Marketing în afaceri

internaţionale
Cursuri 4 și 5
Mediul politic şi mediul legal
SARCINA SPECIALISTULUI DE MARKETING INTERNAŢIONAL
Mediul extern
(necontrolabile)
Politic 1 Economic
Legal
Mediul intern
(necontrolabile)
2
7 Structura
Politic
Legal (controlabile) Competitiva
Cultura
Competitie
Produs Pret Variabile de mediu
necontrolabile
7 3 din tara A,B,C
Canale de
Promovare
distributie
6

Geografie Nivelul
Economic Tehnologic
Infrastructura
4
5
Structura
distributiei
 ANALIZA MEDIULUI POLITIC INTERNAŢIONAL

Mediul Mediul politic în ţara gazdă

politic în ţara Acorduri
de origine Forţe Acţiuni internaţionale
politice guvernmentale

Evaluarea riscului politic

Strategii de
reducere a riscului politic
 Mediul politic în ţara de origine
Cum poate fi influenţată activitatea
internaţională a unei companii?

- acţiuni ale guvernelor

- acţiuni ale grupurilor de presiune
Embargo-uri ale SUA – 2016 -2017
Embargoed and Sanctioned Countries
The U.S. export regulations restrict imports and exports
to certain destinations without a U.S. Government
authorization (called "license").

• Embargoes sanctions (Cuba, Iran, Syria) prohibit

ALL transactions (including imports and exports)
without a license authorization.

• Targeted sanctions (Crimea - Region of

Ukraine, Iraq, North Korea, Russian industry
sector) prohibit certain exports of items, data and/or
software without a license authorization.
 Mediul politic în ţara gazdă

• stabilitatea politică
• riscul politic
• evaluarea vulnerabilităţii politice
• reducerea riscului politic
 Stabilitatea politică

= continuitatea unui set de reguli, reglementări,

legi şi comportamente, indiferent de guvernul
care este la putere

(Cateora and Graham)

 Stabilitatea politică

• Partidele politice
(tip de sistem politic, longevitate, filozofie)

• Naţionalism

(http://www.huffingtonpost.co.uk/john-wight/nationalism-
europe_b_5393841.html , Europa după 2010)
2014
 The Economist Intelligence Unit
Democracy Index map for 2016

Full democracies 9–10 8–8.9 Flawed democracies 7–7.9 6–6.9 Hybrid regimes 5–
5.9 4–4.9 Authoritarian regimes 3–3.9 2–2.9 0–1.9
Naţionalism
 Riscul politic

= posibilitatea ca deciziile, evenimentele şi conditiile

politice ale unei ţări să AFECTEZE CLIMATUL DE
AFACERI în aşa fel încât investitorii să piardă bani
sau să nu obţină atâţia bani cât s-au aşteptat când
au luat decizia de a investi
 Riscuri politice la nivel global

• politici, reguli şi regulamente

guvernamentale = riscuri economice
• pierderea controlului şi proprietăţii
– confiscarea = preluarea activelor companiei fără
compensare
– exproprierea = preluarea activelor companiei cu
compensare
– internalizarea = transferul treptat al investiţiei străine
către controlul şi proprietatea naţională

• sancţiuni politice = embargourile

• grupuri de interese/presiune = boicoturile
 Politici şi reguli guvernamentale

• restricţii la import
• legi privind conţinutul local
• reglementări de operare
• controlul taxelor
• reglementări privind investiţiile
• controlul schimburilor valutare
Japonia: resticții la import pentru orez

• Taxa vamală de import pentru orez (2016) :

