunge mai usor la segmentul tinta, se va
cumpara spatiu de reclama in revistele destinate tinerilor
parinti, cum sunt "Copilul Meu", "Draga mea", sau gama de
reviste "Practic" al caror pret redus si continut util le-a
castigat locul in casa multor familii cu venituri medii,
facandu-le astfel ideale pentru promovarea unei afaceri ce
se adreseaza acestei categorii a populatiei.
Agentiile de turism cu care se colaboreaza vor face la
randul lor cunoscuta pensiunea, pe baza unui comision din
vanzarile realizate.

Proiect cofinantat din Fondul Social European prin Programul Operational Sectorial
Dezvoltarea Resurselor Umane 2007-2013
Axa prioritara 3 „Cresterea adaptabilitatii lucratorilor si intreprinderilor”
Domeniul major de interventie 3.1 „Promovarea culturii antreprenoriale”
Titlul proiectului: „Universitatea Antreprenoriala-Dezvoltarea si promovarea culturii
antreprenoriale in conditii de criza si post-criza”: POSDRU/92/3.1/S/64309
3/3