Ghidul

începătorului:
De ce și cum să construiești o
afacere profitabilă pe Amazon
în 2019 cu o investiție de $ 5.000
Introducere Fără o minte deschisă
la noutăţi, nu poţi avea
niciodată succes (Martha
Stewart).

#nobullshit
Aceasta este deviza noastră! O să te
convingi, citind cele de mai jos!
Acest eBook îți este oferit de către AMZ Academy și conține cele mai
importante informații despre afacerea Amazon FBA - vânzarea de
produse fizice pe cea mai mare platformă online din lume.
Pentru că este un eBook #nobullshit, dacă aloci 10 minute pentru
a-l citi, poți trage concluzii clare cu privire la oportunitatea de a începe
și tu această afacere, pentru că vei ințelege toate aspectele în funcție
de care vei lua decizia.

Succesul înseamnă să faci ce vrei, când vrei, unde vrei, cu cine

vrei, cât vrei (Anthony Robbins).

Aceasta este esența acestui business pe Amazon: lucrezi individual, din

fața laptopului, în ritmul tău, când vrei tu. Toate activitățile le faci online.
Afacerea este doar a ta, de bani și libertate vei beneficia chiar tu! Nu vei
mai avea șefi, sarcini grele, ore de lucru peste program.
Vei face parte din cei 0,01% dintre românii aflați în țară sau străinătate
care sunt integrați în acest business. Care acum râd de fostul statut pe
care îl aveau.
Când vei vinde pe Amazon, vei fi alt om.

Mulți au avut aptitudini extraordinare, însă fiindcă n-au avut

curaj, ei au trăit ca niște morți și au sfârșit prin a fi îngropați în
inactivitatea lor (Nicolae Iorga).

Dacă nu ai curaj, vei rămâne în sfera de confort în care te complaci,

dar care îți plafonează dezvoltarea financiară și personală, te “omoară”
încet și sigur.

Dacă ai curaj, treci la paginile următoare! Vei afla informații care iți
vor transforma radical viața! În bine, evident!
 Capitole:
1. Resurse necesare

2. Elementele ce definesc afacerea

3. Etapele afacerii – detaliere, pas cu pas

4. Caracteristici speciale ale afacerii Amazon

5. Concluzii
1 Resurse
necesare
• Financiare: 5.000 dolari americani (USD). Excepțional, se poate
face acest business și cu o sumă mai mică, dar numai dacă se
comercializează produse cumpărate la prețuri foarte mici sau cu cerere
mică.
Suma nu este necesară de la început, ci eșalonat:
- 170 USD la demararea afacerii
- 230 USD în luna a doua
- 1.600 USD în luna a treia
- 3.000 USD (diferența până la 5.000 USD) în luna 4 sau chiar 5.
• Dotări: Laptop (sau PC) cu orice sistem de operare. Un smartphone
te ajută, dar nu este suficient. Evident, îți trebuie acces la internet.
• Cunoștințe de lucru cu calculatorul: nivel începător
• Cunoștințe de limba engleză: cunoașterea acestei limbi poate fi
un avantaj, dar nu este obligatorie. Un nivel de începător este suficient,
pentru că poți folosi Google Translate sau orice alte programe gratuite
de traducere. Suplimentar poți descărca Grammarly - extensia gratuită
de Chrome, care corectează eventualele greșeli de traducere.
• Timp alocat:
- pentru construirea afacerii: 3-4 luni
- pentru lucru: recomandăm 2 ore pe zi, cel puțin în primele 2 luni
(dacă nu lucrezi într-o zi, trebuie să recuperezi în altă zi, astfel încât să
ajungi la 14-15 ore pe săptămână, mai ales în prima lună).

NU SUNT NECESARE:
- cunoștințe în anumite domenii (vânzări, marketing, IT, contabilitate,
juridic, branding, design etc.)
- abilități de negociere
- lucrul în echipă / angajați
- spații de producție sau de depozitare a mărfurilor
- mașini, utilaje
- spațiu de lucru (afacerea fiind dezvoltată online din fața unui laptop,
se poate lucra de oriunde – de acasă, din orice colț al țării sau din
străinătate)
- program fix de lucru
Este evident că nu vei plăti salarii, chirii, utilități, combustibil etc.
2 Elementele ce
definesc afacerea
Private Label: produsele cumpărate / vândute de
tine pe Amazon vor purta un brand și logo unice în
lume, care iți aparțin.