402 Yen/kg = 3.86 $/kg

http://www.customs.go.jp/english/tariff/2016_6/data/e_10.htm
“The Ghana Local Content and Local
Participation Bill 2013 is a historic
bill passed by the Ghanaian
government that stipulates that
Ghanaian citizens should be
prioritised in terms of employment
in the petroleum industry, and
should benefit from the country’s
resources. The implementation of
this new law is expected to ensure
that Ghana’s natural resources
benefit Ghanaians, while the foreign
oil companies also get fair returns on
their investment. The bill was passed
in November 2013.”
“On 21 August 2012, the United States
requested consultations with Argentina
concerning certain measures imposed by
Argentina on the importation of goods.
The United States challenges: (i) the
requirement to present for approval of a
non-automatic import licence:
Declaración Jurada Anticipada de
Importación (DJAI); (ii) non-automatic
licences required in the form of
Certificados de Importación (CIs) for the
importation of certain goods;
(iii) requirements imposed on importers
to undertake certain trade-restrictive
commitments; and (iv) the alleged
systematic delay in granting import
approval or refusal to grant such
approval, or the grant of import approval
subject to importers undertaking to
comply with certain allegedly trade-
restrictive commitments. ” (OMC)
 C. Embargoul:
Russia împotriva
alimentelor din UE
“Pe 7 august 2014 Rusia a aruncat "bomba" pe piaţa agroalimentară a UE prin
publicarea unei liste cu produse interzise la importul din UE, SUA, Norvegia şi
Australia. Era un răspuns la situaţia din Ucraina, iar preţul plătit de UE s-a
concretizat prin faptul că 4,2% din alimentele pe care comunitatea le exporta an
de an au rămas în aer. În sume absolute, vorbim de aproximativ 5 miliarde de
euro, dar şi de 9,5 milioane de oameni care şi-au riscat locurile de muncă şi
afacerile în această situaţie.
http://www.economica.net/unde-ajunge-mancarea-romaneasca_104972.html

“The Russian government decided on Wednesday (29 June 2016) to prolong a ban on EU food
imports from August, until the end of 2017, in retaliation for EU sanctions over Ukraine. The EU
imposed economic sanctions on Russia’s banking, oil and defence sectors over its annexation of
Crimea in 2014, and support for eastern Ukrainian separatists. In response, Russia banned a
significant number of EU food products from entering its market. As a result, trade between Russia
and the EU dropped by over $180 billion between 2013 and last year. Together with slowing
Chinese demand, Russia’s embargo has put enormous pressure on an already struggling EU
agricultural markets.”

https://www.euractiv.com/section/agriculture-food/news/russia-extends-embargo-on-eu-food-products/
Boicoturi
Boicoturi
 Evaluarea vulnerabilităţii politice

• produse delicate dpv politic

(mâncare, produse ce pot afecta sănătatea)

• evaluarea riscului
(analişti interni, surse externe)
 Reducerea riscului politic
• A fi un bun cetăţean corporatist

• Strategii de reducere a riscului politic

- societăţi mixte
- extinderea bazei de investiţii
- licenţierea
- internalizarea planificată

• Plăţile politice (Coreea de Sud, Rusia, Cuba)

(http://www.nytimes.com/2007/11/13/world/asia/13korea.h
tml?_r=0 Coreea de Sud)
(http://www.nytimes.com/2013/03/20/technology/us-said-
to-look-into-microsoft-bribery-allegations.html?_r=0
SUA)
 MEDIUL LEGAL

• sisteme legale

• dispute legale internaţionale

• tipuri de legi
– protecţia drepturilor de proprietate
intelectuală
– legi comerciale
– legi anti-corupţie
 SISTEME LEGALE/SISTEME DE DREPT

1. Legea comună/ Sistemul

de drept comun

2. Legea civilă/ Sistemul

de drept civil

3. Legea islamică
 SISTEME LEGALE
Sistemul de drept comun Sistemul de drept civil Legea Islamică
(The Common Law) (The Code Law)
 Baza interpretărilor Bazat pe un set detaliat Bazat pe învăţămintele
viitoare este dată de: de legi scrise şi coduri. din Koran.
 Jurisprudenţa – Există un set de legi şi Islamismul este cel mai
cazurile judecate de reguli de conduită practicat sistem de drept
 Precedentul care vor să includă bazat pe principii
 Deciziile „toate situaţiile religioase.
judecătoreşti previzibile”, adică există
reglementări pentru toate Iniţial a fost un cod de
situaţiile conduită morală şi etică,
apoi a fost extins pentru
tranzacţiile comerciale.

