Regulamentul Concursului Planurilor de Afaceri CAHUL

Acest proiect este finanțat de Proiect finanțat prin intermediul Acest proiect este cofinanțat de
Uniunea Europeană Fundației Est-Europene Suedia
REGULAMENTUL
de organizare a Concursului planurilor de afaceri

în contextul proiectului ,,Societatea civilă contribuie la dezvoltarea
economică și socială din Republica Moldova”
Fondul de Susținere al Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul
- 2019 -
1
CUPRINS:
1. Cadrul general ....................................................................................................................................... 3
2. Profilul grupului țintă care va participa la concursul planurilor de afaceri ............... 3
3. Procesul de lucru cu tinerii din cadrul grupului țintă ........................................................... 4
3.1 Informarea tinerilor din grupul țintă cu privire la Concursul planurilor de afaceri .......4
3.2 Selectarea tinerilor pentru participarea în cadrul cursului de instruire ..............................5
3.3 Instruirea tinerilor privind dezvoltarea unei afaceri .....................................................................5
3.4 Organizarea concursului de planuri de afaceri..................................................................................6
3.5 Monitorizarea și ghidarea tinerilor beneficiari de granturi ........................................................6
4. Procesul de organizare a Concursului de planuri de afaceri .............................................. 6
4.1 Comisia de concurs..........................................................................................................................................7
4.2 Etapele de organizare a Concursului planurilor de afaceri .........................................................7
5. Semnarea contractelor de grant .................................................................................................. 11
6. Calendarul Concursului planurilor de afaceri ........................................................................ 11
7. Dispoziţii finale ................................................................................................................................... 12
8. Anexe ....................................................................................................................................................... 12
Anexa nr. 1 Model Plan de afaceri ................................................................................................................. 13
Anexa nr. 2 Model Decizie de crearea a Comisiei e Concurs ............................................................ 37
Anexa nr. 3 Cerere de aplicare la concurs pentru persoane fizice ................................................ 38
Anexa nr. 4 Cerere de aplicare la concurs pentru persoane juridice ........................................... 39
Anexa nr. 5 Declaraţie pe propria răspundere privind lipsa datoriilor la bugetul local și
național pentru solicitant persoană fizică ................................................................................................ 41
național pentru solicitant persoană juridică ........................................................................................... 42
Anexa nr. 7 Acord de utilizare a datelor cu carater personal .......................................................... 43
Anexa nr. 8 Grila de evaluare a planului de afaceri .............................................................................. 44
Anexa nr. 9 Grila de evaluare a probei individuale .............................................................................. 53
Anexa nr. 9 Decizia finală privind desemanarea câștigătorilor Concursului planurilor de
afaceri ......................................................................................................................................................................... 59
Anexa nr. 10 Model de contract încheiat între echipa de proiect și câștigătorii concursului
........................................................................................................................................................................................ 61
2
1. Cadrul general
Prezentul Regulament a fost elaborat în vederea informă rii, identificării, instruirii și
finanțării tinerilor din localitățile raionului Cahul în vederea dezvoltării ideilor de
afaceri în contextul implementării proiectului „Societatea civilă contribuie la
dezvoltarea socială și economică a țării”, finanțat de Uniunea Europeană și co-finanțat
de Suedia.
Proiectul are o durată de 32 de luni, fiind implementat începând cu data 1 ianuarie
2018.
Suma totală disponibilă pentru acest concurs de granturi este de maxim 15000 EUR.
Suma maximă oferită per participant/plan de afaceri nu va depăși 3000 EUR.
În total vor fi acordate 5 granturi de finanțare a 5 Planuri de afaceri dezvoltate de
tinerii din localitățile incluse în proiect.
Perioada de implementare a proiectelor, finanțate în cadrul concursului planurilor de
afaceri, nu va depăși data de 31.10.2019. Finanțarea va fi oferită pentru lansarea
și/sau dezvoltarea ideilor de afaceri, inițiate de tineri cu vârsta ântre 18 – 35 ani din
localitățile de implementare a proiectului.
Regulamentul defineşte parametrii de desfăşurare a Concursului planurilor de
afaceri.
Regulamentul este destinat să asigure obiectivitatea fiecărei decizii luate, precum şi
corespunderea cu criteriile şi condiţiile stabilite de finanțatori.
2. Profilul grupului țintă care va participa la concursul planurilor de afaceri
Concursul planurilor de afaceri se adresează tinerilor antreprenori care sunt

persoane fizice sau persoane juridice din localitățile țintă ale proiectului ,,Societatea
civilă contribuie la dezvoltarea economică și socială din Republica Moldova”
implementat la Cahul, și întrunesc următoarele condiţii primare de eligibilitate:
Pentru persoane fizice

- persoană cu vârsta de la 18 până la 35 ani;
- are reședința în localitățile de implementare a proiectului;
- nu are datorii față de bugetul local și național;
- a elaborat un Plan de afaceri pentru participarea la concurs conform Anexei nr. 1;
- să dispună de contribuție proprie necesară pentru realizarea afacerii în valoare de
minim 15 % din suma totală a investiției;
Pentru persoane juridice
3
- Întreprindere ce activează într-o localitate-țintă a Proiectului și este subiect al
întreprinderilor mici şi mijlocii conform legislației în vigoare;
- Asociatul majoritar care este și aplicant la Concursul planurilor de afaceri are
vârsta între 18 și 35 de ani;
- A elaborat un Plan de afaceri pentru participarea la concurs, conform Anexei nr. 1;
- Întreprinderea dispune de activitate operațională (dacă întreprinderea nu
activează, solicitantul poate participa ca persoană fizică);
- Să nu aibă restanțe la plăţile scadente faţă de instituţii financiare bancare şi/sau
nebancare sau datorii la impozite şi taxe la bugetul local și național;
- Să nu se afle în stare de insolvabilitate, procedură de faliment, reorganizare sau în
orice alte proceduri judiciare;
- să dispună de contribuție proprie necesară pentru realizarea afacerii în valoare de
minim 15 % din suma totală a investiției.
3. Organizarea procesului de lucru cu tinerii din cadrul grupului țintă
3.1 Informarea tinerilor din grupul țintă cu privire la Concursul planurilor de

afaceri
Echipa de proiect din cadrul Asociației Obștești "Perspectiva" în cooperare cu tinerii
din cadrul Fondului de Susținere al Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul vor fi
responsabili de organizarea unei campanii de informare cu privire la organizarea
Concursului planurilor de afaceri și posibilitățile oferite de acest concurs.
Concomitent cu derularea campaniei de informare, persoanele fizice și persoanele
juridice care intenționează să înființeze și/sau să dezvolte o afacere în localitățile
4
vizate de proiect vor avea ocazia să se înscrie în cadrul cursului de formare
antreprenorială oferit în contextul concursului organizat cu scopul susținerii tinerilor
în elaborarea unui plan de afaceri veridic și eficient, conform Anexei nr. 1 la prezentul
Regulament.
3.2 Selectarea tinerilor pentru participarea în cadrul cursului de instruire

Selecția tinerilor care vor beneficia de instruiri se va realiza în condițiile promovării
egalității de șanse, combaterii discriminării pe criterii de origine rasială sau etnică,
religie sau credință, dizabilitate, vârstă sau orientare sexuală, a dificultăților de acces
de orice tip și asigurarea accesului egal. În selectarea grupului țintă se va respecta
promovarea egalității între femei și bărbați.
Toți tinerii interesați în participarea la cursul de instruire vor completa un Formular
de înscriere online unde vor indica următoarele: numele, prenumele, statutul pe piața
muncii, vârsta, motivația de lansa/ dezvolta o ideie de afaceri etc.
Echipa de proiect în cooperare cu tinerii din cadrul Fondului de Susținere al
Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul vor colecta și vor evalua Formularele de
înscriere.
În rezultatul procesului de evaluare a Formularului de înscriere vor fi selectați
aproximativ 20 de tineri care vor participa gratuit la curs de instruire în domeniul
antreprenoriatului.
Tinerii selectați se vor angaja să participe regulat și activ în cadrul sesiunilor de
instruire.
3.3 Instruirea tinerilor privind dezvoltarea unei afaceri

Echipa de experți din cadrul Companiei Business Development Capital (BDC) vor fi
responsabili de prestarea serviciilor de instruire și mentoring pentru tinerii selectați
în vederea susținerii și ghidării acestora în dezvoltarea unui Plan de afaceri veridic și
eficient.
Cursul de instruire va fi structurat și va viza subiecte aferente elaborării corecte a
unui Plan de afaceri și administrării eficiente a unei afaceri.
Principalele subiecte de instruire se vor axa pe următoarele subiecte prioritare:
identificarea ideii de afaceri, marketingul în afaceri, managementul resurselor
umane, managementul riscurilor, analiza SWOT, managementul riscurilor,
administrarea unei afaceri, aspecte legale privind lansarea și dezvoltarea unei afaceri,
planificarea financiară, leadership și management.
5
Echipa de implementare a proiectului și tinerii din cadrul Fondului de Susținere al
Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul vor fi responsabili de coordonarea aspectelor
organizatorice aferente sesiunilor de instuire planificate.
La finele cursului de instuire, fiecare participant va fi evaluat de echipa de experți BDC
și echipa de proiect cu o notă de la 1-10 cu privire la participarea regulată și activă în
cadrul sesiunilor de instruire. Nota va conta pentru stabilirea rezultatelor finale a
Concursului planurilor de afaceri.
3.4 Organizarea concursului planurilor de afaceri

Concursul planurilor de afaceri se va organiza în 4 etape, conform regulilor
prezentate în Capitolul nr. 4 al prezentului Regulament.
3.5 Monitorizarea și ghidarea tinerilor beneficiari de granturi

După desemnarea câștigătorilor și semnarea contractelor de grant, echipa de proiect,
tinerii din cadrul Fondului de Susținere al Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul și
echipa de experți BDC (în limita bugetului disponibil) vor asigura monitorizarea și
consultarea beneficiarilor de granturi în vederea utilizării corecte a granturilor
obținute și dezvoltarea afacerilor până la data finalizării proiectului.
4. Procesul de organizare a concursului de planuri de afaceri
6
4.1 Comisia de concurs
Pentru lansarea și organizarea Concursului planurilor de afaceri va fi constituită
Comisia de evaluare a aplicanților.
În vederea constituirii Comisiei de concurs, echipa de proiect în cooperare cu tinerii
din cadrul Fondului de Susținere al Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul vor stabili
membrii Comisiei și vor emite Decizia de constituire a Comisiei conform Anexei nr. 2
la prezentul Regulament.
Comisia va fi formată din minim 5 membri, dintre care:
- o persoană cu experiență în domeniul antreprenoriartului din regiune;
- un reprezentant al Fondului de Susținere al Antreprenoriatului pentru Tineri
Cahul;
- un reprezentant al echipei de proiect;
- un reprezentant al Fundației Est Europene;
- un reprezentant al echipei BDC;
- un reprezentant al autorităților publice locale.
4.2 Etapele de organizare a Concursului planurilor de afaceri