FBA (Fulfillment by Amazon): în țara în care

vinzi, Amazon se ocupă de toate cele necesare, în
locul tău (detaliere pe paginile următoare)

Activitate 100% online: contactarea

producătorilor sau a altor firme, plățile, încasările,
activități de branding, comunicarea cu furnizorii
etc.

Derularea actului comercial: comanzi/ cumperi ieftin produse

fizice din țările producătoare, pe care le vinzi scump în SUA, UK,
Germania sau alte țări în care funcționează Amazon FBA.
Produsele pleacă de la fabricanți direct către țara în care le vinzi (nu
trec și nu le imporți în România sau țara în care te afli).

Profitabilitate: este ok dacă vinzi produse cu un profit de minim

70% raportat la investiție (ex: pentru un produs cumpărat și adus în
depozitul Amazon SUA/Europa cu 4 USD/buc, trebuie să ai un profit de
minim 3 USD/buc., după ce achiți toate costurile colaterale; dacă nu
ai această marjă de profit cu un produs, cauți altul din cele peste 560
milioane tipuri de mărfuri vândute pe Amazon).

Verificarea profitabilității: se face înainte de a cumpăra măcar 1 bucată

dintr-un produs, folosind instrumente informatice specializate.

Garanții de vânzare a produselor tale:

- calitate: trebuie să fie foarte bună, cel puțin comparabilă cu cea a
produselor similare vândute de concurenții tăi.

- îmbunătățiri: nu vei vinde exact același produs ca și concurenții

tăi, ci îl vei îmbunătăți (design, calitate, culoare, formă, număr de bucăți/
set etc.), pentru că vrei să atragi clienții către produsul pe care îl vinzi
online, chiar dacă abia ai apărut pe piață.
Bugetul de 5.000 USD este alocat pentru plata unui prim lot de 500 buc.
dintr-un produs, plus toate cheltuielile colaterale (brand, logo, verificare
de calitate, transport, poze etc.) și a celui de-al doilea lot de 500 buc din
același produs, cu mențiunea că între timp vei încasa bani din vânzările
primelor 500 buc.

Externalizarea multor servicii: apelezi la firme/persoane fizice

care prestează servicii profesionale (control de calitate efectuat de o
firmă independentă; transport către SUA sau Europa; proceduri vamale;

3
realizare logo, fotografii profesionale de produs etc.).

Etapele afacerii –
detaliere, pas cu pas
Este necesar să parcurgi toți cei 4 pași:
3.1. Căutare produs și îmbunătățire
3.2. Căutare furnizor și plasare comandă
3.3. Listare produs pe contul de seller din Amazon
3.4. Vânzare și publicitate produs

3.1. Căutare produs

3.1.1. Intri pe site Amazon din țara în care
vrei să vinzi (SUA, UK, Germania etc.) și cauți
produse, în diferite categorii/subcategorii,
după cum acestea sunt definite de platforma
Amazon;

3.1.2. Analizezi produsele în funcție de mai

multe caracteristici (greutate, dimensiuni,
cerere, ofertă, recenziile date de cumpăratori
etc.);

3.1.3. Pentru produsul la care te hotărăști

(care se încadrează în criteriile de performanță - vandabilitate, profit etc.),
vei analiza posibilitățile de îmbunătățire, față de ofertele concurenței;

3.1.4. Vei alege acel produs numai dacă obții profitul de minim 70%
față de investiție. În caz contrar, reiei procesul de la punctul 3.1.1.
3.2. Căutare furnizor
3.2.1. Intri pe alibaba.com și cauți
producători ai produsului tău;

3.2.2. Analizezi producătorii,

din mai multe puncte de vedere
(profesionalism, cifra de afaceri,
durata de când activează pe piață,
prețurile solicitate pentru produs,
numărul de bucăți pe care trebuie
să le cumperi etc.);

3.2.3. Soliciți mostre de produs de la câțiva fabricanți;

3.2.4. Odată ajunse în posesia ta, le verifici din orice punct de vedere
consideri necesar (calitate, funcționalitate, culoare, rezistență etc.);