 Practicat în Australia, Practicat în Franţa, Practicat în Orientul

Marea Britanie, Germania, majoritatea Mijlociu, Nordul Africii,
Canada, Irlanda, Europei, Japonia, Cuba, Asia
Noua Zeelandă, Puerto Rico, Quebec,
SUA, câteva ţări din America de Sud şi Practicat în peste 70 ţări
Asia şi Africa Centrală, ţări din Asia şi Islamice.
Africa.
 Legea comună

O.J. Simpson case = “The trial of the century”

(national league football player; actor)
- June 12, 1994 murder ex-wife and her boyfriend
- Criminal trial – 1995 - acquitted
(blood-sample evidence had been mishandled by lab
scientists and technicians)
- Civil trial -1997
(families were awarded compensatory and punitive damages
totaling $33.5 million)
 Legea Islamică
Social
• Adultery: Sakineh
Mohammadie Ashtiani, a 42
year old Iranian mother- is
facing death punishment by
stoning in Iran.
• This comes after Ashtiani was
convicted of adultery in 2006.
Since being accused, Ashtiai
has already received one
punishment in the form of 99
lashes. The adultery charge
was reviewed and she was
given the death penalty.
Economic
• Islamic banking: banking
activity that is consistent with
the principles of sharia.
• Payment of interest is seen as
usury, that is forbidden in Islam.
• The bank would act as the
capital partner with the
depositor on one side and the
entrepreneur on the other side
 DISPUTE LEGALE INTERNAŢIONALE
• Conflicte
- între guverne
- între guverne şi corporaţii
- între corporaţii

• Rezoluţii ale conflictelor

- Curtea Internaţională de Justiţie Haga (între guverne)
- într-una dintre Curţile de Justiţie sau Arbitraj ale uneia
dintre ţările implicate (în rest)
 REZOLVAREA DISPUTELOR INTERNAŢIONALE

1. Concilierea = acord ne-obligatoriu între părţile

implicate în conflict prin apelarea la o a treia parte
pentru rezolvare

2. Arbitrajul = folosirea unui terţe părţi pentru

oferirea unei soluţii care are de cele mai multe ori un
caracter obligatoriu

3. Procesul = proces în curţi de judecată publice

MINIMIZAREA PROBLEMELOR LEGALE
INTERNAŢIONALE

• Cunoaşterea legilor comerciale ale ţărilor

• Cunoaşterea convenţiilor internaţionale

• Conceperea unui contract internaţional

bun!
– specificaţi jurisdicţia în caz de dispută
– includeţi clauze de arbitraj
 Tipuri de legi

• Protecţia drepturilor de proprietate

intelectuală

• Legi comerciale

• Legi privind etica: mită şi corupţie

 Protecţia drepturilor de proprietate
intelectuală

• utilizare anterioară vs. înregistrare

(dreptul asupra proprietăţii intelectuale se stabileşte în
funcţie de utilizarea anterioară sau de înregistrare)

• convenţii internaţionale (Convenţia de la Paris;

Aranjamentul Madrid; vezi www.wto.org)
 Legi comerciale în diferite ţări
• Legi de privind activităţile de marketing
(promovare, etichetare, distribuţie, preţ)
• Legi privind “marketingul verde“
(ambalaje, deşeuri, despăduriri, etc)
• Legislaţie antitrust
(anti monopol, pentru împiedicarea
stabilirii preţului, restricţionării ofertei)
Legi privind comportamentul etic:
mita şi corupţia

• Indici ai percepţiei asupra corupţiei

• 1977 : USA Foreign Corrupt Practices Act

(modificat prin 1988 Omnibus Trade and
Competitiveness Act)

• 1997: Ţările OECD tratat anti-corupţie

August 22, 2013 “Report: Feds widen investigation into
Microsoft bribery allegations”
U.S. government was looking into such allegations regarding
Microsoft and/or its resellers and consultants in China,
Romania and Italy. “…the investigation has widened into
Russia and Pakistan.”
“According to the Wall Street Journal, one supposed whistleblower
claimed that Microsoft executives in Pakistan paid for a luxury trip for a
Punjab government official and his wife to persuade the government to
use Microsoft Office software. It won the three-year contract, worth
$9m.”
If the allegations are found to be true, Microsoft would be at
risk under the Foreign and Corrupt Practices Act, which
outlaws American companies from making corrupt payments
to foreign officials.
Indicele de percepție a corupției
(Corruption Perception Index)

http://cpi.transparency.org/cpi2011/results/