ETAPA 1 – Evaluarea dosarului de participare
În vederea participării în cadrul concursului planurilor de afaceri persoanele fizice
și juridice interesate vor depune dosarul de participare, care va conține obligatoriu
următoarele documente:
a) Pentru solicitanții persoane fizice (inițiere afacere)
- Cererea de participare la concurs, conform Anexei nr. 3 la prezentul Regulament;
- Copia buletinului de identitate;
- Planul de afaceri completat confrom formularului din Anexa nr. 1 la prezentul
Regulament;
- CV-ul;
- Declarație de proprie răspundere privind lipsa sau existența datoriilor fața de
bugetul local și național, conform Anexei nr. 5 la prezentul Regulament;
- Acordul de utilizare a datelor cu caracter personal, conform Anexei nr. 7 la
prezentul Regulament. Documentul va fi semnat de candidat ș i transmis în
format scanat. Cei selectați în urma procesului de evaluare vor prezenta ș i
înmâ na echipei de proiect exemplarul semnat în original.
b) Pentru solicitanți persoane juridice (afacere existentă)

- Cererea de participare la concurs conform Anexei nr. 4 la prezentul Regulament;
7
- Copia certificatului de înregistrare sau a extrasului din Registrul de stat al
persoanelor juridice cu o vechime de maxim 3 luni;
- Copia buletinului de identitate administratorului care este și persoana aplicantă
pentru grant;
- CV-ul administratorului care este și persoana aplicantă pentru grant;
- Declarație de proprie răspundere privind lipsa sau existența datoriilor fața de
bugetul local și național, conform Anexei nr. 6 la prezentul Regulament;
- Planul de afaceri completat confrom formularului din Anexa nr. 1 la prezentul
Regulament;
- Acordul de utilizare a datelor cu caracter personal, conform Anexei nr. 7 la
prezentul Regulament. Documentul va fi semnat de candidat ș i transmis în
format scanat. Cei selectați în urma procesului de evaluare vor prezenta ș i
înmâ na echipei de proiect exemplarul semnat în original.
Dosarele de înscriere trebuie să conțină doar documentele prevăzute în prezenta
metodologie de selecție.
Dosarele incomplete nu vor fi admise pentru participare în cadrul Concursului
planurilor de afaceri.
Cererile și setul de documente pentru participare la Concursul planurilor de afaceri
vor fi depuse la sediul Asociației Obștești "Perspectiva", Pr. Republicii 17, of. 40 sau
vor fi scanate și trimise către Fondului de Susținere al Antreprenoriatului pentru
Tineri Cahul la următorul email: fondulantreprenorialcahul@gmail.com Dosarele vor
fi acceptate din ziua în care va fi lansat Concursul.
Termen limită de depunere a dosarelor este 25.03.2019 ora 15:00. Dosarele depuse
după termenul limită indicat nu vor fi admise pentru participare în cadrul
Concursului planurilor de afaceri.
La această etapa Comisia de concurs va evalua conformitatea administrativă și
eligibilitatea candidatului de a participa la Concursul planurilor de afaceri, pe baza
documentelor transmise. Comisia de selecție va completa grila de eligibilitate pentru
fiecare candidat înscris.
Grila de evaluare a dosarului de participare în cazul persoanelor fizice
Nr.
Condiție de îndeplinit
crt DA NU Observații
Existența cererii de participare la concurs, conform Anexei nr. 3
1
la prezentul Regulament
2 Existența copiei buletinului de identitate
Existența Planului de afaceri completat confrom formularului
3
din Anexa nr. 1 la prezentul Regulament
4 Existența CV-ului
8
Existența declarației de proprie răspundere privind lipsa sau
5 existența datoriilor fața de bugetul local și naționa, conform
Anexei nr. 5 la prezentul Regulament
Existența Acordului de utilizare a datelor cu caracter personal,
6
conform Anexei nr. 8 la prezentul Regulament
Grila de evaluare a dosarului de participare în cazul persoanelor juridice
Nr.
Condiție de îndeplinit
crt DA NU Observații
Existența cererii de participare la concurs, conform Anexei nr. 4
1
la prezentul Regulament
Copia certificatului de înregistrare sau a extrasului din Registrul
2
de stat al persoanelor juridice cu o vechime de maxim 3 luni
Existența copiei buletinului de identitate al administratorului
3
care este și persoana aplicantă pentru grant
Existența Planului de afaceri completat confrom formularului
4
din Anexa nr. 1 la prezentul Regulament
Existența CV-ului administratorului care este și persoana
5
aplicantă pentru grant
Existența Declarației de proprie răspundere privind lipsa sau
6 existența datoriilor fața de bugetul local și naționa, conform
Anexei nr. 6 la prezentul Regulament
Existența Acordului de utilizare a datelor cu caracter personal,
7
conform Anexei nr. 8 la prezentul Regulament
În cazul în care unul sau mai multe documente nu au fost transmise, Comisia de
concurs va avea posibilitatea solicită rii unei clarifică ri, la care aplicantul va putea
ră spunde în maximum 3 zile lucră toare de la primirea solicită rii.
Candidatul care îndeplineș te toate criteriile din grila de eligibilitate va trece în etapa
a II-a. Dacă la cel puț in unul din criteriile de eligibilitate se va bifa NU, aplicantul nu
va putea trece în urmă toarea etapă de evaluare ș i selecție ș i va fi respins.
ETAPA 2 - Evaluarea planului de afaceri

Fiecare membru al Comisia de concurs va evalua independent fiecare plan de afaceri,
conform gridei de evaluare a planurilor de afaceri din Anexa nr. 8 și va calcula
punctajul total atribuit pe fiecare plan de afaceri.
Punctajul maxim care va putea fi acumulat de un plan de afaceri va fi de 100 puncte.
Nota finală a aplicantului pentru etapa de evaluare a planului de afaceri va fi constituit
din media aritmetică a punctajelor acordate de fiecare membru al comisiei, împărțită
la 10, conform următoarei formule:
9
NE2=(P1+P2+P3+…+Pn)/n/10
NE2 – Nota finală pentru Etapa 2 de evaluare a planului de afaceri
Pn - punctajul atribuit de fiecare membru al comisiei
n - numărul total de membri în Comisia de concurs
Nota maximă care va putea fi acumulat de un plan de afaceri la această etapă va fi de
10 puncte.
ETAPA 3 - Evaluarea probei individuale
Fiecare membru al Comisia de concurs va evalua independent fiecare aplicat în cadrul

unui interviu comun, conform grilei de evaluare a beneficiarilor potențiali de grant
din Anexa nr. 9 la prezentul Regulament.
Aplicanții vor fi intervievați cu privire la cunoașterea Planului de afaceri și a
procesului de implementare a acestuia.
Punctajul maxim care va putea fi acumulat de un aplicant din partea fiecărui membru
al Comisiei de concurs va fi de 100 puncte.
Nota finală a aplicantului pentru etapa de evaluare a planului de afaceri va fi
constituită din media aritmetică a punctajelor acordate de fiecare membru al Comisiei
de concurs, împărțită la 10, conform următoarei formule:
NE3=(P1+P2+P3+…+Pn)/n/10
NE3 – Nota finală pentru Etapa 3 de evaluare a planului de afaceri
Pn - punctajul atribuit de fiecare membru al comisiei
n - numărul total de membri în Comisia de concurs
Nota maximă care va putea fi acumulat de un plan de afaceri la această etapă va fi de
10 puncte.
ETAPA 4 - Adoptarea deciziei privind câștigătorii concursului și publicarea

rezultatelor
La această etapa Comisia de concurs va calcula nota finală pentru fiecare participant
la concurs după una din următoarele formule.
Dacă aplicantul s-a înscris și a participat în cadrul cursului de instruire organizat în
contextul Concursului, se va aplica următoarea formulă:
NFC = 0,2NCI + 0,4NE2 + 0,4NE3
Dacă aplicantul nu s-a înscris și nu a participat în cadrul cursului de instruire

organizat în contextul Concursului, se va aplica următoarea formulă:
10
NFC = 0,5NE2 + 0,5NE3
NFC - nota finală de participare la concurs
NCI – nota primită pentru participarea activă în cadrul cursului de instruire
NE2 – nota obținută la etapa 2 a concursului ,,evaluare a planului de afaceri”
NE3 - nota obținută la etapa 3 a concursului ,,evaluare probei indivduale”
Câștigătorii vor fi desemnați în baza notelor obținute. Primii 5 aplicanți care vor
acumula punctajul maxim vor fi desemnați ca câștigători ai Concursului planurilor de
afaceri.
După calcularea notelor finale de participare la concurs Comisia de concurs va emite
o Decizie finală de numire a câștigătorilor, conform Anexei nr. 9 la prezentul
Regulament.
În baza acestei decizii vor fi încheiate Contracte de grant cu fiecare câștigător în parte,
conform Anexei nr. 10 la prezentul Regulament.
5. Semnarea contractelor de grant

Conform Deciziei finale a Comisiei de concurs câștigătorii vor semna contracte de
grant cu Asociația Obștească "Perspectiva".
Contractele de grant vor avea la bază modelul prezentat în Anexa nr. 10 la prezentul
Regulament și vor fi încheiate până la data de finalizare a proiectului.
6. Calendarul Concursului planurilor de afaceri
Nr. Activitatea Perioada/ termen Responsabil

ord. limită
1. Deschiderea perioadei de 25.02.2019
înscriere
2. Închiderea perioadei de 25.03.2019 ora 15:00
înscriere
3. Interviu de selectare a 27.03.2019
tinerilor pentru instruiri
4. Anunțarea tinerilor selectați 28.03.2019
pentru instruiri
11
5. Începerea instruirilor 29.03.2019
6. Deschiderea perioadei de 03.06.2019

aplicare la concursul de
granturi
7. Încheierea perioadei de 30.06.2019
aplicare la concursul de
granturi
8. Evaluarea dosarelor 01.07 – 02.07.2019
9. Anunțarea rezultatelor 03.07.2019
10. Semnarea contractelor de 05.07.2019

finanțare
11. Monitorizarea implementării 06.07.2019 –
ideilor de afaceri 31.10.2019
7. Dispoziţii finale
Nerespectarea Regulamentului dat va rezulta în descalificarea solicitantului.