3.2.5. În funcție de cea mai bună mostră, de prețul solicitat, de durata de

fabricație, alegi cel mai bun producător;

3.2.6. Intri în negocierea finală cu acesta;

3.2.7. Comanzi producția și plătești un avans de 30%,

prin intermediul alibaba.com, care îți securizează
plata. Producătorul va insera pe produs și pe ambalaj
logo-ul aferent brandului tău, unic în lume;

3.2.8. La finalizarea fabricării lotului de produse,

soliciți unei firme independente să facă un control
de calitate;

3.2.9. Soliciți firmelor specializate să facă transportul

către Amazon (SUA/Europa).

3.3. Listare produs

3.3.1. Anterior acestui pas, ai deschis contul de seller pe Amazon;

3.3.2. După ce ai primit mostrele, soliciți unui specialist să facă poze

profesionale ale produsului tău;

3.3.3. Inserezi pe listarea ta din Amazon: pozele, prețul, un titlu, câteva

beneficii și caracteristici ale produsului, descriere și caracteristici tehnice.
3.4. Vânzare produs și publicitate
Odată ajunse produsele tale în depozitul Amazon, ești anunțat că poți să
începi vânzarea.

3.4.1. Începi să promovezi produsul tău, folosind sistemul specific al

Amazon;

La început, ești necunoscut. Ca să ajungi pe prima pagină, trebuie sa

faci reclamă (specifică Amazon, în sistem PPC – pay per click), folosind
diferite cuvinte-cheie care definesc produsul tău;

3.4.2. Poți folosi și alte metode de promovare: cupoane de reducere,

instrumente specializate, social media (facebook, instagram, twitter etc);

3.4.3. Analizezi rapoartele pe care ți le furnizează Amazon privind

campania ta de promovare și faci optimizări.

4 Caracteristici speciale
ale afacerii Amazon
4.1. BENEFICIEZI DE SERVICIUL FBA AL AMAZON
Un element esențial al afacerii este faptul că, pe teritoriul țării în care
vinzi, Amazon se ocupă de absolut tot în locul tău (depozitare marfă,
livrare către clienți – absolut tot ce ține de logistică, facturare, elemente
financiare, suport clienți), prin serviciul FBA creat special în acest sens.
Pentru aceasta, Amazon îți oprește o taxă fixă după fiecare vânzare (și
nu anterior vânzărilor, din contul tău bancar).

4.2. CUMPERI CELE MAI IEFTINE PRODUSE EXISTENTE

ÎN LUME
Asia este zona în care găsești cele mai ieftine produse din lume. Calitatea
este una bună – produsele tale nu vor avea calitatea slabă a celor vândute
în târguri.
4.3. FOLOSEȘTI SOFT-URI/ TOOL-URI CARE ÎȚI
UȘUREAZĂ AFACEREA
Producători diversificați au realizat astfel de instrumente care te ajută
în activitate, ușurându-ți munca și aducându-ți în același loc toate
informațiile necesare adoptării celei mai bune decizii.

4.4. PROFIȚI DE AVANTAJELE ALIBABA.COM

- Pe acest site găsești cele mai bune, serioase și competitive firme
care îți furnizează produsele pe care vrei să le cumperi;
- Plățile pe care le faci sunt securizate de către alibaba.com, astfel că
nu îți vei face griji în această privință;
- Producătorii acceptă să fabrice produsele, după care să insereze
elementele specifice brandului tău.

4.5. CLIENȚII AMAZON SUNT ȘI AI TĂI

Nu cauți clienți, îi ai la dispoziție, de la Amazon (peste 100 de milioane,

numai în SUA).

4.6. FLUXURILE FINANCIARE SUNT BINE DEFINITE ȘI

RESPECTATE
La fiecare 2 săptămâni vei primi banii care ți se cuvin din vânzările

5
efectuate.

Concluzii,
CU BUNE ȘI RELE
PLUSURILE AFACERII:
1. Vei avea profit. Doar al tău. 1.000 USD/luna, 2.000, 5.000, 10.000 și
din ce în ce mai mare. În timp, nu imediat.

