Documente Academic
Documente Profesional
Documente Cultură
EBOOK
i cum s i convingi pe
vizitatori s cumpere de
la tine
www.ConversionAcademy.eu
CUM TE AJUT
ACEST EBOOK?
Cu siguran vezi zilnic la competitorii ti preuri mai mici, discounturi peste
discounturi, dar ct de eficiente pot fi astfel de strategii? Poate i vor aduce
vnzri imediat, dar pe termen lung strategia discounturilor cu nemiluita te
poate duce la sap de lemn.
Acest ebook conine 10 strategii ca s i prezini preul pe site n aa fel nct s i
convingi pe vizitatori s cumpere, fr s aplici discounturi.
Citete fiecare strategie pentru a nelege cum gndete un potenial client, dup
care alege cel puin o metod pe care s o aplici imediat pe site-ul tu.
La final vei gsi bonus i 1 strategie de pre pe care s o evii dac vrei s i faci pe
consumatori s aib ncredere i s cumpere de la tine.
CIPRIAN
OLERIU
Fondator Conversion Academy
STRATEGIA 1:
SCADE
VALOAREA
CIFREI DIN
STNGA
"
"
STRATEGIA 2:
FOLOSETE
NUMERE CU
MAI PUINE
SILABE
Creierul nostru folosete mai multe resurse s proceseze preurile care au mai
multe silabe. Din aceast cauz, n subcontient se creeaz o legtur de
cauzalitate ntre lungimea preului i valoarea lui absolut. Astfel, un pre ce
conine mai multe silabe va fi perceput ca fiind mai ridicat dect unul ce conine
mai puine silabe.
Cercettorii au artat c dei nu spui preul cu voce tare, creierul l decodeaz n
subcontient sub form auditiv, ca i cum un vnztor i-ar spune n faa ta preul
a ceea ce vrei sa cumperi.
"
"
STRATEGIA 3:
FOLOSETE
PREURI
ROTUNJITE
"
"
STRATEGIA 4:
PREZINT
PREUL DIFERIT
"
"
STRATEGIA 5:
FOLOSETE
ELEMENTE DE
DESIGN ALE
PREULUI
Acest studiu a artat c dac vrei ca preul tu s fie perceput mai mic trebuie ca
elementele asociate cu acesta s fie la rndul lor mici. De exemplu, folosirea unui
font mai mic pentru pre te va ajuta ca produsul tu s fie perceput mai ieftin.
De asemenea , un alt studiu a artat c cel mai bine primit de clieni este preul
poziionat n partea stng - jos .
"
"
STRATEGIA 6:
CRETE PREUL
DE REFERIN
Un alt truc prezentat aici spune c prin expunerea n paralel la orice numr mai
mare, preul tu va fi perceput mai mic dect este n realitate.
"
"
STRATEGIA 7:
REDU DUREREA
CUMPRTORULUI
"
"
STRATEGIA 8:
REGULA PRAGULUI
DE 100
"
CUMPRTORUL VA ALEGE
DISCOUNTUL CU CIFRA MAI
MARE, CHIAR DAC PN
LA URM VALOAREA
DISCOUNTULUI E ACEEAI.
"
STRATEGIA 9:
OFER UN MOTIV
CLAR PENTRU
DISCOUNT
"
"
STRATEGIA 10:
F CRETERILE
DE PRE
NEDETECTABILE
"
"
+BONUS:
STRATEGIA DE
PRE PE CARE
S O EVII
+ PREURILE MOMEAL
Strategia este folosit de unele restaurante din zonele turistice. Acestea afieaz
un pre momeal la intrare i se bazeaz pe ideea c odat ce turistul se aeaz
la mas, chiar dac produsul la care ai fcut reclam tocmai s-a terminat, el va
rmne n restaurant i va comanda altceva, poate chiar mai scump.
Foarte puini sunt acei turiti care dup ce s-au aezat confortabil la mas i vor
interaciona cu personalul restaurantului se vor ridica i vor pleca doar pentru c
oferta de la intrare nu mai era disponibil.
Astfel de strategii nu funcioneaz ns online.
Dac nu gseti pe site oferta pe care ai vzut-o ntr-o reclam i este mult mai
uor s iei de pe site.
Imagineaza-i c eti n cutarea unui laptop i vezi o reclam cu un laptop la
preul de 1500 lei. Vei fi dezamagit dac dai click pe reclam i produsul nu mai e
pe stoc. Mai mult, alternativele pe care i le ofer site-ul respectiv vor fi irelevante
pentru c deja i-ai creat un pre de referin (vezi strategia 5, de mai sus).
Fii sincer de la nceput cu potenialii ti clieni. Acesta este primul pas de care
trebuie s ii cont dac vrei s i creezi o legtur de durat cu ei.
N LOC DE
CONCLUZIE...
n loc s i reamintesc ct de important este modul n care i prezini preul pe
site, am o sugestie pentru tine.
Dac ai aplicat deja toate strategiile de pre de mai sus, dar tot nu i poi convinge
pe vizitatorii site-ului tu s cumpere, atunci problema ta nu pleac de la pre, ci
mai degrab nu ai artat potenialilor clieni ce valoare ofer produsul/ serviciul
tu. n loc s-i consumi energia pe modificarea politicilor de pre, asigur-te c ai
rspuns foarte clar pe site la urmtoarele ntrebri:
Ce aduce produsul tu n viaa clienilor ?
De ce este mai bun dect al concurenei ?
Ce ctig clientul dac l va cumpra
Succes,
Ciprian