Organizatorii își rezervă dreptul de a corecta condițiile prezentului Regulament în caz
de necesitate pe parcursul desfășurării Concursului. Schimbările parvenite în
Regulament vor fi făcute publice solicitanților în decurs de 3 zile.
8. Anexe
12
Anexa nr. 1 Model Plan de afaceri
PLAN DE AFACERI
(denumirea afacerii, planului de afaceri)
elaborat în contextul proiectului ,, Societatea civilă contribuie la

dezvoltarea economică și socială din Republica Moldova”
(Nume și Prenume Beneficiar)_______________________
- 2019 -
13
1. DATE GENERALE DE IDENTIFICARE
1. Numele firmei și forma (completați denumirea propusă pentru firmă)

de organizare:
2. Activitatea/activitățile
principale ale companiei:
3. Asociat majoritar:
4. Reprezentant legal:
5. Adresa:
6. Telefon:
7. E-mail:
8. Localitatea unde se va
înființa sediul social al
firmei și/sau punctele de
lucru
9. Asociaţi sau acționari:
Numele şi prenumele Domiciliu Ponderea în capital social
*** Se anexează documentele de identitate ale beneficiarului și

acționarilor.
14
2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI DE IMPLEMENTARE A PLANULUI
DE AFACERI
2.1 Descrierea ideii de afaceri:
(Vă rugăm să realizați o scurtă descriere a ideii de afacere. Cum a apărut ideea dumneavoastră
de afacere? De la ce a pornit ideea de afacere, dacă există un studiu relevant pe baza căruia s-a
iniţiat acest tip de afacere etc. Descrieți modalitatea în care afacerea dumneavoastră va
funcționa: procese, metode de producție sau prestare a serviciilor, echipamente, furnizori,
termene și modalități de plată, stocuri de mărfuri, autorizații necesare, licențe, brevete, spații
necesare.
2.2 Viziune - Misiune - Valori
(Vă rugăm să prezentați succint care este viziunea, misiunea firmei pe care doriți să o înființați
și valorile companiei.
- Care este viziunea Dvs asupra afacerii?
- Ce misiune are firma pe care doriți să o înființați?
- Care sunt valorile pe care le susține/promovează afacerea dumneavoastră?)
2.3 Obiectivele afacerii

2.3.1 Obiective pe termen lung (peste 5 ani)



2.3.2 Obiective pe termen mediu (între 1-5 ani)



15
2.3.3 Obiective pe termen scurt (mai puțin de 1 an)



2.4 Analiza macroeconomică după SEPTE

La analiza mediului social reflectați următoarea informație:
 Care este numărul populatiei, structura pe sexe, vârstă, pregătirea profesională, numărul
populatiei ocupate, a populatiei active, durata mediei de viață din localitatea, regiunea
și/sau țara unde urmează a fi lansată afacerea Dvs.?
 Există la nivel local specialiști pe care să îi angajați ân cadrul companiei Dvs.?
 Descrieți persoanele care vor fi potențialii ai afacerii Dvs., conform urmptorilor criterii:
vârstă, ocupație, interese și venitul lunal mediu?
 Comportamentul de cumpă rare al persoanelor din regiunea/localitatea unde va fi lansată
afacerea în dependență de vârstă, ocupație, salariu etc.?
 Care este atitudinea populației din regiune față de calitate și economisire?
La analiza mediuluieconomic reflectați următoarea informație:

 Care este dinamica indicatorilor macroeconomici (PIB, rata dobanzii, inflatie, somaj);
 Care este consumul populației în medie pentru produsul/ serviciilor propus de afacerea
Dvs?
 Care este potențialul de cumpărarea a viitorilor clienți de pe piața locală și națională?
 Venitul pe categorii de persoane? Bugetul disponibil pentru procurarea serviciilor/
produselor propuse de afacerea Dvs?
 Care este cererea și oferta generală față de produsul propus de Dvs. la nivel local și
național?
 Care sunt preturile practicate pe piața locală și națională la produsele și serviciile
propuse de afacerea Dvs?
 Care este în prezent calitatea produselor si serviciilor existente pe piață și care sunt
similare cu ceea ce vă propuneți să oferiți Dvs.?
 Care sunt perspectivele de export a produselor propuse de afacerea Dvs?
La analiza mediuluipolitic reflectați următoarea informație:

 Descrieți situația politică din țară și cum poate influența aceasta afacerea Dvs.?
 Identificați toate Hotărîrile de Guvern, legile, ordonanțele, regulamentele și decizii care
care influențează/ se referă la domeniul în care planificați lansarea afacerii Dvs.
 Analizați inițiativele legislative pentru viitorul apropiat și dacă acestea ar putea
influența afacerea Dvs.
La analiza mediului tehnologic reflectați următoarea informație:

 Care sunt utilajale tehnologice care vor fi utilizate în cadrul companiei Dvs?
16
 Care este calitatea tehnologiilor disponibile pe piața locală de care aveți nevoie pentru
dezvoltarea afacerii Dvs.?
 Este accesibil pentru Dvs. prețul tehnologiilor existente pe piața națională?
 Care sunt investițiile planificate pentru extinderea afacerii Dvs. prin achiziționarea sau
implementarea de noi tehnologii?
 Calitatea studiilor obținute de viitorii potențiali angajați din cadrul afacerii Dvs?
La analiza mediului ecologic reflectați următoarea informație:

 Care sunt conditiile de relief și de climă din localitatea/ regiunea unde va fi lansată
afacerea?
 Care este necesitatea amplasării viitoarei companii în apropierea surselor de materii
prime, de apă etc.?
 Cum influențează sau va influența întreprinderea mediul natural, în sensul menținerii
sau poluării acestuia?
 Va asigura compania Dvs. utilizarea rațională a resurselor naturale?
 Care va fi impactul companiei Dvs. asupra mediului natural?
2.5 Activitățile afacerii

(Vă rugăm să prezentați principalele activități propuse în vederea implementării planului de
afaceri. Menționați duratele estimate pentru implementarea acestora și o scurtă metodologie
de implementare a acestor activități.)
Activitatea 1 (denumie activitate)

(Durata Metodologia de implementare a activității.
activității:...)
Menționați cărui
obiectiv îi
corespunde

activității:...)
17
Menționați cărui
obiectiv îi
corespunde

activității:...)
Menționați cărui
obiectiv îi
corespunde
Activitatea .... (denumie activitate)
activității:...)
Menționați cărui
obiectiv îi
corespunde
3. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII
3.1 Prezentarea produselor / serviciilor
(Descrierea exactă a produsului/serviciului oferit:

- în cazul produselor finite: prezentaţi pe scurt o descriere fizică, caracteristici tehnice,
performanţe, utilităţi, căror nevoi răspund etc.
- în cazul serviciilor: descrieţi trăsăturile caracteristice ale acestora, în aşa fel încât să se
înţeleagă la ce servesc serviciile prestate de dvs.)
18
3.2 Avantajele noilor produse / servicii
(Vă rugăm prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în

raport cu concurenţa - de exemplu: preţ, calitate, caracteristici noi, servicii post-vânzare.)
4. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI
4.1 Localizarea și mărime pieţei desfacere a produselor / serviciilor oferite
(Vă rugăm să precizați amplasarea pieţei – locală, regională, naţională, internaţională – şi

mărimea acesteia, din perspectiva valorii în unități monetare și a numărul estimat de clienți
potențiali).
4.2 Clienți potențiali
(Vă rugăm să prezentați profilul clientului/lor potențial(i) pentru produsele / serviciile

oferite, caracteristicile specifice ale pieței, segmentului/elor de piaţă, căror nevoi se
adresează produsele / serviciile oferite dumneavoastră. Care va fi tipul clienţilor - individuali,
comercianţi, cu ridicată, cu amănuntul, societăţi comerciale, agricultori etc. Care este
structura acestora (% pe fiecare grupa)?)
4.2 Concurența
(Vă rugăm să prezentați principalii competitori care activează pe piața vizată: denumirea
lor, cifra de afaceri pe ultimul an fiscal, suprapunerea ofertei acestor companii cu oferta
firmei dumneavoastră, etc.)
19
5. STRATEGIA DE MARKETING
5.1 Amplasarea afacerii
(Descrieţi unde este amplasată afacerea, care sunt avantajele amplasării date, există alte
întreprinderi în zona respectivă, inclusiv cele concurente, care sunt facilitățile acestei zone etc.
De preferat să se anexeze și harta regiunii unde va fi amplasată întreprinderea cu indicarea
infrastructurii de transport, a întrepdinerilor concurente etc.)
5.2 Plasarea/distribuirea produselor
(Descrieți modalitatea cum va ajunge produsul la clientul dvs., de exemplu va putea fi

procurat de la un magazin de pe o stradă principală, va putea fi comandat online și expediat
prin poştă, selectat dintr-un catalog sau procurat cu un cupon din revistă, sau poate fi chiar
livrat la domiciliu. Produsul poate ajunge prin vânzare directă, prin comerțul en-gros sau prin
comerțul en-detail)
5.3 Modalități de stabilire a prețurilor
(Precizaţi modul în care se va stabili preţul produsului/serviciului, cum vă situaţi faţă de

concurență, precum și alte aspecte relevante.)
20
5.4 Parteneri şi furnizori
(formele de conlucrare cu furnizorii, cumpărătorii: contract, înţelegere orală, la cerere etc.)
5.5 Strategia de promovare/Strategia Vânzărilor
(Prezentaţi aspecte concrete privind strategia de promovare care va fi implementată în

cadrul afacerii: canale de promovare, materiale de promovare, tehnici de promovare utilizate
etc. Descrieţi care este strategia de promovare pentru lansarea produselor/serviciilor pe
piață.)
Completați documentul în Excel!
6. SCHEMA ORGANIZATORICA ȘI POLITICĂ DE RESURSE UMANE
6.1 Schema organizatorică

6.1.1 Locuri de muncă create în perioada de implementare a planului de
afaceri(minimum 1 locde muncă):
21
6.1.2 Structura de personal
Denumire Atribuții / Condiții de Experiența
post Responsabilitățile acces solicitată
postului
(se vor descrie succint atribuțiile / (se vor descrie (se va descrie succint
responsabilitatile postului) condițiile minime tipul de experiență
de acces pentru solicitat și numărul de
post) ani/luni de experiență)
6.1.3 Relațiile de muncă

(Vă rugăm să prezentați relațiile organizatorice dintre posturile propuse: subordonare,
funcționale etc.)
6.1.4 Management și coordonare

(Vă rugăm să evidenţiaţi felul în care cunoştinţele/specializările/experienţa fiecăruia dintre
persoanele cheie (asociați, manageri și/sau salariați) din cadrul firmei vor influenţa în mod pozitiv
evoluţia firmei.)
22
6.2 POLITICA DE RESURSE UMANE
6.2.1 Recrutare personal
(Vă rugăm prezentați succint cum se vor realiza procesele de recrutare, selecție și integrare a
personalului în cadrul afacerii dumneavoastră.)
6.2.2 Motivarea angajaților

(Vă rugăm prezentați succint principalele caracteristici ale sistemului de motivare a angajaților
care va fi aplicat în firmă.)
6.2.3 Monitorizare și control

(Vă rugăm prezentați succint cum se va realiza monitorizarea /controlul personalului în
afacerea dumneavoastră)
6.2.4 Salarizarea personalului

(Vă rugăm prezentați succint modul de salarizare al personalului, matricea de salarizare,
sporuri, bonusuri și respectiv alte detalii relevante cu privire la salarizare).
6.2.5 Dezvoltarea profesională
23
(Vă rugăm prezentați succint care va fi modul în care personalul va fi ajutat în dezvoltarea sa
profesională - acțiuni de formare, coaching etc.)
7. ANALIZA SWOT A AFACERII
(Vă rugăm să prezentați principalele puncte forte, puncte slabe, oportunități și amenințări
identificate pentru afacerea dumneavoastră și modalitățile de tratare a acestora.)
7.1 Punctele forte asociate afacerii
Punctele forte sunt ușor de identificat prin analizarea clienților și furnizorilor. Adesea, punctele
forte pot fi găsite în patru categorii: performanța financiară pozitivă, marketingul eficient,
managementul puternic și aptitudinile personale și eficiența modelului de afaceri).
 Ce face clientul bine (vânzări, marketing, operațiuni, management)?
 Care sunt activele clientului (tangibile și necorporale)?
 Care sunt competențele principale ale clientului?
 Unde câștigă banii în cadrul companiei?
 Ce experiență are clientul?
7.2 Punctele slabe asociate afacerii

Punctele slabe sunt adesea cunoscute, dar ignorate de client.
Aceasta include performanța financiară slabă, lipsa focusului de marketing, managementul
slab (lipsa delegării, lipsa expertizei, cifra de afaceri ridicată),și ineficiențe în cadrul modelului
de afaceri.
 Care aspecte ale afacerii sunt depășite/învechite?
 Ce funcții sunt necesare, dar care nu au fost încă implementate? (și anume serviciul
pentru clienți, marketing, contabilitate, planificare)
24
 Unde lipsesc resursele? Compania se bazează pe echipamente depășite? Sunt disponibile
fonduri suficiente?
 Care sunt domeniile de îmbunătățire? Există ineficiențe în proces? Unde sunt pierduți
banii?
7.3 Oportunitățile identificate