2. Vei avea libertate. Profiturile încasate lunar îți dau șansa să-ți dai
demisia de la job. Timpul liber îl vei folosi așa cum vrei – călătorii, familie,
pasiuni.

3. Poți lucra de oriunde din lume, în ce interval orar vrei, la început 2 ore/
zi, apoi din ce în ce mai puțin.
4. Afacerea are viitor din ce în ce mai bun. Viitorul comerțului este în
online. În SUA se închid mall-uri. Companii comerciale mari deja fac
demersuri pentru translatarea activității către online.

5. Amazon depășește de departe orice alte platforme de comerț online

din lume (eBay, Walmart etc.). Numai în SUA, 50 de cenți dintr-un dolar
alocat cumpărăturilor online revin celor efectuate pe Amazon.

6. Ai la un click distanță atât producătorii (alibaba.com), cât și clienții

(Amazon). Totul – online.

7. Vânzările pe Amazon au cel mai mic risc al vreunei afaceri.

8. Nu știm alte afaceri care să îți aducă atâtea profituri și beneficii, la o

investiție așa mică.

9. Poți începe acest business indiferent de specializările pe care le ai

sau nu.

10. Raportul muncă/profit este net în favoarea profitului.

11. În afară de a învăța, a munci și a investi 5.000 de dolari nu ai nevoie

de nimic altceva (doar de un laptop și internet).

12. Rata de creștere a afacerii este foarte rapidă.

13. Profitul te conduce către renunțarea la job, care îți conferă libertate,
fericire.

14. Poți externaliza foarte multe dintre treburi.

MINUSURILE AFACERII:
1. Trebuie să ceri sprijinul unor persoane cu experiență și expertiză în
domeniul vânzărilor pe Amazon, pentru că pe internet nu găsești toate
informațiile și, cu atât mai puțin, secretele/ trucurile care îți dezvoltă
afacerea foarte repede și cu riscurile cele mai mici.

2. Chiar și cu acest ajutor, chiar dacă informațiile îți sunt furnizate logic
și pe înțelesul tuturor, trebuie să înveți si să muncești. Dar o faci pentru
tine, nu pentru șefii tăi.

3. Trebuie să aloci muncii aproximativ 150 de ore în cele 3-4 luni de

construire a afacerii. Din fericire, cel mai greu este în prima lună, apoi
efortul scade constant, până ajungi să aloci doar 20-30 de minute pe zi
propriei afaceri. Tocmai de aceea, business-ul nu este similar cumpărării
de acțiuni sau de monede virtuale, în care 2-3 zile de studiu/muncă sunt
urmate de un timp de așteptare. Totuși, ai control asupra ei, lucru care
nu este valabil la acțiuni sau monede virtuale.

4. Trebuie respectat regulamentul Amazon. Regulile sunt simple, dar

trebuie înțelese.

5. Deși poți face afacerea pe persoană fizică, îți recomandăm să ai

o firmă. Costurile cu înființarea și funcționarea ei sunt însă mici, iar
impozitele/taxele către stat, la fel.

6. Ai nevoie de specialiști pentru logo, design de ambalaj, poze

profesionale etc - dar prețurile practicate sunt foarte convenabile.

ÎN LOC DE CONCLUZII
Poți trage concluzii reale cu privire la acest business, din cele arătate
mai sus.
Cu toate acestea, pentru orice întrebare/sprijin de care ai nevoie, AMZ
Academy îți stă la dispoziție, sens în care adresele noastre de mail și
numerele noastre de telefon mobil sunt publice, pe amzacademy.ro
Pe același site găsești foarte multe alte informații, gratuit.

Când “aș vrea” devine “vreau”,

când “ar trebui” devine “trebuie”,
când “mai întâi și mai apoi” devin “acum”,
atunci și doar atunci dorințele
încep să se transforme în realitate
– Roberto Re

AMZ Academy
la un clic distanță
Vă mulțumim!
Nu ezitați să ne contactați dacă aveți întrebări sau dacă doriți să
împărtășiți câteva idei cu noi!

A : B-dul Decebal nr. 14, Sector 3, București

E: office@amzacademy.ro
T: 0720 015 068
W : www.amzacademy.ro