Modificările externe în mediul de afaceri oferă deseori oportunități pe care întreprinderile bine
gestionate le pot valorifica.
 Unde există "cerul albastru" în mediul dvs. de operare?
 Care sunt noile nevoi ale clienților pe care le puteți întâlni?
 Care sunt tendințele economice sau sociale pozitive care ar putea aduce beneficii afacerii
dvs.? Există susținători financiari care caută oportunități?
 Care sunt descoperirile tehnologice din sectorul dvs.?
 În cazul în care nișele au pierdut concurenții dvs.? Există zone în care concurenții se
retrag?
7.4 Amenințările identificate

Amenințările pot părea minore, dar pot avea potențialul de a distruge afacerea.
 Unde sunt alertele roșii din mediul dvs.? Compania se bazează pe un furnizor cheie, client
sau angajat?
 Care sunt tendințele economice negative?
 Care sunt tendințele politice și sociale negative?
 Unde concurenții câștigă cote de piață?
 Unde sunteți vulnerabil?
25
8. MANAGEMENTUL RISCURILOR
(Vă rugăm să precizați care sunt principalele riscuri asociate cu implementarea planului de
afaceri/derularea afacerii și măsuri concrete de atenuare a riscurilor. Menționați gradul de
impact asupra afacerii / preduselor / serviciilor propuse și probabilitatea de apariție.)
Nr. Măsuri / Modalități de

Risc Identificat
Crt. atenuare a riscurilor
1. (Se va completa fiecare dintre riscurile (Se vor descrie măsurile de diminuare
identificate precizând impactul fiecărui risc / remediere pentru fiecare dintre
identificat (semnificativ / mediu / mic) si riscurile identificate.)
probabilitatea de apariție (scăzută / medie /
mare).)
2. (Se va completa fiecare dintre riscurile (Se vor descrie măsurile de diminuare
identificate precizând impactul fiecărui risc / remediere pentru fiecare dintre
identificat (semnificativ / mediu / mic) si riscurile identificate.)
probabilitatea de apariție (scăzută / medie /
mare).)
3.
4.
5.
6.
26
9. MANAGEMENTUL FINANCIAR AL AFACERII
9.1 Ipoteze
Prezentați ipotezele de lucru pe care s-a bazat realizarea cashflow-ului.
Exemplu: Ipotezele de lucru:
1) Venituri lunare – cresc progresiv, incepand din anul 2 de functionare
2) Proprietarul afacerii vine cu un aport de cca 30.000 de lei, din care 15.000 sunt din
credit bancar (costurile totale ale creditului – 12.000)
3) In primul an obtine 75% din subventie si in al doilea an obtine 25% din subventie,
dupa atingerea unei cifre de afaceri de peste 9000 de Euro, echivalent in lei
4) Afacerea functioneaza, aducand venituri constante de cca 3500 Euro/luna in al doilea
an de functionare
5) Salariile, chiria si utilitatile nu se modifica pe perioada urmatorilor 3 ani de proiect
6) Creditul se plateste in anul 2 de functionare a firmei, in intregime
7) Impozitul este pe cifra de afaceri – 1%
8) Salariile sunt prezentate sub forma de cost total (salariu net, contributii angajat,
contributii angajator)
27
9.2 Planificarea vânzărilor, lunar (1 an), 3-5 ani
1 lună 2 lună 3 lună ...

TOTA
Produse/Servicii Cantit./ Preț/ Cantit./ Preț/ Cantit./ Preț/ Cantit./ Preț/ Ven
Venit Venit Venit L
1 lună unit. 1 lună unit. 1 lună unit. 1 lună unit. it
1
2
3
4
5
6
7
8
9
... ...
TOTAL
9.3 Bilanț contabil, anual, 3-5 ani
Nr. crt. ACTIV Cod rd. Anul 1 Anul 2 Anul 3

1 2 3 4 5 6
1. ACTIVE PE TERMEN LUNG
Active nemateriale
Active nemateriale (111, 112) 10
Amortizarea activelor nemateriale (113) 20 ( ) ( ) ( )
Valoarea de bilanţ a activelor nemateriale (rd.010-rd.020) 30
Active materiale pe termen lung
Active materiale în curs de execuţie (121) 40
28
Terenuri (122) 50
Mijloace fixe (123) 60
Resurse naturale (125) 70
Uzura şi epuizarea activelor materiale pe termen lung
( ) ( ) ( )
(124, 126) 80
Valoarea de bilanţ a activelor materiale pe termen lung
(rd.040+rd.050+rd.060+rd.070-rd.080) 90
Active financiare pe termen lung
Investiţii pe termen lung în părţi nelegate (131) 100
Investiţii pe termen lung în părţi legate (132) 110
Modificarea valorii investiţiilor pe termen lung (133) 120
Creanţe pe termen lung (134) 130
Active amînate privind impozitul pe venit (135) 140
Avansuri acordate (136) 150
Total s.1.3
(rd.100+rd.110±rd.120+rd.130+rd.140+rd.150) 160
Alte active pe termen lung (141, 142) 170
Total capitolul 1 (rd.030+rd.090+rd.160+rd.170) 180
2. ACTIVE CURENTE
Stocuri de mărfuri şi materiale
Materiale (211) 190
Animale la creştere şi îngrăşat (212) 200
Obiecte de mică valoare şi scurtă durată (213-214) 210
Producţie în curs de execuţie (215) 220
Produse (216) 230
Mărfuri (217) 240
Total s. 2.1
(rd.190+rd.200+rd.210+rd.220+rd.230+rd.240) 250
Creanţe pe termen scurt
Creanţe pe termen scurt aferente facturilor comerciale
(221) 260
Corecţii la creanţe dubioase (222) 270 ( ) ( ) ( )
Creanţe pe termen scurt ale părţilor legate (223) 280
Avansuri pe termen scurt acordate (224) 290
29
Creanţe pe termen scurt privind decontările cu bugetul
(225) 300
Creanţe preliminate (226) 310
Creanţe pe termen scurt ale personalului (227) 320
Creanţe pe termen scurt privind veniturile calculate (228) 330
Alte creanţe pe termen scurt (229) 340
Total s.2.2 (rd.260-
rd.270+rd.280+rd.290+rd.300+rd.310+rd.320+rd.330
+rd.340) 350
Investiţii pe termen scurt
Investiţii pe termen scurt în părţi nelegate (231) 360
Investiţii pe termen scurt în părţi legate (232) 370
Diminuarea valorii investiţiilor pe termen scurt (233) 380 ( ) ( ) ( )
Total s. 2.3 (rd.360+rd.370-rd.380) 390
Mijloace băneşti
Casa (241) 400
Conturi curente în valută naţională (242) 410
Conturi curente în valută străină (243) 420
Alte mijloace băneşti (244, 245, 246) 430
Total s. 2.4 (rd.400+rd.410+rd.420+rd.430) 440
Alte active curente (251, 252) 450
Total capitolul 2 (rd.250+rd.350+rd.390+rd.440+rd.450) 460
TOTAL GENERAL-ACTIV (rd.180+rd.460) 470
Nr. crt. PASIV Cod Anul 1 Anul 2 Anul 3

1 2 3 4 5 6
3. CAPITAL PROPRIU
Capital statutar şi suplimentar
Capital statutar (311) 480
Capital suplimentar (312) 490
Capital nevărsat (313) 500 ( ) ( ) ( )
30
Capital retras (314) 510 ( ) ( ) ( )
Total s. 3.1 (rd.480+rd.490-rd.500-rd.510) 520
Rezerve
Rezerve stabilite de legislaţie (321) 530
Rezerve prevăzute de statut (322) 540
Alte rezerve (323) 550
Total s. 3.2 (rd.530+rd.540+rd.550) 560
Profit nerepartizat (pierdere neacoperită)
Corectarea rezultatelor perioadelor precedente (331) 570
Profitul nerepartizat (pierderea neacoperită) a anilor
580
precedenţi (332)
Profitul net (pierderea netă) a perioadei de gestiune (333) 590 X
Profit utilizat al anului de gestiune (334) 600 X ( ) ( )
Total s. 3.3 (±rd.570±rd.580±rd.590-rd.600) 610
Capital secundar
Diferenţe din reevaluarea activelor pe termen lung (341) 620
Subvenţii (342) 630
Total s. 3.4 (±rd.620+rd.630) 640
Total capitolul 3 (rd.520+rd.560±rd.610±rd.640) 650
4. DATORII PE TERMEN LUNG
Datorii financiare pe termen lung
Credite bancare pe termen lung (411, 412) 660
Împrumuturi pe termen lung (413) 670
Alte datorii financiare pe termen lung (414) 680
Total s. 4.1 (rd.660+rd.670+rd.680) 690
Datorii pe termen lung calculate
Datorii de arendă pe termen lung (421) 700
Venituri anticipate pe termen lung (422) 710
Finanţări şi încasări cu destinaţie specială (423) 720
Avansuri pe termen lung primite (424) 730
Datorii amînate privind impozitul pe venit (425) 740
Alte datorii pe termen lung calculate (426) 750
31
Total s. 4.2
760
(rd.700+rd.710+rd.720+rd.730+rd.740+rd.750)
TOTAL capitolul 4 (rd.690+rd.760) 770
5. DATORII PE TERMEN SCURT
Datorii financiare pe termen scurt
Credite bancare pe termen scurt (511, 512) 780
Împrumuturi pe termen scurt (513) 790
Cota-parte curentă a datoriilor pe termen lung (514) 800
Alte datorii financiare pe termen scurt (515) 810
Total s. 5.1 (rd.780+rd.790+rd.800+rd.810) 820
Datorii comerciale pe termen scurt
Datorii pe termen scurt privind facturile comerciale (521) 830
Datorii pe termen scurt faţă de părţile legate (522) 840
Avansuri pe termen scurt primite (523) 850
Total s. 5.2 (rd.830+rd.840+rd.850) 860
Datorii pe termen scurt calculate
Datorii faţă de personal privind retribuirea muncii (531) 870
Datorii faţă de personal privind alte operaţii (532) 880
Datorii privind asigurările (533) 890
Datorii privind decontările cu bugetul (534) 900
Datorii preliminate (535) 910
Datorii privind plăţile extrabugetare (536) 920
Datorii faţă de fondatori şi alţi participanţi (537) 930
Provizioane aferente cheltuielilor şi plăţilor preliminare
940
(538)
Alte datorii pe termen scurt (539) 950
Total s.5.3
(rd.870+rd.880+rd.890+rd.900+rd.910+rd.920+rd.930+ 960
rd.940+rd.950)
Total capitolul 5 (rd.820+rd.860+rd.960) 970
TOTAL GENERAL-PASIV (rd.650+rd.770+rd.970) 980
32
9.4 Cashflow - Proiecţii Financiare, lunar (1 an), 3-5 ani
Nr. crt. Explicaţii ian feb mar apr mai iun iul aug sep oct noi dec
I Sold iniţial disponibil
A Intrări de lichidităţi (1+2+3+4)
1 din suma de grant
2 din vânzări
3 din credite primite
4 alte intrări de numerar (aport propriu, etc.)
5 Subventie de minimis
Total disponibil (I+A)
B Cheltuieli
1 Autorizații
Cheltuieli pentru investiții (imobile,

2 echipamente, mobilier etc.)
Cheltuieli cu materii prime şi materiale

3 consumabile aferente activităţii desfaşurate
4 Salarii (inclusiv contributiile aferente)
5 Chirii și arendă
6 Utilităţi (en. el., apă și canaliz., tel., internet,
7 Cheltuieli de birou
8 Cheltuieli de marketing
9 Reparaţii/Întreţinere
Servicii cu terţii (contabilitate, expertiză

10 juridică, etc.)
11 Alte cheltuieli…….
C Credite (1+2)
1 Rambursări rate de credit
33
2 Dobânzi şi comisioane
D Plăţi/încasări pentru impozite şi taxe (1-2+3)
1 Plăţi TVA
2 Rambursări TVA
3 Impozit pe profit/cifră de afaceri
E Dividende
F Total utilizări numerar (B+C+D+E)
G Flux net de lichidităţi (A-F)
II Sold final disponibil (I+G)
9.5 Raportul de profit şi pierderi, anual, 3-5 ani
Cod
Indicatori Anul 1 Anul 2 Anul 3
rd.
Venituri din vînzări (611) 10
Costul vînzărilor (711) 20
Profitul brut (pierdere globală) (rd.010-rd.020) 30
Alte venituri operaţionale (612) 40
Cheltuieli comerciale (712) 50
Cheltuieli generale şi administrative (713) 60
Alte cheltuieli operaţionale (714) 70
Rezultatul din activitatea operaţională: profit (pierdere)
80
(rd.030+rd.040-rd.050-rd.060-rd.070)
Rezultatul din activitatea de investiţii: profit (pierdere) (621-721) 90
Rezultatul din activitatea financiară: profit (pierdere) (622-722) 100
Rezultatul din activitatea economico-financiară: profit (pierdere)

110
(± rd.080 ± rd.090 ± rd. 100)
Rezultatul excepţional: profit (pierdere) (623-723) 120

34
Profitul (pierderea) perioadei de gestiune pînă la impozitare (±rd.110 ±
130
rd.120)
Cheltuieli (economii) privind impozitul pe venit (731) 18% 140
Profit net (pierdere) (± rd.130 ± rd.140) 150

(Proiecţiile financiare se vor completa în excel.)
*** DE VĂZUT BUGET EXCEL PENTRU MAI MULTE INFORMATII
35
9.6 Analiza indicatorilor financiari
9.6.1 Indicatori de lichiditate
Lichiditatea generala / curenta (Current Ratio) = Active
circulante/Datorii curente (<1 an)
Lichiditatea imediata (Indicatorul test acid: Quick Ratio) = (Active
circulante Stocuri)/Datorii curente (<1 an)
Rata capacitatii de plata (Cash Ratio) = Casa si conturi la banci + Investitii
pe termen scurt/Datorii curente
Acoperirea cheltuielilor zilnice = (Cash + Investitii pe termen scurt +
Creante) / Cheltuieli medii zilnice
9.6.2 Indicatori de risc/datorii

Indicatorul gradului de indatorare = Capital imprumutat (Credite peste 1
an)
Gradul de acoperire al dobanzilor = Profit inainte de plata dobanzilor si a
impozitului pe profit (EBIT) / Cheltuieli cu dobanda
Rata de indatorare globala = Datorii totale / Active totale
Riscul de faliment
9.6.3 Indicatori de activitate (gestiune)

Rotatia activelor imobilizate (Viteza de rotatie in zile) = Cifra de afaceri /
Active imobilizate (365/Rotatia activelor imobilizate)
Rotatia activelor circulante (Viteza de rotatie in zile) = Cifra de afaceri /
Active circulante (365/Rotatia activelor circulante)
Rotatia activului total (Viteza de rotatie in zile) = Cifra de afaceri / Activ
total (365/Rotatia activului total)
9.6.4 Indicatori de profitabilitate

Rentabilitatea economica = Profit net/Active totale*100
Rentabilitatea financiara = Profit net/Capital propriu*100
Rata rentabilitatii resurselor consumate = Profit net/Cheltuieli totale
NOTA:
- Mențiunile cu albastru, italic dintre paranteze sunt mențiuni ajutătoare.
Acestea se vor înlocui cu informații relevante pentru completarea planului
de afaceri.
36
Anexa nr. 2 Model Decizie de crearea a Comisiei e Concurs
DECIZIE nr. ___________

din ________________________
cu privire la constituirea comisiei de concurs

pentru evaluarea planurilor de afaceri
În scopul respectării prevederilor Regulamentului de organizare a Concursului

planurilor de afaceri în contextul proiectului ,,Societatea civilă contribuie la
dezvoltarea economică și socială din Republica Moldova” și asigurării
trasnparenței și corectitudinii în procesul de desemnare a câștigătorilor, se
decide constituirea Comisiei de concurs în următoarea componență:
- (nume, prenume) _______ - (funcția) , Președinte al Comisiei de

Concurs;
- (nume, prenume) _______ - (funcția) , Secretar al Comisiei de
Concurs;
- (nume, prenume) _______ - (funcția) , Membru al Comisiei de
Concurs;
Concurs;
Concurs;
Concurs.
Comisia de concurs își va desfășura activitatea în strictă conformitate cu

prevederile Regulamentului de organizare a Concursului planurilor de afaceri.
Managerul Echipei de proiect (nume, prenume)- (semnătura) _______
Managerul Fondului de antreprenoriat (nume, prenume)- (semnătura)
37
Anexa nr. 3 Cerere de aplicare la concurs pentru persoane fizice
De la __________________________________
(numele şi prenumele)
______________________________________
(ocupaţia)
______________________________________
(denumirea organizaţiei, instituţiei, dacă e cazul)
Adresa de reședință a persoanei fizice:

MD-__________________________________
______________________________________
Tel: __________________________________
mob. _________________________________
Fax: __________________________________
e-mail:________________________________
CERERE
Prin prezenta depun actele şi confirm interesul de participare la Programul de granturi şi

asistenţă acordatde Fondul din Varnița pentru dezvoltarea antreprenoriatului în rândul
tinerilor.
La prezenta cerere se anexează:
Cu condiţiile Regulamentului de participare la Programul de grant sunt cunoscut(ă) şi le

accept.
_______________________..__________________________
(semnătura) (numele şi prenumele)
Data: _____ ________________ 2019
38
Anexa nr. 4 Cerere de aplicare la concurs pentru persoane juridice
Data
Denumirea întreprinderii
Adresa amplasării afacerii MD-
Telefon
Fax
Reprezentant (persoana
împuternicită să semneze
contractul de grant)
Buletin de identitate
(serie/număr), IDNP
Data emiterii
Detalii cu privire la întreprindere:

Data fondării
Certificat de înregistrare Nr. Data emiterii
Lista persoanelor de conducere:

Funcţia deţinută în Studii şi calificări Experienţa în domeniu
cadrul întreprinderii Descriere Perioada
(Numele, prenumele)
(Numele, prenumele)
(Numele, prenumele)
Lista membrilor fondatori (asociaţi, participanţi, acţionari):

Persoane fizice(Numele, Persoane juridice Cota parte în
prenumele, IDNP) (Denumirea, cod fiscal) capitalul social
Suma %
39
Date privind afacerea
Valoarea totală
anuală de bilanţ a
activelor
Suma anuală a
veniturilor din
vânzări
Numărul mediu
scriptic anual de
salariaţi
Date bancare
Cont nr. Denumirea, adresa şi codul băncii Valuta contului
Lista restanţelor la plăţile scadente

Termenul expirat
Categoria restanţelor Suma Pînă la 3 luni De la 3 luni Mai mult de 1 an

Pînă la 1 an
Instituţii bancare
Agenţi economici
Impozite / taxe
Prin prezenta confirm că datele prezentate în acest document sunt veridice,
Semnătura solicitantului Data

Ştampila întreprinderii
40
național pentru solicitant persoană fizică
DECLARAŢIE
pe propria răspundere privind lipsa datoriilor la bugetul local și național
Datele de identificare ale persoanei fizice:

Nume, Prenume ______________________________________________________
Codul personal________________________________________________________
Adresa vizei de reședință:____________________________________________
___________________________________________________________________________
Eu, subsemnatul, _________________________________, în calitate de solicitant pentru participarea la la

programul de granturi organizat de către Fondul de antreprenoriat pentru tineri Varnița
implementat cu suportul Fundației Est Europene din fondurile Uniunii Europene, confirm că nu
am datorii la bugetul de stat local și național.
Data: _____ ____________________ 2019
Semnatarul
Nume, Prenume_________________________________________________
______________________ (semnătura)
41
național pentru solicitant persoană juridică
DECLARAŢIE
pe propria răspundere privind lipsa datoriilor la bugetul local și național
a)Datele de identificare ale agentului economic:

Denumirea întreprinderii ______________________________________________________
Codul fiscal_____________________________
Adresa juridică a întreprinderii: MD-_____________________________________________
___________________________________________________________________________
Adresa amplasării afacerii: MD-_________________________________________________
___________________________________________________________________________
Numărul de înregistrare (conform certificatului de înregistrare) ________________________
Eu, subsemnatul, _________________________________, în calitate de Conducător al

„________________________”, declar pe propria răspundere, că întreprinderea pe care o reprezint,
solicitantă pentru participarea la programul de granturi organizat de către Fondul de
antreprenoriat pentru tineri Varnița implementat cu suportul Fundației Est Europene din
fondurile Uniunii Europene , nu are datorii la bugetul de stat local și național.
Data: _____ ____________________ 2019
Semnatarul
Conducătorul „_________________________________”_____________________
(denumirea întreprinderii) (semnătura)
L. Ş.
42
Anexa nr. 7 Acord de utilizare a datelor cu carater personal
ACORD
de utilizare a datelor cu caracter personal
Subsemnata/subsemnatul _______________________________ având Buletinul de identitate cu

seria _______________ și IDNP _________________________________________, declar că sunt de acord
ca datele mele personale transmise prin depunerea dosarului la Concursul planurilor de
afaceri, incluzând datele incluse în toate documentele anexate la dosar, să poată fi
utilizate și prelucrate de către ____________________________________________________________, în
sensul desfăşurării tuturor acţiunilor care decurg din înscrierea mea în cadrul
Concursului planurilor de afaceri, în conformitate cu prevederileLegea nr. 133 din 8
iulie 2011 privind protecţia datelor cu caracter personal.
De asemenea sunt de acord şi cu furnizarea datelor mele cu caracter personal către

Fundația Est Europeană, Uniunea Europeană și Guvernul Suediei, în scopul verificărilor
necesare şi monitorizării proiectului,,Societatea civilă contribuie la dezvoltarea
economică și socială din Republica Moldova”.
Nume şi prenume: _______________________________________
Data: ________________________________
Semnătura: _____________________________________
43
Anexa nr. 8 Grila de evaluare a planului de afaceri
GRILĂ DE EVALUARE A PLANULUI DE AFACERI
Denumirea planului de afaceri evaluat:____________________________________________
Numele, prenumele aplicantului/denumirea

companiei_______________________________________________________________________________________
_____
Date de contact_________________________________________________________________________
Nr. Criterii Punctaj Punctaj Modalitatea de acordare

Crt. maxim obtinut a punctelor
acordat
1. DATE GENERALE 5,00
1.1. Activitățile afacerii corespund 2,00 0,00 p – Nu

Clasificatorului activităţilor din 2,00 p – Da
economia Moldovei
1.2. 3,00 0,00 p – Nu
Minim 1 loc nou de muncă creat
3,00 p – Da
2. DESCRIEREA AFACERII ȘI A STRATEGIEI 14,00
DE IMPLEMENTARE A
PLANULUI DE AFACERI
2.1 Descrieți afacerea 3,00 0 p – Nu este descrisă
afacerea
1,5 p – Afacerea este
descrisă sumar
3,00 p – Afacerea este
descrisă și sunt abordate
corect și complet toate
subpunctele solicitate
2.2 Prezentați viziunea asupra afacerii 2,00 0,00 p – Nu a fost

prezentată viziunea
afacerii
1,00 p – A fost
afacerii sumar și/sau
neargumentat
2,00 p - A fost
afacerii complet și
argumentat
44
2.3 Definiți obiectivele pentru 3,00 0 p – Nu au fost definite
următorii 3-5 ani obiective
1,5 p – Obiectivele
definite nu sunt SMART
sau acestea nu sunt
corelate cu bugetul
și/sau informatiile
prezentate in planul de
afaceri
3,00 p – Au fost definite
obiective SMART corelate
și în strânsă legatura cu
planul de afaceri
2.4 Analiza macroeconomică după SEPTE 3,00 0 p – Nu au fost reflectate
argumentat toate mediile
SEPTPE
1,5 p – Totate mediile
SEPTE au fost reflectate
însă sumar și
neargumentat
3,00 p – au fost refletate
toate mediile SPETE
obiectiv și argumentat și
corelate în strânsă
legatura cu planul de
afaceri
2.5 Activitățile afacerii 3,00 0 p – Nu sunt prezentate
activitățile necesare
implementării proiectului
1,5 p – Activitățile
necesare implementării
proiectului sunt
prezentate sumar și/sau
incomplet și/sau într-un
mod neorganizat
3,00 p – Activitățile
necesare implementării
proiectului sunt
prezentate complet
detaliat și într-un mod
organizat
45
3. DESCRIEREA PRODUSELOR / 8,00
SERVICIILOR CARE FAC OBIECTUL
PRINCIPAL AL AFACERII
3.1 Descrierea 5,00 0,00 p – Produsele/

produselor/serviciilor/lucrărilor care serviciile nu sunt
fac obiectul principal al afacerii descries
2,50 p - Produsele/
serviciile sunt descrise
neclar/incomplet
5,00 p - Produsele/
serviciile sunt descrise
clar și detaliat
3.2 Avantajele noilor produse/servicii 3,00 0,00 p – avantajele și
valoarea agăugată a
produselor/ serviciilor
nu sunt reflectate
1,50 p - avantajele și
valoarea agăugată a
produselor/ serviciilor
sunt descrise
neclar/incomplet
3,00 p –avantajele
concurențiale și valoarea
agăugată a produselor/
serviciilor sunt descrise
clar și detaliat
4. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A 11,00
CONCURENȚEI
4.1 Localizarea și mărimea pieței de 4,00 0,00 p – Nu sunt
desfacere a produselor/serviciilor prezentate
oferite informații
2,00 p – Sunt prezentate
informații incomplete
și/sau fără argumentare
informații complete și
oferite argumente
4.2 Clienți pitențiali 4,00 0,00 p – Nu sunt
prezentate
informații
46
2,00 p – Clineții
indentificați și incomplet
descriși
4,00 p – Clienții sunt
identificați correct și
detaliat descriși
4.3 Descrierea concurenței 3,00 0,00 p – Nu sunt
identificați correct
concurenții
2,00 p – nu sunt
prezentate informații
complete privind
concurenții prezenți pe
piață
4,00 p – Concurenții sunt
identificați corect,
studiați din toate
punctele de vedere și
anatajele lor
concurențiale
identificate
5. STRATEGIA DE MARKETING 13,00
5.1 Amplasarea afacerii 2,00 0,00 p – Nu sunt
prezentate
informații
informații incomplete cu
privire la viitoarea
locație unde va fi
amplasată afacerea
informații complete,
exacte și convingătoare
cu privire la
viitoarea/actuala locație
de amplasare a afacerii
5.2 Plasarea/distribuirea produselor 2,00 0,00 p – Nu sunt
prezentate
informațiirelevante cu
privire la subiect
argumentate cu privire
47
la modalitățile de
plasare a produsului
5.3 Modalități de stabilire preţurilor 3,00 0,00 p – prețurile nu au
fost stabilite corect și nu
vor asigura profitul
afacerii
1,50 p – prețurile au fost
stabilite în dependență
de prețurile
concurenților pe piață și
nu a fost gândită o
strategie de stabilire a
prețurilor
3,00 p – Prețurile au fost
stabilite corect și sunt
competitive pe piață
5.4 Parteneri și furnizori 2,00 0,00 p – Nu sunt
identificați
privind partenerii și
furnizorii afacerii
date exacte în baza unui
studiu de identificare a
celor mai potriviți
furnizori de pe piață
5.5 Strategia de promovare/strategia 4,00 0,00 p – Nu sunt
vânzărilor prezentate
informații
oferite
argumenteconform
formatului solicitat
6. SCHEMA ORGANIZATORICA SI POLITICA 8,00
DE RESURSE UMANE
48
6.1 Structura organizatorică 4,00 0,00 p – Nu sunt
prezentate
informații
informații eronate și
care nu vor garanta
succesul afacerii
4,00 p – structura
organizatorică este
argumentată și
protrivită afacerii
6.2 4,00 0,00 p – Nu sunt
prezentate
informații
Politica de resurse umane informații incomplete
oferite argumente
7. ANALIZA SWOT A AFACERII 4,00
7.1 – Analiza SWOT a afacerii 4,00 0,00 p – Nu este realizată
7.4 analiza SWOT a afacerii
2,00 p – Analiza SWOT
este incompletă și/sau
elementele acesteia sunt
confundate/ incorecte
4,00 p – Analiza SWOT
este
corectă și completă
8. MANAGEMENTUL RISCURILOR 5,00
8.1 Prezentați riscurile afacerii 5,00 0 p – Nu sunt

identificate și prezentate
riscurile afacerii
1,5 p – Riscurile afacerii
sunt identitificate și
prezentate sumar și/sau
neargumentat
3,00 p – Riscurile
afacerii sunt identificate
și prezentate detaliat și
argumentat
49
5,00 -Riscurile afacerii
sunt identificate și
prezentate detaliat și
argumentat și sunt
propuse și soluții de
mitigare a riscurilor
9. MANAGEMENTUL FINANCIAR AL 27
AFACERII
9.1 Ipoteze 3,00 0,00 p – Nu sunt
prezentate
ipotezele
ipoteze neconvingătoare
și irelevante pentru
prezentul plan de afaceri
ipoteze care justifică
informația introdusă în
celelate compartimente
din acest capitol
9.2 Planificarea vânzărilor, lunar, 3-5 ani 6,00 0,00 p – Nu sunt
planificate corect
vînzările
3,00 p – Vînzările sunt
reflectate incomplete și
nu țin cont de celelate
aspect ale planului de
afaceri
6,00 p – Vânzările sunt
reflectate obiectiv și
argumentat
9.3 Bilanț contabil, anual, 3-5 ani 6,00 0,00 p – Valorile cuprinse
în bilanțul contabil nu
sunt susţinute de o
justificare corectă
3,00 p – Valorile cuprinse
în bilanțul contabil sunt
susţinute concret de o
justificare corectă doar
pentru anumite
compartimente
50
6,00 p – Toate valorile
cuprinse în bilanțul
contabil sunt susţinute
concret de o justificare
corectă
9.4 Cash- flow, proiecții financiare, 3-5 6,00 0,00 p – Valorile cuprinse
ani în fluxul de numerar nu
sunt susţinute de o
în fluxul de numerar sunt
justificare corectă doar
pentru anumite tipuri de
venituri/cheltuieli
cuprinse în fluxul de
numerar sunt susţinute
concret de o justificare
corectă
Raport profit pierderi 3-5 ani 6,00 0,00 p – Valorile cuprinse
9.5 în raportul profit
pierderi nu sunt
susţinute de o justificare
corectă
raportul profit pierderi
sunt susţinute concret de
o justificare corectă doar
pentru anumite tipuri de
venituri și chetuieli
cuprinse în raportul de
profit pierderi sunt
9. COERENȚA ȘI CORELAREA 5,00
SECȚIUNILOR PLANULUI DE AFACERI
9. 9.1 Coerența și corelarea secțiunilor 5,00 0,00 p – Informațiile
planului de afaceri prezentate în secțiunile
planului de afaceri se
contrazic și/sau nu sunt
51
corelate și/sau nu sunt
coerente
2,50 p – Informațiile
prezentate în secțiunile
planului de afaceri sunt
coerente, dar există
anumite
lacune/necorelări
5,00 p – Informațiile
prezentate în secțiunile
planului de afaceri sunt
coerente și corelate.
Maximum
PUNCTAJ TOTAL 100,00
puncte
Punctajul final acumulat de participant
______________________________
Numele Prenumele Membrului Comisiei de concurs care a acordat punctajul
_____________________________
Semnătura membrului Comisiei de Concurs
_____________________________
Data de desfășurare a probei individuale
_____________________________
52
Anexa nr. 9 Grila de evaluare a probei individuale
GRILA DE EVALUARE
a beneficiarilor potențiali de grant privind cunoașterea planului de afaceri și a
procesului de implementare a acestuia
Notă: Participanții intervievați vor cunoaște compartimentele grilei până a veni la

interviu, nu și întrebările specifice!
Numele, prenumele persoanei intervievate:_____________________________________

Date de contact____________________________________________________________
Persoană fizică/juridică_____________________________________________________
Plan de inițiere a unei afaceri/Plan de dezvoltare a afacerii________________________
Ideea de afaceri/Numele întreprinderii_________________________________________
Încerc
uiți
Compartimentele de evaluare și aprecierea punctajului
puncta
jul
1. Cunoașterea domeniului afacerii 14 p.
1. Explicați cum ați ajuns la ideea de afaceri.
0
 Nu poate oferi un răspuns. 0 puncte
2
 Demonstrează că ideea îi aparține. 2 puncte
2. Ce experiență aveți în acest domeniu?
 Nu are experiență. 0 puncte

 Are experiență, dar din anumite motive este insuficientă și mai are nevoie de 0
instruiri. Nu cunoaște exact cum se va instrui. 2 puncte 2
 Are experiență, dar din anumite motive este insuficientă și mai are nevoie de 3
instruiri. Cunoaște exact cum se va instrui. 3 puncte 4
 Are experiență suficientă în domeniu. 4 puncte
3. Descrieți pe scurt procesul tehnologic/de organizare a lucrului al afacerii

specifică domeniului ales?
0
 Nu poate oferi un răspuns. 0 puncte 2
 Poate explica doar superficial procesul. 2 puncte
5
 Cunoaște și poate vizualiza în detaliu procesul. 5 puncte
53
4. Expuneți primele acțiuni/pași pe care îi considerați necesari de întreprins
pentru implementarea ideii.
0
 Poate expune pași concreți de acțiune. 3 puncte
2. Plusvaloarea investiției finanțată prin grant 14 p.
5. (BP pt inițierea unei afaceri)

Explicați care este avantajul acestei idei? De ce considerați că ar avea
succes? Care este punctul forte al acesteia?

 Oferă un răspuns argumentat și coerent. 2 puncte
 Oferă un răspuns argumentat, coerent și demonstrează originalitatea ideii prin
raționamente clare și exemple concrete. 5 puncte
0
(BP pt dezvoltarea unei afaceri) 3
Explicați cum investiția planificată va contribui la dezvoltarea afacerii? Ce 5
a fost până la și ce schimbare va aduce după realizarea investiției?

 Vizualizează și poate face o descriere a situației de până la și după investiție. 3
puncte.
 Face o descriere concretă a situației de până la și după investiție, demonstrând
că a avut experiența unor estimări/calcule cu exemple concrete. 5 puncte
6. De ce grant și nu credit?

 Argumentează prin faptul că grantul este gratuit, nu impune restituirea acestuia
și îl scutește de plata dobânzii. 1 punct
 Argumentează prin faptul că grantul este gratuit, nu impune restituirea acestuia,
îl scutește de plata dobânzii + probează viabilitatea afacerii doar prin contribuția 0
de grant (de exemplu argumentează imposibilitatea obținerii unui credit, face 1
legătura dintre specificul activității afacerii și investiția făcută și alte argumente 4
specifice). 3 puncte 5
 Argumentează prin faptul că grantul este gratuit, nu impune restituirea acestuia,
îl scutește de plata dobânzii + probează viabilitatea afacerii doar prin contribuția
de grant (de exemplu argumentează imposibilitatea obținerii unui credit, face
legătura dintre specificul activității afacerii și investiția făcută și alte argumente
specifice), probează că a făcut deja estimări. 5 puncte
7. Care este impactul social al investiției?

 A răspuns la întrebare, dar nu poate argumenta. 2 puncte 2
 A răspuns la întrebare, poate argumenta și deduce bine efectele. 4 puncte 4
54
3. Motivația personală 9 p.
8. Care este rolul dvs. în această afacere? De ce veți fi responsabil?

0
 A răspuns la întrebare, oferind o descriere vagă. 3 puncte 4
 A răspuns desfășurat la întrebare, știe exact ce are de făcut. 4 puncte
9. Ce se va întâmpla dacă nu veți fi ales câștigător? Vizualizați această situație
și expuneți ce simțiți și care sunt primele 3 acțiuni pe care îi veți
întreprinde?
 Va fi derutat și nu știe ce pași să întreprindă. 0 puncte 0

 Este conștient de această posibilitate, dar va fi supărat sau va renunța la idee. 1 1
punct 3
 Este optimist, va aștepta noi oportunități. 3 puncte 5
 Este optimist, indiferent de rezultat, va lupta pentru ideea sa și va depune efort
pentru găsirea altor oportunități (sau deja are un plan de rezervă) 5 puncte
4. Cunoașterea conținutului planului de afaceri 40 p.
10. Descrieți produsul pe care îl veți oferi?

 A răspuns la întrebare, știe în detaliu produsul oferit. 4 puncte 4
11. Cine va fi clientul dvs.?

 A răspuns la întrebare, poate descrie exact clientul după vârstă, regiune, pătura
4
socială, interese, numărul acestora etc. 4 puncte
12. Cum ați determinat că grupul țintă de clienți are nevoie de produsul oferit
de dvs.?

 A răspuns la întrebare, a fost convingător, dar argumentele se bazează pe o 3
experiență îngustă (personală, a familiei, a prietenilor apropiați). 3 puncte
5
 A răspuns la întrebare, a făcut o descriere care probează că a făcut un studiu cu
privire la acest subiect. 5 puncte
13. Enumerați câteva afaceri similare (regionale și națioanale) în domeniul

ales de dvs. 0
2
 A oferit un răspuns nesigur, bazat pe experiența personală. 2 puncte
55
 A oferit un răspuns complet care demonstrează că au fost studiați și se cunosc
concurenții principali. 4 puncte
14. Care este avantajul afacerii dvs. în raport cu concurenții dvs.?
Care este punctul slab al afacerii dvs. în raport cu concurenții?

 A oferit un răspuns cu o descriere vagă sau puțin relevantă. 1 punct
 Cunoaște bine avantajele, dar nu cunoaște punctele slabe ale afacerii sau invers.
3 puncte
 Se poate poziționa doar cu un concurent în cazul în care nu este vorba despre o
afacere originală sau dacă afacerea are mult mai mulți concurenți. 3 puncte
 A oferit un răspuns complet care demonstrează că au fost studiați și se cunosc 0
concurenții principali cu toate avantajele sau dezavantajele acestora în raport cu 1
afacerea. 5 puncte 3
5
Notă! Dacă persoana a făcut studiu și a demonstrat că nu există concurenți
pentru afacerea sa și că activitatea este originală sau va demonstra că există doar
un cocnurent și a știut să se poziționeze argumentat în raport cu acesta, se va
considera această analiză și se vor oferi 5 puncte
15. Cum asigurați faptul că clienții vor prefera produsul dvs. în defavoarea
concurenților dvs.?

 A oferit un răspuns argumentat, dar general privind cererea pe piață. 3 puncte 3
 A oferit un răspuns complet privind mărimea pieței și poziționarea afacerii sale 5
pe această piață, știe foarte bine avantajele produsului oferit în raport cu cel al
concurenților, cunoaște foarte bine preferințele consumatorilor. 5 puncte
16. Ce resurse veți folosi pentru crearea produsului și cine le-ar putea livra?

 Cunoaște resursele de bază, dar nu știe cine le poate livra. 3 puncte
 Cunoaște resursele, știe cine le poate livra, dar nu cunoaște alte detalii cum ar fi 0
volumul acestor resurse, prețul pe piață al acestora. 3 puncte 3
 Cunoaște resursele de bază de care are nevoie și a făcut o analiză a furnizorilor. 5
5 puncte
17. Cum ați stabilit prețul produsului oferit? Care este prețul mediu pe piața
RM (sau pe alte piețe, în funcție de piața spre care este orientat produsul)
al produselor similare oferite? 0
3
4
 Știe cum s-a format prețul, dar nu a analizat prețurile pe piață. 3 puncte
 Știe cum s-a format prețul, a analizat prețurile pe piață. 4 puncte
18. Ce volum de vânzări preconizați să aveți în prmiul trimestru? După un an? 0
După 3 ani? Cum ați estimat? 1
2
56
 A răspuns la întrebare, dar datele expuse nici pe aproape nu coincid cu datele 4
din planul de afaceri. 1 punct
 A oferit un răspuns incomplet, dar aproape de datele din plan. 2 puncte
 A oferit un răspuns complet și datele oferite au fost foarte aproape din datele din
plan. 3 puncte
Atentie! Se va acorda 1 punct dacă persoana cunoaște princpiul de estimare a

volumului de vânzări.
5. Gestiunea riscurilor 23 p.
19. Cum vă asigurați în cazul în care pe piață apare un antreprenor care va
avea exact aceeași activitate pe care o desfășurați? (vă copie ideea,
inovația...)
 Nu poate oferi un răspuns sau este un răspuns spontan, foarte vag și nechibzuit. 0
0 puncte 4
 Deși nu s-a gândit anterior la acest lucru, persoana poate să exemplifice acțiuni 5
sau pași concreți de evitare a situației exemplificate. 4 puncte
 Există un plan de acțiune pe care persoana l-a prevăzut și îl poate descrie. 5
puncte
20. Cum asigurați calitatea produsului oferit?

 A oferit un răspuns general. 2 puncte 2
 A oferit un răspuns complet, cu luarea în calcul a cel puțin 3 elemente (materie 3
primă, resurse umane, utilaje, proiecatarea corectă a produsului, rebuturi, 5
feedback clienți etc. în funcție de specificul activității). 5 puncte
21. Cum veți acționa dacă costul produsului dvs. va depăși mărimea
planificată? Care ar putea fi factorii care să influențeze creșterea costului?

 Nu poate oferi un răspuns, dar poate enumera cel puțin 2 factori care ar putea 2
influența modificarea acestuia. 2 puncte 4
 Poate identifica cel puțin 2 factori care să influențeze modificarea costului și să
ofere câte o soluție pentru fiecare. 4 puncte
22. Ce se întâmplă dacă leul s-ar devaloriza în raport cu euro (de exemplu 1
euro ar valora 30 de lei)? Cum ar fi afectată afacerea dvs.?

 Poate deduce cel puțin 2 efecte ale devalorizării leului, dar nu poate face legătura 1
cu activitatea afacerii. 1 punct
4
 Poate deduce cel puțin 2 efecte ale devalorizării leului, poate face legătura cu
activitatea afacerii prin raționamente logice și argumente. Va fi acceptat atât
argumente pro (afectează), cât contra (nu afectează). 4 puncte
23. Cum vedeți afacerea peste 5 ani? Cum vedeți preferințele consumatorilor
0
peste 5 ani? 1
3
5
 A oferit un răspuns general și foarte vag. 1 punct
57
 A făcut o descriere foarte clară a afacerii sale peste 5 ani, dar nu poate face
legătura cu preferințele consumatorului. 3 puncte
 Poate identifica ușor tendința în domeniu în privința preferințelor
consumatorului și cum trebuie să evolueze produsului, dar nu-și poate imagina
sau descrie cu greu afacerea sa peste 5 ani. 3 puncte
 Poate identifica ușor tendința în domeniu în privința preferințelor
consumatorului, previzionează evoluția produsului și știe exact cum va arăta
afacerea sa peste 5 ani. 5 puncte
TOTAL: ______________ puncte
Punctajul final acumulat de participant
______________________________
Numele Prenumele Membrului Comisiei de concurs care a acordat punctajul
_____________________________
Semnătura membrului Comisiei de Concurs
_____________________________
Data de desfășurare a probei individuale
_____________________________
58
Anexa nr. 10 Decizia finală privind desemanarea câștigătorilor Concursului planurilor
de afaceri
COMISIA CONCURSULUI PLANURILOR DE AFACERI DIN OR.___________
DECIZIE nr. ________

din _____ (data)_______
Cu privire la desemnarea câștigătorilor de granturi în contextul proiectului ,,Societatea

civilă contribuie la dezvoltarea economică și socială din Republica Moldova”, finanțat de
Uniunea Europeană și co-finanțat de Guvernul Suediei.
În rezultatul Concursului planurilor de afaceri organizat în perioada ______________________,

în următoarele localități____________________________________, au fost recepționate ____________
dosare de participare la Concurs.
Comisia a evaluat dosarele de concurs și declară învingători ai Concursului planurilor

de afaceri participanții care au obținut notele maxime, după cum urmează:
1. ________(nume, prenume aplicant cu nota maximă)_____ - Denumirea planului de afaceri

______________________________________________________________
Nota obținută la concurs: ______________
Suma de grant oferită: _________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________

______________________________________________________________
59

______________________________________________________________
Prezenta Decizie se face publică după semnare sa către toți membrii Comisiei și nu este
supusă contestațiilor.
Președintele Comisiei: (nume, prenume) (semnătura)
Secretarul Comisiei: (nume, prenume) (semnătura)
Membrul Comisiei: (nume, prenume) (semnătura)
60
Anexa nr. 11 Model de contract încheiat între echipa de proiect și câștigătorii
concursului
ACORD DE GRANT
nr. ______
or. ____________________ „____” ____________________ 2019
PREAMBUL
În baza: Contractului de grant nr.___________________din _______________________semnat

între______(denumirea organizației care va aloca grantul)______________ şi Fundația Est
Europeană;
Conştientizând necesitatea încurajării şi creşterii participării tinerilor la dezvoltarea
socială şi economică a comunităţilor în care locuiesc prin oferirea de suport financiar
pentru inițierea și dezvoltarea planurilor de afaceri în or. __________________________
Părţile, bazându-se pe Decizie nr. ________ din _____ (data)_______ cu privire la
desemnarea câștigătorilor de granturi în contextul proiectului ,,Societatea civilă
contribuie la dezvoltarea economică și socială din Republica Moldova”, finanțat de
Uniunea Europeană și co-finanțat de Guvernul Suediei, au convenit asupra semnării
prezentului Acord de grant care include următoarele prevederi.
I. PĂRŢILE SEMNATARE
Prezentul Acord de granteste încheiat între:
______________(denumirea organizației, care alocă granturile la nivel
local)_____________________________înregistrată cu nr.___________________________
la__________________________, cod fiscal __________________________, numită în continuare
_______________________, reprezentată de _________________________, Director
și
(în cazul persoanelor fizice)_________________________, născut la data de ____________________,
domiciliat în localitatea_________________________, buletin de identitate
_________________________,eliberat la data de _________________________, de
către_________________________, IDNP_________________________, numit în continuare Beneficiar.
(în cazul persoanelor juridice) ______________(denumirea companiei, care va primi

grantul____________________, cu sediul în ________________________, înregistrată cu cod fiscal
61
_______________________, numită în continuare _______________________, reprezentată de
_________________________, Administrator
II. OBIECTUL ACORDULUI DE COLABORARE

Prezentul Acord de grant va servi drept cadru pentru realizarea în perioada
_______________________________, a activităţilor planificate în Planul de afaceri elaborat de
către Beneficiar, conform Anexei nr. 1 la prezentul Acord de grant, în cadrul
Proiectului,,Societatea civilă contribuie la dezvoltarea economică și socială din
Republica Moldova”.
III. CADRUL DE COLABORARE

Dezvoltarea socială și economică a Republicii Moldova prin consultarea tinerilor,
asigurarea dreptului lor asupra inițiativelor, implicarea activă a societății civile și altor
parți interesate; Abilitarea economică a tinerilor și antrenarea lor în dezvoltarea
afacerilor.
IV. RESPONSABILITĂŢILE PĂRŢILOR

Prezentul Acord defineşte rolurile ambelor Părţi, care consimt să-şi consolideze
eforturile în vederea dezvoltării inițiativelor proprii de antreprenoriatîn localitățile
rurale în corespundere cu Planul de afaceri, conform anexei nr. 1 la prezentul Acord.
( organizația, care alocă granturile)__________ îşi asumă următoarele responsabilităţi:

1. Să efectueze în termeni rezonabili decontările pentru achiziționarea bunurilor
(echipamente și utilaje) și achitării serviciilor necesare implementării Planului
afaceri în baza notelor de plată și contractelor prezentate de Beneficiar;
2. Să achite serviciile prestate către Beneficiar în baza Contractelor prezentate dintre
furnizorii de servicii și Beneficiar;
3. Va asigura achiziționarea bunurilor și serviciilor, împreună cu Beneficiarul în baza
notelor de plată și contractelor prezentate de furnizori. Beneficiarul va identifica și
va prezenta cel puțin 3 oferte de bunuri și servicii și le va transmite către_(
organizației, care alocă granturile)_______.În cazul în care nu va fi posibil colectarea a
3 (trei) oferte, beneficiarul va expedia o explicație în scris de ce acest lucru nu este
posibil.
4. Va asigura ca toate bunurile să fie procurate urmând cele mai bune practici
internaţionale şi să nu intre în conflict sau contradicţie cu îndrumările generale de
procurări aplicate de Fundația Est-Europeană.
5. Va asigura respectarea următoarelor condiții la procurarea bunurilor și/sau
serviciilor:
- grantul va fi utilizat pentru achiziționarea bunurilor noi și/sau la mâna a doua;
- planificarea financiară din planul de afaceri să corespundă cu achizițiile
efectuate după semnarea contractului de grant;
- să fie prezentate note de plată, contracte, acte de primire-predare și facturi
pentru fiecare achiziție realizată în contextul Contractului de grant.
62
6. Să transmită Beneficiarului de proiect bunurile achiziționate în baza planului de
afaceri printr-un act de transmitere a bunurilor până la finalizarea proiectului;
7. Să asigure monitorizarea și consultarea Beneficiarului privind implementarea
Planului de afaceri până la finalizarea proiectului.
Beneficiarul îşi asumă următoarele responsabilităţi:

1. Să asigure vizibilitatea Finanțatorilor proiectului“Societatea civilă contribuie la
dezvoltarea economică și socială a țării”, finanțat de Uniunea Europeană și cofinanțat
de Guvernul Suediei prin intermediul Fundației Est-Europene.
2. Să realizeze ideea de afaceri conform obiectivelor, activităților descrise, strategiei de
promovare, politicii de resurse umane și bugetului incluse în Planul de afaceri, anexat
la prezentul Acord.
3. Să indentifice prestatorii de bunuri și/sau servicii și să solicite cea mai bună ofertă de
preț pentru activitățile planificate, conform Planului de afaceri și în limita bugetului
de grant disponibil, conform bugetului inclus în Planul de afaceri.
4. Să prezinte către______(organizația, care alocă granturile) _______ note de plată și
contractele de prestare servicii conform cărora se vor face decontările surselor
financiare alocate către Beneficiar sunt formă de grant.
5. Să asigure livrarea și buna gestionare a bunurilor achiziționate prin proiect;
6. bunurilor achiziționate.
7. Să prezinte, la solicitare,către______(organizația, care alocă granturile) _______toate
informațiile necesare cu privire la procesul de implementarea a Planului de afaceri și
rezultatele obținute, inclusiv după finalizarea proiectului.
(organizația, care alocă granturile)__________poate retrage finanţarea planului de

afaceri în cazurile când:
1. Notele de plată prezentate de către Beneficiar nu au fost selectate obiectiv în baza
celor planificate conform Planului de afaceri anexat.
2. Informațiile furnizate de către Beneficiar cu privire la implementarea Planului de
afaceri și rezultatele obținute nu sunt veridice.
3. Beneficiarul nu respectă angajamentele specificate sub formă de contribuţie proprie;
4. Bunurile achiziționate sunt utilizate pentru alte scopuri decât cele prevăzute în
Planul de Afaceri.
V. DISPOZIŢII FINALE
1. Prezentul Acord îşi produce efectele din data semnării şi este valabil până la
___________________________.
2. Prezentul Acord nu poate fi modificat (completat), decât printr-un acord suplimentar
semnat de Părţi, care se anexează la Acord.
3. Toate Anexele sunt părţi integrante ale prezentului Acord.
4. Prezentul Acord se întocmeşte în 2 exemplare, fiecare având aceeaşi putere juridică.
63
Finanțator : Beneficiar :
Denumirea organizației _____________________ Numele beneficiarului/ Denumirea
companiei _________________________________
Adresa ________________________________________ ______________________________________________
Nume, prenume Director____________________ Adresa _____________________________________
Semnătura ____________________________________ Nume, prenume semnatar

______________________________________________
L.Ș.
Semnătura
____________________________________
L.Ș.(dacă se aplică)
64

Regulamentul Concursului Planurilor de Afaceri CAHUL

Încărcat de

Informații document

Drepturi de autor

Formate disponibile

Partajați acest document

Partajați sau inserați document

Opțiuni de partajare

Vi se pare util acest document?

Este necorespunzător acest conținut?

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Regulamentul Concursului Planurilor de Afaceri CAHUL

Încărcat de

Drepturi de autor:

Formate disponibile

Acest proiect este finanțat de Proiect finanțat prin intermediul Acest proiect este cofinanțat de

Uniunea Europeană Fundației Est-Europene Suedia

de organizare a Concursului planurilor de afaceri

Fondul de Susținere al Antreprenoriatului pentru Tineri Cahul

2. Profilul grupului țintă care va participa la concursul planurilor de afaceri

Concursul planurilor de afaceri se adresează tinerilor antreprenori care sunt

Pentru persoane fizice

Pentru persoane juridice

3. Organizarea procesului de lucru cu tinerii din cadrul grupului țintă

3.1 Informarea tinerilor din grupul țintă cu privire la Concursul planurilor de

3.2 Selectarea tinerilor pentru participarea în cadrul cursului de instruire

3.3 Instruirea tinerilor privind dezvoltarea unei afaceri

3.4 Organizarea concursului planurilor de afaceri

3.5 Monitorizarea și ghidarea tinerilor beneficiari de granturi

4. Procesul de organizare a concursului de planuri de afaceri

4.2 Etapele de organizare a Concursului planurilor de afaceri

b) Pentru solicitanți persoane juridice (afacere existentă)

Grila de evaluare a dosarului de participare în cazul persoanelor juridice

ETAPA 2 - Evaluarea planului de afaceri

ETAPA 3 - Evaluarea probei individuale

Fiecare membru al Comisia de concurs va evalua independent fiecare aplicat în cadrul

ETAPA 4 - Adoptarea deciziei privind câștigătorii concursului și publicarea

Dacă aplicantul nu s-a înscris și nu a participat în cadrul cursului de instruire

5. Semnarea contractelor de grant

6. Calendarul Concursului planurilor de afaceri

Nr. Activitatea Perioada/ termen Responsabil

6. Deschiderea perioadei de 03.06.2019

9. Anunțarea rezultatelor 03.07.2019

10. Semnarea contractelor de 05.07.2019

Nerespectarea Regulamentului dat va rezulta în descalificarea solicitantului.

elaborat în contextul proiectului ,, Societatea civilă contribuie la

(Nume și Prenume Beneficiar)_______________________

1. Numele firmei și forma (completați denumirea propusă pentru firmă)

9. Asociaţi sau acționari:

Numele şi prenumele Domiciliu Ponderea în capital social

*** Se anexează documentele de identitate ale beneficiarului și

2.1 Descrierea ideii de afaceri:

2.2 Viziune - Misiune - Valori

2.3 Obiectivele afacerii

2.4 Analiza macroeconomică după SEPTE

La analiza mediuluieconomic reflectați următoarea informație:

La analiza mediuluipolitic reflectați următoarea informație:

La analiza mediului tehnologic reflectați următoarea informație:

La analiza mediului ecologic reflectați următoarea informație:

2.5 Activitățile afacerii

Activitatea 1 (denumie activitate)

Activitatea 2 (denumie activitate)

Activitatea 3 (denumie activitate)

3. DESCRIEREA PRODUSELOR / SERVICIILOR CARE FAC OBIECTUL AFACERII

3.1 Prezentarea produselor / serviciilor

(Descrierea exactă a produsului/serviciului oferit:

(Vă rugăm prezentaţi şi argumentaţi principalele avantaje ale noilor produse/servicii în

4. ANALIZA PIEȚEI DE DESFACERE ȘI A CONCURENȚEI

4.1 Localizarea și mărime pieţei desfacere a produselor / serviciilor oferite

(Vă rugăm să precizați amplasarea pieţei – locală, regională, naţională, internaţională – şi

4.2 Clienți potențiali

(Vă rugăm să prezentați profilul clientului/lor potențial(i) pentru produsele / serviciile

5.1 Amplasarea afacerii

5.2 Plasarea/distribuirea produselor

(Descrieți modalitatea cum va ajunge produsul la clientul dvs., de exemplu va putea fi

5.3 Modalități de stabilire a prețurilor

(Precizaţi modul în care se va stabili preţul produsului/serviciului, cum vă situaţi faţă de

(formele de conlucrare cu furnizorii, cumpărătorii: contract, înţelegere orală, la cerere etc.)

5.5 Strategia de promovare/Strategia Vânzărilor

Data: _ ____________ 2019

Data: _ ________________ 2019